Amazon FBA poplatky: Kompletní přehled všech nákladů pro rok 2025
Jaké jsou skutečné náklady na Amazon FBA? Často jsou poplatky Amazon FBA spojeny pouze s náklady na dopravu a skladování. Existují však další náklady, které je třeba vzít v úvahu při výpočtu výdajů podnikání FBA.
Nováčci na Amazonu jsou nadšení podporovatelé obchodního modelu Amazonu s interní službou dopravy, Fulfillment by Amazon (FBA). Velký slib, který koluje v mnoha skupinách na Facebooku, je, že prakticky kdokoli může vstoupit do arény Amazonu s relativně skromným počátečním kapitálem a za krátkou dobu generovat sedmimístné zisky.
Je nepopiratelné, že založení vlastní logistiky může být velmi nákladné. Fulfillment by Amazon – nebo jednoduše FBA – pokrývá mnoho oblastí, které by jinak byly odpovědností online prodejců. Ale jaké jsou skutečné náklady na Amazon FBA a je tato služba skutečně výhodná pro prodejce na Amazonu?
Co je Amazon FBA?
V průběhu času Amazon optimalizoval své vlastní procesy dopravy a vyvinul placený produkt nazvaný “Fulfillment by Amazon” (FBA). S Amazon FBA trh pomáhá online maloobchodníkům minimalizovat rozsáhlé úsilí spojené s dopravou zboží. Služební portfolio programu FBA zahrnuje následující:
Jako prodejce jste nyní zodpovědní “pouze” za zasílání svých zboží do centra plnění Amazonu. Odtud se Amazon postará o balení a dopravu za vás. Prodejci Amazonu nyní “pouze” potřebují zajistit, aby jejich zásoby byly neustále doplňovány.
Jak se náklady liší v podnikání Amazon FBA?
Když mluvíme o nákladech Amazon FBA, máme na mysli všechny poplatky spojené s přepravou vašich zboží k zákazníkům Amazonu. Ale co byste měli vlastně zvážit při výpočtu nákladů na vaše podnikání na Amazonu?
Náklady spojené s prodejem na Amazonu
Bez ohledu na způsob dopravy, zda prodáváte prostřednictvím Amazon FBA nebo samostatného plnění (Fulfillment by Merchant – FBM), přicházejí do hry další náklady. Tyto náklady zahrnují:
Náklady Amazon FBA
Tyto poplatky zahrnují všechny výdaje vzniklé při přepravě s Amazonem. To zahrnuje:
Nicméně na samém začátku to všechno začíná u samotných produktů. Aby se tyto produkty dostaly na Amazon, je vynaloženo mnoho úsilí na jejich nákup a následnou dopravu do skladů Amazon FBA. Kromě kupní ceny existují i další výdaje, jako jsou:
Jaké jsou náklady Amazon FBA?
Jak vidíte, začít bez podrobného výpočtu nákladů může být náročné. S podrobnou analýzou nákladů můžete předem určit, zda cílený produkt přinese dostatečnou ziskovou marži, nebo zda by mohl způsobit deficit během cenových výkyvů v Buy Box.
Pojďme nyní projít poplatky spojenými s podnikáním na Amazonu a náklady FBA.
Jednorázové náklady Amazon FBA
Registrace podnikání
Bez registrace podnikání se nemůžete zapojit do obchodních činností ve většině zemí. Náklady na registraci podnikání v USA se pohybují v mírném rozmezí a ve většině případů budou nižší než 300 $. Poplatky se však výrazně liší v závislosti na vašem státě a struktuře podnikání.
Poplatky za účet prodejce Amazonu
Při registraci u Amazonu se setkáte se dvěma modely účtů: Základním a Profesionálním. Nicméně, abyste mohli využívat Amazon FBA, budete potřebovat účet prodejce s Profesionálním plánem. Měsíční náklady činí 39,99 $. Poplatky jako provize z prodeje a další náklady Amazon FBA (doprava) se uplatňují po úspěšném prodeji a odeslání.
Měsíční náklady Amazon FBA
Referenční poplatky (provize z prodeje)
S každým prodejem přichází do hry další poplatek – referenční poplatek nebo provize z prodeje. Tento poplatek je procentuální a liší se v závislosti na kategorii a zemi prodeje. V USA se poplatky za prodeje Amazonu pohybují od 8 % do 45 % (což je zásadní úvaha při výzkumu produktů a výběru nika). Tyto procenta se vztahují na celkovou prodejní cenu – konečnou částku, kterou kupující zaplatí, zahrnující cenu položky a náklady na dopravu a dárkové balení. Protože doprava je součástí nákladů Amazon FBA, ovlivňuje to zase poplatky za prodeje.
Kromě toho Amazon účtuje minimální poplatek za doporučení ve výši 0,30 USD za položku ve většině kategorií. To se nevztahuje na produktové kategorie, jako jsou:
Aktuální poplatky za prodej Amazon FBA naleznete zde. To však nepokrývá všechny relevantní náklady spojené s Amazon FBA.
Uzavírací poplatek
Při prodeji mediálních produktů se na každou prodanou položku vztahuje dodatečný uzavírací poplatek. Tento poplatek činí 1,80 USD za jednotku prodanou pro produkty v kategoriích Knihy, DVD, Hudba, Software a Počítačové/Videohry, Herní konzole a Herní příslušenství.
Reklama na Amazonu
S reklamou na Amazonu můžete prezentovat své produkty nebo značku na webových stránkách Amazonu i na externích platformách pomocí komplexních reklamních řešení. Amazon nabízí různé formáty reklamy, od sponzorovaných produktů a sponzorovaných značek po display a video reklamy, dokonce včetně specializovaných vícestránkových obchodů. To umožňuje umístit produkty na prominentní místa, což může potenciálně překonat aktuální bestsellery. Prodejci mohou strategicky vytvářet reklamní kampaně a propagovat své nabídky pod specifickými klíčovými slovy, produkty a kategoriemi.
I když je reklama volitelná a není považována za součást nákladů Amazon FBA, během fáze spuštění (60 dní) jsou reklamy na základě platby za proklik klíčové pro generování počátečních prodejů a zlepšení organických hodnocení.
Jsou reklamy účtovány, když online prodejci nezískají Buy Box pro své položky? Ne. Amazon spravedlivě účtuje za reklamu pouze tehdy, když mají prodejci šanci prodávat své produkty na Amazonu. Reklamy Sponzorovaných značek jsou z tohoto pravidla vyjmuty, protože nemají za cíl přímé prodeje.
Náklady na službu Amazon FBA
Poplatky za skladování Amazon FBA
Poplatky za skladování Amazon FBA se měří na kubický metr za měsíc a liší se v každé zemi. Kromě toho se ceny liší podle produktové kategorie a sezóny. Během sváteční sezóny, od října do prosince, jsou náklady na skladování vyšší ve srovnání s mimosezónou od ledna do září.
Poplatky za skladování od ledna do září (USA)
| Produkty nebezpečné zboží, mimosezónní období (leden – září) | ||||||
| Poměr využití skladovacího prostoru | Standardní velikost | Nadrozměrné | ||||
| Základní měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Příplatek za využití skladovacího prostoru (za kubickou stopu) | Celkový měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Základní měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Příplatek za využití skladovacího prostoru (za kubickou stopu) | Celkový měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | |
| Pod 22 týdnů | 0,78 USD | N/A | 0,78 USD | 0,56 USD | N/A | 0,56 USD |
| 22 – 28 týdnů | 0,78 USD | 0,44 USD | 1,22 USD | 0,56 USD | 0,23 USD | 0,79 USD |
| 28 – 36 týdnů | 0,78 USD | 0,76 USD | 1,54 USD | 0,56 USD | 0,46 USD | 1,02 USD |
| 36 – 44 týdnů | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 týdnů | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ týdnů | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Noví prodejci, jednotliví prodejci a prodejci s objemem menším nebo rovným 25 kubickým stopám denně | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Poplatky za skladování říjen až prosinec (USA)
| Produkty nebezpečné zboží, vrcholné období (říjen – prosinec) | ||||||
| Poměr využití skladovacího prostoru | Standardní velikost | Nadrozměrné | ||||
| Základní měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Poplatek za využití skladovacího prostoru (za kubickou stopu) | Celkový měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Základní měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | Poplatek za využití skladovacího prostoru (za kubickou stopu) | Celkový měsíční poplatek za skladování (za kubickou stopu) | |
| Pod 22 týdnů | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 týdnů | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 týdnů | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 týdnů | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 týdnů | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ týdnů | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Noví prodejci, jednotliví prodejci a prodejci s objemem menším nebo rovným 25 kubickým stopám denně | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Poplatky za skladování nebezpečných materiálů (USA)
Skladování nebezpečných materiálů v logistických centrech má specifické požadavky. Aby pokrylo dodatečné náklady spojené s tímto, Amazon v červnu 2021 zavedl samostatný poplatek za skladování těchto zboží.
| Měsíc | Standardní velikost (za kubickou stopu) | Nadrozměrné (za kubickou stopu) |
| Leden – Září | $0.99 | $0.78 |
| Říjen – Prosinec | $3.63 | $2.43 |
Dále, pro některé prodejce se uplatňuje dodatečný poplatek, pokud jejich průměrný denní objem zásob pro kategorii velikosti produktu překročí 25 kubických stop. Konkrétní podmínky pro tento poplatek naleznete zde: Poplatek za využití skladovacího prostoru.
Poplatek za zastaralé zásoby
Amazon píše: “S účinností od 15. dubna 2023 zvýšíme granularitu a velikost poplatku za zastaralé zásoby (dříve známého jako poplatek za dlouhodobé skladování) na zásoby uložené mezi 271 a 365 dny. Dále zavedeme nové úrovně, aby se začal poplatek za zastaralé zásoby na zásoby staré 181 až 270 dní pro všechny produkty kromě položek uvedených pod oblečením, obuví, taškami, šperky a hodinkami v USA. Budeme nadále účtovat poplatek za zastaralé zásoby za jednotky, které skladujeme déle než 365 dní.”
Tyto poplatky za dlouhodobé skladování se přidávají k vašim pravidelným poplatkům za skladování a neobjeví se, pokud jste požádali o odstranění nebo likvidaci jednotek před tím, než poplatky začnou platit. Takže si dávejte pozor na své zásoby, abyste udrželi náklady na Amazon FBA na nízké úrovni.
| Datum hodnocení zásob | Položky staré 181-210 dní | Položky staré 211-240 dní | Položky staré 241-270 dní | Položky staré 271-300 dní | Položky staré 301-330 dní | Položky staré 331-365 dní | Položky staré 365 dní nebo více |
| Měsíčně (každého 15. dne v měsíci) | $0,50 za krychlovou stopu (s výjimkou některých položek)* | $1,00 za krychlovou stopu (s výjimkou některých položek)* | $1,50 za krychlovou stopu (s výjimkou některých položek)* | $3,80 za krychlovou stopu | $4,00 za krychlovou stopu | $4,20 za krychlovou stopu | $6,90 za krychlovou stopu nebo $0,15 za jednotku, podle toho, co je vyšší |
Z toho jsou vyloučeny položky v kategoriích oblečení, obuvi, tašek, šperků a hodinek.
Další možnosti dopravy
Další možnosti dopravy Amazonu zahrnují
První dvě možnosti dopravy vyžadují podrobnější vysvětlení, protože představují nezanedbatelnou hodnotu v rozpisu všech nákladů na Amazon FBA.
Poplatky za vrácení (vrácení se prodávajícímu) a likvidaci
Pokud zásoby způsobují vysoké náklady na skladování kvůli pomalému obratu nebo nevhodnému přeprodeji, nebo pokud je online prodejce ohrožen vysokými poplatky za dlouhodobé skladování kvůli delším skladovacím dobám, stojí za to požádat o vrácení (vrácení zboží online prodejci) nebo likvidaci položek. U Amazon FBA závisí náklady na vrácení na hmotnosti, velikosti položky a na tom, zda musí být zboží vráceno vám jako online prodejci místně nebo přes hranice.
V případě likvidace se při výpočtu poplatku zohledňuje hmotnost a velikost položky.
Poplatek za uvedení velkého množství (více než 2 miliony SKU)
Pokud uvedete více než 1,5 milionu SKU na trhu Amazon (mediální položky jsou z tohoto výpočtu vyloučeny), bude vám účtován měsíční poplatek na základě počtu aktivních SKU, které uvedete na Amazonu.
| Počet způsobilých SKU | Sazba | Frekvence účtování |
| Méně než 1,5 milionu SKU | Žádné | N/A |
| Více než 1,5 milionu SKU | $0,001 za SKU nad 1,5 milionu | Měsíčně |
Aktualizace poplatků za doporučení a FBA v Evropě 2025
Amazon zavádí několik aktualizací poplatků za Fulfilment by Amazon (FBA) a poplatků za doporučení v Evropě, které vstoupí v platnost 1. února 2025, s cílem snížit náklady a zjednodušit strukturu poplatků.
Poplatek za plnění FBA a změny úrovní
Další úpravy poplatků
Podněty pro nový výběr (účinné od 15. ledna 2025)
Pro úplné informace navštivte souhrn změn poplatků EU 2025.
Nástroje, které potřebujete
Poplatky Amazon FBA: Stojí kalkulačky za to?
Většina kalkulaček pro náklady Amazon FBA je nedostatečná. Každý, kdo se skutečně a profesionálně snaží vybudovat nebo provozovat podnikání na Amazonu, by se neměl spoléhat na takové malé nástroje. Zatímco kalkulačky nákladů mohou být užitečné pro počáteční hodnocení, zda je produktový nápad proveditelný pro prodejce Amazon FBA, jsou příliš nepřesné na to, aby sledovaly skutečné náklady. Spoléhat se na ně ohrožuje marže a ziskovost online prodejců.
Místo toho profesionální prodejci na Amazonu potřebují sofistikovaný software, který udržuje náklady, příjmy a zisky pod kontrolou. SELLERLOGIC Business Analytics je specializovaná přehledová tabule zisků navržená pro prodejce Amazonu:
Protože pouze když online prodejci pochopí výkon svého podnikání, mohou činit rozhodnutí založená na datech. S Business Analytics pro Amazon mohou vizualizovat všechny náklady a příjmy téměř v reálném čase na přehledné přehledové tabuli zisku. To poskytuje přehled o tom, které nabídky optimalizovat nebo ukončit a které produktové segmenty rozšířit. Znalosti o vývoji produktů FBA mohou vést k zásadním strategickým rozhodnutím a udržitelnému úspěchu.
Identifikujte bestsellery a zabijáky zisku zdarma na 14 dní: Vyzkoušejte to nyní.
Repricer a Vrácení peněz za chyby FBA
Přehledové tabule zisku nejsou jedinými nástroji, které usnadňují každodenní operace online prodejce. Další nástroje jsou stejně důležité pro úspěch podnikání. To zahrnuje spolehlivý repricer, který se zabývá optimalizací cen. S pomocí repriceru zabezpečíte Buy Box, což zajišťuje stabilní obrat vašich zboží. To zase ovlivňuje vaše náklady na skladování tím, že je minimalizuje. Kromě toho by všichni prodejci měli používat nástroj pro vracení peněz za chyby FBA, pokud nechtějí zbytečně dávat peníze Amazonu. Jednou z nejběžnějších chyb je nesprávné posouzení položek Amazonem, což může výrazně zvýšit vaše náklady na Amazon FBA, protože náklady na skladování a poplatky za dopravu na tom závisí.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer je klíčový pro získání Buy Box a zajištění konzistentního obratu vašich FBA zboží, čímž se minimalizují náklady na skladování. Nicméně mnoho nástrojů repriceru implementuje rigidní pravidla jako “Cena je vždy o dva centy nižší než nejlevnější produkt konkurence.” Tento přístup může vést ke konfliktům v repricingu:
Proto SELLERLOGIC Repricer pro Amazon funguje dynamicky a inteligentně. To znamená, že nejen zohledňuje důležité metriky, ale důkladně analyzuje tržní situaci. Nejprve nastaví cenu dostatečně nízko, aby produkt získal Buy Box. Poté však znovu optimalizuje cenu, čímž zajišťuje, že Buy Box je udržováno nikoli s nejnižší, ale s nejvyšší možnou cenou. Navíc tento profesionální software nabízí další strategie optimalizace pro určení nejlepší ceny, i pro produkty Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found
Zkušenosti našich zákazníků mluví samy za sebe:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je revoluční pro každého prodejce FBA ve dvou klíčových ohledech: Za prvé, odhaluje vrácení peněz od Amazonu, na které byste možná ani nevěděli, že máte nárok. Za druhé, šetří vám obrovské množství času, které byste jinak strávili výzkumem a vyřizováním nároků – čas, který nyní můžete investovat jinde.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Pokud nechcete zbytečně dávat své peníze Amazonu, využití Lost & Found je naprosto nezbytné. V plnících centrech Amazonu se každý den z regálů odebírá nespočet položek, balí a odesílá. Při takovém množství činností se chyby nevyhnutelně stávají – produkty se mohou poškodit, vrátky se nemusí nikdy dostavit nebo mohou být poplatky FBA nesprávně vypočítány. Často prodejci FBA o těchto problémech nemají ponětí, protože jsou odpovědní za řešení problémů sami.
SELLERLOGIC Lost & Found pečlivě prochází všechny zprávy FBA a okamžitě hlásí jakékoli nesrovnalosti. Lost & Found to dokonce může dělat retrospektivně až na 18 měsíců. Pokud se někdy vyskytnou problémy s vrácením peněz, náš tým zákaznického úspěchu zdarma pomáhá v komunikaci s Amazonem.
Závěr
S množstvím nástrojů, včetně interního přepravního servisu Amazonu, můžete automatizovat mnoho procesů v online maloobchodu. Investice, která se obvykle vyplatí. Náklady na podnikání na Amazonu (s FBA nebo bez FBA) lze dobře řídit a některé položky lze rychle snížit – jako jsou balení, doprava, marketing nebo účetnictví. Taková služba však samozřejmě není zdarma. Náklady na Amazon FBA tedy představují významnou část, kterou prodejci musí zohlednit ve svých cenách produktů.
Nezkušení online prodejci se mohou zpočátku cítit ohromeni ohromujícím množstvím faktorů, které je třeba zvážit při prodeji s Amazon FBA. Nicméně příprava je klíčová a s časem si člověk může rychle najít svou cestu.
Jako online prodejce, mít na paměti náklady na vaše podnikání Amazon FBA vám umožní rychle posoudit, které zboží je vhodné pro FBA, kdy byste měli přejít na vlastní logistiku pro určité typy produktů, nebo které položky byste měli zcela odstranit ze svého trhu a portfolia.
Často kladené otázky
Poplatky FBA jsou poplatky za službu Fulfillment by Amazon, závisí na mnoha aspektech, jako je typ a množství produktů, které jsou skladovány a odesílány, doba jejich skladování, sezónnost a tak dále.
Náklady na Amazon FBA se skládají z několika komponentů. Za prvé, existuje poplatek za skladování za kubický metr, který se liší v závislosti na typu produktu a aktuální sezóně. Kromě toho Amazon účtuje náklady na dopravu FBA, které se liší v závislosti na cílové zemi a rozměrech produktu. Mohou se také uplatnit další náklady, jako jsou poplatky za dlouhodobé skladování nebo náklady na vrácení.
Poplatky za plnění FBA zahrnují každý krok procesu plnění, na rozdíl od mnoha cenových modelů služeb plnění, které účtují zvlášť za vychystávání, balení a dopravu.
Poplatky Amazon zahrnují poplatky za prodej, poplatky za položku nebo měsíční poplatky v závislosti na prodejním plánu, stejně jako další náklady na prémiové služby nebo marketing. Poplatky Amazon FBA se uplatňují na produkty uvedené v rámci služby FBA a pokrývají náklady na skladování, vychystávání, balení a dopravu. Jak poplatky Amazon, tak poplatky FBA se počítají na základě kategorie, velikosti a hmotnosti prodávané položky.
Nejvýznamnější náklady Amazon FBA vznikají ze skladování a přepravy produktů do skladu Amazonu. Ideálně byste měli posílat své zboží přímo od svého dodavatele k Amazonu a snažit se neudržovat příliš velké zásoby.
K zahájení podnikání Amazon FBA potřebují prodejci počáteční kapitál. Přesnou částku je však obtížné určit, protože závisí na různých faktorech, jako je kategorie produktu, stávající logistika, osobní cíle a další. Obecně je počáteční kapitál nižší, než si mnozí začátečníci myslí. S počátečním kapitálem nižším než tisíc dolarů můžete usilovat o příjmy v šesti číslech. Zjistit více.
Náklady na skladování Amazon FBA se obvykle pohybují mezi 0,46 a 3,09 USD za kubický stopu a měsíc.
Čistá provize za prodej se liší v závislosti na kategorii produktu a pohybuje se od 8 % do 45 %. Další náklady, zejména pro Amazon FBA, zahrnují skladování, vrácení a dopravu produktu.
Jelikož skutečné náklady na FBA se skládají z různých položek, neexistuje žádný komplexní dokument o poplatcích Amazon FBA, ani ve formátu PDF, ani jako webová stránka.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
