Jak SiAura Material dosáhl podílu Buy Box 95%

Založeno:
2013

Odvětví:
Potřeby pro hobby a řemesla

Články online na Amazonu:
přibližně 2900

Odeslání: 
přibližně 350/den

Pozadí:

Příběh původu materiálu SiAura – jedné z předních značek na Amazon.com pro potřeby pro řemesla a koníčky – není typický příběh “přetvořil jsem svůj koníček na práci”, jak byste na první pohled předpokládali. “Ve skutečnosti jsem sama nikdy moc neřemeslila; jsem vlastně počítačová vědkyně,” vysvětluje zakladatelka a generální ředitelka Annemarie Raluca Schuster. “V té době jsem jednoduše viděla mezeru na trhu a uvědomila si, že na německém trhu neexistuje žádná společnost, která by prodávala potřeby pro řemesla ve velkém.”

V důsledku toho Annemarie založila společnost SiAura Material. Rychle však zjistila, že takové úsilí vyžaduje spoustu práce a vytrvalosti. “Kromě neustálé analýzy trhu jsem se musela na místě naučit potřebné znalosti, například v oblastech jako právo, účetnictví, prognózování nebo cenotvorba – tyto věci se prostě nenaučíte ze dne na den.”

Výzva:

Témata jako správné rozdělení rozpočtu, kalkulace cen a optimalizace cen jsou zvlášť zásadní pro úspěšné podnikání. “Samozřejmě, že je také potřeba hodně investovat do vlastního podnikání,” vysvětluje Annemarie. “To může také vést k tomu, že na začátku utratíte více, než vyděláte – což byl v té době skutečně případ SiAura Material.” To učinilo pro Annemarie ještě důležitějším, aby od začátku správně ocenila své produkty, aby vygenerovala dostatečnou marži a zisk pro zdravé podnikání.

Zároveň Annemarie také zdůrazňuje, že oblast e-commerce, a zejména prostředí Amazonu, je silně charakterizována změnami. Společnosti se nemohou jednoduše spoléhat na stávající procesy nebo nastavení, ale musí se vždy vypořádat s různými výzvami a musí být vždy o krok napřed prostřednictvím inovací, aby mohly úspěšně prodávat na Amazonu.

Tým SiAura Material to může potvrdit: “Pravidelně se musíme vypořádat s dodacími zpožděními, ale také silnou konkurencí nebo změnami v interních procesech,” říká nám Annemarie. “Drastické změny cen také představují významnou výzvu. Na Amazonu se cena produktu někdy změní 100krát za den.”

Pro SiAura Material je vysoký tlak na marži a cenu spolu s neustálými změnami na trhu jednou z hlavních výzev. Jak si SiAura Material přizpůsobuje svou cenovou strategii v prostředí, které je tak silně ovlivněno konkurencí a cenovými výkyvy, které s tím souvisejí? “Na konci dne to lze udělat pouze se softwarem; ručně to ani není proveditelné,” vysvětluje Annemarie.

Řešení:

S tímto na paměti začala SiAura Material brzy hledat způsoby, jak optimalizovat ceny svých produktů prodávaných prostřednictvím Amazonu směrem k Buy Box aniž by ztratila ze zřetele marži a zisk. “Od začátku jsem věděla, že nebudu prodávat zboží, aniž bych byla schopna efektivně kontrolovat cenu – a věděla jsem, že to stejně neudělám ručně.”

Z tohoto důvodu SiAura Material používá SELLERLOGIC Repricer pro Amazon od roku 2016. To umožnilo společnosti dosáhnout výrazně vyššího procenta Buy Box 95% a zaznamenat více prodejů zboží. “Historii cen a podíl Buy Box může také sledovat kterýkoli uživatel v nástroji, což je velmi pohodlné.”

Intuitivní uživatelské rozhraní také činí Repricer velmi snadno použitelným. “Líbí se mi také to, že můžeme provozovat více strategií pro různé skupiny produktů a že máme vždy přístup k rozsáhlé znalostní bázi a podpoře.”

Pokud vývoj a úspěch SiAura potvrzují především jednu věc, je to, že podnikatelé nemohou a nemusí dělat všechno sami. Kromě vynikajícího týmu je zásadní automatizovat relevantní, ale časově náročné procesy. S SELLERLOGIC Repricer je SiAura Material schopna jednat jak konkurenceschopně, tak ekonomicky.