Amazon arbitrage: At finde produkter og videresælge – sådan fungerer forretningsmodellen
Handelsvarer og Private Label at sælge på Amazon eller at drive Dropshipping – det kan de fleste nok forestille sig. Derimod er et fjerde forretningsmodel, som langt færre handlende aktivt driver, mindre kendt: Amazon Arbitrage, også kaldet Online Arbitrage eller Retail Arbitrage.
Her kunne netop arbitrage være en kalkulerbar, men stadig lukrativ tilgang for Amazon-begyndere til at samle værdifulde erfaringer med salg via Amazon uden straks at udsætte sig for en stor økonomisk eller juridisk risiko. Derfor ønsker vi i denne artikel at afklare, hvad der forstås ved arbitrage i e-handel, hvordan modellen fungerer, og om det overhovedet kan drives lovligt.
Hvad er Amazon Arbitrage?
Oprindeligt stammer begrebet „arbitrage“ fra finansverdenen og betegner udnyttelsen af prisforskelle på den samme aktiv på forskellige markeder for derved at opnå så risikofrie gevinster som muligt. For eksempel kan en trader købe et aktiv på det ene marked til en lavere pris og samtidig sælge det på det andet marked til en højere pris. Ordet i sig selv stammer fra det franske „arbitre“, som betyder „dommer“.
Analog hertil betegner Retail Arbitrage eller Online Arbitrage i detailhandel og e-handel praksis at udnytte prisforskellen mellem to eller flere markeder og derved opnå fortjeneste. Her køber handlende et produkt til en lavere pris for derefter at videresælge det til en højere pris på en anden platform.
Eksempel: Et telt fra en populær producent tilbydes på eBay nedsat til 499 Euro. På Amazon handles den samme model dog til 575 Euro. At købe det på eBay og sælge det på Amazon giver altså en fortjeneste på 76 Euro på grund af prisforskellen mellem de to markeder.
Fordele og ulemper ved arbitrage
Som med enhver forretningsmodel har Retail eller Online Arbitrage på Amazon nogle fordele, men også et par ulemper.
For
Ulemper
Især gråmarked-leverandører og uofficielle distributionskanaler bringer arbitrage-handlere på Amazon i et dilemma. På den ene side er mærkevarer der billige at få fat i. På den anden side er der risiko for, at produktet eller endda hele salgsaccountet bliver udelukket af Amazon.
Anders end ofte påstået, er sådanne handlede produkter dog ikke ulovlige. Gråmarkedet adskiller sig fra sortmarkedet ved, at de solgte varer er lovlige, men kommer ind på markedet gennem uautoriserede kanaler.
Typiske kendetegn ved gråmarked-leverandører (og samtidig nogle af grundene til, at Amazon ikke bryder sig om disse produkter på sin platform) er:
Derfor bør handlende altid overveje nøje, om de vil købe på gråmarkedet og eventuelt tjekke Amazon-mærkeregistret.
Forskelle fra andre forretningsmodeller på Amazon
Hvad adskiller Retail Arbitrage fra andre Amazon-forretningsmodeller? I det væsentlige er der tre andre forretningskoncepter: Handelsvarer, Private Label og Dropshipping.
Handelsvarer (Wholesale)
Handelsvarer, eller engelsk Wholesale, er autoriserede mærkevarer, der købes i store mængder direkte fra producenten eller en grossist. Med et prisaufschlag videresælges varerne derefter til slutkunden. Da der købes store mængder, betyder det både en stor startinvestering og en vis økonomisk risiko, hvis varerne ikke sælger som forventet. Priskalkulationen sker ofte på baggrund af en konstant prisfordel gennem store indkøb og understøttes af repricing-strategier.
Risikoet ved Wholesale er dog moderat, da handlende normalt køber produkter med stabil efterspørgsel og god tilgængelighed. Garanti- og returrettighederne er normalt klart reguleret, da der arbejdes med officielle leverandører.
Private Label
Private Label, som betyder handelsmærke, er produkter, der fremstilles for den pågældende forhandler, så han kan sælge dem under sit eget varemærke. Det er både muligt at købe et færdiglavet produkt, eventuelt tilpasse det og forsynes med eget logo, samt at designe og få produceret et helt nyt produkt. Den fulde kontrol over produkt, design, mærke, emballage, markedsføring og distribution ligger altså hos forhandleren.
I prissætningen er Private Label-sælgere friere, da de skaffer produktet direkte fra kilden og kan kræve højere priser, når mærket er etableret. Dette kræver en passende langsigtet strategi, som næsten ikke er mulig ved arbitrage. Til gengæld er risikoen dog betydeligt højere, da investeringerne, det organisatoriske arbejde og de juridiske barrierer er høje.
Dropshipping
Dropshippere er mellemhandlere, der først køber eller endda får fremstillet et produkt, når en ordre modtages. Normalt sender leverandøren eller producenten varerne direkte til slutkunden. Handlere opnår fortjeneste ved dropshipping gennem forskellen mellem indkøbspris og salgspris.
Dropshippere har altså ikke egne lagerbeholdninger og er afhængige af produktkvaliteten og leveringshastigheden fra deres leverandør. Samtidig har de heller ikke produktomkostninger og behøver ikke at købe varer på forhånd.
Forskellene mellem de enkelte forretningsmodeller er delvist enorme. Det er vigtigt at understrege, at næsten ingen professionelle Amazon-handlere kun følger en enkelt strategi. Normalt handler markedsplads-sælgere både med handelsvarer og Private Label-produkter. Amazon Dropshipping og arbitrage er derimod ikke så udbredte, men kan netop for begyndere være en chance for at samle erfaringer.
Amazon Arbitrage for begyndere: Sådan gør du
Alle begyndelser er svære. Men for dem, der ønsker at træde ind i Amazon-spillet, kan arbitrage-modellen være en relativt enkel vej. Nedenfor giver vi dig et overblik over de allervigtigste skridt.
I denne blogindlæg kan vi kun give et kort overblik over de nødvendige skridt. Læs vores detaljerede artikel om salg på Amazon for at få flere oplysninger.
Amazon (Retail) Arbitrage: Produktindkøb – men hvordan og hvor?
Produktsøgning og -valg er kernekompetencen for enhver arbitrage-sælger. Men ingen mester er faldet fra himlen. Forbered dig på, at du lige er begyndt på din selvstændighed, og at du vil lave mange fejl – som du kan lære af. Det gælder også for produktvalget. For at gøre det lidt lettere for dig at komme i gang, har vi samlet nogle tips til, hvor du kan kigge efter gode produkter.
Online-markedspladser og -butikker
Først det åbenlyse. Online finder du adskillige platforme til nemt at opdage nye produktideer. For i modsætning til den almindelige opfattelse er Amazon slet ikke altid den billigste markedsplads, hvilket især skaber gode forudsætninger for arbitrage-modellen. Disse platforme kan ofte også konkurrere prismæssigt med e-handelsgiganten:
Detailhandel
Også i fysiske butikker kan der indimellem findes fordelagtige tilbud, men naturligvis er udvalget her mindre. Derfor bør sælgere især rette deres opmærksomhed mod følgende butikker:
Specialiserede butikker
Tip: Prissammenligningssider som Idealo eller Google Shopping hjælper dig med at finde de billigste priser og identificere prisforskelle.
Amazon Arbitrage: Software og værktøjer
Hver Amazon-sælger, uanset om det er arbitrage eller ej, skal forholde sig til emnet værktøjer. I begyndelsesfasen kan denne forretning klare sig uden ekstern software, men så snart den bliver mere professionel, er der simpelthen for mange opgaver til at drive en profitabel forretning uden hjælpende værktøjer. Vi præsenterer de vigtigste værktøjer inden for Amazon (Retail) Arbitrage software.
Taktisk arbitrage
Dette er en sourcing-software, der er specialiseret i arbitrage, som scanner butikker og hjemmesider og automatisk sammenligner produktpriser med dem på Amazon. Hvis en butik endnu ikke er inkluderet, kan den tilføjes. Derudover dækker Tactical Arbitrage såkaldte Replenishables (tilbud, der ikke opstår på grund af særlige kampagner og derfor er regelmæssigt tilgængelige). Sådanne Replenishables kan sælgere bestille igen og igen og på den måde opbygge en form for grundindkomst.
Dog er Tactical Arbitrage ikke ligefrem selvforklarende. Derfor bør nybegyndere først lære grundlæggende om sourcing for overhovedet at kunne handle meningsfuldt med denne software.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics er et professionelt profit-dashboard, der er skræddersyet til behovene hos Amazon-sælgere. Sælgere overvåger dermed deres forretningsdata i realtid og får et omfattende overblik over deres virksomheds præstation – både på globalt niveau samt på konto-, markedsplads- og produktniveau.
Business Analytics følger en datadrevet tilgang for at give et dybtgående, realistisk billede af alle forretningsresultater, så der kan udføres velbegrundede analyser. Sælgere identificerer med denne service pålideligt deres bestsellere, men også profitdræbere, der mindsker rentabiliteten af deres forretning. Denne præcise oversigt over alle indtægter og udgifter inklusiv alle Amazon-gebyrer er beslutningsgrundlaget for alle vigtige strategitilpasninger.
Erstatningsstyring af FBA-fejl
De fleste Amazon-sælgere bruger på et tidspunkt FBA. Og også Amazon FBA arbitrage er ikke sjældent. For forsendelse gennem Amazon kan være en reel hjælp i logistik og opfyldelse. Men intet program er perfekt. Og derfor sker der også fejl hos Amazon (f.eks. beskadigede varer i lageret), for hvilke sælgeren har ret til erstatning – trods alt er hans ejendom, varerne, blevet beskadiget.
Kernen: Det sker ikke automatisk. Sælgeren er ansvarlig for at identificere sådanne FBA-fejl og indgive en anmodning om erstatning. Et besværligt arbejde, der tager for meget tid til, at det kan være økonomisk bæredygtigt. Heldigvis findes der tilsvarende tjenester, der fuldstændig automatiserer dette arbejde.
Med SELLERLOGIC Lost & Found behøver sælgere ikke at udføre deres egen analyse af FBA-fejl. Lost & Found udfører hvert skridt på vejen til en succesfuld FBA-erstatning helt selvstændigt. Det AI-drevne system sikrer glidende processer og maksimale erstatninger. Det overvåger alle FBA-transaktioner 24/7 og registrerer automatisk fejl – og det op til 18 måneder tilbage. Det gennemfører straks de krav, der opstår deraf, så sælgeren får den maksimale erstatningshøjde fra FBA-fejl.
Konklusion
Amazon (Retail) Arbitrage tilbyder især nybegyndere inden for salg på Amazon en attraktiv mulighed for at samle første erfaringer uden straks at skulle foretage store startinvesteringer. Forretningsmodellen udnytter prisforskelle mellem forskellige salgsplatforme for at opnå fortjeneste, hvilket ved korrekt anvendelse kan være ganske lukrativt.
Fordelene som lave indgangsbarrierer, fleksible arbejdstider og lave lageromkostninger står dog over for udfordringer. Tidskrævende produktundersøgelser, vanskelig skalerbarhed og potentielle juridiske risici, især ved brug af gråmarked-leverandører, skal tages i betragtning.
For nybegyndere tilbyder Amazon Arbitrage dog en interessant mulighed for at afprøve sig selv i e-handel, før mere komplekse forretningsmodeller som Private Label eller handelsvarer/wholesale overvejes.
FAQ
Ja, Amazon arbitrage er ikke forbudt og helt lovligt. Dog kan der – hvis varer købes fra såkaldte gråmarked-leverandører – opstå problemer med Amazon eller mærkeejeren.
Der er næsten ingen grænser for, hvor meget man kan tjene. Der er mange Amazon FBA-handlere, der rapporterer millionomsætninger. Det kræver dog en del arbejde, knowhow og ressourcer. Alligevel er hurtige succeser med en Amazon FBA-virksomhed stadig mulige i dag. For eksempel startede AMZ Smartsell med en startkapital på 900 euro og kunne generere omsætning i sekscifret område inden for få måneder.
Med online arbitrage menes den metode, der udnytter prisforskellen mellem to markeder. Handlere køber et produkt til en lavere pris for derefter at sælge det til en højere pris på en anden platform. Kendt er for eksempel “Amazon til eBay”-arbitrage eller “eBay til Amazon”-arbitrage, hvor der købes billigt på den ene platform for at sælge varerne dyrere på den anden markedsplads.
Det kræver ikke meget egenkapital at starte med Amazon FBA. Allerede med mindre end tusind euro kan engagerede nybegyndere generere en omsætning på 100.000 euro inden for få måneder. Det kræver dog de rigtige værktøjer: Rask vækst med SELLERLOGIC Repricer ved siden af.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
