Amazon FBA-gebyrer: En omfattende oversigt over alle omkostninger for 2025
Hvad er de faktiske Amazon FBA-omkostninger? Ofte er Amazon FBA-gebyrer kun forbundet med forsendelses- og lageromkostninger. Der er dog yderligere omkostninger, der skal tages i betragtning, når man beregner omkostningerne ved en FBA-virksomhed.
Amazon-nykommere er entusiastiske tilhængere af Amazon-forretningsmodellen med den interne forsendelsestjeneste, Fulfillment by Amazon (FBA). Det store løfte, der cirkulerer i adskillige Facebook-grupper, er, at stort set alle kan træde ind i Amazon-arenaen med relativt beskedne opstartskapitaler og generere syvcifrede overskud på ingen tid.
Det er ubestrideligt, at etablering af sin egen logistik kan være meget kostbart. Fulfillment by Amazon – eller blot FBA – dækker mange områder, som ellers ville være onlineforhandleres ansvar. Men hvad er de faktiske Amazon FBA-omkostninger, og er tjenesten virkelig værdifuld for Amazon-sælgere?
Hvad er Amazon FBA?
Over tid har Amazon optimeret sine egne forsendelsesprocesser og udviklet et betalt produkt kaldet “Fulfillment by Amazon” (FBA). Med Amazon FBA hjælper markedspladsen onlineforhandlere med at minimere de omfattende bestræbelser, der er involveret i forsendelse af varer. FBA-programmets serviceportefølje inkluderer følgende:
Som sælger er du nu “kun” ansvarlig for at sende dine varer til et Amazon-fulfillmentcenter. Derfra sørger Amazon for pakning og forsendelse for dig. Amazon-sælgere skal nu “kun” sikre, at deres lager konstant bliver genopfyldt.
Hvordan adskiller omkostningerne sig i Amazon FBA-virksomheden?
Når vi taler om Amazon FBA-omkostninger, mener vi alle gebyrer forbundet med transport af dine varer til Amazon-kunder. Men hvad skal du egentlig overveje, når du beregner omkostningerne for din Amazon-virksomhed?
Omkostninger relateret til salg på Amazon
Uanset forsendelsesmetoden, om du sælger gennem Amazon FBA eller selvopfyldelse (Fulfillment by Merchant – FBM), kommer der yderligere omkostninger i spil. Disse omkostninger inkluderer:
Amazon FBA-omkostninger
Disse gebyrer omfatter alle udgifter, der er pådraget gennem forsendelse med Amazon. Dette inkluderer:
Men i begyndelsen starter det hele med selve produkterne. For at få disse produkter på Amazon lægges der meget arbejde i at købe dem og derefter sende dem til Amazon FBA-lagre. Udover købsprisen er der andre udgifter, såsom:
Hvad er Amazon FBA-omkostningerne?
Som du kan se, kan det være udfordrende at starte uden en detaljeret omkostningsberegning. Med en detaljeret omkostningsanalyse kan du på forhånd bestemme, om det målrettede produkt vil give en tilstrækkelig fortjenstmargen, eller om det måske vil medføre et underskud under prisudsving i Buy Box
Lad os nu gennemgå gebyrerne relateret til Amazon-virksomheden og FBA-omkostningerne.
Engangs Amazon FBA-omkostninger
Virksomhedsregistrering
Uden en virksomhedsregistrering kan du ikke deltage i kommercielle aktiviteter i de fleste lande. Omkostningerne til virksomhedsregistrering i USA ligger inden for et beskedent interval og vil i de fleste tilfælde være mindre end $300. Men gebyrerne varierer meget afhængigt af din stat og virksomhedsstruktur.
Gebyrer for Amazon sælgerkonto
Når du tilmelder dig Amazon, vil du støde på to kontomodeler: Basis og Professionel. For at udnytte Amazon FBA skal du dog have en sælgerkonto med den professionelle plan. Den månedlige omkostning er $39,99. Gebyrer som salgsprovision og yderligere Amazon FBA (fragt) omkostninger træder i kraft efter et vellykket salg og forsendelse.
Månedlige Amazon FBA omkostninger
Henvisningsgebyrer (Salgsprovision)
Med hvert salg kommer et andet gebyr i spil – henvisningsgebyret eller salgsprovisionen. Dette er procentbaseret og varierer afhængigt af kategorien og salgslandet. I USA spænder Amazon salgsgebyrer fra 8% til 45% (en vigtig overvejelse under produktforskning og nichevalg). Disse procenter gælder for den samlede salgspris – det endelige beløb, som køberen betaler, inklusive vareprisen og omkostningerne til fragt og gaveindpakning. Da fragt er en del af Amazon FBA omkostningerne, påvirker de igen salgsgebyrerne.
Derudover opkræver Amazon et minimum henvisningsgebyr på $0,30 pr. vare i de fleste kategorier. Dette gælder ikke for produktkategorier som:
Du kan finde de nuværende Amazon FBA salgsgebyrer her. Dog dækker dette ikke alle de relevante omkostninger forbundet med Amazon FBA.
Lukningsgebyr
For salget af medieprodukter gælder et yderligere lukningsgebyr pr. solgt vare. Dette gebyr udgør $1,80 pr. enhed solgt for produkter i kategorierne Bøger, DVD’er, Musik, Software & Computer/Videospil, Videospilkonsoller og gaming-tilbehør.
Amazon annoncering
Med Amazon Ads kan du fremvise dine produkter eller dit brand på både Amazon-websteder og eksterne platforme ved hjælp af omfattende reklameløsninger. Amazon tilbyder forskellige annonceformater, der spænder fra sponsorerede produkter og sponsorerede brands til display- og videoannoncer, endda inklusive dedikerede flersidede butikker. Dette gør det muligt at placere produkter fremtrædende, potentielt overgå nuværende bestsellere. Sælgere kan strategisk oprette reklamekampagner og promovere deres tilbud under specifikke søgeord, produkter og kategorier.
Selvom annoncering er valgfri og ikke betragtes som en del af Amazon FBA omkostningerne, er Pay per Click-annoncer afgørende for at generere indledende salg og forbedre organiske placeringer i løbet af lanceringsfasen (60 dage).
Bliver annoncer faktureret, når online sælgere ikke sikrer Buy Box for deres varer? Nej. Amazon opkræver retfærdigt for annoncering kun, når sælgere har en chance for at sælge deres produkter på Amazon. Sponsorerede brands-annoncer er undtaget fra denne regel, da de ikke sigter mod direkte salg.
Omkostninger til Amazon FBA-tjenesten
Amazon FBA lagergebyrer
Amazon FBA lagergebyrer måles pr. kubikmeter pr. måned og varierer i hvert land. Derudover varierer priserne afhængigt af produktkategorien og sæsonen. I løbet af højtiden, fra oktober til december, pådrages der højere lageromkostninger sammenlignet med lavsæsonen fra januar til september.
Lagergebyrer januar til september (USA)
| Ikke-farlige varer, lavsæson (januar – september) | ||||||
| Lagerudnyttelsesforhold | Standardstørrelse | Overstørrelse | ||||
| Basis månedligt lagergebyr (pr. kubikfod) | Lagerudnyttelsesgebyr (pr. kubikfod) | Samlet månedligt lagergebyr (pr. kubikfod) | Basis månedligt lagergebyr (pr. kubikfod) | Lagerudnyttelsesgebyr (pr. kubikfod) | Samlet månedligt lagergebyr (pr. kubikfod) | |
| Under 22 uger | $0,78 | N/A | $0,78 | $0,56 | N/A | $0,56 |
| 22 – 28 uger | $0,78 | $0,44 | $1,22 | $0,56 | $0,23 | $0,79 |
| 28 – 36 uger | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 uger | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 uger | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ uger | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Nye sælgere, individuelle sælgere og sælgere med mindre end eller lig med 25 kubikfod dagligt volumen | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Opbevaringsgebyrer oktober til december (USA)
| Ikke-farlige varer, spidsperiode (oktober – december) | ||||||
| Opbevaringsudnyttelsesforhold | Standardstørrelse | Overstørrelse | ||||
| Basis månedligt opbevaringsgebyr (pr. kubikfod) | Opbevaringsudnyttelsesgebyr (pr. kubikfod) | Samlet månedligt opbevaringsgebyr (pr. kubikfod) | Basis månedligt opbevaringsgebyr (pr. kubikfod) | Opbevaringsudnyttelsesgebyr (pr. kubikfod) | Samlet månedligt opbevaringsgebyr (pr. kubikfod) | |
| Under 22 uger | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 uger | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 uger | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 uger | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 uger | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ uger | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Nye sælgere, individuelle sælgere og sælgere med mindre end eller lig med 25 kubikfod dagligt volumen | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Opbevaringsgebyrer for farlige materialer (USA)
Opbevaringen af farlige materialer i logistikcentre kommer med specifikke krav. For at dække de ekstra omkostninger forbundet med dette indførte Amazon et separat opbevaringsgebyr for sådanne varer i juni 2021.
| Måned | Standardstørrelse (pr. kubikfod) | Overdimensioneret (pr. kubikfod) |
| Januar – September | $0.99 | $0.78 |
| Oktober – December | $3.63 | $2.43 |
Derudover gælder der for nogle sælgere et ekstra gebyr, hvis deres gennemsnitlige daglige lagerbeholdning for produktstørrelseskategorien overstiger 25 kubikfod. Du kan finde de specifikke betingelser for dette gebyr her: Lagerudnyttelsesgebyr.
Aldret lagergebyr
Amazon skriver: “Fra den 15. april 2023 vil vi øge granulariteten og størrelsen for aldrende lagergebyr (tidligere kendt som gebyret for langtidslager) på lager, der er opbevaret mellem 271 til 365 dage. Derudover vil vi introducere nye niveauer for at begynde aldrende lagergebyr på lager, der er ældre end 181 til 270 dage for alle produkter undtagen varer, der er listet under tøj, sko, tasker, smykker og ure i USA. Vi vil fortsætte med at opkræve et aldrende lagergebyr for enheder, som vi opbevarer i mere end 365 dage.”
Disse langtidslagergebyrer kommer oveni dine almindelige lageromkostninger og vil ikke dukke op, hvis du har anmodet om fjernelse eller bortskaffelse af enhederne, før gebyrerne træder i kraft. Så hold øje med dit lager for at holde dine Amazon FBA-omkostninger nede.
| Lagervurderingsdato | Varer ældre end 181-210 dage | Varer ældre end 211-240 dage | Varer ældre end 241-270 dage | Varer ældre end 271-300 dage | Varer ældre end 301-330 dage | Varer ældre end 331-365 dage | Varer ældre end 365 dage eller mere |
| Månedligt (hver 15. i måneden) | $0.50 pr. kubikfod (eksklusive visse varer)* | $1.00 pr. kubikfod (eksklusive visse varer)* | $1.50 pr. kubikfod (eksklusive visse varer)* | $3.80 pr. kubikfod | $4.00 pr. kubikfod | $4.20 pr. kubikfod | $6.90 pr. kubikfod eller $0.15 pr. enhed, alt efter hvad der er størst |
Undtaget herfra er varer i kategorierne tøj, sko, tasker, smykker og ure.
Yderligere forsendelsesmuligheder
Amazons yderligere forsendelsesmuligheder inkluderer
De første to forsendelsesmuligheder kræver en mere detaljeret forklaring, da de repræsenterer en ikke ubetydelig værdi i opdelingen af alle Amazon FBA-omkostninger.
Gebyrer for returneringer (returneringer til sælgeren) og bortskaffelse
Hvis lageret medfører høje lageromkostninger på grund af langsom omsætning eller uhensigtsmæssig videresalg, eller hvis den online sælger trues af høje langtidslagergebyrer på grund af længere opbevaringstider, er det værd at ansøge om returneringer (returnering af varerne til den online sælger) eller bortskaffelse af varerne. Med Amazon FBA afhænger omkostningerne ved returneringer af vægten, varestørrelsen og om varerne skal returneres til dig som den online sælger lokalt eller på tværs af grænser.
I tilfælde af bortskaffelse tages vægten og størrelsen af varen i betragtning ved beregningen af gebyret.
Gebyr for opføring af store mængder (over 2 millioner SKU’er)
Hvis du opfører over 1,5 millioner SKU’er på Amazon-markedspladsen (medievarer er undtaget fra denne beregning), vil du blive opkrævet et månedligt gebyr baseret på antallet af aktive SKU’er, du opfører på Amazon.
| Berettiget SKU antal | Sats | Gebyrfrekvens |
| Mindre end 1,5 millioner SKU’er | Ingen | N/A |
| Mere end 1,5 millioner SKU’er | $0.001 pr. SKU over 1,5 millioner | Månedligt |
2025 Opdateringer til Europa Henvisnings- og FBA-gebyrer
Amazon introducerer flere opdateringer til Fulfilment by Amazon (FBA) og henvisningsgebyrer i Europa, gældende fra 1. februar 2025, med det formål at sænke omkostningerne og forenkle gebyrstrukturerne.
FBA Opfyldelsesgebyr og Niveauændringer
Andre Gebyrjusteringer
Incitamenter for Nyt Udvalg (Gældende fra 15. januar 2025)
For fulde detaljer, besøg resuméet af gebyrændringer i EU 2025.
Værktøjer Du Har Brug For
Amazon FBA Gebyrer: Er Beregnere Værd?
De fleste beregnere for Amazon FBA-omkostninger er utilstrækkelige. Enhver, der sigter mod at opbygge eller drive en Amazon-virksomhed på en ægte og professionel måde, bør ikke stole på sådanne små værktøjer. Selvom omkostningsberegnere kan være nyttige til indledende vurderinger af, om en produktidé er gennemførlig for Amazon FBA-sælgere, er de alt for unøjagtige til at holde styr på de faktiske omkostninger. At stole på dem risikerer online sælgeres marginer og rentabilitet.
I stedet har professionelle Amazon-sælgere brug for sofistikeret software, der holder omkostninger, indtægter og overskud under kontrol. SELLERLOGIC Business Analytics er et specialiseret overskudsdashboard designet til Amazon-sælgere:
Fordi kun når online sælgere forstår deres virksomheds præstation, kan de træffe datadrevne beslutninger. Med Business Analytics for Amazon kan de visualisere alle omkostninger og indtægter næsten i realtid på et klart overskudsdashboard. Dette giver et overblik over, hvilke opføringer der skal optimeres eller afbrydes, og hvilke produktsegmenter der skal udvides. Indsigter i udviklingen af FBA-produkter kan føre til afgørende strategiske beslutninger og bæredygtig succes.
Identificer bestsellere og overskuddræbere gratis i 14 dage: Prøv det nu.
Repricer og Refusion for FBA-fejl
Overskudsdashboards er ikke de eneste værktøjer, der gør en online sælgers daglige drift lettere. Andre værktøjer er lige så afgørende for forretningssucces. Dette inkluderer en pålidelig repricer, der håndterer prisoptimering. Med hjælp fra en repricer sikrer du Buy Box, hvilket sikrer en stabil omsætning af dine varer. Dette påvirker igen dine lageromkostninger ved at minimere dem. Derudover bør alle sælgere bruge et værktøj til refusion af FBA-fejl, medmindre de ønsker at give penge unødvendigt til Amazon. En af de mest almindelige fejl er, at Amazon vurderer varer forkert, hvilket kan øge dine Amazon FBA-omkostninger betydeligt, da lageromkostninger og fragtgebyrer afhænger af det.
SELLERLOGIC Repricer
En repricer er afgørende for at vinde Buy Box og sikre en konsekvent omsætning af dine FBA-varer, hvilket konsekvent minimerer lageromkostningerne. Dog implementerer mange repricer-værktøjer stive regler som “Prisen er altid to cent under det billigste konkurrenceprodukt.” Denne tilgang kan føre til konflikter i repricingen:
Det er derfor, SELLERLOGIC Repricer for Amazon arbejder dynamisk og intelligent. Det betyder, at det ikke kun tager højde for vigtige målinger, men grundigt analyserer markedssituationen. Det sætter oprindeligt prisen lavt nok til, at produktet kan vinde Buy Box. Men derefter reoptimerer det prisen, hvilket sikrer, at Buy Box opretholdes ikke med den laveste, men med den højeste mulige pris. Desuden tilbyder denne professionelle software yderligere optimeringsstrategier for at bestemme den bedste pris, selv for Private Label-produkter.
SELLERLOGIC Lost & Found
Vores kunders erfaringer taler for sig selv:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er en game-changer for hver FBA-sælger på to nøglemåder: For det første afdækker det refusioner fra Amazon, som du måske ikke engang vidste, du havde ret til. For det andet sparer det dig en stor mængde tid, som du ellers ville bruge på at undersøge og håndtere krav – tid, du nu kan investere andre steder.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Hvis du ikke ønsker at give dine penge unødvendigt til Amazon, er det en absolut nødvendighed at bruge Lost & Found. I Amazons opfyldelsescentre tages utallige varer fra hylderne, pakkes og sendes hver dag. Med så meget aktivitet er fejl uundgåelige – produkter kan gå i stykker, returneringer kan aldrig ankomme, eller FBA-gebyrer kan være fejlagtigt beregnet. Ofte er FBA-sælgere uvidende om disse problemer, da de selv er ansvarlige for fejlfinding.
SELLERLOGIC Lost & Found gennemgår omhyggeligt alle FBA-rapporter og rapporterer straks eventuelle uregelmæssigheder. Lost & Found kan endda gøre dette retrospektivt i op til 18 måneder. Hvis der nogensinde er problemer med en refusion, hjælper vores Customer Success Team gratis med kommunikationen med Amazon.
Afslutning
Med adskillige værktøjer, herunder Amazons interne fragttjeneste, kan du automatisere mange processer i online detailhandel. En investering, der normalt betaler sig. Omkostningerne ved en Amazon-virksomhed (med eller uden FBA) kan styres godt, og nogle varer kan hurtigt reduceres – såsom emballage, fragt, markedsføring eller regnskab. Dog er en sådan tjeneste selvfølgelig ikke gratis. Amazon FBA-omkostninger udgør derfor en betydelig del, som sælgere skal tage højde for i deres produktpriser.
Uerfarne online sælgere kan i starten føle sig overvældet af det overvældende antal faktorer, der skal tages i betragtning, når man sælger med Amazon FBA. Men forberedelse er nøglen, og med tiden kan man hurtigt finde sin vej.
Som online sælger vil det at holde omkostningerne i mente for din FBA Amazon-virksomhed gøre det muligt for dig hurtigt at vurdere, hvilke varer der er egnede til FBA, hvornår du måske skal skifte til din egen logistik for visse produkttyper, eller hvilke varer du helt bør fjerne fra din markedsplads og portefølje.
Ofte stillede spørgsmål
FBA-gebyrer er gebyrerne for Fulfillment by Amazon-tjenesten, de afhænger af mange aspekter såsom typen og mængden af de produkter, der opbevares og sendes, hvor lang tid de opbevares, sæsonbestemthed og så videre.
Amazon FBA-omkostninger består af flere komponenter. For det første er der et lagergebyr pr. kubikmeter, som varierer afhængigt af produkttypen og den nuværende sæson. Derudover opkræver Amazon FBA forsendelsesomkostninger, som varierer afhængigt af destinationslandet og produktdimensionerne. Yderligere omkostninger, såsom langvarige lagergebyrer eller tilbageholdelsesomkostninger, kan også gælde.
FBA Fulfillment-gebyrer omfatter hvert trin i opfyldelsesprocessen, i modsætning til mange opfyldningstjenesteprismodeller, der opkræver separat for plukning, pakning og forsendelse.
Amazon-gebyrer inkluderer salgsgebyrer, gebyrer pr. vare eller månedlige gebyrer afhængigt af salgsplanen, samt yderligere omkostninger til premiumtjenester eller markedsføring. Amazon FBA-gebyrer pålægges produkter, der er opført under FBA-tjenesten, og dækker omkostningerne til opbevaring, plukning, pakning og forsendelse. Både Amazon-gebyrer og FBA-gebyrer beregnes baseret på kategorien, størrelsen og vægten af den solgte vare.
De mest betydningsfulde omkostninger ved Amazon FBA opstår fra opbevaring og transport af produkter til Amazons lager. Ideelt set bør du sende dine varer direkte fra din leverandør til Amazon og forsøge ikke at have for meget lager.
For at starte en Amazon FBA-virksomhed har sælgere brug for startkapital. Det er dog vanskeligt at bestemme et præcist beløb, da det afhænger af forskellige faktorer såsom produktkategori, eksisterende logistik, personlige mål og mere. Generelt er startkapitalen lavere, end mange begyndere tror. Med en startkapital på mindre end tusind dollars kan du sigte efter sekscifret indtægt. Find ud af mere.
Amazon FBA lageromkostninger ligger normalt mellem $0,46 og $3,09 pr. kubikfod og måned.
Den rene salgsprovision varierer afhængigt af produktkategorien og ligger mellem 8% og 45%. Yderligere omkostninger, især for Amazon FBA, inkluderer opbevaring, tilbageholdelser og produktforsendelse.
Da de faktiske omkostninger for FBA består af forskellige poster, findes der ikke et omfattende dokument over Amazon FBA-gebyrer, hverken som en PDF eller som en webside.
Billedkreditter i rækkefølge efter udseende: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
