Private Label Repricer: Insider viden som din konkurrence mangler
Vidste du, at Private Label og Repricer udgør en fantastisk kombination? En konkurrencefordel, som din konkurrence ofte ikke kender til. Hvad der er almindeligt i handelsvareforretningen, bliver ofte ikke udnyttet af egne mærker. Hvad skyldes det, og hvad kan Private Label sælgere lære af tredjeparts sælgere på Amazon?
De, der ønsker at tjene til livets ophold gennem online handel, tror som regel, at salg af handelsvarer er den nemmeste måde at opnå fortjeneste på. Private Label sælgere på Amazon ved dog, at det at sælge et eget produkt, der adskiller sig fra mængden med unikke komponenter, kan være den bedre løsning. Som Private Label sælger kæmper du i modsætning til dine handelsvare-kolleger ikke om Buy Box. Ved prissætningen behøver du ikke at tage hensyn til konkurrencen. Eller gør du?
En kort introduktion til dem, der ikke kender til forretningen med Private Labeling.
Disse fordele tilbyder en Amazon Private Label-forretning
Forretningen med egne mærker er genial og enkel på samme tid. Som Private Label sælger køber du hos producenten for derefter at mærke og markedsføre varerne under dit eget mærkenavn. Konkurrencen i Buy Box er ikke eksisterende. Derudover kan du drage fordel af flere fordele ved salg af egne mærker på Amazon:
Private Label Repricer for Amazon: Betydningen af konkurrencedygtige priser
Private Label sælgere overser ofte de omfattende funktioner i et repricing-værktøj. For den første tanke, der opstår, er, at en automatisk prisjustering på Amazon kun er nødvendig for handelsvarer for at vinde Buy Box med den laveste pris. Men ved Private Label kan et Repricer klart mere end det.
Amazon er oversvømmet med lignende eller endda identiske artikler. Hvis du ikke lige har opdaget en niche, der indtil nu ikke er besat, vil artiklen med stor sandsynlighed også blive tilbudt af andre sælgere. Tanken om, at “egne mærkeartikler ikke har konkurrence”, er simpelthen forkert.
Hvis du tilbyder en artikel til en bestemt pris og en bestemt fortjenstmargen, vil andre Private Label sælgere, der tilbyder sammenlignelige varer, sandsynligvis sælge billigere end dig. Et klogt tilgangspunkt er at sikre, at dine priser stemmer overens med den nuværende konkurrence for lignende produkter. For ved lignende produkter vil forbrugeren sandsynligvis vælge det billigste tilbud.
At forholde sig til konkurrencen og sammenligne priser kan være besværligt og kræve en enorm indsats, især hvis du planlægger at tilbyde mere end ti produkter. På dette tidspunkt er det værd at overveje fordelene ved et Private Label Repricer.
Hvordan kan du med Private Label Repricer optimere dit produktlisting?
En dynamisk Repricer tilbyder klart mere end blot at presse prisen nedad. Den SELLERLOGIC Repricer tilbyder Private Label sælgere forskellige strategier, som du kan bruge til at sælge dine produkter til konkurrencedygtige priser uden at gå på kompromis med marginen. Lad os se nærmere på forskellige strategier.
Daily-Push-strategi
Lad os forestille os, at du som Private Label sælger kosmetik. Ifølge erfaring ved du, at din målgruppe enten om morgenen før arbejde eller om aftenen før sengetid bemærker, at lageret af creme eller makeupfjernerpads er ved at være slut, og derfor køber disse produkter præcist på disse tidspunkter. Dit salg, som du opnår gennem dette produkt, stiger og falder således afhængigt af dine kunders rutiner. At justere priserne manuelt ville være ren spild af tid og dermed også penge.
For et sådant produkt kunne Daily-Push-strategien være meget velegnet. Den SELLERLOGIC Repricer sætter dagligt en bestemt startpris ved midnat og optimerer derefter kontinuerligt. I perioder med lav efterspørgsel kan sælgere stimulere efterspørgslen ved at tilbyde lavere priser. I perioder med høje salg kan fortjenesten derimod maksimeres ved en prisstigning. Denne dynamiske repricing gør det muligt for sælgere at reagere på markedsændringer og optimere deres fortjenstmargener.
Salgsbaseret strategi: Repricing af dine tilbud baseret på salgsintensiteten
Lad os fortsætte med eksemplet med kosmetikprodukter: Solcreme sælges oftere ved høje temperaturer. Med en stiv pris går du glip af marginen. I tilfælde af Private Label tilbyder Repricer en strategi, der er baseret på salget. Det vil sige, at prisen for et produkt justeres i forhold til den solgte mængde og dermed påvirker efterspørgslen på lang sigt. Eksempel: Hvis salget stiger, kan prisen baseret på antallet af solgte kosmetikprodukter gradvist hæves med fem procent pr. 30 solgte artikler.
Reglen fungerer også omvendt. Afhængigt af vejret købes solbeskyttelsen sjældnere. Sælger du mindre end X artikler om ugen, kan du gradvist sænke priserne uden at gå på kompromis med minimumsprisen. Når du så har fundet den rette pris, der lover størst succes, vil denne blive opretholdt, indtil artiklen igen bliver mere populær.
Og det hele er automatiseret. Du bestemmer minimumsprisen, den procentvise prisjustering opad eller nedad og salgsvolumenet. Resten klarer prisoptimeringssoftwaren for dig.
Produktoverskridende: Repricing af dit tilbud i konkurrence sammenligning
Ved repricing må sammenligningen med konkurrencen ikke mangle: Søg efter tilbud fra dine konkurrenter og lad Repricer bestemme priserne i overensstemmelse hermed. For mens en for høj produktpris kan bremse salget, fører en for lav prissætning unødvendigt til snævrere fortjenstmargener.
Vi fortsætter med eksemplet med kosmetikprodukter: Du sælger øjenpads og har 606 andre konkurrenter i søgningen. Udfør din egen research på Amazon for at se, hvilke tilbud og deals der findes under de vigtigste søgeord. Begræns din konkurrence til 20 konkurrenter, som du ønsker at konkurrere med om kunderne, og bestem den ønskede prisafstand ved hjælp af ASIN.
Den SELLERLOGIC Repricer tjekker regelmæssigt priserne på disse produkter og justerer din pris i overensstemmelse hermed. Dette sikrer, at du forbliver konkurrencedygtig. Om nødvendigt kan du endda bidrage til at øge dit salg med det billigste tilbud. For købere vælger næsten altid den artikel med den laveste pris fra en række sammenlignelige tilbud.
Konklusion
Private Label sælgere på platforme som Amazon har en unik position, da de har kontrol over deres mærke, produkter og priser. Men for at forblive konkurrencedygtige er effektive strategier og værktøjer nødvendige. Brug af et Private Label Repricer som SELLERLOGIC kan være enormt nyttigt for dynamisk at justere priserne og dermed øge salget, optimere fortjenstmargener og holde trit med konkurrencen. SELLERLOGIC tilbyder forskellige repricing-strategier, der er skræddersyet til forskellige situationer og behov. Denne artikel viser tydeligt, at repricing for Private Label sælgere ikke kun er fornuftigt, men uundgåeligt for at være succesfuld i et stadig mere konkurrencepræget online handelsmiljø.
„Private Label” stammer fra engelsk og betyder „egen mærke”. Produkter under et eget mærke er varer, der er specielt produceret for en sælger, så denne kan distribuere dem under sit eget mærkenavn. Som sælger har du mulighed for at tilpasse eller forbedre de udvalgte varer – i henhold til dine krav eller ønsker – direkte hos producenten. Derudover kan producenterne på anmodning levere en individuel emballage eller trykke produktet med dit firmanavn.
I modsætning til eget mærke bruger du ved handelsvarer allerede etablerede mærker og behøver derfor ikke at opbygge nye. Du agerer udelukkende som sælger og kunne for eksempel tilbyde Oral-B tandbørster eller Nike sko på Amazon. Mærket er allerede etableret, og kunderne vil specifikt søge efter det. Som sælger ligger dit hovedfokus så på at vinde Buy Box.
