Privaatne silt Repricer: Siseinfo, mida teie konkurentsil puudub
Kas teadsite, et Private Label ja Repricer on suurepärane kombinatsioon? Konkurentsieelis, millest teie konkurents sageli ei tea. See, mis on kaubanduses tavaline, jääb sageli erabrändide poolt kasutamata. Miks see nii on ja mida saavad Private Label müüjad õppida kolmandate osapoolte müüjatelt Amazonis?
Need, kes soovivad oma elatist teenida veebikaubandusega, usuvad tavaliselt, et kaubandustoodete müük on lihtsaim viis kasumi teenimiseks. Privaatlabeli müüjad Amazonis teavad aga, et oma toote müümine, mis eristub ainulaadsete komponentidega massist, võib olla parem lahendus. Privaatlabeli müüjana ei võitlete te oma kaubandustoodete kolleegide kõrval Buy Box'i nimel. Hindade määramisel ei pea te konkurentsi jälgima. Või siiski?
Lühike sissejuhatus neile, kes ei tunne Private Labeling'i äri.
Need eelised pakub Amazon Private Label äri
Äriga, mis on seotud oma brändidega, on geniaalne ja lihtne samal ajal. Erakliendi müüjana ostate tootjalt, et seejärel kaubad oma brändinime all märgistada ja turustada. Konkurents Buy Box'is puudub. Lisaks saate nautida ka muid eeliseid oma brändide müümisel Amazonis:
- Sihtgrupp ja ka toote hind Amazonis on Private Label müüja enda otsustada. Kui müüte näiteks kasside kraapimispuude, võite positsioneerida end turu tipus või keskel ja madalamal, et jõuda kasside omanike seas sooduspakkumiste otsijate juurde.
- Oma brändina on teil oluliselt rohkem võimalusi oma Amazon Private Label tooteid esitleda, võrreldes kolmandate osapoolte müüjatega, kes müüvad oma tooteid olemasolevate nimekirjade all. See hõlmab oma brändingut, oma pakendit ja reklaamimaterjale ning teie enda teenust, mis ei erine kvaliteedilt peaaegu Amazonist.
- Eelmisest punktist võib siis tekkida ka positiivne kliendi-müüja suhe. Teie bränd on vaatamata Amazonis pakutava mitmekesisusele nähtav ja on tõenäolisem, et klient ostab teilt uuesti.
Privaatlabel Repricer Amazonile: Konkurentsivõimeliste hindade tähtsus
Private Label müüjad jätavad sageli tähelepanuta hinnakujundustööriista ulatuslikud funktsioonid. Sest esimene mõte, mis pähe tuleb, on see, et automaatne hinnakohandamine Amazonis on vajalik ainult kaubandustoodete puhul, et võita Buy Box madalaima hinnaga. Kuid Private Label puhul suudab hinnakujundaja teha palju rohkem kui seda.
Amazon on sarnaste või isegi identsete toodetega üle ujutatud. Kui te ei ole avastanud nišši, mis seni ei ole olnud hõivatud, pakuvad tõenäoliselt sama toodet ka teised müüjad. Seega on mõte, et „oma brändi tooted ei oma konkurentsi“, lihtsalt vale.
Kui pakute toodet kindla hinna ja kasumimarginaaliga, müüvad teised Private Label müüjad, kes pakuvad sarnaseid kaupu, tõenäoliselt odavamalt kui teie. Nutikas lähenemisviis on tagada, et teie hinnad vastaksid praegusele konkurentsile sarnaste toodete osas. Sest sarnaste toodete puhul valib tarbija tõenäolisemalt kõige odavama pakkumise.
Konkuretsiga tegelemine ja hindade võrdlemine võib olla vaevarikas ning nõuda tohutut pingutust, eriti kui plaanite pakkuda rohkem kui kümmet toodet. Sel hetkel tasub mõelda Private Label Repricer'i eelistele.
Kuidas saate Private Label Repriceriga oma toote loendit optimeerida?
Dünaamiline hinnakujundaja pakub oluliselt rohkem kui lihtsalt hinna allapoole surumine. SELLERLOGIC Repricer pakub Private Label müüjatele erinevaid strateegiaid, millega saate oma tooteid konkurentsivõimeliste hindadega müüa, ilma et peaksite oma marginaalist loobuma. Vaatame erinevaid strateegiaid lähemalt.
Igapäevane tõukestrateegia
Stelge ette, et te kui Private Label müüja müüte kosmeetikat. Kogemuste põhjal teate, et teie sihtrühm märkab kas hommikul enne tööd või õhtul enne magamaminekut, et kreemi või meigieemalduspadjakesed on otsakorral, ja seetõttu ostab neid tooteid just nendel aegadel. Teie müük, mida te selle toote kaudu teenite, tõuseb ja langeb seega teie klientide rutiinide järgi. Hindade käsitsi kohandamine oleks puhas ajakulu ja seega ka rahakulu.
Sellise toote jaoks sobib Daily-Push-strateegia väga hästi. SELLERLOGIC Repricer seab iga päev keskööl kindla alghinnaga ja optimeerib seejärel pidevalt. Madala nõudluse perioodidel saavad müüjad nõudlust stimuleerida, pakkudes madalamaid hindu. Küll aga saab kõrgete müügiperioodide ajal kasumit maksimeerida hinnatõusuga. See dünaamiline hinnakujundus võimaldab müüjatel reageerida turumuutustele ja optimeerida oma kasumimarginaale.
Müügiintensiivsusele põhinev strateegia: Teie pakkumiste hinnakujundus vastavalt müügitihedusele
Jätkame kosmeetikatoodete näitega: päikesekaitsekreem müüakse kõrgetel temperatuuridel sagedamini. Karmist hinnast loobudes loobute marginaalist. Eramärgi puhul pakub hinnamuutja strateegiat, mis põhineb müügil. See tähendab, et toote hind kohandatakse vastavalt müüdud kogusele ja seeläbi mõjutatakse nõudlust pikaajaliselt. Näide: kui müük tõuseb, võib hinda tõsta järk-järgult viis protsenti iga 30 müüdud kosmeetikatootega.
Reegel kehtab ka vastupidi. Sõltuvalt ilmastikutingimustest ostetakse päikesekaitset harvem. Kui müüte vähem kui X eset nädalas, saate hindu järk-järgult alandada, loobumata samas miinimumhinnast. Kui olete leidnud sobiva hinna, mis lubab suurimat edu, hoitakse seda kuni toode muutub taas populaarseks.
Ja ja, ja kõik on automatiseeritud. Te määrate miinimumhinna, protsentuaalse hinnamuutuse üles- või allapoole ja müügikoguse. Ülejäänu hoolitseb teie eest hinnakujundustarkvara.
Tooteüleselt: Teie pakkumise hinnakujundus konkurentsivõrdluses
Repricing'u puhul ei tohi konkurentsiga võrdlemine puududa: Otsige oma konkurentide pakkumisi ja laske repricer'il hinnad vastavalt neile määrata. Sest kuigi liiga kõrge tootehind võib müüki pidurdada, toob liiga madal hinnakujundus tarbetult kaasa kitsama kasumimarginaali.
Jätkame kosmeetikatoodete näitega: müüte silmapadjakesi ja teil on otsingus 606 muud konkurenti. Tehke oma uurimistööd Amazonis, et mõista, millised pakkumised ja tehingud on peamiste märksõnade all saadaval. Piirake oma konkurentsi ring 20 konkurendiga, kellega soovite kliente võistelda, ja määrake soovitud hinnavahe ASIN-i abil.
SELLERLOGIC Repricer kontrollib regulaarselt nende toodete hindu ja kohandab teie hinda vastavalt. See tagab, et te jääte konkurentsivõimeliseks. Vajadusel saate isegi aidata oma müüki suurendada, pakkudes kõige soodsamat pakkumist. Sest ostjad valivad peaaegu alati madalaima hinnaga toote sarnaste pakkumiste hulgast.
Kokkuvõte
Private Label müüjad platvormidel nagu Amazon omavad ainulaadset positsiooni, kuna nad kontrollivad oma brändi, tooteid ja hindu. Kuid konkurentsivõimelisena püsimiseks on vajalikud tõhusad strateegiad ja tööriistad. Private Labeli hinnamuutja nagu SELLERLOGIC kasutamine võib olla äärmiselt kasulik hindade dünaamiliseks kohandamiseks, suurendades seeläbi müüki, optimeerides kasumimarginaale ja püsides konkurentsiga sammu. SELLERLOGIC pakub erinevaid hinnamuutmisstrateegiaid, mis on kohandatud erinevatele olukordadele ja vajadustele. See artikkel näitab selgelt, et hinnamuutmine ei ole Private Label müüjate jaoks mitte ainult mõistlik, vaid hädavajalik, et olla edukas üha konkurentsitihedamas veebikaubanduse keskkonnas.
Private Label” tuleb inglise keelest ja tähendab „Eigenmarke”. Tooteid, mis on toodetud Eigenmarke all, on artiklid, mis on spetsiaalselt valmistatud kaupleja jaoks, et ta saaks neid müüa oma kaubamärgi nime all. Müüjana on teil võimalus valida artiklid – vastavalt teie nõudmistele või soovidele – otse tootjalt kohandada või täiustada. Lisaks saavad tootjad soovi korral pakkuda kohandatud pakendit või trükkida tootele teie ettevõtte logo.
Erinevalt oma kaubamärgist kasutate kaubandustoodete puhul juba väljakujunenud kaubamärke ja seetõttu ei pea te uut looma. Te tegutsete puhtalt müüjana ja võiksite näiteks pakkuda Oral-B hambaharju või Nike jalatseid Amazonis. Kaubamärk on juba väljakujunenud ja kliendid otsivad seda spetsiaalselt. Kauplejana on teie peamine fookus siis Buy Boxi võitmine.
