Privaatlabel Repricer: Teadmised, mida teie konkurentsilt puudub
Kas teadsite, et privaatlabel ja Repricer on suurepärane kombinatsioon? Konkurentsieelis, millest teie konkurents sageli ei tea. See, mis on kaubanduses tavaline, ei ole sageli privaatmarkide puhul kasutusel. Miks see nii on ja mida saavad privaatlabel müüjad Amazonis kolmandate osapoolte müüjatelt õppida?
Need, kes soovivad teenida oma elatist veebikaubandusega, usuvad tavaliselt, et kaubandustoodete müük on lihtsaim viis kasumi teenimiseks. Privaatlabel müüjad Amazonis teavad aga, et oma toote müümine, mis eristub ainulaadsete komponentidega massist, võib olla parem lahendus. Privaatlabel müüjana ei võitle te oma kaubandustoodete kolleegide vastu Buy Box. Hindade määramisel ei pea te konkurentsi jälgima. Või siiski?
Lühike sissejuhatus neile, kes ei tunne privaatlabeling’u äri.
Need eelised pakub Amazoni privaatlabel äri
Oma brändiga äri on geniaalne ja samas lihtne. Privaatlabel müüjana ostate tootjalt, et seejärel kaubad oma brändinime all märgistada ja turustada. Konkurents Buy Box ei ole olemas. Lisaks saate kasu ka teistest eelistest oma brändide müümisel Amazonis:
Privaatlabel Repricer Amazoni jaoks: Konkurentsivõimeliste hindade tähtsus
Privaatlabel müüjad jätavad sageli tähelepanuta hinnakujundustööriista ulatuslikud funktsioonid. Sest esimene mõte, mis pähe tuleb, on see, et automaatne hinnakohandamine Amazonis on vajalik ainult kaubandustoodete puhul, et võita Buy Box madalaima hinnaga. Kuid privaatlabel puhul suudab Repricer teha oluliselt rohkem kui see.
Amazon on sarnaste või isegi identsete toodetega üle ujutatud. Kui te ei ole avastanud nišši, mis seni ei ole olnud hõivatud, pakuvad tõenäoliselt sama toodet ka teised müüjad. Seega on mõte, et „oma bränditooted ei oma konkurentsi”, lihtsalt vale.
Kui pakute toodet kindla hinna ja kasumimarginaaliga, müüvad teised privaatlabel müüjad, kes pakuvad sarnaseid kaupu, tõenäoliselt odavamalt kui teie. Nutikas lähenemisviis on tagada, et teie hinnad vastaksid praegusele konkurentsile sarnaste toodete osas. Sest sarnaste toodete puhul valib tarbija tõenäolisemalt kõige soodsama pakkumise.
Konkurentsiga tegelemine ja hindade võrdlemine võib olla vaevarikas ning nõuda tohutut pingutust, eriti kui plaanite pakkuda rohkem kui kümmet toodet. Sel hetkel tasub mõelda privaatlabel Repricer eelistele.
Kuidas saate privaatlabel Repricer abil oma toote nimekirja optimeerida?
Dünaamiline Repricer pakub oluliselt rohkem kui hinna jäik allapoole surumine. SELLERLOGIC Repricer pakub privaatlabel müüjatele erinevaid strateegiaid, mille abil saate oma tooteid müüa konkurentsivõimeliste hindadega, ilma et peaksite marginaalist loobuma. Vaatame erinevaid strateegiaid lähemalt.
Igapäevane Push strateegia
Kujutame ette, et teie kui privaatlabel müüja müüte kosmeetikat. Kogemuste kohaselt teate, et teie sihtgrupp märkab kas hommikul enne tööd või õhtul enne magamaminekut, et kreemi või meigieemalduspadjakesed on otsakorral, ja seetõttu ostab neid tooteid just nendel aegadel. Teie müük, mida te selle tootega teenite, tõuseb ja langeb seega teie klientide rutiinide järgi. Hindade käsitsi kohandamine oleks puhas ajakulu ja seega ka rahakulu.
Sellise toote jaoks sobiks igapäevane Push strateegia väga hästi. SELLERLOGIC Repricer seab igal ööl keskööl kindla alghinna ja optimeerib seejärel pidevalt. Madala nõudluse perioodidel saavad müüjad nõudlust stimuleerida, pakkudes madalamaid hindu. Suurte müügiperioodide ajal saab aga kasumit maksimeerida hinnatõusuga. See dünaamiline hinnakujundus võimaldab müüjatel reageerida turumuutustele ja optimeerida oma kasumimarginaale.
Müügi põhine strateegia: Teie pakkumiste hinnakujundus müügintensiivsuse põhjal
Jätkame kosmeetikatoodete näitega: päikesekaitsekreem müüakse kõrgematel temperatuuridel sagedamini. Jäiga hinna korral loobute marginaalist. Privaatlabel puhul pakub Repricer strateegiat, mis põhineb müügil. See tähendab, et toote hind kohandatakse vastavalt müüdud kogusele ja seega mõjutatakse nõudlust pikaajaliselt. Näide: kui müük tõuseb, võib hinda tõsta müüdud kosmeetikatootete arvu põhjal järk-järgult viis protsenti iga 30 müüdud toote kohta.
Reegel kehtib ka vastupidiselt. Sõltuvalt ilmast ostetakse päikesekaitset harvemini. Kui müüte vähem kui X toodet nädalas, saate hindu järk-järgult langetada, ilma et peaksite loobuma miinimumhinnast. Kui olete leidnud sobiva hinna, mis lubab suurimat edu, hoitakse seda kuni toode muutub taas populaarseks.
Ja see kõik toimub automatiseeritult. Te määrate miinimumhinna, protsentuaalse hinnakohandamise üles- või allapoole ning müügikoguse. Ülejäänu teeb teie eest hinnakujundustarkvara.
Tooteüleselt: Teie pakkumise hinnakujundus konkurentsivõrdluses
Hinnakujunduse puhul ei tohi konkurentsiga võrdlemine puududa: otsige oma konkurentide pakkumisi ja laske Repricer määrata hinnad vastavalt neile. Sest kuigi liiga kõrge tootehind võib müüke pidurdada, toob liiga madal hinnakujundus tarbetult kaasa kitsamaid kasumimarginaale.
Jätkame kosmeetikatoodete näitega: müüte silmapadjakesi ja teil on otsingus 606 muud konkurenti. Tehke oma uurimistöö Amazonis, et mõista, millised pakkumised ja tehingud on peamiste märksõnade all saadaval. Piirake oma konkurentsi ring 20 konkurendiga, kellega soovite klientide pärast konkureerida, ja määrake soovitud hinnavahe ASIN-i abil.
SELLERLOGIC Repricer kontrollib regulaarselt nende toodete hindu ja kohandab teie hinda vastavalt. See tagab, et jääte konkurentsivõimeliseks. Vajadusel saate isegi odavaima pakkumisega oma müüki suurendada. Sest ostjad valivad peaaegu alati toote, mille hind on madalaim sarnaste pakkumiste seas.
Kokkuvõte
Privaatlabel müüjad platvormidel nagu Amazon on ainulaadses positsioonis, kuna nad kontrollivad oma brändi, tooteid ja hindu. Kuid konkurentsivõimelisena püsimiseks on vajalikud tõhusad strateegiad ja tööriistad. Privaatlabel Repricer nagu SELLERLOGIC võib olla äärmiselt kasulik hindade dünaamiliseks kohandamiseks, et suurendada müüki, optimeerida kasumimarginaale ja püsida konkurentsiga sammu. SELLERLOGIC pakub erinevaid hinnakujundusstrateegiaid, mis on kohandatud erinevatele olukordadele ja vajadustele. See artikkel näitab selgelt, et hinnakujundus privaatlabel müüjatele ei ole mitte ainult mõistlik, vaid hädavajalik, et olla edukas üha konkurentsitihedamas veebikaubanduse keskkonnas.
„Privaatlabel” pärineb inglise keelest ja tähendab „oma bränd”. Oma brändi all olevad tooted on artiklid, mis on spetsiaalselt toodetud kaupleja jaoks, et ta saaks neid müüa oma brändinime all. Müüjana on teil võimalus valida artiklid – vastavalt oma nõudmistele või soovidele – otse tootjalt kohandada või täiustada. Lisaks saavad tootjad soovi korral pakkuda kohandatud pakendit või trükkida tootele teie ettevõtte logo.
Erinevalt oma brändist kasutate kaubandustoodete puhul juba väljakujunenud brände ja seetõttu ei pea te uusi looma. Te tegutsete puhtalt müüjana ja võiksite näiteks müüa Amazonis Oral-B hambaharju või Nike jalatseid. Bränd on juba väljakujunenud ja kliendid otsivad seda spetsiaalselt. Kauplejana on teie peamine fookus siis Buy Box võitmine.
