Private Label Repricer: Insider viden som din konkurrence mangler
Vidste du, at Private Label og Repricer er en fantastisk kombination? En konkurrencefordel, som din konkurrence ofte ikke kender til. Hvad der er almindeligt i handelsvarebranchen, bliver ofte ikke udnyttet af egne mærker. Hvad skyldes det, og hvad kan Private Label sælgere lære af tredjeparts sælgere på Amazon?
De, der ønsker at tjene deres livsophold med online handel, tror som regel, at salg af handelsvarer er den nemmeste måde at opnå fortjeneste på. Private Label sælgere på Amazon ved dog, at det at sælge et eget produkt, der adskiller sig fra mængden med unikke komponenter, kan være den bedre løsning. Som Private Label sælger kæmper du i modsætning til dine handelsvare-kolleger ikke om Buy Box. Når det kommer til prissætning, behøver du ikke at tage hensyn til konkurrencen. Eller gør du?
En kort introduktion til dem, der ikke kender til forretningen med Private Labeling.
Disse fordele tilbyder en Amazon Private Label Business
Businesset med egne mærker er genialt og enkelt på samme tid. Som Private Label Seller køber du ind hos producenten for derefter at mærke og markedsføre varerne under dit eget brandnavn. Konkurrencen i Buy Box er ikke eksisterende. Derudover kan du drage fordel af yderligere fordele ved salg af egne mærker på Amazon:
- Målgruppen og prisen for varerne på Amazon er op til Private Label Seller selv. Sælger du for eksempel kradsetræer til katte, kan du placere dig helt i toppen af markedet eller i midten og længere nede for at nå de prisbevidste katteejere.
- Som egen mærke har du betydeligt flere muligheder for at præsentere dine Amazon Private Label produkter, i modsætning til tredjeparts sælgere, der sælger deres produkter under de eksisterende opføringer. Dette inkluderer eget branding, egen emballage og reklame materiale samt din egen service, der knap adskiller sig i kvalitet fra den fra Amazon.
- Fra det forrige punkt kan der også opstå et positivt kundeforhold mellem sælger og kunde. Dit brand er trods mangfoldigheden af tilbud på Amazon synligt, og det er mere sandsynligt, at kunden køber hos dig igen.
Private Label Repricer til Amazon: Betydningen af konkurrencedygtige priser
Private Label sælgere overser ofte de omfattende funktioner i et repricing-værktøj. For den første tanke, der dukker op, er, at automatisk prisjustering på Amazon kun er nødvendig for handelsvarer for at vinde Buy Box med den laveste pris. Men med Private Label kan en repricer gøre meget mere end det.
Amazon er fyldt med lignende eller endda identiske varer. Hvis du ikke lige har opdaget en niche, der indtil nu ikke er blevet besat, vil varen med stor sandsynlighed også blive tilbudt af andre forhandlere. Tanken om, at "private label produkter ikke har konkurrence", er simpelthen forkert.
Hvis du tilbyder en vare til en bestemt pris og en bestemt fortjenstmargen, vil andre Private Label sælgere, der tilbyder sammenlignelige varer, sandsynligvis sælge billigere end dig. En klog tilgang er at sikre, at dine priser stemmer overens med den nuværende konkurrence for lignende produkter. For ved lignende produkter vil forbrugeren sandsynligvis vælge det billigste tilbud.
At tackle konkurrencen og sammenligne priser kan være besværligt og kræve en enorm indsats, især hvis du planlægger at tilbyde mere end ti produkter. På dette tidspunkt er det værd at overveje fordelene ved en Private Label Repricer.
Hvordan kan du med Private Label Repricer optimere dit produktlisting?
En dynamisk repricer tilbyder betydeligt mere end blot at presse prisen nedad. SELLERLOGIC Repricer tilbyder private label sælgere forskellige strategier, som gør det muligt for dig at sælge dine produkter til konkurrencedygtige priser uden at gå på kompromis med marginen. Lad os se nærmere på forskellige strategier.
Daily-Push-Strategi
Forestil dig, at du som Private Label sælger kosmetik. Ifølge erfaring ved du, at din målgruppe enten om morgenen før arbejde eller om aftenen før sengetid bemærker, at lageret af creme eller makeupfjernerpads er ved at være tomt, og derfor køber disse produkter præcist på disse tidspunkter. Din omsætning, som du opnår gennem dette produkt, stiger og falder således afhængigt af dine kunders rutiner. At justere priserne manuelt ville være ren spild af tid og dermed også penge.
For et sådant produkt kunne Daily-Push-strategien være meget velegnet. SELLERLOGIC Repricer sætter dagligt ved midnat en bestemt startpris og optimerer derefter kontinuerligt. I perioder med lav efterspørgsel kan sælgere stimulere efterspørgslen ved at tilbyde lavere priser. I perioder med høje salg kan fortjenesten derimod maksimeres ved en prisstigning. Denne dynamiske repricing gør det muligt for sælgere at reagere på markedsændringer og optimere deres fortjenstmargener.
Absatz-baseret strategi: Repricing af dine tilbud baseret på salgsintensitet
Fortsæt med eksemplet med kosmetikprodukter: Solcreme sælges oftere ved høje temperaturer. Med en stiv pris opgiver du marginen. I tilfælde af Private Label tilbyder repricer'en en strategi, der er baseret på salget. Det vil sige, at prisen for et produkt justeres i forhold til den solgte mængde, og dermed påvirkes efterspørgslen på lang sigt. Eksempel: Hvis salget stiger, kan prisen baseret på antallet af solgte kosmetikprodukter gradvist hæves med fem procent pr. 30 solgte artikler.
Reglen fungerer også omvendt. Afhængigt af vejret købes solbeskyttelsen sjældnere. Sælger du mindre end X varer om ugen, kan du gradvist sænke priserne uden at give afkald på minimumsprisen. Når du så har fundet den rigtige pris, der lover størst succes, vil denne blive opretholdt, indtil varen bliver populær igen.
Og det hele er automatiseret. Du bestemmer minimumsprisen, den procentuelle prisjustering opad eller nedad og salgsvolumenet. Resten klarer prisoptimeringssoftwaren for dig.
Produktovergribende: Repricing af dit tilbud i konkurrence sammenligning
Ved reprissætning må sammenligningen med konkurrenterne ikke mangle: Søg efter tilbud fra dine konkurrenter og lad repriceren bestemme priserne i overensstemmelse hermed. For mens en for høj produktpris kan bremse salget, fører en for lav prissætning unødvendigt til snævrere fortjenstmargener.
Vi fortsætter med eksemplet med kosmetikprodukter: Du sælger øjenpads og har 606 andre konkurrenter i søgningen. Udfør din egen research på Amazon for at finde ud af, hvilke tilbud og deals der findes under de vigtigste søgeord. Begræns din konkurrencekreds til 20 konkurrenter, som du ønsker at konkurrere med om kunderne, og bestem den ønskede prisafstand ved hjælp af ASIN.
Der SELLERLOGIC Repricer tjekker regelmæssigt priserne på disse produkter og justerer din pris i overensstemmelse hermed. Dette sikrer, at du forbliver konkurrencedygtig. Om nødvendigt kan du endda bidrage til at øge dit salg med det billigste tilbud. For købere vælger næsten altid den vare med den laveste pris blandt en række sammenlignelige tilbud.
Konklusion
Private Label sælgere på platforme som Amazon har en unik position, da de har kontrol over deres mærke, produkter og priser. Men for at forblive konkurrencedygtige er effektive strategier og værktøjer nødvendige. Brug af en Private Label Repricer som SELLERLOGIC kan være enormt nyttigt for at justere priserne dynamisk og dermed øge salget, optimere fortjenstmargener og holde trit med konkurrencen. SELLERLOGIC tilbyder forskellige repricing-strategier, der er skræddersyet til forskellige situationer og behov. Denne artikel viser tydeligt, at repricing for Private Label sælgere ikke kun er fornuftigt, men uundgåeligt for at få succes i et stadig mere konkurrencepræget online handelsmiljø.
Private Label” stammer fra engelsk og betyder „Egenmærke”. Produkter under et egenmærke er varer, der er specielt produceret til en forhandler, så denne kan sælge dem under sit eget mærkenavn. Som sælger har du mulighed for at tilpasse eller forbedre de udvalgte varer – i henhold til dine krav eller ønsker – direkte hos producenten. Derudover kan producenterne på anmodning levere en skræddersyet emballage eller trykke produktet med dit firmanavn.
I modsætning til egenmærker bruger du ved handelsvarer allerede etablerede mærker og behøver derfor ikke at opbygge et nyt. Du agerer udelukkende som sælger og kunne for eksempel tilbyde Oral-B tandbørster eller Nike sko på Amazon. Mærket er allerede etableret, og kunderne vil specifikt søge efter det. Som forhandler ligger dit hovedfokus så på at vinde Buy Box.
