Bliv Amazon-sælger: 3 strategier for langsigtet succes
Amazon er den største digitale markedsplads i verden. 51 % af online-shoppere starter deres indkøb ikke hos Google eller en online-butik, men direkte i søgefeltet hos en forhandler – i de fleste tilfælde altså hos Amazon. Næsten hver tysker har enten en egen Amazon-konto eller i det mindste adgang til en, f.eks. gennem en partner eller familien. Denne enorme kundebase fører dog til et højt konkurrencepres blandt tredjeparts sælgere på platformen, men den rummer også en lige så stor chance for at starte og opbygge sin egen virksomhed. Ikke underligt, at tusindvis af Amazon-sælgere ønsker at blive det hvert år.
Med denne artikel ønsker vi ikke kun at gøre de første skridt på platformen lettere for dig, men også at give dig nogle strategier, som du kan bruge til at lægge fundamentet for din langsigtede succes.
Grundlæggende: Erhverv, SELLERLOGIC-konto og Co.
For at blive en professionel Amazon-sælger, skal du først have en registreret virksomhed og en sælgerkonto. Selvom det også er muligt at sælge privat på Amazon, vil alle, der seriøst ønsker at starte i onlinehandel, ikke kunne undgå den erhvervsmæssige registrering. Heldigvis er det ikke raketvidenskab og normalt klaret på få minutter. De fleste erhvervslokaler tilbyder også tilsvarende online-værktøjer. Når det kommer til selskabsform, vælger de fleste enkeltmandsvirksomhed eller interessentskab (I/S).
Derefter skal du udfylde den såkaldte skema til skattemæssig registrering, så skattemyndighederne kan klassificere dit projekt korrekt – dette kan også gøres online via ELSTER. På den måde får du også dit skattenummer og dit momsregistreringsnummer.
Danudover bør du oprette en forretningskonto. Det er ikke et krav som enkeltpersonvirksomhed, men det hjælper med korrekt bogføring og den skattemæssigt nødvendige adskillelse af private og erhvervsmæssige betalinger.
Opret Amazon-sælgerkonto
Her finder du en detaljeret vejledning til oprettelse af din egen Amazon-sælgerkonto.
- Åbn registreringssiden
Besøg registreringssiden for Amazon og klik på „Sælg nu“. - Log ind eller opret en ny konto
Amazon beder dig nu om at logge ind. Du kan bruge en eksisterende kundekonto, men vi anbefaler at adskille private køb og erhvervsmæssige salg og oprette en ny konto. - Vælg kontovariant
Beslut dig for en passende kontovariant:- Professionel plan – velegnet til alle, der ønsker at drive Amazon som en seriøs forretning.
- Enkeltudbyder plan – for dem, der først vil teste forretningen.
- Angiv virksomhedens adresse
Vælg det land, hvor din virksomhed er registreret (f.eks. Tyskland). - Indtast virksomhedsdata
Angiv virksomhedstypen samt det officielle virksomhedsnavn. - Indtast betalingsoplysninger
Indtast de nødvendige betalingsoplysninger, herunder:- din bankforbindelse,
- faktureringsadressen,
- dine kreditkortoplysninger.
- Logistikoption fastlægge
Beslut, hvordan du vil sende dine produkter:- Fulfillment by Amazon (FBA) – Amazon håndterer opbevaring, forsendelse og kundeservice. Denne mulighed er ideel for nybegyndere.
- Fulfillment by Merchant (FBM) – Du sender varerne selv. Denne metode er velegnet til etablerede forhandlere med eget lager og logistik.
- Fastlæg kontonavn
Vælg et navn til din sælgerkonto. Dette vil senere være synligt på produktdetaljesiderne. - Angiv kontaktoplysninger
Tilføj dine kontaktoplysninger. - Dokumentation af økonomisk berettigelse
For at bevise, at du er berettiget til at handle for virksomheden, skal du have de relevante dokumenter som dit ID klar. - Udfør identitetskontrol
Bekræft din identitet via SMS eller gennem Amazons tilbagekaldelsestjeneste. - Afslut registrering
Klik på „Afslut registrering“ for at oprette din Amazon-sælgerkonto. Bemærk: Før du kan sælge produkter, vil Amazon stadig kontrollere dine oplysninger og dokumenter.
EORI- og EAN-numre ansøge
Spædest nu bør du også tage dig af to andre vigtige ansøgninger: EORI- og EAN-numrene.
- EORI-nummer (Economic Operators Registration and Identification): Den bruges til at identificere økonomiske aktører og har siden 2009 erstattet det tyske toldnummer. Som en vigtig del af varehandelen mellem EU- og ikke-EU-lande letter den toldbehandlingen.
- EAN-nummer (European Article Number): Ligesom ISBN tilhører EAN produktidentifikationsnumre, der bruges til entydig bestemmelse af artikler og produktegenskaber. EAN er et otte- eller 13-cifret nummer, som oftest findes under stregkoden på produktemballagen. EAN bruges også af Amazon til identifikation. Enten får du EAN fra producenten af et eksisterende produkt (handelsvare), eller du skal selv ansøge om en for et nyt produkt (private label).
Yderligere aspekter, som nybegyndere bør overveje:
- Impressum
- Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB)
- Datenschutzerklärung
- Markenregistrierung bei Amazon
- LUCID-Registrierungsnummer (Verpackungsregister)
Amazon-Seller blive: Omkostninger
Både sælgerkontoen og salget af produkter via markedspladsen er ikke gratis. Hvor høj den præcise sum bliver, kan ikke forudsiges, da mange forskellige aspekter spiller ind. En professionel sælgerkonto koster fast 39 euro om måneden. Derudover kommer salgsprovisionen, som beregnes pr. solgt artikel og ligger i de fleste produktkategorier mellem 8 % og 15 %. Den præcise højde kan ses her: Salgsprovision pr. kategori.
Yderligere omkostninger kan for eksempel opstå, hvis du som Amazon-sælger benytter dig af de tjenester, som handelsplatformen tilbyder – for eksempel forsendelse gennem Amazon (FBA). Også langtidslagergebyrer, oprettelse af store mængder tilbud eller reklameforanstaltninger via Amazon Advertising vil blive beregnet ekstra.
Langfristig succesfuld: prisstrategier for professionelle sælgere
At blive Amazon-sælger betyder også at have et højt kvalitetskrav, for kun hvis du har styr på metrikkerne for din sælgerkonto, vil algoritmen vurdere dine tilbud som gode nok til at give dem Buy Box eller en topplacering i søgeresultaterne. Læs mere om dette her: De vigtigste KPI'er for alle, der ønsker at blive Amazon-handlere. En vigtig og ofte afgørende faktor er dog prisen på produktet.
Kalkulationen og prissætning er derfor enormt vigtige for at opnå langsigtet succes på Amazon og opbygge en økonomisk sund virksomhed. Det spiller ingen rolle, om du sælger handelsvarer eller private label-produkter.
Godt at vide: Produkttyper på Amazon
Amazon skelner grundlæggende mellem to forskellige produkttyper: Handelsvarer (også kaldet „Wholesale“) og Private Label-produkter. Den første type omfatter ofte kendte mærkevarer, der sælges af tredjeparter. Det kunne for eksempel være en Elektrisk barbermaskine fra Braun, der ikke (kun) sælges af den egentlige mærkeindehaver, altså Braun, men også af andre tredjeparter, der har en tilsvarende salgstilladelse. Alle sælgere af det samme produkt konkurrerer om Buy Box, den gule „Læg i kurv“-knap på produktsiden. Normalt vinder kun et af tilbuddene Buy Box og får alle salg, der kommer ind via kurvfeltet i denne periode. Det er cirka 90 % af alle salg.
Private Label-produkter derimod er såkaldte egne mærker, som kun tilbydes af én sælger. Da der kun er én forhandler, vinder denne som regel automatisk Buy Box. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrence. Denne finder sted på et højere niveau – i søgeresultaterne. For egne mærker er det særligt vigtigt at opnå en topplacering her, så der opnås størst mulig synlighed over for den søgende kunde.
S både for handelsvarer og for private label-produkter orienterer algoritmen sig efter mange forskellige faktorer, såsom sælgervurdering og konverteringsrate. Men prisen er af central betydning, både for at vinde Buy Box og for rangeringen på søgeresultatsiden. Uden en passende prisoptimering har du ingen chance på Amazon. Derfor giver vi dig her tre prisstrategier, der vil hjælpe dig med både at vinde Buy Box og forbedre produktets synlighed.
Buy Box-Strategie
Dette er for mange, der bliver Amazon-sælgere og lige er startet på handelsplatformen, den nok vigtigste strategi. For det overvældende flertal vil først have wholesale-produkter i sortimentet, da egne mærker betyder en meget større indsats og mere risiko. For at vinde og holde Buy Box er dog en kontinuerlig markedsobservation og prisoptimering nødvendig.
Mål: Vinde og fastholde Buy Box
Fremgangsmåde:
- Holde øje med konkurrencepriser
Regelmæssige prisanalyser af konkurrenterne er essentielle for at forblive konkurrencedygtig. Bestem den laveste pris blandt sammenlignelige tilbud og juster din salgspris i overensstemmelse hermed – enten gennem en prisjustering eller en målrettet underbud. - Find balancen mellem pris og fortjenstmargen
En prisnedsættelse kan øge dine chancer for at vinde Buy Box, men for lave fortjenstmargener kan gøre din virksomhed uprofitabel. Udfordringen ligger i at finde et optimalt prisniveau, hvor du vinder Buy Box uden at sætte din rentabilitet på spil. Da denne proces ofte er tidskrævende og fejlbehæftet, bør der anvendes specialiseret software til dette formål. - Test af målrettede prisstigninger
Når du har erobret Buy Box, kan det være fornuftigt at hæve prisen gradvist. Målet er at finde den maksimale salgspris, hvor du stadig kan beholde Buy Box. Dette er kun muligt gennem en konstant try-and-error tilgang.
Husk altid, at prisen ikke er den eneste faktor for at vinde Buy Box. For at forblive konkurrencedygtig skal du som sælger opfylde høje præstationsstandarder. Dette inkluderer hurtige leveringstider, en lav fejlrate på ordrer samt fremragende kundefeedback.
Push-Strategie
Denne prisoptimering er ret simpel, men udførelsen er alligevel udfordrende. Her tilpasser du dine produktpriser baseret på salgsnumre for enten at øge din omsætning eller forbedre synligheden. Dette sker gennem en prisstigning eller en prisnedsættelse, afhængigt af salgsvolumen og mål.
Sådan kan du opretholde en optimal balance mellem rentabilitet og konkurrenceevne, samtidig med at du sikrer synlighed på platformen. Da du lige er startet med din selvstændighed og skal være opmærksom på pengene, er push-strategien fremragende, da du gennem denne kan udnytte dit tilgængelige budget bedre.
Mål: Budgetkontrol
Fremgangsmåde: Reducer prisen efter bestemte salgstrin. Giv for eksempel en rabat på 0,10 € efter 10 solgte enheder og yderligere 0,50 € efter 20 solgte enheder. På den måde anvender du prisnedsættelser strategisk og maksimerer deres effekt.
Mål: Salgsstigning under en produktlancering
Fremgangsmåde: Da det er en ny liste på Amazon, er synlighed og salg tilsvarende dårlige. Begynd med en relativt lav salgspris og hæv den lidt ad gangen, når salget stiger – for eksempel med 0,10 Euro efter fem salg og med 0,50 Euro efter ti salg. Efter 20 yderligere salg hæver du prisen med 5 % ad gangen, indtil du når din ønskede pris. På denne måde kan du gradvist øge marginen og rangeringen.
Produktovergribende strategi
Selv om private label sælgere ikke behøver at kæmpe om Buy Box, er de stadig udsat for stor konkurrence på søgeresultatsiden, hvor mange lignende produkter kæmper om kundens opmærksomhed. En topposition er her afgørende for succesen af et produkt. Prissætning er også essentiel her – både for rangeringen og for kundens købsbeslutning. Gennem tværgående prisoptimering kan du justere dine priser i forhold til konkurrenterne og bevare din konkurrenceevne.
Mål: Øgning af synligheden
Fremgangsmåde:
- Identificere relevante konkurrenter
Gennemgå regelmæssigt søgeresultaterne for de vigtigste søgeord for dit produkt for at finde lignende tilbud fra konkurrenter. Noter de relevante ASINs. - Overvåg pristrends
Analyser prisudviklingen for dine konkurrenter over en længere periode. En kontinuerlig markedsovervågning hjælper med at opdage mønstre og ændringer i prisjusteringen tidligt. - Juster priser strategisk
Sæt prisen for dit produkt baseret på din markedsanalyse og konkurrenternes priser. Hvis konkurrenter for eksempel tilbyder deres produkter 15 % billigere, kan det være nødvendigt at justere din pris tilsvarende eller endda sætte den lidt lavere for at forblive konkurrencedygtig. - Overveje andre indflydelsesfaktorer
Udover prissætning bør du også holde øje med andre aspekter som kampagner, kundeanmeldelser og produktplaceringer fra konkurrenterne. Et attraktivt samlet tilbud øger dine chancer i konkurrencen. - Gentag processen regelmæssigt
Da Amazon-markedspladsen er under konstant forandring, er en løbende analyse og tilpasning nødvendig for at sikre din konkurrenceevne på lang sigt.
Manueller vs. automatisierter Ansatz
For alle disse strategier gælder én ting: Du skal praktisk talt gentage prisjusteringerne uafbrudt, for dine konkurrenter gør det samme. Selv for små sortimenter vil det hurtigt overvælde dig – og berøve dig al tid til at udvikle din forretning.
- Tid- og ressourceintensitet: Den løbende overvågning af salgstal og markedsdynamikker er meget krævende. At ansætte medarbejdere specifikt til denne opgave flytter blot problemet og er desuden dyrt.
- Fejlrisiko: Den manuelle tilgang er desuden meget fejlbehæftet. Du kan ikke have din opmærksomhed overalt. At du overser kritiske salgstrends er sandsynligt, og det fører til forkerte prisbeslutninger.
- Skalérbarhed: Jo flere produkter du tilføjer til din portefølje, desto umuligere bliver det at justere alle produkter manuelt.
- Omsætnings- og margin tab: I sidste ende risikerer du med en ren manuel tilgang betydelige økonomiske tab, fordi dårligt eller slet ikke optimerede produkter knap sælger og ikke opnår tilsvarende fortjenstmargener.
Den automatiserede tilgang med et professionelt værktøj som SELLERLOGIC Repricer til Amazon har derimod mange fordele for dig.
- Højere omsætning og marginer
- Overgå din konkurrence med en højdynamisk prisfastsættelse, der foretager ændringer i realtid. Den komplette løsning er 365 dage om året utrætteligt i brug for at øge din omsætning.
- Maximer ikke kun din omsætning med en automatiseret prisjustering, men samtidig også dine marginer.
- AI-drevne processer
- En AI-drevet Repricer som den fra SELLERLOGIC opnår bedre resultater for din virksomhed på kortere tid.
- Vælg mellem ni fleksible prisstrategier for at optimere din taktiske tilgang, eller skab din egen strategi.
- Tid- og ressourceeffektivitet
- Automatiske prisjusteringer i realtid, der er tilpasset den aktuelle markedssituation, sparer dig for meget tid, som du kan bruge på andre opgaver.
- Med en startpris på 16 Euro om måneden sparer du penge med SELLERLOGIC Repricer, da du ikke behøver at ansætte personale.
- mere end bare kundeservice
- SELLERLOGIC-kundeservice står ikke kun til rådighed for at løse eventuelle problemer, men rådgiver også om de individuelle behov i din virksomhed. Vore eksperter kender det konkurrenceprægede Amazon-business indgående og udvikler sammen med dig prisstrategier, der overgår din konkurrence.
Konklusion: Bliv en succesfuld Amazon-sælger
Etableringen som Amazon-sælger tilbyder enormt potentiale, men er forbundet med udfordringer. Konkurrencen er stor, og prissætning spiller en central rolle i konkurrencen. Den, der ønsker at være langsigtet succesfuld, bør satse på gennemtænkte strategier og kontinuerligt overvåge markedet.
Tilgange som Buy Box-strategien, Push-strategien eller tværgående prisstrategier hjælper med at positionere sig optimalt på markedet. Mens Buy Box-strategien er særlig vigtig for handelsvarer, muliggør Push-strategien målrettede prisstigninger for at maksimere omsætning og synlighed. Den tværgående prisstrategi hjælper især private label-sælgere med at hævde sig i konkurrencen og opbygge en stærk markedspræsentation.
En rent manuel prisstrategi kan på lang sigt være ineffektiv. Automatiserede løsninger tilbyder et ressourcebesparende alternativ ved at reagere i realtid på markedsændringer og dermed optimere omsætning og fortjeneste. En AI-drevet repricer kan hjælpe med at klare sig mod konkurrenterne uden at manuelle justeringer er nødvendige.
Den, der ønsker at blive Amazon-sælger og opnå bæredygtig succes, bør ikke kun mestre grundlæggende færdigheder, men også anvende smarte prisstrategier og automatiseringsværktøjer. På den måde kan man ikke kun sikre sig en konkurrencefordel, men også garantere langsigtet forretningssucces på verdens største handelsplatform.
Häufig gestellte Fragen
For at sælge produkter på Amazon, har du brug for en registreret virksomhed, en Amazon sælgerkonto, et skattenummer og eventuelt et momsregistreringsnummer.
Det varierer meget – fra et par hundrede euro til sekscifrede månedlige omsætninger, afhængigt af produkt, strategi og konkurrence.
Den professionelle plan koster 39 € om måneden, den enkeltudbyder plan er gratis, men opkræver et gebyr på 0,99 € pr. solgt artikel.
Amazon opkræver en salgsprovision afhængigt af produktkategori, som i de fleste kategorier ligger mellem 8 og 15 %.
De vigtigste fordele er den store rækkevidde, høj kundetillid, premiumforsendelse (FBA), nem skalerbarhed og adgang til Amazons reklame- og analysetools.
Du skal f.eks. undersøge produkter, finde leverandører, udføre mærkeregistrering (valgfrit), oprette en liste, organisere forsendelsen til Amazons lager og tage sig af markedsføringen.
Du kan sælge næsten alle fysiske produkter via Amazon, undtagen forbudte eller begrænsede varer som våben, medicin eller falske mærkevarer.
Billede kredit: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
