Tapkite Amazon pardavėju: 3 strategijos ilgalaikei sėkmei
Amazon yra didžiausia skaitmeninė rinka pasaulyje. 51% internetinių pirkėjų nepradeda savo apsipirkimo „Google“ ar internetinėje parduotuvėje, o tiesiogiai mažmenininko paieškos juostoje – daugeliu atvejų tai reiškia Amazon. Beveik kiekvienas vokietis turi savo Amazon paskyrą arba bent jau prieigą prie jos, pavyzdžiui, per partnerį ar šeimą. Ši didžiulė klientų bazė sukelia didelį konkurencinį spaudimą trečiųjų šalių pardavėjams platformoje, tačiau tai taip pat suteikia puikią galimybę pradėti ir sėkmingai plėtoti savo verslą. Nenuostabu, kad tūkstančiai žmonių kasmet nori tapti Amazon pardavėjais.
Šiuo straipsniu siekiame ne tik supaprastinti jūsų pirmuosius žingsnius platformoje, bet ir pateikti keletą strategijų, kad padėtumėte užsibrėžti ilgalaikės sėkmės pagrindus.
Pagrindai: Verslas, pardavėjo paskyra ir daugiau.
Norint tapti profesionaliu Amazon pardavėju, pirmiausia reikia registruoto verslo ir pardavėjo paskyros. Nors taip pat įmanoma parduoti privačiai Amazon, bet kuris rimtai suinteresuotas pradėti internetinę prekybą turės registruoti verslą. Laimei, tai nėra raketų mokslas ir paprastai gali būti padaryta per kelias minutes. Dauguma prekybos biurų taip pat siūlo atitinkamus internetinius įrankius. Kalbant apie teisinę formą, dauguma renkasi individualią įmonę arba civilinės teisės partnerystę (GbR).
Toliau turite užpildyti vadinamąjį mokesčių registracijos klausimyną, kad mokesčių inspekcija galėtų atitinkamai klasifikuoti jūsų projektą – tai taip pat galima padaryti internetu per ELSTER. Tokiu būdu taip pat gausite savo mokesčių numerį ir PVM identifikavimo numerį.
Be to, turėtumėte įsteigti verslo paskyrą. Nors tai nėra privaloma individualiems verslininkams, tai padeda tinkamai tvarkyti apskaitą ir reikiamą mokesčių suskirstymą tarp asmeninių ir verslo mokėjimų.
Amazon pardavėjo paskyros nustatymas
Žemiau rasite išsamų vadovą, kaip nustatyti savo Amazon pardavėjo paskyrą.
- Pasiekite registracijos puslapį
Apsilankykite Amazon registracijos puslapyje ir spustelėkite „Parduoti dabar“. - Prisijunkite arba sukurkite naują paskyrą
Amazon dabar paprašys jūsų prisijungti. Galite naudoti esamą klientų paskyrą, tačiau rekomenduojame atskirti asmeninius pirkimus ir verslo pardavimus, sukuriant naują paskyrą. - Pasirinkite paskyros tipą
Pasirinkite tinkamą paskyros tipą:- Profesionalus planas – tinkamas tiems, kurie nori veikti Amazon kaip rimtą verslą.
- Individualaus pardavėjo planas – tiems, kurie nori pirmiausia išbandyti verslą.
- Nurodykite verslo vietą
Pasirinkite šalį, kurioje registruotas jūsų verslas (pvz., Vokietija). - Įveskite verslo informaciją
Pateikite verslo teisinę formą ir oficialų verslo pavadinimą. - Pateikite mokėjimo duomenis
Įveskite reikiamą mokėjimo informaciją, įskaitant:- Jūsų banko sąskaita,
- sąskaitos adresas,
- jūsų kredito kortelės informacija.
- Nustatykite logistikos parinktį
Pasirinkite, kaip norite siųsti savo produktus:- Amazon vykdymas (FBA) – Amazon rūpinasi saugojimu, siuntimu ir klientų aptarnavimu. Ši parinktis ideali pradedantiesiems.
- Prekybininko vykdymas (FBM) – Jūs patys siunčiate prekes. Šis metodas tinkamas įsitvirtinusiems pardavėjams, turintiems savo sandėlį ir logistiką.
- Nustatykite paskyros pavadinimą
Pasirinkite pavadinimą savo pardavėjo paskyrai. Tai bus matoma vėliau produktų detalių puslapiuose. - Pateikite kontaktinę informaciją
Pridėkite savo kontaktinius duomenis. - Įrodykite ekonominę teisę
Norint įrodyti, kad esate įgaliotas veikti įmonės vardu, turite turėti atitinkamus dokumentus, tokius kaip jūsų asmens tapatybės kortelė. - Atlikite tapatybės patvirtinimą
Patvirtinkite savo tapatybę per SMS arba per Amazon atgalinio skambučio paslaugą. - Baigti registraciją
Spustelėkite „Baigti registraciją“, kad sukurtumėte savo Amazon pardavėjo paskyrą. Pastaba: prieš pradėdami parduoti produktus, Amazon vis tiek patikrins jūsų informaciją ir dokumentus.
Prašyti EORI ir EAN numerių
Dabar turėtumėte pasirūpinti dar dviem svarbiais prašymais: EORI ir EAN numeriais.
- EORI numeris (Ekonominių operatorių registracijos ir identifikavimo numeris): Jis tarnauja ekonominių operatorių identifikavimui ir nuo 2009 metų pakeitė Vokietijos muitų numerį. Kaip svarbi prekės judėjimo tarp ES ir ne ES šalių dalis, jis palengvina muitinės procedūras.
- EAN numeris (Europos prekių numeris): Kaip ir ISBN, EAN yra vienas iš produktų identifikavimo numerių, naudojamų unikaliam prekių ir produktų savybių identifikavimui. EAN yra aštuonių arba 13 skaitmenų numeris, paprastai randamas po brūkšniniu kodu ant produkto pakuotės. EAN taip pat naudojamas Amazon identifikavimui. Galite gauti EAN iš esamo produkto gamintojo (komercinės prekės) arba turite prašyti jo patys naujam produktui (privatus ženklas).
Kiti aspektai, kuriuos turėtų apsvarstyti pradedantieji:
- Imprint
- Bendrosios sąlygos (GTC)
- Privatumo politika
- Prekės ženklo registracija su Amazon
- LUCID registracijos numeris (Pakuočių registras)
Tapkite Amazon pardavėju: Išlaidos
Tiek pardavėjo paskyra, tiek produktų pardavimas per rinką nėra nemokami. Tikslios sumos numatyti negalima, nes daug įvairių aspektų turi įtakos. Profesionalios pardavėjo paskyros kaina yra fiksuota 39 eurai per mėnesį. Be to, yra pardavimo komisija, kuri taikoma už kiekvieną parduotą prekę ir svyruoja nuo 8% iki 15% daugumoje produktų kategorijų. Tiksli suma gali būti peržiūrėta čia: Pardavimo komisija pagal kategoriją.
Papildomos išlaidos gali atsirasti, jei kaip Amazon pardavėjas naudojatės papildomomis paslaugomis, kurias siūlo prekybos platforma – pavyzdžiui, Amazon vykdymu (FBA). Ilgalaikio saugojimo mokesčiai, didelių pasiūlymų kiekių sąrašai ar reklamos priemonės per Amazon Advertising taip pat bus apmokestinamos atskirai.
Ilgalaikė sėkmė: Kainodaros strategijos profesionaliems pardavėjams
Tapti Amazon pardavėju taip pat reiškia turėti aukštus kokybės standartus, nes tik turėdami kontrolę virš savo pardavėjo paskyros rodiklių, algoritmas įvertins jūsų pasiūlymus kaip pakankamai gerus, kad priskirtų jiems Buy Box arba aukštą poziciją paieškos rezultatuose. Daugiau apie tai galite sužinoti čia: Svarbiausi KPI tiems, kurie nori tapti Amazon pardavėjais. Tačiau svarbus ir dažnai lemiamas veiksnys yra produkto kaina.
Todėl skaičiavimas ir kainodara yra nepaprastai svarbūs norint pasiekti ilgalaikę sėkmę Amazon ir sukurti finansiškai sveiką verslą. Nesvarbu, ar parduodate komercines prekes, ar privačių ženklų produktus.
Gerai žinoti: Produktų tipai Amazon
Amazon iš esmės skiria dvi skirtingas produktų rūšis: komercines prekes (dar žinomas kaip „didmeninė prekyba“) ir privačių ženklų produktus. Pirmieji paprastai sudaro gerai žinomi prekių ženklai, kuriuos į rinką pateikia trečiosios šalys. Tai galėtų būti, pavyzdžiui, elektrinis skustuvas iš Braun, kuris nėra (tik) parduodamas tikrojo prekės ženklo savininko, t.y., Braun, bet ir kitų trečiųjų šalių pardavėjų, turinčių atitinkamą pardavimo licenciją. Visi to paties produkto pardavėjai konkuruoja dėl Buy Box, geltono „Pridėti į krepšelį“ mygtuko produktų puslapyje. Paprastai tik vienas iš pasiūlymų laimi Buy Box ir užfiksuoja visus pardavimus, kurie vyksta per krepšelio laukelį tuo laikotarpiu. Tai sudaro apie 90% visų pardavimų.
Privačių ženklų produktai, kita vertus, yra vadinamosios nuosavos prekės, kurias siūlo tik vienas pardavėjas. Kadangi yra tik vienas pardavėjas, šis pardavėjas paprastai automatiškai laimi Buy Box. Tačiau tai nereiškia, kad konkurencijos nėra. Ši konkurencija vyksta vienu lygiu aukščiau – paieškos rezultatuose. Privačių ženklų produktams ypač svarbu pasiekti aukštą poziciją čia, kad užtikrintų maksimalų matomumą ieškančiam klientui.
Tiek komercinėms prekėms, tiek privačių ženklų produktams algoritmas remiasi daugeliu skirtingų veiksnių, tokių kaip pardavėjo įvertinimas ir konversijos rodiklis. Tačiau kaina yra esminė, tiek norint laimėti Buy Box, tiek norint užimti gerą poziciją paieškos rezultatų puslapyje. Be tinkamos kainų optimizacijos, neturite jokių šansų Amazon. Todėl pateiksime jums tris kainodaros strategijas, kurios padės jums laimėti Buy Box ir pagerinti produkto matomumą.
Buy Box strategija
Tai greičiausiai yra svarbiausia strategija daugeliui, norinčių tapti Amazon pardavėjais ir tik pradedančių dirbti šioje prekybos platformoje. Kadangi didžioji dauguma iš pradžių turės didmenines prekes savo asortimente, nes privatūs ženklai reikalauja daug didesnių pastangų ir rizikos. Tačiau laimėti ir išlaikyti Buy Box reikalauja nuolatinio rinkos stebėjimo ir kainų optimizacijos.
Tikslas: Laimėti ir išlaikyti Buy Box
Požiūris:
- Stebėkite konkurentų kainas
Reguliarūs konkurentų kainų analizės yra būtinos, norint išlikti konkurencingiems. Nustatykite mažiausią kainą tarp panašių pasiūlymų ir atitinkamai koreguokite savo pardavimo kainą – arba per kainų derinimą, arba tikslingu kainų sumažinimu. - Raskite pusiausvyrą tarp kainos ir pelno maržos
Kainų sumažinimas gali padidinti jūsų galimybes laimėti Buy Box, tačiau per mažos pelno maržos gali padaryti jūsų verslą nuostolingu. Iššūkis yra rasti optimalų kainų lygį, kuriame laimite Buy Box nepažeisdami savo pelningumo. Kadangi šis procesas dažnai yra darbo reikalaujantis ir klaidų kupinas, jį atliekant rankiniu būdu, šiam tikslui turėtų būti naudojama specializuota programinė įranga. - Išbandykite tikslinius kainų padidinimus
Kai užkariuosite Buy Box, gali būti protinga palaipsniui didinti kainą. Tikslas yra rasti didžiausią galimą pardavimo kainą, už kurią vis dar galite išlaikyti Buy Box. Tai įmanoma tik nuolatinio bandymo ir klaidų proceso dėka.
Visada turėkite omenyje, kad kaina nėra vienintelis veiksnys laimint Buy Box. Norėdami išlikti konkurencingi, jūs kaip pardavėjas turite atitikti aukštus našumo standartus. Tai apima greitus pristatymo laikus, mažą klaidų procentą užsakymuose ir puikų klientų atsiliepimą.
Push strategija
Ši kainų optimizacija yra gana paprasta, tačiau sudėtinga įgyvendinant. Jūs koreguojate savo produktų kainas remdamiesi pardavimų skaičiais, kad padidintumėte savo pajamas arba padidintumėte matomumą. Tai daroma per kainų padidinimą arba kainų sumažinimą, priklausomai nuo pardavimų apimties ir tikslo.
Šiuo būdu galite išlaikyti optimalų balansą tarp pelningumo ir konkurencingumo, užtikrindami matomumą platformoje. Kadangi pradžioje savo verslo veikloje turite būti atidūs pinigams, Push strategija yra puiki, nes ji leidžia geriau išnaudoti jums prieinamą biudžetą.
tikslas: Biudžeto kontrolė
Požiūris: Sumažinkite kainą po tam tikrų pardavimų ribų. Pavyzdžiui, pasiūlykite €0.10 nuolaidą po 10 parduotų vienetų ir papildomą €0.50 nuolaidą po 20 parduotų vienetų. Šiuo būdu strateginiu būdu įgyvendinate kainų sumažinimus ir maksimaliai padidinate jų poveikį.
tikslas: Padidinti pardavimus produkto pristatymo metu
Požiūris: Kadangi tai yra naujas įrašas „Amazon“, matomumas ir pardavimai atitinkamai yra prasti. Pradėkite nuo santykinai žemos pardavimo kainos ir palaipsniui ją didinkite, kai pardavimai didėja – pavyzdžiui, €0.10 po penkių pardavimų ir €0.50 po dešimties pardavimų. Po dar 20 pardavimų didinkite kainą 5% kiekvieną kartą, kol pasieksite norimą kainą. Šiuo būdu galite palaipsniui pagerinti maržą ir reitingą.
Cross-product strategija
Nors privačių prekių ženklų pardavėjai neturi konkuruoti dėl Buy Box, jie vis tiek susiduria su didele konkurencija paieškos rezultatų puslapyje, kur daugybė panašių produktų varžosi dėl kliento dėmesio. Aukšta pozicija yra svarbi produkto sėkmei. Kaina taip pat yra svarbi – tiek reitingui, tiek kliento pirkimo sprendimui. Per tarpproduktinę kainų optimizaciją galite suderinti savo kainas su konkurencija ir išlaikyti savo konkurencingumą.
tikslas: Padidinti matomumą
Požiūris:
- Identifikuokite atitinkamus konkurentus
Reguliariai naršykite paieškos rezultatus pagal pagrindinius savo produkto raktinius žodžius, kad rastumėte panašius pasiūlymus iš konkurentų. Užsirašykite atitinkamus ASIN kodus. - Stebėkite kainų tendencijas
Analizuokite savo konkurentų kainų vystymąsi per ilgesnį laikotarpį. Nuolatinis rinkos stebėjimas padeda anksti identifikuoti modelius ir kainų koregavimo pokyčius. - Strategiškai koreguokite kainas
Nustatykite savo produkto kainą remdamiesi rinkos analize ir konkurentų kainomis. Jei konkurentai, pavyzdžiui, siūlo savo produktus 15% mažesnėmis kainomis, gali prireikti atitinkamai koreguoti savo kainą arba net nustatyti ją šiek tiek mažesnę, kad išliktumėte konkurencingi. - Apsvarstykite kitus įtakos veiksnius
Be kainų, turėtumėte stebėti ir kitus aspektus, tokius kaip akcijos, klientų atsiliepimai ir konkurentų produktų reitingai. Patrauklus bendras pasiūlymas padidina jūsų galimybes konkurencijoje. - Reguliariai kartokite procesą
Kadangi „Amazon“ rinka nuolat keičiasi, nuolatinė analizė ir koregavimas yra būtini, kad užtikrintumėte savo konkurencingumą ilgalaikėje perspektyvoje.
Rankinis vs. automatizuotas požiūris
Visoms šioms strategijoms taikoma viena taisyklė: turite nuolat kartoti kainų koregavimus, nes jūsų konkurentai daro tą patį. Net ir mažiems asortimentams tai gali greitai tapti per daug – ir atimti visą laiką tolesniam jūsų verslo vystymuisi.
- Laiko ir išteklių intensyvumas: Nuolatinis pardavimų skaičių ir rinkos dinamikos stebėjimas yra labai darbo reikalaujantis. Darbuotojų samdymas specialiai šiai užduočiai tik perkelia problemą ir taip pat yra brangus.
- Klaidų rizika: Rankinis požiūris taip pat yra labai klaidingas. Negalite būti visur. Labai tikėtina, kad praleisite kritines pardavimų tendencijas, dėl to priimsite neteisingus kainų sprendimus.
- Skalabilumas: Kuo daugiau produktų įtraukiate į savo portfelį, tuo neįmanoma tampa rankiniu būdu koreguoti visus produktus.
- Pajamų ir maržų nuostoliai: Galų gale, jūs rizikuojate reikšmingais finansiniais nuostoliais su grynai rankiniu požiūriu, nes prastai arba neoptimizuoti produktai sunkiai parduodami ir nepasiekia atitinkamų pelno maržų.
Automatizuotas požiūris su profesionalia priemone, tokia kaip SELLERLOGIC Repricer „Amazon“, turi daug privalumų jums.
- Didesnės pajamos ir maržos
- Nukonkuruokite savo konkurentus su itin dinamiškomis kainomis, kurios keičiasi realiu laiku. Pilna sprendimo sistema dirba be pertraukų jums 365 dienas per metus, kad padidintų jūsų pajamas.
- Maksimaliai padidinkite ne tik savo pajamas su automatizuotais kainų koregavimais, bet ir savo maržas tuo pačiu metu.
- Dirbtinio intelekto valdomi procesai
- Dirbtinio intelekto valdomas Repricer iš SELLERLOGIC pasiekia geresnių rezultatų jūsų verslui per trumpesnį laiką.
- Pasirinkite iš devynių lanksčių kainodaros strategijų, kad optimizuotumėte savo taktinį požiūrį arba sukurkite savo individualią strategiją.
- Laiko ir išteklių efektyvumas
- Automatiniai kainų koregavimai realiu laiku, pritaikyti prie dabartinės rinkos situacijos, sutaupo jums daug laiko, kurį galite panaudoti kitur.
- Pradinis mėnesio mokestis yra 16 eurų, todėl sutaupote daug pinigų su SELLERLOGIC Repricer, nes jums nereikia samdyti darbuotojų.
- Ne tik klientų aptarnavimas
- SELLERLOGIC klientų aptarnavimas ne tik prieinamas spręsti bet kokias problemas, bet ir pataria jums dėl individualių jūsų verslo poreikių. Mūsų ekspertai gerai išmano konkurencingą „Amazon“ verslą ir kartu su jumis kuria kainodaros strategijas, kurios pranoksta jūsų konkurentus.
Išvada: Tapkite sėkmingu „Amazon“ pardavėju
Pradėti kaip „Amazon“ pardavėjas siūlo didžiulį potencialą, tačiau kartu sukelia iššūkių. Konkurencija yra arši, o kainodara atlieka centrinį vaidmenį konkurencijoje. Tie, kurie nori būti sėkmingi ilgalaikėje perspektyvoje, turėtų remtis gerai apgalvotomis strategijomis ir nuolat stebėti rinką.
Tokie požiūriai kaip Buy Box strategija, Push strategija arba tarpproduktinė kainodaros strategija padeda optimaliai pozicionuoti save rinkoje. Nors Buy Box strategija yra ypač svarbi prekiaujamoms prekėms, Push strategija leidžia tiksliai didinti kainas, kad maksimaliai padidintumėte pajamas ir matomumą. Tarpproduktinė kainodaros strategija ypač padeda privačių prekių ženklų pardavėjams įsitvirtinti konkurencijoje ir sukurti stiprią rinkos buvimą.
Griežtai rankinė kainodaros strategija ilgainiui gali būti neefektyvi. Automatizuoti sprendimai siūlo išteklius taupantį alternatyvą, reaguodami į rinkos pokyčius realiu laiku, taip optimizuodami pajamas ir pelną. Dirbtinio intelekto valdomas Repricer gali padėti konkuruoti su konkurencija, nereikalaujant rankinių koregavimų.
Tie, kurie nori tapti „Amazon“ pardavėjais ir pasiekti tvarų sėkmę, turėtų ne tik įvaldyti pagrindus, bet ir pasinaudoti protingomis kainodaros strategijomis bei automatizavimo įrankiais. Tai ne tik užtikrina konkurencinį pranašumą, bet ir garantuoja ilgalaikę verslo sėkmę didžiausioje pasaulyje prekybos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Norint parduoti produktus „Amazon“, jums reikia registruotos įmonės, „Amazon“ pardavėjo paskyros, mokesčių numerio ir galbūt PVM identifikavimo numerio.
Tai labai skiriasi – nuo kelių šimtų eurų iki šešiaženklio mėnesinio pajamų, priklausomai nuo produkto, strategijos ir konkurencijos.
Profesionalus planas kainuoja 39 € per mėnesį, o individualus pardavėjo planas yra nemokamas, tačiau už kiekvieną parduotą prekę imamas 0,99 € mokestis.
„Amazon“ ima pardavimo komisiją, priklausančią nuo produkto kategorijos, kuri paprastai svyruoja nuo 8 iki 15% daugumoje kategorijų.
Pagrindiniai privalumai yra didelis pasiekiamumas, didelis klientų pasitikėjimas, aukščiausios klasės siuntimas (FBA), lengvas plėtojimas ir prieiga prie „Amazon“ reklamos ir analizės įrankių.
Turite ištirti produktus, rasti tiekėjus, atlikti prekės ženklo registraciją (pasirinktinai), sukurti sąrašą, organizuoti siuntimą į „Amazon“ sandėlį ir pasirūpinti rinkodara.
Galite parduoti beveik visus fizinius produktus „Amazon“, išskyrus draudžiamus ar ribojamus daiktus, tokius kaip ginklai, narkotikai ar padirbti prekės ženklų produktai.
Vaizdo kreditas: © Phuriphat Piromkit – stock.adobe.com
