Amazon Salgsgebyrer: Hvor Dyrt er Handel på Markedspladsen
Mens for eksempel classifieds-platforme er designet til, at (også) private personer kan sælge, fokuserer Amazon på professionelle sælgere, der driver handel med varer online, og kræver derfor også gebyrer for brugen af markedspladsen. Det er derfor meget vigtigt, at sælgere kender de påløbne salgsgebyrer præcist. For disse påvirker direkte rentabiliteten og overskuddet.
Amazon tilbyder sælgere en kæmpe rækkevidde, men platformen kræver forskellige gebyrer for denne service – fra salgsprovisioner til forsendelsesomkostninger og opfyldelsesgebyrer for FBA (Fulfillment by Amazon). Afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel kan gebyrerne variere meget.
De de facto salgsgebyrer i snæver forstand er de afgifter, som Amazon beregner pr. solgt artikel baseret på den samlede pris. I denne artikel vil du lære, hvilke salgsgebyrer der påløber, hvordan de beregnes, og hvilke strategier der kan hjælpe dig med at optimere omkostningerne.
Hvad er Amazon-salgsgebyrerne?
Salgsgebyrer er de omkostninger, som sælgere skal betale til Amazon for at tilbyde og sælge deres produkter via markedspladsen. Dette adskiller sig fra gebyrer, der dækker yderligere tjenester, såsom sælgerkontoen eller forsendelse gennem Amazon.
Denne salgsprovision beregnes proportionelt ud fra de samlede omkostninger ved et produkt salg og varierer meget. I mange produktkategorier ligger den kun på 7 %, men 45 % er også muligt (ved tilbehør til Amazon-enheder). I de fleste kategorier ligger den dog mellem 7 % og 15 %.
I næsten alle kategorier opkræves desuden det såkaldte minimumssalgsgebyr, som i øjeblikket ligger på 0,30 Euro og beregnes pr. artikel.
En god forståelse af disse gebyrer er essentiel for at beregne sin egen rentabilitet og kunne lave en velbegrundet prisberegning. Hvilke gebyrer der påløber, kan du også tjekke hos Amazon i salgsgebyr-beregneren.
Højde af Amazon-salgsgebyrer pr. produktkategori
Alle salgsgebyrer beregnes ud fra den samlede salgspris. Denne er det beløb, som køberen faktisk skal betale, og består af produktprisen, forsendelsesomkostningerne og eventuelle tillægsomkostninger som f.eks. for gaveindpakning.
Samlet salgspris = varepris + forsendelsesomkostninger + evt. tillægsomkostninger
| Produktkategorie | Prozentuale Verkaufsgebühr | Mindestverkaufsgebühr von 0,30 € |
| Zubehör til Amazon-enheder (f.eks. Alexa) | 45 % | ja |
| Bil og motorsport | • 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 50,00 € • 9 % for andelen af den samlede salgspris over 50,00 € | ja |
| Babyprodukte | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | ja |
| Rygsække og håndtasker | 15 % | ja |
| Skønhed, Drogerier og Kropspleje | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | ja |
| Øl, vin og spiritus | 10 % | ja |
| Bücher | • 15 % • Abschlussgebühr von 1,01 € pro verkauftem Artikel | nein |
| Zubehör til industri & videnskab | 15 % | ja |
| Beklædning og tilbehør | • For produkter fra Prime-sortimentet med en samlet pris over 45 €: 15 % for produkter med en samlet pris på mere end 15 € for den del af den samlede pris op til 45 € og 7 % for den del af den samlede pris over 45 € • For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på op til 15 €: 8 % • For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på mere end 15 €: 15 % | ja |
| Erhvervsmæssigt elektroniktilbehør og tilbehør til energiforsyning | 12 % | ja |
| Kompaktgeräte | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Elektronik | 7 % | ja |
| Fahrradzubehör | 8 % | ja |
| Elektronikzubehör | • 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 100,00 € • 8 % for hver andel af den samlede salgspris over 100,00 € | ja |
| Brillen | 15 % | ja |
| Schuhe | 15 % | ja |
| Enheder i standardstørrelse | 7 % | ja |
| Möbel | • 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 200,00 € • 10 % for hver andel af den samlede salgspris over 200,00 € | ja |
| Madvarer og delikatesser | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | nein |
| Håndlavet | 12 % | ja |
| Husholdning og køkken | 15 % | ja |
| Schmuck | • 20 % for andelen af den samlede salgspris op til 250,00 € • 5 % for hver andel af den samlede salgspris over 250,00 € | ja |
| Garten | 15 % | ja |
| Kufferter, rygsække og tasker | 15 % | ja |
| Matratzen | 15 % | ja |
| Musik, videoer og DVD'er | • 15 % • Und eine Abschlussgebühr von 0,81 € pro verkauftem Artikel | ja |
| Musikinstrumenter og DJ-udstyr samt AV-produktion | 12 % | nein |
| Bürobedarf | 15 % | ja |
| Haustierbedarf | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • Und eine Abschlussgebühr von €0.81 pro verkauftem Artikel | nein |
| Sport og fritid | 15 % | ja |
| Reifen | 7 % | ja |
| Værktøjer og byggemarked | 13 % | ja |
| Spielzeug | 15 % | ja |
| Videospil og tilbehør | • 15 % • Und eine Abschlussgebühr von €0.81 pro verkauftem Artikel | nein |
| Videospielkonsolen | • 8 % • Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel | nein |
| Uhren | • 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 250,00 € • 5 % for hver andel af den samlede salgspris over 250,00 € | ja |
| Andere Produkte | 15 % | ja |
Ekstra gebyrer ved brug af Amazon FBA
Versand gennem Amazon (FBA) er platformens eget opfyldelsesprogram. Sælgere kan tilføje denne mulighed, hvis de ønsker at overlade lager, opfyldelse, forsendelse og kundeservice samt returhåndtering til Amazon. Dette medfører naturligvis ekstra omkostninger, samtidig med at sælgere ikke behøver at stille egne lagerfaciliteter og personale til rådighed til ordrebehandling. Versand gennem Amazon kan derfor være en reel støtte.
FBA-gebyrerne består af to poster:
- Forsendelsesgebyr: Dette beregnes fast pr. enhed og er baseret på produkttypen, størrelsen og vægten af en artikel.
- Lagergebyr: Dette beregnes pr. kubikmeter og måned.
Her finder du gebyrstrukturen for brugen af forsendelse gennem Amazon for de enkelte markedspladser til download: Amazon FBA-prissætning.
Erstatninger fra FBA-fejl
Desværre sker der også fejl i logistikcentrene fra tid til anden. For eksempel kan produkter blive beskadiget under opfyldelsesprocessen og dermed blive usælgelige. I sådanne tilfælde skylder Amazon sælgeren en kompensation. Men det sker ikke altid proaktivt.
Hvis du ikke ønsker at give dine penge væk til Amazon uden grund, bør du bestemt benytte dig af SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. For markedsplads-sælgere kan FBA-fejl medføre tab på op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning. Penge, som du ikke bør afskrive, men som du nemt kan få tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.
- Keine eigene Analyse von FBA-Fehlern nötig. Lost & Found erledigt jeden Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen FBA-Erstattung vollkommen eigenständig.
- Vores AI-drevne system sikrer glidende processer og maksimale refusioner. SELLERLOGIC-softwaren overvåger dine FBA-transaktioner 24/7 og opdager automatisk fejl, som andre sælgere overser. Det håndhæver straks dine krav, så du med SELLERLOGIC får den maksimale refusionshøjde fra FBA-fejl.
- Lost & Found Full-Service opdager FBA-fejl over hele den mulige refusionshorisont – også bagud i tid. Hver måned, hvor du ikke registrerer dig, mister du penge.
- Vore eksperter tager sig af hver detalje, så du nemt kan få dine penge tilbage.
- Du betaler kun, når du faktisk har modtaget din refusion fra Amazon. Vores provision er 25 % af refusionsbeløbet. Ingen grundgebyr, ingen skjulte omkostninger.
Konklusion
Amazon er en af de største og mest rækkevidde salg platforme i verden - men denne rækkevidde har sin pris. Salgsgebyrerne varierer betydeligt afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel, hvilket direkte påvirker rentabiliteten for en online forhandler. Udover de klassiske salgsprovisioner kommer der ofte yderligere omkostninger, såsom for forsendelse, opbevaring og Fulfillment by Amazon.
For sælgere betyder det: En præcis kalkulation er essentiel. Den, der ikke tilpasser sine priser nøjagtigt til de påløbne gebyrer, risikerer at give uønskede gevinster væk eller endda at lide tab. Samtidig tilbyder programmer som FBA den fordel, at handlende ikke skal bekymre sig om logistik og kundeservice – en omkostnings-nytte-vurdering er derfor uundgåelig.
Wer der ønsker at sælge på Amazon, bør forud intensivt sætte sig ind i gebyrstrukturerne og regelmæssigt kontrollere sin egen rentabilitet. Med den rette strategi kan sælgere optimere omkostningerne og udnytte Amazon-markedspladsen profitabelt for deres forretning.
Häufig gestellte Fragen
Salgsgebyrerne opkræves pr. solgt artikel og afhænger af den pågældende produktkategori. Provisionen ligger som regel mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Der kommer også yderligere omkostninger, f.eks. for forsendelse gennem Amazon.
Det afhænger helt af den valgte forretningsmodel. Som eksempel: Professionel sælgerkonto koster fast 39 Euro om måneden, og derudover kommer der en salgsprovision på typisk mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Den, der bruger FBA-programmet, skal også tage højde for yderligere gebyrer.
Nybegyndere har to muligheder: Enten bruger de enkelt sælgerkontoen, som er gratis, men koster 0,99 Euro pr. solgt artikel. Eller de vælger sælgerkontoen i den professionelle plan, som koster 39 Euro om måneden. Derudover kommer der i begge tilfælde Amazon-salgsgebyrer og eventuelt FBA-omkostninger.
Nej, den der ønsker at sælge produkter på Amazon, skal altid regne med omkostninger og gebyrer. Der pålægges for eksempel et salgsgebyr, som typisk ligger mellem 7 og 15 % af den samlede pris.
Ja, man kan tilbyde sine egne produkter parallelt på begge platforme.
Bildernachweise: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
