Amazon-salgsgebyrerne: Så dyrt er det at handle på markedspladsen
Mens for eksempel annonceplatforme er designet til, at (også) private kan sælge, fokuserer Amazon på professionelle sælgere, der driver handel med varer online, og kræver derfor også gebyrer for brugen af markedspladsen. Det er derfor meget vigtigt, at sælgere kender de påløbne salgsgebyrer præcist. For disse påvirker direkte rentabiliteten og overskuddet.
Amazon tilbyder sælgere en kæmpe rækkevidde, men platformen kræver forskellige gebyrer for denne service – fra salgsprovisioner over forsendelsesomkostninger til opfyldelsesgebyrer for FBA (Fulfillment by Amazon). Afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel kan gebyrerne variere meget.
De egentlige salgsgebyrer i snæver forstand er de afgifter, som Amazon beregner pr. solgt artikel baseret på den samlede pris. I denne artikel vil du lære, hvilke salgsgebyrer der påløber, hvordan de beregnes, og hvilke strategier der kan hjælpe dig med at optimere omkostningerne.
Hvad er Amazon-salgsgebyrerne?
Salgsgebyrer er de omkostninger, som sælgere skal betale til Amazon for at tilbyde og sælge deres produkter via markedspladsen. Dette adskiller sig fra gebyrer, der dækker yderligere tjenester, såsom sælgerkontoen eller forsendelse gennem Amazon.
Denne salgsprovision beregnes proportionelt baseret på de samlede omkostninger ved et produkt salg og varierer meget. I mange produktkategorier ligger den kun på 7 %, men op til 45 % er også muligt (for tilbehør til Amazon-enheder). I de fleste kategorier ligger de dog mellem 7 % og 15 %.
I næsten alle kategorier pålægges desuden den såkaldte minimumssalgsgebyr, som i øjeblikket ligger på 0,30 euro og beregnes pr. artikel.
En god forståelse af disse gebyrer er essentiel for at beregne sin egen rentabilitet og kunne udføre en velbegrundet prisberegning. Hvilke gebyrer der påløber, kan du også tjekke hos Amazon i salgsgebyrberegneren.
Højde af Amazon-salgsgebyrer pr. produktkategori
Alle salgsgebyrer beregnes ud fra den samlede salgspris. Denne er det beløb, som køberen faktisk skal betale, og består af produktprisen, forsendelsesomkostningerne og eventuelle tillægsomkostninger som f.eks. for gaveindpakning.
Samlet salgspris = Artikelpris + Forsendelsesomkostninger + evt. Tillægsomkostninger
| Produktkategori | Procentuel salgsgebyr | Minimumssalgsgebyr på 0,30 € |
| Tilbehør til Amazon-enheder (f.eks. Alexa) | 45 % | ja |
| Bil og motorsport | • 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 50,00 € • 9 % for andelen af den samlede salgspris over 50,00 € | ja |
| Babyprodukter | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | ja |
| Rygsække og håndtasker | 15 % | ja |
| Skønhed, apotek og kropspleje | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | ja |
| Øl, vin og spiritus | 10 % | ja |
| Bøger | • 15 % • Afslutningsgebyr på 1,01 € pr. solgt artikel | nein |
| Tilbehør til industri & videnskab | 15 % | ja |
| Tøj og accessories | • For produkter fra Prime-sortimentet med en samlet pris over 45 €: 15 % for produkter med en samlet pris på mere end 15 € for den del af den samlede pris op til 45 € og 7 % for den del af den samlede pris over 45 € • For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på op til 15 €: 8 % • For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på mere end 15 €: 15 % | ja |
| Erhvervsmæssigt elektroniktilbehør og tilbehør til energiforsyning | 12 % | ja |
| Kompaktapparater | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Elektronik | 7 % | ja |
| Cykeltilbehør | 8 % | ja |
| Elektroniktilbehør | • 15 % for den del af den samlede salgspris op til 100,00 € • 8 % for hver del af den samlede salgspris over 100,00 € | ja |
| Briller | 15 % | ja |
| Sko | 15 % | ja |
| Standardstørrelse apparater | 7 % | ja |
| Møbler | • 15 % for den del af den samlede salgspris op til 200,00 € • 10 % for hver del af den samlede salgspris over 200,00 € | ja |
| Fødevarer og delikatesser | • 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 € • 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 € | nein |
| Handmade | 12 % | ja |
| Husstand og køkken | 15 % | ja |
| Smykker | • 20 % for andelen af den samlede salgspris op til 250,00 € • 5 % for hver andel af den samlede salgspris over 250,00 € | ja |
| Have | 15 % | ja |
| Kufferter, rygsække og tasker | 15 % | ja |
| Madrasser | 15 % | ja |
| Musik, videoer og DVD’er | • 15 % • Og et afslutningsgebyr på 0,81 € pr. solgt artikel | ja |
| Musikinstrumenter og DJ-udstyr samt AV-produktion | 12 % | nein |
| Kontorartikler | 15 % | ja |
| Kæledyrsartikler | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel | nein |
| Sport og fritid | 15 % | ja |
| Dæk | 7 % | ja |
| Værktøj og byggemarked | 13 % | ja |
| Legetøj | 15 % | ja |
| Videospil og tilbehør | • 15 % • Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel | nein |
| Videospilkonsoller | • 8 % • Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel | nein |
| Uhren | • 15 % af den samlede salgspris op til 250,00 € • 5 % af hver andel af den samlede salgspris over 250,00 € | ja |
| Andre produkter | 15 % | ja |
Tillægsgebyrer ved brug af Amazon FBA
Forsendelse gennem Amazon (FBA) er platformens eget opfyldelsesprogram. Sælgere kan vælge denne mulighed, hvis de ønsker at overlade opbevaring, opfyldelse, forsendelse og kundeservice samt returhåndtering til Amazon. Dette medfører naturligvis tillægsomkostninger, samtidig med at sælgere ikke behøver at stille egne lagerpladser og personale til rådighed til ordrebehandling. Forsendelse gennem Amazon kan derfor være en reel støtte.
FBA-gebyrerne består af to poster:
Her finder du gebyrstrukturen for brug af forsendelse gennem Amazon for de enkelte markedspladser til download: Prissætning af Amazon FBA.
Refusioner fra FBA-fejl
Desværre sker der også jævnligt fejl i logistikcentrene. For eksempel kan produkter blive beskadiget under opfyldelsesprocessen og dermed blive usælgelige. I sådanne tilfælde skylder Amazon sælgeren en kompensation. Men det sker ikke altid proaktivt.
Den, der ikke ønsker at give sine penge unødigt til Amazon, bør bestemt gøre brug af SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. For markedsplads-sælgere kan FBA-fejl medføre tab på op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning. Midler, som du ikke bør afskrive, men som du nemt kan få tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.
Konklusion
Amazon er en af de største og mest udbredte salgsplatforme i verden – men denne rækkevidde har sin pris. Salgsgebyrerne varierer betydeligt afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel, hvilket direkte påvirker rentabiliteten for en onlinehandler. Udover de klassiske salgsprovisioner tilføjes der ofte yderligere omkostninger, såsom forsendelse, opbevaring og Fulfillment by Amazon.
For sælgere betyder det: En præcis kalkulation er essentiel. Den, der ikke tilpasser sine priser nøjagtigt til de påløbne gebyrer, risikerer at give uønskede gevinster væk eller endda at lide tab. Samtidig tilbyder programmer som FBA den fordel, at handlende ikke behøver at bekymre sig om logistik og kundeservice – en omkostnings-nytte-vurdering er derfor uundgåelig.
Den, der ønsker at sælge på Amazon, bør forudgående sætte sig grundigt ind i gebyrstrukturerne og regelmæssigt kontrollere sin egen rentabilitet. Med den rigtige strategi kan sælgere optimere omkostningerne og udnytte Amazon-markedspladsen profitabelt for deres forretning.
Ofte stillede spørgsmål
Salgsgebyrerne opkræves pr. solgt artikel og afhænger af den pågældende produktkategori. Provisionen ligger som regel mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Derudover kommer der yderligere omkostninger, såsom forsendelse gennem Amazon.
Det afhænger helt af den valgte forretningsmodel. Som eksempel: Professionelt sælgerkonto koster fast 39 euro pr. måned, og derudover kommer der en salgsprovision, som som regel ligger mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Den, der bruger FBA-programmet, skal også tage højde for yderligere gebyrer.
Nybegyndere har to muligheder: Enten bruger de enkelt-sælgerkontoen, som er gratis, men koster 0,99 euro pr. solgt artikel. Eller de vælger sælgerkontoen i den professionelle takst, som koster 39 euro om måneden. I begge tilfælde kommer der desuden Amazon-salgsgebyrer og eventuelt FBA-omkostninger.
Nej, den der ønsker at sælge produkter på Amazon, skal altid regne med omkostninger og gebyrer. Der pålægges for eksempel et salgsgebyr, som typisk ligger mellem 7 og 15 % af den samlede pris.
Ja, man kan tilbyde sine egne produkter på begge platforme parallelt.
Billedkreditter: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
