Private Label på Amazon: Fordele, ulemper og hvordan man succesfuldt handler med sit eget brand
For adskillige handlende tilbyder private labels på Amazon den ideelle mulighed for at tilbyde et eget produkt på en meget lovende platform. Men en blanding er også mulig: Flere og flere Amazon-sælgere vælger at sælge både handelsvarer og egne private label-produkter. Hvis du overvejer at opbygge din egen forretning på Amazon ved at sælge private label-produkter, giver vi dig gerne et indblik i denne forretningsmodel med denne artikel.
Im Grunde kræver det ikke noget særligt: identifikationen af en passende niche, den rette henvendelse til målgruppen, en omhyggelig kalkulation, en flair for e-handel, og alle har mulighed for at opnå solide indtægter. Med disse forudsætninger står der ikke noget i vejen for dit Private Label Business på Amazon i 2025.
Private Label, Handelsware, White Label, Amazon-Eigenmarken – das Sammelsurium der Begriffe
Når man taler om salg af et eget mærke på Amazon, handler det primært om salg af Private Label-produkter. Ikke desto mindre finder du yderligere betegnelser som White Label eller endda Amazon-eget mærke. Hvad gemmer sig bag hver af disse termer, og har de måske noget til fælles?
Hvad er Private Label?
Private Label kommer fra engelsk og betyder handelsmærke. Private Label-produkter er altså produkter, der fremstilles for en bestemt forhandler, så han kan sælge dem under sit eget varemærke. Du som sælger kan ændre de udvalgte produkter helt efter dine behov eller ønsker, eller foretage forbedringer. Desuden kan producenterne på din anmodning levere en personlig emballage eller trykke produktet med dit logo.
Hvad er handelsvare?
I modsætning til Private Label bruger du handelsvarer fra allerede etablerede mærker og behøver derfor ikke at skabe et nyt. Du fungerer udelukkende som sælger og ville for eksempel videresælge tandbørster fra Oral-B på Amazon. Mærket er allerede kendt, og kunderne vil målrettet søge efter dette mærke. Som forhandler skal du så især fokusere på at opnå Buy Box.
Allerede ved definitionen af de to produktkategorier kan du ved første øjekast se nogle forskelle. Et nærmere kig afslører dog mange flere detaljer, som bør tages i betragtning ved valget af den relevante strategi, hvilket bringer os til det næste punkt:
Hvad er White Label?
Forskellen mellem White Label og Private Label er kun meget lille og kan let misfortolkes. Private Label eller handelsvarer er et mærke, der "eksklusivt" fremstilles for en detailhandler og videresælges af denne. For eksempel er Rewes egen mærke "Ja". I modsætning til Private Label-produkter fremstilles White Label-produkter af en producent til flere detailhandlere. Hver detailhandler har frihed til at tilpasse produkterne efter erhvervelsen.
Nogle producenter tilbyder endda at forberede White Label-produkter med personlig emballage og logo-tryk til salg. Forretningsmodellen fokuserer dog på hurtig produktion af de standardiserede varer og hurtig forsendelse til detailhandlen. White Label-produkter er så at sige forstadiet til Private Label.
Hvad er Amazon-ejermærker?
Siden 2009 har Amazon tilbudt billige forbrugsvarer som elektroniktilbehør, kontorartikler eller spillekonsoller under mærkenavnet „Amazon Basics”. „Amazon Basics” er kun et af onlinegigantens egne mærker. I starten var der kun få varer tilgængelige, men nu tæller forhandleren næsten 2.000 produkter fra „Basics”-linjen. I de seneste år siges det, at Amazon har opbygget over 80 egne mærker verden over. Nogle af dem bliver også åbenlyst markedsført som Amazons egne mærker – for eksempel „Amazon Essentials” eller „Amazon Basics”. Andre er derimod ikke umiddelbart genkendelige som Amazons egne mærker. Eller kommer du til at tænke på Amazon som forhandler, når du hører navnene „James & Erin”, „Franklin & Freeman”, „Lark & Ro” eller „The Fix”? Rygterne om et målrettet angreb på tredjepartsforhandlere svirrer stadig. Samtidig betragter slutbrugerne kvaliteten af varerne som mangelfuld. Amazon har altså stadig meget arbejde foran sig.
Private Label eller Handelsvare – Hvad er bedre for Amazon-handlere?
Et andet emne, der ofte diskuteres: Er det lettere at sælge Private Label eller handelsvarer? Begge adskiller sig i forskellige aspekter, herunder pris, investeringer, Buy Box samt chancer og risici. Et overblik:
| Private Label | Handelsware | |
|---|---|---|
| Einkaufspreis | niedrig | hoch |
| Verkaufspreis | flexibel | unflexibel, da Preiskampf mit Konkurrenz |
| Investitionen | hoch | niedrig |
| Buy Box | höhere Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen | Konkurrence om Buy Box fra andre sælgere |
| Verantwortung/ Haftung | hoch | niedrig |
| Mulighed for at udgive flere produkter under eget mærke | ja | nein |
| Mulighed for at generere fortjeneste ved salg af mærket | ja | nein |
Preis
Private Label: Indkøbsprisen for No-Name-produkter er lav, men der er ekstra omkostninger til brandopbygning og markedsføring. Salgsprisen er mindre påvirket af konkurrencen.
Handelsvare: Indkøbsprisen er højere, da det drejer sig om etablerede mærkevarer. Derudover påvirkes salgsprisen kraftigt af konkurrencen, da de trods alt sælger identiske produkter.
Investitionen
Private Label: Som regel kræves der større investeringer for at finansiere brandopbygning, marketing og produktudvikling, hvor der også skal tages højde for større bestillingsmængder og de dertilhørende forsendelsesomkostninger.
Handelsvare: Sælgere af handelsvarer skal normalt investere mindre, da mærket allerede er etableret, og opbygning af mærket samt produktudvikling er mindre tidskrævende.
Buy Box
Private Label: Du har her en eksklusiv Buy-Box-rettighed, men konkurrencen i søgeresultaterne skal ikke undervurderes. Når det kommer til prissætning, har du som forhandler dog mere frihed.
Handelsvare: Salget af handelsvarer er stærkt præget af konkurrencen om Buy Box. Den direkte priskamp med andre sælgere er meget mere intens end ved Private Label-produkter. Fleksibiliteten i prissætningen er derfor mere begrænset, da du altid skal tilpasse dine prisstrategier til konkurrencen.
Chancer og risici
Private Label: At opbygge og sælge et eget mærke er naturligvis en stor incitament for mange sælgere. Det større ansvar, der følger med både mærkebilledet og kvaliteten af produkterne, påtager mange sig gerne.
Handelsvarer: Ved handelsvarer er den erhvervsmæssige risiko for nybegyndere som regel mindre, da de sælger produkter fra allerede etablerede mærker, som ofte har en defineret målgruppe og mærkegenkendelse. Dette fjerner behovet for at opbygge et eget mærke fra bunden, hvilket ville kræve tid, ressourcer og ekspertise. Dog har sælgere af handelsvarer ikke mulighed for at udvikle og styrke deres eget mærke, hvilket gør det sværere for dem på lang sigt at opbygge en loyal kundebase.
I alt tilbyder begge strategier fordele og ulemper. Private Label muliggør oprettelsen af et eget brand, men kræver højere investeringer og mere indsats. Handelsvarer er mindre risikable, men giver ikke mulighed for at opbygge et eget brand. Valget mellem de to produkttyper afhænger af sælgerens individuelle mål og ressourcer.
Hvilke fordele og ulemper er der ved at sælge Private Label-produkter på Amazon?
Salget af egne produkter er fristende, men indebærer også muligheden for at begå fejl mange steder. Nedenfor præsenterer vi mulighederne ved Private Label, men også risiciene.
Fordele ved en Private Label-forretning på Amazon
Private Label giver dig mulighed for at skille dig ud fra konkurrenterne og udnytte Amazons brede kundebase til din fordel. Ved at udvikle og præsentere dine egne unikke produkter og mærker skaber du et klart billede i kundernes sind. Amazon, der nu har overhalet Google som den førende søgemaskine for produkter, tilbyder en platform med enorm rækkevidde for dine varer. Du er dermed i stand til effektivt at positionere dit mærke, samtidig med at du udnytter Amazons omfattende ressourcer.
1. Opbygning af en egen mærkepræsentation muligt
Som Private Label-sælger kan du tiltrække kundernes opmærksomhed gennem kundeservice, skræddersyet emballage og en attraktiv Amazon-butik. Din skræddersyede brandbutik med tilpasset header, fliser og produktkategorier giver potentielle købere klarhed og ligner meget en uafhængig online butik, men udnytter Amazons kundebase. Med din egen brandbutik kan du kommunikere dit brand og dets unikke egenskaber mere effektivt og skabe stærkere købsincitamenter.
2. Udvikle USPs med Private Label-produkter og tilbyde merværdi
Med udarbejdelsen af USPer kan du med særlige eller endda unikke produkter henvende dig til en klart defineret målgruppe og tilbyde en reel værdi. Som Private Label-sælger på Amazon har du alle midler til rådighed, såsom frit designbar A+ indhold eller et omfattende Amazon PPC-tilbud, for at henvende dig mere målrettet til dine kunder. Er du klar til at investere tid og penge i udformningen af produktsiderne og tilbyde særligt værdifuld information, kan du gøre købsbeslutningen betydeligt lettere for forbrugerne.
3. Ingen direkte konkurrence på produktlisten
Dritthandlere på Amazon må forvente meget konkurrence. Her spiller prisen ofte en meget stor rolle. Også hos Private Label-handlere vil varerne ikke sælge sig selv. Hvis du vil placere dine produkter fremtrædende på Amazon, kan du ikke undgå at investere i ekstra reklame. På din produktliste er du dog som regel den eneste udbyder, og Buy Box tilhører som regel automatisk dig.
4. Under kontrol: Produktlisting, søgeord og tekst
I modsætning til tredjepartssælgere har private label-sælgere mere kontrol over deres tilbud. De kan tilpasse deres produktsider med tekster, billeder, keywords og beskrivelser og dermed give deres brand en unik karakter. Dette muliggør en mere effektiv målretning mod relevante indhold.
Sådan forbedrer et Amazon-Keyword-Tool din placering. Vi viser dig, hvilke andre strategier der findes, og hvor keywords kan indtastes på Amazon.
5. Höhere Gewinnmargen
Amazon-kunder betaler ofte mere for produkter på grund af den høje tillid til platformen og kundeservice. Som ejer af en brandstore kan du få kunderne til at bruge mere – gennem førsteklasses service, detaljerede produktsider og et omfattende udvalg, der opfylder alle kundebehov.
6. Støtte til opbygning og beskyttelse af dit brand gennem Amazon Brand Registry
Amazon tilbyder registrerede Private Label-mærkeejere Brand Registry Services for at støtte opbygningen og beskyttelsen af mærker. Dette inkluderer A+ Content, Sponsored Brands og egne butikker. Også beskyttelsen af mærker og intellektuel ejendom på Amazon er dækket. Med værktøjet “Transparency” kan sælgere tilføje en unik kode til deres produkter for at forhindre forfalskninger og misbrug, hvilket er til gavn for både mærkeejere og kunder.
Ulemper ved Private Label-forretning på Amazon
Businesset som Private Label-handler bliver i YouTube-videoerne fra de påståede selfmade-millionærer præsenteret som DEN forretningsidé. DET ENE Kina-produkt bestilles fra stranden på Bali og sendes direkte til FBA-lagrene hos Amazon. Og så går det store pengesystem i gang.
Er det virkelig så nemt? Bestemt ikke. Ligesom alle andre steder er salg gennem Amazon generelt og opbygning af et eget brand specifikt hårdt arbejde. P.S.: At satse alt på et produkt fører ikke til succes, men koster i sidste ende en masse penge.
1. Import fra Kina indebærer risici
Gode netto-enhedspriser, et rigt udvalg af producenter og produkter samt stor fleksibilitet ved individuel produktion – det er hovedargumenterne for import fra Kina. Samtidig gælder disse kun i bestemte tilfælde, som for eksempel ved store bestillingsmængder, små fragtestørrelser og i bestemte produktsegmenter. Den, der importerer fra Kina, må også regne med risici og ulemper. For at beskytte sig mod dette må forhandleren ofte samarbejde med importagenter, der derefter tager sig af kvaliteten af varerne, kommunikationen med producenten, de nødvendige licenser og certifikater, eventuelle leveringsvanskeligheder osv.
2. Lange leveringstider og høj planlægningsindsats for genbestillinger
Private label-produkter produceres først på bestilling fra online-forhandleren og kan derfor ikke bestilles eller leveres ad hoc. Uanset om du samarbejder med kinesiske eller europæiske producenter, skal du forvente længere leveringstider. Dette øger planlægningsindsatsen ved genbestillinger. Hvis en vare pludselig er meget efterspurgt, risikerer du hurtigt at være out of stock ved leveringstider på op til otte uger.
3. Fuld produktansvar og overensstemmelseserklæring
Vælger du Private Label, bliver du dermed en kvasi-producent. For at beskytte de europæiske forbrugere gælder der lovgivning og forskrifter, som et produkt, der skal importeres til EU, skal opfylde. Dette gælder for eksempel for elektriske apparater, legetøj eller også produkter, der kommer i direkte kontakt med fødevarer eller den menneskelige krop. Så du som importør skal på forhånd informere dig om, hvilke dokumentationer, certifikater og mærkninger produkterne har brug for. Ønsker du at samarbejde med producenter fra Asien, kan det være en god idé at hyre et importagentur, der tager sig af alle trin i produktionen, licensering, certificering, told og levering fra Asien.
4. Høje omkostninger ved lave mængder
Uanset om du arbejder med kinesiske producenter eller med EU-virksomheder, vil du skulle bære høje omkostninger ved små mængder varer, som du for eksempel anmoder om til test.
5. Høj markedsføringsomkostning for at gøre mærket og produktet kendt
Med Private Label er du herre over situationen, men du skal grave dybt i lommen for at opnå kundernes gunst, når du opbygger dit eget brand. Tid spiller også en stor rolle. Uanset om det er A+ indhold, detaljesider eller annoncering – alt kræver tid og penge.
6. Last but not least – häufig Startkapital notwendig
Som du allerede har læst fra de tidligere punkter, kræver det at drive et eget mærke på Amazon en del startkapital. For at være konkurrencedygtig skal du sikre dig, at produktomkostningerne forbliver lave. Du skal derfor bestille i store mængder. Et eget mærke er netop en langsigtet investering.
Hvordan fungerer Private Label-salg på Amazon i 2025?
Amazon udvikler sig konstant, ligesom konkurrencen på markedet. I mellemtiden er mange kinesiske producenter ved at erobre handelsplatformen selv, i stedet for kun at sælge deres varer til onlinehandlere i Europa.
Hvilke aspekter skal du så overveje for at sælge profitabelt som Private Label-handler på Amazon i 2025?
Produktforskning og markedsanalyse
Markedsanalysen har til formål at levere informationer om status quo for brancher, kunder, konkurrenter og andre størrelser på markedet, inden dit produkt lanceres. Hvad skal du så starte med i din forskning? Vi ønsker at give dig et kort overblik, der dog på ingen måde gør krav på at være udtømmende.
Produktrecherche
Hvis du starter helt fra bunden og derfor ikke har nogen idé om, hvilke produkter du vil begynde med på Amazon, kan det betale sig at kigge på bestsellerlisterne. Her finder du produkter, der har en høj efterspørgsel og som normalt sælges pålideligt. Med specielle værktøjer kan forskningen gøres meget lettere. Men også manuel forskning og nogle tricks, som for eksempel 999-metoden, kan hjælpe med at finde det rigtige produkt.
Zielgruppe
Lad ikke dine potentielle kunder gå tabt under produktforskningen. Når du opbygger en Private Label-forretning på Amazon, er det vigtigt at definere din målgruppe. Den følelsesmæssige tilknytning, som målgruppen har til dit produkt, er vigtigere end størrelsen af den. Hvis du kender din målgruppe godt, kan du sammensætte attraktive tilbud og pakker under produktforskningen og dermed skabe mere omsætning.
Konkurrenzanalyse
Til markedsanalysen hører også observationen af konkurrenterne. På Amazon findes der ikke noget, som ikke allerede findes. Så gå ud fra, at dine kunder hurtigt vil kigge efter alternativer. Før du starter som Private Label-handler, skal du observere din potentielle konkurrence meget nøje og finde ud af, hvordan de positionerer sig på Amazon, hvilke annoncer de kører, hvilke USPs de kommunikerer, hvordan A+ indholdet er udformet osv.
Spørger du dig selv: Hvilken merværdi kan jeg tilbyde mine kunder for at efterlade konkurrencen bag mig?
Tegn fordele og ulemper ved din konkurrence. Observer, hvordan varerne markedsføres, og gør det bedre eller anderledes end din konkurrence. Hvis kvaliteten af dine produkter, kundeservice, forsendelseshastighed eller produktinformationer er bedre udarbejdet, så samler du allerede på dette punkt mange plusser og skaber unikke salgsargumenter for din tilstedeværelse.
Niche eller bred opstilling – hvad giver mere fortjeneste på Amazon? Læs nu vores rapport om konkurrencen på den største markedsplads.
Hjemmeproducenter eller "Made in China" – hvad passer til din Private Label-forretning?
Ved søgningen efter den rette leverandør kigger man ikke sjældent mod Kina. Som vi allerede har nævnt, betyder samarbejdet med kinesiske producenter meget arbejde, og ofte må man forvente længere leveringstider. Det øger planlægningsarbejdet og kan i visse tilfælde føre til, at man under en stigende efterspørgsel efter sine produkter går out of stock og ikke kun går glip af trenden, men også mister Buy Box.
Indkøb i Fjernøsten har sine ulemper, som igen danner grundlaget for fordelene ved EU-sourcing. En leverandør fra Europa er betydeligt dyrere, men som forhandler har du flere sikkerheder. Du kan her købe allerede producerede varer i små mængder og hurtigt og fleksibelt genbestille efter behov. Importøren er ansvarlig for overholdelse af alle forskrifter, ligesom for eventuelle skader.
Oprettelse af en sælgerkonto – hvad passer til din Private Label-forretning?
Når du har afsluttet din markedsanalyse og er sikker på, hvilke produkter du vil sælge på Amazon, følger opsætningen af Amazon-sælgerkontoen.
På Amazon har du som sælger to muligheder – Basis konto eller Individuel takst eller Professionel takst.
Individueller Tarif
Oprettelsen af den individuelle konto er gratis. Du skal dog betale en provision på 0,99 € pr. artikel + procentvise salgsgebyrer, som afhænger af produktkategorien og ligger på ca. 7-15 %. Denne gebyrmodel er designet til sælgere, der sælger mindre end 40 artikler om måneden.
Professionell-Tarif
I Professionel-planen har du mange flere design- og brugs muligheder, såsom en bedre oversigt over salgsnumre, tilpasning af forsendelsesomkostninger, listeuploads, detaljerede salgsstatistikker og meget mere til rådighed. Planen kan betale sig allerede ved salg af mere end 40 produkter om måneden, og dette minimumsmål bør du også sætte dig.
Vi anbefaler at starte med en individuel konto, før du aktivt begynder at sælge og dermed går ind i selvstændigheden. Når dine produkter er opført og klar til forsendelse, kan du opgradere til Professional-planen.
Registrering af et eget mærke til salg på Amazon
En registrering af mærket hos DPMA eller EUIPO beskytter dine mærkerettigheder og er uundgåelig, hvis du ønsker at drive en Private Label-forretning på Amazon. Ved registreringen må du ikke glemme, at mærkebeskyttelse altid er territoriel. Den, der har registreret sit mærke hos DPMA, vil ikke kunne handle imod uautoriseret brug i Kina.
Men vidste du, at du også har mulighed for at beskytte dit brand direkte hos Amazon?
Det kan ske, at tredjepartsleverandører bruger en allerede eksisterende ASIN til at sælge produktforfalskninger billigere eller ændre produktbeskrivelsen. Og tro os, det sker ret ofte. Registreringen af mærker hos Amazon fjerner dette problem: Gennem mærkeregistreringen får mærkeoperatøren adgang til Amazons værktøjer, som gør det muligt at overvåge og rapportere overtrædelser af mærkerettighederne nemt til Amazon. På den måde kan du hurtigt få fjernet efterligningerne.
Amazon Private Label-produkter via FBA sælge
Planlægger du at sælge dine Private Label produkter på Amazon direkte via Fulfillment by Amazon (FBA), skal du allerede i produktforskningsfasen tage højde for størrelsen på dine fremtidige artikler og bundles. Regnestykket er helt enkelt: Jo mindre produktet er, desto lavere er forsendelses- og lageromkostningerne.
Tatsagen er: Private Label-forretningen bliver ofte forbundet med FBA, da tjenesten er perfekt til dem, der ønsker at fokusere på markedsføring og distribution af deres produkter. FBA letter ikke kun forsendelsen, kundeservice og gevinsten af Buy Box. En FBA-sælger har med sit Prime-banner opmærksomheden og adgangen til den mest købestærke målgruppe på Amazon – Prime-kunderne. 34,4 millioner potentielle kunder med enorm købekraft alene i Tyskland med enorm købekraft, som desuden er kendt for at træffe købsbeslutninger ekstremt hurtigt.
Private Label og Amazon Buy Box – gevinst garanteret?
Desværre er det ikke helt så enkelt. Som private label sælger skal du, ligesom alle andre på Amazon-markedspladsen, overholde reglerne for at vinde Buy Box. Som ny sælger har du brug for en 90-dages salgshistorik for at få adgang til Buy Box. Indtil da forbliver dit tilbud i det kun begrænset synlige område "Andre sælgere på Amazon".
Hvad sker der efter disse 90 dage?
Hvis du kan fremvise en fejlfri salgs historie, førsteklasses service og forsendelse, får du adgang til Buy Box og kan beholde den. Men hvad betyder "fejlfri"? Godt nyt: Du skal ikke konkurrere med andre konkurrenter på den samme produktside. Alligevel kan du blive sanktioneret ved dårlig performance.
Konklusion
Salget af Private Label er hverken et mirakel eller gammelt stof, og det er bestemt ikke en selvfølge. I stedet har du brug for en del viden og skal arbejde seriøst for din succes. Så løb ikke naivt ind i din egen undergang, bare fordi et par selvudnævnte YouTube-coaches lover dig den første million.
Heutzutage har handlende mere know-how og også muligheder end for få år siden. Den, der vil gøre det rigtigt, vil ikke komme uden om at tage sig af opbygningen af mærket og derefter tilbyde den merværdi, som konkurrenterne ikke har. Det er trods alt meningen med Private Labeling – at skille sig ud fra konkurrenterne.
Amazon tilbyder mange tekniske muligheder, tjenester, loyale kunder og ikke mindst adgang til det internationale marked for at kunne sælge succesfuldt med Private Label. Godt informeret og også forberedt kan alle skrive deres egen succeshistorie.
Ofte stillede spørgsmål
Valget mellem Private Label og handelsvarer som Amazon-sælger afhænger af forskellige faktorer. Private Label tilbyder muligheden for højere fortjenstmargener og brandopbygning, men kræver investeringer i produktudvikling og markedsføring. Handelsvarer er mindre risikable og kræver færre investeringer, men kan være udsat for mere intens konkurrence.
Udover de allerede nævnte omkostninger til marketing og produktudvikling er Private Label også forbundet med risikoen for usikker markedsaccept, betydelig konkurrence og en længere opstartstid, før det bliver rentabelt. Brandopbygning kræver kontinuerlige bestræbelser inden for marketing og kundeservice. Der er en risiko for, at produktet ikke opnår den forventede succes eller bliver overgået af andre konkurrenter.
Den største fordel forbliver stadig muligheden for at opbygge og etablere et eget brand. Gennem udviklingen og salget af egne produkter under dit brand kan du tilbyde unikke produkter, der skiller sig ud fra konkurrenterne. Dette giver dig mulighed for at opbygge langvarige relationer til dine kunder. Derudover giver Private Label dig større kontrol over prissætning, produktkvalitet og brandimage.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
