Amazon वर प्रायव्हेट लेबल: फायदे, तोटे, आणि आपल्या स्वतःच्या ब्रँडसह यशस्वीरित्या व्यापार कसा करावा
अनेक व्यापाऱ्यांसाठी, Amazon वर प्रायव्हेट लेबल्स एक स्वतःचे उत्पादन एक अत्यंत आशादायक प्लॅटफॉर्मवर ऑफर करण्याची आदर्श संधी प्रदान करतात. परंतु एक मिश्रण देखील शक्य आहे: अधिकाधिक वेळा Amazon विक्रेते व्यापार माल आणि स्वतःचे प्रायव्हेट लेबल उत्पादने दोन्ही विकण्याचा निर्णय घेतात. जर आपण प्रायव्हेट लेबल उत्पादने विक्रीद्वारे Amazon वर आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत असाल, तर आम्ही या लेखाद्वारे आपल्याला या व्यवसाय मॉडेलमध्ये एक झलक देऊ इच्छितो.
मुळात विशेष काही लागणार नाही: योग्य निचेची ओळख, लक्ष्य गटाची योग्य संवाद, काळजीपूर्वक गणना, ई-कॉमर्ससाठी एक हात आणि प्रत्येकाला ठोस उत्पन्न मिळवण्याची संधी आहे. या अटींमुळे 2025 मध्ये आपल्या Amazon वरील प्रायव्हेट लेबल व्यवसायास काहीही अडथळा नाही.
खासगी लेबल, व्यापार माल, पांढरे लेबल, Amazon-स्वामित्व ब्रँड - या शब्दांचा संग्रह
जेव्हा आपण Amazon वर एक स्वतःची ब्रँड विक्रीबद्दल बोलतो, तेव्हा मुख्यतः प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांच्या विक्रीबद्दल आहे. तरीही, तुम्हाला व्हाइट लेबल किंवा अगदी Amazon-स्वतःच्या ब्रँडसारख्या इतर नावांचीही माहिती मिळेल. या प्रत्येक संज्ञेमागे काय आहे आणि त्यांच्यात काही समानता आहे का?
प्रायव्हेट लेबल म्हणजे काय?
Private Label इंग्रजीतून आलेले आहे आणि याचा अर्थ आहे व्यापार चिन्ह. Private Label-उत्पादने म्हणजेच अशी उत्पादने जी एका विशिष्ट व्यापाऱ्यासाठी तयार केली जातात, जेणेकरून तो त्यांना आपल्या स्वतःच्या ब्रँड नावाखाली विकू शकेल. आपण विक्रेता म्हणून निवडक उत्पादने आपल्या गरजेनुसार किंवा इच्छेनुसार बदलू शकता किंवा सुधारणा करू शकता. याशिवाय, उत्पादक आपल्या इच्छेनुसार वैयक्तिकृत पॅकेजिंग प्रदान करू शकतात किंवा उत्पादनावर आपल्या लोगोने छापू शकतात.
व्यापार माल काय आहे?
खास लेबलच्या विपरीत, आपण व्यापारिक मालावर आधीच स्थापित ब्रँडवर अवलंबून असता आणि त्यामुळे नवीन ब्रँड तयार करण्याची आवश्यकता नाही. आपण फक्त विक्रेता म्हणून कार्य करता आणि उदाहरणार्थ, Oral-B च्या दातांच्या ब्रश Amazon वर पुन्हा विकता. हा ब्रँड आधीच ओळखला जातो आणि ग्राहक या ब्रँडसाठी लक्षितपणे शोध घेतील. व्यापारी म्हणून, आपल्याला मुख्यतः Buy Box च्या नफ्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.
व्हाईट लेबल म्हणजे काय?
व्हाइट लेबल आणि प्रायव्हेट लेबल यामध्ये फरक खूपच कमी आहे आणि तो सहजपणे चुकीच्या अर्थाने घेतला जाऊ शकतो. प्रायव्हेट लेबल किंवा व्यापार माल म्हणजे एक ब्रँड, जो "विशेष" एका किरकोळ विक्रेत्यासाठी तयार केला जातो आणि त्याच्याकडून पुन्हा विकला जातो. उदाहरणार्थ, रेव्हेचा "जा" हा स्वतःचा ब्रँड. प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांच्या विपरीत, व्हाइट लेबल उत्पादनं एका उत्पादकाकडून अनेक किरकोळ विक्रेत्यांसाठी तयार केली जातात. प्रत्येक किरकोळ विक्रेत्याला उत्पादनं मिळाल्यानंतर वैयक्तिकृत करण्याची मुभा असते.
काही उत्पादक तर वैयक्तिकृत पॅकेजिंग आणि लोगो छापासह व्हाइट लेबल-उत्पादने विक्रीसाठी तयार करण्याची ऑफर देतात. तथापि, व्यवसाय मॉडेल मानक वस्तूंच्या जलद उत्पादनावर आणि किरकोळ विक्रीस जलद पाठविण्यावर लक्ष केंद्रित करते. व्हाइट लेबल-उत्पादने म्हणजे प्रायोगिक लेबलची पूर्वपदवी.
Amazon-स्वामित्वाच्या ब्रँड्स म्हणजे काय?
2009 पासून, Amazon "Amazon Basics" या ब्रँड नावाखाली इलेक्ट्रॉनिक्स अॅक्सेसरीज, कार्यालयीन साहित्य किंवा गेमिंग कन्सोल सारख्या स्वस्त गरजेच्या वस्तूंचा पुरवठा करत आहे. "Amazon Basics" हा ऑनलाइन दिग्गजाचा एकटा ब्रँड आहे. सुरुवातीला फक्त काही वस्तू उपलब्ध होत्या, परंतु आता विक्रेत्याकडे "Basics" श्रेणीतील जवळजवळ 2,000 उत्पादने आहेत. गेल्या काही वर्षांत, Amazon ने जगभरात 80 हून अधिक खास ब्रँड तयार केले आहेत. त्यापैकी काही स्पष्टपणे Amazon च्या स्वतःच्या ब्रँड म्हणून जाहिरात केल्या जातात - जसे की "Amazon Essentials" किंवा "Amazon Basics". इतर काही पहिल्या नजरेत Amazon च्या खास ब्रँड म्हणून ओळखता येत नाहीत. किंवा "James & Erin", "Franklin & Freeman", "Lark & Ro" किंवा "The Fix" या नावांवरून तुम्हाला Amazon विक्रेता म्हणून आठवते का? तिसऱ्या पक्षाच्या विक्रेत्यांवर लक्ष केंद्रित करण्याबद्दलच्या अफवा अजूनही चालू आहेत. त्याच वेळी, अंतिम ग्राहक वस्त्रांच्या गुणवत्तेला कमी मानतात. त्यामुळे Amazon कडे अजून खूप काम आहे.
खास लेबल किंवा व्यापार माल – अमेझॉन विक्रेत्यांसाठी कोणते चांगले आहे?
एक आणखी विषय, जो अनेकदा चर्चिला जातो: खाजगी लेबल किंवा व्यापार माल विकणे सोपे आहे का? दोन्ही विविध पैलूंमध्ये भिन्न आहेत, ज्यामध्ये किंमत, गुंतवणूक, Buy Box तसेच संधी आणि धोके समाविष्ट आहेत. एक आढावा:
| खासगी लेबल | Handelsware | |
|---|---|---|
| Einkaufspreis | niedrig | hoch |
| Verkaufspreis | flexibel | unflexibel, कारण स्पर्धेशी किंमत युद्ध |
| Investitionen | hoch | niedrig |
| Buy Box | उच्च संभावना, Buy Box जिंकण्याची | Konkurrenz um Buy Box इतर विक्रेत्यांद्वारे |
| Verantwortung/ Haftung | hoch | niedrig |
| आवडीनुसार आपल्या लेबल अंतर्गत आणखी उत्पादने प्रकाशित करण्याची संधी | ja | nein |
| मार्केटच्या विक्रीद्वारे नफा मिळवण्याची संधी | ja | nein |
Preis
खास लेबल: नाव नसलेल्या उत्पादनांसाठी खरेदी किंमत कमी आहे, परंतु ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि मार्केटिंगसाठी अतिरिक्त खर्च येतो. विक्री किंमत स्पर्धेच्या प्रभावाखाली कमी असते.
व्यापार माल: खरेदी किंमत जास्त आहे, कारण हे स्थापित ब्रँड उत्पादन आहेत. याशिवाय, विक्री किंमत स्पर्धेवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते, कारण शेवटी ही समान उत्पादने विकते.
Investitionen
खास लेबल: सामान्यतः, ब्रँड निर्माण, विपणन आणि उत्पादन विकासासाठी अधिक गुंतवणूक आवश्यक असते, ज्यामध्ये मोठ्या खरेदी प्रमाणांचा आणि त्यासंबंधित शिपिंग खर्चांचा विचार केला जातो.
व्यापार माल: व्यापार मालाचे विक्रेते सामान्यतः कमी गुंतवणूक करतात, कारण ब्रँड आधीच स्थापित आहे आणि ब्रँड तयार करणे आणि उत्पादन विकास कमी श्रमसाध्य आहे.
Buy Box
खास लेबल: तुम्हाला येथे एक विशेष खरेदी-गणना अधिकार आहे, तथापि शोध परिणामांमध्ये स्पर्धा कमी लेखता येणार नाही. किंमत ठरवताना तुम्हाला व्यापारी म्हणून अधिक स्वातंत्र्य आहे.
व्यापार माल: व्यापार मालाची विक्री खूप प्रमाणात Buy Box साठीच्या स्पर्धेने प्रभावित होते. इतर विक्रेत्यांसोबत थेट किंमत युद्ध खूपच तीव्र आहे, जसे की प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांमध्ये आहे. किंमत ठरवण्यात लवचिकता त्यामुळे मर्यादित आहे, कारण तुम्हाला तुमच्या किंमत धोरणांना नेहमीच स्पर्धेच्या अनुकूलित करावे लागते.
संधी आणि धोके
खास लेबल: एक स्वतःची ब्रँड तयार करणे आणि विकणे, हे निस्संदेह अनेक विक्रेत्यांसाठी एक मोठा प्रोत्साहन आहे. ब्रँड इमेज आणि उत्पादनांच्या गुणवत्तेसाठी लागणारी मोठी जबाबदारी अनेकांनी आनंदाने स्वीकारली आहे.
व्यापार माल: व्यापार मालामध्ये प्रारंभिकांसाठी व्यावसायिक धोका सामान्यतः कमी असतो, कारण ते आधीच स्थापित ब्रँडच्या उत्पादनांची विक्री करतात, ज्यांच्याकडे अनेकदा एक निश्चित लक्ष्य गट आणि ब्रँडची ओळख असते. त्यामुळे स्वतःची ब्रँड तयार करण्याची आवश्यकता नाही, ज्यासाठी वेळ, संसाधने आणि ज्ञान लागेल. तथापि, व्यापार माल विक्रेत्यांना त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडला विकसित आणि मजबूत करण्याची संधी नाही, ज्यामुळे दीर्घकालीन दृष्टिकोनातून त्यांच्यासाठी एक निष्ठावान ग्राहक आधार तयार करणे कठीण होते.
एकूणच, दोन्ही धोरणे फायदे आणि तोटे देतात. प्रायव्हेट लेबल आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची निर्मिती करण्याची परवानगी देते, परंतु यासाठी जास्त गुंतवणूक आणि अधिक प्रयत्नांची आवश्यकता असते. व्यापारी माल कमी जोखमीचा असतो, परंतु आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची निर्मिती करण्याची संधी देत नाही. दोन्ही उत्पादन प्रकारांमधील निवड विक्रेत्याच्या वैयक्तिक उद्दिष्टे आणि संसाधनांवर अवलंबून असते.
Amazon वर प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांची विक्री करण्याचे फायदे आणि तोटे कोणते आहेत?
आपल्या उत्पादनांचा विक्री आकर्षक आहे, परंतु यामध्ये अनेक ठिकाणी चुका करण्याची शक्यता देखील आहे. खालीलप्रमाणे, आम्ही तुम्हाला प्रायव्हेट लेबलच्या संधींविषयी, तसेच जोखमींविषयी माहिती देऊ.
Amazon वर प्रायव्हेट लेबल व्यवसायाचे फायदे
प्रायव्हेट लेबल आपल्याला स्पर्धेतून वेगळे होण्याची आणि Amazon च्या विस्तृत ग्राहक आधाराचा फायदा घेण्याची परवानगी देते. आपल्या स्वतःच्या अद्वितीय उत्पादनांची आणि ब्रँडची निर्मिती आणि प्रदर्शन करून, आपण ग्राहकांच्या मनात एक स्पष्ट चित्र तयार करता. Amazon, जे आता उत्पादनांसाठी आघाडीची शोध यंत्रणा म्हणून Google ला मागे टाकले आहे, आपल्या वस्तूंसाठी विशाल पोहोच असलेली एक व्यासपीठ प्रदान करते. त्यामुळे आपण आपल्या ब्रँडला प्रभावीपणे स्थानबद्ध करण्यास सक्षम आहात आणि एकाच वेळी Amazon च्या विस्तृत संसाधनांचा उपयोग करू शकता.
1. आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची उपस्थिती तयार करणे शक्य आहे
एक प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून, आपण ग्राहक सेवा, वैयक्तिकृत पॅकेजिंग आणि आकर्षक Amazon-स्टोअरद्वारे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकता. आपल्या वैयक्तिकृत ब्रँडस्टोअरमध्ये सानुकूलित हेडर, टाइल्स आणि उत्पादन श्रेण्या आहेत, जे संभाव्य खरेदीदारांना स्पष्टता प्रदान करते आणि एक स्वतंत्र ऑनलाइन शॉपसारखे दिसते, परंतु Amazon च्या ग्राहक पोहोचाचा उपयोग करते. आपल्या स्वतःच्या ब्रँडस्टोअरद्वारे, आपण आपल्या ब्रँड आणि त्याच्या अद्वितीय वैशिष्ट्यांचे अधिक प्रभावीपणे संवाद साधू शकता आणि मजबूत खरेदी प्रोत्साहन निर्माण करू शकता.
2. प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांसह यूएसपी विकसित करा आणि मूल्य वाढवा
USPs च्या विकासासह, आपण विशेष किंवा अगदी अद्वितीय उत्पादनांसह स्पष्टपणे परिभाषित केलेल्या लक्ष्य गटाला उद्देशून खरेदीदारांना वास्तविक मूल्य प्रदान करू शकता. Amazon वर प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून, आपल्याकडे ग्राहकांना अधिक लक्ष केंद्रित करण्यासाठी मुक्तपणे डिझाइन केलेला A+ सामग्री किंवा विस्तृत Amazon PPC ऑफर यांसारख्या सर्व साधनांचा वापर करण्याची संधी आहे. आपण उत्पादन पृष्ठांच्या डिझाइनमध्ये वेळ आणि पैसे गुंतवण्यासाठी तयार असाल आणि विशेषतः मौल्यवान माहिती प्रदान कराल, तर आपण ग्राहकांना खरेदी निर्णय घेणे स्पष्टपणे सोपे करू शकता.
हे एक लेख आहे, जो आम्ही आमच्या यू.एस. भागीदार SellerMetrics सह एकत्रितपणे लिहिला आहे. काही स्क्रीनशॉट इंग्रजीत आहेत. स्वतःच्या Amazon PPC मोहिमांचे व्यवस्थापन करणे कठीण काम आहे. अनेकदा विक्रेते विविध कारणांमुळे अस्वस्थ वाटतात...
3. उत्पादन सूचीवर थेट स्पर्धा नाही
Dritthändler वर Amazon वर खूप स्पर्धा असते. येथे किंमत अनेकदा खूप महत्त्वाची भूमिका बजावते. प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांमध्येही, वस्त्र स्वतःहून विकत घेतले जाणार नाहीत. आपण आपल्या उत्पादनांना Amazon वर प्रमुख स्थानावर ठेवू इच्छित असाल, तर आपल्याला अतिरिक्त जाहिरात बुकिंगवर तडजोड करता येणार नाही. आपल्या उत्पादनाच्या सूचीवर, आपण सामान्यतः एकटा विक्रेता असता आणि Buy Box सहसा आपल्याला स्वयंचलितपणे मिळते.
4. नियंत्रणात: उत्पादन सूची, कीवर्ड आणि मजकूर
तृतीय पक्ष विक्रेत्यांच्या तुलनेत, प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांना त्यांच्या ऑफरवर अधिक नियंत्रण असते. ते त्यांच्या उत्पादन पृष्ठांना मजकूर, चित्रे, कीवर्ड आणि वर्णनांसह वैयक्तिकृत करू शकतात आणि त्यामुळे त्यांच्या ब्रँडला एक अद्वितीय स्वरूप देऊ शकतात. यामुळे संबंधित सामग्रीसह अधिक प्रभावी लक्ष्य गट साधता येतो.
तर एक Amazon-कीवर्ड-टूल आपले रँकिंग सुधारते. आम्ही तुम्हाला दाखवू की इतर कोणत्या रणनीती आहेत आणि Amazon वर कीवर्ड कुठे नोंदवले जातात.
5. Höhere Gewinnmargen
Amazon ग्राहक अनेकदा उत्पादनांसाठी अधिक पैसे देतात कारण त्यांना प्लॅटफॉर्म आणि ग्राहक सेवेमध्ये उच्च विश्वास असतो. ब्रँडस्टोर मालक म्हणून, आपण ग्राहकांना अधिक खर्च करण्यास प्रवृत्त करू शकता - उत्कृष्ट सेवेद्वारे, तपशीलवार उत्पादन पृष्ठे आणि एक व्यापक ऑफर जी सर्व ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करते.
6. Amazon ब्रँड नोंदणीद्वारे आपल्या ब्रँडच्या स्थापनेसाठी आणि संरक्षणासाठी समर्थन
Amazon नोंदणीकृत प्रायव्हेट लेबल ब्रँड धारकांना ब्रँड रजिस्ट्रेशन सेवा प्रदान करते, ज्यामुळे ब्रँड निर्माण आणि संरक्षणास मदत होते. यामध्ये A+ सामग्री, प्रायोजित ब्रँड आणि स्वतःचे दुकान समाविष्ट आहेत. Amazon वर ब्रँड आणि बौद्धिक संपत्तीचे संरक्षण देखील समाविष्ट आहे. " Transparency " साधनाद्वारे विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांमध्ये एक अद्वितीय कोड जोडू शकतात, ज्यामुळे बनावट आणि दुरुपयोग रोखला जातो, जे ब्रँड धारक आणि ग्राहक दोघांसाठी फायदेशीर आहे.
निजी लेबल व्यवसायाचे तोटे Amazon वर
बिजनेस म्हणून प्रायव्हेट लेबल-व्यापारी म्हणून यूट्यूब व्हिडिओंमध्ये कथित सेल्फमेड-मिलियनेअर्सद्वारे हे व्यवसायिक कल्पना म्हणून प्रसिद्ध केले जाते. एकच चायना-उत्पादन बालीच्या समुद्रकिनाऱ्यावरून ऑर्डर केले जाते आणि थेट Amazon च्या FBA गोदामांमध्ये पाठवले जाते. आणि मोठ्या प्रमाणात पैसे छापण्यास सुरुवात होते.
हे खरोखर इतके सोपे आहे का? नक्कीच नाही. जसे इतर ठिकाणी आहे, तसाच Amazon वर विक्री करणे सामान्यतः आणि स्वतःची ब्रँड तयार करणे विशेषतः कठोर काम आहे. पी.एस.: एका उत्पादनावर सर्व काही ठेवणे यश मिळवून देत नाही, परंतु शेवटी खूप पैसे खर्च करतो.
1. चीनमधील आयातीत धोके आहेत
सस्ते निव्वळ तुकड्याचे दर, समृद्ध उत्पादक आणि उत्पादनांची निवडकता तसेच वैयक्तिक उत्पादन निर्मितीमध्ये मोठी लवचिकता - हे चीनमधून आयात करण्याचे मुख्य कारणे आहेत. त्याच वेळी, हे फक्त काही विशिष्ट प्रकरणांमध्ये लागू होते, जसे की उच्च ऑर्डर प्रमाण, कमी मालवाहतूक आकार आणि काही विशिष्ट उत्पादन विभागांमध्ये. जो चीनमधून आयात करतो, त्याला धोके आणि तोटे यांचीही अपेक्षा ठेवावी लागते. यापासून स्वतःला वाचवण्यासाठी, व्यापाऱ्याला अनेकदा आयात एजन्सींसोबत काम करावे लागते, ज्या नंतर मालाची गुणवत्ता, उत्पादकांशी संवाद, आवश्यक परवाने आणि प्रमाणपत्रे, संभाव्य वितरणाच्या अडचणी इत्यादींची काळजी घेतात.
2. लांब वितरण वेळा आणि पुनःआदेशांसाठी उच्च नियोजन खर्च
खास लेबल उत्पादन ऑनलाइन विक्रेत्याच्या ऑर्डरवरच तयार केले जातात आणि त्यामुळे त्यांना तात्काळ पुन्हा ऑर्डर किंवा वितरित केले जाऊ शकत नाही. आपण चिनी किंवा युरोपियन उत्पादकांसोबत काम करत असलात तरी, आपल्याला लांब वितरण वेळांची अपेक्षा ठेवावी लागेल. त्यामुळे पुन्हा ऑर्डर करण्याच्या प्रक्रियेत अधिक नियोजनाची आवश्यकता आहे. जर एखादा वस्तू अचानक मोठ्या प्रमाणात मागणीमध्ये असेल, तर आठ आठवड्यांपर्यंतच्या वितरण वेळांमध्ये आपण लवकरच आउट ऑफ स्टॉक होऊ शकता.
3. संपूर्ण उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपता घोषणा
खास लेबलसाठी निवड केल्यास, आपण क्वासी-निर्मात्यांमध्ये समाविष्ट होता. युरोपियन ग्राहकांचे संरक्षण करण्यासाठी कायदेशीर नियम आणि विनियम लागू आहेत, जे उत्पादनाने EU मध्ये आयात करण्यासाठी पूर्ण करणे आवश्यक आहे. हे इलेक्ट्रॉनिक उपकरणे, खेळणी किंवा खाद्यपदार्थ किंवा मानवी शरीरासोबत थेट संपर्कात येणाऱ्या उत्पादनांसाठी लागू आहे. म्हणून, आयातक म्हणून, आपल्याला आधी माहिती घेणे आवश्यक आहे की उत्पादनांना कोणते पुरावे, प्रमाणपत्रे आणि चिन्हे आवश्यक आहेत. आपण आशियातील उत्पादकांसोबत सहयोग करू इच्छित असल्यास, उत्पादन, परवाना, प्रमाणन, सीमा शुल्क आणि आशियातून वितरणाच्या सर्व टप्प्यांची काळजी घेणारी आयात एजन्सी नियुक्त करणे चांगली कल्पना असू शकते.
4. कमी प्रमाणात उच्च खर्च
आपण चिनी उत्पादकांशी किंवा EU कंपन्यांशी सहकार्य करत असलात तरीही, आपण कमी वस्त्रांच्या प्रमाणात, जसे की चाचणीसाठी मागणी केल्यास, उच्च खर्च उचलावा लागेल.
5. ब्रँड आणि उत्पादनाची ओळख वाढवण्यासाठी उच्च मार्केटिंग खर्च
प्रायव्हेट लेबलसह, आपण परिस्थितीचे मालक असता, परंतु आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची स्थापना करताना ग्राहकांची कृपा मिळवण्यासाठी खूप खर्च करावा लागतो. वेळ देखील मोठी भूमिका बजावते. A+ सामग्री, तपशील पृष्ठे किंवा जाहिरातींची व्यवस्था - सर्व काही वेळ आणि पैशाची आवश्यकता असते.
हे एक लेख आहे, जो आम्ही आमच्या यू.एस. भागीदार SellerMetrics सह एकत्रितपणे लिहिला आहे. काही स्क्रीनशॉट इंग्रजीत आहेत. स्वतःच्या Amazon PPC मोहिमांचे व्यवस्थापन करणे कठीण काम आहे. अनेकदा विक्रेते विविध कारणांमुळे अस्वस्थ वाटतात...
6. शेवटचा पण महत्त्वाचा – सामान्यतः प्रारंभिक भांडवल आवश्यक आहे
जसे आपण आधीच्या मुद्द्यांमधून वाचले आहे, Amazon वर एक स्वतःची ब्रँड चालवण्यासाठी काही प्रारंभिक भांडवलाची आवश्यकता असते. स्पर्धात्मक राहण्यासाठी, आपल्याला उत्पादन खर्च कमी ठेवण्याची खात्री करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे आपल्याला मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर देणे आवश्यक आहे. एक स्वतःची ब्रँड म्हणजे एक दीर्घकालीन गुंतवणूक.
2025 मध्ये Amazon वर प्रायव्हेट लेबल विक्री कशी कार्य करते?
Amazon सतत विकसित होत आहे, जसे की मार्केटप्लेसवरील स्पर्धा. आता अनेक चिनी उत्पादक व्यापार मंचावर स्वतःच प्रवेश करत आहेत, फक्त युरोपमधील ऑनलाइन विक्रेत्यांना त्यांच्या वस्तू विकण्याऐवजी.
काय घटक आपण विचारात घेतले पाहिजेत, जेणेकरून 2025 मध्ये प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून Amazon वर नफा मिळवता येईल?
उत्पादन संशोधन आणि बाजार विश्लेषण
मार्केट विश्लेषणाचा उद्देश म्हणजे आपल्या उत्पादनाच्या लाँच करण्यापूर्वी उद्योग, ग्राहक, स्पर्धक आणि बाजाराच्या इतर आकारांबद्दल माहिती प्रदान करणे. आपली संशोधन सुरू करण्यासाठी आपण काय करावे? आम्ही आपल्याला एक संक्षिप्त आढावा देऊ इच्छितो, जो पूर्णतेचा दावा करत नाही.
Produktrecherche
जर तुम्ही पूर्णपणे शून्यातून सुरुवात करत असाल, म्हणजेच तुम्हाला अजूनही कल्पना नाही की तुम्ही Amazon वर कोणत्या उत्पादनांमध्ये प्रवेश करणार आहात, तर सर्वोत्तम विक्री यादीत पाहणे फायदेशीर ठरू शकते. येथे तुम्हाला असे उत्पादन सापडतील, ज्यांची मागणी उच्च आहे आणि सामान्यतः विश्वासार्हपणे विकली जातात. विशेष साधनांसह संशोधन खूप सोपे केले जाऊ शकते. पण हाताने संशोधन आणि काही युक्त्या, जसे की 999 पद्धत, योग्य उत्पादन शोधण्यात मदत करू शकतात.
Zielgruppe
उत्पादन संशोधन करताना आपल्या संभाव्य ग्राहकांना विसरू नका. Amazon वर प्रायव्हेट लेबल व्यवसाय सुरू करताना लक्ष्य गटाची व्याख्या अत्यंत महत्त्वाची आहे. आपल्या उत्पादनाबद्दल लक्ष्य गटाची भावनिक बांधिलकी त्याच्या आकारापेक्षा अधिक महत्त्वाची आहे. जर आपण आपल्या लक्ष्य गटाला चांगले ओळखत असाल, तर आपण उत्पादन संशोधनात आकर्षक ऑफर आणि बंडल तयार करू शकता आणि त्यामुळे अधिक महसूल मिळवू शकता.
Konkurrenzanalyse
मार्केट विश्लेषणात स्पर्धेचे निरीक्षण देखील समाविष्ट आहे. Amazon वर असे काहीही नाही जे आधीच अस्तित्वात नाही. त्यामुळे, आपल्या ग्राहकांनी पर्याय शोधण्यासाठी खूप लवकर फिरण्याची अपेक्षा ठेवा. प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून सुरू होण्यापूर्वी, आपल्या संभाव्य स्पर्धेचे बारकाईने निरीक्षण करा आणि शोधा की ते Amazon वर कसे स्थान मिळवतात, कोणत्या जाहिराती चालवतात, कोणते USP संवाद साधतात, A+ सामग्री कशी तयार केली आहे इत्यादी.
आपण विचार करत आहात: मी माझ्या ग्राहकांना कोणता अतिरिक्त मूल्य देऊ शकतो, जेणेकरून स्पर्धक माझ्या मागे राहतील?
आपल्या स्पर्धेचे फायदे आणि तोटे नोंदवा. आपण कसे आणि कशाप्रकारे वस्तूंची विपणन केली जातात हे निरीक्षण करा आणि आपल्या स्पर्धेपेक्षा चांगले किंवा वेगळे करा. जर आपल्या उत्पादनांची गुणवत्ता, ग्राहक सेवा, शिपिंग गती किंवा उत्पादन माहिती चांगली असेल, तर आपण या ठिकाणी अनेक प्लस पॉइंट्स जमा करत आहात आणि आपल्या उपस्थितीसाठी विशेष वैशिष्ट्ये तयार करत आहात.
निशा किंवा विस्तृत स्थापन – अमेझॉनवर अधिक नफा काय आणतो? आता आमच्या अहवालाचे वाचन करा जो सर्वात मोठ्या मार्केटप्लेसवरील स्पर्धेबद्दल आहे.
हेमशिक उत्पादक किंवा "चायना मध्ये बनवलेले" - आपल्या प्रायव्हेट लेबल व्यवसायासाठी काय योग्य आहे?
चांगल्या पुरवठादाराच्या शोधात आपण अनेकदा चीनकडे पाहतो. जसे की आम्ही आधीच उल्लेख केला आहे, चिनी उत्पादकांसोबत सहकार्य करणे खूप मेहनतीचे असते आणि बहुतांश वेळा आपल्याला लांबच्या वितरणाच्या कालावधीसाठी तयार राहावे लागते. यामुळे नियोजनाची मेहनत वाढते आणि काही परिस्थितीत, आपल्या उत्पादनांच्या वाढत्या मागणीच्या दरम्यान आपण out of stock होऊ शकता आणि फक्त ट्रेंड चुकवण्यासच नाही तर Buy Box देखील गमावू शकता.
फर ईस्टमधील खरेदीचे काही तोटे आहेत, जे युरोपियन सोर्सिंगच्या फायद्यांचे आधारभूत आहेत. युरोपमधील एक पुरवठादार स्पष्टपणे महाग आहे, पण त्यामुळे तुम्हाला व्यापारी म्हणून अधिक सुरक्षितता मिळते. तुम्ही येथे आधीच तयार केलेले वस्त्र लहान प्रमाणात खरेदी करू शकता आणि आवश्यकतेनुसार जलद आणि लवचिकपणे पुन्हा खरेदी करू शकता. सर्व नियमांचे पालन करण्यासाठी आयातक जबाबदार आहे, तसेच संभाव्य नुकसानासाठीही.
एक विक्रेता खाती तयार करणे – काय हे आपल्या प्रायव्हेट लेबल व्यवसायासाठी योग्य आहे?
आपली बाजार विश्लेषण पूर्ण झाल्यानंतर आणि आपण कोणती उत्पादने Amazon वर विक्री करायची आहेत याबद्दल खात्री झाल्यावर, Amazon विक्रेता खात्याची स्थापना करणे आवश्यक आहे.
Amazon वर, आपल्याकडे व्यापारी म्हणून दोन पर्याय आहेत - बेसिक खाते किंवा वैयक्तिक दर किंवा व्यावसायिक दर.
Individueller Tarif
व्यक्तिगत खात्याची निर्मिती मोफत आहे. तथापि, आपण Amazon वर केलेल्या प्रत्येक विक्रीसाठी, आपल्याला प्रति वस्तू 0,99 € + प्रतिशत विक्री शुल्क भरणे आवश्यक आहे, जे उत्पादन श्रेणीवर अवलंबून सुमारे 7-15 % असते. हे शुल्क मॉडेल विक्रेत्यांसाठी डिझाइन केलेले आहे जे महिन्यात 40 पेक्षा कमी वस्तू विकतात.
Professionell-Tarif
व्यावसायिक दरामध्ये आपल्याला विक्री संख्यांची चांगली माहिती, शिपिंग खर्चांची समायोजन, सूची अपलोड, सखोल विक्री आकडेवारी आणि आणखी बरेच काही यासारख्या अधिक डिझाइन आणि वापराच्या संधी उपलब्ध आहेत. या दराचा लाभ महिन्यात 40 पेक्षा अधिक उत्पादनांची विक्री केल्यास होतो आणि हे किमान लक्ष्य आपण निश्चितपणे ठरवले पाहिजे.
आम्ही शिफारस करतो की आपण विक्री सुरू करण्यापूर्वी वैयक्तिक खात्याने प्रारंभ करा आणि त्यामुळे स्वयंपूर्णतेकडे जा. एकदा आपल्या उत्पादनांची यादी तयार झाल्यावर आणि ती पाठवण्यासाठी तयार झाल्यावर, आपण व्यावसायिक योजनावर अपग्रेड करू शकता.
अनामिका ब्रँडची नोंदणी Amazon वर विक्रीसाठी
एक ब्रँडची नोंदणी DPMA किंवा EUIPO येथे आपल्या ब्रँडच्या हक्कांचे संरक्षण करते आणि हे अनिवार्य आहे, जर आपण Amazon वर एक प्रायव्हेट लेबल व्यवसाय चालवू इच्छित असाल. नोंदणी करताना, ब्रँड संरक्षण नेहमी भौगोलिकदृष्ट्या असते हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. ज्याने DPMA येथे आपला ब्रँड नोंदविला आहे, तो चीनमध्ये अनधिकृत वापराविरुद्ध कारवाई करू शकणार नाही.
परंतु आपणास माहित आहे का की आपल्याकडे आपली ब्रँड थेट Amazon वर संरक्षित करण्याची संधी देखील आहे?
हे घडू शकते की तृतीय पक्ष एक आधीच अस्तित्वात असलेल्या ASIN चा वापर करून उत्पादनाची नक्कल स्वस्तात विकतात किंवा उत्पादनाचे वर्णन बदलतात. आणि आम्हाला विश्वास ठेवा, हे खूपच वेळा होते. Amazon वर ब्रँड नोंदणी या समस्येचे निराकरण करते: ब्रँड नोंदणीद्वारे ब्रँड धारकांना Amazon च्या साधनांमध्ये प्रवेश मिळतो, ज्याद्वारे ब्रँड अधिकारांचे उल्लंघन सहजपणे देखरेख केले जाऊ शकते आणि Amazon कडे रिपोर्ट केले जाऊ शकते. त्यामुळे आपण अनुयायांना लवकरच दूर करू शकता.
Amazon प्रायव्हेट लेबल-उत्पाद FBA द्वारे विकणे
आपल्या प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांना Amazon वर Fulfillment by Amazon (लघुनाम FBA) द्वारे थेट विक्री करण्याची योजना आखत असाल, तर उत्पादन संशोधन टप्प्यातच आपल्या भविष्यातील वस्तू आणि बंडल्सचा आकार लक्षात घेणे आवश्यक आहे. गणित अगदी सोपे आहे: जितके लहान उत्पादन, तितके कमी वाहन आणि गोदाम खर्च.
तथ्य म्हणजे: प्रायव्हेट लेबल व्यवसायाला FBA सह खूप वेळा जोडले जाते, कारण हा सेवा त्यांच्या उत्पादनांच्या विपणन आणि वितरणावर लक्ष केंद्रित करू इच्छिणाऱ्यांसाठी परिपूर्ण आहे. FBA केवळ शिपिंग, ग्राहक सेवा आणि बाय बॉक्स मिळविणे सुलभ करत नाही. एक FBA विक्रेता आपल्या प्राइम बॅनरसह Amazon वरील सर्वात खरेदीक्षम लक्ष्य गटाकडे लक्ष वेधतो - प्राइम ग्राहक. जर्मनीमध्ये एकट्यात 34.4 दशलक्ष संभाव्य ग्राहक आहेत ज्यांच्याकडे प्रचंड खरेदी शक्ती आहे, जे अत्यंत जलद खरेदी निर्णय घेण्यासाठी प्रसिद्ध आहेत.
खास लेबल आणि Amazon Buy Box – नफा हमी आहे का?
दुर्दैवाने, हे अगदी सोपे नाही. प्रायव्हेट-लेबल विक्रेत्या म्हणून, तुम्हाला Amazon मार्केटप्लेसवरील इतर सर्वांसारखेच नियम पाळावे लागतील, जेणेकरून तुम्ही Buy Box जिंकू शकाल. नवीन विक्रेत्या म्हणून, तुम्हाला Buy Box मिळवण्यासाठी 90 दिवसांची विक्री इतिहासाची आवश्यकता आहे. तोपर्यंत, तुमचे ऑफर "Amazon वरील इतर विक्रेते" या मर्यादित दृश्यमान क्षेत्रात राहील.
या 90 दिवसांनंतर काय होते? जर तुम्ही एक निर्दोष विक्री इतिहास, उत्कृष्ट सेवा आणि शिपिंग दर्शवू शकत असाल, तर तुम्हाला Buy Box मध्ये प्रवेश मिळेल आणि तुम्ही हे राखू शकता. पण "निर्दोष" म्हणजे काय? चांगली बातमी: तुम्हाला त्याच उत्पादन पृष्ठावर इतर स्पर्धकांशी स्पर्धा करावी लागणार नाही. तरीही, कमी कार्यक्षमतेसाठी तुम्हाला शिक्षा होऊ शकते.
निष्कर्ष
प्रायव्हेट लेबलची विक्री नक्कीच एक चमत्कारिक उपाय नाही आणि नक्कीच जुना विषय नाही आणि हे स्वयंचलितपणे होणारे नाही. त्याऐवजी, तुम्हाला काही ज्ञानाची आवश्यकता आहे आणि तुमच्या यशासाठी गंभीरपणे काम करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे काही स्व-घोषित YouTube प्रशिक्षक तुम्हाला पहिली एक लाख रुपये वचन देत असल्यामुळे तुमच्या स्वतःच्या नाशात निळ्या डोळ्यांनी धावू नका.
आजकाल व्यापाऱ्यांकडे काही वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत अधिक ज्ञान आणि संधी आहेत. जो योग्य पद्धतीने करायचा आहे, त्याला ब्रँडच्या स्थापनेची काळजी घेणे आवश्यक आहे आणि नंतर त्या मूल्याची ऑफर करणे आवश्यक आहे, जे स्पर्धकांकडे नाही. खरेतर, प्रायव्हेट लेबलिंगचा हा उद्देश आहे - स्पर्धकांपासून वेगळे राहणे.
Amazon अनेक तांत्रिक संधी, सेवा, निष्ठावान ग्राहक आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारात प्रवेश प्रदान करते, ज्यामुळे प्रायव्हेट लेबलसह यशस्वीपणे विक्री करता येते. चांगली माहिती असलेले आणि तयारी केलेले प्रत्येकजण आपली स्वतःची यशोगाथा लिहू शकतो.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
एक Amazon विक्रेता म्हणून, तुम्ही व्यापार माल किंवा प्रायव्हेट लेबलद्वारे विक्री करणे योग्य आहे का?
Amazon विक्रेत्या म्हणून प्रायव्हेट लेबल आणि व्यापार माल यामध्ये निवड विविध घटकांवर अवलंबून आहे. प्रायव्हेट लेबल उच्च नफा मार्जिन आणि ब्रँडिंगची संधी देते, परंतु उत्पादन विकास आणि मार्केटिंगमध्ये गुंतवणूक आवश्यक आहे. व्यापार माल कमी जोखमीचा असतो आणि कमी गुंतवणूक आवश्यक असते, परंतु अधिक तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागू शकते.
खास लेबल विक्री करताना कोणते मोठे तोटे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे?
वर उल्लेख केलेल्या मार्केटिंग आणि उत्पादन विकासाच्या खर्चांव्यतिरिक्त, प्रायव्हेट लेबल अनिश्चित बाजार स्वीकृती, महत्त्वपूर्ण स्पर्धा आणि नफ्यात येण्यासाठी लांब कालावधीसह जोखमीसह आहे. ब्रँडिंगसाठी मार्केटिंग आणि ग्राहक सेवेमध्ये सतत प्रयत्नांची आवश्यकता आहे. उत्पादनाने अपेक्षित यश मिळवले नाही किंवा इतर स्पर्धकांनी त्याला मागे टाकले याचा धोका आहे.
एक प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून तुम्हाला कोणते फायदे मिळतात?
सबसे मोठा फायदा अजूनही आपली स्वतःची ब्रँड तयार करण्याची आणि स्थापन करण्याची संधी आहे. आपल्या ब्रँड अंतर्गत स्वतःच्या उत्पादनांचा विकास आणि विक्री करून, आपण अद्वितीय उत्पादने ऑफर करू शकता, जी स्पर्धेतून वेगळी असतात. यामुळे आपण आपल्या ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध निर्माण करू शकता. याशिवाय, प्रायव्हेट लेबल आपल्याला किंमत निर्धारण, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि ब्रँड इमेजवर अधिक नियंत्रण मिळवण्याची परवानगी देते.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
