तुमच्या जाहिरातींसाठी सर्वोत्तम आमझॉन PPC धोरण
हे एक लेख आहे, जो आम्ही आमच्या यू.एस. भागीदार SellerMetrics सह एकत्रितपणे लिहिला आहे. काही स्क्रीनशॉट इंग्रजीत आहेत.
आपल्या स्वतःच्या Amazon PPC मोहिमांचे व्यवस्थापन करणे कठीण काम आहे. विविध प्रकारच्या जाहिराती आणि सेटिंग्जमुळे विक्रेत्यांना अनेकदा गोंधळलेले वाटते. त्यानंतर Amazon FBA व्यवसायाच्या इतर कार्यांचा समावेश होतो, ज्यामुळे विक्रेत्यांना आधीच खूप काम असते.
नवीन लोकांचे एक मोठे चूक म्हणजे त्यांच्या Amazon PPC मोहिमांसाठी अनियंत्रित खर्च. आपण एक चांगली Amazon PPC धोरण विकसित करून हे सहज टाळू शकता.
या लेखात, आम्ही सक्रिय मोहिमेपूर्वी आणि दरम्यान बोली धोरणांचा विचार करतो.
म्हणजेच, तुम्ही (खूप पैशांसाठी) Amazon PPC एजन्सीला या विषयावर विचारण्यापूर्वी, आधी आमचा लेख वाचा.
Amazon PPC म्हणजे काय?
„PPC“ Amazon आणि इतर प्रदात्यांमध्ये „Pay per Click“ साठी आहे आणि हे चालवलेल्या जाहिरातांच्या बिलिंग मॉडेलवर संदर्भित आहे. Google Ads, Meta आणि इतरांमध्येही समान मॉडेल आहेत. जाहिरातदार त्याच्या जाहिरातीने निर्माण केलेल्या प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतो.
लाभ स्पष्ट आहे: Amazon PPC जाहिरातींसाठी फक्त तेव्हा खर्च येतो, जेव्हा जाहिरात खरोखरच रूपांतरित होते. जर कोणी क्लिक केले नाही, तर संपूर्ण गोष्ट काहीच खर्च करत नाही. त्यामुळे विशिष्ट जाहिरात खर्च पूर्वीच फक्त अंदाजे ठरवता येतो. परंतु दैनिक बजेटमुळे एका मोहिमेच्या जाहिरात खर्चाची कमाल रक्कम मर्यादित करता येते.
अधिकांश प्रकरणांमध्ये आणि Amazon वर PPC मोहिमांमध्ये सहसा कीवर्ड-आधारित असतात. याचा अर्थ असा की, एक जाहिरात तेव्हा प्रदर्शित केली जाते, जेव्हा वापरकर्ते त्यासाठी ठेवलेल्या कीवर्डसाठी शोध घेतात (कीवर्ड टार्गेटिंग). त्यामुळे कीवर्ड संशोधनाला, जे पूर्वी केले जावे लागते, विशेष महत्त्व आहे. येथे जर संबंधित शोध शब्दांचा शोध घेतला गेला नाही, तर यामुळे संपूर्ण जाहिरात गटांचा आणि मोहिमांच्या संरचनेचा यशावर परिणाम होऊ शकतो.
उदाहरणात "wanderhose herren" कीवर्डसाठी एक प्रायोजित Amazon स्टोअर आणि विविध Sponsored Products जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात. शेवटच्या जाहिराती वरच्या भागात सेंद्रिय शोध परिणामांपूर्वी दर्शविल्या जातात, तसेच खाली आणखी एकदा.
चूंकि सामान्यतः अनेक कंपन्या एका कीवर्डसाठी बोली लावू इच्छितात, परंतु जाहिरात स्थान मर्यादित आहेत, त्यामुळे सामान्यतः किमती प्रति क्लिक (CPC) पद्धतीने ठरवले जाते की कोणता जाहिरातदार निवडला जाईल. जो सर्वाधिक रक्कम बोली लावतो, त्याला शोध परिणामांमध्ये सर्वोत्तम स्थान मिळते. ही पद्धत रिअल टाइम बिडिंगचा उपयोग करते, म्हणजेच जाहिरात स्थान रिअल टाइममध्ये दिली जातात आणि दर्शविली जातात. त्यामुळे प्रति क्लिक बजेट जितके जास्त असेल, तितकेच अमेझॉन सामान्यतः PPC जाहिरात अधिक वेळा प्रदर्शित करेल.
जसे की आधीच सूचित केले आहे, Amazon विक्रेते PPC जाहिरातींच्या विविध स्वरूपांमध्ये जाहिरात करू शकतात. यामध्ये प्रायोजित उत्पादने, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित प्रदर्शन-जाहिरातींचा समावेश आहे:
- प्रायोजित उत्पाद प्रत्येक Amazon वापरकर्त्याने कधी ना कधी अनुभवले आहेत, कारण ते केवळ सेंद्रिय शोध परिणामांच्या आधी, आत, बाजूला आणि नंतरच नाही तर उत्पादन तपशील पृष्ठांवर देखील प्रदर्शित केले जातात. विशेषतः शोध परिणाम पृष्ठाच्या वरच्या भागातील जागा मागणीमध्ये आहेत, कारण त्या ग्राहकांच्या लक्षात त्वरित येतात. या स्वरूपात एकल उत्पादने प्रचारित केली जाऊ शकतात. ज्या ग्राहकांनी जाहिरातवर क्लिक केले, ते सामान्यतः संबंधित तपशील पृष्ठावर थेट जातात. या जाहिरात गटाच्या जाहिरातींना नियमित मूल्यांकन आणि ऑप्टिमायझेशनची आवश्यकता असते.
- Sponsored Brands देखील खूप लक्षवेधी आहेत. ते सेंद्रिय शोध परिणामांपूर्वी आणि प्रायोजित उत्पादनांच्या अगोदर शोध परिणाम पृष्ठावर वर येतात. या मोहिमेच्या प्रकारांच्या जाहिरातींमध्ये एक ब्रँड लोगो, एक वैयक्तिकृत शीर्षक आणि त्या ब्रँडच्या तीन उत्पादनांपर्यंत दर्शवले जाते, ज्यासाठी जाहिरात दिली गेली आहे. येथेही जाहिरातदारांनी नियमितपणे जाहिरातीची कार्यक्षमता तपासणे आवश्यक आहे.
- Sponsored Display Ads दृश्यात्मकदृष्ट्या Sponsored Products शी समान आहेत, परंतु कीवर्डच्या आधारावर वापरण्याऐवजी Amazon Sponsored Display Ads साठी ग्राहकांकडून गोळा केलेले खरेदी संकेत वापरते, जेणेकरून मशीन लर्निंगद्वारे स्वयंचलितपणे त्या लक्ष्य गटाला उद्देशित केले जाईल, जो संबंधित उत्पादनाच्या जाहिरातीवर क्लिक करण्याची उच्च शक्यता आहे.
आम्ही पुढीलप्रमाणे विविध स्वरूपांवर चर्चा करू इच्छितो आणि त्यांच्या वापराच्या उद्देशांवर अधिक प्रकाश टाकू इच्छितो.
प्रायोजित उत्पाद
विक्रेत्यांमध्ये आणि ग्राहकांमध्ये प्रायोजित उत्पादन जाहिराती सर्वात प्रसिद्ध आहेत, ज्या ग्राहकांना नेहमीच समजत नाही की हे Amazon वर जाहिरात आहे, कारण या जाहिरातींची रचना सेंद्रिय शोध परिणामांसारखीच असते आणि फक्त लहान ग्रे अक्षरांमध्ये "प्रायोजित" म्हणून चिन्हांकित केलेले असते.
या जाहिराती सामान्य मार्केटप्लेस विक्रेत्यांद्वारे Seller Central वर आणि विक्रेत्यांद्वारे Amazon Marketing Service द्वारे तयार केल्या जाऊ शकतात. जनरेशन नंतर प्रायोजित उत्पादनाच्या आधारे स्वयंचलितपणे होते, संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठावर जाणारे दुवे समाविष्ट करून. प्रायोजित उत्पादन जाहिरातींची किंमत विविध चलांवर अवलंबून असते, जसे की CPC किंमत, दैनिक बजेट आणि इतर जाहिरातदारांचे बोली.
< p > जरी प्रायोजित उत्पादन जाहिराती किंवा इतर PPC जाहिरातींना उत्पादनाच्या रँकिंगवर थेट प्रभाव नसला तरी, त्या अप्रत्यक्षपणे रूपांतरण दर सुधारू शकतात आणि Amazon वर निर्माण होणारा महसूल वाढवू शकतात, जो पुन्हा अल्गोरिदमच्या गणनांमध्ये समाविष्ट होतो. विशिष्ट कीवर्डसाठी उत्पादन पृष्ठांची प्रासंगिकता PPC जाहिरातींच्या यशासाठी निर्णायक आहे, कारण अल्गोरिदम विविध घटकांच्या आधारे त्यांचे मूल्यांकन करतो. त्यामुळे Amazon वर यशस्वी PPC जाहिरात करण्यासाठी प्रायोजित उत्पादन तपशील पृष्ठाची योग्य SEO ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे. < / p >
उत्पादन लक्ष्यीकरण
Amazon Sponsored Products Ads साठी Product Targeting देखील प्रदान करते, ज्यामध्ये विक्रेते त्यांच्या जाहिरातींचा लक्ष्य म्हणून इतर उत्पादने, श्रेण्या किंवा ब्रँड निवडू शकतात, शोध शब्दांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी. या जाहिराती सामान्यतः उत्पादन पृष्ठांवर ठेवल्या जातात आणि विक्रेत्यांना त्यांच्या लक्ष्य गटासाठी सर्वोत्तम जाहिरात स्थान निवडण्यासाठी अधिक संधी प्रदान करतात.
एक कमी प्रसिद्ध उत्पादांच्या जाहिरातीसाठीचा मार्ग म्हणजे लँडिंग पेज, जे एक किंवा अधिक उत्पादने विशेष सामग्रीसह जसे की व्हिडिओ किंवा चित्रे असलेल्या वैयक्तिक पृष्ठांवर जाहिरात करण्याची परवानगी देतात. हे विशिष्ट जाहिरात मोहिमांसह संबंधित तात्पुरत्या ब्रँड पृष्ठांसाठी देखील वापरले जाऊ शकतात किंवा लीड्सची निर्मिती प्रोत्साहित करण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात. एक उदाहरण म्हणजे Amazon वरील Kindle चा लँडिंग पेज:
या प्रकारच्या PPC जाहिरातीसाठी Amazon टेम्पलेट्स आणि लँडिंग पृष्ठे बिल्डर तत्त्वानुसार उपलब्ध करते. वैयक्तिक पृष्ठ रचना करण्यासाठी, Amazon Advertising शी थेट संपर्क साधणे आवश्यक आहे. लँडिंग पृष्ठांसाठी Amazon कडे काही सूचना आणि मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत, ज्या विक्रेत्यांनी नक्कीच लक्षात ठेवाव्यात. सर्व महत्त्वाची माहिती येथे पाहता येईल: Amazon च्या लँडिंग पृष्ठ मार्गदर्शक तत्त्वे.
गतिशील ईकॉमर्स जाहिराती
Amazon PPC-युनिव्हर्समधील आणखी एक जाहिरात संधी म्हणजे Dynamic Ecommerce Ads (DEA), जे Amazon च्या विस्तृत ग्राहक डेटावर आधारित आहेत. उत्पादन लक्ष्यीकरणासारखेच, ग्राहकांच्या खरेदीच्या वर्तनावर आधारित उत्पादनांना लक्षित आणि वास्तविक वेळेत जाहिरात केली जाते. DEA ASIN ला आधार म्हणून वापरते आणि कॉल-टू-ऍक्शन-बटणाशिवाय एक पार्श्वभूमी चित्र आवश्यक आहे, कारण असे स्वयंचलितपणे जोडले जातात. GIFs आणि व्हिडिओ शक्य नाहीत, परंतु कूपन आणि ग्राहक पुनरावलोकने समाविष्ट केली जाऊ शकतात.
DEA चा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तिची पूर्णपणे स्वयंचलित वितरण, तथापि जाहिरातदारांना यामुळे केवळ मर्यादित प्रभावाचे पर्याय मिळतात. त्यांना Amazon च्या लोकसंख्याशास्त्रीय डेटामध्ये प्रवेश मिळतो आणि एक जाहिरात मिळते, जी गोळा केलेल्या डेटानुसार गतिशीलपणे समायोजित होते. गतिशील मोहिमाही उत्पादनाच्या स्थितीत बदल ओळखू शकतात आणि तदनुसार प्रतिसाद देऊ शकतात, जे जाहिरातदारांसाठी वेळ वाचवण्याचा अर्थ आहे.
प्रायोजित ब्रँड्स
अमेज़ॅन पीपीसी अंतर्गत आणखी एक लोकप्रिय जाहिरात स्वरूप म्हणजे प्रायोजित ब्रँड्स, पूर्वीचे Amazon हेडलाइन सर्च अॅड्स. प्रायोजित उत्पादनांच्या जाहिरातींच्या विपरीत, जिथे विशिष्ट उत्पादनाच्या जाहिरातीवर लक्ष केंद्रित केले जाते, प्रायोजित ब्रँड्सचे उद्दिष्ट विशिष्ट ब्रँडची ओळख वाढवणे आहे. त्यामुळे ते ग्राहकांना मार्केटिंग फनेलच्या वरच्या भागात आकर्षित करतात, जे अमेज़ॅनचा वापर नवीन उत्पादने आणि ब्रँड्स जाणून घेण्यासाठी करतात – 75% ऑनलाइन खरेदीदार अमेज़ॅनचा या पद्धतीने देखील वापर करतात (CPC Strategy च्या 2019 Amazon Consumer Shopping Study, पृष्ठ 6).
या स्वरूपाचा वापर करण्यासाठी विक्रेत्यांनी त्यांच्या ब्रँडची नोंद Amazon Brand Registry मध्ये केली असावी. अधिक माहिती साठी आमच्या लेखात पहा Amazon Sponsored Brands.
प्रायोजित प्रदर्शन
अंतिम श्रेणी, जी आम्ही तुम्हाला सादर करू इच्छितो, ती Amazon PPC च्या अंतर्गत Sponsored Display Ad आहे. हे Sponsored Products आणि Display Ads यांचे संयोजन आहे आणि हे विद्यमान उत्पादन सूचींच्या आधारावर तयार केले जाते. तदनुसार, ते क्लिक केल्यानंतर ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठावर नेतात.
विशेषता: प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरातींना Amazon वर खरेदी केले जाते, तयार केले जाते आणि फक्त मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध असतात, परंतु त्यांना बाह्य वेबसाइट्स आणि तृतीय-पक्षांच्या अॅप्समध्ये देखील समाविष्ट केले जाते.
डिस्प्ले जाहिरातींचे उपयोगी उद्देश
हँड्लर Amazon PPC-Advertising आणि Sponsored Display Ad च्या मदतीने वरच्या आणि खालच्या फनेल दोन्हीला सेवा देऊ शकतात: एका बाजूला लक्षितपणे नवीन ग्राहकांना आकर्षित केले जाऊ शकते, तर दुसऱ्या बाजूला जुन्या ग्राहकांना संबंधित उत्पादनांसह पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रेरित केले जाऊ शकते. क्लासिक रिटार्गेटिंग देखील Display Ad सह शक्य आहे, ज्यामध्ये ग्राहकांना त्या उत्पादनांचे प्रदर्शन केले जाते, ज्यामध्ये त्याने भूतकाळात रस घेतला होता.
एक Sponsored Display Ad च्या मदतीने Amazon ग्राहकांना इतर वेबसाइट्सवरही पोहोचता येते आणि जाहिरातदाराच्या उत्पादनाकडे वळवता येते. यामुळे पोहोच वाढते आणि केवळ ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मच्या बाहेर ब्रँड निर्माण करण्यात मदत होत नाही, तर ग्राहकांचे नाते देखील मजबूत होते.
सामान्यतः हा जाहिरात फॉरमॅट Amazon द्वारे PPC पद्धतीने दिला जातो. ब्रँड्सना प्रति इम्प्रेशन, म्हणजेच प्रति प्रदर्शिती, पैसे देण्याचीही संधी आहे.
आम्ही SellerMetrics
परंतु आपल्या Amazon PPC धोरण आणि बोलींवर लक्ष केंद्रित करण्यापूर्वी, आपण स्वयंचलित आणि मॅन्युअल Amazon PPC मोहिमांमधील फरक वर एक नजर टाकूया. स्वयंचलित मोहिमांमध्ये Amazon आपोआप आपल्या जाहिरातींमध्ये कीवर्ड आणि समान उत्पादनांचे लक्ष्य ठेवते. परंतु मॅन्युअल मोहिमांमध्ये ही जबाबदारी आपली आहे: आपण स्वयंचलित किंवा मॅन्युअल मोहिम निवडली पाहिजे का, हे आपल्या उत्पादन लाँच चक्राच्या कोणत्या टप्प्यात आपण आहात यावर अवलंबून आहे. जितका लवकर आपण चक्रात असाल, तितकेच स्वयंचलित मोहिमांसाठी योग्य आहेत. त्यामुळे आपण प्रथमच स्वतःला चाचणी घेऊ शकता. नंतरच्या टप्प्यात, आपल्याला मॅन्युअल मोहिमांसाठी योग्य ठरतात, कारण आपण आधीच अचूकपणे जाणता की कोणती कीवर्ड्स आणि ASINs आपल्या उत्पादनासोबत चांगली कामगिरी करतात. तसेच: आपल्याला आपल्या स्वयंचलित Amazon Advertising मोहिमांना थांबवण्याची आवश्यकता नाही, जेव्हा आपली ASIN अधिक प्रगल्भ होते, परंतु त्यावेळी आपल्याला मॅन्युअल मोहिमांमध्ये अधिक बजेट हलवावे लागेल. आपल्या मोहिमांच्या बोली धोरणाने आपले बोली किती आक्रमक असू शकतात हे ठरवले आहे. यासाठी आपल्याकडे तीन पर्याय आहेत. त्यापैकी प्रत्येक एक वेगवेगळा आक्रमकतेचा स्तर दर्शवतो. येथे आपल्या पर्याय आहेत (आक्रमकतेनुसार कमी होत जाणारे): ही मोहिमांची बोली धोरण तीन प्रकारांपैकी सर्वात आक्रमक आहे. यामुळे Amazon ला बोली समायोजन 100% पर्यंत वर किंवा खाली करण्याची संधी मिळते. उदाहरण घेऊया: आपल्या कीवर्डसाठी आपली बोली 2,00€ आहे. या प्रकरणात, Amazon आपल्या ऑफरला 4,00€ पर्यंत वाढवू शकतो, जर खरेदीची शक्यता उच्च असेल. दुसऱ्या बाजूला, जर संधी कमी असतील तर आपली बोली 0,00€ पर्यंत कमी केली जाऊ शकते. सावधान ही रणनीती तुमच्यासाठी योग्य आहे, जर तुम्ही या जाहिरात मोहिमेसाठी ठरवलेले तुमचे संपूर्ण Amazon PPC बजेट खर्च करण्यास तयार असाल आणि तुम्ही त्या कीवर्डवर बोली लावत असाल ज्यावर तुम्हाला आत्मविश्वास आहे. उदाहरणार्थ, डायनॅमिक बिड्स (वाढवणे आणि कमी करणे) फक्त प्रायोजित उत्पादन मोहिमांसाठी वापरले जाऊ शकतात. जर आपण डायनॅमिक बिड वापरत असाल, तर यामुळे आपले बिड आणि CPC (क्लिकसाठी किंमत) एकसारखे नसू शकतात, कारण आपण Amazon ला आपल्या बिडमध्ये समायोजन करण्याची परवानगी दिली आहे. जसे नाव सूचित करते, Amazon या PPC धोरणात आपण दिलेल्या रकमेच्या (आणि आवश्यक असल्यास इतर सेटिंग्ज) नुसार बोली वापरेल. त्यामुळे आपल्या बोली खरेदीची शक्यता यावर आधारित समायोजित केल्या जाणार नाहीत. ही रणनीती तुमच्यासाठी योग्य आहे, जर तुम्ही तुमच्या मोहिमांचे ऑप्टिमायझेशन सतत तुमच्या बोलींमध्ये समायोजन करून करू इच्छित असाल. तुम्हाला तुमचे काय करायचे आहे हे ठरले आहे आणि तुम्हाला Amazon तुमच्या बोलींवर प्रभाव टाकू देऊ इच्छित नाही. या Amazon PPC-योजना वरील योजनांपैकी सर्वात निष्क्रिय आवृत्ती आहे. येथे ऑनलाइन दिग्गज आपल्या बोलींमध्ये 100% पर्यंत कमी सुधारणा करू शकतो. उदाहरण म्हणून, आपण येथे पुन्हा एक उदाहरण घेऊया: आपण एक कीवर्डसाठी 2,00€ ऑफर करता. आता, जर विक्रीची शक्यता खूप कमी असेल तर Amazon आपली बोली 0,00€ वर कमी करू शकते. ही Amazon PPC-ऑप्टिमायझेशनची पद्धत अर्थपूर्ण आहे, जेव्हा आपण अधिक पारंपरिक पद्धतीने कार्यरत असता आणि कमी यशाची शक्यता असलेल्या लिलावांवर कमी भर देऊ इच्छिता. Sponsored Brand आणि Sponsored Display साठी, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की हे Amazon PPC धोरणासाठी मोहिमांच्या बोलीसाठी डिफॉल्ट सेटिंग आहे. कॅम्पेनसाठी, जे कॅम्पेन-बिड धोरण लागू करण्यापूर्वी अस्तित्वात होते, डायनॅमिक बिड (फक्त कमी करणे) देखील मानक पर्याय आहे.स्वयंचलित विरुद्ध मॅन्युअल मोहिमांमध्ये
आपली Amazon PPC-योजना बोलीसाठी
#1: गतिशील बोली – वाढवणे आणि कमी करणे
आपण लक्षात ठेवले पाहिजे की 100 % हे कमाल आहे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, आपल्या बोली 4,00 € वर वाढविल्या जात नाहीत किंवा 0,00 € वर कमी केल्या जात नाहीत, तर आपली बोली त्यामध्ये कुठेतरी असेल.#2: निश्चित बोली
#3: डायनॅमिक बिड – फक्त कमी करा
आपल्या Amazon PPC धोरणाने मोहिमांच्या बोलींना आपल्या उद्दिष्टांशी जुळवले पाहिजे!
तर, उदाहरणार्थ, सर्व वाढीवर आधारित उद्दिष्टांसाठी (उदा. अधिक विक्री किंवा कीवर्डसाठी चांगली रँकिंग) "वाढवा आणि कमी करा" हे Amazon PPC डायनॅमिक बिड-योजना म्हणून उपयुक्त आहे.
Fix Bid किंवा Dynamic Bid (फक्त कमी करणे) तेव्हा उपयुक्त आहेत, जेव्हा आपण आपल्या Amazon PPC मोहिमांचे ऑप्टिमायझेशन करू इच्छिता.
येथे आपल्या Amazon PPC मोहिमांसाठी संभाव्य धोरणात्मक उद्दिष्टे आहेत:
- ब्रँड जागरूकता.
- कीवर्डसाठी चांगले Amazon रँकिंग.
- आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या विक्रीवर ताबा मिळवा.
- विक्री आणि महसूल वाढवणे.
- नफा वाढवा.
सतत Amazon PPC बोली व्यवस्थापन
जसेच आपण Amazon वर आपल्या सक्रिय PPC मोहिमांच्या कार्यक्षमता डेटा प्राप्त करता, तसंच आपल्याला आपल्या बोलींमध्ये तद्नुसार समायोजन करणे आवश्यक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून, आपण कोणत्याही बदलांची अंमलबजावणी करण्यापूर्वी एक संपूर्ण आठवडा वाट पाहणे आवश्यक आहे, कारण या कालाव्यानंतरच आपल्याकडे संबंधित निर्णय घेण्यासाठी पुरेशी माहिती असते.
याशिवाय, आपल्या पहिल्या Sponsored Product-कॅम्पेनमध्ये बोली समायोजित करण्यापूर्वी सात दिवसांपेक्षा जास्त वेळ थांबणे शिफारसीय आहे. त्यामुळे आपण सुरक्षित आहात आणि आपल्या कॅम्पेनचे ऑप्टिमायझेशन करताना वापरता येण्यासारख्या अधिक डेटावर आपल्याकडे प्रवेश असेल.
जसे आधीच सांगितले आहे, आपण आपल्या मोहिमांसाठी आपल्या धोरणात्मक उद्दिष्टांची जाणीव ठेवली पाहिजे. हे आपल्या लक्ष्य-ACoS वरही प्रभाव टाकतात, जो आपण आपल्या मोहिमेद्वारे साध्य करू इच्छिता. आपला लक्ष्य-ACoS आपल्या बोलींविषयीच्या वैयक्तिक निर्णयांवरही प्रभाव टाकेल.
ACoS म्हणजे काय?
आपण लक्ष्य-ACoS कडे वळण्यापूर्वी, आपल्याला ACoS म्हणजे काय हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे. ACoS म्हणजे "Advertising Cost of Sale" साठी संक्षेप, म्हणजेच आपल्या एकूण जाहिरात खर्चाचे एकूण उत्पन्नाशी असलेले प्रमाण. हे आपल्याला दर्शवते की आपण प्रत्येक खर्च केलेल्या युरो साठी किती उत्पन्न मिळवता आणि हे देखील दर्शवू शकते की आपल्या विशिष्ट प्रकरणात Amazon वर PPC फायदेशीर आहे की नाही. येथे खर्च निश्चितपणे निर्णायक घटक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून: जितका कमी ACoS, तितकी चांगली स्थिती. त्यामुळे आपल्याला आपल्या खर्चांच्या तुलनेत अधिक विक्री मिळेल.
उदाहरणार्थ, जर आपण एका कीवर्डसाठी 2,00€ खर्च केले आणि 10€ कमावले, तर आपला ACoS (2/10)*100 = 20% आहे.
आपल्या लक्ष्य-ACoS कसे ठरवायचे
सैद्धांतिकरित्या, आपला लक्ष्य-ACoS कोणताही मूल्य स्वीकारू शकतो, जो आपण निर्धारित करता. आपला लक्ष्य-ACoS चांगला आहे की सुधारण्याची आवश्यकता आहे हे मूल्यांकन करण्यासाठी, आपल्याला प्रथम एक तुलना मूल्याची आवश्यकता आहे. यासाठी आपण "ब्रेकइव्हन ACoS" वापरू शकता.
आपण आपल्या मार्जिनची गणना तुकड्याच्या पातळीवर करून हे निश्चित करू शकता. यासाठी आपण Amazon चा FBA Calculator वापरू शकता. त्यावर आधारित, आपण नंतर आपल्या नफ्याचा टक्का गणना करू शकता. हेच आपले Breakeven ACoS आहे.
In वरील उदाहरणात, आपला Breakeven-ACoS 67.11 % किंवा 84.38 % आहे.
अखेरच्या टप्प्यात, आपण आपल्या लक्ष्य-ACoS आपल्या ब्रेकइव्हन-ACoS च्या तुलनेत कसा असावा हे ठरवता. यासाठी, आपण पुन्हा आपल्या Amazon PPC-योजना लक्षात ठेवली पाहिजे:
- ऑप्टिमायझेशन लक्ष्य: लक्ष्य-ACoS < ब्रेकइव्हन ACoS
- वाढीचा उद्देश: उद्दिष्ट-ACoS > ब्रेकइव्हन ACoS
- मध्यम उद्दिष्ट: उद्दिष्ट-ACoS = ब्रेकइव्हन ACoS
आपल्या लक्ष्य-ACoS सह आपण आता आपल्या धोरणाच्या आधारे आपल्या Amazon PPC बोलींचे ऑप्टिमायझेशन करू शकता. आपली नवीन बोली आपण खालील सूत्राने गणना करू शकता:
नवीन बोली = (लक्ष्य-ACoS/ACoS)*CPC
CPC म्हणजे Cost per Click, म्हणजेच क्लिकच्या किमती दर्शवतात. आम्ही तुम्हाला एक कालावधी आधारित CPC वापरण्याची शिफारस करतो. या वेळी कालावधी न तो खूप संकुचित असावा आणि न तो खूप विस्तृत असावा. आम्ही SellerMetrics मध्ये आमच्या CPC गणनेसाठी 30 ते 60 दिवसांचा एक फ्रेम वापरतो.
जर आपण आपल्या बोलींमध्ये बदल करू इच्छित असाल, तर आपण हे मॅन्युअली Amazon Advertising Console मध्ये करू शकता, Amazon PPC Bulk Uploads किंवा यासाठी एक Amazon PPC टूल वापरू शकता. यामध्ये, शेवटच्या दोन पर्यायांनी आपल्याला खूप वेळ वाचवू शकतो. विशेषतः तेव्हा, जेव्हा आपण मोठ्या संख्येने बदल करायचे असतील (कदाचित अनेक Amazon PPC मोहिमांमध्ये देखील). Amazon PPC टूल मुख्यतः विक्रेत्यांसाठी आणि विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत, जे जटिल मोहिमांचे आयोजन करू इच्छितात, ज्या मोहिमेमध्ये विविध जाहिरात गट, कीवर्ड आणि उत्पादने असू शकतात.
निष्कर्ष
दोन मुद्दे आपण आमच्या लेखातून घेऊन जावे:
Amazon Advertising विविध जाहिरात स्वरूपे ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी PPC पद्धतीत उपलब्ध करते: Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays. Sponsored Products ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठांवर नेतात, जेणेकरून विक्री वाढवता येईल, तर Sponsored Brands ब्रँडची ओळख वाढवण्याचा उद्देश ठेवतात. Sponsored Display Ads बाहेरही ठेवता येतात आणि Amazon च्या डेटाच्या खजिन्यावर आधारित लक्षित टार्गेटिंगचा वापर करतात. ऑप्टिमायझेशन तुलनेने सोपे आहे.
सटीक जाहिरात खर्च पूर्वी ठरवलेले नाहीत, कारण सर्व जाहिराती PPC पद्धतीने दिल्या जातात. दिवसाच्या बजेटची निश्चिती करून, विक्रेते खर्च मर्यादित करू शकतात. Amazon PPC जाहिराती प्रत्येक व्यावसायिक मार्केटप्लेस व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत आणि विशेषतः प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांच्या SEO धोरणाला पूरक ठरतात.
याशिवाय, बोली धोरणांवर विचार करणे उपयुक्त ठरेल, कारण याचा आपल्या PPC मोहिमांवर मोठा परिणाम होतो. आम्हाला माहित आहे की Amazon FBA विक्रेते फारच सहनशील नसतात आणि नवीन संधी त्वरित प्रयत्न करायच्या असतात. पण जसे वर स्पष्ट केले आहे, या टप्प्यावर, प्रवास सुरू करण्यापूर्वी, किमान एक दिशा असणे महत्त्वाचे आहे, ज्या दिशेने प्रवास करायचा आहे.
एक Amazon PPC-कॅम्पेन ही एक जाहिरात उपक्रम आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातींच्या स्थानासाठी Amazon वर पैसे देतात. PPC चा संक्षेप म्हणजे Pay-Per-Click, ज्याचा अर्थ असा आहे की जाहिरात खर्च फक्त जाहिरातीवर खरे क्लिक झाल्यावरच लागतो. या कॅम्पेन विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर करू शकतात जसे की Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays, उत्पादनांची दृश्यमानता वाढवण्यासाठी, विक्री वाढवण्यासाठी आणि ब्रँडची ओळख वाढवण्यासाठी.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon आणि इतर प्रदात्यांमध्ये "PPC" म्हणजे "Pay per Click". हे जाहिरातींसाठी एक बिलिंग पद्धत आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतात. अशा मॉडेल्स Google Ads मध्ये देखील अस्तित्वात आहेत.
Amazon जाहिरातींच्या खर्चात स्वरूप, स्पर्धा आणि जाहिरातांच्या गुणवत्तेनुसार फरक असतो. पे-पर-क्लिक मॉडेलद्वारे जाहिरातदार फक्त क्लिकसाठीच पैसे देतात. दिवसाच्या बजेटची निश्चिती करून एकूण खर्च नियंत्रित केला जाऊ शकतो. सर्वोत्तम किंमत-गुणवत्तेचा अनुभव घेण्यासाठी नियमितपणे देखरेख आणि धोरणात बदल करणे शिफारसीय आहे.
एक Amazon PPC-कॅम्पेन ही एक जाहिरात उपक्रम आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिराती Amazon वर ठेवण्यासाठी पैसे देतात. या कॅम्पेनमध्ये Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays सारख्या विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर करून उत्पादनांची दृश्यमानता वाढवणे, विक्री वाढवणे आणि ब्रँडची ओळख वाढवणे यासाठी उपयोग केला जातो.
Amazon PPC सॉफ्टवेअर कोणासाठी योग्य आहे?
Amazon PPC-सॉफ्टवेअर विक्रेत्यांसाठी योग्य आहे जे Amazon वर जटिल मोहिमांचे संरचना व्यवस्थापित करतात, कीवर्ड संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशन करतात, बजेट प्रभावीपणे व्यवस्थापित करतात, त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या रणनीतींचा विश्लेषण करतात आणि प्रक्रिया स्वयंचलित करू इच्छितात. अशा साधनांनी त्यांच्या PPC मोहिमांच्या कार्यक्षमतेत वाढ करण्यासाठी आणि त्यांच्या विक्रीच्या उद्दिष्टांची पूर्तता करण्यासाठी अंतर्दृष्टी, स्वयंचलन आणि ऑप्टिमायझेशनच्या संधी प्रदान केल्या आहेत.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © onephoto – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © स्क्रीनशॉट @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / © SELLERLOGIC / स्क्रीनशॉट @ Amazon
