आपल्या जाहिरातींसाठी सर्वोत्तम Amazon PPC रणनीती
हे एक लेख आहे जो आम्ही आमच्या यू.एस. भागीदार SellerMetrics सह एकत्रितपणे लिहिला आहे. त्यामुळे काही स्क्रीनशॉट इंग्रजीत आहेत.
स्वतःच्या Amazon PPC मोहिमांचे व्यवस्थापन कठीण काम आहे. अनेकदा विक्रेत्यांना जाहिरातींच्या विविध प्रकारांमुळे आणि सेटिंग्जमुळे गोंधळात टाकले जाते. त्यानंतर Amazon FBA व्यवसायाच्या इतर कार्यांची भर पडते, ज्यामुळे विक्रेत्यांना आधीच खूप काम असते.
नवशिक्यांचा एक मोठा दोष म्हणजे त्यांच्या Amazon PPC मोहिमांसाठी अनियंत्रित खर्च. आपण एक चांगली Amazon PPC रणनीती विकसित करून हे सहज टाळू शकता.
या लेखात आम्ही सक्रिय मोहिमेच्या आधी आणि दरम्यान बोली रणनीतींचा विचार करतो.
त्यामुळे आपण (खूप पैसे खर्च करून) या विषयावर Amazon PPC एजन्सीला विचारण्यापूर्वी, प्रथम आमचा लेख वाचा.
Amazon PPC म्हणजे काय?
„PPC“ Amazon आणि इतर प्रदात्यांमध्ये „Pay per Click“ साठी आहे आणि हे जाहिरात दिलेल्या जाहिरातींच्या बिलिंग मॉडेलवर संदर्भित करते. Google Ads, Meta आणि इतरांमध्येही समान मॉडेल आहेत. जाहिरातदार आपल्या जाहिरातीने निर्माण केलेल्या प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतो.
फायदा स्पष्ट आहे: Amazon PPC जाहिरातींसाठी फक्त तेव्हा खर्च येतो जेव्हा जाहिरात वास्तवात रूपांतरित होते. जर कोणी क्लिक केले नाही, तर संपूर्ण गोष्ट काहीच खर्च करत नाही. त्यामुळे निश्चित जाहिरात खर्च पूर्वीच अंदाजे ठरवता येतो. परंतु दैनिक बजेटद्वारे मोहिमेच्या जाहिरात खर्चाची कमाल रक्कम मर्यादित केली जाऊ शकते.
अधिकांश प्रकरणांमध्ये आणि Amazon वर PPC मोहिमा सामान्यतः कीवर्ड-आधारित असतात. म्हणजेच, एक जाहिरात तेव्हा प्रदर्शित केली जाते जेव्हा वापरकर्ते त्यासाठी ठेवलेल्या कीवर्डसाठी शोध घेतात (कीवर्ड टार्गेटिंग). त्यामुळे कीवर्ड संशोधन, जे पूर्वी केले पाहिजे, याला विशेष महत्त्व आहे. जर येथे संबंधित शोध शब्द ओळखले नाहीत, तर यामुळे संपूर्ण जाहिरात गटांचा आणि मोहिमांच्या संरचनेचा यशावर परिणाम होऊ शकतो.
खालील उदाहरणात “wanderhose herren” कीवर्डसाठी एक प्रायोजित Amazon स्टोअर आणि विविध प्रायोजित उत्पादन जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात. दुसऱ्या प्रकारच्या जाहिराती वरच्या भागात सेंद्रिय शोध परिणामांच्या आधी प्रदर्शित केल्या जातात, तसेच आणखी एकदा खालील भागात.
सामान्यतः अनेक कंपन्या एका कीवर्डसाठी बोली लावू इच्छितात, परंतु जाहिरात स्थान मर्यादित असल्यामुळे, सामान्यतः प्रति क्लिक खर्च (CPC) पद्धतीने ठरवले जाते की कोणता जाहिरातदार निवडला जाईल. जो सर्वात उच्च रक्कम बोली लावतो, त्याला शोध परिणामांमध्ये सर्वोत्तम स्थान मिळते. ही पद्धत रिअल टाइम बिडिंगचा वापर करते, म्हणजेच जाहिरात स्थान रिअल टाइममध्ये दिले जातात आणि प्रदर्शित केले जातात. त्यामुळे प्रति क्लिक बजेट जितके जास्त असेल, तितकेच Amazon सामान्यतः PPC जाहिरात अधिक वेळा प्रदर्शित करेल.
जसे आधीच सूचित केले गेले आहे, Amazon विक्रेते PPC जाहिरातींच्या विविध स्वरूपांची जाहिरात करू शकतात. यामध्ये प्रायोजित उत्पादन, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित डिस्प्ले जाहिराती समाविष्ट आहेत:
आम्ही पुढीलप्रमाणे प्रत्येक स्वरूपावर चर्चा करू इच्छितो आणि त्यांच्या वापराच्या उद्देशांवर अधिक प्रकाश टाकू इच्छितो.
प्रायोजित उत्पाद
व्यापाऱ्यांमध्ये आणि ग्राहकांमध्ये प्रायोजित उत्पाद जाहिराती सर्वात प्रसिद्ध आहेत, जिथे ग्राहक कदाचित नेहमीच ओळखत नाहीत की Amazon वर हे जाहिरात आहे, कारण या जाहिरातींची रचना सेंद्रिय शोध परिणामांसारखीच असते आणि फक्त लहान ग्रे अक्षरांमध्ये “प्रायोजित” म्हणून चिन्हांकित केलेले असते. या जाहिराती सामान्य मार्केटप्लेस विक्रेत्यांद्वारे सेलर सेंट्रलच्या माध्यमातून तसेच विक्रेत्यांद्वारे Amazon मार्केटिंग सर्व्हिसच्या माध्यमातून तयार केल्या जाऊ शकतात. उत्पादनाच्या जाहिरातीच्या आधारे, संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठावर जाणारे दुवे समाविष्ट करून, निर्मिती स्वयंचलितपणे होते. प्रायोजित उत्पाद जाहिरातींची किंमत विविध चलांवर अवलंबून असते, जसे की CPC किंमत, दैनिक बजेट आणि इतर जाहिरातदारांचे बोली.
जरी प्रायोजित उत्पाद जाहिराती किंवा इतर PPC जाहिरातींचा उत्पादनाच्या रँकिंगवर थेट प्रभाव नसला तरी, त्या अप्रत्यक्षपणे रूपांतरण दर सुधारू शकतात आणि Amazon वर निर्माण होणारा महसूल वाढवू शकतात, जो पुन्हा अल्गोरिदमच्या गणनांमध्ये समाविष्ट होतो. विशिष्ट कीवर्डसाठी उत्पादन पृष्ठांची प्रासंगिकता PPC जाहिरातींच्या यशासाठी निर्णायक आहे, कारण अल्गोरिदम त्यांना विविध घटकांच्या आधारे मूल्यांकन करतो. त्यामुळे Amazon वर यशस्वी PPC जाहिरात करण्यासाठी जाहिरात केलेल्या उत्पादन तपशील पृष्ठाची योग्य SEO ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे.
उत्पादन लक्ष्यीकरण
Amazon प्रायोजित उत्पाद जाहिरातींसाठी उत्पादन लक्ष्यीकरण देखील प्रदान करते, ज्यामध्ये व्यापारी त्यांच्या जाहिरातींच्या लक्ष्यासाठी इतर उत्पादने, श्रेण्या किंवा ब्रँड निवडू शकतात, कीवर्डवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी. या जाहिराती सामान्यतः उत्पादन पृष्ठांवर ठेवल्या जातात आणि व्यापाऱ्यांना त्यांच्या लक्ष्य गटासाठी सर्वोत्तम जाहिरात स्थानांची निवड आणि ऑप्टिमायझेशनसाठी अधिक संधी प्रदान करतात.
Amazon वर उत्पादनांची जाहिरात करण्याची एक कमी ज्ञात संधी म्हणजे लँडिंग पृष्ठे, जी एक किंवा अधिक उत्पादनांना विशेष सामग्री जसे की व्हिडिओ किंवा चित्रांसह वैयक्तिक पृष्ठांवर जाहिरात करण्याची परवानगी देते. हे विशिष्ट जाहिरात मोहिमांसह संबंधित असलेल्या तात्कालिक ब्रँड पृष्ठांसाठी किंवा लीड निर्माण करण्यासाठी देखील वापरले जाऊ शकतात. एक उदाहरण म्हणजे Amazon वरील Kindle चं लँडिंग पृष्ठ:
या प्रकारच्या PPC जाहिरातीसाठी Amazon टेम्पलेट्स आणि लँडिंग पृष्ठे बिल्डर तत्त्वानुसार उपलब्ध करते. तथापि, वैयक्तिक पृष्ठ तयार करण्यासाठी Amazon Advertising शी थेट संपर्क साधणे आवश्यक आहे. लँडिंग पृष्ठांसाठी Amazon कडे काही सूचना आणि मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत, ज्यांचे व्यापाऱ्यांनी नक्कीच पालन करणे आवश्यक आहे. सर्व महत्त्वाची माहिती येथे पाहता येईल: Amazon च्या लँडिंग पृष्ठ मार्गदर्शक तत्त्वे.
गतीशील ईकॉमर्स जाहिराती
Amazon PPC विश्वातील आणखी एक जाहिरात संधी म्हणजे गतीशील ईकॉमर्स जाहिराती (DEA), जे Amazon च्या विस्तृत ग्राहक डेटावर आधारित आहेत. उत्पादन लक्ष्यीकरणासारखेच, ग्राहकांच्या खरेदीच्या वर्तनावर आधारित उत्पादनांना लक्ष्यित आणि वास्तविक वेळेत जाहिरात केली जाते. DEA ASIN ला आधार म्हणून वापरते आणि कॉल-टू-ऍक्शन बटणाशिवाय पार्श्वभूमी चित्राची आवश्यकता असते, कारण असे बटण स्वयंचलितपणे जोडले जातात. GIFs आणि व्हिडिओ शक्य नाहीत, परंतु कूपन आणि ग्राहक पुनरावलोकने समाविष्ट केली जाऊ शकतात.
DEA चा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे त्यांची पूर्णपणे स्वयंचलित प्रदर्शिती, तथापि जाहिरातदारांना यामुळे केवळ मर्यादित प्रभावाची संधी मिळते. त्यांना Amazon च्या लोकसंख्याशास्त्रीय डेटावर प्रवेश मिळतो आणि एक जाहिरात मिळते, जी गोळा केलेल्या डेटानुसार गतीशीलपणे समायोजित होते. गतीशील मोहिमाही उत्पादनाच्या स्थितीत बदल ओळखू शकतात आणि त्यानुसार प्रतिसाद देऊ शकतात, ज्यामुळे जाहिरातदारांसाठी वेळ वाचतो.
प्रायोजित ब्रँड
Amazon PPC च्या अंतर्गत आणखी एक लोकप्रिय जाहिरात स्वरूप म्हणजे प्रायोजित ब्रँड, पूर्वी Amazon हेडलाइन सर्च जाहिराती. प्रायोजित उत्पाद जाहिरातींमध्ये जिथे विशिष्ट उत्पादनाची जाहिरात करण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाते, तिथे प्रायोजित ब्रँडचा उद्देश विशिष्ट ब्रँडची ओळख वाढवणे आहे. त्यामुळे ते ग्राहकांना मार्केटिंग फनेलच्या वरच्या भागात लक्ष्यित करतात, जे Amazon चा वापर नवीन उत्पादने आणि ब्रँड ओळखण्यासाठी करतात – 75% ऑनलाइन खरेदी करणारे Amazon चा वापर या पद्धतीने करतात (CPC Strategy च्या 2019 Amazon Consumer Shopping Study, पृष्ठ 6).
या स्वरूपाचा वापर करण्यासाठी विक्रेत्यांनी त्यांच्या ब्रँडला Amazon ब्रँड रजिस्ट्रीत नोंदवलेले असणे आवश्यक आहे. अधिक माहिती साठी आमच्या लेखात Amazon प्रायोजित ब्रँड.
प्रायोजित डिस्प्ले
आम्ही तुम्हाला सादर करू इच्छित असलेली शेवटची श्रेणी म्हणजे Amazon PPC च्या अंतर्गत प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरात. ही प्रायोजित उत्पाद आणि डिस्प्ले जाहिरातींचे संयोजन आहे आणि ती विद्यमान उत्पादन सूचीच्या आधारावर तयार केली जाते. त्यामुळे, क्लिक केल्यानंतर ती ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठावर नेते.
विशेषता: प्रायोजित डिस्प्ले जाहिराती Amazon वर खरेदी केल्या जातात, तयार केल्या जातात आणि फक्त मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध असतात, तरीही त्या तृतीय पक्षांच्या वेबसाइट्स आणि अॅप्समध्ये देखील समाविष्ट केल्या जातात.
डिस्प्ले जाहिरातींचे वापराचे उद्देश
व्यापारी Amazon PPC जाहिरात आणि प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरात वापरून वरच्या आणि खालच्या फनेल दोन्हीला सेवा देऊ शकतात: एका बाजूला लक्ष केंद्रित करून नवीन ग्राहकांना लक्ष्यित केले जाऊ शकते, तर दुसऱ्या बाजूला जुन्या ग्राहकांना संबंधित उत्पादनांसह पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रेरित केले जाऊ शकते. क्लासिक रिटार्गेटिंग देखील डिस्प्ले जाहिरात वापरून शक्य आहे, ज्यामध्ये ग्राहकांना त्याने भूतकाळात आवडलेल्या उत्पादनांचे प्रदर्शन केले जाते.
प्रायोजित डिस्प्ले जाहिरात वापरून Amazon ग्राहकांना इतर वेबसाइट्सवरही पोहोचता येते आणि जाहिरातदाराच्या उत्पादनाकडे नेले जाते. यामुळे पोहोच वाढते आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मच्या बाहेर ब्रँड निर्माण करण्यात मदत होते, तर ग्राहकांचे नातेसंबंध देखील वाढतात.
सामान्यतः हा जाहिरात स्वरूप Amazon द्वारे PPC पद्धतीने दिला जातो. ब्रँड्सना प्रति इम्प्रेशन, म्हणजेच प्रति प्रदर्शिती, पैसे देण्याचीही संधी आहे.
स्वयंचलित विरुद्ध मॅन्युअल मोहिमा
परंतु आपल्या Amazon PPC धोरण आणि बोलींवर लक्ष केंद्रित करण्यापूर्वी, आपण स्वयंचलित आणि मॅन्युअल Amazon PPC मोहिमांमधील फरकांवर एक नजर टाकूया. स्वयंचलित मोहिमांमध्ये Amazon आपोआप आपल्या जाहिरातींमध्ये कीवर्ड आणि समान उत्पादनांना लक्ष्यित करते. तथापि, मॅन्युअल मोहिमांमध्ये ही जबाबदारी आपली असते:
आपण स्वयंचलित किंवा मॅन्युअल मोहिमांचा पर्याय निवडावा का, हे आपल्या उत्पादन लाँच चक्राच्या कोणत्या टप्प्यात आपण आहात यावर अवलंबून आहे.
जितके लवकर आपण चक्रात असाल, तितकेच स्वयंचलित मोहिमांसाठी अधिक योग्य आहेत. त्यामुळे आपण सुरुवातीला स्वतःला चाचणी घेऊ शकता. नंतरच्या टप्प्यात मॅन्युअल मोहिमांसाठी योग्य आहेत, कारण आपण आधीच जाणता की कोणते कीवर्ड आणि ASINs आपल्या उत्पादनासोबत चांगली कामगिरी करतात.
तथापि: आपल्या स्वयंचलित Amazon Advertising मोहिमा थेट थांबवण्याची आवश्यकता नाही, जेव्हा आपल्या ASIN चा विकास होतो, परंतु त्यावेळी आपण मॅन्युअल मोहिमांमध्ये अधिक बजेट हस्तांतरित करणे आवश्यक आहे.
आपली Amazon PPC धोरण बोलींसाठी
आपल्या मोहिमांच्या बोली धोरणाने आपल्या बोली किती आक्रमक असू शकतात हे निर्धारित केले जाते. यासाठी आपल्याकडे तीन पर्याय आहेत. त्यापैकी प्रत्येक एक वेगवेगळा आक्रमकतेचा स्तर दर्शवतो.
येथे आपल्या पर्याय आहेत (आक्रमकतेनुसार कमी होत जाणारे):
#1: गतीशील बोली – वाढवणे आणि कमी करणे
ही मोहिमांची बोली धोरण तीन प्रकारांपैकी सर्वात आक्रमक आहे. यामुळे Amazon ला बोली समायोजन 100% पर्यंत वाढवण्याची किंवा कमी करण्याची संधी मिळते.
उदाहरण घेऊया: आपल्या कीवर्डसाठी आपली बोली 2,00€ आहे. या परिस्थितीत, Amazon आपल्या ऑफरला 4,00€ पर्यंत वाढवू शकते, जर खरेदीची शक्यता उच्च असेल. दुसरीकडे, आपल्या बोलीला 0,00€ पर्यंत कमी केले जाऊ शकते, जर संधी कमी असतील.
सावधान
100% हे जास्तीत जास्त आहे हे लक्षात ठेवा. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, आपल्या बोली 4,00 € पर्यंत वाढवली जाणार नाहीत किंवा 0,00 € पर्यंत कमी केल्या जाणार नाहीत, तर आपली बोली त्यामध्ये कुठेतरी असेल.
ही धोरण आपल्यासाठी योग्य आहे, जर आपण आपल्या या जाहिरात मोहिमेसाठी निश्चित केलेले संपूर्ण Amazon PPC बजेट खर्च करण्यास तयार असाल आणि आपण त्या कीवर्डवर बोली लावत असाल ज्याबद्दल आपल्याला आत्मविश्वास आहे.
तथापि, डायनॅमिक बिड्स (वाढवणे आणि कमी करणे) फक्त प्रायोजित उत्पादन मोहिमांसाठी वापरले जाऊ शकतात
जर आपण डायनॅमिक बिड वापरत असाल, तर यामुळे आपले बिड आणि CPC (क्लिकसाठी किंमत) समान नसू शकतात, कारण आपण अमेझॉनला आपल्या बिड समायोजित करण्याची परवानगी दिली आहे.
#2: निश्चित बिड
जसे नाव सूचित करते, अमेझॉन या PPC धोरणात आपले बिड अचूक त्या प्रमाणात (आणि आवश्यक असल्यास इतर सेटिंग्ज) वापरेल, जे आपण निर्दिष्ट केले आहे. त्यामुळे आपल्या बिड खरेदीची शक्यता आधारित समायोजित केली जाणार नाही.
ही रणनीती आपल्यासाठी योग्य आहे, जर आपण आपल्या मोहिमांना आपल्या बिड सतत समायोजित करून ऑप्टिमाइझ करू इच्छित असाल. आपण नेमके काय करीत आहात हे आपल्याला माहित आहे आणि आपण अमेझॉनला आपल्या बिडवर प्रभाव टाकू इच्छित नाही.
#3: डायनॅमिक बिड – फक्त कमी करणे
ही अमेझॉन PPC रणनीती वरील रणनीतींपैकी सर्वात निष्क्रिय आवृत्ती आहे. येथे ऑनलाइन दिग्गज आपल्या बिड 100% पर्यंत कमी करू शकतो.
आता येथे एक उदाहरण घेऊया: आपण एका कीवर्डसाठी 2,00€ बिड करत आहात. आता अमेझॉन स्वयंचलितपणे आपले बिड 0,00€ वर कमी करू शकते, जेव्हा विक्रीची शक्यता खूप कमी असते.
अमेझॉन PPC ऑप्टिमायझेशनचा हा प्रकार अर्थपूर्ण आहे, जर आपण अधिक संवेदनशीलपणे कार्य करत असाल आणि कमी यशाची शक्यता असलेल्या लिलावांवर कमी लक्ष केंद्रित करू इच्छित असाल.
प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित डिस्प्लेमध्ये, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की ही अमेझॉन PPC रणनीतीसाठी मोहिमांच्या बिडसाठी डिफॉल्ट सेटिंग आहे.
मोहीमांच्या बिड धोरणाची अंमलबजावणी करण्यापूर्वी अस्तित्वात असलेल्या मोहिमांसाठी, डायनॅमिक बिड (फक्त कमी करणे) देखील मानक पर्याय आहे.
आपली अमेझॉन PPC रणनीती मोहिमांच्या बिडसाठी आपल्या उद्दिष्टांशी जुळली पाहिजे!
विभिन्न मोहिमांच्या बिड धोरणे विविध रणनीतिक उद्दिष्टांवर लक्ष केंद्रित करतात. त्यामुळे, मोहिम तयार करण्यापूर्वी, कोणती रणनीतिक उद्दिष्टे साध्य केली जावी याचा विचार करणे प्रथम अर्थपूर्ण आहे.
उदाहरणार्थ, सर्व वाढीवर आधारित उद्दिष्टांसाठी (उदा. अधिक विक्री किंवा एका कीवर्डसाठी चांगले रँकिंग) “वाढवणे आणि कमी करणे” अमेझॉन PPC डायनॅमिक बिड रणनीती म्हणून उपयुक्त आहे.
फिक्स बिड किंवा डायनॅमिक बिड (फक्त कमी करणे) त्याऐवजी उपयुक्त आहेत, जेव्हा आपण आपल्या अमेझॉन PPC मोहिमांना ऑप्टिमाइझ करू इच्छित असाल.
येथे आपल्या अमेझॉन PPC मोहिमांसाठी संभाव्य रणनीतिक उद्दिष्टे आहेत:
सतत अमेझॉन PPC बिड व्यवस्थापन
एकदा आपण आपल्या सक्रिय PPC मोहिमांच्या कार्यक्षमता डेटा अमेझॉनवर प्राप्त केल्यावर, आपण आपल्या बिड त्यानुसार समायोजित करणे आवश्यक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून, आपण कोणतीही बदल करण्यापूर्वी एक संपूर्ण आठवडा थांबावे, कारण या कालाव्यानंतरच आपल्याकडे संबंधित निर्णय घेण्यासाठी पुरेशी माहिती असते.
याव्यतिरिक्त, आपल्या पहिल्या प्रायोजित उत्पादन मोहिमेसाठी बिड समायोजित करण्यापूर्वी सात दिवसांपेक्षा अधिक वेळ थांबणे शिफारसीय आहे. त्यामुळे आपण सुरक्षित बाजूवर असाल आणि आपल्या मोहिमेला ऑप्टिमाइझ करताना वापरता येणारी अधिक डेटा मिळवू शकाल.
जसे आधीच उल्लेखित केले आहे, आपण आपल्या मोहिमांसाठी आपल्या रणनीतिक उद्दिष्टांची जाणीव ठेवली पाहिजे. हे आपल्या लक्ष्य-ACoS वर देखील प्रभाव टाकतात, जो आपण आपल्या मोहिमेद्वारे साध्य करू इच्छिता. आपला लक्ष्य-ACoS देखील आपल्या बिडसंबंधीच्या प्रत्येक निर्णयावर प्रभाव टाकेल.
ACoS म्हणजे काय?
आपण लक्ष्य-ACoS कडे वळण्यापूर्वी, आपल्याला ACoS म्हणजे काय हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे. ACoS म्हणजे “विपणन खर्चाचे प्रमाण”, म्हणजेच आपल्या एकूण जाहिरात खर्चाचे एकूण महसूलाशी असलेले प्रमाण. हे आपल्याला दर्शवते की आपण प्रत्येक खर्च केलेल्या युरोवर किती महसूल मिळवता आणि हे देखील दर्शवू शकते की आपल्या विशिष्ट प्रकरणात अमेझॉनवरील PPC फायदेशीर आहे की नाही. येथे खर्च निश्चितपणे निर्णायक घटक आहे.
एक सामान्य नियम म्हणून: जितका कमी ACoS, तितकी चांगली स्थिती. त्यामुळे आपण आपल्या खर्चांच्या तुलनेत अधिक विक्री मिळवता.
उदाहरणार्थ, जर आपण एका कीवर्डसाठी 2,00€ खर्च केले आणि 10€ मिळवले, तर आपला ACoS (2/10)*100 = 20% आहे.
आपला लक्ष्य-ACoS कसा ठरवायचा
सैद्धांतिकदृष्ट्या, आपला लक्ष्य-ACoS कोणताही मूल्य स्वीकारू शकतो, जो आपण निर्दिष्ट करता. आपला लक्ष्य-ACoS चांगला आहे की सुधारण्याची आवश्यकता आहे हे मूल्यांकन करण्यासाठी, आपल्याला प्रथम एक तुलना मूल्य आवश्यक आहे. यासाठी आपण “ब्रेकइव्हन ACoS” वापरू शकता.
आपण आपल्या तुकड्याच्या पातळीवर मार्जिनची गणना करून हे ठरवू शकता. यासाठी आपण अमेझॉनचा FBA कॅल्क्युलेटर वापरू शकता. त्यावर आधारित, आपण आपल्या नफ्याचे प्रमाण टक्केवारीत गणना करता. हेच आपले ब्रेकइव्हन ACoS आहे.
वरील उदाहरणात, आपला ब्रेकइव्हन-ACoS 67,11% किंवा 84,38% आहे.
अखेरच्या टप्प्यात, आपण आपल्या लक्ष्य-ACoS आपल्या ब्रेकइव्हन-ACoS च्या तुलनेत कसा असावा हे ठरवता. यासाठी, आपण पुन्हा आपल्या अमेझॉन PPC रणनीतीवर लक्ष केंद्रित करावे:
लक्ष्य-ACoS सह, आपण आता आपल्या अमेझॉन PPC बिड आपल्या रणनीतीच्या आधारावर ऑप्टिमाइझ करू शकता. आपला नवीन बिड आपण खालील सूत्राने गणना करू शकता:
नवीन बिड = (लक्ष्य-ACoS/ACoS)*CPC
CPC म्हणजे क्लिकसाठी किंमत, म्हणजेच क्लिकच्या किमती दर्शवितो. आम्ही आपल्याला कालावधी आधारित CPC वापरण्याची शिफारस करतो. या वेळी कालावधी नंतरचा किंवा खूप लांब नसावा. आम्ही सेलरमेट्रिक्समध्ये आमच्या CPC गणनेसाठी 30 ते 60 दिवसांचा फ्रेम वापरतो.
जर आपण आपल्या बिड समायोजित करू इच्छित असाल, तर आपण हे अमेझॉन अॅडव्हर्टायझिंग कन्सोलमध्ये मॅन्युअली करू शकता, अमेझॉन PPC बुल्क अपलोड किंवा यासाठी अमेझॉन PPC टूल वापरू शकता. यामध्ये, शेवटच्या दोन पर्यायांनी आपल्याला खूप वेळ वाचवू शकतो. विशेषतः जेव्हा आपण मोठ्या संख्येने बदल करायचे असतील (कदाचित अनेक अमेझॉन PPC मोहिमांमध्ये देखील). अमेझॉन PPC टूल विशेषतः विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत, जे जटिल मोहिमांचे संचालन करू इच्छितात, ज्या मोहिमेत विविध जाहिरात गट, कीवर्ड आणि उत्पादने असू शकतात.
निष्कर्ष
आपण आमच्या लेखातून दोन मुद्दे लक्षात ठेवले पाहिजेत:
अमेझॉन अॅडव्हर्टायझिंग ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी PPC पद्धतीत विविध जाहिरात स्वरूपे प्रदान करते: प्रायोजित उत्पादने, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित डिस्प्ले. प्रायोजित उत्पादने ग्राहकांना थेट उत्पादन तपशील पृष्ठांवर नेतात, विक्री वाढवण्यासाठी, तर प्रायोजित ब्रँड ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी आहेत. प्रायोजित डिस्प्ले जाहिराती बाह्यपणे देखील ठेवता येतात आणि अमेझॉनच्या डेटाशेजावर आधारित लक्षित टार्गेटिंगचा वापर करतात. ऑप्टिमायझेशन तुलनेने सोपे आहे.
सटीक जाहिरात खर्च पूर्वीपासून निश्चित केलेले नसतात, कारण सर्व जाहिराती PPC पद्धतीत दिल्या जातात. तथापि, एक दिवसाचा बजेट ठरवून विक्रेते खर्च मर्यादित करू शकतात. अमेझॉन PPC जाहिराती प्रत्येक व्यावसायिक मार्केटप्लेस व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग आहेत आणि विशेषतः प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांच्या SEO रणनीतीला पूरक ठरतात.
याव्यतिरिक्त, बिड धोरणांवर लक्ष केंद्रित करणे शिफारसीय आहे, कारण याचा आपल्या PPC मोहिमांवर व्यापक प्रभाव पडतो. आम्हाला माहित आहे की अमेझॉन FBA विक्रेते फार धीर धरत नाहीत आणि नवीन संधी त्वरित अनुभवायच्या असतात. पण जसे वर स्पष्ट केले आहे, या टप्प्यावर, प्रवास सुरू करण्यापूर्वी किमान एक दिशा असणे महत्त्वाचे आहे.
अमेझॉन PPC मोहिम म्हणजे एक जाहिरात उपक्रम, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातींच्या अमेझॉनवर स्थानासाठी पैसे देतात. PPC चा संक्षेप म्हणजे पे-पर-क्लिक, म्हणजेच जाहिरात खर्च फक्त जाहिरातीवर खरेदी केलेल्या क्लिकवर लागू होतो. या मोहिमांमध्ये प्रायोजित उत्पादने, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित डिस्प्ले यासारख्या विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर करून उत्पादनांची दृश्यता वाढवणे, विक्री वाढवणे आणि ब्रँड जागरूकता वाढवणे याचा समावेश असतो.
FAQs
Amazon आणि इतर प्रदात्यांमध्ये “PPC” म्हणजे “Pay per Click”. हे जाहिरातींसाठी एक बिलिंग पद्धत आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतात. असे मॉडेल Google Ads मध्ये देखील अस्तित्वात आहेत.
Amazon जाहिरातींच्या खर्चात स्वरूप, स्पर्धा आणि जाहिरातींची गुणवत्ता यानुसार फरक असतो. Pay-Per-Click मॉडेलद्वारे, जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देतात. दिवसाच्या बजेटची निश्चिती करून एकूण खर्च नियंत्रित केला जाऊ शकतो. सर्वोत्तम किंमत-प्रदर्शन गुणोत्तर मिळवण्यासाठी नियमितपणे रणनीतीवर लक्ष ठेवणे आणि समायोजन करणे शिफारसीय आहे.
Amazon PPC-कॅम्पेन ही एक जाहिरात उपक्रम आहे, ज्यामध्ये जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातींच्या स्थानासाठी Amazon वर पैसे देतात. या कॅम्पेन विविध जाहिरात स्वरूपांचा वापर करू शकतात जसे की Sponsored Products, Sponsored Brands आणि Sponsored Displays, उत्पादनांची दृश्यता वाढवण्यासाठी, विक्री वाढवण्यासाठी आणि ब्रँडची ओळख वाढवण्यासाठी.
Amazon PPC-सॉफ्टवेअर विक्रेत्यांसाठी योग्य आहे, जे Amazon वर जटिल कॅम्पेन संरचना व्यवस्थापित करू इच्छितात, कीवर्ड संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशन करणे, बजेट प्रभावीपणे व्यवस्थापित करणे, त्यांच्या स्पर्धकांच्या रणनीतींचा विश्लेषण करणे आणि प्रक्रिया स्वयंचलित करणे. अशा साधनांनी त्यांच्या PPC-कॅम्पेनच्या कार्यक्षमतेला अधिकतम करण्यासाठी आणि त्यांच्या विक्रीच्या उद्दिष्टांना गाठण्यासाठी अंतर्दृष्टी, स्वयंचलन आणि ऑप्टिमायझेशनच्या संधी प्रदान केल्या आहेत.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © onephoto – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © स्क्रीनशॉट @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / © SELLERLOGIC / स्क्रीनशॉट @ Amazon
