Den bästa Amazon PPC-strategin för dina annonser
Detta är en artikel som vi skrev tillsammans med vår amerikanska partner SellerMetrics. Vissa av skärmdumparna är därför på engelska.
Att hantera sina egna Amazon PPC-kampanjer är hårt arbete. Säljare känner ofta sig överväldigade av de olika typerna av annonser och inställningar. Ofta lägger de andra uppgifterna i en Amazon FBA-verksamhet till detta, vilket gör att säljare redan har händerna fulla.
Ett av de största misstagen för nykomlingar är okontrollerat spenderande på sina Amazon PPC-kampanjer. Du kan enkelt undvika detta genom att utveckla en bra Amazon PPC-strategi.
I den här artikeln kommer vi att täcka budstrategier före och under den aktiva kampanjen.
Innan du konsulterar en Amazon PPC-byrå om ämnet (för mycket pengar), läs först vår artikel.
Vad är Amazon PPC?
“PPC” står för “Pay per Click” på Amazon och andra leverantörer och hänvisar till faktureringsmodellen för de annonser som placeras. Liknande modeller finns också med Google Ads, Meta och andra. Annonsören betalar för varje klick som deras annons genererar.
Fördelen är tydlig: Kostnader för Amazon PPC-annonser uppstår endast när annonsen faktiskt konverterar. Om ingen klickar kostar det ingenting. Detta innebär dock att de specifika annonskostnaderna endast kan uppskattas i förväg. Det dagliga budgeten kan dock begränsa den maximala mängden annonskostnader för en kampanj.
I de flesta fall, och även på Amazon, är PPC-kampanjer mestadels nyckelordsbaserade. Detta innebär att en annons visas när användare har sökt efter det associerade nyckelordet (Keyword Targeting). Därför är nyckelordsforskning, som måste göras i förväg, av särskild betydelse. Om de relevanta sökorden inte identifieras här kan det påverka framgången för hela annonsgrupper och kampanjstrukturen.
I följande exempel visas både en sponsrad Amazon-butik och olika sponsrade produktannonser för nyckelordet “hiking pants men.” De senare visas högst upp före de organiska sökresultaten, samt längre ner.
Eftersom flera företag vanligtvis vill bjuda på ett nyckelord, men annonsutrymmena är begränsade, används vanligtvis metoden Cost per Click (CPC) för att avgöra vilken annonsör som får placeringen. Den högsta budgivaren får därmed den bästa positionen i sökresultaten. Processen använder också Real Time Bidding, vilket innebär att annonsutrymmena tilldelas och visas i realtid. Ju högre budget per klick, desto oftare kommer Amazon vanligtvis att visa PPC-annonsen.
Som redan nämnts kan Amazon-säljare köra olika format av PPC-annonser. Dessa inkluderar Sponsrade produkter, Sponsrade varumärken och Sponsrade visningsannonser:
Nedan skulle vi vilja diskutera de enskilda formaten och granska deras syften mer i detalj.
Sponsrade produkter
Bland säljare och kunder är sponsrade produktannonser de mest kända, även om kunder kanske inte alltid känner igen att dessa är annonser på Amazon, eftersom dessa annonser har samma struktur som organiska sökresultat och endast markeras med den lilla grå texten “Sponsrad.” Dessa annonser kan skapas av vanliga marknadsplats-säljare genom Seller Central samt av leverantörer genom Amazon Marketing Service. Genereringen görs sedan automatiskt baserat på den annonserade produkten, inklusive länkarna som leder till den respektive produktdetaljsidan. Kostnaderna för sponsrade produktannonser beror på olika variabler, såsom CPC-pris, den dagliga budgeten och buden från andra annonsörer.
Även om sponsrade produktannonser eller andra PPC-annonser inte har en direkt påverkan på en produkts ranking, kan de indirekt förbättra konverteringsgraden och öka intäkterna som genereras på Amazon, vilket i sin tur påverkar algoritmens beräkningar. Relevansen av produktsidor för specifika nyckelord är avgörande för framgången för PPC-annonser, eftersom algoritmen utvärderar dem baserat på olika faktorer. Därför kräver en framgångsrik PPC-annons på Amazon korrekt SEO-optimering av den annonserade produktdetaljsidan.
Produktmålning
Amazon erbjuder också produktmålning för sponsrade produktannonser, där säljare kan välja andra produkter, kategorier eller varumärken som mål för sina annonser istället för att fokusera på sökord. Dessa annonser placeras ofta på produktsidor och ger säljare fler möjligheter att optimera och välja de bästa annonsplaceringarna för sin målgrupp.
Ett mindre känt sätt att marknadsföra produkter på Amazon är genom landningssidor, som möjliggör marknadsföring av en eller flera produkter på individuella sidor med speciellt innehåll som videor eller bilder. Dessa kan också användas för tillfälliga varumärkessidor som är kopplade till specifika kampanjer eller som främjar leadgenerering. Ett exempel är Kindle-landningssidan på Amazon:
För den här typen av PPC-annons erbjuder Amazon både mallar och landningssidor baserade på ett modulärt system. För att skapa en anpassad sida är det dock nödvändigt att kontakta Amazon Advertising direkt. För landningssidor har Amazon specifika krav och riktlinjer som säljare definitivt bör observera. All viktig information kan hittas här: Amazon Landningssidor Riktlinjer.
Dynamiska e-handelsannonser
Ett annat annonseringsalternativ i Amazon PPC-universumet är Dynamiska e-handelsannonser (DEA), som baseras på Amazons omfattande kunddata. Likt produktmålning riktas och annonseras produkter i realtid baserat på kundernas köpbeteende. DEA använder ASIN som grund och kräver en bakgrundsbild utan en call-to-action-knapp, eftersom sådana knappar automatiskt läggs till. GIF:ar och videor är inte tillåtna, men kuponger och kundrecensioner kan integreras.
Den största fördelen med DEA är deras helt automatiserade visning; dock har annonsörer begränsad kontroll som en följd av detta. De får tillgång till Amazons demografiska data och en annons som dynamiskt justeras efter de insamlade uppgifterna. Dynamiska kampanjer kan också känna igen förändringar i produktstatus och reagera därefter, vilket sparar tid för annonsörer.
Sponsrade varumärken
Ett annat populärt annonseringsformat inom Amazon PPC är Sponsrade varumärken, tidigare kända som Amazon Headline Search Ads. Till skillnad från sponsrade produktannonser, som fokuserar på att marknadsföra en specifik produkt, syftar sponsrade varumärken till att öka medvetenheten om ett särskilt varumärke. Detta innebär att de riktar sig till kunder högre upp i marknadsföringstratten, som använder Amazon för att upptäcka nya produkter och varumärken – 75% av onlineköpare använder Amazon på detta sätt (The 2019 Amazon Consumer Shopping Study av CPC Strategy, s. 6).
För att använda detta format måste säljare ha registrerat sitt varumärke i Amazon Brand Registry. Mer information kan hittas i vår artikel om Amazon Sponsrade varumärken.
Sponsrade visningsannonser
Den sista kategorin vi vill introducera för dig inom Amazon PPC är Sponsrade visningsannonser. Den kombinerar sponsrade produkter med visningsannonser och skapas baserat på befintliga produktlistningar. Därför leder de kunder direkt till en produktdetaljsida omedelbart efter att de klickar.
Den speciella funktionen: Sponsrade visningsannonser köps och skapas på Amazon och är endast tillgängliga för marknadsplats-säljare; de är dock också integrerade på externa webbplatser och i tredjepartsappar.
Syften med visningsannonser
Säljare kan använda Amazon PPC-annonsering och Sponsrade visningsannonser för att rikta sig mot både den övre och nedre delen av tratten: å ena sidan kan de specifikt nå nya kunder, medan de å andra sidan kan uppmuntra tidigare kunder att göra återkommande köp med relaterade produkter. Klassisk retargeting är också möjlig med en visningsannons genom att visa kunder produkter som de har visat intresse för tidigare.
Med en Sponsrad visningsannons kan Amazon-kunder också nås på andra webbplatser och dirigeras till annonsörens produkt. Detta ökar räckvidden och hjälper inte bara till med varumärkesbyggande utanför e-handelsplattformen utan förbättrar också kundlojaliteten.
Normalt tilldelas detta annonseringsformat av Amazon med hjälp av PPC-metoden. Varumärken har dock också möjlighet att betala per visning, vilket innebär per visning.
Automatiska vs. Manual kampanjer
Men innan vi tar hand om din Amazon PPC-strategi och bud, låt oss först ta en titt på skillnaderna mellan automatiska och manuella Amazon PPC-kampanjer. I automatiska kampanjer riktar Amazon automatiskt in sig på nyckelorden och liknande produkter i dina annonser. Men i manuella kampanjer är denna uppgift upp till dig:
Huruvida du bör välja en automatisk eller manual kampanj beror på vilken fas av produktlanseringscykeln du för närvarande befinner dig i.
Ju tidigare du är i cykeln, desto bättre passar automatiska kampanjer. På så sätt kan du först prova saker. I senare faser är manual kampanjer lämpliga, eftersom du redan vet exakt vilka nyckelord och ASIN:er som presterar bra med din produkt.
Förresten: Du behöver inte pausa dina automatiska Amazon Advertising kampanjer direkt när din ASIN mognar, men du bör då flytta mer budget till manual kampanjer.
Din Amazon PPC-strategi för bud
Din kampanjbudstrategi dikterar hur aggressiva dina bud kan vara. Du har tre alternativ för detta. Varje alternativ representerar en annan nivå av aggressivitet.
Här är dina alternativ (sorterade i fallande ordning av aggressivitet):
#1: Dynamiskt bud – Öka och minska
Denna kampanjbudstrategi är förmodligen den mest aggressiva av de tre alternativen. Med denna har Amazon möjlighet att göra budjusteringar på upp till 100% uppåt eller nedåt.
Låt oss ta ett exempel: Ditt bud för ett nyckelord är €2,00. I detta fall kan Amazon höja ditt bud till upp till €4,00 om köp sannolikheten är hög. Å andra sidan kan ditt bud också sänkas till €0,00 om chanserna är låga.
Uppmärksamhet
Tänk på att 100% är det maximala. I de flesta fall kommer dina bud varken att höjas till €4,00 eller sänkas till €0,00, utan ditt bud kommer att ligga någonstans däremellan.
Denna strategi är lämplig för dig om du är villig att spendera hela din Amazon PPC-budget som du har satt för denna reklamkampanj och om du budar på nyckelord som du känner dig säker på.
Förresten, Dynamiska bud (Öka och Minska) kan endast användas för sponsrade produktkampanjer.
Om du använder Dynamiskt bud kan detta resultera i att ditt bud och CPC (kostnad per klick) inte är identiska, eftersom du har tillåtit Amazon att justera dina bud.
#2: Fast bud
Som namnet antyder kommer Amazon att använda budet exakt i den mängd (och eventuellt andra inställningar) som du anger med denna PPC-strategi. Dina bud kommer inte att justeras baserat på köp sannolikheten.
Denna strategi är lämplig för dig om du vill optimera dina kampanjer genom att ständigt justera dina bud. Du vet exakt vad du gör och vill inte att Amazon ska påverka dina bud.
#3: Dynamiskt bud – Endast minska
Denna Amazon PPC-strategi är det mest passiva alternativet av de ovan nämnda strategierna. Här kan den onlinejätten justera dina bud nedåt med upp till 100%.
Låt oss ta ett exempel här också: Du budar €2,00 för ett nyckelord. Nu kan Amazon automatiskt sänka ditt bud till €0,00 om sannolikheten för en försäljning är mycket låg.
Denna typ av Amazon PPC-optimering är meningsfull om du föredrar att ta en mer konservativ strategi och vill buda mindre på auktioner som endast lovar en låg sannolikhet för framgång.
För sponsrade varumärken och sponsrad visning är detta, förresten, standardinställningen för Amazon PPC-strategin för kampanjbud.
För kampanjer som fanns innan implementeringen av en kampanjbudstrategi är Dynamiskt bud (endast minska) också standardalternativet.
Din Amazon PPC-strategi för kampanjbud måste stämma överens med dina mål!
De olika kampanjbudstrategierna riktar sig mot olika strategiska mål. Därför är det meningsfullt att först överväga vilka strategiska mål som bör uppnås innan du skapar en kampanj.
För alla tillväxtbaserade mål (t.ex. fler försäljningar eller en bättre ranking för ett nyckelord) är “Öka och minska” lämpligt som en Amazon PPC Dynamiskt budstrategi.
Fast bud eller Dynamiskt bud (endast minska) är lämpliga när du vill optimera dina Amazon PPC-kampanjer.
Här är möjliga strategiska mål för dina Amazon PPC-kampanjer:
Löpande hantering av Amazon PPC-bud
Så snart du får prestationsdata för dina aktiva PPC-kampanjer på Amazon bör du justera dina bud därefter.
Som en tumregel bör du vänta en hel vecka innan du gör några ändringar, eftersom du först efter denna tid kommer att ha tillräckligt med meningsfull information för att fatta lämpliga beslut.
Dessutom är det klokt att vänta mer än bara sju dagar innan du justerar buden för din allra första sponsrade produktkampanj. På så sätt är du på den säkra sidan och har mer data att luta dig mot när du optimerar din kampanj.
Som nämnts tidigare bör du vara medveten om dina strategiska mål för dina kampanjer. Dessa påverkar också din målsatta ACoS som du vill uppnå med din kampanj. Din målsatta ACoS kommer också att påverka individuella beslut angående dina bud.
Vad är ACoS?
Innan vi tar upp den målsatta ACoS bör vi förklara vad ACoS faktiskt är. ACoS står för “Advertising Cost of Sale,” vilket är förhållandet mellan dina totala annonskostnader och totala intäkter. Det visar hur mycket intäkter du får för varje euro som spenderas och kan också indikera om PPC på Amazon är värt det i ditt specifika fall. Kostnaderna är naturligtvis den avgörande faktorn här.
Som en tumregel: Ju lägre ACoS, desto bättre är situationen. På så sätt får du fler försäljningar i förhållande till dina utgifter.
Om du spenderar €2,00 på ett nyckelord och tjänar €10,00, är din ACoS (2/10)*100 = 20%.
Hur man bestämmer sin målsatta ACoS
Teoretiskt kan din målsatta ACoS ta vilket värde som helst som du sätter. För att utvärdera om din målsatta ACoS är bra eller behöver förbättras, behöver du först en referenspunkt. För detta kan du använda “Breakeven ACoS.”
Du kan bestämma detta genom att beräkna dina marginaler på enhetsbasis. För detta kan du använda Amazons FBA-kalkylator. Baserat på det beräknar du sedan din vinstmarginal som en procentandel. Det är din Breakeven ACoS.
I exemplet ovan är din Breakeven ACoS därför 67,11% eller 84,38%.
I det sista steget bestämmer du hur din målsatta ACoS bör förhålla sig till din Breakeven ACoS. För detta bör du återigen överväga din Amazon PPC-strategi:
Utrustad med mål ACoS kan du nu optimera dina Amazon PPC-bud baserat på din strategi. Du kan beräkna ditt nya bud med hjälp av följande formel:
Nytt bud = (Mål ACoS/ACoS)*CPC
CPC står för Kostnad per Klick, vilket representerar klickpriserna. Vi rekommenderar att använda en tidsbaserad CPC. Tidsramen bör varken vara för snäv eller för bred. På SellerMetrics använder vi ett intervall på 30 till 60 dagar för vår CPC-beräkning.
Om du vill justera dina bud kan du göra detta manually i Amazon Advertising Console, Amazon PPC Bulk Uploads, eller använda ett Amazon PPC-verktyg för detta ändamål. De två sista alternativen kan spara dig mycket tid, särskilt om du vill göra ett större antal ändringar (möjligen över flera Amazon PPC-kampanjer). Amazon PPC-verktyg är särskilt relevanta för säljare som vill köra komplexa kampanjer som består av olika annonsgrupper, nyckelord och produkter.
Slutsats
Du bör ta med dig två punkter från vår artikel:
Amazon Advertising erbjuder olika annonsformat för onlineåterförsäljare med en Amazon-verksamhet som använder PPC-modellen: Sponsrade Produkter, Sponsrade Varumärken och Sponsrade Visningar. Sponsrade Produkter leder kunder till produktsidor för att öka försäljningen, medan Sponsrade Varumärken syftar till att öka varumärkeskännedomen. Sponsrade Visningsannonser kan också placeras externt och använder riktad annonsering baserat på Amazons dataskatt. Optimering är relativt enkel.
De exakta annonskostnaderna är inte förutbestämda, eftersom alla annonser tilldelas med hjälp av PPC-modellen. Genom att sätta en daglig budget kan säljare dock begränsa kostnaderna. Amazon PPC-annonser är en viktig komponent i alla professionella marknadsplatsverksamheter och kompletterar särskilt SEO-strategin för privata varumärkessäljare.
Dessutom skulle det vara klokt att engagera sig i ämnet budstrategier, eftersom detta har långtgående effekter på dina PPC-kampanjer. Vi vet att Amazon FBA-säljare inte är särskilt tålmodiga och vill prova nya möjligheter omedelbart. Men som förklarats tidigare är det viktigt att ha åtminstone en riktning i vilken resan bör gå innan man ger sig ut på den.
En Amazon PPC-kampanj är en annonsinitiativ där annonsörer betalar för placeringen av sina annonser på Amazon. Förkortningen PPC står för Pay-Per-Click, vilket innebär att annonskostnader uppstår endast när annonsen faktiskt klickas på. Dessa kampanjer kan använda olika annonsformat som Sponsrade Produkter, Sponsrade Varumärken och Sponsrade Visningar för att öka produktens synlighet, öka försäljningen och främja varumärkeskännedomen.
Vanliga frågor
På Amazon och andra leverantörer betyder “PPC” “Pay per Click.” Det är en faktureringsmetod för annonser där annonsörer betalar för varje klick på sin annons. Modeller som denna finns också i Google Ads.
Kostnaderna för annonsering på Amazon varierar beroende på format, konkurrens och annonskvalitet. Med Pay-Per-Click-modellen betalar annonsörer endast för klick. Genom att sätta en daglig budget kan de totala kostnaderna kontrolleras. Regelbunden övervakning och justering av strategin är rekommenderad för att uppnå bästa värde för pengarna.
En Amazon PPC-kampanj är en annonsinitiativ där annonsörer betalar för placeringen av sina annonser på Amazon. Dessa kampanjer kan använda olika annonsformat som Sponsrade Produkter, Sponsrade Varumärken och Sponsrade Visningar för att öka produktens synlighet, öka försäljningen och främja varumärkeskännedomen.
Amazon PPC-programvara är lämplig för säljare som vill hantera komplexa kampanjstrukturer på Amazon, forska och optimera nyckelord, effektivt hantera budgetar, analysera sina konkurrenters strategier och automatisera processer. Sådana verktyg ger insikter, automatisering och optimeringsmöjligheter för att maximera prestandan för deras PPC-kampanjer och uppnå sina försäljningsmål.
Bildkrediter i ordning efter bilderna: © onephoto – stock.adobe.com / Skärmdump @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Skärmdump @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Skärmdump @ Amazon / © SELLERLOGIC / Skärmdump @ Amazon
