あなたの広告に最適なAmazon PPC戦略
これは、私たちのアメリカのパートナーであるSellerMetricsと共同で作成した記事です。そのため、一部のスクリーンショットは英語で表示されています。
自分のAmazon PPCキャンペーンを管理することは大変な作業です。販売者は、さまざまな種類の広告や設定に圧倒されることがよくあります。さらに、Amazon FBAビジネスの他のタスクが加わると、販売者はすでに手一杯になってしまいます。
初心者の最大の間違いの一つは、Amazon PPCキャンペーンに対する制御されていない支出です。これは、良いAmazon PPC戦略を策定することで簡単に回避できます。
この記事では、アクティブなキャンペーンの前後における入札戦略について説明します。
したがって、高額な費用をかけてAmazon PPCエージェンシーに相談する前に、まずは私たちの投稿をお読みください。
Amazon PPCとは何ですか？
「PPC」は、Amazonや他のプロバイダーにおいて「Pay per Click」を意味し、掲載された広告の課金モデルを指します。Google Ads、Metaなどにも類似のモデルがあります。広告主は、自分の広告が生成するクリックごとに支払います。
利点は明らかです: Amazon PPC広告には、実際にコンバージョンが発生した場合にのみ費用が発生します。誰もクリックしなければ、費用はかかりません。ただし、具体的な広告費用は事前におおよそしか把握できません。しかし、日予算を設定することで、キャンペーンの最大広告費用を制限することができます。
ほとんどの場合、特にAmazonでは、PPCキャンペーンは主にキーワードベースです。つまり、ユーザーが設定されたキーワードを検索したときに広告が表示されます（キーワードターゲティング）。そのため、事前に行うキーワードリサーチは特に重要です。ここで関連する検索語句が特定されないと、広告グループ全体やキャンペーン構造の成功に影響を与える可能性があります。
以下の例では、「wanderhose herren」というキーワードに対して、スポンサー付きのAmazonストアとさまざまなスポンサー付き製品広告が表示されます。後者は、オーガニック検索結果の上部に表示されるだけでなく、さらに下部にも表示されます。
通常、複数の企業が同じキーワードに入札したいと考えますが、広告スペースは限られているため、通常はクリック単価（CPC）方式で、どの広告主が入札を獲得するかが決まります。最も高い金額を入札した者が、検索結果で最良の位置を得ることになります。この方式はリアルタイム入札を利用しており、広告スペースはリアルタイムで割り当てられ、表示されます。したがって、クリックごとの予算が高ければ高いほど、通常はAmazonがPPC広告をより頻繁に表示します。
既に示したように、Amazonのセラーはさまざまな形式のPPC広告を出稿できます。これには、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ広告が含まれます：
- スポンサープロダクトは、すべてのAmazonユーザーが一度は目にしたことがあるもので、オーガニック検索結果の前、内、横、後に表示されるだけでなく、商品詳細ページにも表示されます。特に検索結果ページの上部の位置は人気があり、顧客の目に直接留まります。このフォーマットでは、個々の製品を宣伝することができます。広告をクリックした顧客は、通常、該当する詳細ページに直接移動します。この広告グループの広告は、定期的な評価と最適化が必要です。
- スポンサーブランドも非常に目立ちます。これらはオーガニック検索結果とスポンサープロダクトの上部に表示されます。このキャンペーンタイプの広告は、ブランドロゴ、カスタマイズされた見出し、広告が出されたブランドの最大3つの製品を表示します。ここでも、広告主は広告のパフォーマンスを定期的に確認する必要があります。
- スポンサーディスプレイ広告は、視覚的にはスポンサープロダクトに似ていますが、キーワードに基づくのではなく、Amazonは顧客から収集した購買信号を利用して、機械学習によって自動的にその製品の広告をクリックする可能性が高いターゲット層にアプローチします。
以下では、各フォーマットについて詳しく説明し、その使用目的を明らかにしたいと思います。
スポンサープロダクト
販売者と顧客の間で、スポンサープロダクト広告が最も知られていますが、顧客はこれがAmazonでの広告であることを常に認識しているわけではありません。なぜなら、これらの広告はオーガニック検索結果と同じ構造を持ち、”スポンサード”という小さな灰色の文字でのみ識別されるからです。これらの広告は、通常のマーケットプレイスの販売者がセラーセントラルを通じて、またはベンダーがAmazonマーケティングサービスを通じて作成できます。生成は、宣伝されている製品に基づいて自動的に行われ、該当する商品詳細ページへのリンクが含まれます。スポンサープロダクト広告のコストは、CPC価格、日予算、他の広告主の入札など、さまざまな変数に依存します。
スポンサープロダクト広告や他のPPC広告は、製品のランキングに直接的な影響を与えないものの、間接的にコンバージョン率を改善し、Amazonで生成される売上を増加させることができ、これがアルゴリズムの計算に影響を与えます。特定のキーワードに対する製品ページの関連性は、PPC広告の成功にとって重要であり、アルゴリズムはさまざまな要因に基づいてそれを評価します。したがって、Amazonでの成功するPPC広告には、宣伝されている商品詳細ページの適切なSEO最適化が必要です。
プロダクトターゲティング
Amazonは、スポンサープロダクト広告のためにプロダクトターゲティングも提供しており、販売者は検索キーワードに集中するのではなく、他の製品、カテゴリ、またはブランドを広告のターゲットとして選択できます。これらの広告はしばしば製品ページに配置され、販売者にターゲット層に最適な広告の配置を最適化し、選択するためのより多くの機会を提供します。
Amazonでの製品の宣伝のあまり知られていない方法は、ランディングページであり、特別なコンテンツ（動画や画像など）を使用して1つまたは複数の製品を個別のページで宣伝することを可能にします。これらは、特定のプロモーションに関連付けられた一時的なブランドページやリード生成を促進するためにも使用できます。例として、AmazonのKindleのランディングページがあります:
このタイプのPPC広告のために、Amazonはテンプレートとモジュール式のランディングページを提供しています。ただし、個別のページ構築には、Amazon Advertisingに直接連絡する必要があります。ランディングページには、Amazonが定めた要件とガイドラインがあり、販売者は必ず遵守する必要があります。すべての重要な情報はここで確認できます: Amazonのランディングページガイドライン。
ダイナミックEコマース広告
Amazon PPCの世界での別の広告の可能性は、ダイナミックEコマース広告（DEA）であり、これはAmazonの膨大な顧客データに基づいています。プロダクトターゲティングと同様に、顧客の購買行動に基づいて製品がターゲットを絞ってリアルタイムで宣伝されます。DEAはASINを基にしており、コールトゥアクションボタンなしの背景画像が必要です。なぜなら、そのようなボタンは自動的に追加されるからです。GIFや動画は使用できませんが、クーポンや顧客レビューを統合することができます。
DEAの最大の利点は、その完全自動化された配信ですが、これにより広告主は影響を与える機会が限られます。広告主はAmazonの人口統計データにアクセスでき、収集されたデータに動的に適応する広告を得ることができます。ダイナミックキャンペーンは、製品のステータスの変更を認識し、それに応じて反応することができるため、広告主にとって時間の節約になります。
スポンサーブランド
Amazon PPCの一環として、もう一つ人気のある広告フォーマットはスポンサーブランドであり、以前はAmazonヘッドライン検索広告と呼ばれていました。スポンサープロダクト広告が特定の製品の宣伝に焦点を当てているのに対し、スポンサーブランドは特定のブランドの認知度を高めることを目的としています。これにより、顧客はマーケティングファネルの上部で新しい製品やブランドを知るためにAmazonを利用する傾向があり、オンラインショッパーの75%がこのようにAmazonを利用しています（CPC Strategyの2019年Amazon消費者ショッピング調査、6ページ）。
このフォーマットを利用するには、販売者がAmazonブランドレジストリに自社ブランドを登録している必要があります。詳細については、当社の記事Amazonスポンサーブランドをご覧ください。
スポンサーディスプレイ
ご紹介する最後のカテゴリーは、Amazon PPCの中でスポンサーディスプレイ広告です。これはスポンサープロダクトとディスプレイ広告を組み合わせており、既存の製品リスティングに基づいて作成されます。それに応じて、クリック後に顧客を直接製品詳細ページに誘導します。
特筆すべき点は、スポンサーディスプレイ広告はAmazonで購入され、作成され、マーケットプレイスの販売者のみが利用できるものの、外部のウェブサイトやサードパーティのアプリにも統合されるということです。
ディスプレイ広告の使用目的
販売者は、Amazon PPC広告とスポンサーディスプレイ広告を使用して、ファネルの上部と下部の両方に対応できます。一方では、ターゲットを絞って新しい顧客にアプローチでき、もう一方では、過去の顧客に関連製品を提示して再購入を促すことができます。また、ディスプレイ広告を使用して、過去に興味を持った製品を顧客に表示することで、従来のリターゲティングも可能です。
スポンサーディスプレイ広告を使用することで、Amazonの顧客を他のウェブサイトでもターゲットにし、広告主の製品に誘導することができます。これにより、リーチが拡大し、Eコマースプラットフォーム外でのブランド構築に役立つだけでなく、顧客のロイヤルティも向上します。
通常、この広告フォーマットはAmazonによってPPC方式で提供されますが、ブランドはインプレッションごと、つまり表示ごとに支払うオプションもあります。
私たちはSellerMetricsです。私たちのAmazon PPCソフトウェアは、Amazonの販売者、ブランド、KDP著者、エージェンシーが、入札の自動化、バルクManual入札変更、分析を通じてAmazon PPCキャンペーンを最適化するのを支援します。私たちの使命は、販売者がAmazon PPCキャンペーンを最適化するのを助けることです。
自動キャンペーン対手動キャンペーン
しかし、あなたのAmazon PPC戦略と入札に取り組む前に、まず自動キャンペーンと手動キャンペーンの違いを見てみましょう。自動キャンペーンでは、Amazonが自動的にあなたの広告内のキーワードや類似製品をターゲットにします。しかし、手動キャンペーンでは、この作業はあなたの責任です。
- ターゲットにするキーワード/製品を選択し、それに入札します。
- 該当するキーワードのマッチタイプを設定します。
- 関連するキーワードに入札します。
自動キャンペーンを選ぶべきか手動キャンペーンを選ぶべきかは、現在の製品ローンチサイクルの段階によります。
サイクルの初期段階にいるほど、自動キャンペーンが適しています。まずは試してみることができます。後の段階では、手動キャンペーンが適しており、どのキーワードやASINがあなたの製品と良いパフォーマンスを発揮するかをすでに正確に把握しているからです。
ちなみに、ASINが成熟しても自動Amazon Advertisingキャンペーンをすぐに一時停止する必要はありませんが、その場合は手動キャンペーンにもっと予算を移すべきです。
あなたのAmazon PPC戦略における入札
あなたのキャンペーン入札戦略は、入札の攻撃性の程度を示します。これには3つのオプションがあります。それぞれが異なる攻撃性のレベルを表しています。
ここにあなたのオプションがあります（攻撃性の高い順に並べています）：
- ダイナミック入札 – 増加と減少。
- 固定入札 – 提出した入札のみが使用されます。
- ダイナミック入札 – 減少のみ。
#1: ダイナミック入札 – 増加と減少
このキャンペーン入札戦略は、3つのバリエーションの中で最も攻撃的なものです。これにより、Amazonは入札を最大100%上げたり下げたりする調整を行うことができます。
例を挙げてみましょう: あなたのキーワードに対する入札が2.00€の場合、この場合、Amazonは購入の可能性が高いと判断した場合、あなたの入札を最大4.00€に引き上げることができます。一方、可能性が低い場合は、あなたの入札を0.00€に引き下げることもできます。
注意
100%は最大値であることを考慮してください。ほとんどの場合、あなたの入札は4.00€に引き上げられることも、0.00€に引き下げられることもなく、入札はその間のどこかに位置することになります。
この戦略は、あなたがこの広告キャンペーンのために設定した全てのAmazon PPC予算を使い切る準備ができていて、あなたが自信を持って入札できるキーワードに対して入札する場合に適しています
ちなみに、ダイナミックビッド（増加と減少）は、スポンサー付き商品キャンペーンでのみ使用できます
ダイナミックビッドを利用する場合、あなたの入札とCPC（クリック単価）が同じでない可能性があります。なぜなら、あなたはAmazonに入札を調整することを許可しているからです。
#2: 固定入札
名前が示すように、このPPC戦略では、Amazonがあなたが指定した正確な金額（および必要に応じて他の設定）で入札を使用します。したがって、あなたの入札は購入の可能性に基づいて調整されることはありません
この戦略は、あなたが入札を常に調整することでキャンペーンを最適化したい場合に適しています。あなたは自分が何をしているのかを正確に理解しており、Amazonに入札に影響を与えてほしくないのです
#3: ダイナミックビッド – 限定的に減少
このAmazon PPC戦略は、上記の戦略の中で最も受動的なバリエーションです。ここでは、オンラインの巨人があなたの入札を最大100%まで下方修正することができます
例を挙げてみましょう：キーワードに2,00€を入札します。今、Amazonは販売の可能性が非常に低い場合、あなたの入札を0,00€に自動的に引き下げることができます。
このタイプのAmazon PPC最適化は、あなたがより保守的に行動し、成功の可能性が低いオークションにあまり賭けたくない場合に意味があります
Sponsored BrandとSponsored Displayでは、これはキャンペーン入札のためのAmazon PPC戦略のデフォルト設定です。
キャンペーン入札戦略の実装前に既に存在していたキャンペーンについては、Dynamic Bid（下げるのみ）も標準オプションです。
あなたのAmazon PPC戦略は、キャンペーン入札の目標に合致する必要があります！
さまざまなキャンペーン入札戦略は、異なる戦略的目標を目指しています。キャンペーンを作成する前に、どの戦略的目標を達成すべきかを考えることが最初に重要です。
例えば、すべての成長ベースの目標（例えば、より多くの売上やキーワードのランキング向上）には、「増加と減少」がAmazon PPCダイナミック入札戦略として適しています。
Fix Bid または Dynamic Bid (のみ減少) は、Amazon PPC キャンペーンを最適化したい場合に適しています。
あなたのAmazon PPCキャンペーンのための可能な戦略的目標は次のとおりです：
- ブランド認知。
- より良いAmazonランキングのためのキーワード。
- 競合他社の売上を奪う。
- 売上と販売を増加させる。
- 利益を最適化する。
継続的なAmazon PPC入札管理
パフォーマンスデータを受け取ったら、AmazonのアクティブなPPCキャンペーンに応じて入札を調整する必要があります。
さらに、最初のSponsored Productキャンペーンでは、入札を調整する前に7日以上待つことをお勧めします。そうすることで、安全を確保し、キャンペーンを最適化する際に参照できるデータが増えます。
既に述べたように、キャンペーンの戦略的目標を意識することが重要です。これらは、キャンペーンで達成したい目標ACoSにも影響を与えます。目標ACoSは、入札に関する各決定にも影響を与えます。
ACoSとは何ですか？
目標ACoSに取り組む前に、まずACoSが何であるかを説明する必要があります。ACoSは「Advertising Cost of Sale」の略で、つまりあなたの総広告支出と総売上の比率です。これは、あなたが支出したユーロごとにどれだけの売上を得ているかを示し、特定のケースでAmazonのPPCが価値があるかどうかを示すこともできます。ここでのコストはもちろん決定的な要因です。
一般的なルールとして、ACoSが低いほど状況は良好です。これにより、支出に対してより多くの売上を得ることができます。
あなたの目標ACoSを決定する方法
例えば、キーワードに2,00€を支出し、10€を収入した場合、ACoSは(2/10)*100 = 20%です。
このマージンは、単位ごとに計算することで決定できます。そのために、AmazonのFBA Calculatorを使用できます。それに基づいて、次にパーセントでの利益率を計算します。これがあなたのブレークイーブンACoSです。
理論的には、目標ACoSは指定した任意の値を取ることができます。目標ACoSが良いか改善の余地があるかを評価するためには、まず比較値が必要です。そのために「ブレークイーブンACoS」を使用できます。
このマージンは、単位ごとに計算することで決定できます。そのために、AmazonのFBA Calculatorを使用できます。それに基づいて、次にパーセントでの利益率を計算します。これがあなたのブレークイーブンACoSです。
- 最適化目標: 目標ACoS < ブレークイーブンACoS
- 成長目標：目標ACoS > ブレイクイーブンACoS
- モデレートの目標: 目標-ACoS = ブレークイーブン ACoS
上記の例では、あなたのブレークイーブンACoSは67.11%または84.38%です。
最後のステップでは、目標ACoSをブレークイーブンACoSに対してどのように設定するかを決定します。そのためには、再度あなたのAmazon PPC戦略を思い出す必要があります:
入札を調整したい場合は、Amazon Advertising Consoleで手動で行うことができます。Amazon PPCバルクアップロードを利用するか、Amazon PPCツールを使用することもできます。これらの最後の2つのオプションは、多くの時間を節約するのに役立ちます。特に、複数のAmazon PPCキャンペーン間で多くの変更を行いたい場合に便利です。Amazon PPCツールは、さまざまな広告グループ、キーワード、製品から構成される複雑なキャンペーンを実行したい売り手にとって特に重要です。
結論
新しい入札 = (目標-ACoS/ACoS)*CPC
CPCはクリックあたりのコストを意味し、クリック価格を示します。期間ベースのCPCを使用することをお勧めします。この期間は狭すぎず、広すぎないようにするべきです。私たちSELLERLOGICでは、CPC計算のために30日から60日の範囲を使用しています。
入札を調整したい場合は、Amazon Advertising Consoleで手動で行うことができます。Amazon PPCバルクアップロードを利用するか、Amazon PPCツールを使用することもできます。これらの最後の2つのオプションは、多くの時間を節約するのに役立ちます。特に、複数のAmazon PPCキャンペーン間で多くの変更を行いたい場合に便利です。Amazon PPCツールは、さまざまな広告グループ、キーワード、製品から構成される複雑なキャンペーンを実行したい売り手にとって特に重要です。
さらに、入札戦略について考慮することが賢明です。なぜなら、これはあなたのPPCキャンペーンに大きな影響を与えるからです。私たちは、Amazon FBAの販売者があまり忍耐強くないことを知っており、新しい機会をすぐに試したいと思っています。しかし、上で説明したように、出発する前に少なくとも進むべき方向を持つことが重要です。
二つのポイントをこの記事から持ち帰るべきです:
よくある質問
Amazonや他の提供者において「PPC」は「Pay per Click」を意味します。これは、広告主が自分の広告へのクリックごとに支払う広告の請求方法です。このようなモデルはGoogle Adsにも存在します。
Amazon広告のコストは、フォーマット、競争、広告の質によって異なります。ペイ・パー・クリックモデルでは、広告主はクリックごとにのみ支払います。日予算を設定することで、総コストを管理できます。最良のコストパフォーマンスを得るためには、定期的な監視と戦略の調整が推奨されます。
Amazon PPCキャンペーンは、広告主がAmazonでの広告の掲載に対して支払う広告イニシアチブです。これらのキャンペーンは、Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Displaysなどのさまざまな広告フォーマットを利用して、製品の可視性を高め、売上を増加させ、ブランド認知度を向上させることができます。
Amazon PPCソフトウェアは、Amazonで複雑なキャンペーン構造を管理し、キーワードを調査・最適化し、予算を効果的に管理し、競合の戦略を分析し、プロセスを自動化したい販売者に適しています。このようなツールは、PPCキャンペーンのパフォーマンスを最大化し、販売目標を達成するための洞察、自動化、最適化の機会を提供します。
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