আপনার বিজ্ঞাপনের জন্য সেরা অ্যামাজন পিপিসি কৌশল
এটি একটি নিবন্ধ, যা আমরা আমাদের মার্কিন অংশীদার SellerMetrics-এর সাথে মিলে লিখেছি। কিছু স্ক্রীনশট তাই ইংরেজিতে রয়েছে।
নিজের Amazon PPC ক্যাম্পেইন পরিচালনা করা কঠিন কাজ। প্রায়ই বিক্রেতারা বিজ্ঞাপন এবং সেটিংসের বিভিন্ন ধরনের কারণে বিভ্রান্ত বোধ করেন। প্রায়ই এর সাথে Amazon FBA ব্যবসার অন্যান্য কাজগুলোও যুক্ত হয়, যার কারণে বিক্রেতাদের ইতিমধ্যেই অনেক কিছু নিয়ে ব্যস্ত থাকতে হয়।
নবীনদের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল তাদের Amazon PPC ক্যাম্পেইনের জন্য অযথা খরচ। আপনি একটি ভাল Amazon PPC কৌশল তৈরি করে সহজেই এটি এড়াতে পারেন।
এই নিবন্ধে আমরা সক্রিয় প্রচারের আগে এবং সময়ে বিড কৌশলগুলি নিয়ে আলোচনা করব।
তাহলে আপনি (অনেক টাকা) একটি Amazon PPC-এজেন্সিকে এই বিষয়ে জিজ্ঞাসা করার আগে, প্রথমে আমাদের লেখা পড়ুন।
আমাজন PPC কি?
„PPC“ অ্যামাজন এবং অন্যান্য প্রদানকারীদের জন্য „Pay per Click“ এর জন্য দাঁড়ায় এবং এটি বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের বিলিং মডেলকে নির্দেশ করে। গুগল অ্যাডস, মেটা এবং অন্যান্যদের মধ্যে একই ধরনের মডেলও রয়েছে। বিজ্ঞাপনদাতা প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করে, যা তার বিজ্ঞাপন তৈরি করে।
সুবিধাটি স্পষ্ট: Amazon PPC Ads-এর জন্য খরচ কেবল তখনই হয় যখন বিজ্ঞাপনটি সত্যিই রূপান্তরিত হয়। যদি কেউ ক্লিক না করে, তবে পুরো বিষয়টি কিছুই খরচ হয় না। এর ফলে নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন খরচগুলি পূর্বে কেবল আনুমানিকভাবে নির্ধারণ করা যায়। তবে দৈনিক বাজেটের মাধ্যমে একটি প্রচারের বিজ্ঞাপন খরচের সর্বাধিক পরিমাণ সীমাবদ্ধ করা যায়।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এবং Amazon-এ PPC ক্যাম্পেইনগুলি সাধারণত কীওয়ার্ড-ভিত্তিক হয়। এর মানে হল, একটি বিজ্ঞাপন তখনই প্রদর্শিত হয় যখন ব্যবহারকারীরা নির্ধারিত কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করেছেন (কীওয়ার্ড টার্গেটিং)। তাই পূর্বে করা কীওয়ার্ড গবেষণার একটি বিশেষ গুরুত্ব রয়েছে। যদি এখানে প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান শব্দগুলি নির্ধারণ না করা হয়, তবে এটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপন গ্রুপ এবং ক্যাম্পেইন কাঠামোর সাফল্যকে প্রভাবিত করতে পারে।
উপরের উদাহরণে "wanderhose herren" কীওয়ার্ডের জন্য একটি স্পনসরড অ্যামাজন স্টোর এবং বিভিন্ন স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হচ্ছে। পরেরটি অর্গানিক সার্চ ফলাফলের আগে উপরের অংশে এবং আবার নিচে আরও একবার প্রদর্শিত হয়।
যেহেতু সাধারণত একাধিক কোম্পানি একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড করতে চায়, কিন্তু বিজ্ঞাপনের স্থান সীমিত, তাই সাধারণত কস্ট পার ক্লিক পদ্ধতি (CPC) ব্যবহার করে নির্ধারণ করা হয় যে কোন বিজ্ঞাপনদাতা চূড়ান্ত স্থান পাবে। যে সর্বোচ্চ পরিমাণ বিড করে, সে অনুসারে অনুসন্ধান ফলাফলে সেরা স্থান পায়। এই পদ্ধতিটি রিয়েল টাইম বিডিংও ব্যবহার করে, অর্থাৎ বিজ্ঞাপনের স্থানগুলি রিয়েল টাইমে বরাদ্দ এবং প্রদর্শিত হয়। তাই প্রতি ক্লিকের জন্য বাজেট যত বেশি নির্ধারণ করা হয়, তত বেশি সময়ে Amazon সাধারণত PPC বিজ্ঞাপনটি চালাবে।
যেমন ইতিমধ্যে ইঙ্গিত দেওয়া হয়েছে, Amazon-Seller বিভিন্ন PPC বিজ্ঞাপনের ফরম্যাট চালাতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে Sponsored Products, Sponsored Brands এবং Sponsored Display-Ads:
- স্পনসরড প্রোডাক্টস প্রত্যেক Amazon-ব্যবহারকারী একবার হলেও লক্ষ্য করেছেন, কারণ এগুলি কেবল অর্গানিক সার্চ ফলাফলের আগে, ভিতরে, পাশে এবং পরে প্রদর্শিত হয় না, বরং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠাতেও প্রদর্শিত হয়। বিশেষ করে সার্চ ফলাফল পৃষ্ঠার উপরের অংশের স্থানগুলি অত্যন্ত চাহিদাসম্পন্ন, কারণ এগুলি গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। এই ফরম্যাটের মাধ্যমে একক পণ্যগুলি প্রচার করা যেতে পারে। গ্রাহকরা যারা বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন, সাধারণত সরাসরি সংশ্লিষ্ট বিস্তারিত পৃষ্ঠায় চলে যান। এই বিজ্ঞাপন গ্রুপের বিজ্ঞাপনগুলির নিয়মিত মূল্যায়ন এবং অপ্টিমাইজেশনের প্রয়োজন।
- স্পনসরড ব্র্যান্ডসও যথেষ্ট নজরকাড়া। এগুলি অর্গানিক সার্চ ফলাফলের আগে এবং স্পনসরড পণ্যের উপরে সার্চ ফলাফল পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হয়। এই ক্যাম্পেইন ধরনের বিজ্ঞাপন একটি ব্র্যান্ড লোগো, একটি কাস্টমাইজড শিরোনাম এবং ব্র্যান্ডের তিনটি পণ্য পর্যন্ত দেখায়, যার জন্য বিজ্ঞাপনটি দেওয়া হয়েছে। এখানে বিজ্ঞাপনদাতাদের নিয়মিতভাবে পরীক্ষা করতে হবে যে বিজ্ঞাপনটি কেমন পারফর্ম করছে।
- স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডস চেহারায় স্পনসরড প্রোডাক্টসের মতো, তবে কীওয়ার্ডের ভিত্তিতে নয়, বরং গ্রাহকদের দ্বারা সংগৃহীত ক্রয় সংকেতগুলির উপর ভিত্তি করে Amazon স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডসের জন্য মেশিন লার্নিংয়ের মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয়ভাবে সেই লক্ষ্য গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে, যারা সম্ভাব্যভাবে নির্দিষ্ট পণ্যের বিজ্ঞাপনে ক্লিক করবে।
আমরা নিম্নলিখিতভাবে বিভিন্ন ফরম্যাটের উপর আলোচনা করতে চাই এবং তাদের ব্যবহারের উদ্দেশ্যগুলি আরও বিস্তারিতভাবে তুলে ধরতে চাই।
স্পন্সরড প্রোডাক্টস
হ্যান্ডলার এবং গ্রাহকদের মধ্যে স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস সবচেয়ে পরিচিত, যেখানে গ্রাহকরা সম্ভবত সবসময় বুঝতে পারেন না যে এটি অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন, কারণ এই বিজ্ঞাপনগুলি জৈব অনুসন্ধান ফলাফলের মতো একই কাঠামো রয়েছে এবং শুধুমাত্র ছোট ধূসর লেখায় "স্পনসরড" চিহ্নিত করা হয়েছে। এই বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণ মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের মাধ্যমে সেলার সেন্ট্রাল এবং ভেন্ডরদের মাধ্যমে অ্যামাজন মার্কেটিং সার্ভিসের মাধ্যমে তৈরি করা যেতে পারে। উৎপাদনটি তারপর স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রচারিত পণ্য অনুযায়ী ঘটে, যার মধ্যে লিঙ্কগুলি রয়েছে যা সংশ্লিষ্ট পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়। স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস-এর খরচ বিভিন্ন ভেরিয়েবলের উপর নির্ভর করে, যেমন CPC মূল্য, দৈনিক বাজেট এবং অন্যান্য বিজ্ঞাপনদাতাদের বিড।
যদিও স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস বা অন্যান্য পিপিসি বিজ্ঞাপনগুলির একটি পণ্যের র্যাঙ্কিংয়ে সরাসরি প্রভাব নেই, তবুও এগুলি পরোক্ষভাবে কনভার্সন রেট উন্নত করতে এবং অ্যামাজনে উত্পন্ন রাজস্ব বাড়াতে পারে, যা আবার অ্যালগরিদমের গণনায় অন্তর্ভুক্ত হয়। নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য পণ্য পৃষ্ঠাগুলির প্রাসঙ্গিকতা পিপিসি বিজ্ঞাপনের সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ অ্যালগরিদম বিভিন্ন ফ্যাক্টরের ভিত্তিতে সেগুলি মূল্যায়ন করে। তাই অ্যামাজনে একটি সফল পিপিসি বিজ্ঞাপনের জন্য প্রচারিত পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার সঠিক এসইও অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন।
পণ্য লক্ষ্য নির্ধারণ
Amazon Sponsored Products Ads-এর জন্য Product Targeting-ও অফার করে, যেখানে বিক্রেতারা তাদের বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য হিসাবে অন্যান্য পণ্য, বিভাগ বা ব্র্যান্ড নির্বাচন করতে পারেন, অনুসন্ধান শব্দগুলির উপর ফোকাস করার পরিবর্তে। এই বিজ্ঞাপনগুলি প্রায়শই পণ্য পৃষ্ঠায় স্থাপন করা হয় এবং বিক্রেতাদের তাদের লক্ষ্য শ্রোতার জন্য সেরা বিজ্ঞাপন স্থানের অপ্টিমাইজেশন এবং নির্বাচন করার জন্য আরও সুযোগ দেয়।
একটি কম পরিচিত পণ্য প্রচারের উপায় হল ল্যান্ডিং পেজ, যা একটি বা একাধিক পণ্যকে বিশেষ বিষয়বস্তু যেমন ভিডিও বা ছবির সাথে ব্যক্তিগত পৃষ্ঠায় প্রচার করতে সক্ষম করে। এগুলি নির্দিষ্ট প্রচারমূলক কার্যক্রমের সাথে যুক্ত বা লিড উৎপাদনকে উৎসাহিত করার জন্য অস্থায়ী ব্র্যান্ড পৃষ্ঠাগুলির জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে। একটি উদাহরণ হল Amazon-এ Kindle-এর ল্যান্ডিং পেজ:
এই ধরনের PPC বিজ্ঞাপনের জন্য Amazon টেমপ্লেট এবং ল্যান্ডিং পেজগুলি বিল্ডার ভিত্তিক নীতিতে সরবরাহ করে। একটি ব্যক্তিগত পৃষ্ঠার নির্মাণের জন্য, তবে, Amazon Advertising-কে সরাসরি যোগাযোগ করা প্রয়োজন। ল্যান্ডিং পেজের জন্য Amazon-এর নির্দিষ্ট নির্দেশনা এবং নীতিমালা রয়েছে, যা বিক্রেতাদের অবশ্যই মেনে চলা উচিত। সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য এখানে দেখা যেতে পারে: Amazon-এর ল্যান্ডিং পেজ নির্দেশিকা.
ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপন
একটি আরও বিজ্ঞাপন সুযোগ Amazon PPC মহাবিশ্বে হল ডাইনামিক ইকমার্স অ্যাডস (DEA), যা Amazon-এর ব্যাপক গ্রাহক ডেটার উপর ভিত্তি করে। প্রোডাক্ট টার্গেটিংয়ের মতো, গ্রাহকদের ক্রয় আচরণের ভিত্তিতে পণ্যগুলি লক্ষ্যযুক্ত এবং রিয়েল টাইমে প্রচারিত হয়। DEA ASIN-কে ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করে এবং একটি ব্যাকগ্রাউন্ড ইমেজের প্রয়োজন হয় যা কল-টু-অ্যাকশন বোতাম ছাড়া থাকে, কারণ সেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে যোগ করা হয়। GIF এবং ভিডিও সম্ভব নয়, তবে কুপন এবং গ্রাহক পর্যালোচনাগুলি অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।
DEA-এর সবচেয়ে বড় সুবিধা হল এর সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় বিতরণ, তবে বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য এর ফলে সীমিত প্রভাবের সুযোগ রয়েছে। তারা অ্যামাজনের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য এবং একটি বিজ্ঞাপনে প্রবেশাধিকার পায়, যা সংগৃহীত তথ্যের সাথে গতিশীলভাবে মানিয়ে নেয়। গতিশীল প্রচারণাগুলি পণ্য অবস্থানের পরিবর্তনগুলি সনাক্ত করতে এবং সেই অনুযায়ী প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, যা বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য সময় সাশ্রয় করে।
স্পনসরড ব্র্যান্ডস
আরেকটি জনপ্রিয় বিজ্ঞাপন ফরম্যাট Amazon PPC-এর আওতায় হল Sponsored Brands, যা পূর্বে Amazon Headline Search Ads নামে পরিচিত ছিল। Sponsored Products বিজ্ঞাপনের বিপরীতে, যেখানে নির্দিষ্ট একটি পণ্যের প্রচারের উপর জোর দেওয়া হয়, Sponsored Brands-এর লক্ষ্য হল একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের পরিচিতি বৃদ্ধি করা। এর ফলে তারা গ্রাহকদের মার্কেটিং ফানেলের উপরের দিকে আকর্ষণ করে, যারা Amazon ব্যবহার করে নতুন পণ্য এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে জানার জন্য – ৭৫% অনলাইন ক্রেতা এইভাবে Amazon ব্যবহার করে (CPC Strategy-এর ২০১৯ Amazon Consumer Shopping Study, পৃষ্ঠা ৬)।
এই ফরম্যাটটি ব্যবহারের জন্য প্রয়োজন যে বিক্রেতারা তাদের ব্র্যান্ডটি Amazon Brand Registry-তে নিবন্ধিত করেছেন। আরও তথ্যের জন্য আমাদের Amazon Sponsored Brands. বিষয়ক নিবন্ধটি দেখুন।
স্পনসরড ডিসপ্লে
শেষ বিভাগটি, যা আমরা আপনাকে উপস্থাপন করতে চাই, তা হল Amazon PPC-এর আওতায় Sponsored Display Ad। এটি Sponsored Products এবং Display Ads-কে একত্রিত করে এবং বিদ্যমান পণ্য তালিকার ভিত্তিতে তৈরি হয়। সুতরাং, ক্লিক করার পর এটি গ্রাহকদের সরাসরি একটি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়।
বৈশিষ্ট্য: Sponsored Display Ads যদিও Amazon-এ কেনা হয়, তৈরি করা হয় এবং শুধুমাত্র Marketplace-বিক্রেতাদের জন্য উপলব্ধ, সেগুলি তৃতীয় পক্ষের ওয়েবসাইট এবং অ্যাপগুলিতেও সংযুক্ত করা হয়।
ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনের ব্যবহারিক উদ্দেশ্য
হ্যান্ডলাররা Amazon PPC-অ্যাডভার্টাইজিং এবং Sponsored Display Ad-এর মাধ্যমে উপরের এবং নিচের ফানেল উভয়কেই পরিচালনা করতে পারে: একদিকে লক্ষ্যভিত্তিক নতুন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করা যায়, অন্যদিকে পুরানো গ্রাহকদের সম্পর্কিত পণ্যগুলির মাধ্যমে পুনরায় ক্রয়ের জন্য উদ্বুদ্ধ করা যায়। ক্লাসিক রিটার্গেটিংও একটি ডিসপ্লে অ্যাডের মাধ্যমে সম্ভব, যেখানে গ্রাহককে এমন পণ্যগুলি দেখানো হয়, যার প্রতি তিনি অতীতে আগ্রহী ছিলেন।
একটি Sponsored Display Ad-এর মাধ্যমে Amazon-গ্রাহকদের অন্যান্য ওয়েবসাইটেও পৌঁছানো যায় এবং বিজ্ঞাপনদাতার পণ্যের দিকে নিয়ে যাওয়া যায়। এটি পৌঁছানোর পরিধি বাড়ায় এবং শুধুমাত্র ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের বাইরে ব্র্যান্ড নির্মাণে সহায়তা করে না, বরং গ্রাহক ধরে রাখাও বাড়ায়।
সাধারণত, এই বিজ্ঞাপন ফরম্যাটটি অ্যামাজন দ্বারা PPC পদ্ধতিতে বরাদ্দ করা হয়। ব্র্যান্ডগুলোর কাছে প্রতি ইমপ্রেশন, অর্থাৎ প্রতি প্রদর্শনের জন্য অর্থ প্রদান করার সুযোগও রয়েছে।
আমরা SellerMetrics, আমাদের Amazon PPC সফটওয়্যার Amazon বিক্রেতাদের, ব্র্যান্ড, KDP লেখক এবং এজেন্সিগুলিকে বিড স্বয়ংক্রিয়করণ, বাল্ক ম্যানুয়াল বিড পরিবর্তন এবং বিশ্লেষণের মাধ্যমে তাদের Amazon PPC ক্যাম্পেইনগুলি অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করে। আমাদের মিশন হল বিক্রেতাদের তাদের Amazon PPC ক্যাম্পেইনগুলি অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করা।
স্বয়ংক্রিয় বনাম ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনগুলি
কিন্তু আপনার Amazon PPC কৌশল এবং বিডগুলির দিকে নজর দেওয়ার আগে, প্রথমে আমরা স্বয়ংক্রিয় এবং ম্যানুয়াল Amazon PPC ক্যাম্পেইনের মধ্যে পার্থক্যগুলি দেখে নিই। স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইনে Amazon স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে কীওয়ার্ড এবং অনুরূপ পণ্যগুলি লক্ষ্য করে। তবে ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে এই কাজটি আপনার উপর নির্ভর করে:
- টার্গেট করার জন্য বিড করার জন্য কীওয়ার্ড/পণ্য নির্বাচন করা।
- সংশ্লিষ্ট কীওয়ার্ডের ধরন মেলানো।
- সংশ্লিষ্ট কীওয়ার্ডগুলিতে বিড করা।
আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় বা ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইন নির্বাচন করা উচিত কিনা, তা নির্ভর করে আপনি বর্তমানে পণ্য লঞ্চ চক্রের কোন পর্যায়ে আছেন।
যত তাড়াতাড়ি আপনি চক্রে প্রবেশ করবেন, ততই স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইনগুলি আরও উপযুক্ত। এর মাধ্যমে আপনি প্রথমে কিছু পরীক্ষা করতে পারেন। পরবর্তী পর্যায়ে ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনগুলি উপযুক্ত, কারণ আপনি ইতিমধ্যেই জানেন কোন কীওয়ার্ড এবং ASIN আপনার পণ্যের সাথে ভাল পারফর্ম করে।
তথ্য হিসেবে: যখন আপনার ASIN পরিণত হয়, তখন আপনাকে আপনার স্বয়ংক্রিয় Amazon Advertising ক্যাম্পেইনগুলি একসাথে স্থগিত করতে হবে না, তবে আপনাকে তখন ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে আরও বাজেট স্থানান্তর করতে হবে।
আপনার Amazon PPC কৌশল বিডের জন্য
আপনার ক্যাম্পেইন বিড কৌশল নির্ধারণ করে যে আপনার বিডগুলি কতটা আক্রমণাত্মক হতে পারে। এর জন্য আপনার কাছে তিনটি বিকল্প রয়েছে। প্রতিটি বিকল্প একটি ভিন্ন আক্রমণাত্মকতার স্তর উপস্থাপন করে।
এখানে আপনার বিকল্পগুলি রয়েছে (আক্রমণাত্মকতার ভিত্তিতে অবনমিতভাবে সাজানো):
- ডাইনামিক বিড – বাড়ানো এবং কমানো।
- স্থির বিড – শুধুমাত্র আপনার দেওয়া বিড ব্যবহার করা হবে।
- ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র কমানো।
#1: গতিশীল বিড – বৃদ্ধি এবং হ্রাস
এই ক্যাম্পেইন বিড কৌশলটি তিনটি ভ্যারিয়েন্টের মধ্যে সবচেয়ে আক্রমণাত্মক। এর মাধ্যমে Amazon বিড সমন্বয় 100% পর্যন্ত উপরে বা নিচে করার সুযোগ পায়।
একটি উদাহরণ নিই: আপনার একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড ২,০০€। এই ক্ষেত্রে, যদি ক্রয়ের সম্ভাবনা বেশি হয় তবে অ্যামাজন আপনার প্রস্তাব ৪,০০€ পর্যন্ত বাড়িয়ে দিতে পারে। অন্যদিকে, যদি সম্ভাবনা কম হয় তবে আপনার বিড ০,০০€-এ কমিয়ে দেওয়া হতে পারে।
সতর্কতা
মনে রাখবেন, যে 100 % সর্বাধিক। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আপনার বিড 4,00 € তে বাড়ানো হবে না এবং 0,00 € তে কমানো হবে না, বরং আপনার বিড কোথাও এর মধ্যে থাকবে।
এই কৌশলটি আপনার জন্য উপযুক্ত যদি আপনি আপনার সমস্ত Amazon PPC বাজেট, যা আপনি এই বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য নির্ধারণ করেছেন, ব্যয় করতে প্রস্তুত হন এবং যদি আপনি এমন কীওয়ার্ডে বিড করেন যা নিয়ে আপনি আত্মবিশ্বাসী।
তথ্য অনুযায়ী, ডাইনামিক বিডস (বৃদ্ধি এবং হ্রাস) শুধুমাত্র স্পনসরড প্রোডাক্ট ক্যাম্পেইনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে.
যদি আপনি ডাইনামিক বিড ব্যবহার করেন, তাহলে এটি আপনার বিড এবং সিপিসি (কস্ট পার ক্লিক) একই নয় হতে পারে, কারণ আপনি আমাজনকে আপনার বিডগুলি সামঞ্জস্য করতে অনুমতি দিয়েছেন।
#2: স্থির বিড
যেমন নাম থেকেই বোঝা যায়, Amazon এই PPC কৌশলে আপনার দ্বারা নির্ধারিত সঠিক পরিমাণ (এবং প্রয়োজনে অন্যান্য সেটিংস) ব্যবহার করবে। তাই আপনার বিডগুলি ক্রয়ের সম্ভাবনার ভিত্তিতে সমন্বয় করা হবে না।
এই কৌশলটি আপনার জন্য উপযুক্ত যদি আপনি আপনার প্রচারাভিযানগুলি আপনার বিডগুলি নিয়মিত সমন্বয় করে অপ্টিমাইজ করতে চান। আপনি জানেন ঠিক কী করছেন এবং চান না যে Amazon আপনার বিডগুলিকে প্রভাবিত করুক।
#3: ডাইনামিক বিড – শুধুমাত্র কমানো
এই Amazon PPC কৌশলটি উপরের উল্লিখিত কৌশলগুলির মধ্যে সবচেয়ে নিষ্ক্রিয় সংস্করণ। এখানে অনলাইন জায়ান্ট আপনার বিডগুলি 100% পর্যন্ত কমিয়ে দিতে পারে।
নিচে আবার একটি উদাহরণ নিই: আপনি একটি কীওয়ার্ডের জন্য 2,00€ অফার করছেন। এখন অ্যামাজন স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার বিড 0,00€ এ কমিয়ে দিতে পারে, যদি বিক্রয়ের সম্ভাবনা খুব কম হয়।
এই ধরনের Amazon PPC-অপ্টিমাইজেশন তখনই যুক্তিসঙ্গত যখন আপনি তুলনামূলকভাবে সংরক্ষণশীলভাবে এগোতে চান এবং এমন নিলামগুলিতে কম নির্ভর করতে চান যা কেবল একটি কম সফলতার সম্ভাবনা প্রতিশ্রুতি দেয়।
Sponsored Brand এবং Sponsored Display এর জন্য এটি আসলে Amazon PPC কৌশলের জন্য ক্যাম্পেইন বিডের ডিফল্ট সেটিং।
ক্যাম্পেইনগুলির জন্য, যা ক্যাম্পেইন বিড কৌশল বাস্তবায়নের আগে থেকেই বিদ্যমান ছিল, ডাইনামিক বিড (শুধুমাত্র কমানো)ও স্ট্যান্ডার্ড বিকল্প।
আপনার Amazon PPC কৌশলটি ক্যাম্পেইন বিডগুলির জন্য আপনার লক্ষ্যগুলির সাথে মেলানো উচিত!
বিভিন্ন প্রচারাভিযান-বিড কৌশল বিভিন্ন কৌশলগত লক্ষ্যকে লক্ষ্য করে। তাই একটি প্রচারাভিযান তৈরি করার আগে, প্রথমে এটি বিবেচনা করা যুক্তিসঙ্গত যে কোন কৌশলগত লক্ষ্যগুলি অর্জন করা উচিত।
সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, সমস্ত বৃদ্ধি ভিত্তিক লক্ষ্যগুলির জন্য (যেমন আরও বিক্রয় বা একটি কীওয়ার্ডের জন্য একটি ভাল র্যাঙ্কিং) "বাড়ানো এবং কমানো" একটি Amazon PPC ডাইনামিক বিড কৌশল হিসাবে উপযুক্ত।
Fix Bid অথবা Dynamic Bid (শুধুমাত্র কমানো) তখন উপযুক্ত যখন আপনি আপনার Amazon PPC ক্যাম্পেইনগুলি অপ্টিমাইজ করতে চান।
এখানে আপনার Amazon PPC ক্যাম্পেইনের জন্য সম্ভাব্য কৌশলগত লক্ষ্যগুলি রয়েছে:
- ব্র্যান্ড সচেতনতা.
- শব্দগুলির জন্য উন্নত Amazon র্যাঙ্কিং।
- আপনার প্রতিযোগীদের বিক্রয় দখল করুন।
- বিক্রয় এবং আয় বাড়ানো।
- লাভ বাড়ান
ধারাবাহিক Amazon PPC বিড ব্যবস্থাপনা
যখন আপনি Amazon-এ আপনার সক্রিয় PPC ক্যাম্পেইনের পারফরম্যান্স ডেটা পান, তখন আপনাকে আপনার বিডগুলি অনুযায়ী সামঞ্জস্য করতে হবে।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে বলা যায় যে আপনাকে কোনও পরিবর্তন করার আগে পুরো এক সপ্তাহ অপেক্ষা করা উচিত, কারণ এই সময়ের পরে আপনার কাছে যথেষ্ট তথ্য থাকবে যাতে আপনি উপযুক্ত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
এছাড়াও, প্রথম Sponsored Product-ক্যাম্পেইনে বিড সমন্বয় করার আগে সাত দিনের বেশি অপেক্ষা করা বুদ্ধিমানের কাজ। এতে আপনি নিরাপদ থাকবেন এবং আপনার ক্যাম্পেইন অপ্টিমাইজ করার সময় আপনার কাছে আরও তথ্য থাকবে।
যেমন আগে উল্লেখ করা হয়েছে, আপনাকে আপনার ক্যাম্পেইনের জন্য আপনার কৌশলগত লক্ষ্য সম্পর্কে সচেতন থাকতে হবে। এগুলি আপনার লক্ষ্য-ACoS-এও প্রভাব ফেলে, যা আপনি আপনার ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে অর্জন করতে চান। আপনার লক্ষ্য-ACoS আপনার বিডের বিষয়ে পৃথক সিদ্ধান্তগুলিকেও প্রভাবিত করবে।
ACoS কি?
বিষয়বস্তু ACoS-এ মনোনিবেশ করার আগে, আমাদের প্রথমে ব্যাখ্যা করা উচিত যে ACoS আসলে কী। ACoS হল "Advertising Cost of Sale" এর সংক্ষিপ্ত রূপ, অর্থাৎ আপনার মোট বিজ্ঞাপন ব্যয়ের তুলনায় মোট বিক্রয়ের অনুপাত। এটি আপনাকে দেখায় যে আপনি প্রতি ব্যয়িত ইউরোর জন্য কত বিক্রয় পাচ্ছেন এবং এটি আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে Amazon-এ PPC লাভজনক কিনা তাও দেখাতে পারে। এখানে খরচ অবশ্যই প্রধান ফ্যাক্টর।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে বলা যায়: যত কম ACoS, তত ভালো অবস্থা। এর ফলে আপনি আপনার খরচের তুলনায় আরও বেশি বিক্রয় পাবেন।
যদি আপনি উদাহরণস্বরূপ একটি কীওয়ার্ডের জন্য 2,00€ ব্যয় করেন এবং 10€ উপার্জন করেন, তাহলে আপনার ACoS (2/10)*100 = 20%।
কিভাবে আপনি আপনার লক্ষ্য-ACoS নির্ধারণ করবেন
তাত্ত্বিকভাবে, আপনার লক্ষ্য-ACoS যে কোনো মান গ্রহণ করতে পারে, যা আপনি নির্ধারণ করেন। আপনার লক্ষ্য-ACoS ভাল কি না বা উন্নতির প্রয়োজন কি না তা মূল্যায়ন করতে, আপনাকে প্রথমে একটি তুলনামূলক মানের প্রয়োজন। এর জন্য, আপনি "Breakeven ACoS" ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি এটি নির্ধারণ করতে পারেন আপনার মার্জিনগুলি টুকরো স্তরে গণনা করে। এর জন্য আপনি Amazon-এর FBA ক্যালকুলেটর ব্যবহার করতে পারেন। এর ভিত্তিতে আপনি আপনার লাভের মার্জিন শতাংশে গণনা করবেন। এটি আপনার ব্রেকইভেন ACoS।
উপরোক্ত উদাহরণে, আপনার ব্রেকইভেন-এসি ওএস 67,11% বা 84.38%।
আপনার শেষ পদক্ষেপে আপনি নির্ধারণ করবেন যে আপনার লক্ষ্য-ACoS আপনার Breakeven-ACoS এর সাথে কিভাবে সম্পর্কিত হবে। এর জন্য আপনাকে আবার আপনার Amazon PPC কৌশলটি মনে করতে হবে:
- অপ্টিমাইজেশন লক্ষ্য: লক্ষ্য-এসি ওএস < ব্রেকইভেন এসি ওএস
- বৃদ্ধির লক্ষ্য: লক্ষ্য-এসি ওএস > ব্রেকইভেন এসি ওএস
- মডারেটস লক্ষ্য: লক্ষ্য-এসি ওএস = ব্রেকইভেন এসি ওএস
লক্ষ্য-ACoS নিয়ে সজ্জিত হয়ে, আপনি এখন আপনার Amazon PPC বিডগুলি আপনার কৌশলের ভিত্তিতে অপ্টিমাইজ করতে পারেন। আপনার নতুন বিডটি আপনি নিম্নলিখিত সূত্রের সাহায্যে গণনা করতে পারেন:
নতুন বিড = (লক্ষ্য-ACoS/ACoS)*CPC
CPC এখানে Cost per Click এর জন্য দাঁড়ায়, তাই এটি ক্লিকের দাম নির্দেশ করে। আমরা আপনাকে একটি সময়ভিত্তিক CPC ব্যবহার করার সুপারিশ করি। এই সময়সীমা খুব সংকীর্ণ বা খুব বিস্তৃত হওয়া উচিত নয়। আমরা SELLERLOGIC-এ আমাদের CPC গণনার জন্য 30 থেকে 60 দিনের একটি পরিসর ব্যবহার করি।
যদি আপনি আপনার বিডগুলি সামঞ্জস্য করতে চান, তবে আপনি এটি ম্যানুয়ালি Amazon Advertising Console-এ করতে পারেন, Amazon PPC Bulk Uploads অথবা এর জন্য একটি Amazon PPC টুল ব্যবহার করতে পারেন। এতে শেষ দুটি বিকল্প আপনাকে অনেক সময় সাশ্রয় করতে সাহায্য করতে পারে। বিশেষ করে তখন, যখন আপনি একটি বৃহত্তর সংখ্যক পরিবর্তন (যদি প্রয়োজন হয়, একাধিক Amazon PPC ক্যাম্পেইনের মধ্যে) করতে চান। Amazon PPC টুলগুলি বিশেষভাবে বিক্রেতা এবং বিক্রেত্রীদের জন্য প্রাসঙ্গিক, যারা জটিল ক্যাম্পেইন পরিচালনা করতে চান, ক্যাম্পেইনটি উদাহরণস্বরূপ বিভিন্ন বিজ্ঞাপন গ্রুপ, কীওয়ার্ড এবং পণ্য থেকে গঠিত।
সারসংক্ষেপ
দুটি পয়েন্ট আপনাকে আমাদের নিবন্ধ থেকে নিতে হবে:
Amazon Advertising বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট অফার করে অনলাইন বিক্রেতাদের জন্য যাদের একটি Amazon-বিজনেস রয়েছে PPC পদ্ধতিতে: Sponsored Products, Sponsored Brands এবং Sponsored Displays। Sponsored Products গ্রাহকদের সরাসরি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়, বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, যখন Sponsored Brands ব্র্যান্ডের পরিচিতি বাড়ানোর উদ্দেশ্যে। Sponsored Display Ads বাইরের জায়গায়ও স্থাপন করা যেতে পারে এবং Amazon-এর ডেটা ভাণ্ডারের ভিত্তিতে লক্ষ্যযুক্ত টার্গেটিং ব্যবহার করে। অপ্টিমাইজেশন তুলনামূলকভাবে সহজ।
সঠিক বিজ্ঞাপন খরচ আগাম নির্ধারিত নয়, কারণ সমস্ত বিজ্ঞাপন PPC পদ্ধতিতে বরাদ্দ করা হয়। তবে, একটি দৈনিক বাজেট নির্ধারণের মাধ্যমে বিক্রেতারা খরচ সীমাবদ্ধ করতে পারেন। Amazon PPC Ads প্রতিটি পেশাদার মার্কেটপ্লেস ব্যবসার একটি অপরিহার্য অংশ এবং বিশেষ করে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের SEO কৌশলকে সম্পূরক করে।
এছাড়াও, বিড কৌশলগুলির বিষয়ে আলোচনা করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে, কারণ এর আপনার PPC ক্যাম্পেইনের উপর ব্যাপক প্রভাব রয়েছে। আমরা জানি যে Amazon FBA বিক্রেতারা খুব ধৈর্যশীল নন এবং নতুন সুযোগগুলি তাত্ক্ষণিকভাবে চেষ্টা করতে চান। কিন্তু উপরে ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে, যাত্রা শুরু করার আগে অন্তত একটি দিক থাকা গুরুত্বপূর্ণ, যেখানে যাত্রা যেতে হবে।
একটি Amazon PPC-ক্যাম্পেইন একটি বিজ্ঞাপন উদ্যোগ, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা Amazon-এ তাদের বিজ্ঞাপনগুলির অবস্থানের জন্য অর্থ প্রদান করেন। PPC-এর সংক্ষিপ্ত রূপ হল Pay-Per-Click, যার মানে হল যে বিজ্ঞাপন খরচ কেবলমাত্র বিজ্ঞাপনে প্রকৃত ক্লিক হলে ঘটে। এই ক্যাম্পেইনগুলি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট যেমন Sponsored Products, Sponsored Brands এবং Sponsored Displays ব্যবহার করতে পারে, যাতে পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়ানো, বিক্রয় বৃদ্ধি এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা প্রচার করা যায়।
প্রশ্ন ও উত্তর
এমাজন এবং অন্যান্য সরবরাহকারীদের মধ্যে "PPC" এর অর্থ "পে পার ক্লিক"। এটি একটি বিলিং পদ্ধতি যা বিজ্ঞাপনগুলির জন্য, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা তাদের বিজ্ঞাপনে প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। এই ধরনের মডেলগুলি গুগল অ্যাডসেও বিদ্যমান।
আমাজন বিজ্ঞাপনের খরচ ফরম্যাট, প্রতিযোগিতা এবং বিজ্ঞাপনের গুণমানের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। পে-পার-ক্লিক মডেলের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনদাতারা শুধুমাত্র ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। একটি দৈনিক বাজেট নির্ধারণের মাধ্যমে মোট খরচ নিয়ন্ত্রণ করা যায়। সেরা মূল্য-কার্যকারিতা অর্জনের জন্য নিয়মিত পর্যবেক্ষণ এবং কৌশল সমন্বয় করা সুপারিশ করা হয়।
একটি Amazon PPC-ক্যাম্পেইন একটি বিজ্ঞাপন উদ্যোগ, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা Amazon-এ তাদের বিজ্ঞাপনগুলির স্থান দেওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করেন। এই ক্যাম্পেইনগুলি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট যেমন Sponsored Products, Sponsored Brands এবং Sponsored Displays ব্যবহার করতে পারে, যাতে পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়ানো, বিক্রয় বৃদ্ধি করা এবং ব্র্যান্ডের পরিচিতি বাড়ানো যায়।
কাদের জন্য Amazon PPC-সফটওয়্যার উপযুক্ত?
Amazon PPC-সফটওয়্যার বিক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত যারা Amazon-এ জটিল প্রচারাভিযানের কাঠামো পরিচালনা করতে, কীওয়ার্ড গবেষণা এবং অপ্টিমাইজ করতে, বাজেট কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে, তাদের প্রতিযোগীদের কৌশল বিশ্লেষণ করতে এবং প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে চান। এই ধরনের টুলগুলি অন্তর্দৃষ্টি, স্বয়ংক্রিয়করণ এবং অপ্টিমাইজেশনের সুযোগ প্রদান করে, যাতে তাদের PPC প্রচারাভিযানের কার্যকারিতা সর্বাধিক করা যায় এবং তাদের বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন করা যায়।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © onephoto – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © স্ক্রিনশট @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon / © SELLERLOGIC / স্ক্রিনশট @ Amazon
