আপনার বিজ্ঞাপনের জন্য সেরা আমাজন পিপিসি কৌশল
এটি একটি নিবন্ধ, যা আমরা আমাদের মার্কিন অংশীদার SellerMetrics-এর সাথে মিলে লিখেছি। তাই কিছু স্ক্রিনশট ইংরেজিতে রয়েছে।
নিজস্ব আমাজন পিপিসি ক্যাম্পেইন পরিচালনা করা কঠিন কাজ। প্রায়ই বিক্রেতারা বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন ধরনের এবং সেটিংসের কারণে overwhelmed অনুভব করেন। প্রায়ই এর সাথে যুক্ত হয় আমাজন এফবিএ ব্যবসার অন্যান্য কাজ, যার সাথে বিক্রেতাদের ইতিমধ্যেই অনেক কিছু করতে হয়।
নতুনদের মধ্যে একটি সবচেয়ে বড় ভুল হল তাদের আমাজন পিপিসি ক্যাম্পেইনের জন্য অযথা খরচ করা। আপনি একটি ভালো আমাজন পিপিসি কৌশল তৈরি করে সহজেই এটি এড়াতে পারেন।
এই নিবন্ধে আমরা সক্রিয় ক্যাম্পেইনের আগে এবং সময়ে বিড কৌশলগুলি নিয়ে আলোচনা করব।
সুতরাং, আপনি (অনেক টাকা খরচ করে) একটি আমাজন পিপিসি এজেন্সিকে এই বিষয়ে জিজ্ঞাসা করার আগে, প্রথমে আমাদের লেখা পড়ুন।
আমাজন পিপিসি কী?
„পিপিসি“ আমাজন এবং অন্যান্য প্রদানকারীদের জন্য „পে পার ক্লিক“ এর সংক্ষিপ্ত রূপ এবং এটি বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের বিলিং মডেলকে নির্দেশ করে। গুগল অ্যাডস, মেটা এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্মেও একই ধরনের মডেল রয়েছে। বিজ্ঞাপনদাতা প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন, যা তার বিজ্ঞাপন তৈরি করে।
সুবিধাটি স্পষ্ট: আমাজন পিপিসি বিজ্ঞাপনের জন্য খরচ কেবল তখনই হয় যখন বিজ্ঞাপনটি সত্যিই রূপান্তরিত হয়। যদি কেউ ক্লিক না করে, তবে পুরো বিষয়টি কিছুই খরচ হয় না। তবে এর ফলে নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন ব্যয়গুলি পূর্বে কেবল আনুমানিকভাবে নির্ধারণ করা যায়। তবে দৈনিক বাজেটের মাধ্যমে একটি ক্যাম্পেইনের সর্বাধিক বিজ্ঞাপন খরচ সীমাবদ্ধ করা যায়।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এবং আমাজনে পিপিসি ক্যাম্পেইন সাধারণত কীওয়ার্ড-ভিত্তিক হয়। এর মানে হল, একটি বিজ্ঞাপন তখনই প্রদর্শিত হয় যখন ব্যবহারকারীরা নির্ধারিত কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করেছেন (কীওয়ার্ড টার্গেটিং)। তাই কীওয়ার্ড গবেষণার, যা পূর্বে করতে হয়, একটি বিশেষ গুরুত্ব রয়েছে। যদি এখানে প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান শব্দগুলি নির্ধারণ না করা হয়, তবে এটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপন গ্রুপ এবং ক্যাম্পেইন কাঠামোর সফলতাকে প্রভাবিত করতে পারে।
নিচের উদাহরণে “wanderhose herren” কীওয়ার্ডের জন্য একটি স্পনসরড আমাজন স্টোর এবং বিভিন্ন স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হয়। পরে, এগুলি উপরের অংশে অর্গানিক অনুসন্ধান ফলাফলের আগে এবং আবার নিচে প্রদর্শিত হয়।
যেহেতু সাধারণত একাধিক কোম্পানি একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড করতে চায়, কিন্তু বিজ্ঞাপন স্থানগুলি সীমিত, তাই সাধারণত কস্ট পার ক্লিক (সিপিসি) পদ্ধতিতে নির্ধারণ করা হয়, কোন বিজ্ঞাপনদাতা বরাদ্দ পাবে। যে সর্বোচ্চ পরিমাণ বিড করে, সে অনুসন্ধান ফলাফলে সেরা স্থান পায়। এই পদ্ধতিটি রিয়েল টাইম বিডিং ব্যবহার করে, অর্থাৎ বিজ্ঞাপন স্থানগুলি রিয়েল টাইমে বরাদ্দ এবং প্রদর্শিত হয়। সুতরাং, প্রতি ক্লিকের জন্য বাজেট যত বেশি নির্ধারণ করা হয়, তত বেশি আমাজন সাধারণত পিপিসি বিজ্ঞাপনটি প্রদর্শন করবে।
যেমন ইতিমধ্যেই উল্লেখ করা হয়েছে, আমাজন বিক্রেতারা পিপিসি বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন ফরম্যাট চালাতে পারেন। এর মধ্যে রয়েছে স্পনসরড প্রোডাক্টস, স্পনসরড ব্র্যান্ডস এবং স্পনসরড ডিসপ্লে-অ্যাডস:
নিচে আমরা প্রতিটি ফরম্যাটের উপর আলোচনা করতে চাই এবং তাদের ব্যবহারের উদ্দেশ্যগুলি আরও বিস্তারিতভাবে তুলে ধরতে চাই।
স্পনসরড প্রোডাক্টস
বিক্রেতা এবং গ্রাহকদের মধ্যে স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস সবচেয়ে পরিচিত, যদিও গ্রাহকরা সবসময় বুঝতে পারেন না যে এটি আমাজনে বিজ্ঞাপন, কারণ এই বিজ্ঞাপনগুলির অর্গানিক অনুসন্ধান ফলাফলের মতো একই কাঠামো রয়েছে এবং কেবল ছোট ধূসর লেখায় “স্পনসরড” দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এই বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণ মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের মাধ্যমে সেলার সেন্ট্রাল এবং ভেন্ডরদের মাধ্যমে আমাজন মার্কেটিং সার্ভিসের মাধ্যমে তৈরি করা যেতে পারে। উৎপাদনটি তখন স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রচারিত পণ্যের ভিত্তিতে হয়, যার মধ্যে সেই লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যা সংশ্লিষ্ট পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়। স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডসের খরচ বিভিন্ন ভেরিয়েবলের উপর নির্ভর করে, যেমন সিপিসি মূল্য, দৈনিক বাজেট এবং অন্যান্য বিজ্ঞাপনদাতাদের বিড।
যদিও স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস বা অন্যান্য পিপিসি বিজ্ঞাপনগুলির পণ্যের র্যাঙ্কিংয়ে সরাসরি প্রভাব নেই, তবে তারা পরোক্ষভাবে রূপান্তর হার উন্নত করতে এবং আমাজনে উৎপন্ন বিক্রয় বাড়াতে পারে, যা আবার অ্যালগরিদমের হিসাবগুলিতে অন্তর্ভুক্ত হয়। নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য পণ্য পৃষ্ঠাগুলির প্রাসঙ্গিকতা পিপিসি বিজ্ঞাপনের সফলতার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ অ্যালগরিদম বিভিন্ন ফ্যাক্টরের ভিত্তিতে সেগুলি মূল্যায়ন করে। সুতরাং, আমাজনে একটি সফল পিপিসি বিজ্ঞাপনের জন্য প্রচারিত পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার সঠিক এসইও অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন।
পণ্য লক্ষ্য নির্ধারণ
আমাজন Sponsored Products Ads-এর জন্য পণ্য লক্ষ্য নির্ধারণও প্রদান করে, যেখানে বিক্রেতারা তাদের বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য হিসেবে অন্যান্য পণ্য, বিভাগ বা ব্র্যান্ড নির্বাচন করতে পারেন, পরিবর্তে অনুসন্ধান শব্দগুলোর উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার। এই বিজ্ঞাপনগুলি প্রায়ই পণ্য পৃষ্ঠায় স্থাপন করা হয় এবং বিক্রেতাদের তাদের লক্ষ্য শ্রোতার জন্য সেরা বিজ্ঞাপন স্থানগুলির অপ্টিমাইজেশন এবং নির্বাচন করার জন্য আরও সুযোগ প্রদান করে।
আমাজনে পণ্যের প্রচারের একটি কম পরিচিত উপায় হল ল্যান্ডিং পেজ, যা একটি বা একাধিক পণ্যকে বিশেষ বিষয়বস্তু যেমন ভিডিও বা ছবির সাথে ব্যক্তিগত পৃষ্ঠায় প্রচার করার সুযোগ দেয়। এগুলি নির্দিষ্ট প্রচারমূলক কার্যক্রমের সাথে যুক্ত বা লিড তৈরি করার জন্য ব্যবহৃত অস্থায়ী ব্র্যান্ড পৃষ্ঠাগুলির জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে। একটি উদাহরণ হল আমাজনের কিন্ডলের ল্যান্ডিং পেজ:
এই ধরনের PPC বিজ্ঞাপনের জন্য আমাজন টেমপ্লেট এবং ল্যান্ডিং পেজ উভয়ই বিল্ডার ভিত্তিক পদ্ধতিতে প্রদান করে। তবে একটি ব্যক্তিগত পৃষ্ঠা তৈরি করার জন্য আমাজন অ্যাডভার্টাইজিং-এর সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা প্রয়োজন। ল্যান্ডিং পেজের জন্য আমাজনের নির্দিষ্ট নির্দেশনা এবং নীতিমালা রয়েছে, যা বিক্রেতাদের অবশ্যই মেনে চলা উচিত। সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য এখানে দেখা যেতে পারে: আমাজনের ল্যান্ডিং পেজ নির্দেশিকা.
ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপন
আমাজন PPC মহাবিশ্বে আরেকটি বিজ্ঞাপন সুযোগ হল ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপন (DEA), যা আমাজনের ব্যাপক গ্রাহক ডেটার উপর ভিত্তি করে। পণ্য লক্ষ্য নির্ধারণের মতো, গ্রাহকদের ক্রয় আচরণের ভিত্তিতে পণ্যগুলি লক্ষ্যযুক্ত এবং বাস্তব সময়ে প্রচার করা হয়। DEA ASIN-কে ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করে এবং একটি ব্যাকগ্রাউন্ড ইমেজের প্রয়োজন হয় যেখানে কল-টু-অ্যাকশন বোতাম নেই, কারণ সেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে যোগ করা হয়। GIF এবং ভিডিও সম্ভব নয়, তবে কুপন এবং গ্রাহক পর্যালোচনাগুলি অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।
DEA-এর সবচেয়ে বড় সুবিধা হল এর সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় প্রদর্শন, তবে বিজ্ঞাপনদাতাদের ফলে তাদের প্রভাবের সুযোগ সীমিত থাকে। তারা আমাজনের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের অ্যাক্সেস পান এবং একটি বিজ্ঞাপন যা সংগৃহীত তথ্যের সাথে গতিশীলভাবে মানিয়ে নেয়। গতিশীল প্রচারণাগুলি পণ্যের অবস্থানের পরিবর্তনগুলি সনাক্ত করতে এবং সেই অনুযায়ী প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, যা বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য সময় সাশ্রয় করে।
স্পনসরড ব্র্যান্ডস
আমাজন PPC-এর আওতায় আরেকটি জনপ্রিয় বিজ্ঞাপন ফরম্যাট হল স্পনসরড ব্র্যান্ডস, যা আগে আমাজন হেডলাইন সার্চ অ্যাডস নামে পরিচিত ছিল। স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনের বিপরীতে, যেখানে সবকিছু একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচারের উপর কেন্দ্রীভূত হয়, স্পনসরড ব্র্যান্ডস একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের পরিচিতি বাড়ানোর লক্ষ্য রাখে। এর ফলে তারা গ্রাহকদের মার্কেটিং ফানেলের উপরের অংশে লক্ষ্য করে, যারা আমাজন ব্যবহার করে নতুন পণ্য এবং ব্র্যান্ডগুলি জানতে – 75% অনলাইন শপারেরা এইভাবে আমাজন ব্যবহার করেন (CPC স্ট্র্যাটেজির 2019 আমাজন কনজিউমার শপিং স্টাডি, পৃষ্ঠা 6)।
এই ফরম্যাটটি ব্যবহার করার জন্য বিক্রেতাদের তাদের ব্র্যান্ডটি আমাজন ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রিতে নিবন্ধিত করতে হবে। আরও তথ্যের জন্য আমাদের নিবন্ধে দেখুন আমাজন স্পনসরড ব্র্যান্ডস।
স্পনসরড ডিসপ্লে
আমাজন PPC-এর আওতায় আমরা আপনাকে যে শেষ বিভাগটি পরিচয় করিয়ে দিতে চাই তা হল স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাড। এটি স্পনসরড প্রোডাক্টসকে ডিসপ্লে অ্যাডের সাথে সংযুক্ত করে এবং বিদ্যমান পণ্য তালিকার ভিত্তিতে তৈরি হয়। সুতরাং, ক্লিক করার পর এটি গ্রাহকদের সরাসরি একটি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়।
বিশেষত্ব হল: স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডগুলি যদিও আমাজনে কেনা হয়, তৈরি করা হয় এবং শুধুমাত্র মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের জন্য উপলব্ধ, তবে এগুলি তৃতীয় পক্ষের ওয়েবসাইট এবং অ্যাপে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।
ডিসপ্লে অ্যাডের ব্যবহার উদ্দেশ্য
বিক্রেতারা আমাজন PPC বিজ্ঞাপন এবং স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডের মাধ্যমে উভয়ই উপরের এবং নিচের ফানেল পরিচালনা করতে পারেন: একদিকে, লক্ষ্যযুক্তভাবে নতুন গ্রাহকদের লক্ষ্য করা যায়, অন্যদিকে পুরানো গ্রাহকদের সম্পর্কিত পণ্যগুলির মাধ্যমে পুনরায় ক্রয়ের জন্য উদ্বুদ্ধ করা যায়। ক্লাসিক্যাল রিটার্গেটিংও একটি ডিসপ্লে অ্যাডের মাধ্যমে সম্ভব, যেখানে গ্রাহককে এমন পণ্যগুলি দেখানো হয়, যার প্রতি তিনি অতীতে আগ্রহী ছিলেন।
স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডের মাধ্যমে আমাজন গ্রাহকদের অন্যান্য ওয়েবসাইটেও পৌঁছানো যায় এবং বিজ্ঞাপনদাতার পণ্যের দিকে পরিচালিত করা যায়। এটি পৌঁছানোর পরিধি বাড়ায় এবং শুধুমাত্র ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের বাইরে ব্র্যান্ড নির্মাণে সহায়তা করে না, বরং গ্রাহক সংযুক্তি বাড়াতেও সহায়ক।
সাধারণত এই বিজ্ঞাপন ফরম্যাটটি আমাজন দ্বারা PPC পদ্ধতিতে প্রদান করা হয়। তবে ব্র্যান্ডগুলোর কাছে প্রতি ইমপ্রেশন, অর্থাৎ প্রতি প্রদর্শনের জন্য অর্থ প্রদান করার সুযোগও রয়েছে।
স্বয়ংক্রিয় বনাম ম্যানুয়াল প্রচারণা
কিন্তু আপনার আমাজন PPC কৌশল এবং বিড নিয়ে কাজ করার আগে, আসুন প্রথমে স্বয়ংক্রিয় এবং ম্যানুয়াল আমাজন PPC প্রচারণার মধ্যে ফারাকগুলি দেখে নিই। স্বয়ংক্রিয় প্রচারণায় আমাজন স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে কীওয়ার্ড এবং অনুরূপ পণ্যগুলিকে লক্ষ্য করে। তবে ম্যানুয়াল প্রচারণাগুলিতে এই কাজটি আপনার উপর নির্ভর করে:
আপনি স্বয়ংক্রিয় বা ম্যানুয়াল প্রচারণা নির্বাচন করবেন কিনা, তা নির্ভর করে আপনি পণ্য লঞ্চ চক্রের কোন পর্যায়ে আছেন।
আপনি যত আগে চক্রে থাকবেন, স্বয়ংক্রিয় প্রচারণাগুলি তত বেশি উপযুক্ত। তাই আপনি প্রথমে কিছু পরীক্ষা করতে পারেন। পরবর্তী পর্যায়ে, ম্যানুয়াল প্রচারণাগুলি উপযুক্ত, কারণ আপনি ইতিমধ্যে জানেন কোন কীওয়ার্ড এবং ASIN আপনার পণ্যের সাথে ভালো পারফর্ম করে।
তথ্য হিসেবে: আপনার স্বয়ংক্রিয় আমাজন বিজ্ঞাপন প্রচারণাগুলি অবশ্যই একসাথে স্থগিত করতে হবে না, যখন আপনার ASIN পরিণত হয়, তবে তখন আপনাকে ম্যানুয়াল প্রচারণাগুলিতে আরও বাজেট স্থানান্তর করতে হবে।
আপনার আমাজন PPC কৌশল বিডের জন্য
আপনার প্রচারণার বিড কৌশল নির্ধারণ করে আপনার বিডগুলি কতটা আক্রমণাত্মক হতে পারে। এর জন্য আপনার তিনটি বিকল্প রয়েছে। প্রতিটি বিকল্প একটি ভিন্ন আক্রমণাত্মকতার স্তর উপস্থাপন করে।
এখানে আপনার বিকল্পগুলি রয়েছে (আক্রমণাত্মকতার ভিত্তিতে অবনমিতভাবে সাজানো):
#1: গতিশীল বিড – বৃদ্ধি এবং হ্রাস
এই প্রচারণার বিড কৌশল তিনটি ভেরিয়েন্টের মধ্যে সবচেয়ে আক্রমণাত্মক। এর মাধ্যমে আমাজন বিডের সমন্বয় 100% পর্যন্ত উপরে বা নিচে করার সুযোগ পায়।
ধরি একটি উদাহরণ: আপনার একটি কীওয়ার্ডের জন্য বিড 2,00€। এই ক্ষেত্রে, আমাজন আপনার প্রস্তাবটি 4,00€ পর্যন্ত বাড়াতে পারে, যদি ক্রয়ের সম্ভাবনা বেশি হয়। অন্যদিকে, আপনার বিড 0,00€-এও হ্রাস করা যেতে পারে, যদি সম্ভাবনাগুলি কম হয়।
সতর্কতা
মনে রাখবেন, 100% হল সর্বাধিক। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার বিড 4,00 €-এ বাড়ানো হবে না এবং 0,00 €-এও হ্রাস করা হবে না, বরং আপনার বিড কোথাও এর মধ্যে থাকবে।
এই কৌশলটি আপনার জন্য উপযুক্ত যদি আপনি আপনার সমস্ত আমাজন PPC বাজেট, যা আপনি এই বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য নির্ধারণ করেছেন, ব্যয় করতে প্রস্তুত হন এবং যদি আপনি এমন কীওয়ার্ডগুলোর উপর বিড করেন, যার সাথে আপনি আত্মবিশ্বাসী।
তথ্য হিসেবে: গতিশীল বিড (বৃদ্ধি এবং হ্রাস) শুধুমাত্র স্পনসরড প্রোডাক্ট প্রচারণার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।
যদি আপনি গতিশীল বিড ব্যবহার করেন, তবে এটি আপনার বিড এবং CPC (ক্লিক প্রতি খরচ) একই নয় হতে পারে, কারণ আপনি আমাজনকে আপনার বিডগুলি সমন্বয় করার অনুমতি দিয়েছেন।
#2: স্থির বিড
যেমন নাম থেকেই বোঝা যায়, আমাজন এই PPC কৌশলে আপনার দ্বারা নির্ধারিত সঠিক পরিমাণে (এবং প্রয়োজনে অন্যান্য সেটিংস) বিড ব্যবহার করবে। তাই আপনার বিডগুলি ক্রয়ের সম্ভাবনার ভিত্তিতে সমন্বয় করা হবে না।
এই কৌশলটি আপনার জন্য উপযুক্ত যদি আপনি আপনার প্রচারণাগুলি আপনার বিডগুলি নিয়মিত সমন্বয় করে অপ্টিমাইজ করতে চান। আপনি জানেন আপনি কী করছেন এবং চান না যে আমাজন আপনার বিডগুলিকে প্রভাবিত করুক।
#3: গতিশীল বিড – শুধুমাত্র হ্রাস
এই আমাজন PPC কৌশলটি উপরের উল্লিখিত কৌশলগুলির মধ্যে সবচেয়ে নিষ্ক্রিয়। এখানে অনলাইন জায়ান্ট আপনার বিডগুলি 100% পর্যন্ত নিচে সংশোধন করতে পারে।
এখানে আবার একটি উদাহরণ নিই: আপনি একটি কীওয়ার্ডের জন্য 2,00€ বিড করছেন। এখন আমাজন স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার বিড 0,00€-এ হ্রাস করতে পারে, যদি বিক্রয়ের সম্ভাবনা খুব কম হয়।
এই ধরনের অ্যামাজন পিপিসি-অপ্টিমাইজেশন তখনই যুক্তিসঙ্গত যখন আপনি তুলনামূলকভাবে সংরক্ষণশীলভাবে এগোতে চান এবং এমন নিলামগুলিতে কম নির্ভর করতে চান যা কেবল একটি কম সফলতার সম্ভাবনা প্রতিশ্রুতি দেয়।
স্পনসরড ব্র্যান্ড এবং স্পনসরড ডিসপ্লেতে, এটি উল্লেখ্য যে এটি ক্যাম্পেইন বিডের জন্য অ্যামাজন পিপিসি কৌশলের ডিফল্ট সেটিং।
যে ক্যাম্পেইনগুলি ক্যাম্পেইন বিড কৌশল বাস্তবায়নের আগে থেকেই বিদ্যমান ছিল, তাদের জন্য ডাইনামিক বিড (শুধুমাত্র কমানো) ও স্ট্যান্ডার্ড অপশন।
আপনার ক্যাম্পেইন বিডের জন্য অ্যামাজন পিপিসি কৌশল আপনার লক্ষ্যগুলির সাথে মিলে যেতে হবে!
বিভিন্ন ক্যাম্পেইন বিড কৌশল বিভিন্ন কৌশলগত লক্ষ্যকে লক্ষ্য করে। তাই একটি ক্যাম্পেইন তৈরি করার আগে, প্রথমে এটি বিবেচনা করা যুক্তিসঙ্গত যে কোন কৌশলগত লক্ষ্যগুলি অর্জন করা উচিত।
সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, সমস্ত বৃদ্ধি-ভিত্তিক লক্ষ্যগুলির জন্য (যেমন, আরও বিক্রয় বা একটি কীওয়ার্ডের জন্য একটি ভাল র্যাঙ্কিং) “বাড়ানো এবং কমানো” একটি অ্যামাজন পিপিসি ডাইনামিক বিড কৌশল হিসেবে উপযুক্ত।
ফিক্স বিড বা ডাইনামিক বিড (শুধুমাত্র কমানো) তখন উপযুক্ত যখন আপনি আপনার অ্যামাজন পিপি ক্যাম্পেইনগুলি অপ্টিমাইজ করতে চান।
এখানে আপনার অ্যামাজন পিপি ক্যাম্পেইনের জন্য সম্ভাব্য কৌশলগত লক্ষ্যগুলি রয়েছে:
নিরবচ্ছিন্ন অ্যামাজন পিপিসি বিড ব্যবস্থাপনা
যখন আপনি অ্যামাজনে আপনার সক্রিয় পিপিসি ক্যাম্পেইনের পারফরম্যান্স ডেটা পান, তখন আপনাকে আপনার বিডগুলি অনুযায়ী সমন্বয় করতে হবে।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসেবে বলা যায়, যে আপনি কোনও পরিবর্তন করার আগে এক সপ্তাহ অপেক্ষা করা উচিত, কারণ এই সময়ের পরে আপনি যথাযথ সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট অর্থপূর্ণ তথ্য পাবেন।
এছাড়াও, প্রথম স্পনসরড প্রোডাক্ট ক্যাম্পেইনে বিডগুলি সমন্বয় করার আগে সাত দিনের বেশি অপেক্ষা করা পরামর্শযোগ্য। এতে আপনি নিরাপদ থাকবেন এবং আপনার ক্যাম্পেইন অপ্টিমাইজ করার সময় ফিরে দেখার জন্য আরও তথ্য থাকবে।
যেমন আগে উল্লেখ করা হয়েছে, আপনাকে আপনার ক্যাম্পেইনের জন্য কৌশলগত লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে সচেতন থাকতে হবে। এগুলি আপনার লক্ষ্য-এসি ওএসকেও প্রভাবিত করে, যা আপনি আপনার ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে অর্জন করতে চান। আপনার লক্ষ্য-এসি ওএসও বিডগুলির বিষয়ে পৃথক সিদ্ধান্তগুলিকেও প্রভাবিত করবে।
এসি ওএস কি?
আমরা লক্ষ্য-এসি ওএসের দিকে যাওয়ার আগে, আমাদের প্রথমে ব্যাখ্যা করা উচিত যে আসলে এসি ওএস কি। এসি ওএস হল “অ্যাডভার্টাইজিং কস্ট অফ সেল” এর সংক্ষিপ্ত রূপ, অর্থাৎ আপনার মোট বিজ্ঞাপন ব্যয়ের তুলনায় মোট বিক্রয়ের অনুপাত। এটি আপনাকে দেখায় যে আপনি প্রতি ব্যয়িত ইউরোর জন্য কত বিক্রয় পাচ্ছেন এবং এটি আপনাকে দেখাতে পারে যে আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে অ্যামাজনে পিপিসি লাভজনক কিনা। এখানে খরচ অবশ্যই প্রধান ফ্যাক্টর।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসেবে বলা হয়: যত কম এসি ওএস, ততই ভালো অবস্থা। এর ফলে আপনি আপনার ব্যয়ের তুলনায় আরও বেশি বিক্রয় পাবেন।
যদি আপনি উদাহরণস্বরূপ একটি কীওয়ার্ডের জন্য 2,00€ ব্যয় করেন এবং 10€ উপার্জন করেন, তবে আপনার এসি ওএস (2/10)*100 = 20%।
কিভাবে আপনি আপনার লক্ষ্য-এসি ওএস নির্ধারণ করবেন
তাত্ত্বিকভাবে, আপনার লক্ষ্য-এসি ওএস যে কোনও মান গ্রহণ করতে পারে, যা আপনি নির্ধারণ করেন। আপনার লক্ষ্য-এসি ও এস ভালো কিনা বা উন্নতির প্রয়োজন কিনা তা মূল্যায়ন করতে, আপনাকে প্রথমে একটি তুলনামূলক মানের প্রয়োজন। এর জন্য আপনি “ব্রেকইভেন এসি ও এস” ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি এটি নির্ধারণ করতে পারেন আপনার মার্জিনগুলি টুকরো ভিত্তিতে গণনা করে। এর জন্য আপনি অ্যামাজনের এফবিএ ক্যালকুলেটর ব্যবহার করতে পারেন। এর ভিত্তিতে আপনি আপনার লাভের মার্জিন শতাংশে গণনা করেন। এটি আপনার ব্রেকইভেন এসি ও এস।
উপরের উদাহরণে, আপনার ব্রেকইভেন এসি ও এস 67,11% বা 84,38%।
শেষ ধাপে, আপনি নির্ধারণ করেন যে আপনার লক্ষ্য-এসি ও এস আপনার ব্রেকইভেন এসি ও এসের সাথে কিভাবে সম্পর্কিত হবে। এর জন্য আপনাকে আবার আপনার অ্যামাজন পিপিসি কৌশলটি মনে করতে হবে:
লক্ষ্য-এসি ও এস নিয়ে সজ্জিত হয়ে, আপনি এখন আপনার কৌশলের ভিত্তিতে আপনার অ্যামাজন পিপি বিডগুলি অপ্টিমাইজ করতে পারেন। আপনার নতুন বিডটি আপনি নিম্নলিখিত সূত্রের মাধ্যমে গণনা করতে পারেন:
নতুন বিড = (লক্ষ্য-এসি ও এস/এসি ও এস)*সিপিসি
সিপিসি এখানে ক্লিক প্রতি খরচের জন্য দাঁড়ায়, অর্থাৎ এটি ক্লিকের দাম নির্দেশ করে। আমরা আপনাকে একটি সময়ভিত্তিক সিপিসি ব্যবহার করার পরামর্শ দিচ্ছি। এই সময়কালটি খুব সংকীর্ণ বা খুব বিস্তৃত হওয়া উচিত নয়। আমরা সেলারমেট্রিকসে আমাদের সিপিসি গণনার জন্য 30 থেকে 60 দিনের একটি পরিসর ব্যবহার করি।
যদি আপনি আপনার বিডগুলি সমন্বয় করতে চান, তবে আপনি এটি অ্যামাজন অ্যাডভার্টাইজিং কনসোলে ম্যানুয়ালি করতে পারেন, অ্যামাজন পিপিসি বাল্ক আপলোড বা এর জন্য একটি অ্যামাজন পিপি টুল ব্যবহার করতে পারেন। এর মধ্যে শেষ দুটি অপশন আপনাকে অনেক সময় সাশ্রয় করতে পারে। বিশেষ করে যখন আপনি একটি বড় সংখ্যক পরিবর্তন (যদি প্রয়োজন হয়, একাধিক অ্যামাজন পিপিসি ক্যাম্পেইনের মধ্যে) করতে চান। অ্যামাজন পিপি টুলগুলি বিশেষভাবে তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক যারা জটিল ক্যাম্পেইন পরিচালনা করতে চান, যা ক্যাম্পেইনটি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন গ্রুপ, কীওয়ার্ড এবং পণ্য থেকে গঠিত।
সারসংক্ষেপ
আপনাকে আমাদের নিবন্ধ থেকে দুটি পয়েন্ট নিতে হবে:
অ্যামাজন অ্যাডভার্টাইজিং অনলাইন বিক্রেতাদের জন্য পিপিসি পদ্ধতিতে বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট প্রদান করে: স্পনসরড প্রোডাক্টস, স্পনসরড ব্র্যান্ডস এবং স্পনসরড ডিসপ্লে। স্পনসরড প্রোডাক্টস গ্রাহকদের সরাসরি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় নিয়ে যায়, বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, যখন স্পনসরড ব্র্যান্ডস ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানোর উদ্দেশ্যে। স্পনসরড ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলি বাইরের জায়গায়ও স্থাপন করা যেতে পারে এবং অ্যামাজনের ডেটা ভাণ্ডারের ভিত্তিতে লক্ষ্যযুক্ত টার্গেটিং ব্যবহার করে। অপ্টিমাইজেশন তুলনামূলকভাবে সহজ।
নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন খরচগুলি পূর্বে নির্ধারিত নয়, কারণ সমস্ত বিজ্ঞাপন পিপিসি পদ্ধতিতে বরাদ্দ করা হয়। তবে, একটি দৈনিক বাজেট নির্ধারণের মাধ্যমে বিক্রেতারা খরচ সীমাবদ্ধ করতে পারেন। অ্যামাজন পিপি বিজ্ঞাপন প্রতিটি পেশাদার মার্কেটপ্লেস ব্যবসার একটি অপরিহার্য অংশ এবং বিশেষ করে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের এসইও কৌশলকে সম্পূরক করে।
এছাড়াও, বিড কৌশলগুলির বিষয়ে আলোচনা করা পরামর্শযোগ্য, কারণ এটি আপনার পিপিসি ক্যাম্পেইনে ব্যাপক প্রভাব ফেলে। আমরা জানি যে অ্যামাজন এফবিএ বিক্রেতারা খুব ধৈর্যশীল নন এবং নতুন সুযোগগুলি তাত্ক্ষণিকভাবে চেষ্টা করতে চান। তবে যেমন উপরে ব্যাখ্যা করা হয়েছে, এই পর্যায়ে এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি অন্তত একটি দিক নির্ধারণ করেন, যেখানে যাত্রা শুরু হবে, তার আগে।
একটি অ্যামাজন পিপি ক্যাম্পেইন হল একটি বিজ্ঞাপন উদ্যোগ, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা অ্যামাজনে তাদের বিজ্ঞাপন স্থাপনের জন্য অর্থ প্রদান করেন। পিপি সঙ্কুচিত রূপ হল পে-পার-ক্লিক, যার মানে হল যে বিজ্ঞাপন খরচ কেবল বিজ্ঞাপনটিতে প্রকৃত ক্লিক হলে হয়। এই ক্যাম্পেইনগুলি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট যেমন স্পনসরড প্রোডাক্টস, স্পনসরড ব্র্যান্ডস এবং স্পনসরড ডিসপ্লে ব্যবহার করতে পারে, পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়ানোর, বিক্রয় বাড়ানোর এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানোর জন্য।
প্রশ্ন ও উত্তর
আমাজন এবং অন্যান্য প্রদানকারীদের ক্ষেত্রে “পিপিসি” মানে “প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান”। এটি একটি বিলিং পদ্ধতি বিজ্ঞাপনগুলির জন্য, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা তাদের বিজ্ঞাপনে প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। এই ধরনের মডেলগুলি গুগল অ্যাডসেও বিদ্যমান।
আমাজন বিজ্ঞাপনের খরচ ফরম্যাট, প্রতিযোগিতা এবং বিজ্ঞাপনের গুণমানের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। পে-পার-ক্লিক মডেলের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনদাতারা শুধুমাত্র ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। একটি দৈনিক বাজেট নির্ধারণের মাধ্যমে মোট খরচ নিয়ন্ত্রণ করা যায়। সেরা মূল্য-কার্যকারিতা অর্জনের জন্য নিয়মিত পর্যবেক্ষণ এবং কৌশল সমন্বয় করা সুপারিশ করা হয়।
একটি আমাজন পিপিসি ক্যাম্পেইন হল একটি বিজ্ঞাপন উদ্যোগ, যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা আমাজনে তাদের বিজ্ঞাপনগুলির অবস্থানের জন্য অর্থ প্রদান করেন। এই ক্যাম্পেইনগুলি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাট যেমন স্পনসরড প্রোডাক্টস, স্পনসরড ব্র্যান্ডস এবং স্পনসরড ডিসপ্লে ব্যবহার করতে পারে, যাতে পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়ানো, বিক্রয় বাড়ানো এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানো যায়।
আমাজন পিপিসি সফটওয়্যার বিক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত, যারা আমাজনে জটিল ক্যাম্পেইন কাঠামো পরিচালনা করতে চান, কীওয়ার্ড গবেষণা এবং অপ্টিমাইজ করতে চান, বাজেট কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে চান, তাদের প্রতিযোগীদের কৌশল বিশ্লেষণ করতে চান এবং প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে চান। এই ধরনের টুলগুলি তাদের পিপিসি ক্যাম্পেইনের কার্যকারিতা সর্বাধিক করতে এবং তাদের বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন করতে অন্তর্দৃষ্টি, স্বয়ংক্রিয়করণ এবং অপ্টিমাইজেশনের সুযোগ প্রদান করে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © onephoto – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © স্ক্রিনশট @ আমাজন / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন / © SELLERLOGIC / স্ক্রিনশট @ আমাজন
