Приватна марка на Amazon: Переваги, Недоліки та Як Успішно Торгувати Під Власним Брендом
Для численних торговців приватні етикетки на Amazon є ідеальною можливістю запропонувати власний продукт на дуже перспективній платформі. Але також можливий і мікс: все частіше продавці Amazon вирішують продавати як товар, так і власні продукти під приватною етикеткою. Якщо ви розглядаєте можливість створення власного бізнесу на Amazon через продаж продуктів під приватною етикеткою, ми з радістю надамо вам у цій статті огляд цієї бізнес-моделі.
В основному не потрібно нічого особливого: ідентифікація відповідної ніші, правильне звернення до цільової аудиторії, ретельний розрахунок, вміння в електронній комерції, і кожен має можливість отримувати стабільний прибуток. З цими умовами вашому Private Label Business на Amazon у 2025 році нічого не заважатиме.
Приватна марка, торгова продукція, біла марка, власні бренди Amazon – збірка термінів
Коли мова йде про продаж власного бренду на Amazon, то в першу чергу йдеться про продаж продуктів під приватною маркою. Тим не менш, ви знайдете й інші позначення, такі як White Label або навіть власний бренд Amazon. Що стоїть за кожним з цих термінів і чи мають вони, можливо, щось спільне?
Що таке Private Label?
Private Label походить з англійської і означає торгова марка. Продукти Private Label — це продукти, які виготовляються для певного продавця, щоб він міг продавати їх під власною маркою. Ви як продавець можете змінювати обрані продукти відповідно до ваших потреб або побажань, або вносити покращення. Крім того, виробники можуть на ваш запит надати персоналізовану упаковку або надрукувати продукт з вашим логотипом.
Що таке товар для торгівлі?
На відміну від Private Label, ви використовуєте вже встановлені бренди для торгівлі, тому вам не потрібно створювати новий. Ви дієте виключно як продавець і, наприклад, перепродуєте зубні щітки Oral-B на Amazon. Бренд вже відомий, і клієнти будуть цілеспрямовано шукати цей бренд. Як продавець, вам потрібно буде зосередитися насамперед на отриманні Buy Box.
Вже при визначенні обох видів продуктів ви можете на перший погляд помітити деякі відмінності. Проте більш детальний погляд виявляє ще багато деталей, які слід враховувати при виборі відповідної стратегії, що веде нас до наступного пункту:
Що таке White Label?
Різниця між White Label і Private Label є дуже незначною і може бути легко неправильно інтерпретована. Private Label або торгові марки — це бренд, який «ексклюзивно» виготовляється для роздрібного продавця і перепродається ним. Наприклад, власний бренд «Ja» від Rewe. На відміну від продуктів Private Label, продукти White Label виготовляються виробником для кількох роздрібних продавців. Кожен роздрібний продавець має право персоналізувати продукти після їх отримання.
Деякі виробники навіть пропонують підготувати продукти під власним брендом з персоналізованою упаковкою та друком логотипу для продажу. Однак бізнес-модель зосереджена на швидкому виробництві стандартизованих товарів та швидкій доставці в роздрібну торгівлю. Продукти під власним брендом, так би мовити, є попереднім етапом до приватного бренду.
Що таке власні бренди Amazon?
З 2009 року Amazon пропонує недорогі товари, такі як електронні аксесуари, канцелярські товари або ігрові консолі під брендом «Amazon Basics». «Amazon Basics» — це лише один з власних брендів онлайн-гіганта. Спочатку в асортименті було лише кілька товарів, але тепер продавець налічує майже 2.000 продуктів лінії «Basics». В останні роки Amazon, за чутками, створив понад 80 власних брендів по всьому світу. Деякі з них також явно рекламуються як власні бренди Amazon — наприклад, «Amazon Essentials» або «Amazon Basics». Інші ж на перший погляд не впізнаються як власні бренди Amazon. А чи спадає вам на думку Amazon як продавець, коли ви чуєте назви «James & Erin», «Franklin & Freeman», «Lark & Ro» або «The Fix»? Чутки про цілеспрямовану атаку на третіх продавців все ще ходять. Водночас кінцеві споживачі вважають якість товару швидше недостатньою. Отже, Amazon ще має багато роботи попереду.
Private Label або торгова продукція – що краще для продавців на Amazon?
Ще одна тема, яка часто обговорюється: Чи легше продавати приватні етикетки чи торгівельні товари? Обидва відрізняються в різних аспектах, зокрема ціною, інвестиціями, Buy Box, а також можливостями та ризиками. Огляд:
| Приватна марка | Handelsware | |
|---|---|---|
| Einkaufspreis | niedrig | hoch |
| Verkaufspreis | flexibel | негнучкий, оскільки цінова війна з конкурентами |
| Investitionen | hoch | niedrig |
| Buy Box | вища ймовірність виграти Buy Box | Конкуренція за Buy Box з іншими продавцями |
| Verantwortung/ Haftung | hoch | niedrig |
| Можливість публікувати інші продукти під власним брендом | ja | nein |
| Можливість отримати прибуток від продажу бренду | ja | nein |
Preis
Приватна марка: Закупівельна ціна для продуктів без назви низька, але виникають додаткові витрати на створення бренду та маркетинг. Ціна продажу менше підлягає впливу конкуренції.
Торговий товар: Закупівельна ціна вища, оскільки йдеться про відомі брендові продукти. Крім того, ціна продажу сильно залежить від конкуренції, оскільки вона, врешті-решт, продає ідентичні продукти.
Investitionen
Приватна марка: Зазвичай потрібні більші інвестиції для фінансування створення бренду, маркетингу та розробки продукту, при цьому також потрібно враховувати більші обсяги закупівлі та пов'язані з цим витрати на доставку.
Торгові товари: Продавці торгових товарів зазвичай повинні інвестувати менше, оскільки бренд вже встановлений, а створення бренду та розробка продукту є менш витратними.
Buy Box
Приватна марка: Хоча у вас є ексклюзивне право на Buy Box, конкуренція в результатах пошуку не варта недооцінки. Проте при встановленні цін у вас, як у продавця, більше свободи.
Торговий товар: Продаж торгового товару сильно залежить від конкуренції за Buy Box. Пряме цінове змагання з іншими продавцями набагато інтенсивніше, ніж у випадку з продуктами під приватною маркою. Гнучкість у встановленні цін тому обмежена, оскільки вам завжди потрібно адаптувати свої цінові стратегії до конкуренції.
Можливості та ризики
Приватна марка: Створення та продаж власного бренду, звичайно, є великою мотивацією для багатьох продавців. Більшу відповідальність, яка супроводжує як імідж бренду, так і якість продуктів, багато хто охоче бере на себе.
Торгові товари: У випадку торгових товарів підприємницький ризик для новачків зазвичай менший, оскільки вони продають продукти вже усталених брендів, які часто мають визначену цільову аудиторію та впізнаваність бренду. Це усуває необхідність створювати власний бренд з нуля, що вимагало б часу, ресурсів та знань. Однак продавці торгових товарів не мають можливості розвивати та зміцнювати свій власний бренд, що в довгостроковій перспективі ускладнює для них створення лояльної бази клієнтів.
В цілому обидві стратегії мають свої переваги та недоліки. Приватна марка дозволяє створити власний бренд, але вимагає більших інвестицій та більше зусиль. Торгова продукція є менш ризикованою, але не дає можливості створити власний бренд. Вибір між обома типами продуктів залежить від індивідуальних цілей та ресурсів продавця.
Які переваги та недоліки має продаж продуктів під приватною маркою на Amazon?
Продаж власних продуктів є привабливим, але також несе в собі можливість зробити помилки в багатьох аспектах. У наступному ми представимо вам можливості Private Label, а також ризики.
Переваги бізнесу з приватними марками на Amazon
Private Label дозволяє вам виділитися серед конкурентів і використовувати широку клієнтську базу Amazon на свою користь. Розробляючи та представляючи свої унікальні продукти та бренди, ви створюєте чітке уявлення в умах клієнтів. Amazon, який вже обійшов Google як провідну пошукову систему для продуктів, пропонує платформу з величезним охопленням для ваших товарів. Таким чином, ви здатні ефективно позиціонувати свій бренд, одночасно використовуючи великі ресурси Amazon.
1. Можливість створення власної брендової присутності
Як продавець під власним брендом, ви можете привернути увагу клієнтів за допомогою обслуговування клієнтів, індивідуальної упаковки та привабливого магазину на Amazon. Ваш індивідуально оформлений бренд-магазин з налаштованим заголовком, плитками та категоріями продуктів надає потенційним покупцям ясність і дуже нагадує незалежний інтернет-магазин, але використовує охоплення клієнтів Amazon. Завдяки власному бренд-магазину ви можете ефективніше комунікувати вашу марку та її унікальні характеристики, а також створювати сильніші стимули для покупок.
2. Розробити Унікальні Торгові Пропозиції (USP) з продуктами під приватною маркою та надати додаткову цінність
З розробкою USPs ви можете звернутися до чітко визначеної цільової аудиторії з особливими або навіть унікальними продуктами та запропонувати справжню додану вартість. Як продавець Private Label на Amazon, у вас є всі засоби, такі як вільно оформлений A+ Content або широкий спектр пропозицій Amazon PPC, щоб більш цілеспрямовано звертатися до ваших клієнтів. Якщо ви готові інвестувати час і гроші в оформлення сторінок продуктів і надавати особливо цінну інформацію, ви можете значно полегшити споживачам прийняття рішення про покупку.
3. Немає прямої конкуренції на списку продуктів
Треті продавці на Amazon повинні розраховувати на велику конкуренцію. Тут часто велике значення має ціна. Навіть у продавців з приватними марками товари не продаватимуться самі по собі. Якщо ви хочете яскраво представити свої продукти на Amazon, вам не обійтися без додаткових рекламних витрат. Проте на вашому списку продуктів ви, як правило, є єдиним постачальником, і Buy Box зазвичай автоматично належить вам.
4. Під контролем: продуктове списування, ключові слова та текст
На відміну від третіх осіб, продавці під приватними марками мають більше контролю над своєю пропозицією. Вони можуть персоналізувати свої сторінки продуктів текстами, зображеннями, ключовими словами та описами, надаючи своїй марці індивідуальний характер. Це дозволяє ефективніше націлюватися на аудиторію з релевантним контентом.
Так інструмент ключових слів Amazon покращує ваш рейтинг. Ми покажемо вам, які є інші стратегії та де вводяться ключові слова на Amazon.
5. Höhere Gewinnmargen
Клієнти Amazon часто платять більше за продукти через високу довіру до платформи та обслуговування клієнтів. Як власник брендового магазину, ви можете змусити клієнтів витрачати більше – завдяки першокласному обслуговуванню, детальним сторінкам продуктів та всебічній пропозиції, яка задовольняє всі потреби клієнтів.
6. Підтримка у створенні та захисті вашого бренду через Amazon Brand Registry
Amazon пропонує зареєстрованим власникам приватних марок послуги Brand Registry для підтримки створення та захисту бренду. До них входять A+ Content, Sponsored Brands та власні магазини. Також охоплюється захист марок та інтелектуальної власності на Amazon. За допомогою інструменту „Transparency” продавці можуть додати унікальний код до своїх продуктів, щоб запобігти підробкам та зловживанням, що є вигідним як для власників брендів, так і для клієнтів.
Недоліки бізнесу з приватними марками на Amazon
Бізнес як приватний торговець під маркою рекламується у відео на YouTube нібито самозробленими мільйонерами як ІДЕЯ бізнесу. ОДИН продукт з Китаю замовляється з пляжу на Балі і безпосередньо відправляється на склади FBA Amazon. І вже починається велике друкування грошей.
Це справді так просто? Зовсім ні. Як і скрізь, продаж через Amazon загалом і створення власного бренду зокрема — це важка праця. P.S.: Зосередження всіх зусиль на одному продукті не призводить до успіху, але в кінці кінців коштує чимало грошей.
1. Імпорт з Китаю несе ризики
Дешеві нетто-цінники, багатий вибір виробників і продуктів, а також велика гнучкість у виготовленні індивідуальних продуктів – це основні аргументи на користь імпорту з Китаю. Водночас ці аргументи діють лише в певних випадках, таких як великі обсяги замовлень, малі розміри вантажів і в певних продуктових сегментах. Ті, хто імпортує з Китаю, також повинні враховувати ризики та недоліки. Щоб захистити себе від цього, торговець часто повинен співпрацювати з імпортними агентствами, які потім займаються якістю товарів, комунікацією з виробником, необхідними ліцензіями та сертифікатами, можливими труднощами з доставкою тощо.
2. Довгі терміни доставки та високі витрати на планування для повторних замовлень
Продукти під приватною маркою виробляються лише за замовленням онлайн-продавця, тому їх не можна замовити або доставити в терміновому порядку. Незалежно від того, чи співпрацюєте ви з китайськими чи європейськими виробниками, вам слід очікувати на довші терміни доставки. Це збільшує витрати на планування при повторних замовленнях. Якщо товар раптово стане дуже затребуваним, ви швидко опинитеся out of stock при термінах доставки до восьми тижнів.
3. Повна відповідальність за продукт та декларація відповідності
Вибираючи Private Label, ви стаєте майже виробником. Для захисту європейських споживачів діють законодавчі норми та регламенти, які продукт, що імпортується в ЄС, повинен відповідати. Це стосується, наприклад, електроприладів, іграшок або продуктів, які безпосередньо контактують з їжею або людським тілом. Тому вам, як імпортеру, потрібно заздалегідь дізнатися, які документи, сертифікати та маркування потрібні для продуктів. Якщо ви хочете співпрацювати з виробниками з Азії, може бути хорошою ідеєю найняти імпортну агенцію, яка займеться всіма етапами виробництва, ліцензування, сертифікації, митниці та доставки з Азії.
4. Високі витрати при малих обсягах
Незалежно від того, чи співпрацюєте ви з китайськими виробниками, чи з компаніями ЄС, вам доведеться нести високі витрати на невеликі обсяги товарів, які ви, наприклад, запитуєте для тестування.
5. Високі витрати на маркетинг для популяризації бренду та продукту
З приватним лейблом ви є господарем ситуації, але при створенні власного бренду вам доведеться глибоко заглянути в кишеню, щоб завоювати прихильність клієнтів. Час також відіграє велику роль. Чи то A+ контент, детальні сторінки чи розміщення рекламних оголошень – все потребує часу та грошей.
6. Останнє, але не менш важливе – часто необхідний стартовий капітал
Як ви вже зрозуміли з попередніх пунктів, ведення власного бренду на Amazon вимагає певного стартового капіталу. Щоб бути конкурентоспроможним, ви повинні забезпечити, щоб витрати на продукцію залишалися низькими. Тому вам потрібно замовляти великими обсягами. Власний бренд — це, зрештою, довгострокова інвестиція.
Як працює продаж приватних марок на Amazon у 2025 році?
Amazon постійно розвивається, так само як і конкуренція на ринку. Тепер багато китайських виробників завойовують торгову платформу самостійно, замість того щоб продавати свої товари лише онлайн-торговцям з Європи.
Які аспекти ви повинні врахувати, щоб бути прибутковим продавцем приватних марок на Amazon у 2025 році?
Продуктове дослідження та аналіз ринку
Аналіз ринку слугує для надання інформації про статус-кво в галузях, клієнтах, конкурентів та інших показниках ринку перед запуском вашого продукту. З чого ж вам слід почати ваше дослідження? Ми хочемо надати вам короткий огляд, який, однак, жодним чином не претендує на повноту.
Produktrecherche
Якщо ви починаєте зовсім з нуля, тобто ще не маєте уявлення, з якими продуктами хочете зайти на Amazon, варто звернути увагу на списки бестселерів. Тут ви знайдете продукти, які користуються високим попитом і зазвичай надійно продаються. За допомогою спеціальних інструментів можна значно спростити дослідження. Але також ручне дослідження та деякі трюки, такі як метод 999, можуть допомогти знайти правильний продукт.
Zielgruppe
Не випускайте з уваги своїх потенційних клієнтів під час дослідження продукту. При створенні бізнесу з приватними марками на Amazon визначення цільової аудиторії має велике значення. Емоційний зв'язок цільової аудиторії з вашим продуктом важливіший за її розмір. Якщо ви добре знаєте свою цільову аудиторію, ви зможете під час дослідження продукту скласти привабливі пропозиції та комплекти, що призведе до збільшення продажів.
Konkurrenzanalyse
До аналізу ринку також входить спостереження за конкурентами. На Amazon немає нічого, чого б уже не існувало. Тож припустіть, що ваші клієнти дуже швидко почнуть шукати альтернативи. Перш ніж почати як продавець під власним брендом, уважно спостерігайте за вашою потенційною конкуренцією та дізнайтеся, як вона позиціонує себе на Amazon, які оголошення вона розміщує, які УТП вона комунікує, як оформлений A+ Content тощо.
Запитайте себе: Яку додаткову цінність я можу запропонувати своїм клієнтам, щоб залишити конкурентів позаду?
Запишіть переваги та недоліки вашої конкуренції. Спостерігайте, як товари рекламуються, і робіть це краще або інакше, ніж ваша конкуренція. Якщо якість ваших продуктів, обслуговування клієнтів, швидкість доставки або інформація про продукти краще розроблені, то ви вже на цьому етапі збираєте багато плюсів і формуєте унікальні торгові пропозиції для вашої присутності.
Ніша чи широкий асортимент – що приносить більше прибутків на Amazon? Читайте зараз наш звіт про конкуренцію на найбільшій торговій площадці.
Вітчизняні виробники чи «Зроблено в Китаї» – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
При пошуку відповідного постачальника часто звертаються до Китаю. Як ми вже згадували, співпраця з китайськими виробниками вимагає багато зусиль, і дуже часто вам слід очікувати на довші терміни доставки. Це збільшує планувальні витрати і може призвести до того, що під час зростання попиту на ваші продукти ви опинитеся out of stock і не лише пропустите тренд, але й втратите Buy Box.
Закупівля на Далекому Сході має свої недоліки, які, в свою чергу, становлять основу для переваг європейського джерела постачання. Постачальник з Європи значно дорожчий, зате ви як торговець маєте більше гарантій. Ви можете купувати вже вироблені товари в малих кількостях і за потреби швидко та гнучко докуповувати. За дотримання всіх норм відповідає імпортер, так само як і за можливі збитки.
Створення одного облікового запису продавця – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
Після завершення аналізу ринку та впевненості в тому, які продукти ви хочете продавати на Amazon, слідує налаштування облікового запису продавця Amazon.
На Amazon у вас як у продавця є два варіанти – базовий рахунок або індивідуальний тариф, або професійний тариф.
Individueller Tarif
Створення індивідуального облікового запису безкоштовне. Однак ви повинні сплатити комісію у розмірі 0,99 € за кожен продаж, який ви здійснюєте на Amazon, + відсоткові комісії за продаж, які залежать від категорії продукту і становлять приблизно 7-15 %. Ця модель зборів розроблена для продавців, які продають менше 40 товарів на місяць.
Professionell-Tarif
У професійному тарифі вам доступно набагато більше можливостей для оформлення та використання, таких як кращий огляд продажів, налаштування вартості доставки, завантаження списків, детальна статистика продажів і багато іншого. Тариф виправдовує себе вже при продажу більше 40 продуктів на місяць, і це мінімальне завдання ви також повинні собі поставити.
Ми рекомендуємо почати з індивідуального облікового запису, перш ніж активно почати продаж і перейти до самозайнятості. Як тільки ваші продукти будуть розміщені та готові до відправки, ви зможете перейти на професійний тариф.
Анкета на реєстрацію власного бренду для продажу на Amazon
Реєстрація торгової марки в DPMA або EUIPO захищає ваші права на торгову марку і є необхідною, якщо ви хочете вести бізнес з приватними марками на Amazon. При реєстрації не слід забувати, що захист марки завжди є територіальним. Той, хто зареєстрував свою марку в DPMA, не зможе захистити її від незаконного використання в Китаї.
Але чи знали ви, що у вас також є можливість захистити вашу марку безпосередньо на Amazon?
Може статися, що треті сторони використовують вже існуючу ASIN, щоб продавати підробки дешевше або змінювати опис продукту. І повірте нам, це трапляється досить часто. Реєстрація бренду на Amazon усуває цю проблему: завдяки реєстрації бренду оператор бренду отримує доступ до інструментів Amazon, за допомогою яких порушення прав на бренд можна легко контролювати та повідомляти Amazon. Таким чином, ви можете швидко позбутися небажаних послідовників.
Продавати приватні етикетки Amazon через FBA
Плануючи продавати свої продукти під власною маркою на Amazon безпосередньо через Fulfillment by Amazon (скорочено FBA), вам слід вже на етапі дослідження продукту враховувати розмір ваших майбутніх товарів та комплектів. Розрахунок дуже простий: чим менший продукт, тим нижчі витрати на доставку та зберігання.
Факт у тому, що бізнес приватних марок дуже часто пов'язують з FBA, адже ця послуга ідеально підходить для тих, хто хоче зосередитися на маркетингу та продажу своїх продуктів. FBA полегшує не лише доставку, обслуговування клієнтів та отримання Buy Box. Продавець FBA має з своїм Prime-банером увагу та доступ до найплатоспроможнішої цільової аудиторії на Amazon – клієнтів Prime. 34,4 мільйона потенційних клієнтів з величезною купівельною спроможністю лише в Німеччині, які також відомі тим, що приймають рішення про покупку надзвичайно швидко.
Private Label та Amazon Buy Box – гарантований прибуток?
На жаль, це не зовсім просто. Як продавець під власною маркою, ви повинні, як і всі інші на ринку Amazon, дотримуватися правил, щоб виграти Buy Box. Як новий продавець, вам потрібна 90-денна історія продажів, щоб отримати доступ до Buy Box. До того часу ваша пропозиція залишатиметься в лише обмежено видимій області «Інші продавці на Amazon».
Що відбувається після цих 90 днів? Якщо ви можете продемонструвати бездоганну історію продажів, першокласний сервіс та доставку, ви отримаєте доступ до Buy Box і зможете її зберегти. Але що означає «бездоганно»? Хороші новини: вам не потрібно змагатися з іншими конкурентами на тій же сторінці продукту. Проте, ви можете бути піддані санкціям за погану продуктивність.
Висновок
Продаж приватних марок не є ні чарівною паличкою, ні старим трюком, і, безумовно, не є самостійним процесом. Натомість вам потрібно чимало знань і серйозно працювати для досягнення успіху. Тож не кидайтеся в свою загибель наївно, лише тому, що кілька самопроголошених YouTube-коучів обіцяють вам перший мільйон.
Сьогодні у продавців більше знань і можливостей, ніж ще кілька років тому. Ті, хто хоче зробити все правильно, не зможуть обійтися без побудови бренду та надання додаткової вартості, якої немає у конкурентів. Адже це і є сенс приватного брендування – виділятися серед конкурентів.
Amazon пропонує багато технічних можливостей, сервісів, лояльних клієнтів і, не в останню чергу, доступ до міжнародного ринку, щоб успішно продавати з Private Label. Добре поінформований і підготовлений, кожен може написати свою власну історію успіху.
Часті запитання
Чи слід продавцям на Amazon продавати торгівельні товари чи товари під власною маркою?
Вибір між приватними марками та товаром для перепродажу як продавець на Amazon залежить від різних факторів. Приватні марки пропонують можливість вищих прибуткових марж і створення бренду, але вимагають інвестицій у розробку продукту та маркетинг. Товари для перепродажу менш ризиковані та вимагають менших інвестицій, але можуть піддаватися більш інтенсивній конкуренції.
- Високі початкові витрати на виробництво та маркетинг.
- Необхідність проведення досліджень ринку для вибору правильного продукту.
- Ризик низького попиту на продукт.
- Конкуренція з іншими брендами та продуктами.
- Проблеми з контролем якості та постачанням.
- Необхідність створення та підтримки бренду.
Окрім вже згаданих витрат на маркетинг і розробку продукту, Private Label також пов'язаний з ризиком невизначеного прийняття на ринку, значною конкуренцією та тривалішим терміном виходу на прибутковість. Створення бренду вимагає постійних зусиль у маркетингу та обслуговуванні клієнтів. Існує ризик, що продукт не досягне очікуваного успіху або буде перевершений іншими конкурентами.
Найбільша перевага залишається можливістю створити та встановити власний бренд. Завдяки розробці та продажу власних продуктів під вашим брендом ви можете запропонувати унікальні продукти, які виділяються на фоні конкурентів. Це дозволяє вам встановлювати довгострокові відносини з вашими клієнтами. Крім того, Private Label надає вам більший контроль над ціноутворенням, якістю продукту та іміджем бренду.
Зображення за посиланням у порядку зображень: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
