6 порад щодо того, як розпочати ефективне дослідження продуктів для Amazon FBA
Хто хоче досягти успіху на Amazon, повинен постійно займатися додаванням нових продуктів до свого асортименту. Але саме це ставить багатьох продавців перед тими ж питаннями: на що потрібно звертати увагу при дослідженні продуктів для FBA? І чому ж дослідження продуктів Amazon FBA є настільки важливим? Щоб знайти ідеї для продуктів, які не стануть залежаними товарами, а перетворяться на довгострокові бестселери, необхідне хороше дослідження продуктів Amazon FBA. Тому вам слід звертати увагу на деякі критерії, такі як потенціал продажу, під час дослідження. Але про це пізніше.
Щоб допомогти вам у наступному пошуку та виборі продуктів, ми дослідили найкращі поради для вас і зібрали їх у цьому посібнику.
Тіп 1: Як знайти ідеї
Насправді ви можете бути натхненні скрізь. Що звучить так легко, насправді важко реалізувати. Адже знайти ідеї для продуктів за натисканням кнопки, на жаль, не так просто. Тому ви можете допомогти цьому процесу.
Ідіть у місто та подивіться, що пропонують багато магазинів дрібниць, таких як Nanu Nana, Tedi тощо. А для тих, хто воліє шукати щось прямо на своєму робочому місці: Перегляньте онлайн-платформи, такі як Wish або Alibaba для натхнення. Головні сторінки переповнені товарами, які можуть надихнути вас під час пошуку продуктів або які ви можете відразу включити до свого портфоліо продуктів.
Увага: Натхнення — це не все! При виборі продуктів також звертайте увагу на те, щоб товари, які вас цікавлять, були прибутковими в довгостроковій перспективі. Як це зробити, ви дізнаєтеся з наступних порад! Крім того, ви можете звернутися до Amazon у рамках дослідження продуктів. Онлайн-гігант автоматично ранжує запропоновані продукти на основі обсягів продажів. Такі рейтинги існують для кожної категорії.
Просто натисніть на головній сторінці на поле «Бестселери» прямо під рядком пошуку. Зліва ви тепер знайдете список усіх категорій. Клікнувши на відповідну категорію, ви перейдете до відповідного рейтингу бестселерів. У категорії «Аптека та догляд за тілом» у березні 2020 року лідирує машинка для стрижки волосся від Braun, за нею слідує туалетний папір Hakle, що в умовах пандемії COVID-19 не є дивним.
Тут ви відразу бачите ще одну перевагу: адже за допомогою рангу бестселера ви вже під час пошуку продукту можете здогадатися про потенціал продажів.
Tipp 2: Як зчитувати рейтинг продажів на Amazon
С так званим Amazon-Bestseller-Rang (або коротко BSR) описує, як добре продукт продається в порівнянні з іншими товарами в тій же категорії. Якщо продукт представлений у кількох категоріях, у нього відповідно багато продажних рангів. Так, бритва Braun має не лише ранг 1 у категорії продуктів «Аптека та особиста гігієна», а й у категорії «Бритви».
Він, отже, у порівнянні з усіма іншими продуктами в обох категоріях продається найчастіше. Рейтинг продажів ви знайдете в описі продукту під позначенням Рейтинг бестселерів:
Але чому вам слід цікавитися рейтингом бестселерів під час дослідження продуктів Amazon FBA?
По-перше, він допомагає, як описано вище, знаходити натхнення.
З іншого боку, і це ще важливіше, ви можете оцінити потенціал продажу та відповідно попит на продукт.
Рейтинг продажів на Amazon, згідно з даними Amazon оновлюється щогодини і завжди є актуальним. Отже, за ним можна виявити тренди та оцінити попит. Якщо продукт має хороший рейтинг, в ідеалі, звичайно, перше місце, це означає, що продукт продається відносно добре і попит відповідно високий.
Якщо ви знайшли потенційний товар для Amazon FBA під час вашого дослідження продуктів, який ви хотіли б додати до свого портфоліо, ви можете шукати той же або подібний продукт. Якщо ви продаєте товар, вам слід шукати той же продукт. Це можна зробити, наприклад, за допомогою ASIN. Якщо ж ви продаєте продукти під власним Private Label, вам потрібно шукати подібні. Тепер ви можете прочитати рейтинг продажів на Amazon, щоб скласти уявлення про ситуацію з продажами.
Однак є один недолік, коли ви зчитуєте рейтинг продажів на Amazon: ви бачите, що продукт має порівняно високий або низький обсяг продажів, але для вашого розрахунку вам потрібні точніші цифри, тому вам слід також аналізувати продажі Amazon FBA. Як це зробити, ви дізнаєтеся в наступній пораді:
Тіп 3: Як аналізувати продажі на Amazon
На жаль, навряд чи хтось надасть вам аналіз своїх обсягів продажу. Але саме це вам потрібно, щоб знайти товари для Amazon під час дослідження продуктів FBA, які також будуть вигідними в довгостроковій перспективі з огляду на вашу маржу.
Die 999 Methode – простий трюк
Натисніть на продукт і додайте його до кошика. Потім збільшіть кількість замовлення до 999. Як правило, вам буде показано, що у постачальника залишилося лише x штук на складі.
Цю процедуру ви повторюєте протягом певного часу щодня, наприклад, місяць. При цьому ви записуєте відповідні запаси. Так ви можете оцінити, скільки штук продається на день. На жаль, цей метод не завжди працює, адже постачальники можуть встановити максимальну суму замовлення, яка буде вам показана, коли ви її перевищите.
Тим, кому це здається занадто довгим, або хто хоче передати цю частину дослідження продуктів Amazon FBA, також можуть скористатися розумними інструментами для аналізу. В основному вони працюють подібним чином.
З Umsatzradar від ShopDoc ви можете шпигувати за іншими продуктами за їхніми ASIN, ключовими словами або ідентифікаторами продавців. Для цього вам будуть показані обсяги продажів, ціни та доходи. Крім того, під час пошуку ви отримаєте середні значення всіх знайдених продуктів, які допоможуть розрахувати власні продажі.
Tipp 4: Як проаналізувати вашу конкуренцію
Де ми вже торкнулися теми шпигунства за конкурентами…
Якщо ви продаєте на Amazon, ви також будете в конкуренції з іншими постачальниками. Адже ви не є єдиним продавцем у всьому оточенні, як це було за часів наших бабусь і дідусів, коли купували виключно у тітки Емми.
Якщо ви вводите новий продукт, спочатку потрібно підвищити його видимість. Це працює через обсяги продажів. Якщо вашими конкурентами є Braun і Philips, ви можете самостійно підрахувати, як часто клієнти натискають на ваш продукт, який, можливо, навіть не має жодної оцінки.
Великі бренди, отже, не повинні бути вашими конкурентами.
Але це не лише великі бренди, які ми також знаємо з роздрібної торгівлі. Шукайте на Amazon свій майбутній продукт і перегляньте поточних постачальників. Добрим індикатором розміру цих постачальників або розміру їхніх продуктів є кількість відгуків. Якщо ви виявите, що є багато постачальників з великою кількістю відгуків, вам слід утриматися від входження на цей ринок. Адже, як вже зазначалося вище: клієнти довіряють відгукам інших споживачів. Багато відгуків і хороша середня оцінка викликають довіру, тому клієнти надають перевагу покупкам там.
Отже, важливо, щоб ви вже під час дослідження продуктів стежили за своєю конкуренцією для товарів Amazon FBA і входили лише на ринки, де у вас є реальні шанси витримати конкуренцію та отримати прибуткову маржу.
Порада 5: Обслуговувати нішу
Цілком має сенс, якщо деякі з ваших продуктів обслуговують одну й ту ж нішу, обирати нові статті, які також підходять до цієї ніші. По-перше, ви можете розраховувати на крос-продаж, тобто пропонувати клієнтам інші продукти після того, як вони купили у вас один продукт. Якщо, наприклад, ви продаєте запрошення на весілля, ви також можете запропонувати подяки. З великою ймовірністю це призведе до покращення ваших продажів.
Клієнти будуть раді, якщо обидві картки будуть в одному дизайні. Таким чином, ви зможете не лише пропонувати унікальні пакети продуктів, але й розраховувати на повторну покупку у вас. У випадку весільних карток клієнти спочатку можуть купити запрошення у вас. Після весілля вони шукають подяки і знову знайдуть їх у вас. Оскільки під час першої покупки в вашому магазині вони вже отримали хороший досвід, вони довірилися вам і знову куплять у вас.
Крім того, ви можете стати експертом у цій ніші.
Саме у випадку спеціалізованих областей, таких як акваріумістика, корисно мати глибші знання, які ви можете застосувати в описі продукту та в комунікації з клієнтами. Відповідну нішу ви знайдете завдяки власному досвіду. Можливо, ви раніше працювали в зоомагазині в галузі акваріумістики. Тоді, звичайно, вам варто блищати своїм фаховим знанням у цій ніші з вашим інтернет-магазином. Це означає, що для вашого дослідження продуктів на Amazon вам слід шукати продукти з цієї категорії.
Це не означає, що в рамках дослідження продуктів Amazon FBA ви повинні зосереджуватися лише на одній ніші. Адже це також означає, що ви повністю підпорядковані ринковим коливанням і не зможете компенсувати можливе падіння попиту продуктами з іншої ніші.
Tipp 6: Дотримуйтесь інших критеріїв для хороших продуктів
Що насправді робить продукт хорошим? Звісно, він повинен користуватися попитом і мати потенціал для продажу. Але це ще не все.
Добрий продукт малий і легкий, адже так мінімізуються витрати на доставку та зберігання. Має сенс звертати увагу на збори для Amazon FBA під час дослідження продукту, адже з підвищенням ваги та розміру зростають і збори. З поточним підвищенням цін на збори FBA це стає ще більш актуальним, адже великі та важкі продукти підпадають під це більше, ніж малі та легкі. Рекомендуються продукти вагою до максимум одного кілограма. Тож звертайте увагу на вимоги FBA вже під час дослідження продукту.
Де ми вже говоримо про доставку: продукти не повинні бути крихкими або чутливими, адже вони під час усіх процесів доставки піддаються деяким можливим "небезпекам". Чохлу для смартфона не завдасть великої шкоди, якщо посилка впаде. А ось порцеляновій вазі — значно більше. Якщо продукти ламаються на шляху до клієнта, повернення неминуче, що, в свою чергу, призводить до ваших витрат, адже вам потрібно замінити продукт і інвестувати в хороший обслуговування клієнтів, щоб знову зробити задоволеним обуреного клієнта.
Загалом, доцільно вже під час дослідження продуктів Amazon FBA орієнтуватися на товари, які рідше повертаються, адже так ви можете заощадити кошти. Хоча в модній сфері повернень багато, ваші шанси на низький рівень повернень у сфері косметики кращі.
Крім того, продукти повинні бути дешевими в закупівлі. Адже ви також хочете отримати частину прибутку. Закупівельна ціна не повинна перевищувати ¼ від продажної ціни. Адже, крім витрат на сам товар, на вас чекають, наприклад, витрати на зберігання, упаковку та, можливо, на митницю. Чим дорожчими є ваші продукти в закупівлі, тим ймовірніше, що ваша маржа зменшиться. Для вашого розрахунку цін ви також можете скористатися розумними Repricer для Amazon. Тут ви можете просто ввести закупівельну ціну та бажану маржу. Алгоритм розраховує інші витрати і таким чином розраховує для вас вигідну кінцеву ціну.
З вигідною закупівельною ціною ви також можете встановити вигідну ціну продажу, що, в свою чергу, стимулює спонтанні покупки. Особливо в ціновому діапазоні від 15 до 50 € відбувається багато покупок на Amazon.
Щоб ви не піддавалися сильним коливанням попиту, вам слід зосередитися на продуктах, які не є сезонними.
Тример для волосся з поради 1, наприклад, підходить для цього, адже волосся стрижуть у будь-який сезон. Насіння квітів, натомість, має лише дуже короткий період, протягом якого воно підлягає високому попиту. Залежно від насіння, продажі залежать від пори року, більшість з них, однак, в основному запитуються навесні, коли нарешті починається сезон садівництва.
На завершення ще одне питання: Чому хороше дослідження продуктів для Amazon FBA взагалі важливе?
Відповідь досить проста: ви не хочете додавати продукти до свого портфоліо, які просто не приносять прибутку або, можливо, навіть призводять до збитків. Це може мати різні причини: можливо, немає попиту на продукт. А можливо, просто конкуренція або витрати на доставку занадто високі.
Саме тому важливо, щоб ви вже під час дослідження продуктів для Amazon FBA звертали увагу на всі можливі труднощі, які можуть завадити вам під час подальшого продажу.
Зображення з посиланнями в порядку зображень: © WrightStudio – stock.adobe.com / Скриншоти @ Amazon
