アマゾンFBA製品リサーチを始めるための6つのヒント
次回のリサーチと製品選択をサポートするために、私たちは最高のヒントを調査し、このガイドにまとめました。
ヒント1: インスピレーションを見つける方法
実際には、どこでもインスピレーションを得ることができます。そう聞こえるほど簡単ですが、現実には実行が難しいのです。なぜなら、製品アイデアをボタン一つで見つけることは残念ながらそれほど簡単ではないからです。したがって、あなたはそのプロセスを助けることができます。
注意: インスピレーションだけでは不十分です！製品選択の際には、興味のある商品が長期的に利益を上げるものであることにも注意してください。その方法については、次のヒントで説明します！また、製品リサーチの一環として、アマゾン自体を活用することもできます。オンラインの巨人は、提供されている製品を自動的に販売数に基づいてランク付けします。このようなランキングは、各カテゴリーに存在します。
クリックして、ホームページの「ベストセラー」フィールドを検索バーのすぐ下に表示します。左側には、すべてのカテゴリのリストが表示されます。該当するカテゴリをクリックすると、関連するベストセラーランキングに移動します。「ドラッグストア＆ボディケア」カテゴリでは、2020年3月にブラウンのヘアカッターが首位を占め、COVID-19パンデミックを考慮すると、ハクレのトイレットペーパーが続いています。
ここでさらにもう一つの利点が見えてきます: ベストセラーランキングを基に、製品検索中に販売の可能性を推測することができます。
ヒント2: アマゾンの販売ランクを読み取る方法
アマゾンのベストセラーランク（またはBSR）は、同じカテゴリ内の他のアイテムと比較して、製品がどれだけ売れているかを示します。製品が複数のカテゴリにリストされている場合、それに応じて販売ランクも複数あります。たとえば、ブラウンのヘアカッターは「ドラッグストア＆ボディケア」カテゴリで1位だけでなく、「ヘアカッター」カテゴリでも1位です。
彼はしたがって、両方のカテゴリの他のすべての製品と比較して最も頻繁に販売されます。販売ランクは、製品説明の「ベストセラーランク」という名称の下にあります。
しかし、なぜあなたはAmazon FBA製品調査中にベストセラーランクに興味を持つべきなのでしょうか？
一方で、彼は上記のようにインスピレーションを見つけるのに役立ちます
その一方で、そしてそれはさらに重要ですが、あなたはそれによって販売の可能性とそれに応じた製品の需要を推定することができます
Amazonの販売ランクは、Amazonの情報によると 毎時更新され、常に最新の状態です。したがって、トレンドを把握し、需要を推定することができます。製品のランクが良い場合、理想的には1位であることを意味し、その製品は比較的よく売れており、需要が高いことを示しています。
潜在的なAmazon FBA商品を製品調査で見つけた場合、ポートフォリオに追加したい場合は、同じまたは類似の製品を探すことができます。商業商品を販売している場合は、同じ製品を探すべきです。これは、たとえばASINを通じて機能します。一方、自分のプライベートラベルで製品を販売している場合は、類似の製品を探す必要があります。今、Amazonの販売ランクを読み取って、販売状況を把握することができます。
しかし、Amazonの販売ランクを読み取る際には、1つの欠点があります：製品が比較的高いまたは低い販売量を持っていることはわかりますが、計算にはより正確な数字が必要です。そのため、Amazon FBAの販売数も分析するべきです。これがどのように行われるかは、次のヒントで説明します。
ヒント3：Amazonの販売数を分析する方法
残念ながら、誰も自分の販売数の分析を提供してくれることはほとんどありません。しかし、正確にそれが必要です。AmazonでFBA製品調査を行う際に、長期的に利益をもたらす商品を見つけるためには。
999メソッド – シンプルなトリック
製品をクリックしてカートに入れます。次に、注文数量を999に増やします。通常、提供者が在庫がx個しか残っていないことを表示します。
この手順を毎日しばらく繰り返します。たとえば、1か月間です。その際、各在庫を記録します。これにより、1日にどれだけの数量が販売されるかを推定できます。残念ながら、この方法は常に機能するわけではありません。なぜなら、提供者は最大注文数を設定でき、その数を超えると表示されるからです。
ヒント4：競争相手を分析する方法
Wemそれが長すぎると感じるか、またはこのAmazon FBA製品リサーチの部分を手放したい人は、スマートな ツール を利用することもできます。基本的には、彼らは似たような方法で機能します。
ShopDocの売上レーダー を使用すると、他の製品をASIN、キーワード、または販売者IDに基づいて調査できます。そのために、販売数、価格、売上が表示されます。また、検索時には見つかったすべての製品の平均値が提供され、自社の販売を計算するのに役立ちます。
大きなブランドは、あなたの競争相手にはならないはずです。
したがって、製品リサーチ中にAmazon FBA商品の競合を常に意識し、競争に勝つ現実的なチャンスがあり、利益を上げるマージンを得られる市場にのみ参入することが重要です。
ニッチをターゲットにするヒント5
Amazonで販売する場合、他の販売者との競争にも直面します。なぜなら、あなたは周囲にいる唯一の商人ではなく、私たちの祖父母の時代のように、ただおばあちゃんの店で買い物をするわけではないからです。
新しい製品を導入する際には、まずその可視性を高める必要があります。これは販売数を通じて実現します。もしブラウンとフィリップスが競合相手であれば、顧客が評価すらないあなたの製品をどれだけクリックするかを自分で計算できます。
大手ブランドは、競合他社に含まれるべきではありません。
ニッチをターゲットにするヒント6
したがって、製品リサーチ中にAmazon FBA商品の競合を常に意識し、競争に勝つ現実的なチャンスがあり、利益を上げるマージンを得られる市場にのみ参入することが重要です。
安価な仕入れ価格により、安価な販売価格を設定でき、これが再び衝動買いを促します。特に15€から50€の価格帯では、Amazonで多くの購入が行われています。
いくつかの製品が同じニッチをターゲットにしている場合、そのニッチに合った新しいアイテムを選ぶことは十分に意味があります。一つには、クロスセリングを活用できるため、顧客があなたから製品を購入した後に他の製品を提案することができます。たとえば、結婚式の招待状を販売している場合、感謝状も同時に提供することができます。これにより、売上の向上が期待できるでしょう。
顧客は、両方のカードが同じデザインであれば喜ぶでしょう。これにより、ユニークな商品バンドルを提供できるだけでなく、再購入を期待することもできます。結婚式のカードの場合、顧客は最初に招待状を購入します。結婚式の後、感謝状を探し、再びあなたのところで見つけることになります。最初の購入時にあなたのショップで良い体験をしたため、彼らはあなたに対する信頼を築き、再度購入するのです。
最後にもう一つ質問があります: なぜ良いAmazon FBA製品リサーチが重要なのでしょうか？
特にアクアリウムのような専門的な分野では、製品説明や顧客コミュニケーションに応用できる深い知識を持っていることが有利です。 適切なニッチは、あなた自身の経験を通じて見つけることができます。 以前にアクアリウムの分野でペットショップで働いていたかもしれません。その場合、あなたの専門知識を活かして、オンラインショップでそのニッチで輝くことができます。これは、あなたのAmazon製品リサーチにとって、このカテゴリの製品を探すべきことを意味します。
ただし、これはAmazon FBAの製品リサーチにおいて、単一のニッチにのみ依存すべきだという意味ではありません。なぜなら、それは市場の変動に完全にさらされ、他のニッチの製品で需要の急落を補うことができないことを意味するからです。
画像のクレジットは画像の順に次の通りです：© WrightStudio – stock.adobe.com / スクリーンショット @ Amazon
