6 Consigli su Come Iniziare con una Buona Ricerca di Prodotti Amazon FBA
Chiunque voglia avere successo su Amazon deve continuamente impegnarsi ad aggiungere nuovi prodotti al proprio assortimento. Tuttavia, questo pone le stesse domande per molti venditori di volta in volta: A cosa si deve prestare attenzione quando si ricercano prodotti per FBA? E perché è così importante la ricerca di prodotti Amazon FBA? Per trovare idee di prodotto che non diventino stock invenduto ma piuttosto si trasformino in bestseller a lungo termine, una buona ricerca di prodotti Amazon FBA è essenziale. Pertanto, dovresti prestare attenzione a determinati criteri, come il potenziale di vendita, durante la tua ricerca. Ma di questo parleremo più avanti.
Per assisterti nella tua prossima ricerca e selezione di prodotti, abbiamo ricercato i migliori consigli per te e li abbiamo riassunti in questa guida.
Consiglio 1: Come Trovare Ispirazione
In realtà, puoi essere ispirato ovunque. Ciò che sembra così facile è, in realtà, piuttosto difficile da attuare. Trovare idee di prodotto con la pressione di un pulsante purtroppo non è così semplice. Pertanto, puoi dare una spinta all'intero processo.
Vai in città e dai un'occhiata a cosa offrono attualmente i tanti negozi di novità come Nanu Nana, Tedi, ecc. E per coloro che preferiscono cercare direttamente nel proprio luogo di lavoro: Controlla piattaforme online come Wish o Alibaba per ispirazione. Le homepage sono piene di articoli che possono ispirarti durante la tua ricerca di prodotti o che puoi immediatamente aggiungere al tuo portafoglio prodotti.
Attenzione: L'ispirazione non è tutto! Quando selezioni i prodotti, assicurati anche che gli articoli che ti interessano siano redditizi a lungo termine. Come faremo a spiegarlo nei prossimi consigli! Inoltre, puoi anche utilizzare Amazon stesso come parte della tua ricerca di prodotti. Il gigante online classifica automaticamente i prodotti offerti in base ai numeri di vendita. Tali classifiche esistono per ogni categoria.
Clicca semplicemente sul campo “Bestseller” nella homepage appena sotto la barra di ricerca. A sinistra, troverai ora un elenco di tutte le categorie. Cliccando sulla categoria corrispondente, accederai al relativo ranking dei bestseller. Nella categoria “Farmacia & Cura Personale”, il tagliacapelli Braun era in testa a marzo 2020, seguito da vicino dalla carta igienica Hakle, il che non sorprende data la pandemia di COVID-19.
Qui puoi vedere un altro vantaggio: Grazie al ranking dei bestseller, puoi già valutare il potenziale di vendita durante la tua ricerca di prodotti.
Consiglio 2: Come Leggere il Ranking di Vendita di Amazon
Il cosiddetto Amazon Bestseller Rank (o BSR in breve) descrive quanto bene un prodotto si vende rispetto ad altri articoli nella stessa categoria. Se un prodotto è elencato in più categorie, ha altrettanti ranking di vendita di conseguenza. Ad esempio, il tagliacapelli Braun non solo detiene il primo posto nella categoria di prodotto “Farmacia & Cura Personale” ma anche nella categoria “Tagliacapelli”.
Pertanto, viene venduto più frequentemente rispetto a tutti gli altri prodotti in entrambe le categorie. Puoi trovare il ranking di vendita nella descrizione del prodotto sotto la designazione Bestseller Rank:
Ma perché dovresti essere interessato al ranking dei bestseller durante la ricerca di prodotti Amazon FBA?
Da un lato, aiuta, come descritto sopra, a trovare ispirazione.
Dall'altro lato, e questo è ancora più importante, puoi stimare il potenziale di vendita e quindi la domanda per il prodotto basandoti su di esso.
Il ranking di vendita di Amazon viene aggiornato ogni ora secondo le informazioni di Amazon ed è quindi sempre attuale. Si possono riconoscere tendenze da esso e stimare la domanda. Se un prodotto ha un buon ranking, idealmente ovviamente il ranking 1, significa che il prodotto si vende relativamente bene e la domanda è di conseguenza alta.
Se hai trovato un articolo potenziale per Amazon FBA durante la tua ricerca di prodotti che desideri aggiungere al tuo portafoglio, puoi cercare lo stesso prodotto o uno comparabile. Se stai vendendo beni commerciali, dovresti cercare lo stesso prodotto. Questo funziona, ad esempio, tramite l'ASIN. Tuttavia, se stai vendendo prodotti con il tuo marchio privato, devi cercare prodotti simili. Ora puoi leggere il ranking di vendita di Amazon per farti un'idea della situazione di vendita.
Tuttavia, c'è uno svantaggio nella lettura del ranking di vendita di Amazon: mentre puoi vedere che un prodotto ha un volume di vendita comparativamente alto o basso, hai bisogno di numeri più precisi per i tuoi calcoli. Pertanto, dovresti anche analizzare i numeri di vendita di Amazon FBA. Come faremo a spiegarlo nel prossimo consiglio:
Consiglio 3: Come Analizzare i Numeri di Vendita di Amazon
Sfortunatamente, quasi nessuno ti fornirà un'analisi dei propri numeri di vendita. Ma questo è esattamente ciò di cui hai bisogno per trovare articoli su Amazon durante la ricerca di prodotti FBA che saranno redditizi a lungo termine in termini di margine.
Il Metodo 999 – un Trucco Semplice
Clicca sul prodotto e aggiungilo al tuo carrello. Poi aumenta la quantità d'ordine a 999. Di solito, ti mostrerà che il venditore ha solo x pezzi rimasti in magazzino.
Ripeti questo processo quotidianamente per un po', ad esempio, per un mese. Durante questo tempo, annota i rispettivi livelli di stock. In questo modo, puoi stimare quanti pezzi vengono venduti al giorno. Sfortunatamente, questo metodo non funziona sempre, poiché i venditori possono impostare una quantità massima d'ordine, che ti verrà mostrata quando la superi.
Per coloro che trovano questo troppo dispendioso in termini di tempo o che desiderano delegare questa parte della ricerca di prodotti Amazon FBA, possono essere utilizzati strumenti intelligenti tools. Fondamentalmente, funzionano in modo simile.
Con il Sales Radar di ShopDoc, puoi spiare altri prodotti in base ai loro ASIN, parole chiave o ID venditore. Ti mostrerà numeri di vendita, prezzi e ricavi. Inoltre, riceverai valori medi per tutti i prodotti trovati durante la ricerca, che aiutano nel calcolo delle tue vendite.
Consiglio 4: Come Analizzare la Tua Concorrenza
Poiché siamo già sull'argomento di spiare la concorrenza…
Quando vendi su Amazon, sarai anche in concorrenza con altri venditori. Perché non sei l'unico venditore nell'intera area, come avveniva ai tempi dei nostri nonni quando le persone facevano acquisti solo nei negozi di quartiere.
Quando introduci un nuovo prodotto, devi prima aumentarne la visibilità. Questo funziona attraverso i numeri di vendita. Se Braun e Philips sono i tuoi concorrenti, puoi calcolare per te stesso quanto spesso i clienti cliccano sul tuo prodotto, che potrebbe non avere nemmeno una valutazione.
Pertanto, i grandi marchi non dovrebbero essere tra i tuoi concorrenti.
Ma non sono solo i grandi marchi che conosciamo anche dalla vendita al dettaglio. Cerca il tuo futuro prodotto su Amazon e dai un'occhiata ai venditori attuali. Un buon indicatore della grandezza di questi venditori o della grandezza dei loro prodotti è il numero di recensioni. Se scopri che ci sono molti venditori con molte recensioni, dovresti piuttosto astenerti dall'entrare in questo mercato. Perché, come accennato sopra: I clienti si fidano delle recensioni di altri consumatori. Molte recensioni e una buona valutazione media creano fiducia, quindi i clienti preferiscono acquistare lì.
È quindi importante che tu tenga d'occhio la tua concorrenza per gli articoli Amazon FBA durante la ricerca di prodotti e entri solo in mercati in cui hai possibilità realistiche di competere e ottenere un margine redditizio.
Consiglio 5: Servire una Nicchia
Ha senso se alcuni dei tuoi prodotti servono la stessa nicchia scegliere nuovi articoli che si inseriscano anche in questa nicchia. Da un lato, questo ti consente di sfruttare il cross-selling, il che significa che puoi offrire ai clienti prodotti aggiuntivi dopo che hanno acquistato uno da te. Ad esempio, se vendi biglietti di invito per matrimoni, puoi anche offrire biglietti di ringraziamento. Questo porterà probabilmente a un miglioramento delle tue vendite.
I clienti saranno contenti se entrambi i biglietti sono nello stesso design. In questo modo, puoi non solo offrire pacchetti di prodotti unici ma anche incoraggiare acquisti ripetuti da parte loro. Nel caso dei biglietti di matrimonio, i clienti possono prima acquistare gli inviti da te. Dopo il matrimonio, cercheranno biglietti di ringraziamento e li troveranno di nuovo da te. Poiché hanno avuto una buona esperienza durante il loro primo acquisto nel tuo negozio, hanno costruito fiducia in te e compreranno di nuovo da te.
Inoltre, questo ti consente di diventare un esperto in questa nicchia.
Soprattutto nel caso di aree più specializzate come l'acquariofilia, è vantaggioso se hai conoscenze approfondite che puoi applicare nelle descrizioni dei prodotti e nella comunicazione con i clienti. Puoi trovare una nicchia adatta attraverso le tue esperienze. Forse hai lavorato in precedenza in un negozio di animali nel settore dell'acquariofilia. Ha senso per te brillare con la tua esperienza in questa nicchia attraverso il tuo negozio online. Questo significa che per la tua ricerca di prodotti Amazon, dovresti cercare prodotti in questa categoria.
Tuttavia, ciò non significa che tu debba concentrarti esclusivamente su una singola nicchia durante la tua ricerca di prodotti Amazon FBA. Perché questo significa anche che sei completamente alla mercé delle fluttuazioni di mercato e non puoi compensare un potenziale calo della domanda con prodotti di un'altra nicchia.
Consiglio 6: Aderire a Criteri Aggiuntivi per Buoni Prodotti
Cosa rende effettivamente un buon prodotto? Ovviamente, dovrebbe essere richiesto e avere potenziale di vendita. Ma non è tutto.
Un buon prodotto è piccolo e leggero, poiché questo minimizza le spese di spedizione e stoccaggio. Ha senso considerare le spese per Amazon FBA durante la ricerca di prodotti, poiché le spese aumentano con il peso e le dimensioni. Con l'attuale aumento delle spese FBA, questo diventa ancora più rilevante, poiché i prodotti grandi e pesanti sono più colpiti rispetto a quelli piccoli e leggeri. Si raccomandano prodotti che pesano al massimo un chilogrammo. Pertanto, tieni presente le normative FBA durante la tua ricerca di prodotti.
Poiché siamo già sull'argomento della spedizione: I prodotti non dovrebbero idealmente essere fragili o sensibili, poiché sono esposti a vari potenziali “pericoli” durante tutti i processi di consegna. Una custodia per smartphone non è molto influenzata se il pacco cade, mentre un vaso di porcellana è molto più vulnerabile. Se i prodotti si rompono durante il loro viaggio verso il cliente, un reso è inevitabile, il che a sua volta aumenta i tuoi costi, poiché devi sostituire il prodotto e investire in un buon supporto clienti per rendere di nuovo felice il cliente comprensibilmente deluso.
In generale, è consigliabile concentrarsi su beni che hanno meno probabilità di essere restituiti durante la ricerca di prodotti Amazon FBA, poiché questo può aiutarti a risparmiare costi. Mentre ci sono molti resi nel settore della moda, le tue possibilità di avere un basso tasso di reso sono migliori nella categoria della farmacia.
Inoltre, i prodotti dovrebbero essere economici da acquistare. Dopotutto, vuoi anche avere una fetta della torta dei profitti. Il prezzo di acquisto dovrebbe essere al massimo ¼ del prezzo di vendita. Perché oltre ai costi per l'articolo stesso, ci sono anche costi per lo stoccaggio, l'imballaggio e possibilmente le dogane. Più costosi sono i tuoi prodotti da acquistare, più è probabile che il tuo margine diminuisca. Per il tuo calcolo dei prezzi, puoi anche fare affidamento su un intelligente Repricer per Amazon. Qui, puoi semplicemente inserire il prezzo di acquisto e un margine desiderato. L'algoritmo calcola i costi aggiuntivi e determina così un prezzo finale redditizio per te.
Con un prezzo di acquisto basso, puoi anche impostare un prezzo di vendita basso, il che a sua volta incoraggia gli acquisti impulsivi. Soprattutto nella fascia di prezzo di €15 a €50, molti acquisti avvengono su Amazon.
Per evitare di essere esposti a forti fluttuazioni nella domanda, dovresti concentrarti su prodotti che non sono stagionali.
Il tagliacapelli del Consiglio 1 è adatto a questo, poiché i capelli vengono tagliati in ogni stagione. I semi di fiori, d'altra parte, hanno solo un periodo molto breve durante il quale sono molto richiesti. A seconda dei semi, le vendite sono influenzate dalla stagione, con la maggior parte che è principalmente richiesta in primavera quando inizia finalmente la stagione del giardinaggio.
Infine, una domanda: Perché è così importante una buona ricerca di prodotti Amazon FBA?
La risposta è piuttosto semplice: Non vuoi aggiungere prodotti al tuo portafoglio che semplicemente non generano profitto o potrebbero addirittura portare a perdite. Ci possono essere vari motivi per questo: Forse non c'è domanda per il prodotto. Tuttavia, potrebbe anche essere che la concorrenza o i costi per la spedizione e la consegna siano semplicemente troppo alti.
Ecco perché è essenziale prestare attenzione a tutte le possibili difficoltà durante la ricerca di prodotti Amazon FBA che potrebbero interrompere i tuoi piani quando vendi in seguito.
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