৬টি টিপস, কিভাবে আপনি একটি ভালো আমাজন FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের মাধ্যমে শুরু করবেন
যে কেউ আমাজনে সফল হতে চায়, তাকে নিয়মিত নতুন পণ্য তার নিজস্ব সংগ্রহে যোগ করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। কিন্তু ঠিক এই বিষয়টি অনেক বিক্রেতাকে একই প্রশ্নের মুখোমুখি করে: FBA-পণ্যের জন্য পণ্য গবেষণায় কী বিষয়ে নজর দিতে হবে? এবং কেন Amazon FBA-পণ্য গবেষণা এত গুরুত্বপূর্ণ? এমন পণ্য ধারণা খুঁজে বের করতে, যা বিক্রয়হীন হয়ে যাবে না, বরং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় হিটে পরিণত হবে, একটি ভালো আমাজন FBA-পণ্য গবেষণা অপরিহার্য। তাই আপনাকে গবেষণার সময় কিছু মানদণ্ড, যেমন বিক্রয় সম্ভাবনা, লক্ষ্য রাখতে হবে। কিন্তু পরে এ সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানানো হবে।
আপনার পরবর্তী গবেষণা এবং পণ্য নির্বাচনকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আপনার জন্য সেরা টিপসগুলি গবেষণা করেছি এবং এই গাইডে সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি।
টিপ ১: কিভাবে আপনি প্রেরণা খুঁজে পাবেন
আসলে আপনি সর্বত্র অনুপ্রাণিত হতে পারেন। যা এত সহজ শোনাচ্ছে, বাস্তবে তা বাস্তবায়ন করা কঠিন। কারণ পণ্য ধারণা এক ক্লিকে খুঁজে পাওয়া দুর্ভাগ্যবশত এত সহজ নয়। তাই আপনি পুরো বিষয়টিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারেন।
শহরে যান এবং দেখুন, Nanu Nana, Tedi ইত্যাদি অনেক ক্রিমস্ক্রামস্লেডে বর্তমানে কী চলছে। এবং যারা তাদের নিজস্ব কর্মস্থলে কিছু খুঁজতে পছন্দ করেন তাদের জন্য: অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে যেমন Wish অথবা Alibaba এ অনুপ্রেরণা খুঁজুন। হোমপেজগুলি এমন পণ্যের সাথে পূর্ণ, যা আপনার পণ্য অনুসন্ধানের সময় আপনাকে অনুপ্রাণিত করতে পারে অথবা আপনি সেগুলি আপনার পণ্য পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
সতর্কতা: অনুপ্রেরণা সবকিছু নয়! পণ্য নির্বাচন করার সময় লক্ষ্য রাখুন যে, আপনার আগ্রহের পণ্যগুলি দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক হবে। এটি কিভাবে সম্ভব, তা আপনি পরবর্তী টিপসে জানতে পারবেন! এছাড়াও, পণ্য গবেষণার অংশ হিসেবে আমাজনকেও ব্যবহার করতে পারেন। অনলাইন জায়ান্টটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিক্রয় সংখ্যার ভিত্তিতে প্রস্তাবিত পণ্যগুলিকে র্যাঙ্ক করে। প্রতিটি বিভাগের জন্য এমন র্যাঙ্কিং রয়েছে।
শুধু হোমপেজে সার্চ বারের ঠিক নিচে “বেস্টসেলার” ফিল্ডে ক্লিক করুন। বাম দিকে এখন আপনি সমস্ত বিভাগের একটি তালিকা পাবেন। সংশ্লিষ্ট বিভাগে ক্লিক করলে আপনি সেই বিভাগের বেস্টসেলার র্যাঙ্কে পৌঁছে যাবেন। “ড্রাগারি ও শরীরের যত্ন” বিভাগে মার্চ ২০২০-এ ব্রাউন-এর হেয়ারক্লিপার শীর্ষে রয়েছে, যা COVID-19 মহামারীর প্রেক্ষাপটে খুব একটা অপ্রত্যাশিত নয়।
এখানে আরেকটি সুবিধা দেখা যাচ্ছে: কারণ বেস্টসেলার র্যাঙ্কের ভিত্তিতে আপনি পণ্য অনুসন্ধানের সময়ই বিক্রয় সম্ভাবনা অনুমান করতে পারেন।
টিপ ২: কিভাবে আপনি আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়বেন
যাকে বলা হয় আমাজন-বেস্টসেলার র্যাঙ্ক (অথবা সংক্ষেপে BSR) তা বর্ণনা করে, একটি পণ্য একই বিভাগের অন্যান্য পণ্যের তুলনায় কতটা ভালো বিক্রি হচ্ছে। যদি একটি পণ্য একাধিক বিভাগে তালিকাভুক্ত হয়, তবে এর অনুযায়ী অনেক বিক্রয় র্যাঙ্ক থাকবে। তাই ব্রাউন হেয়ারক্লিপার শুধুমাত্র “ড্রাগারি ও শরীরের যত্ন” পণ্য বিভাগে র্যাঙ্ক ১ নয়, বরং “হেয়ারক্লিপার” বিভাগেও রয়েছে।
অতএব, এটি উভয় বিভাগের সমস্ত অন্যান্য পণ্যের তুলনায় সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়। বিক্রয় র্যাঙ্ক আপনি পণ্যের বিবরণে “বেস্টসেলার র্যাঙ্ক” শিরোনামের নিচে পাবেন:
কিন্তু কেন আপনাকে আমাজন FBA-পণ্য গবেষণার সময় বেস্টসেলার র্যাঙ্কের প্রতি আগ্রহী হওয়া উচিত?
একদিকে, এটি উপরে বর্ণিতভাবে অনুপ্রেরণা খুঁজে পেতে সাহায্য করে।
অন্যদিকে, এবং এটি আরও অনেক গুরুত্বপূর্ণ, আপনি এর মাধ্যমে বিক্রয় সম্ভাবনা এবং সেই অনুযায়ী পণ্যের চাহিদা অনুমান করতে পারেন।
আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক আমাজনের তথ্য অনুযায়ী প্রতি ঘণ্টায় আপডেট হয় এবং তাই সর্বদা বর্তমান থাকে. তাই এর মাধ্যমে ট্রেন্ডগুলি চিহ্নিত করা যায় এবং চাহিদা অনুমান করা যায়। যদি একটি পণ্যের ভালো র্যাঙ্ক থাকে, আদর্শভাবে অবশ্যই স্থান ১, তবে এর মানে হল যে পণ্যটি তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং চাহিদা অনুযায়ী উচ্চ।
আপনি যদি আপনার পণ্য গবেষণায় আমাজন FBA-এর জন্য একটি সম্ভাব্য পণ্য খুঁজে পান, যা আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে চান, তবে আপনি একই বা তুলনামূলক পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন। যদি আপনি বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে একই পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এটি ASIN-এর মাধ্যমে কাজ করে। অন্যদিকে, যদি আপনি আপনার নিজস্ব প্রাইভেট লেবেল অধীনে পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে অনুরূপ পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এখন আপনি আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়তে পারেন, যাতে বিক্রয় পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি ধারণা পেতে পারেন।
তবে আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়ার একটি অসুবিধা রয়েছে: আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে একটি পণ্যের তুলনামূলকভাবে উচ্চ বা নিম্ন বিক্রয় রয়েছে, কিন্তু আপনার হিসাবের জন্য আপনাকে সঠিক সংখ্যা প্রয়োজন, তাই আপনাকে আমাজন FBA-বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণও করতে হবে। এটি কিভাবে সম্ভব, তা আপনি পরবর্তী টিপসে জানতে পারবেন:
টিপ ৩: কিভাবে আপনি আমাজন বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ করবেন
দুর্ভাগ্যবশত, খুব কম লোকই আপনাকে তাদের বিক্রয় সংখ্যার একটি বিশ্লেষণ সরবরাহ করবে। কিন্তু ঠিক এই তথ্য আপনার প্রয়োজন, যাতে আপনি আমাজনে FBA-পণ্য গবেষণার সময় এমন পণ্য খুঁজে পান, যা আপনার মার্জিনের দিক থেকে দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক হবে।
৯৯৯ পদ্ধতি – একটি সহজ কৌশল
পণ্যে ক্লিক করুন এবং এটি আপনার শপিং কার্টে যোগ করুন। তারপর অর্ডারের পরিমাণ ৯৯৯-এ বাড়ান। সাধারণত, তখন আপনাকে দেখানো হবে যে বিক্রেতার কাছে শুধুমাত্র x টুকরা স্টকে রয়েছে।
এই প্রক্রিয়াটি আপনি কিছুদিন ধরে প্রতিদিন পুনরাবৃত্তি করবেন, উদাহরণস্বরূপ এক মাস। এ সময় আপনি প্রতিটি স্টক নোট করবেন। এর মাধ্যমে আপনি প্রতিদিন কত টুকরা বিক্রি হচ্ছে তা অনুমান করতে পারবেন। দুর্ভাগ্যবশত, এই পদ্ধতি সবসময় কাজ করে না, কারণ বিক্রেতারা একটি সর্বাধিক অর্ডার পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন, যা আপনি এটি অতিক্রম করলে আপনাকে দেখানো হবে।
যাদের জন্য এটি খুব দীর্ঘ সময় নিচ্ছে বা যারা আমাজন FBA-পণ্য গবেষণার এই অংশটি ছেড়ে দিতে চান, তারা স্মার্ট টুলস ব্যবহার করতে পারেন। মূলত, এগুলি একইভাবে কাজ করে।
ShopDoc-এর Umsatzradar ব্যবহার করে আপনি অন্যান্য পণ্যগুলিকে তাদের ASIN, কীওয়ার্ড বা বিক্রেতা আইডির মাধ্যমে অনুসন্ধান করতে পারেন। এর জন্য আপনাকে বিক্রয় সংখ্যা, দাম এবং আয় দেখানো হবে। এছাড়াও, অনুসন্ধানের সময় আপনি পাওয়া সমস্ত পণ্যের গড় মান পাবেন, যা আপনার বিক্রয় হিসাব করতে সাহায্য করবে।
টিপ ৪: কিভাবে আপনি আপনার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করবেন
যেখানে আমরা ইতিমধ্যে প্রতিযোগিতা অনুসন্ধানের বিষয়ে আছি …
যদি আপনি আমাজনে বিক্রি করেন, তবে আপনি অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতায় থাকবেন। কারণ আপনি পুরো পরিবেশে একমাত্র বিক্রেতা নন, যেমন আমাদের দাদাদের সময়ে ছিল এবং তখন শুধুমাত্র ট্যান্ট এমার দোকানে কেনাকাটা করা হত।
যদি আপনি একটি নতুন পণ্য চালু করেন, তবে আপনাকে প্রথমে এর দৃশ্যমানতা বাড়াতে হবে. এটি বিক্রয় সংখ্যার মাধ্যমে কাজ করে। যদি ব্রাউন এবং ফিলিপস আপনার প্রতিযোগী হয়, তবে আপনি নিজেই হিসাব করতে পারেন, গ্রাহকরা আপনার পণ্যে কতবার ক্লিক করছেন, যা সন্দেহজনকভাবে এখনও একটি রিভিউও নেই।
বড় ব্র্যান্ডগুলি আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত নয়।
সুতরাং, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি পণ্য গবেষণার সময় আমাজন FBA-পণ্যের জন্য আপনার প্রতিযোগিতাকে নজরে রাখেন এবং শুধুমাত্র সেই বাজারে প্রবেশ করেন, যেখানে আপনার প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার বাস্তবসম্মত সুযোগ রয়েছে এবং একটি লাভজনক মার্জিন অর্জন করতে পারেন।
টিপ ৫: একটি নিসে সেবা প্রদান করুন
এটি পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত, যদি আপনার কিছু পণ্য একই নিসে সেবা প্রদান করে, নতুন পণ্য নির্বাচন করা যা এই নিসের মধ্যে পড়ে। একদিকে, আপনি ক্রস সেলিংয়ের উপর নির্ভর করতে পারেন, অর্থাৎ গ্রাহকদের আরও পণ্য অফার করতে পারেন, যখন তারা আপনার কাছে একটি পণ্য কিনেছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিয়ের জন্য আমন্ত্রণপত্র বিক্রি করেন, তবে আপনি ধন্যবাদপত্রও অফার করতে পারেন। এর ফলে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর সম্ভাবনা খুব বেশি।
গ্রাহকরা খুশি হবেন, যদি উভয় কার্ড একই ডিজাইনে হয়। এর মাধ্যমে আপনি কেবলমাত্র অনন্য পণ্যBundle অফার করতে পারবেন না, বরং পুনরায় আপনার কাছে কেনাকাটার উপরও নির্ভর করতে পারবেন। বিয়ের কার্ডের ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা প্রথমে আপনার কাছে আমন্ত্রণপত্র কিনতে পারেন। বিয়ের পরে তারা ধন্যবাদপত্রের জন্য খুঁজবে এবং আবার আপনার কাছে ফিরে আসবে। যেহেতু তারা প্রথম কেনাকাটায় আপনার দোকানে একটি ভালো অভিজ্ঞতা পেয়েছে, তারা আপনার প্রতি বিশ্বাস তৈরি করেছে এবং আবার আপনার কাছ থেকে কিনবে।
এছাড়াও, আপনি এই নিসের জন্য একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠতে পারেন।
বিশেষ করে অ্যাকোয়ারিস্টিকের মতো বিশেষ ক্ষেত্রগুলির ক্ষেত্রে, আপনার কাছে গভীর জ্ঞান থাকা সুবিধাজনক, যা আপনি পণ্যের বিবরণ এবং গ্রাহক যোগাযোগে প্রয়োগ করতে পারেন। একটি উপযুক্ত নিস আপনি আপনার নিজস্ব অভিজ্ঞতার মাধ্যমে খুঁজে পাবেন। হয়তো আপনি আগে একটি পোষা প্রাণীর দোকানে অ্যাকোয়ারিস্টিকের ক্ষেত্রে কাজ করেছেন। সুতরাং, আপনার অনলাইন দোকানের মাধ্যমে আপনার বিশেষজ্ঞতার মাধ্যমে ঠিক এই নিসে উজ্জ্বল হওয়া স্বাভাবিক। এর মানে আপনার আমাজন পণ্য গবেষণার জন্য, আপনাকে এই বিভাগের পণ্যগুলির জন্য অনুসন্ধান করা উচিত।
কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনি আমাজন FBA-পণ্য গবেষণার সময় শুধুমাত্র একটি একক নিসের উপর নির্ভর করবেন। কারণ এর মানে হল যে আপনি বাজারের ওঠানামার সম্পূর্ণরূপে ঝুঁকির মধ্যে রয়েছেন এবং অন্য একটি নিসের পণ্য দ্বারা সম্ভাব্য চাহিদার পতনকে সমন্বয় করতে পারবেন না।
টিপ ৬: ভালো পণ্যের জন্য অন্যান্য মানদণ্ড মেনে চলুন
একটি ভালো পণ্য আসলে কী? স্পষ্টতই, এটি চাহিদা থাকা উচিত এবং বিক্রয় সম্ভাবনা থাকতে হবে। কিন্তু এটি সবকিছু নয়।
একটি ভালো পণ্য ছোট এবং হালকা, কারণ এর মাধ্যমে শিপিং এবং গুদাম খরচ কমানো যায়। পণ্য গবেষণার সময় আমাজন FBA-এর ফি লক্ষ্য করা যুক্তিসঙ্গত, কারণ ওজন এবং আকার বাড়ানোর সাথে সাথে ফিও বাড়ে। FBA ফি বৃদ্ধির কারণে এটি আরও প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছে, কারণ বড় এবং ভারী পণ্যগুলি ছোট এবং হালকা পণ্যের তুলনায় বেশি প্রভাবিত হয়। সর্বাধিক এক কিলোগ্রামের পণ্যগুলি সুপারিশযোগ্য। তাই পণ্য গবেষণার সময় FBA বিধিমালা লক্ষ্য করুন।
যেখানে আমরা শিপিংয়ের বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করছি: পণ্যগুলি যতটা সম্ভব ভঙ্গুর বা সংবেদনশীল হওয়া উচিত নয়, কারণ তারা সমস্ত ডেলিভারি প্রক্রিয়ার সময় কিছু সম্ভাব্য ‘ঝুঁকির’ সম্মুখীন হয়। একটি স্মার্টফোন কেসের জন্য এটি খুব একটা সমস্যা নয়, যদি প্যাকেজটি কখনও পড়ে যায়। কিন্তু একটি পোরসেলেন ভাসের জন্য এটি অনেক বেশি সমস্যা। যদি পণ্যগুলি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর পথে ভেঙে যায়, তবে একটি রিটার্ন এড়ানো সম্ভব নয়, যা আপনার খরচ বাড়ায়, কারণ আপনাকে পণ্যটি প্রতিস্থাপন করতে হবে এবং সন্তুষ্ট গ্রাহককে আবার খুশি করতে ভালো গ্রাহক সহায়তায় বিনিয়োগ করতে হবে।
সাধারণভাবে, আমাজন FBA-পণ্য গবেষণার সময় এমন পণ্যের উপর নির্ভর করা সুপারিশযোগ্য, যা তুলনামূলকভাবে কম রিটার্ন হয়, কারণ এর মাধ্যমে আপনি খরচ সাশ্রয় করতে পারেন। বিশেষ করে ফ্যাশন ক্ষেত্রে অনেক কিছু ফেরত দেওয়া হয়, আপনার ড্রাগারি ক্ষেত্রে কম রিটার্নের সম্ভাবনা বেশি।
এছাড়াও, পণ্যগুলি সস্তা কিনতে হবে। কারণ আপনি লাভের কেকের একটি টুকরোও পেতে চান। ক্রয় মূল্য বিক্রয় মূল্যের সর্বাধিক ¼ হওয়া উচিত। কারণ পণ্যের জন্য খরচ ছাড়াও, উদাহরণস্বরূপ, গুদাম, প্যাকেজিং এবং প্রয়োজনে শুল্কের জন্যও খরচ আসবে। আপনার পণ্যগুলি যত বেশি দামে কিনবেন, আপনার মার্জিন কমার সম্ভাবনা তত বেশি। আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য, আপনি স্মার্ট Repricer আমাজনের জন্যও ব্যবহার করতে পারেন। এখানে আপনি সহজেই ক্রয় মূল্য এবং একটি কাঙ্ক্ষিত মার্জিন প্রবেশ করতে পারেন। অ্যালগরিদমটি অন্যান্য খরচ হিসাব করে এবং আপনার জন্য একটি লাভজনক চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করে।
একটি সস্তা ক্রয় মূল্যের মাধ্যমে আপনি একটি সস্তা বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন, যা আবার স্পন্টান কেনাকাটাকে উত্সাহিত করে। বিশেষ করে ১৫ থেকে ৫০ € এর মূল্য সীমায় আমাজনে অনেক কেনাকাটা ঘটে।
আপনি যাতে কোনো শক্তিশালী চাহিদার পরিবর্তনের সম্মুখীন না হন, আপনাকে এমন পণ্যের উপর নির্ভর করতে হবে যা মৌসুমি নয়।
টিপ 1 থেকে হেয়ার ক্লিপারটি উদাহরণস্বরূপ এর জন্য উপযুক্ত, কারণ চুল প্রতিটি মৌসুমে কাটা হয়। অন্যদিকে, ফুলের বীজগুলির একটি খুব সংক্ষিপ্ত সময়কাল রয়েছে, যেখানে এগুলি উচ্চ চাহিদার সম্মুখীন হয়। বীজের উপর নির্ভর করে, বিক্রয় মৌসুম অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়, তবে বেশিরভাগই প্রধানত বসন্তে চাহিদা হয়, যখন মালী মৌসুম অবশেষে শুরু হয়।
শেষে একটি প্রশ্ন: কেন একটি ভালো Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চ এত গুরুত্বপূর্ণ?
উত্তরটি বেশ সহজ: আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে এমন পণ্য যোগ করতে চান না যা সহজেই লাভজনক নয় বা সম্ভবত ক্ষতির কারণ হতে পারে। এর বিভিন্ন কারণ থাকতে পারে: হয়তো পণ্যের জন্য কোনো চাহিদা নেই। হয়তো প্রতিযোগিতা বা শিপিং এবং ডেলিভারির খরচও খুব বেশি।
ঠিক এ কারণেই এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের সময় সমস্ত সম্ভাব্য সমস্যার প্রতি নজর রাখেন, যা পরে বিক্রয়ের সময় আপনার পরিকল্পনায় বিঘ্ন ঘটাতে পারে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © WrightStudio – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon
