অ্যামাজন এফবিএ পণ্য গবেষণার জন্য শুরু করার ৬টি টিপস
যে কেউ Amazon-এ সফল হতে চায়, তাকে নিয়মিত নতুন পণ্য তার নিজস্ব সংগ্রহে যুক্ত করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। কিন্তু ঠিক এই বিষয়টি অনেক বিক্রেতাকে একই প্রশ্নের সম্মুখীন করে: FBA পণ্যের জন্য পণ্য গবেষণায় কী কী বিষয়ের প্রতি নজর দিতে হবে? এবং কেন Amazon FBA-পণ্য গবেষণা এত গুরুত্বপূর্ণ? এমন পণ্য ধারণা খুঁজে বের করতে যা বিক্রয়হীন হয়ে না পড়ে, বরং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় হিটে পরিণত হয়, একটি ভালো Amazon FBA-পণ্য গবেষণা অপরিহার্য। তাই আপনাকে গবেষণার সময় কিছু মানদণ্ড, যেমন বিক্রয় সম্ভাবনা, লক্ষ্য রাখতে হবে। কিন্তু পরে এ সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানানো হবে।
আপনার পরবর্তী গবেষণা এবং পণ্য নির্বাচনকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আপনার জন্য সেরা টিপসগুলি গবেষণা করেছি এবং এই গাইডে সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি।
Tipp 1: আপনি কীভাবে প্রেরণা খুঁজে পাবেন
আপনি আসলে কোথাও অনুপ্রাণিত হতে পারেন। যা এত সহজ শোনায়, বাস্তবে তা বাস্তবায়ন করা কঠিন। কারণ একটি বোতাম চাপলে পণ্য ধারণা খুঁজে পাওয়া দুর্ভাগ্যবশত এত সহজ নয়। তাই আপনি পুরো বিষয়টিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারেন।
শহরে যান এবং দেখুন, অনেক ক্রিমস্ক্রামসের দোকান যেমন Nanu Nana, Tedi ইত্যাদি বর্তমানে কী রাখছে। এবং যারা তাদের নিজস্ব কর্মস্থলে কিছু খুঁজতে পছন্দ করেন: অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে যেমন Wish বা Alibaba অনুপ্রেরণার জন্য দেখুন। হোমপেজগুলি এমন নিবন্ধে পূর্ণ যা আপনার পণ্য অনুসন্ধানে আপনাকে অনুপ্রাণিত করতে পারে বা যা আপনি আপনার পণ্য পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
সতর্কতা: অনুপ্রেরণা সবকিছু নয়! পণ্য নির্বাচন করার সময় এটি নিশ্চিত করুন যে আপনার আগ্রহের আইটেমগুলি দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক হবে। এটি কিভাবে সম্ভব, তা আপনি পরবর্তী টিপসগুলিতে জানতে পারবেন! এছাড়াও, আপনি পণ্য গবেষণার অংশ হিসেবে আমাজনকেও ব্যবহার করতে পারেন। অনলাইন জায়ান্টটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিক্রির সংখ্যা অনুযায়ী প্রস্তাবিত পণ্যগুলিকে র্যাঙ্ক করে। প্রতিটি বিভাগের জন্য এমন র্যাঙ্কিং রয়েছে।
স্রেফ হোমপেজে সার্চ বারের ঠিক নিচে "বেস্টসেলার" ক্ষেত্রটিতে ক্লিক করুন। বাম দিকে এখন আপনি সমস্ত ক্যাটাগরির একটি তালিকা পাবেন। সংশ্লিষ্ট ক্যাটাগরিতে ক্লিক করলে আপনি সংশ্লিষ্ট বেস্টসেলার র্যাঙ্কে পৌঁছে যাবেন। "ড্রাগারি ও শরীরের যত্ন" ক্যাটাগরিতে মার্চ ২০২০-এ ব্রাউন-এর হেয়ার ক্লিপার শীর্ষে রয়েছে, যা COVID-19 মহামারীর প্রেক্ষাপটে খুব একটা অপ্রত্যাশিত নয়।
এখানে আরেকটি সুবিধা দেখা যাচ্ছে: কারণ সেরা বিক্রেতার র্যাঙ্কের ভিত্তিতে আপনি পণ্য অনুসন্ধানের সময় বিক্রির সম্ভাবনা অনুমান করতে পারেন।
টিপ ২: আপনি কীভাবে অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়বেন
সাধারণত Amazon-বেস্টসেলার-রেঙ্ক (অথবা সংক্ষেপে BSR) বর্ণনা করে, কিভাবে একটি পণ্য একই ক্যাটাগরির অন্যান্য আইটেমের তুলনায় বিক্রি হচ্ছে। যদি একটি পণ্য একাধিক ক্যাটাগরিতে তালিকাভুক্ত হয়, তবে এর অনুযায়ী অনেক বিক্রয় রেঙ্ক থাকবে। তাই ব্রাউন হেয়ারকাটার শুধুমাত্র পণ্য ক্যাটাগরি "ড্রাগারি & শরীরের যত্ন"-এ র্যাঙ্ক 1 পেয়েছে, বরং "হেয়ারশিয়ার" ক্যাটাগরিতেও।
তিনি তাই উভয় বিভাগের অন্যান্য সমস্ত পণ্যের তুলনায় সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়। বিক্রয় র্যাঙ্ক আপনি পণ্যের বর্ণনায় বেস্টসেলার র্যাঙ্ক শিরোনামের অধীনে পাবেন:
কিন্তু কেন আপনাকে Amazon FBA পণ্য গবেষণার সময় বেস্টসেলার র্যাঙ্কের প্রতি আগ্রহী হওয়া উচিত?
একদিকে, এটি উপরের মতো অনুপ্রেরণা খুঁজতে সাহায্য করে।
অন্যদিকে, এবং এটি আরও অনেক গুরুত্বপূর্ণ, আপনি এর মাধ্যমে বিক্রয় সম্ভাবনা এবং সেই অনুযায়ী পণ্যের চাহিদা অনুমান করতে পারেন।
আমাজনের বিক্রয় র্যাঙ্ক আমাজনের তথ্য অনুযায়ী প্রতি ঘণ্টায় আপডেট হয় এবং তাই সবসময় বর্তমান থাকে. তাই এর মাধ্যমে প্রবণতা দেখা যায় এবং চাহিদা অনুমান করা যায়। যদি একটি পণ্যের র্যাঙ্ক ভালো হয়, আদর্শভাবে অবশ্যই প্রথম স্থান, তাহলে এর মানে হল যে পণ্যটি তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং চাহিদা যথেষ্ট বেশি।
আপনি যদি আপনার পণ্য গবেষণায় Amazon FBA-এর জন্য একটি সম্ভাব্য পণ্য খুঁজে পেয়ে থাকেন, যা আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করতে চান, তবে আপনি একই বা তুলনীয় পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন। যদি আপনি বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে একই পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এটি উদাহরণস্বরূপ ASIN-এর মাধ্যমে কাজ করে। অন্যদিকে, যদি আপনি আপনার নিজস্ব প্রাইভেট লেবেল অধীনে পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে অনুরূপ পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে। এখন আপনি Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়তে পারেন, যাতে বিক্রির পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি ধারণা পেতে পারেন।
একটি অসুবিধা আছে, তবে তবুও, যদি আপনি Amazon বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়েন: আপনি দেখতে পাবেন যে একটি পণ্যের তুলনামূলকভাবে উচ্চ বা নিম্ন বিক্রয় রয়েছে, তবে আপনার হিসাবের জন্য আপনাকে সঠিক সংখ্যা প্রয়োজন, তাই আপনাকে Amazon FBA বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ করা উচিত। এটি কিভাবে করতে হয়, আপনি পরবর্তী টিপে জানতে পারবেন:
টিপ ৩: কিভাবে আপনি Amazon বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ করবেন
দুঃখজনকভাবে, খুব কম লোকই আপনাকে তাদের বিক্রয় সংখ্যা বিশ্লেষণ সরবরাহ করবে। কিন্তু ঠিক এইগুলোর প্রয়োজন আপনার, যাতে আপনি Amazon-এর জন্য FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের সময় এমন পণ্য খুঁজে পেতে পারেন, যা আপনার মার্জের দিক থেকে দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক।
Die 999 পদ্ধতি – একটি সহজ কৌশল
পণ্যের উপর ক্লিক করুন এবং এটি আপনার শপিং কার্টে রাখুন। তারপর অর্ডারের পরিমাণ 999 এ বাড়ান। সাধারণত, আপনাকে তখন দেখানো হবে যে বিক্রেতার কাছে শুধুমাত্র x টুকরা স্টকে আছে।
এই প্রক্রিয়াটি আপনি প্রতিদিন কিছু সময়ের জন্য পুনরাবৃত্তি করবেন, উদাহরণস্বরূপ এক মাস। এতে আপনি সংশ্লিষ্ট স্টকগুলি নোট করবেন। এর মাধ্যমে আপনি অনুমান করতে পারবেন, প্রতিদিন কতটি পণ্য বিক্রি হচ্ছে। দুর্ভাগ্যবশত, এই পদ্ধতিটি সবসময় কাজ করে না, কারণ বিক্রেতারা একটি সর্বাধিক অর্ডার পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন, যা তখন আপনাকে দেখানো হবে, যখন আপনি এটি অতিক্রম করবেন।
যাদের জন্য এটি খুব দীর্ঘ সময় নিচ্ছে বা যারা Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের এই অংশটি ছেড়ে দিতে চান, তারা স্মার্ট টুলস ব্যবহার করতে পারেন। মূলত, এগুলি একইভাবে কাজ করে।
মেট ShopDoc-এর Umsatzradar আপনি অন্যান্য পণ্যগুলিকে তাদের ASIN, কীওয়ার্ড বা বিক্রেতা আইডি দ্বারা নজরদারি করতে পারেন। এর জন্য আপনাকে বিক্রির সংখ্যা, দাম এবং আয় দেখানো হবে। এছাড়াও, আপনি অনুসন্ধানের সময় সমস্ত পাওয়া পণ্যের গড় মান পাবেন, যা আপনার বিক্রয় হিসাব করতে সহায়তা করে।
Tipp 4: কিভাবে আপনি আপনার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করবেন
যেখানে আমরা প্রতিযোগিতা পর্যবেক্ষণের বিষয়ে কথা বলছি ...
যদি আপনি Amazon-এ বিক্রি করেন, তাহলে আপনি অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতায় থাকবেন। কারণ আপনি পুরো পরিবেশে একমাত্র বিক্রেতা নন, যেমনটি আমাদের দাদাদের সময়ে ছিল এবং তখন শুধুমাত্র ট্যান্ট এমার দোকানে কেনাকাটা করা হতো।
যদি আপনি একটি নতুন পণ্য চালু করেন, তাহলে আপনাকে প্রথমে এর দৃশ্যমানতা বাড়াতে হবে। এটি বিক্রির সংখ্যা দ্বারা কাজ করে। এখন যদি ব্রাউন এবং ফিলিপস আপনার প্রতিযোগী হয়, তাহলে আপনি নিজেই হিসাব করতে পারেন, গ্রাহকরা আপনার পণ্যে কতবার ক্লিক করছেন, যা সন্দেহজনকভাবে এখনও একটি রিভিউও নেই।
বড় ব্র্যান্ডগুলি আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত নয়।
কিন্তু এটি শুধুমাত্র বড় ব্র্যান্ড নয়, যা আমরা খুচরা বিক্রয় থেকে জানি। আপনার ভবিষ্যতের পণ্যটির জন্য Amazon-এ অনুসন্ধান করুন এবং বর্তমান সরবরাহকারীদের দেখুন। এই সরবরাহকারীদের আকার বা তাদের পণ্যের আকারের জন্য একটি ভাল সূচক হল রিভিউয়ের সংখ্যা। যদি আপনি দেখতে পান যে অনেক সরবরাহকারী অনেক রিভিউ সহ উপস্থিত রয়েছে, তবে আপনাকে এই বাজারে প্রবেশ করা থেকে বিরত থাকা উচিত। কারণ উপরে যেমন উল্লেখ করা হয়েছে: গ্রাহকরা অন্য ভোক্তাদের রিভিউতে বিশ্বাস করেন। অনেক রিভিউ এবং একটি ভাল গড় রেটিং বিশ্বাস তৈরি করে, যাতে গ্রাহকরা সেখানে অগ্রাধিকার ভিত্তিতে কেনাকাটা করেন।
এটি তাই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার প্রতিযোগিতাকে Amazon FBA-আইটেমের জন্য পণ্য গবেষণার সময় নজরে রাখেন এবং শুধুমাত্র সেই বাজারে প্রবেশ করেন যেখানে আপনার প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার বাস্তবসম্মত সুযোগ রয়েছে এবং একটি লাভজনক মার্জিন অর্জন করতে পারেন।
টিপ ৫: একটি নিসে সেবা প্রদান করা
এটি পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত, যদি আপনার কিছু পণ্য একই নিসে কাজ করে, নতুন আইটেম নির্বাচন করা যা এই নিসের মধ্যে পড়ে। একদিকে, আপনি ক্রস সেলিংয়ের উপর নির্ভর করতে পারেন, অর্থাৎ গ্রাহকদের আরও পণ্য অফার করতে পারেন, যখন তারা আপনার কাছে একটি পণ্য কিনেছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিয়ের জন্য আমন্ত্রণপত্র বিক্রি করেন, তবে আপনি ধন্যবাদপত্রও অফার করতে পারেন। এর ফলে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।
গ্রাহকরা খুশি হবেন, যদি উভয় কার্ড একই ডিজাইনে হয়। এর মাধ্যমে আপনি কেবলমাত্র অনন্য পণ্য প্যাকেজ অফার করতে পারবেন না, বরং পুনরায় ক্রয়ের জন্যও তাদের আপনার উপর নির্ভর করতে পারবেন। বিবাহের কার্ডের ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা প্রথমে আপনার কাছে আমন্ত্রণপত্র কিনতে পারেন। বিয়ের পরে তারা ধন্যবাদপত্রের জন্য খোঁজ করবে এবং আবারও আপনার কাছে খুঁজে পাবেন। যেহেতু প্রথম ক্রয়ে তারা আপনার দোকানে একটি ভালো অভিজ্ঞতা পেয়েছে, তাই তারা আপনার প্রতি বিশ্বাস তৈরি করেছে এবং আবারও আপনার কাছ থেকে কিনবে।
এছাড়াও, আপনি এই নিসের জন্য বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠতে পারেন।
বিশেষ করে অ্যাকোয়ারিস্টিকের মতো বিশেষ ক্ষেত্রগুলির ক্ষেত্রে, আপনার কাছে গভীর জ্ঞান থাকা সুবিধাজনক, যা আপনি পণ্যের বর্ণনা এবং গ্রাহক যোগাযোগে প্রয়োগ করতে পারেন। একটি উপযুক্ত নিস খুঁজে পাবেন আপনার নিজস্ব অভিজ্ঞতার মাধ্যমে। শायद আপনি আগে একটি পোষা প্রাণীর দোকানে অ্যাকোয়ারিস্টিকের ক্ষেত্রে কাজ করেছেন। সেক্ষেত্রে, আপনার অনলাইন দোকানের মাধ্যমে আপনার বিশেষজ্ঞতার কারণে এই নিসে উজ্জ্বল হওয়া স্বাভাবিক। এর মানে আপনার অ্যামাজন পণ্য গবেষণার জন্য, আপনাকে এই বিভাগের পণ্যগুলির জন্য অনুসন্ধান করা উচিত।
এটি কিন্তু মানে নয় যে আপনি Amazon FBA পণ্য গবেষণার ক্ষেত্রে শুধুমাত্র একটি একক নিসে নির্ভর করতে পারেন। কারণ এর মানে হল যে আপনি বাজারের ওঠানামার সম্পূর্ণরূপে শিকার এবং অন্য একটি নিসের পণ্য দ্বারা সম্ভাব্য চাহিদার পতনকে সমন্বয় করতে পারবেন না।
Tipp 6: ভালো পণ্যের জন্য আরও মানদণ্ড মেনে চলুন
একটি ভালো পণ্যের আসলে কি বৈশিষ্ট্য? স্পষ্টতই, এটি চাহিদা থাকা উচিত এবং বিক্রির সম্ভাবনা থাকতে হবে। কিন্তু এটি সবকিছু নয়।
একটি ভাল পণ্য ছোট এবং হালকা হওয়া উচিত, কারণ এর ফলে পরিবহন এবং গুদাম খরচ কমানো যায়। এটি যুক্তিসঙ্গত Amazon FBA এর জন্য ফি পণ্য গবেষণার সময় বিবেচনা করা, কারণ ওজন এবং আকার বাড়ানোর সাথে সাথে ফিও বাড়ে। বর্তমান FBA ফি বৃদ্ধির সাথে এটি আরও প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠেছে, কারণ বড় এবং ভারী পণ্যগুলি ছোট এবং হালকা পণ্যের তুলনায় বেশি প্রভাবিত হয়। সর্বাধিক এক কিলোগ্রাম পর্যন্ত পণ্যগুলি সুপারিশ করা হয়। তাই পণ্য গবেষণার সময় FBA বিধিমালা বিবেচনা করুন।
যেহেতু আমরা শিপিংয়ের বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করছি: পণ্যগুলি যতটা সম্ভব ভঙ্গুর বা সংবেদনশীল হওয়া উচিত নয়, কারণ তারা সমস্ত ডেলিভারি প্রক্রিয়ার সময় কিছু সম্ভাব্য 'ঝুঁকির' সম্মুখীন হয়। একটি স্মার্টফোন কেসের জন্য এটি তেমন কিছু হয় না, যদি প্যাকেজটি কখনও পড়ে যায়। তবে একটি পোরসেলেনের ফুলদানি এর জন্য অনেক বেশি। যদি পণ্যগুলি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর পথে ভেঙে যায়, তাহলে একটি রিটার্নের পথ এড়ানো সম্ভব নয়, যা আপনার খরচের দিকে নিয়ে যায়, কারণ আপনাকে পণ্যটি প্রতিস্থাপন করতে হবে এবং সন্তুষ্ট গ্রাহককে আবার খুশি করতে ভাল গ্রাহক সহায়তায় বিনিয়োগ করতে হবে।
সাধারণভাবে, এটি পরামর্শযোগ্য যে Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের সময় এমন পণ্যের উপর জোর দেওয়া উচিত যা তুলনামূলকভাবে কম ফেরত দেওয়া হয়, কারণ এর মাধ্যমে আপনি খরচ সাশ্রয় করতে পারেন। ফ্যাশন ক্ষেত্রে অনেক কিছু ফেরত দেওয়া হয়, কিন্তু ড্রাগের ক্ষেত্রে আপনার কম ফেরত হার পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
এছাড়াও, পণ্যগুলি সস্তায় কেনা উচিত। শেষ পর্যন্ত, আপনি লাভের কেকের একটি টুকরোও চান। ক্রয়মূল্য বিক্রয়মূল্যের সর্বাধিক ¼ হওয়া উচিত। কারণ পণ্যের জন্য খরচ ছাড়াও, উদাহরণস্বরূপ, আপনার জন্য স্টোরেজ, প্যাকেজিং এবং প্রয়োজনে শুল্কের জন্যও খরচ আসবে। আপনার পণ্যগুলি যত বেশি দামে কেনা হবে, আপনার মার্জিন কমার সম্ভাবনা তত বেশি। আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য, আপনি স্মার্ট রিপ্রাইসার এর উপরও নির্ভর করতে পারেন। এখানে আপনি সহজেই ক্রয়মূল্য এবং একটি কাঙ্ক্ষিত মার্জিন প্রবেশ করতে পারেন। অ্যালগরিদমটি অন্যান্য খরচগুলি হিসাব করে এবং আপনার জন্য একটি লাভজনক চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করে।
একটি সস্তা ক্রয়মূল্যের সাথে, আপনি একটি সস্তা বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন, যা আবার আকস্মিক ক্রয়ের জন্য উত্সাহিত করে। বিশেষ করে 15 থেকে 50 € এর মূল্যসীমায় অনেক ক্রয় Amazon-এ ঘটে।
আপনি যাতে কোনো শক্তিশালী চাহিদার ওঠানামার সম্মুখীন না হন, আপনাকে এমন পণ্যের উপর নির্ভর করা উচিত যা মৌসুমী নয়।
হেয়ার ক্লিপারটি টিপ 1 থেকে উদাহরণস্বরূপ উপযুক্ত, কারণ চুল প্রতিটি মৌসুমে কাটা হয়। ফুলের বীজগুলির ক্ষেত্রে, তবে, এগুলির একটি খুব সংক্ষিপ্ত সময়কাল রয়েছে, যেখানে এগুলি উচ্চ চাহিদার সম্মুখীন হয়। বীজের উপর নির্ভর করে, বিক্রয় মৌসুম অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়, তবে বেশিরভাগই প্রধানত বসন্তে চাহিদা থাকে, যখন মালী মৌসুম অবশেষে শুরু হয়।
শেষে একটি প্রশ্ন: কেন একটি ভাল Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চ এত গুরুত্বপূর্ণ?
উত্তরটি বেশ সহজ: আপনি আপনার পোর্টফোলিওতে এমন পণ্য যোগ করতে চান না যা সহজেই লাভজনক নয় বা সম্ভবত ক্ষতির কারণ হতে পারে। এর বিভিন্ন কারণ থাকতে পারে: হয়তো পণ্যের জন্য কোনো চাহিদা নেই। হয়তো প্রতিযোগিতা বা পরিবহন ও ডেলিভারির খরচও খুব বেশি।
ঠিক এই কারণেই এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি Amazon FBA-প্রোডাক্ট রিসার্চের সময় সমস্ত সম্ভাব্য সমস্যার প্রতি নজর রাখেন, যা পরে বিক্রয়ের সময় আপনার পরিকল্পনায় বিঘ্ন ঘটাতে পারে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © WrightStudio – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon
