Amazon FBA उत्पादन संशोधनास प्रारंभ करण्यासाठी 6 टिप्स
जो कोणी Amazon वर यशस्वी होऊ इच्छितो, त्याने आपल्या उत्पादनांच्या श्रेणीत नवीन उत्पादने समाविष्ट करण्यावर सतत लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. परंतु हेच अनेक व्यापाऱ्यांना नेहमीच समान प्रश्नांमध्ये आणते: FBA उत्पादनांसाठी उत्पादन संशोधन करताना कोणत्या गोष्टींचा विचार करावा? आणि Amazon FBA उत्पादन संशोधन इतके महत्त्वाचे का आहे? जेणेकरून उत्पादन कल्पनांचा शोध घेता येईल, जे विक्रीच्या ठिकाणी बदलणार नाहीत, तर दीर्घकालीन विक्रीच्या हिटमध्ये बदलतील, त्यासाठी चांगले Amazon FBA उत्पादन संशोधन अनिवार्य आहे. त्यामुळे तुम्ही संशोधन करताना काही निकष, जसे की विक्रीची क्षमता, यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. परंतु याबद्दल नंतर अधिक माहिती.
आपल्या पुढील संशोधन आणि उत्पादन निवडीसाठी मदत करण्यासाठी, आम्ही आपल्यासाठी सर्वोत्तम टिप्स संशोधन केल्या आहेत आणि या मार्गदर्शकात एकत्रित केल्या आहेत.
टिप 1: तुम्ही प्रेरणा कशी शोधू शकता
आपण खरोखरच कुठेही प्रेरित होऊ शकता. जे इतके सोपे वाटते, ते वास्तवात अंमलात आणणे कठीण आहे. कारण उत्पादन कल्पना एका बटणाच्या दाब्यावर सापडणे दुर्दैवाने इतके सोपे नाही. म्हणून आपण या सर्वांना चालना देऊ शकता.
शहरात जा आणि नानू नाना, टेडी इत्यादी अनेक क्रिम्सक्राम्स दुकानांमध्ये काय आहे ते पहा. आणि ज्यांना त्यांच्या स्वतःच्या कार्यस्थळी काहीतरी शोधायला आवडतं: ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर Wish किंवा Alibaba वर प्रेरणा शोधा. स्टार्टपृष्ठे त्या वस्तूंनी भरलेली आहेत, ज्या आपल्या उत्पादन शोधात आपल्याला प्रेरित करू शकतात किंवा आपण ताबडतोब आपल्या उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू शकता.
अवधान: प्रेरणा सर्व काही नाही! उत्पादन निवडताना, आपण ज्या वस्त्रांमध्ये रस घेत आहात, त्या दीर्घकालीन लाभदायक असतील याची काळजी घ्या. हे कसे करायचे, हे आपण पुढील टिप्समध्ये शिकाल! तसेच, उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात, आपण Amazon ला देखील वापरू शकता. ऑनलाइन दिग्गज आपल्याला दिलेल्या उत्पादनांचे आपोआप विक्री संख्यांच्या आधारे रँकिंग करते. अशा रँकिंग प्रत्येक श्रेणीसाठी उपलब्ध आहेत.
कृपया मुख्य पृष्ठावर शोध पट्टीच्या अगदी खाली "बेस्टसेलर" क्षेत्रावर क्लिक करा. डाव्या बाजूला आता सर्व श्रेणींची यादी आहे. संबंधित श्रेणीवर क्लिक केल्यास तुम्ही संबंधित बेस्टसेलर रँकवर जाल. "ड्रगस्टोर & शरीराची काळजी" श्रेणीमध्ये मार्च 2020 मध्ये ब्राउनचा केस कापणारा यंत्र आहे, जो हॅकल टॉयलेट पेपरच्या अगदी मागे आहे, जे COVID-19 महामारीच्या पार्श्वभूमीवर फारच आश्चर्यकारक नाही.
येथे आणखी एक फायदा दिसतो: कारण बेस्टसेलर रँकच्या आधारे, आपण उत्पादन शोधताना विक्रीची क्षमता ओळखू शकता.
टिप २: आपण Amazon विक्री रँक कसा वाचू शकता
दिसलेल्या Amazon-बेस्टसेलर-रँक (किंवा लघुरूपात BSR) ने दर्शवले आहे की एक उत्पादन इतर समान श्रेणीतील वस्तूंशी तुलना करता किती चांगले विकले जाते. जर एक उत्पादन अनेक श्रेणीत सूचीबद्ध असेल, तर त्याला तितकेच विक्री रँक असतात. त्यामुळे ब्राउन हेअरकटरला "ड्रगस्टोर & शरीराची काळजी" उत्पादन श्रेणीत फक्त रँक 1 नाही, तर "हेअरकटिंग" श्रेणीतही आहे.
तो त्यामुळे दोन्ही श्रेणीतील इतर सर्व उत्पादनांच्या तुलनेत सर्वाधिक विकला जातो. विक्री रँक आपण उत्पादन वर्णनात बेस्टसेलर रँक म्हणून सापडेल:
परंतु आपण Amazon FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान बेस्टसेलर रँकसाठी का लक्ष देणे आवश्यक आहे?
त्याचबरोबर, तो वरीलप्रमाणे प्रेरणा शोधण्यात मदत करतो.
दुसऱ्या बाजूला, आणि हे आणखी महत्त्वाचे आहे, आपण यावर उत्पादनाची विक्री क्षमता आणि तदनुसार उत्पादनाची मागणी याचा अंदाज लावू शकता.
Amazon विक्री रँक Amazon च्या माहितीनुसार तासाला अद्यतनित केला जातो आणि त्यामुळे तो नेहमीच अद्ययावत असतो. त्यामुळे त्यावर ट्रेंड ओळखता येतात आणि मागणीचा अंदाज लावता येतो. जर एखाद्या उत्पादनाचा चांगला रँक असेल, आदर्शतः नक्कीच पहिला स्थान, तर याचा अर्थ असा आहे की उत्पादन तुलनेने चांगले विकले जात आहे आणि मागणी तदनुसार उच्च आहे.
आपण आपल्या उत्पादन संशोधनात Amazon FBA साठी एक संभाव्य उत्पादन शोधले असल्यास, जे आपण आपल्या पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू इच्छिता, तर आपण समान किंवा तुलनात्मक उत्पादन शोधू शकता. जर आपण व्यापार माल विकत असाल, तर आपण समान उत्पादन शोधावे. हे उदाहरणार्थ ASIN द्वारे कार्य करते. जर आपण आपल्या स्वतःच्या प्रायव्हेट लेबल अंतर्गत उत्पादने विकत असाल, तर आपण समान उत्पादनांचा शोध घ्यावा लागेल. आता आपण Amazon विक्री रँक वाचू शकता, जेणेकरून आपल्याला विक्री स्थितीचा अंदाज येईल.
एक तोटा आहे, तरीही, जर आपण Amazon विक्री रँक वाचला तर: आपण पाहू शकता की एखाद्या उत्पादनाची विक्री तुलनेने उच्च किंवा कमी आहे, परंतु आपल्या गणनेसाठी आपल्याला अधिक अचूक आकडेवारीची आवश्यकता आहे, म्हणून आपल्याला Amazon FBA विक्री आकडेवारीचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हे कसे करायचे, हे आपण पुढील टिपमध्ये शिकाल:
टिप 3: आपण Amazon विक्री आकडेवारी कशी विश्लेषित करावी
दुर्दैवाने, आपल्याला आपल्या विक्री संख्यांची विश्लेषण उपलब्ध करून देणारा कोणीही मिळणार नाही. परंतु, आपल्याला याची आवश्यकता आहे, जेणेकरून आपण Amazon साठी FBA-उत्पादन संशोधनादरम्यान असे लेख शोधू शकता, जे आपल्या मार्जिनच्या दृष्टीने दीर्घकालीन फायदेशीर ठरतील.
Die 999 पद्धत – एक साधा ट्रिक
कृपया उत्पादनावर क्लिक करा आणि ते आपल्या खरेदीच्या गाडीत ठेवा. नंतर ऑर्डरची मात्रा 999 वर वाढवा. सामान्यतः, तुम्हाला दाखवले जाईल की विक्रेत्याकडे फक्त x तुकडे शिल्लक आहेत.
हे पद्धत आपण काही काळ दररोज, उदाहरणार्थ एक महिना, पुनरावृत्ती करावी. यामध्ये आपण संबंधित स्टॉक्स नोट करावे. त्यामुळे आपण अंदाज लावू शकता की दररोज किती तुकडे विकले जातात. दुर्दैवाने, ही पद्धत नेहमी कार्यरत नसते, कारण प्रदाते एक कमाल ऑर्डर रक्कम निश्चित करू शकतात, जी आपल्याला ते ओलांडल्यास दर्शविली जाईल.
ज्यांना हे खूप वेळ लागतो किंवा जे Amazon FBA-उत्पादन संशोधनाचा हा भाग सोडू इच्छितात, ते स्मार्ट साधने वर अवलंबून राहू शकतात. मूलतः, ती समान पद्धतीने कार्य करतात.
Mit ShopDoc च्या Umsatzradar आपण इतर उत्पादनांचे ASINs, कीवर्ड किंवा विक्रेता आयडींनुसार निरीक्षण करू शकता. यासाठी आपल्याला विक्री आकडे, किंमती आणि महसूल दर्शविले जातात. तसेच, शोध घेत असताना, आपल्याला सापडलेल्या सर्व उत्पादनांचे सरासरी मूल्ये मिळतात, जे आपल्या विक्रीचे गणित करण्यास मदत करतात.
Tipp 4: आपल्या स्पर्धेचे विश्लेषण कसे करावे
जेव्हा आपण स्पर्धा गुप्तपणे पाहण्याच्या विषयावर आहोत ...
जर आपण Amazon वर विक्री करत असाल, तर आपण इतर विक्रेत्यांशी स्पर्धेत असाल. कारण आपण आपल्या संपूर्ण परिसरात एकटा व्यापारी नाही, जसे की आमच्या आजी-आजोबांच्या काळात होते आणि लोक फक्त आंटी एम्मा कडून खरेदी करत होते.
जर आपण एक नवीन उत्पादन बाजारात आणत असाल, तर आपल्याला प्रथम त्याची दृश्यमानता वाढवावी लागेल. हे विक्रीच्या संख्यांद्वारे कार्य करते. जर ब्राउन आणि फिलिप्स आपल्या प्रतिस्पर्धी असतील, तर आपण स्वतःच गणना करू शकता की ग्राहक आपल्या उत्पादनावर किती वेळा क्लिक करतात, ज्याला शक्यतो अजून एकही पुनरावलोकन नाही.
मोठ्या ब्रँड्सना आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये समाविष्ट केले जाऊ नये.
परंतु फक्त मोठ्या ब्रँड्सच नाहीत, ज्या आपण किरकोळ विक्रीत देखील ओळखतो. आपल्या भविष्यातील उत्पादनासाठी Amazon वर शोधा आणि वर्तमान प्रदात्यांना पहा. या प्रदात्यांच्या आकाराचा किंवा त्यांच्या उत्पादनांच्या आकाराचा एक चांगला संकेत म्हणजे पुनरावलोकनांची संख्या. जर तुम्हाला असे आढळले की अनेक प्रदाते अनेक पुनरावलोकनांसह उपलब्ध आहेत, तर तुम्ही या बाजारात प्रवेश करण्यास टाळावे. कारण जसे वरील उल्लेखित केले आहे: ग्राहक इतर ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांवर विश्वास ठेवतात. अनेक पुनरावलोकने आणि चांगली सरासरी पुनरावलोकन विश्वास निर्माण करतात, ज्यामुळे ग्राहक तिथे प्राधान्याने खरेदी करतात.
हे महत्त्वाचे आहे की आपण उत्पादन संशोधनादरम्यान Amazon FBA-आर्टिकलसाठी आपल्या स्पर्धेवर लक्ष ठेवावे आणि फक्त त्या बाजारात प्रवेश करावा जिथे आपल्याला स्पर्धेत टिकून राहण्याची वास्तविक संधी आहे आणि नफा मिळवण्याची शक्यता आहे.
टिप ५: एक निच सेवा देणे
हे निश्चितच अर्थपूर्ण आहे, जर आपल्या काही उत्पादनांनी एकाच निचला भाग सेवा दिला तर, त्या निचला भागात बसणारे नवीन लेख निवडणे. एका बाजूने, आपण क्रॉस सेलिंगवर लक्ष केंद्रित करू शकता, म्हणजे ग्राहकांना एक उत्पादन खरेदी केल्यानंतर आणखी उत्पादने ऑफर करणे. उदाहरणार्थ, जर आपण लग्नासाठी आमंत्रण पत्रके विकत असाल, तर आपण आभार पत्रे देखील ऑफर करू शकता. यामुळे आपल्या विक्रीत सुधारणा होण्याची उच्च शक्यता आहे.
ग्राहक आनंदित होतील, जेव्हा दोन्ही कार्ड्स एकाच डिझाइनमध्ये असतील. त्यामुळे आपण केवळ अद्वितीय उत्पादन बंडल ऑफर करू शकत नाही, तर आपल्या कडून पुन्हा खरेदी करण्यावरही विश्वास ठेवू शकता. लग्नाच्या कार्डांच्या बाबतीत, ग्राहक प्रथम आपल्याकडून आमंत्रणे खरेदी करू शकतात. लग्नानंतर, ते आभार पत्रे शोधत आहेत आणि पुन्हा आपल्याकडे येतात. कारण त्यांनी आपल्या दुकानात पहिल्या खरेदीत चांगला अनुभव घेतला आहे, त्यामुळे त्यांच्यात आपल्यावर विश्वास निर्माण झाला आहे आणि ते पुन्हा आपल्याकडून खरेदी करतात.
यामुळे आपण या निचेसाठी तज्ञ बनू शकता.
विशेषतः जलजीवशास्त्रासारख्या विशेष क्षेत्रांमध्ये, आपल्याकडे गहन ज्ञान असल्यास ते फायदेशीर ठरते, जे आपण उत्पादन वर्णन आणि ग्राहक संवादात लागू करू शकता. आपल्या स्वतःच्या अनुभवांद्वारे आपण योग्य निचा शोधू शकता. कदाचित आपण पूर्वी जलजीवशास्त्र क्षेत्रात एक प्राणी दुकानात काम केले असेल. त्यामुळे, आपल्या ऑनलाईन दुकानात आपल्या तज्ञतेद्वारे त्या निचेत चमकणे उपयुक्त ठरते. याचा अर्थ आपल्या Amazon उत्पादन संशोधनासाठी, आपण या श्रेणीतील उत्पादनांचा शोध घेणे आवश्यक आहे.
हे म्हणजे तुम्ही Amazon FBA उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात फक्त एका एकल निचेवर लक्ष केंद्रित करावे असे नाही. कारण याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही बाजारातील चढ-उतारांना पूर्णपणे समर्पित आहात आणि दुसऱ्या निचेतील उत्पादनांद्वारे संभाव्य मागणी कमी होण्याची भरपाई करू शकत नाही.
Tipp 6: चांगल्या उत्पादनांसाठी आणखी निकष पाळा
एक चांगल्या उत्पादनात खरंच काय असतं? नक्कीच, त्याची मागणी असावी आणि विक्रीची क्षमता असावी. पण हेच सर्व काही नाही.
एक चांगला उत्पादन लहान आणि हलका असावा लागतो, कारण त्यामुळे शिपिंग आणि गोदाम शुल्क कमी होते. उत्पादन संशोधन करताना Amazon FBA साठी शुल्क लक्षात घेणे उपयुक्त आहे, कारण वजन आणि आकार वाढल्यास शुल्क देखील वाढते. FBA शुल्काच्या सध्याच्या वाढीमुळे हे आणखी महत्त्वाचे झाले आहे, कारण मोठी आणि भारी उत्पादने लहान आणि हलक्या उत्पादनांपेक्षा अधिक प्रभावित होतात. एक किलोपर्यंतचे उत्पादने शिफारसीय आहेत. त्यामुळे उत्पादन संशोधन करताना FBA नियमांचे लक्षात ठेवा.
जेव्हा आपण शिपिंगच्या विषयावर आहोत: उत्पादने शक्यतो नाजूक किंवा संवेदनशील नसावी, कारण ती सर्व वितरण प्रक्रियेदरम्यान काही संभाव्य 'धोक्यां' समोर असतात. एक स्मार्टफोन केसला काहीही फरक पडत नाही, जर पॅकेज खाली पडले. परंतु एक पोर्सेलिन वासे याला अधिक परिणाम होतो. जर उत्पादने ग्राहकांपर्यंत पोहोचताना तुटली, तर परताव्याचा मार्ग नाही, जो आपल्या खर्चात येतो, कारण आपल्याला उत्पादन बदलावे लागेल आणि चांगल्या ग्राहक समर्थनात गुंतवणूक करावी लागेल, जेणेकरून योग्यरित्या नाराज झालेल्या ग्राहकाला पुन्हा आनंदी केले जाईल.
सामान्यतः, Amazon FBA-उत्पादन संशोधनादरम्यान अशा वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे, ज्या तुलनेने कमी परत केल्या जातात, कारण त्यामुळे आपण खर्च वाचवू शकता. फॅशन क्षेत्रात बरेच काही परत केले जात असले तरी, ड्रगस्टोअर क्षेत्रात कमी परतावा दर मिळवण्याची आपली संधी चांगली आहे.
तसेच, उत्पादनांची खरेदी किंमत कमी असावी लागते. शेवटी, आपण नफा पाईकडून एक तुकडा देखील मिळवू इच्छिता. खरेदी किंमत विक्री किंमतीच्या ¼ च्या जास्तीत जास्त असावी. कारण उत्पादनाच्या किंमतीसह, आपल्याला गोदाम, पॅकेजिंग आणि आवश्यक असल्यास कस्टमसाठी देखील खर्च येतो. आपल्या उत्पादनांची खरेदी किंमत जितकी जास्त असेल, तितकीच आपल्या मार्जिन कमी होण्याची शक्यता जास्त आहे. आपल्या किंमत गणनेसाठी, आपण स्मार्ट Repricer साठी Amazon वर देखील अवलंबू शकता. येथे आपण सहजपणे खरेदी किंमत आणि इच्छित मार्जिन प्रविष्ट करू शकता. अल्गोरिदम इतर खर्चांची गणना करतो आणि त्यामुळे आपल्यासाठी एक लाभदायक अंतिम किंमत गणना करतो.
सस्त्या खरेदी किंमतीसह, आपण सस्त्या विक्री किंमतीची सेटिंग करू शकता, ज्यामुळे अचानक खरेदी करण्यास प्रोत्साहन मिळते. विशेषतः 15 ते 50 € च्या किंमत श्रेणीत, Amazon वर अनेक खरेदी होतात.
तुम्हाला कोणत्याही तीव्र मागणीच्या चढ-उतारांना सामोरे जावे लागणार नाही, म्हणून तुम्ही अशा उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करावे जे मौसमी नाहीत.
टिप 1 मधील केस कापणारा उदाहरणार्थ यासाठी योग्य आहे, कारण केस प्रत्येक हंगामात कापले जातात. मात्र, फुलांचे बीज फक्त एक अत्यंत छोटा कालावधी असतो, ज्यामध्ये ते उच्च मागणीला सामोरे जातात. बीजांनुसार, विक्री हंगामानुसार असते, मात्र बहुतेक मुख्यतः वसंत ऋतूमध्ये मागणी केली जाते, जेव्हा बागकामाचा हंगाम अखेर सुरू होतो.
शेवटी एक प्रश्न: चांगली Amazon FBA-उत्पादन संशोधन का महत्वाचे आहे?
उत्तर खूप सोपे आहे: तुम्ही तुमच्या पोर्टफोलिओमध्ये असे उत्पादने समाविष्ट करू इच्छित नाहीत, जे फक्त फायदेशीर नाहीत किंवा कदाचित नुकसानही करतात. यामागे विविध कारणे असू शकतात: कदाचित त्या उत्पादनाची मागणी नाही. कदाचित स्पर्धा किंवा शिपिंग आणि वितरणाची किंमतही खूप जास्त आहे.
याच कारणामुळे, Amazon FBA-उत्पादन संशोधन करताना, आपल्याला भविष्यातील विक्रीमध्ये अडचणी निर्माण करू शकणाऱ्या सर्व संभाव्य अडचणींवर लक्ष देणे अत्यंत आवश्यक आहे.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © WrightStudio – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
