6 टिप्स, ज्याद्वारे आपण चांगल्या Amazon FBA उत्पादन संशोधनासह सुरुवात करू शकता
जो कोणी Amazon मध्ये यशस्वी होऊ इच्छितो, त्याला नेहमीच नवीन उत्पादने आपल्या श्रेणीमध्ये समाविष्ट करण्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागते. पण हेच अनेक विक्रेत्यांना पुन्हा पुन्हा समान प्रश्नांमध्ये आणते: FBA उत्पादनांसाठी उत्पादन संशोधन करताना कोणत्या गोष्टींचा विचार करावा? आणि Amazon FBA उत्पादन संशोधन इतके महत्त्वाचे का आहे? उत्पादन कल्पनांचा शोध घेण्यासाठी, जे स्टॉकमध्ये राहणार नाहीत, तर दीर्घकालीन विक्री हिट बनतील, चांगले Amazon FBA उत्पादन संशोधन अनिवार्य आहे. त्यामुळे तुम्हाला संशोधन करताना काही निकष, जसे की विक्री क्षमता, यावर लक्ष द्यावे लागेल. पण याबद्दल नंतर अधिक माहिती दिली जाईल.
आपल्या पुढील संशोधन आणि उत्पादन निवडीसाठी मदत करण्यासाठी, आम्ही आपल्यासाठी सर्वोत्तम टिप्स संशोधन केले आहेत आणि या मार्गदर्शकात एकत्रित केले आहेत.
टिप 1: आपण कसे प्रेरणा शोधू शकता
तुम्हाला प्रत्यक्षात कुठेही प्रेरणा मिळू शकते. जे इतके सोपे वाटते, ते वास्तवात अंमलात आणणे कठीण आहे. कारण उत्पादन कल्पना एका बटणावर मिळवणे दुर्दैवाने इतके सोपे नाही. त्यामुळे तुम्ही याला चालना देऊ शकता.
शहरात जा आणि नानू नाना, टेडी इत्यादी अनेक क्रिमस्क्रॅम स्टोअर्समध्ये काय आहे ते पहा. आणि ज्यांना त्यांच्या स्वतःच्या कार्यस्थळी काहीतरी शोधायला आवडते त्यांच्यासाठी: ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर जसे की Wish किंवा Alibaba वर प्रेरणा शोधा. प्रारंभिक पृष्ठे त्या वस्तूंनी भरलेली आहेत, ज्या तुम्हाला तुमच्या उत्पादन शोधात प्रेरित करू शकतात किंवा तुम्ही ताबडतोब तुमच्या उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू शकता.
सावधगिरी: प्रेरणा सर्व काही नाही! उत्पादन निवडताना लक्ष द्या की तुम्हाला आवडणारी वस्त्रे दीर्घकालीन लाभदायक असतील. हे कसे करायचे, हे तुम्हाला पुढील टिप्समध्ये समजेल! याशिवाय, तुम्ही उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात Amazon ला देखील वापरू शकता. ऑनलाइन दिग्गज उपलब्ध उत्पादनांना स्वयंचलितपणे विक्री संख्यांच्या आधारे रँक करतो. प्रत्येक श्रेणीसाठी असे रँकिंग उपलब्ध आहेत.
सुरुवातीच्या पृष्ठावर शोध पट्टीच्या खाली “बेस्टसेलर” या क्षेत्रावर क्लिक करा. डाव्या बाजूला तुम्हाला सर्व श्रेणींची यादी मिळेल. संबंधित श्रेणीवर क्लिक केल्यास तुम्हाला संबंधित बेस्टसेलर रँकवर पोहोचता येईल. “ड्रगस्टोर आणि शरीराची काळजी” श्रेणीत मार्च 2020 मध्ये ब्राउनचा केस कापणारा यंत्र आहे, जो हॅकल टॉयलेट पेपरच्या अगदी जवळ आहे, जे COVID-19 महामारीच्या पार्श्वभूमीवर फारच आश्चर्यकारक नाही.
येथे तुम्हाला आणखी एक फायदा दिसतो: कारण बेस्टसेलर रँकच्या आधारे तुम्ही उत्पादन शोधताना विक्री क्षमता अंदाज लावू शकता.
टिप 2: तुम्ही Amazon विक्री रँक कसा वाचू शकता
सामान्यतः Amazon बेस्टसेलर रँक (किंवा संक्षेपात BSR) हे दर्शवते की एक उत्पादन इतर वस्त्रांच्या तुलनेत समान श्रेणीमध्ये किती चांगले विकले जाते. जर एक उत्पादन अनेक श्रेणींमध्ये सूचीबद्ध असेल, तर त्याला तितकेच विक्री रँक असतील. त्यामुळे ब्राउनचा केस कापणारा यंत्र “ड्रगस्टोर आणि शरीराची काळजी” श्रेणीमध्ये फक्त रँक 1 नाही, तर “केस कापणारे” श्रेणीमध्ये देखील आहे.
त्यामुळे तो दोन्ही श्रेणींमधील सर्व इतर उत्पादनांच्या तुलनेत सर्वाधिक विकला जातो. विक्री रँक तुम्हाला उत्पादन वर्णनात बेस्टसेलर रँक या नावाखाली मिळेल:
पण तुम्हाला Amazon FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान बेस्टसेलर रँकमध्ये का रस असावा?
एकतर, तो वर वर्णन केल्याप्रमाणे प्रेरणा शोधण्यात मदत करतो.
दुसऱ्या बाजूला, आणि हे आणखी महत्त्वाचे आहे, तुम्ही त्यावरून विक्री क्षमता आणि त्यानुसार उत्पादनाची मागणी अंदाज लावू शकता.
Amazon विक्री रँक Amazon च्या माहितीनुसार प्रत्येक तासाला अद्यतनित केला जातो आणि त्यामुळे तो नेहमीच अद्ययावत असतो. त्यामुळे तुम्ही त्यावरून ट्रेंड ओळखू शकता आणि मागणी अंदाज लावू शकता. जर एखाद्या उत्पादनाचा चांगला रँक असेल, आदर्शपणे नक्कीच रँक 1, तर याचा अर्थ असा आहे की उत्पादन तुलनेने चांगले विकले जात आहे आणि मागणी तदनुसार उच्च आहे.
जर तुम्ही तुमच्या उत्पादन संशोधनात Amazon FBA साठी एक संभाव्य उत्पादन शोधले असेल, जे तुम्हाला तुमच्या पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करायचे असेल, तर तुम्ही समान किंवा तुलनात्मक उत्पादन शोधू शकता. जर तुम्ही व्यापार माल विकत असाल, तर तुम्हाला समान उत्पादन शोधावे लागेल. हे उदाहरणार्थ ASIN च्या माध्यमातून कार्य करते. जर तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या प्रायव्हेट लेबल अंतर्गत उत्पादने विकत असाल, तर तुम्हाला समान उत्पादने शोधावी लागतील. आता तुम्ही Amazon विक्री रँक वाचू शकता, जेणेकरून तुम्हाला विक्री स्थितीचा अंदाज येईल.
तथापि, Amazon विक्री रँक वाचताना एक तोटा आहे: तुम्हाला दिसते की एखाद्या उत्पादनाचा तुलनात्मकपणे उच्च किंवा कमी विक्री आहे, पण तुमच्या गणनेसाठी तुम्हाला अधिक अचूक आकडेवारीची आवश्यकता आहे, त्यामुळे तुम्हाला Amazon FBA विक्री आकडेवारीचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हे कसे करायचे, हे तुम्हाला पुढील टिपमध्ये समजेल:
टिप 3: तुम्ही Amazon विक्री आकडेवारी कशी विश्लेषित करू शकता
दुर्दैवाने, तुम्हाला तुमच्या विक्री आकडेवारीचे विश्लेषण उपलब्ध करून देणारा कोणीही मिळणार नाही. पण तुम्हाला याची आवश्यकता आहे, जेणेकरून तुम्ही Amazon वर FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान असे उत्पादन शोधू शकता, जे तुमच्या मार्जिनच्या दृष्टीने दीर्घकालीन लाभदायक असेल.
999 पद्धत – एक साधा ट्रिक
उत्पादनावर क्लिक करा आणि ते तुमच्या खरेदीच्या गाडीत ठेवा. नंतर ऑर्डरची मात्रा 999 वर वाढवा. सामान्यतः तुम्हाला दाखवले जाईल की पुरवठादाराकडे फक्त x तुकडे शिल्लक आहेत.
हे पद्धत तुम्ही काही काळ दररोज, उदाहरणार्थ एक महिना, पुन्हा पुन्हा करावे. यामध्ये तुम्ही संबंधित शिल्लक नोट करावी. त्यामुळे तुम्ही दररोज किती तुकडे विकले जातात, याचा अंदाज लावू शकता. दुर्दैवाने, ही पद्धत नेहमीच कार्यरत नसते, कारण पुरवठादार एक कमाल ऑर्डर रक्कम निश्चित करू शकतात, जी तुम्हाला ती ओलांडल्यास दर्शवली जाईल.
जर तुम्हाला हे खूप वेळ लागले किंवा तुम्ही Amazon FBA उत्पादन संशोधनाचा हा भाग सोडू इच्छित असाल, तर तुम्ही स्मार्ट टूल्स वापरू शकता. मूलतः, ते समान पद्धतीने कार्य करतात.
ShopDoc च्या Umsatzradar च्या मदतीने तुम्ही इतर उत्पादने त्यांच्या ASINs, कीवर्ड्स किंवा विक्रेता IDs च्या आधारे शोधू शकता. यासाठी तुम्हाला विक्री आकडेवारी, किंमती आणि उलाढाल दर्शवली जाईल. याशिवाय, तुम्हाला शोधताना सर्व सापडलेल्या उत्पादनांचे सरासरी मूल्ये मिळतील, जे तुमच्या विक्रीचे गणित करण्यास मदत करतात.
टिप 4: तुम्ही तुमच्या स्पर्धकांचे विश्लेषण कसे करू शकता
जिथे आपण स्पर्धकांचे निरीक्षण करण्याच्या विषयावर आलो आहोत…
जर तुम्ही Amazon वर विक्री करत असाल, तर तुम्ही इतर विक्रेत्यांशी स्पर्धेत असाल. कारण तुम्ही संपूर्ण परिसरात एकटा व्यापारी नाही, जसे की आमच्या आजी-आजोबांच्या काळात होते आणि लोक फक्त तंटे एम्मा कडे खरेदी करायला जात होते.
जर तुम्ही एक नवीन उत्पादन बाजारात आणत असाल, तर तुम्हाला सर्वप्रथम त्याची दृश्यमानता वाढवावी लागेल. हे विक्री संख्यांद्वारे कार्य करते. जर ब्रौन आणि फिलिप्स तुमचे प्रतिस्पर्धी असतील, तर तुम्ही स्वतःच गणना करू शकता की ग्राहक तुमच्या उत्पादनावर किती वेळा क्लिक करतात, ज्याला शक्यतो अजून एकही पुनरावलोकन नाही.
मोठ्या ब्रँड्सना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये समाविष्ट केले जाऊ नये.
म्हणजेच, उत्पादन संशोधनादरम्यान तुम्ही Amazon FBA-आर्टिकलसाठी तुमच्या स्पर्धेला लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे आणि फक्त त्या बाजारात प्रवेश करणे आवश्यक आहे जिथे तुम्हाला स्पर्धेत टिकण्याची वास्तविक संधी आहे आणि लाभदायक मार्जिन मिळवता येईल.
टीप ५: एक निच सेवा देणे
जर काही तुमच्या उत्पादनांनी एकाच निचला सेवा दिला, तर नवीन लेख निवडणे ज्यामुळे तेही या निचमध्ये बसतात, हे निश्चितच अर्थपूर्ण आहे. एका बाजूला, तुम्ही क्रॉस सेलिंगवर लक्ष केंद्रित करू शकता, म्हणजे ग्राहकांना एक उत्पादन खरेदी केल्यानंतर आणखी उत्पादने ऑफर करणे. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही लग्नासाठी आमंत्रण पत्रके विकत असाल, तर तुम्ही आभार पत्रे देखील ऑफर करू शकता. यामुळे तुमच्या विक्रीत सुधारणा होण्याची उच्च शक्यता आहे.
ग्राहकांना आनंद होईल, जर दोन्ही कार्डे एकाच डिझाइनमध्ये असतील. त्यामुळे तुम्ही केवळ अद्वितीय उत्पादन बंडल ऑफर करू शकत नाही, तर पुन्हा खरेदीसाठी देखील लक्ष केंद्रित करू शकता. लग्नाच्या कार्डांच्या बाबतीत, ग्राहक प्रथम आमंत्रण तुमच्याकडून खरेदी करू शकतात. लग्नानंतर, ते आभार पत्रांसाठी शोध घेतात आणि पुन्हा तुमच्याकडे येतात. कारण त्यांनी तुमच्या दुकानात पहिल्या खरेदीत चांगला अनुभव घेतला आहे, त्यामुळे त्यांच्यात तुमच्यावर विश्वास निर्माण झाला आहे आणि ते पुन्हा तुमच्याकडून खरेदी करतात.
याशिवाय, तुम्ही या निचचा तज्ञ बनू शकता.
विशेषतः जलजीवशास्त्रासारख्या विशेष क्षेत्रांमध्ये, तुमच्याकडे गहन ज्ञान असल्यास, जे तुम्ही उत्पादन वर्णनात आणि ग्राहक संवादात लागू करू शकता, हे फायदेशीर आहे. योग्य निच तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या अनुभवांद्वारे सापडेल. कदाचित तुम्ही पूर्वी जलजीवशास्त्र क्षेत्रात एक पाळीव प्राणी दुकानात काम केले असेल. त्यामुळे तुमच्या ऑनलाईन दुकानात तुमच्या तज्ञतेमुळे त्या निचमध्ये चमकणे योग्य ठरते. याचा अर्थ तुमच्या Amazon उत्पादन संशोधनासाठी, तुम्हाला या श्रेणीतील उत्पादनांचा शोध घेणे आवश्यक आहे.
पण याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही Amazon FBA उत्पादन संशोधनाच्या संदर्भात फक्त एका निचवर लक्ष केंद्रित करावे. कारण याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही बाजारातील चढ-उतारांना पूर्णपणे समर्पित आहात आणि दुसऱ्या निचच्या उत्पादनांद्वारे संभाव्य मागणी कमी होण्याची भरपाई करू शकत नाही.
टीप ६: चांगल्या उत्पादनांसाठी अन्य निकषांचे पालन करणे
एक चांगल्या उत्पादनाची खरी ओळख काय आहे? नक्कीच, त्याची मागणी असावी आणि विक्रीची क्षमता असावी. पण हेच सर्व काही नाही.
एक चांगले उत्पादन लहान आणि हलके असावे, कारण त्यामुळे पाठविण्याचे आणि साठवणाचे शुल्क कमी होते. उत्पादन संशोधनादरम्यान Amazon FBA साठी शुल्क लक्षात घेणे उपयुक्त आहे, कारण वजन आणि आकार वाढल्यास शुल्क देखील वाढते. FBA शुल्कांच्या सध्याच्या वाढीमुळे हे आणखी महत्त्वाचे आहे, कारण मोठी आणि भारी उत्पादने यामुळे लहान आणि हलक्या उत्पादनांपेक्षा अधिक प्रभावित होतात. एक किलोपर्यंतचे उत्पादने शिफारसीय आहेत. त्यामुळे उत्पादन संशोधनादरम्यान FBA नियमांचे पालन करणे लक्षात ठेवा.
जिथे आपण पाठवण्याच्या विषयावर चर्चा करत आहोत: उत्पादने शक्यतो नाजूक किंवा संवेदनशील नसावी, कारण ती सर्व वितरण प्रक्रियेदरम्यान काही संभाव्य “धोक्यांना” सामोरे जातात. स्मार्टफोन केसला काहीही फरक पडत नाही, जर पॅकेज खाली पडले. परंतु एक पोर्सिलेन वासे याला अधिक फरक पडतो. जर उत्पादने ग्राहकाकडे जाताना तुटली, तर परताव्याशिवाय काहीही मार्ग नाही, जे तुमच्या खर्चात वाढवते, कारण तुम्हाला उत्पादन बदलावे लागेल आणि चांगल्या ग्राहक समर्थनात गुंतवणूक करावी लागेल, जेणेकरून संतापलेल्या ग्राहकाला पुन्हा आनंदी करता येईल.
सामान्यतः, Amazon FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान अशा वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करणे उपयुक्त आहे, ज्या तुलनेने कमी परत केल्या जातात, कारण त्यामुळे तुम्ही खर्च वाचवू शकता. फॅशन क्षेत्रात अनेक वस्त्र परत केल्या जातात, तर ड्रगरी क्षेत्रात कमी परताव्याच्या संधी अधिक चांगल्या आहेत.
याशिवाय, उत्पादने खरेदीसाठी स्वस्त असावी. शेवटी, तुम्हाला नफ्याच्या केकाचा एक तुकडा मिळवायचा आहे. खरेदी किंमत विक्री किंमतीच्या ¼ च्या जास्तीत जास्त असावी. कारण उत्पादनाच्या खर्चासोबतच, साठवण, पॅकिंग आणि आवश्यक असल्यास कस्टमसाठी देखील खर्च येतो. तुमची उत्पादने खरेदीसाठी जितकी महाग असतील, तितकीच तुमची मार्जिन कमी होण्याची शक्यता अधिक आहे. तुमच्या किंमत गणनेसाठी, तुम्ही स्मार्ट Repricer Amazon साठी देखील वापरू शकता. येथे तुम्ही सहजपणे खरेदी किंमत आणि इच्छित मार्जिन प्रविष्ट करू शकता. अल्गोरिदम इतर खर्चांची गणना करतो आणि तुमच्यासाठी एक लाभदायक अंतिम किंमत गणना करतो.
स्वस्त खरेदी किंमतीसह, तुम्ही स्वस्त विक्री किंमत ठरवू शकता, जे पुन्हा तात्काळ खरेदीसाठी प्रेरित करते. विशेषतः १५ ते ५० € च्या किंमत श्रेणीत Amazon वर अनेक खरेदी होतात.
तुम्ही कोणत्याही मोठ्या मागणीच्या चढ-उतारांना सामोरे जाऊ नये, म्हणून तुम्ही अशा उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करावे जे मौसमी नसतील.
टीप १ मधील केस कापणारा यासाठी योग्य आहे, कारण प्रत्येक हंगामात केस कापले जातात. मात्र, फुलांचे बीज फक्त एक अत्यंत छोटा कालावधी असतो, ज्यामध्ये ते उच्च मागणीला सामोरे जातात. बीजांनुसार, विक्री हंगामानुसार बदलते, परंतु बहुतेक वेळा मुख्यतः वसंत ऋतूमध्ये मागणी असते, जेव्हा बागकामाचा हंगाम अखेर सुरू होतो.
शेवटी एक प्रश्न: चांगल्या Amazon FBA उत्पादन संशोधनाचे महत्त्व काय आहे?
उत्तर खूप सोपे आहे: तुम्ही तुमच्या पोर्टफोलिओमध्ये असे उत्पादने समाविष्ट करू इच्छित नाहीत, जे फक्त लाभदायक नाहीत किंवा कदाचित नुकसानही करतात. याचे विविध कारणे असू शकतात: कदाचित त्या उत्पादनाची मागणी नाही. कदाचित स्पर्धा किंवा पाठविण्याचे आणि वितरणाचे खर्चही खूप जास्त आहेत.
याच कारणामुळे, Amazon FBA उत्पादन संशोधनादरम्यान तुम्ही सर्व संभाव्य अडचणींवर लक्ष ठेवणे अत्यंत आवश्यक आहे, जे तुम्हाला नंतरच्या विक्रीत अडथळा आणू शकतात.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © WrightStudio – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
