अमेज़न पर प्राइवेट लेबल: फायदे, नुकसान और कैसे आप अपनी खुद की ब्रांड के साथ सफलतापूर्वक व्यापार करें
对于许多商家来说，在亚马逊上推出自己的产品的理想机会是私有品牌提供的一个非常有前景的平台。但也有可能出现混合情况：亚马逊卖家越来越多地决定同时销售商业商品和自己的私有品牌产品。如果您正在考虑通过私有品牌产品的分销在亚马逊上建立自己的业务，我们很高兴通过这篇文章为您提供对这一商业模式的深入了解。
बुनियादी रूप से, विशेष कुछ भी नहीं चाहिए: एक उपयुक्त निच की पहचान, लक्षित दर्शकों के सही संपर्क, एक सावधानीपूर्वक गणना, ई-कॉमर्स के लिए एक प्रतिभा, और हर किसी के पास ठोस आय अर्जित करने का अवसर है। इन शर्तों के साथ, 2025 में आपके अमेज़न पर प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लिए कोई बाधा नहीं है।
प्राइवेट लेबल, व्यापारिक सामान, व्हाइट लेबल, अमेज़न-स्वामित्व वाले ब्रांड – शब्दों का यह संग्रह
जब हम अमेज़न पर एक स्वामित्व ब्रांड की बिक्री की बात करते हैं, तो यह मुख्य रूप से प्राइवेट लेबल उत्पादों की बिक्री के बारे में होता है। फिर भी, आप व्हाइट लेबल या यहां तक कि अमेज़न-स्वामित्व वाले ब्रांड जैसे अन्य नाम भी पाएंगे। इन शब्दों के पीछे क्या छिपा है और क्या इनमें कुछ समानता है?
प्राइवेट लेबल क्या है?
प्राइवेट लेबल अंग्रेजी से आया है और इसका अर्थ है व्यापारिक ब्रांड। प्राइवेट लेबल उत्पाद वे उत्पाद हैं, जो एक विशेष व्यापारी के लिए बनाए जाते हैं, ताकि वह इन्हें अपने ब्रांड नाम के तहत बेच सके। आप विक्रेता के रूप में चयनित उत्पादों को अपनी आवश्यकताओं या इच्छाओं के अनुसार बदल सकते हैं या सुधार कर सकते हैं। इसके अलावा, निर्माता आपकी इच्छा पर एक व्यक्तिगत पैकेजिंग प्रदान कर सकते हैं या उत्पाद को आपके लोगो के साथ प्रिंट कर सकते हैं।
व्यापारिक सामान क्या है?
प्राइवेट लेबल के विपरीत, आप व्यापारिक सामान के लिए पहले से स्थापित ब्रांडों का सहारा लेते हैं और इसलिए आपको नया ब्रांड बनाने की आवश्यकता नहीं होती। आप केवल विक्रेता के रूप में कार्य करते हैं और उदाहरण के लिए, अमेज़न पर ओरल-बी के टूथब्रश फिर से बेचते हैं। ब्रांड पहले से ही जाना-पहचाना है और ग्राहक विशेष रूप से इस ब्रांड की तलाश करेंगे। एक व्यापारी के रूप में, आपको फिर मुख्य रूप से Buy Box के लाभ के साथ ही काम करना होगा।
दोनों उत्पाद प्रकारों की परिभाषा में ही आप पहले दृष्टिकोण में कुछ अंतर देख सकते हैं। हालांकि, एक गहरा नज़र डालने पर और भी कई विवरण सामने आते हैं, जिन्हें संबंधित रणनीति के चयन में ध्यान में रखा जाना चाहिए, जिससे हम अगले बिंदु पर पहुँचते हैं:
व्हाइट लेबल क्या है?
व्हाइट लेबल और प्राइवेट लेबल के बीच का अंतर बहुत छोटा है और इसे आसानी से गलत समझा जा सकता है। प्राइवेट लेबल या व्यापारिक सामान एक ब्रांड है, जो “विशेष रूप से” एक खुदरा विक्रेता के लिए बनाया गया है और इसे उसी द्वारा फिर से बेचा जाता है। जैसे कि रेव के स्वामित्व ब्रांड “जा”। प्राइवेट लेबल उत्पादों के विपरीत, व्हाइट लेबल उत्पाद एक निर्माता द्वारा कई खुदरा विक्रेताओं के लिए बनाए जाते हैं। प्रत्येक खुदरा विक्रेता को उत्पादों को प्राप्त करने के बाद उन्हें व्यक्तिगत बनाने की स्वतंत्रता होती है।
कुछ निर्माता यहां तक कि व्हाइट लेबल उत्पादों को व्यक्तिगत पैकेजिंग और लोगो प्रिंट के साथ बिक्री के लिए तैयार करने की पेशकश करते हैं। हालांकि, व्यवसाय मॉडल मानकीकृत वस्तुओं के त्वरित उत्पादन और खुदरा विक्रेता को त्वरित शिपमेंट पर केंद्रित है। व्हाइट लेबल उत्पाद प्राइवेट लेबल का एक प्रकार कहे जा सकते हैं।
अमेज़न-स्वामित्व वाले ब्रांड क्या हैं?
2009 से, अमेज़न ने “अमेज़न बेसिक्स” ब्रांड नाम के तहत इलेक्ट्रॉनिक्स एक्सेसरीज़, कार्यालय की आपूर्ति या गेमिंग कंसोल जैसी सस्ती आवश्यक वस्तुएं पेश की हैं। “अमेज़न बेसिक्स” ऑनलाइन दिग्गज के स्वामित्व वाले ब्रांडों में से एक है। शुरुआत में केवल कुछ ही उत्पाद उपलब्ध थे, लेकिन अब विक्रेता के पास “बेसिक्स” श्रृंखला के लगभग 2,000 उत्पाद हैं। पिछले कुछ वर्षों में, अमेज़न ने दुनिया भर में 80 से अधिक स्वामित्व वाले ब्रांड स्थापित किए हैं। इनमें से कुछ स्पष्ट रूप से अमेज़न के स्वामित्व वाले ब्रांडों के रूप में प्रचारित किए जाते हैं – जैसे “अमेज़न एसेंशियल्स” या “अमेज़न बेसिक्स”। अन्य पहली नज़र में अमेज़न-स्वामित्व वाले ब्रांड के रूप में पहचानने योग्य नहीं हैं। या क्या “जेम्स & एरिन”, “फ्रैंकलिन & फ्रीमैन”, “लार्क & रो” या “द फिक्स” नामों से आपको अमेज़न के विक्रेता के रूप में याद आता है? तीसरे पक्ष के विक्रेताओं पर लक्षित हमले की अफवाहें अभी भी चल रही हैं। साथ ही, अंतिम उपभोक्ता सामान की गुणवत्ता को अपेक्षाकृत खराब मानते हैं। अमेज़न के पास अभी भी बहुत काम करना है।
प्राइवेट लेबल या व्यापारिक सामान – अमेज़न विक्रेताओं के लिए क्या बेहतर है?
एक और विषय, जो अक्सर चर्चा में आता है: क्या प्राइवेट लेबल बेचना आसान है या व्यापारिक सामान? दोनों विभिन्न पहलुओं में भिन्न होते हैं, जिनमें कीमत, निवेश, Buy Box और अवसर तथा जोखिम शामिल हैं। एक अवलोकन:
| प्राइवेट लेबल | व्यापारिक सामान | |
|---|---|---|
| खरीद मूल्य | कम | उच्च |
| बिक्री मूल्य | लचीला | अलचीला, क्योंकि प्रतिस्पर्धा के साथ मूल्य युद्ध |
| निवेश | उच्च | कम |
| Buy Box | उच्च संभावना, Buy Box जीतने की | अन्य व्यापारियों द्वारा Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा |
| जिम्मेदारी/ दायित्व | उच्च | कम |
| अपने ब्रांड के तहत अन्य उत्पादों को प्रकाशित करने की संभावना | हाँ | नहीं |
| ब्रांड की बिक्री के माध्यम से लाभ उत्पन्न करने की संभावना | हाँ | नहीं |
कीमत
प्राइवेट लेबल: नो-नेम उत्पादों के लिए खरीद मूल्य कम है, लेकिन ब्रांड निर्माण और मार्केटिंग के लिए अतिरिक्त लागत आती है। बिक्री मूल्य प्रतिस्पर्धा से कम प्रभावित होता है।
व्यापारिक सामान: खरीद मूल्य उच्च है, क्योंकि यह स्थापित ब्रांड उत्पाद हैं। इसके अलावा, बिक्री मूल्य प्रतिस्पर्धा से बहुत प्रभावित होता है, क्योंकि वे अंततः समान उत्पाद बेचते हैं।
निवेश
प्राइवेट लेबल: आमतौर पर, ब्रांड निर्माण, मार्केटिंग और उत्पाद विकास को वित्तपोषित करने के लिए उच्चतर निवेश की आवश्यकता होती है, जिसमें बड़ी मात्रा में खरीद और संबंधित शिपिंग लागतों पर भी विचार करना होता है।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान के विक्रेताओं को आमतौर पर कम निवेश करना पड़ता है, क्योंकि ब्रांड पहले से स्थापित है और ब्रांड निर्माण तथा उत्पाद विकास कम श्रमसाध्य होते हैं।
Buy Box
प्राइवेट लेबल: आपके पास यहां एक विशेष खरीद-बॉक्स अधिकार है, हालांकि खोज परिणामों में प्रतिस्पर्धा को कम करके नहीं आंका जा सकता। मूल्य निर्धारण में, आप विक्रेता के रूप में अधिक स्वतंत्रता रखते हैं।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान की बिक्री Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा से बहुत प्रभावित होती है। अन्य विक्रेताओं के साथ सीधा मूल्य युद्ध प्राइवेट लेबल उत्पादों की तुलना में बहुत अधिक तीव्र होता है। इसलिए, मूल्य निर्धारण में लचीलापन सीमित होता है, क्योंकि आपको अपनी मूल्य रणनीतियों को हमेशा प्रतिस्पर्धा के अनुसार समायोजित करना पड़ता है।
अवसर और जोखिम
प्राइवेट लेबल: अपना खुद का ब्रांड बनाना और बेचना निश्चित रूप से कई विक्रेताओं के लिए एक बड़ा प्रोत्साहन है। ब्रांड इमेज और उत्पादों की गुणवत्ता के लिए जो बड़ी जिम्मेदारी आती है, उसे कई लोग खुशी-खुशी स्वीकार करते हैं।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान में, शुरुआती लोगों के लिए व्यावसायिक जोखिम आमतौर पर कम होता है, क्योंकि वे पहले से स्थापित ब्रांडों के उत्पाद बेचते हैं, जिनका अक्सर एक निश्चित लक्षित दर्शक और ब्रांड जागरूकता होती है। इससे अपनी खुद की ब्रांड को शुरू से बनाने की आवश्यकता समाप्त हो जाती है, जिसके लिए समय, संसाधन और विशेषज्ञता की आवश्यकता होगी। हालांकि, व्यापारिक सामान के विक्रेताओं के पास अपनी खुद की ब्रांड विकसित करने और मजबूत करने का कोई अवसर नहीं होता, जिससे आपके लिए दीर्घकालिक में एक वफादार ग्राहक आधार बनाना कठिन हो जाता है।
कुल मिलाकर, दोनों रणनीतियों के अपने-अपने फायदे और नुकसान हैं। प्राइवेट लेबल अपनी खुद की ब्रांड बनाने की अनुमति देता है, लेकिन इसके लिए उच्च निवेश और अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। व्यापारिक सामान कम जोखिम वाला होता है, लेकिन यह अपनी खुद की ब्रांड बनाने का कोई अवसर नहीं देता। दोनों उत्पाद प्रकारों के बीच चयन विक्रेता के व्यक्तिगत लक्ष्यों और संसाधनों पर निर्भर करता है।
प्राइवेट लेबल उत्पादों की बिक्री पर अमेज़न पर क्या फायदे और नुकसान हैं?
अपनी उत्पादों की बिक्री आकर्षक है, लेकिन इसमें कई जगहों पर गलतियाँ करने की संभावना भी होती है। नीचे हम आपको प्राइवेट लेबल के अवसरों के साथ-साथ जोखिमों के बारे में भी बताएंगे।
अमेज़न पर प्राइवेट लेबल व्यवसाय के फायदे
प्राइवेट लेबल आपको प्रतिस्पर्धा से अलग होने और अमेज़न के व्यापक ग्राहक आधार का अपने लाभ के लिए उपयोग करने की अनुमति देता है। अपने अनूठे उत्पादों और ब्रांडों को विकसित और प्रस्तुत करके, आप ग्राहकों के दिमाग में एक स्पष्ट छवि बनाते हैं। अमेज़न, जिसने अब उत्पादों के लिए प्रमुख खोज इंजन के रूप में गूगल को पीछे छोड़ दिया है, आपके सामान के लिए विशाल पहुंच वाली एक प्लेटफॉर्म प्रदान करता है। इस प्रकार, आप अपनी ब्रांड को प्रभावी ढंग से स्थिति में रख सकते हैं और साथ ही अमेज़न के व्यापक संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं।
1. अपनी खुद की ब्रांड उपस्थिति का निर्माण संभव
एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में, आप ग्राहक सेवा, व्यक्तिगत पैकेजिंग और आकर्षक अमेज़न स्टोर के माध्यम से ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। आपका व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन किया गया ब्रांडस्टोर, जिसमें अनुकूलित हेडर, टाइलें और उत्पाद श्रेणियाँ शामिल हैं, संभावित खरीदारों को स्पष्टता प्रदान करता है और एक स्वतंत्र ऑनलाइन स्टोर के समान होता है, लेकिन यह अमेज़न की ग्राहक पहुंच का उपयोग करता है। अपने ब्रांडस्टोर के साथ, आप अपनी ब्रांड और उसकी अनूठी विशेषताओं को अधिक प्रभावी ढंग से संप्रेषित कर सकते हैं और मजबूत खरीद प्रोत्साहन बना सकते हैं।
2. प्राइवेट लेबल उत्पादों के साथ यूएसपी विकसित करना और मूल्य जोड़ना
यूएसपी के विकास के साथ, आप विशेष या यहां तक कि अद्वितीय उत्पादों के माध्यम से एक स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्षित दर्शक को संबोधित कर सकते हैं और वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। अमेज़न पर प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में, आपके पास सभी साधन उपलब्ध हैं, जैसे कि स्वतंत्र रूप से डिज़ाइन किया गया A+ कंटेंट या एक व्यापक अमेज़न PPC प्रस्ताव, ताकि आप अपनी ग्राहकता को अधिक लक्षित तरीके से संबोधित कर सकें। यदि आप उत्पाद पृष्ठों के डिज़ाइन में समय और धन लगाने के लिए तैयार हैं और विशेष रूप से मूल्यवान जानकारी प्रदान करते हैं, तो आप उपभोक्ताओं के लिए खरीद निर्णय को स्पष्ट रूप से आसान बना सकते हैं।
3. उत्पाद लिस्टिंग पर कोई सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं
अमेज़न पर तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। यहां अक्सर कीमत एक बहुत बड़ा भूमिका निभाती है। प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के लिए भी, उनके उत्पाद अपने आप नहीं बिकेंगे। यदि आप अपने उत्पादों को अमेज़न पर प्रमुखता से रखना चाहते हैं, तो आपको अतिरिक्त विज्ञापन बुकिंग से परहेज नहीं कर सकते। हालांकि, आपके उत्पाद लिस्टिंग पर आप आमतौर पर एकमात्र विक्रेता होते हैं और Buy Box आमतौर पर स्वचालित रूप से आपका होता है।
4. नियंत्रण में: उत्पाद लिस्टिंग, कीवर्ड और पाठ
तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के विपरीत, प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के पास अपने प्रस्ताव पर अधिक नियंत्रण होता है। वे अपने उत्पाद पृष्ठों को पाठ, चित्र, कीवर्ड और विवरणों के साथ व्यक्तिगत रूप से अनुकूलित कर सकते हैं और इस प्रकार अपनी ब्रांड को एक व्यक्तिगत चरित्र दे सकते हैं। यह प्रासंगिक सामग्री के साथ अधिक प्रभावी लक्षित दर्शक संप्रेषण की अनुमति देता है।
इस प्रकार एक अमेज़न कीवर्ड टूल आपके रैंकिंग को सुधारता है। हम आपको दिखाएंगे कि और कौन सी रणनीतियाँ हैं और अमेज़न पर कीवर्ड कहाँ दर्ज किए जाते हैं।
5. उच्च लाभ मार्जिन
अमेज़न ग्राहक अक्सर उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करते हैं क्योंकि उन्हें प्लेटफॉर्म और ग्राहक सेवा पर उच्च विश्वास होता है। एक ब्रांडस्टोर के मालिक के रूप में, आप ग्राहकों को अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं – उत्कृष्ट सेवा, विस्तृत उत्पाद पृष्ठों और एक व्यापक प्रस्ताव के माध्यम से, जो सभी ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करता है।
6. अमेज़न ब्रांड रजिस्ट्र्री के माध्यम से आपकी ब्रांड के निर्माण और सुरक्षा में सहायता
अमेज़न पंजीकृत प्राइवेट लेबल ब्रांड मालिकों को ब्रांड रजिस्ट्र्री सेवाएँ प्रदान करता है, ताकि ब्रांड निर्माण और सुरक्षा में सहायता मिल सके। इसमें A+ कंटेंट, स्पॉन्सर्ड ब्रांड और अपने स्वयं के स्टोर शामिल हैं। अमेज़न पर ब्रांडों और बौद्धिक संपत्ति की सुरक्षा भी कवर की गई है। ” Transparency ” टूल के साथ, विक्रेता अपने उत्पादों में एक अद्वितीय कोड जोड़ सकते हैं, ताकि नकल और दुरुपयोग को रोका जा सके, जो ब्रांड मालिकों और ग्राहकों दोनों के लिए फायदेमंद है।
अमेज़न पर प्राइवेट लेबल व्यवसाय के नुकसान
प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में व्यवसाय को कथित सेल्फमेड मिलियनेयर के यूट्यूब वीडियो में सबसे बेहतरीन व्यापार विचार के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। वह एक चीन का उत्पाद बाली के समुद्र तट से ऑर्डर किया जाता है और सीधे अमेज़न के FBA गोदामों में भेजा जाता है। और फिर शुरू होता है बड़ा पैसा कमाने का खेल।
क्या यह वास्तव में इतना आसान है? बिल्कुल नहीं। जैसे हर जगह, अमेज़न के माध्यम से बिक्री सामान्यतः और अपनी खुद की ब्रांड बनाने में विशेष रूप से कठिन काम है। पी.एस.: एक ही उत्पाद पर सब कुछ लगाना सफलता की ओर नहीं ले जाता, लेकिन अंत में यह बहुत सारा पैसा खर्च कर देता है।
1. चीन से आयात में जोखिम होते हैं
सस्ते शुद्ध प्रति-टुकड़ा मूल्य, समृद्ध निर्माता और उत्पाद चयन, साथ ही व्यक्तिगत उत्पाद निर्माण में बड़ी लचीलापन – ये चीन से आयात के मुख्य तर्क हैं। साथ ही, ये केवल कुछ मामलों में लागू होते हैं, जैसे कि उच्च ऑर्डर मात्रा, कम माल के आकार और कुछ उत्पाद खंडों में। जो लोग चीन से आयात करते हैं, उन्हें जोखिमों और नुकसान का भी सामना करना पड़ता है। इससे बचने के लिए, विक्रेता को अक्सर आयात एजेंसियों के साथ सहयोग करना पड़ता है, जो बाद में सामान की गुणवत्ता, निर्माता के साथ संचार, आवश्यक लाइसेंस और प्रमाणपत्र, संभावित डिलीवरी कठिनाइयों आदि का ध्यान रखते हैं।
2. लंबे डिलीवरी समय और पुनः ऑर्डर के लिए उच्च योजना प्रयास
प्राइवेट लेबल उत्पाद केवल ऑनलाइन विक्रेता के ऑर्डर पर निर्मित होते हैं और इसलिए इन्हें तुरंत पुनः ऑर्डर या डिलीवर नहीं किया जा सकता। चाहे आप चीनी या यूरोपीय निर्माताओं के साथ काम कर रहे हों, आपको लंबे डिलीवरी समय की उम्मीद करनी चाहिए। इससे पुनः ऑर्डर के लिए योजना बनाने का प्रयास बढ़ जाता है। यदि किसी उत्पाद की अचानक उच्च मांग होती है, तो आप आठ सप्ताह तक के डिलीवरी समय के साथ जल्दी out of stock हो सकते हैं।
3. पूर्ण उत्पाद जिम्मेदारी और अनुपालन घोषणा
यदि आप प्राइवेट लेबल का चयन करते हैं, तो आप एक प्रकार के निर्माता बन जाते हैं। यूरोपीय उपभोक्ताओं की सुरक्षा के लिए, ऐसे कानूनी नियम और विनियम लागू होते हैं, जिन्हें एक उत्पाद को EU में आयात करने के लिए पूरा करना होता है। यह इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों, खिलौनों या उन उत्पादों पर लागू होता है, जो खाद्य पदार्थों या मानव शरीर के साथ सीधे संपर्क में आते हैं। इसलिए, आपको एक आयातक के रूप में पहले यह जानकारी प्राप्त करनी होगी कि उत्पादों को कौन से प्रमाण, प्रमाणपत्र और लेबलिंग की आवश्यकता है। यदि आप एशियाई निर्माताओं के साथ सहयोग करना चाहते हैं, तो एक आयात एजेंसी को नियुक्त करना एक अच्छा विचार हो सकता है, जो उत्पादन, लाइसेंसिंग, प्रमाणन, सीमा शुल्क और एशिया से डिलीवरी के सभी चरणों का ध्यान रखे।
4. कम मात्रा में उच्च लागत
चाहे आप चीनी निर्माताओं के साथ काम कर रहे हों या EU कंपनियों के साथ, आपको परीक्षण के लिए अनुरोध की गई कम मात्रा में सामान पर उच्च लागत उठानी पड़ेगी।
5. ब्रांड और उत्पाद को पहचान दिलाने के लिए उच्च मार्केटिंग प्रयास
प्राइवेट लेबल के साथ, आप स्थिति के मालिक होते हैं, लेकिन अपनी खुद की ब्रांड बनाने के लिए आपको ग्राहकों की कृपा प्राप्त करने के लिए गहरे में जेब डालनी पड़ती है। समय भी एक बड़ा कारक है। चाहे A+ कंटेंट, विवरण पृष्ठ या विज्ञापन चलाना हो – सब कुछ समय और धन की आवश्यकता होती है।
6. अंत में – अक्सर प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है
जैसा कि आपने पहले के बिंदुओं से पढ़ा है, अमेज़न पर एक निजी ब्रांड चलाने के लिए कुछ प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उत्पाद लागत कम बनी रहे। इसलिए, आपको बड़ी मात्रा में ऑर्डर करना होगा। एक निजी ब्रांड वास्तव में एक दीर्घकालिक निवेश है।
अमेज़न पर प्राइवेट लेबल बिक्री 2025 में कैसे काम करेगी?
अमेज़न लगातार विकसित हो रहा है, ठीक उसी तरह जैसे मार्केटप्लेस पर प्रतिस्पर्धा। अब कई चीनी निर्माता खुद व्यापार प्लेटफॉर्म पर कब्जा कर रहे हैं, बजाय इसके कि वे केवल अपने सामान को यूरोप के ऑनलाइन विक्रेताओं को बेचें।
आपको 2025 में अमेज़न पर प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में लाभदायक बिक्री करने के लिए किन पहलुओं पर विचार करना चाहिए?
उत्पाद अनुसंधान और बाजार विश्लेषण
मार्केट एनालिसिस मार्केट एनालिसिस का उद्देश्य आपके उत्पाद के लॉन्च से पहले उद्योगों, ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और बाजार के अन्य आकारों के बारे में वर्तमान स्थिति की जानकारी प्रदान करना है। आपको अपनी अनुसंधान में किससे शुरू करना चाहिए? हम आपको एक संक्षिप्त अवलोकन देना चाहते हैं, जो किसी भी तरह से पूर्णता का दावा नहीं करता है।
उत्पाद अनुसंधान
यदि आप पूरी तरह से शून्य से शुरू कर रहे हैं, यानी आपके पास यह विचार नहीं है कि आप अमेज़न पर किस उत्पाद के साथ प्रवेश करना चाहते हैं, तो बेस्टसेलर सूचियों पर नज़र डालना फायदेमंद है। यहां आपको ऐसे उत्पाद मिलेंगे, जिनकी उच्च मांग है और जो आमतौर पर विश्वसनीय रूप से बिकते हैं। विशेष उपकरणों के साथ, अनुसंधान को काफी सरल बनाया जा सकता है। लेकिन मैनुअल अनुसंधान और कुछ ट्रिक्स, जैसे कि 999-मेथड, सही उत्पाद खोजने में मदद कर सकते हैं।
लक्षित दर्शक
उत्पाद अनुसंधान के दौरान अपने संभावित ग्राहकों को नज़रअंदाज़ न करें। अमेज़न पर प्राइवेट लेबल व्यवसाय स्थापित करते समय, लक्षित दर्शक की परिभाषा बहुत महत्वपूर्ण है। लक्षित दर्शक की आपके उत्पाद के प्रति भावनात्मक जुड़ाव उसके आकार से अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आप अपने लक्षित दर्शक को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आप उत्पाद अनुसंधान के दौरान आकर्षक प्रस्ताव और बंडल तैयार कर सकते हैं और इस प्रकार अधिक बिक्री सुनिश्चित कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
बाजार विश्लेषण में प्रतिस्पर्धा की निगरानी भी शामिल है। अमेज़न पर ऐसा कुछ नहीं है जो पहले से मौजूद न हो। इसलिए, यह मान लें कि आपके ग्राहक बहुत जल्दी विकल्पों की तलाश करेंगे। एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में शुरू करने से पहले, अपनी संभावित प्रतिस्पर्धा का बहुत ध्यान से अवलोकन करें और पता करें कि वे अमेज़न पर कैसे स्थिति में हैं, वे कौन से विज्ञापन चला रहे हैं, वे कौन से यूएसपी संप्रेषित कर रहे हैं, A+ कंटेंट कैसे डिज़ाइन किया गया है आदि।
अपने आप से पूछें: मैं अपने ग्राहकों को कौन सा मूल्य प्रदान कर सकता हूँ, ताकि मैं प्रतिस्पर्धा को पीछे छोड़ सकूँ?
अपने प्रतिस्पर्धियों के फायदे और नुकसान को नोट करें। देखें कि उनके उत्पादों का विपणन कैसे किया जा रहा है और इसे अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर या अलग करें। यदि आपके उत्पादों की गुणवत्ता, ग्राहक सेवा, शिपिंग गति या उत्पाद जानकारी बेहतर है, तो आप पहले से ही इस स्तर पर कई सकारात्मक अंक प्राप्त कर रहे हैं और अपने प्रदर्शन के लिए विशिष्ट विशेषताएँ बना रहे हैं।
निशा या व्यापक स्थापना – अमेज़न पर कौन सा अधिक लाभ लाता है? अब हमारे रिपोर्ट को पढ़ें जो सबसे बड़े मार्केटप्लेस पर प्रतिस्पर्धा के बारे में है।
स्थानीय निर्माता या “चीन में निर्मित” – आपके प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लिए क्या उपयुक्त है?
उपयुक्त आपूर्तिकर्ता की खोज करते समय, लोग अक्सर चीन की ओर देखते हैं। जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया है, चीनी निर्माताओं के साथ सहयोग करने का मतलब है कि बहुत अधिक प्रयास करना पड़ता है और आपको अक्सर लंबे डिलीवरी समय की उम्मीद करनी होती है। इससे योजना बनाने का प्रयास बढ़ जाता है और यह संभावित रूप से इस बात का कारण बन सकता है कि जब आपके उत्पादों की मांग बढ़ रही हो, तो आप out of stock हो जाएं और न केवल ट्रेंड चूक जाएं, बल्कि Buy Box भी खो दें।
दूर पूर्व से आपूर्ति के अपने नुकसान हैं, जो फिर से EU-सोर्सिंग के फायदों की नींव बनाते हैं। यूरोप का एक आपूर्तिकर्ता स्पष्ट रूप से महंगा होता है, लेकिन इसके लिए आपके पास एक विक्रेता के रूप में अधिक सुरक्षा होती है। आप यहां पहले से निर्मित उत्पादों को छोटी मात्रा में खरीद सकते हैं और आवश्यकता पड़ने पर जल्दी और लचीले ढंग से पुनः खरीद सकते हैं। सभी नियमों का पालन करने के लिए आयातक जिम्मेदार होता है, जैसे कि संभावित क्षति के लिए भी।
एक विक्रेता खाता बनाना – आपके प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लिए क्या उपयुक्त है?
एक बार जब आप अपनी बाजार विश्लेषण पूरी कर लेते हैं और सुनिश्चित होते हैं कि आप Amazon पर कौन से उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो Amazon विक्रेता खाते की स्थापना की प्रक्रिया शुरू होती है।
Amazon पर, आपके पास विक्रेता के रूप में दो विकल्प हैं – बेसिक खाता या व्यक्तिगत टैरिफ या प्रोफेशनल टैरिफ।
Individueller Tarif
व्यक्तिगत खाते की स्थापना निःशुल्क है। हालांकि, आपको Amazon पर किए गए प्रत्येक बिक्री के लिए प्रति आइटम 0,99 € का कमीशन + प्रतिशत बिक्री शुल्क का भुगतान करना होगा, जो उत्पाद श्रेणी के आधार पर लगभग 7-15 % के बीच होता है। यह शुल्क मॉडल उन विक्रेताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है जो प्रति माह 40 से कम आइटम बेचते हैं।
Professionell-Tarif
प्रोफेशनल टैरिफ में, आपके पास बिक्री आंकड़ों की बेहतर दृश्यता, शिपिंग लागत के अनुकूलन, लिस्टिंग अपलोड, विस्तृत बिक्री आंकड़े और बहुत कुछ जैसी कई अधिक डिज़ाइन और उपयोग विकल्प उपलब्ध हैं। यह टैरिफ प्रति माह 40 से अधिक उत्पादों की बिक्री पर लाभदायक होता है और आपको यह न्यूनतम लक्ष्य भी निर्धारित करना चाहिए।
हम अनुशंसा करते हैं कि आप सक्रिय रूप से बिक्री शुरू करने और स्वतंत्रता में जाने से पहले व्यक्तिगत खाते के साथ शुरुआत करें। एक बार जब आपके उत्पाद सूचीबद्ध और शिपिंग के लिए तैयार हो जाएं, तो आप प्रोफेशनल टैरिफ पर अपग्रेड कर सकते हैं।
Amazon पर बिक्री के लिए एक निजी ब्रांड का पंजीकरण
एक ब्रांड का पंजीकरण DPMA या EUIPO में आपके ब्रांड अधिकारों की रक्षा करता है और यह अनिवार्य है यदि आप Amazon पर एक प्राइवेट लेबल व्यवसाय चलाना चाहते हैं। पंजीकरण करते समय, आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि ब्रांड संरक्षण हमेशा क्षेत्रीय होता है। जो कोई अपनी ब्रांड को DPMA में पंजीकृत करता है, वह चीन में अवैध उपयोग के खिलाफ कार्रवाई नहीं कर सकेगा।
क्या आप जानते हैं कि आपके पास अपनी ब्रांड को सीधे Amazon पर सुरक्षित करने का अतिरिक्त विकल्प भी है?
यह हो सकता है कि तीसरे पक्ष एक पहले से मौजूद ASIN का उपयोग करके उत्पाद नकल को सस्ते में बेचें या उत्पाद विवरण को बदल दें। और विश्वास करें, यह काफी बार होता है। Amazon पर ब्रांड पंजीकरण इस समस्या को समाप्त करता है: ब्रांड पंजीकरण के माध्यम से, ब्रांड मालिक को Amazon के उपकरणों तक पहुंच मिलती है, जिनसे ब्रांड अधिकारों का उल्लंघन आसानी से निगरानी और Amazon को रिपोर्ट किया जा सकता है। इस प्रकार, आप अनुयायियों को जल्दी से हटा सकते हैं।
Amazon प्राइवेट लेबल उत्पादों को FBA के माध्यम से बेचना
यदि आप अपने प्राइवेट लेबल उत्पादों को Amazon पर सीधे Fulfillment by Amazon (संक्षेप में FBA) के माध्यम से बेचना योजना बना रहे हैं, तो आपको पहले से ही उत्पाद अनुसंधान चरण में अपने भविष्य के आइटम और बंडलों के आकार पर ध्यान देना चाहिए। गणना बहुत सरल है: जितना छोटा उत्पाद, उतनी ही कम शिपिंग और भंडारण लागत।
तथ्य यह है: प्राइवेट लेबल व्यवसाय को बहुत बार FBA के साथ जोड़ा जाता है, क्योंकि यह सेवा उन लोगों के लिए बिल्कुल सही है जो अपने उत्पादों के विपणन और वितरण पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। FBA न केवल शिपिंग, ग्राहक सेवा और Buy Box के लाभ को आसान बनाता है। एक FBA विक्रेता के पास अपने प्राइम बैनर के साथ Amazon पर सबसे खरीददार लक्ष्य समूह – प्राइम ग्राहकों – तक पहुंच और ध्यान आकर्षित करने का अवसर होता है। अकेले जर्मनी में 34.4 मिलियन संभावित ग्राहक हैं जिनकी खरीद शक्ति अत्यधिक है, और जो तेजी से खरीद निर्णय लेने के लिए भी जाने जाते हैं।
प्राइवेट लेबल और Amazon Buy Box – लाभ की गारंटी?
दुर्भाग्यवश, यह इतना आसान नहीं है। एक प्राइवेट-लेबल विक्रेता के रूप में, आपको Amazon मार्केटप्लेस पर अन्य सभी की तरह नियमों का पालन करना होगा, ताकि आप Buy Box प्राप्त कर सकें। एक नए विक्रेता के रूप में, आपको Buy Box तक पहुंच प्राप्त करने के लिए 90-दिन का बिक्री इतिहास चाहिए। तब तक, आपका प्रस्ताव केवल सीमित रूप से दृश्य क्षेत्र “Amazon पर अन्य विक्रेता” में रहेगा।
इन 90 दिनों के बाद क्या होता है? यदि आप एक बेदाग बिक्री इतिहास, उत्कृष्ट सेवा और शिपिंग प्रदर्शित कर सकते हैं, तो आपको Buy Box तक पहुंच प्राप्त होगी और आप इसे बनाए रख सकेंगे। लेकिन “बेदाग” का क्या मतलब है? अच्छी खबर: आपको एक ही उत्पाद पृष्ठ पर अन्य प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करनी होगी। फिर भी, खराब प्रदर्शन के मामले में आपको दंडित किया जा सकता है।
निष्कर्ष
प्राइवेट लेबल का बिक्री न तो एक जादुई उपाय है, न ही यह पुरानी बात है और न ही यह स्वचालित रूप से सफल होता है। इसके बजाय, आपको काफी ज्ञान की आवश्यकता है और अपने सफलता के लिए गंभीरता से काम करना होगा। इसलिए, केवल कुछ आत्म-घोषित YouTube कोचों द्वारा आपको पहली मिलियन का वादा करने के कारण, अंधाधुंध अपने विनाश की ओर न दौड़ें।
आजकल विक्रेताओं के पास पहले की तुलना में अधिक ज्ञान और अवसर हैं। जो लोग इसे सही तरीके से करना चाहते हैं, उन्हें ब्रांड के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना होगा और उसके बाद वह मूल्य प्रदान करना होगा जो प्रतिस्पर्धा के पास नहीं है। आखिरकार, प्राइवेट लेबलिंग का यही उद्देश्य है – प्रतिस्पर्धा से अलग दिखना।
Amazon कई तकनीकी संभावनाएं, सेवाएं, वफादार ग्राहक और अंततः अंतरराष्ट्रीय बाजार तक पहुंच प्रदान करता है, ताकि प्राइवेट लेबल के साथ सफलतापूर्वक बेचा जा सके। अच्छी तरह से सूचित और तैयार होकर, कोई भी अपनी सफलता की कहानी लिख सकता है।
FAQs
प्राइवेट लेबल और वाणिज्यिक सामान के बीच चयन एक Amazon विक्रेता के रूप में विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है। प्राइवेट लेबल उच्च लाभ मार्जिन और ब्रांड निर्माण की संभावना प्रदान करता है, लेकिन इसके लिए उत्पाद विकास और मार्केटिंग में निवेश की आवश्यकता होती है। वाणिज्यिक सामान कम जोखिम वाले होते हैं और कम निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन वे अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं।
ऊपर उल्लेखित मार्केटिंग और उत्पाद विकास की लागत के अलावा, प्राइवेट लेबल भी असुरक्षित बाजार स्वीकृति, महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा और लाभप्रदता तक पहुंचने में लंबी अवधि के जोखिम के साथ जुड़ा होता है। ब्रांड निर्माण के लिए मार्केटिंग और ग्राहक सेवा में निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है। यह जोखिम होता है कि उत्पाद अपेक्षित सफलता नहीं प्राप्त कर पाएगा या अन्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा पीछे छोड़ दिया जाएगा।
सबसे बड़ा लाभ अभी भी अपनी खुद की ब्रांड बनाने और स्थापित करने की संभावना है। अपनी ब्रांड के तहत अपने उत्पादों का विकास और बिक्री करके, आप अद्वितीय उत्पाद पेश कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धा से अलग होते हैं। इससे आप अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित कर सकते हैं। इसके अलावा, प्राइवेट लेबल आपको मूल्य निर्धारण, उत्पाद गुणवत्ता और ब्रांड छवि पर अधिक नियंत्रण प्रदान करता है।
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