अमेज़न पर प्राइवेट लेबल: फायदे, नुकसान, और अपने ब्रांड के साथ सफलतापूर्वक व्यापार कैसे करें
कई व्यापारियों के लिए, Amazon पर प्राइवेट लेबल एक अपने उत्पाद को एक बहुत ही आशाजनक प्लेटफॉर्म पर पेश करने का आदर्श अवसर प्रदान करता है। लेकिन एक मिश्रण भी संभव है: Amazon विक्रेता अधिक से अधिक बार व्यावसायिक वस्तुओं और अपने निजी लेबल उत्पादों की बिक्री का चयन कर रहे हैं। यदि आप निजी लेबल उत्पादों की बिक्री के माध्यम से Amazon पर अपना व्यवसाय स्थापित करने पर विचार कर रहे हैं, तो हम इस लेख के माध्यम से आपको इस व्यावसायिक मॉडल की गहन जानकारी प्रदान करने में प्रसन्न हैं।
बुनियादी रूप से, विशेष कुछ भी आवश्यक नहीं है: एक उपयुक्त निच की पहचान, लक्षित दर्शकों के साथ सही संवाद, एक सावधानीपूर्वक गणना, ई-कॉमर्स के लिए एक प्रतिभा, और हर किसी के पास ठोस आय अर्जित करने का अवसर है। इन शर्तों के साथ, आपके Private Label Business को Amazon पर 2025 में कोई बाधा नहीं होगी।
निजी लेबल, वाणिज्यिक सामान, सफेद लेबल, अमेज़न-स्वामित्व वाले ब्रांड - शब्दों का यह संग्रह
जब कोई Amazon पर एक ब्रांड के बिक्री की बात करता है, तो यह मुख्य रूप से प्राइवेट लेबल उत्पादों की बिक्री के बारे में होता है। फिर भी, आप अन्य नाम जैसे व्हाइट लेबल या यहां तक कि Amazon-स्वयं के ब्रांड भी पाएंगे। इन प्रत्येक शब्दों के पीछे क्या है और क्या इनमें कुछ समानता है?
प्राइवेट लेबल क्या है?
Private Label अंग्रेजी से आया है और इसका मतलब है व्यापारिक ब्रांड। Private Label-उत्पाद ऐसे उत्पाद हैं जो एक विशेष विक्रेता के लिए बनाए जाते हैं, ताकि वह इन्हें अपने ब्रांड नाम के तहत बेच सके। आप विक्रेता के रूप में चयनित उत्पादों को अपनी आवश्यकताओं या इच्छाओं के अनुसार बदल सकते हैं या सुधार कर सकते हैं। इसके अलावा, निर्माता आपकी इच्छा पर एक व्यक्तिगत पैकेजिंग प्रदान कर सकते हैं या उत्पाद को आपके लोगो के साथ प्रिंट कर सकते हैं।
वाणिज्यिक सामान क्या है?
इसके विपरीत, प्राइवेट लेबल के, आप व्यापारिक सामान पर पहले से स्थापित ब्रांडों का उपयोग करते हैं और इसलिए आपको नया ब्रांड बनाने की आवश्यकता नहीं है। आप केवल विक्रेता के रूप में कार्य करते हैं और उदाहरण के लिए, Amazon पर Oral-B के टूथब्रश फिर से बेचते हैं। यह ब्रांड पहले से ही जाना जाता है और ग्राहक इस ब्रांड की खोज करेंगे। एक व्यापारी के रूप में, आपको मुख्य रूप से Buy Box के लाभ पर ध्यान केंद्रित करना होगा।
व्हाइट लेबल क्या है?
व्हाइट लेबल और प्राइवेट लेबल के बीच का अंतर बहुत छोटा है और इसे आसानी से गलत समझा जा सकता है। प्राइवेट लेबल या व्यापारिक सामान एक ब्रांड है जो "विशेष रूप से" एक खुदरा विक्रेता के लिए बनाया गया है और इसे उसी द्वारा फिर से बेचा जाता है। उदाहरण के लिए, रेव के स्वामित्व वाला ब्रांड "जा"। प्राइवेट लेबल उत्पादों के विपरीत, व्हाइट लेबल उत्पाद एक निर्माता द्वारा कई खुदरा विक्रेताओं के लिए बनाए जाते हैं। प्रत्येक खुदरा विक्रेता को उत्पादों को प्राप्त करने के बाद उन्हें व्यक्तिगत बनाने की स्वतंत्रता होती है।
कुछ निर्माता यहां तक कि व्यक्तिगत पैकेजिंग और लोगो प्रिंट के साथ बिक्री के लिए व्हाइट लेबल उत्पाद तैयार करने की पेशकश करते हैं। हालांकि, व्यापार मॉडल मानकीकृत वस्तुओं के त्वरित उत्पादन और खुदरा विक्रेताओं को त्वरित शिपिंग पर केंद्रित है। व्हाइट लेबल उत्पाद निजी लेबल का एक प्रकार हैं।
Amazon-स्वामित्व वाले ब्रांड क्या हैं?
2009 से, Amazon ने "Amazon Basics" ब्रांड नाम के तहत इलेक्ट्रॉनिक्स एक्सेसरीज़, कार्यालय आपूर्ति या गेम कंसोल जैसी सस्ती आवश्यक वस्तुएं पेश की हैं। "Amazon Basics" ऑनलाइन दिग्गज के निजी ब्रांडों में से एक है। शुरुआत में केवल कुछ ही उत्पाद उपलब्ध थे, लेकिन अब विक्रेता के पास "Basics" लाइन के लगभग 2,000 उत्पाद हैं। पिछले कुछ वर्षों में, Amazon ने दुनिया भर में 80 से अधिक निजी ब्रांड स्थापित किए हैं। इनमें से कुछ स्पष्ट रूप से Amazon के अपने ब्रांड के रूप में प्रचारित किए जाते हैं - जैसे "Amazon Essentials" या "Amazon Basics"। अन्य पहली नज़र में Amazon के निजी ब्रांड के रूप में पहचानने योग्य नहीं हैं। या क्या "James & Erin", "Franklin & Freeman", "Lark & Ro" या "The Fix" नामों के साथ Amazon का नाम आपके दिमाग में आता है? तीसरे पक्ष के विक्रेताओं पर लक्षित हमले की अफवाहें अभी भी चल रही हैं। साथ ही, अंतिम उपभोक्ता सामान की गुणवत्ता को अपेक्षाकृत खराब मानते हैं। इसलिए Amazon के पास अभी भी बहुत काम है।
प्राइवेट लेबल या वाणिज्यिक सामान - अमेज़न विक्रेताओं के लिए क्या बेहतर है?
एक और विषय, जो अक्सर चर्चा में आता है: क्या प्राइवेट लेबल या ट्रेडिंग सामान बेचना आसान है? दोनों विभिन्न पहलुओं में भिन्न होते हैं, जिनमें कीमत, निवेश, बाय बॉक्स और अवसर तथा जोखिम शामिल हैं। एक अवलोकन:
| प्राइवेट लेबल | Handelsware | |
|---|---|---|
| Einkaufspreis | niedrig | hoch |
| Verkaufspreis | flexibel | unflexibel, क्योंकि प्रतिस्पर्धा के साथ मूल्य युद्ध |
| Investitionen | hoch | niedrig |
| Buy Box | उच्च संभावना, Buy Box जीतने की | प्रतिस्पर्धा Buy Box के लिए अन्य विक्रेताओं के बीच |
| Verantwortung/ Haftung | hoch | niedrig |
| संभावना, अपने लेबल के तहत अन्य उत्पादों को प्रकाशित करने के लिए | ja | nein |
| संभावना, ब्रांड की बिक्री के माध्यम से लाभ उत्पन्न करने के लिए | ja | nein |
Preis
प्राइवेट लेबल: नो-नेम उत्पादों की खरीद मूल्य कम है, लेकिन ब्रांड निर्माण और मार्केटिंग के लिए अतिरिक्त लागत आती है। बिक्री मूल्य प्रतिस्पर्धा से कम प्रभावित होता है।
व्यापारिक सामान: खरीद मूल्य अधिक है, क्योंकि यह स्थापित ब्रांड उत्पाद हैं। इसके अलावा, बिक्री मूल्य प्रतिस्पर्धा से बहुत प्रभावित होता है, क्योंकि वे अंततः समान उत्पाद बेचते हैं।
Investitionen
प्राइवेट लेबल: आमतौर पर, ब्रांड निर्माण, मार्केटिंग और उत्पाद विकास को वित्तपोषित करने के लिए अधिक निवेश की आवश्यकता होती है, जिसमें बड़ी मात्रा में खरीद और संबंधित शिपिंग लागतों पर भी विचार करना होता है।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान के विक्रेताओं को आमतौर पर कम निवेश करना पड़ता है, क्योंकि ब्रांड पहले से स्थापित है और ब्रांड निर्माण और उत्पाद विकास कम श्रमसाध्य होते हैं।
Buy Box
प्राइवेट लेबल: आपके पास यहाँ एक विशेष खरीद-बॉक्स अधिकार है, हालाँकि खोज परिणामों में प्रतिस्पर्धा को कम करके नहीं आंका जा सकता। मूल्य निर्धारण में, एक विक्रेता के रूप में आपके पास अधिक स्वतंत्रता है।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान की बिक्री पर Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा का गहरा प्रभाव होता है। अन्य विक्रेताओं के साथ सीधा मूल्य युद्ध निजी लेबल उत्पादों की तुलना में कहीं अधिक तीव्र है। इसलिए मूल्य निर्धारण में लचीलापन सीमित है, क्योंकि आपको अपनी मूल्य रणनीतियों को हमेशा प्रतिस्पर्धा के अनुसार समायोजित करना पड़ता है।
अवसर और जोखिम
प्राइवेट लेबल: एक खुद का ब्रांड बनाना और बेचना निश्चित रूप से कई विक्रेताओं के लिए एक बड़ा प्रोत्साहन है। ब्रांड इमेज और उत्पादों की गुणवत्ता के लिए जो बड़ी जिम्मेदारी आती है, उसे कई लोग खुशी-खुशी स्वीकार करते हैं।
व्यापारिक सामान: व्यापारिक सामान में शुरुआती लोगों के लिए व्यावसायिक जोखिम आमतौर पर कम होता है, क्योंकि वे पहले से स्थापित ब्रांडों के उत्पाद बेचते हैं, जिनका अक्सर एक निश्चित लक्षित दर्शक और ब्रांड पहचान होती है। इससे अपनी खुद की ब्रांड बनाने की आवश्यकता समाप्त हो जाती है, जो समय, संसाधनों और विशेषज्ञता की मांग करेगी। हालांकि, व्यापारिक सामान के विक्रेताओं के पास अपनी खुद की ब्रांड विकसित करने और मजबूत करने का कोई अवसर नहीं होता, जो लंबे समय में आपके लिए एक वफादार ग्राहक आधार बनाने को कठिन बना देता है।
कुल मिलाकर, दोनों रणनीतियों के अपने-अपने फायदे और नुकसान हैं। प्राइवेट लेबल एक खुद की ब्रांड बनाने की अनुमति देता है, लेकिन इसके लिए अधिक निवेश और अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। ट्रेडिंग गुड्स कम जोखिम वाले होते हैं, लेकिन यह खुद की ब्रांड बनाने का कोई अवसर नहीं देता। दोनों उत्पाद प्रकारों के बीच चयन विक्रेता के व्यक्तिगत लक्ष्यों और संसाधनों पर निर्भर करता है।
Amazon पर प्राइवेट लेबल उत्पादों की बिक्री के क्या फायदे और नुकसान हैं?
अपने उत्पादों की बिक्री आकर्षक है, लेकिन इसमें कई जगहों पर गलतियाँ करने की संभावना भी है। नीचे हम आपको प्राइवेट लेबल के अवसरों के साथ-साथ जोखिमों के बारे में बताएंगे।
Amazon पर प्राइवेट लेबल बिजनेस के फायदे
Private Label आपको प्रतिस्पर्धा से अलग होने और Amazon के व्यापक ग्राहक आधार का लाभ उठाने की अनुमति देता है। अपने अनूठे उत्पादों और ब्रांडों को विकसित और प्रस्तुत करके, आप ग्राहकों के दिमाग में एक स्पष्ट छवि बनाते हैं। Amazon, जिसने अब Google को उत्पादों के लिए प्रमुख खोज इंजन के रूप में पीछे छोड़ दिया है, आपके सामान के लिए विशाल पहुंच के साथ एक मंच प्रदान करता है। आप इस प्रकार अपनी ब्रांड को प्रभावी ढंग से स्थिति में रख सकते हैं और साथ ही Amazon के विशाल संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं।
1. अपनी खुद की ब्रांड उपस्थिति बनाना संभव
Als प्राइवेट लेबल विक्रेता, आप ग्राहक सेवा, व्यक्तिगत पैकेजिंग और एक आकर्षक Amazon-स्टोर के माध्यम से ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। आपका व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन किया गया ब्रांडस्टोर अनुकूलित हेडर, टाइलों और उत्पाद श्रेणियों के साथ संभावित खरीदारों को स्पष्टता प्रदान करता है और एक स्वतंत्र ऑनलाइन स्टोर के समान है, लेकिन Amazon की ग्राहक पहुंच का लाभ उठाता है। अपने ब्रांडस्टोर के साथ, आप अपनी ब्रांड और उसकी अनूठी विशेषताओं को अधिक प्रभावी ढंग से संप्रेषित कर सकते हैं और मजबूत खरीद प्रोत्साहन बना सकते हैं।
2. प्राइवेट लेबल उत्पादों के साथ यूएसपी विकसित करें और मूल्य जोड़ें
USPs के विकास के साथ, आप विशेष या यहां तक कि अद्वितीय उत्पादों के माध्यम से एक स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्षित दर्शकों को संबोधित कर सकते हैं और वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। Amazon पर Private Label विक्रेता के रूप में, आपके पास किसी भी प्रकार के साधन उपलब्ध हैं, जैसे कि स्वतंत्र रूप से डिज़ाइन किया गया A+ सामग्री या एक व्यापक Amazon PPC प्रस्ताव, ताकि आप अपने ग्राहकों को अधिक लक्षित तरीके से संबोधित कर सकें। क्या आप उत्पाद पृष्ठों के डिज़ाइन में समय और धन लगाने के लिए तैयार हैं और विशेष रूप से मूल्यवान जानकारी प्रदान करते हैं, तो आप उपभोक्ताओं के लिए खरीद निर्णय को स्पष्ट रूप से आसान बना सकते हैं।
3. उत्पाद लिस्टिंग पर कोई सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं
Dritthändler पर Amazon को बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। यहाँ अक्सर कीमत एक बहुत बड़ा भूमिका निभाती है। प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के लिए भी, उत्पाद अपने आप नहीं बिकेंगे। यदि आप अपने उत्पादों को Amazon पर प्रमुखता से रखना चाहते हैं, तो आपको अतिरिक्त विज्ञापन बुकिंग से बचना नहीं होगा। हालांकि, आपके उत्पाद लिस्टिंग पर आप आमतौर पर एकमात्र विक्रेता होते हैं और Buy Box ज्यादातर स्वचालित रूप से आपका होता है.
4. नियंत्रण में: उत्पाद सूची, कीवर्ड और पाठ
दूसरे विक्रेताओं के विपरीत, प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के पास अपने प्रस्ताव पर अधिक नियंत्रण होता है। वे अपने उत्पाद पृष्ठों को पाठ, चित्र, कीवर्ड और विवरणों के साथ व्यक्तिगत बना सकते हैं और इस प्रकार अपने ब्रांड को एक विशिष्ट चरित्र दे सकते हैं। यह प्रासंगिक सामग्री के साथ अधिक प्रभावी लक्षित दर्शकों तक पहुँचने की अनुमति देता है।
इस प्रकार एक Amazon-कीवर्ड-टूल आपके रैंकिंग को सुधारता है। हम आपको दिखाते हैं कि और कौन सी रणनीतियाँ हैं और Amazon पर कीवर्ड कहाँ दर्ज किए जाते हैं।
5. Höhere Gewinnmargen
Amazon के ग्राहक अक्सर प्लेटफ़ॉर्म और ग्राहक सेवा में उच्च विश्वास के कारण उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करते हैं। एक ब्रांडस्टोर के मालिक के रूप में, आप ग्राहकों को अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं - उत्कृष्ट सेवा, विस्तृत उत्पाद पृष्ठों और एक व्यापक पेशकश के माध्यम से जो सभी ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करता है।
6. Amazon ब्रांड रजिस्ट्र्री के माध्यम से आपके ब्रांड के निर्माण और सुरक्षा में सहायता
Amazon पंजीकृत प्राइवेट लेबल ब्रांड मालिकों को ब्रांड रजिस्ट्रेशन सेवाएँ प्रदान करता है, ताकि ब्रांड निर्माण और सुरक्षा में सहायता मिल सके। इसमें A+ सामग्री, प्रायोजित ब्रांड और अपने स्वयं के स्टोर शामिल हैं। Amazon पर ब्रांडों और बौद्धिक संपत्ति की सुरक्षा भी शामिल है। " Transparency " टूल के साथ, विक्रेता अपने उत्पादों में एक अद्वितीय कोड जोड़ सकते हैं, ताकि नकल और दुरुपयोग को रोका जा सके, जो ब्रांड मालिकों और ग्राहकों दोनों के लिए फायदेमंद है।
निजी लेबल व्यवसाय के नुकसान Amazon पर
बिजनेस को प्राइवेट लेबल-हैंडलर के रूप में यूट्यूब वीडियो में कथित सेल्फमेड-मिलियनेयर द्वारा सबसे बेहतरीन बिजनेस आइडिया के रूप में पेश किया जाता है। एक ही चीन का उत्पाद बाली के समुद्र तट से ऑर्डर किया जाता है और सीधे अमेज़न के FBA गोदामों में भेजा जाता है। और फिर शुरू होता है बड़ा पैसा कमाने का खेल।
क्या यह वास्तव में इतना आसान है? बिल्कुल नहीं। जैसे हर जगह, अमेज़न के माध्यम से बिक्री सामान्य रूप से और एक खुद की ब्रांड बनाने में विशेष रूप से कठिन काम है। पी.एस.: एक उत्पाद पर सब कुछ लगाना सफलता की ओर नहीं ले जाता, लेकिन अंत में यह बहुत सारा पैसा खर्च करता है।
1. चीन से आयात में जोखिम होते हैं
सस्ते नेट-टुकड़ा मूल्य, समृद्ध निर्माता और उत्पाद चयन के साथ-साथ व्यक्तिगत उत्पाद निर्माण में बड़ी लचीलापन - ये चीन से आयात के लिए मुख्य तर्क हैं। साथ ही, ये केवल कुछ मामलों में लागू होते हैं, जैसे कि उच्च ऑर्डर मात्रा, कम माल के आकार और कुछ उत्पाद खंडों में। जो चीन से आयात करता है, उसे जोखिमों और नुकसान का भी सामना करना पड़ता है। इससे बचने के लिए, व्यापारी अक्सर आयात एजेंसियों के साथ सहयोग करते हैं, जो बाद में सामान की गुणवत्ता, निर्माता के साथ संचार, आवश्यक लाइसेंस और प्रमाणपत्र, संभावित डिलीवरी कठिनाइयों आदि का ध्यान रखते हैं।
2. लंबे डिलीवरी समय और पुनः आदेशों के लिए उच्च योजना प्रयास
प्राइवेट लेबल उत्पाद केवल ऑनलाइन विक्रेता के आदेश पर निर्मित होते हैं और इसलिए इन्हें तुरंत पुनः ऑर्डर या वितरित नहीं किया जा सकता। चाहे आप चीनी या यूरोपीय निर्माताओं के साथ काम कर रहे हों, आपको लंबी डिलीवरी समय की उम्मीद करनी चाहिए। इससे पुनः ऑर्डर करने में योजना बनाने का प्रयास बढ़ जाता है। यदि किसी वस्तु की अचानक बहुत मांग हो जाती है, तो आप आठ सप्ताह तक की डिलीवरी समय के साथ जल्दी out of stock हो सकते हैं।
3. पूर्ण उत्पाद जिम्मेदारी और अनुपालन घोषणा
यदि आप प्राइवेट लेबल के लिए निर्णय लेते हैं, तो आप एक प्रकार के निर्माता बन जाते हैं। यूरोपीय उपभोक्ताओं की सुरक्षा के लिए कानून और विनियम लागू होते हैं, जिन्हें किसी उत्पाद को EU में आयात करने के लिए पूरा करना होता है। यह उदाहरण के लिए इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों, खिलौनों या उन उत्पादों पर लागू होता है जो खाद्य पदार्थों या मानव शरीर के साथ सीधे संपर्क में आते हैं। इसलिए, आपको एक आयातक के रूप में पहले से यह जानकारी लेनी होगी कि उत्पादों को कौन से प्रमाण, प्रमाणपत्र और लेबलिंग की आवश्यकता है। यदि आप एशिया के निर्माताओं के साथ सहयोग करना चाहते हैं, तो एक आयात एजेंसी को नियुक्त करना एक अच्छा विचार हो सकता है, जो एशिया से उत्पादन, लाइसेंसिंग, प्रमाणन, सीमा शुल्क और डिलीवरी के सभी चरणों का ध्यान रखे।
4. कम मात्रा में उच्च लागत
चाहे आप चीनी निर्माताओं के साथ काम कर रहे हों या EU कंपनियों के साथ, आपको कम मात्रा में सामान के लिए, जिसे आप उदाहरण के लिए परीक्षण के लिए मांगते हैं, उच्च लागत वहन करनी होगी.
5. ब्रांड और उत्पाद को जानने के लिए उच्च विपणन प्रयास
प्राइवेट लेबल के साथ, आप स्थिति के मालिक हैं, लेकिन अपनी खुद की ब्रांड बनाने के लिए आपको ग्राहकों की कृपा प्राप्त करने के लिए गहरे जेब में जाना होगा। समय भी एक बड़ी भूमिका निभाता है। चाहे A+ सामग्री हो, विवरण पृष्ठ या विज्ञापन चलाना - सब कुछ समय और पैसे की आवश्यकता होती है।
6. आखिरी लेकिन कम से कम नहीं – अक्सर प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है
जैसा कि आपने पहले के बिंदुओं से पढ़ा है, Amazon पर एक निजी ब्रांड चलाने के लिए कुछ प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उत्पाद की लागत कम बनी रहे। इसलिए, आपको बड़े पैमाने पर ऑर्डर देना होगा। एक निजी ब्रांड वास्तव में एक दीर्घकालिक निवेश है।
2025 में Amazon पर प्राइवेट लेबल बिक्री कैसे काम करती है?
Amazon लगातार विकसित हो रहा है, जैसे कि बाजार में प्रतिस्पर्धा। अब कई चीनी निर्माता खुद व्यापार मंच पर कब्जा कर रहे हैं, बजाय इसके कि वे अपने सामान को केवल यूरोप के ऑनलाइन व्यापारियों को बेचें।
आपको 2025 में Amazon पर प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में लाभदायक बिक्री करने के लिए किन पहलुओं पर विचार करना चाहिए?
उत्पाद अनुसंधान और बाजार विश्लेषण
Die Marktanalyse का उद्देश्य उद्योगों, ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और बाजार के अन्य आकारों के बारे में वर्तमान स्थिति की जानकारी प्रदान करना है, इससे पहले कि आपका उत्पाद लॉन्च किया जाए। आपको अपनी शोध में किससे शुरू करना चाहिए? हम आपको एक संक्षिप्त अवलोकन देना चाहते हैं, जो किसी भी तरह से पूर्णता का दावा नहीं करता है।
Produktrecherche
यदि आप पूरी तरह से शून्य से शुरू कर रहे हैं, तो आपके पास यह तय करने का कोई विचार नहीं है कि आप Amazon पर किन उत्पादों में प्रवेश करना चाहते हैं, तो बेस्टसेलर सूचियों पर नज़र डालना फायदेमंद है। यहाँ आपको ऐसे उत्पाद मिलेंगे जिनकी उच्च मांग है और जो आमतौर पर विश्वसनीय रूप से बेचे जाते हैं। विशेष उपकरणों के साथ, शोध को काफी सरल बनाया जा सकता है। लेकिन हाथ से शोध और कुछ तरकीबें, जैसे कि 999-मेथड, सही उत्पाद खोजने में मदद कर सकती हैं.
Zielgruppe
अपने उत्पाद अनुसंधान के दौरान अपने संभावित ग्राहकों को न भूलें। Amazon पर एक प्राइवेट लेबल व्यवसाय स्थापित करते समय, लक्षित दर्शकों की परिभाषा बहुत महत्वपूर्ण है। लक्षित दर्शकों का आपके उत्पाद के प्रति भावनात्मक संबंध उनके आकार से अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आप उत्पाद अनुसंधान में आकर्षक ऑफ़र और बंडल तैयार कर सकते हैं और इससे अधिक बिक्री सुनिश्चित कर सकते हैं।
Konkurrenzanalyse
मार्केट एनालिसिस में प्रतिस्पर्धा की निगरानी भी शामिल है। Amazon पर ऐसा कुछ नहीं है जो पहले से मौजूद न हो। इसलिए मान लें कि आपके ग्राहक बहुत जल्दी विकल्पों की तलाश करने लगेंगे। एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में शुरू करने से पहले, अपनी संभावित प्रतिस्पर्धा का बहुत ध्यान से अवलोकन करें और पता करें कि वे Amazon पर कैसे स्थिति बनाते हैं, कौन से विज्ञापन चलाते हैं, कौन से यूएसपी संप्रेषित करते हैं, A+ सामग्री कैसे डिज़ाइन की गई है आदि।
क्या आप सोच रहे हैं: मैं अपने ग्राहकों को कौन सा अतिरिक्त मूल्य प्रदान कर सकता हूँ, ताकि प्रतिस्पर्धा मेरे पीछे रह जाए?
अपने प्रतिस्पर्धियों के लाभ और हानि को अंकित करें। देखें कि लेखों का विपणन कैसे किया जा रहा है और इसे अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर या अलग तरीके से करें। यदि आपके उत्पादों की गुणवत्ता, ग्राहक सेवा, शिपिंग गति या उत्पाद जानकारी बेहतर है, तो आप पहले से ही इस स्तर पर कई सकारात्मक अंक इकट्ठा कर रहे हैं और अपने प्रदर्शन के लिए विशिष्ट विशेषताएँ बना रहे हैं।
निशा या व्यापक स्थिति – अमेज़न पर अधिक लाभ क्या लाता है? अब हमारे रिपोर्ट को सबसे बड़े मार्केटप्लेस पर प्रतिस्पर्धा के बारे में पढ़ें।
हेमिशे निर्माता या "चीन में निर्मित" - आपके प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लिए क्या उपयुक्त है?
उपयुक्त आपूर्तिकर्ता की खोज करते समय अक्सर चीन की ओर देखा जाता है। जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, चीनी निर्माताओं के साथ सहयोग का मतलब बहुत अधिक प्रयास होता है और अक्सर आपको लंबी डिलीवरी समय की उम्मीद करनी पड़ती है। इससे योजना बनाने का प्रयास बढ़ जाता है और कुछ परिस्थितियों में यह हो सकता है कि आपके उत्पादों की बढ़ती मांग के दौरान आप स्टॉक से बाहर हो जाएं और न केवल ट्रेंड को चूकें, बल्कि Buy Box भी खो दें।
फरनॉस्ट में आपूर्ति के अपने नुकसान हैं, जो फिर से ईयू-सोर्सिंग के फायदों के लिए आधार बनाते हैं। यूरोप से एक आपूर्तिकर्ता स्पष्ट रूप से महंगा है, लेकिन इसके लिए आपके पास एक व्यापारी के रूप में अधिक सुरक्षा है। आप यहां पहले से निर्मित वस्तुओं को छोटे मात्रा में खरीद सकते हैं और आवश्यकता पड़ने पर तेजी से और लचीले ढंग से फिर से खरीद सकते हैं। सभी नियमों का पालन करने के लिए आयातक जिम्मेदार है, जैसे कि संभावित क्षति के लिए भी।
अनलेगन एक विक्रेता-खाता – क्या आपके प्राइवेट लेबल-व्यापार के लिए उपयुक्त है?
जब आपने अपनी बाजार विश्लेषण पूरी कर ली है और आप सुनिश्चित हैं कि आप Amazon पर कौन से उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो इसके बाद Amazon विक्रेता खाता स्थापित करना है.
Bei Amazon के रूप में एक विक्रेता आपके पास दो विकल्प हैं - बेसिक खाता या व्यक्तिगत टैरिफ या पेशेवर टैरिफ।
Individueller Tarif
व्यक्तिगत खाते का निर्माण निःशुल्क है। हालाँकि, आपको Amazon पर किए गए प्रत्येक बिक्री के लिए प्रति आइटम 0,99 € + प्रतिशत बिक्री शुल्क का भुगतान करना होगा, जो उत्पाद श्रेणी के आधार पर लगभग 7-15 % के बीच होता है। यह शुल्क मॉडल उन विक्रेताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है जो प्रति माह 40 से कम आइटम बेचते हैं।
Professionell-Tarif
पेशेवर टैरिफ में आपके पास बहुत अधिक डिज़ाइन और उपयोग के विकल्प हैं, जैसे बिक्री आंकड़ों का बेहतर अवलोकन, शिपिंग लागत में समायोजन, सूची अपलोड, विस्तृत बिक्री सांख्यिकी और भी बहुत कुछ। यह टैरिफ महीने में 40 से अधिक उत्पादों की बिक्री पर लाभदायक है और आपको यह न्यूनतम लक्ष्य भी निर्धारित करना चाहिए।
हम अनुशंसा करते हैं कि आप बिक्री शुरू करने से पहले एक व्यक्तिगत खाते के साथ शुरुआत करें और इस प्रकार आत्मनिर्भरता की ओर बढ़ें। जब आपके उत्पाद सूचीबद्ध और शिपिंग के लिए तैयार हों, तो आप प्रोफेशनल टैरिफ पर अपग्रेड कर सकते हैं।
अनामिका का पंजीकरण Amazon पर बिक्री के लिए
एक ब्रांड का पंजीकरण DPMA या EUIPO पर आपके ब्रांड अधिकारों की रक्षा करता है और यह अनिवार्य है यदि आप Amazon पर एक प्राइवेट लेबल व्यवसाय चलाना चाहते हैं। पंजीकरण करते समय आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि ब्रांड सुरक्षा हमेशा क्षेत्रीय होती है। जो कोई अपनी ब्रांड को DPMA पर पंजीकृत करता है, वह चीन में अवैध उपयोग के खिलाफ कार्रवाई नहीं कर सकेगा।
क्या आप जानते थे कि आपके पास अपनी ब्रांड को सीधे Amazon पर सुरक्षित करने का अतिरिक्त विकल्प है?
यह हो सकता है कि तीसरे पक्ष एक पहले से मौजूद ASIN का उपयोग करें, ताकि उत्पाद की नकल को सस्ते में बेचा जा सके या उत्पाद विवरण को बदल दिया जाए। और विश्वास करें, यह काफी बार होता है। Amazon पर ब्रांड पंजीकरण इस समस्या को समाप्त करता है: ब्रांड पंजीकरण के माध्यम से, ब्रांड संचालक को Amazon उपकरणों तक पहुंच मिलती है, जिनसे ब्रांड अधिकारों का उल्लंघन आसानी से निगरानी और Amazon को रिपोर्ट किया जा सकता है। इस तरह, आप अनुयायियों को जल्दी से छुटकारा पा सकते हैं।
Amazon प्राइवेट लेबल-उत्पादों को FBA के माध्यम से बेचना
यदि आप अपने प्राइवेट लेबल उत्पादों को Amazon पर Fulfillment by Amazon (संक्षेप में FBA) के माध्यम से बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको पहले से ही उत्पाद अनुसंधान चरण में अपने भविष्य के लेखों और बंडलों के आकार पर ध्यान देना चाहिए। गणना बहुत सरल है: जितना छोटा उत्पाद, उतनी ही कम शिपिंग और भंडारण लागत.
तथ्य यह है: प्राइवेट लेबल व्यवसाय को अक्सर FBA के साथ जोड़ा जाता है, क्योंकि यह सेवा उन लोगों के लिए बिल्कुल सही है जो अपने उत्पादों के विपणन और वितरण पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। FBA न केवल शिपिंग, ग्राहक सेवा और Buy Box के लाभ को आसान बनाता है। एक FBA विक्रेता के पास अपने प्राइम बैनर के साथ अमेज़न पर सबसे खरीददार लक्ष्य समूह - प्राइम ग्राहकों - का ध्यान और पहुंच होती है। अकेले जर्मनी में 34.4 मिलियन संभावित ग्राहक हैं जिनकी खरीद शक्ति विशाल है, और जो अत्यधिक तेजी से खरीद निर्णय लेने के लिए जाने जाते हैं।
Private Label और Amazon Buy Box – क्या लाभ सुनिश्चित है?
दुर्भाग्यवश, यह इतना आसान नहीं है। एक प्राइवेट-लेबल विक्रेता के रूप में, आपको अन्य सभी की तरह Amazon मार्केटप्लेस पर नियमों का पालन करना होगा ताकि आप Buy Box जीत सकें। एक नए विक्रेता के रूप में, आपको Buy Box तक पहुँचने के लिए 90-दिन का बिक्री इतिहास चाहिए। तब तक, आपकी सूची केवल सीमित रूप से दृश्य क्षेत्र "Amazon पर अन्य विक्रेता" में रहेगी।
क्या होता है इन 90 दिनों के बाद? यदि आप एक बेदाग बिक्री इतिहास, उत्कृष्ट सेवा और शिपिंग का प्रदर्शन कर सकते हैं, तो आपको Buy Box तक पहुंच प्राप्त होगी और आप इसे बनाए रख सकेंगे। लेकिन "बेदाग" का क्या मतलब है? अच्छी खबर: आपको उसी उत्पाद पृष्ठ पर अन्य प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करनी होगी। फिर भी, खराब प्रदर्शन पर आपको दंडित किया जा सकता है।
निष्कर्ष
प्राइवेट लेबल की बिक्री न तो एक जादुई हथियार है और न ही एक पुरानी बात, और निश्चित रूप से यह अपने आप नहीं चलती। इसके बजाय, आपको कुछ ज्ञान की आवश्यकता है और अपने सफलता के लिए गंभीरता से काम करना होगा। इसलिए, कुछ स्वघोषित यूट्यूब कोच आपको पहली मिलियन का वादा कर रहे हैं, इसीलिए अंधाधुंध अपने विनाश की ओर न दौड़ें।
आजकल व्यापारियों के पास कुछ साल पहले की तुलना में अधिक ज्ञान और अवसर हैं। जो लोग इसे सही तरीके से करना चाहते हैं, उन्हें ब्रांड के निर्माण पर ध्यान देने से नहीं चूकना चाहिए और इसके बाद वह मूल्य प्रदान करना चाहिए जो प्रतियोगिता के पास नहीं है। आखिरकार, प्राइवेट लेबलिंग का यही उद्देश्य है - प्रतियोगिता से अलग होना।
Amazon कई तकनीकी संभावनाएँ, सेवाएँ, वफादार ग्राहक और अंततः अंतरराष्ट्रीय बाजार तक पहुँच प्रदान करता है, ताकि प्राइवेट लेबल के साथ सफलतापूर्वक बेचा जा सके। अच्छी तरह से सूचित और तैयार होकर, कोई भी अपनी खुद की सफलता की कहानी लिख सकता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या एक अमेज़न विक्रेता को वाणिज्यिक सामान के माध्यम से बेचना चाहिए या प्राइवेट लेबल के माध्यम से?
Amazon विक्रेता के रूप में प्राइवेट लेबल और ट्रेडिंग सामान के बीच चयन विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है। प्राइवेट लेबल उच्च लाभ मार्जिन और ब्रांड निर्माण की संभावना प्रदान करता है, लेकिन इसके लिए उत्पाद विकास और मार्केटिंग में निवेश की आवश्यकता होती है। ट्रेडिंग सामान कम जोखिम वाले होते हैं और इनमें कम निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन ये अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं।
प्राइवेट लेबल बिक्री के दौरान किन बड़े नुकसान पर ध्यान देना चाहिए?
ऊपर पहले से उल्लेखित मार्केटिंग और उत्पाद विकास की लागतों के अलावा, प्राइवेट लेबल भी असुरक्षित बाजार स्वीकृति, महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा और लाभप्रदता तक पहुँचने में अधिक समय लगने के जोखिम से जुड़ा हुआ है। ब्रांड निर्माण के लिए मार्केटिंग और ग्राहक सेवा में निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है। यह जोखिम है कि उत्पाद अपेक्षित सफलता नहीं प्राप्त कर पाएगा या अन्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा पार कर लिया जाएगा।
एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में आपके पास कई फायदे हैं:
सबसे बड़ा लाभ अभी भी अपनी खुद की ब्रांड बनाने और स्थापित करने की संभावना है। अपनी ब्रांड के तहत अपने उत्पादों का विकास और बिक्री करके, आप अद्वितीय उत्पाद पेश कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धा से अलग हैं। इससे आप अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित कर सकते हैं। इसके अलावा, प्राइवेट लेबल आपको मूल्य निर्धारण, उत्पाद गुणवत्ता और ब्रांड छवि पर अधिक नियंत्रण प्रदान करता है।
चित्र श्रेय चित्रों के क्रम में: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
