প্রাইভেট লেবেল Repricer: অভ্যন্তরীণ জ্ঞান যা আপনার প্রতিযোগিতার অভাব রয়েছে
আপনি কি জানেন যে প্রাইভেট লেবেল এবং Repricer একটি দুর্দান্ত সংমিশ্রণ তৈরি করে? একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যা আপনার প্রতিযোগিতা প্রায়ই জানে না। পণ্য ব্যবসায় যা সাধারণ, তা প্রায়ই প্রাইভেট লেবেল দ্বারা ব্যবহার করা হয় না। এর কারণ কী এবং প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা আমাজনে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের থেকে কী শিখতে পারে?
যারা অনলাইন ট্রেডিং থেকে জীবিকা নির্বাহ করতে চান, তারা সাধারণত বিশ্বাস করেন যে পণ্য বিক্রি করা লাভ অর্জনের সবচেয়ে সহজ উপায়। তবে আমাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা জানেন যে অনন্য উপাদানগুলির সাথে ভিড় থেকে আলাদা একটি পণ্য বিক্রি করা আরও ভাল সমাধান হতে পারে। একজন প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে, আপনি আপনার পণ্য সহকর্মীদের মতো Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করেন না। মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে, আপনাকে প্রতিযোগিতার দিকে মনোযোগ দিতে হবে না। নাকি আপনাকে দিতে হবে?
প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার সাথে পরিচিত নয় এমনদের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত পরিচিতি।
এগুলি একটি আমাজন প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার সুবিধাসমূহ
প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা উভয়ই চমৎকার এবং সহজ। একজন প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে, আপনি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করেন এবং তারপর সেগুলিকে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড নামের অধীনে লেবেল এবং বাজারজাত করেন। Buy Box এ কোনও প্রতিযোগিতা নেই। তদুপরি, আপনি যখন আমাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করেন তখন আরও কিছু সুবিধা লাভ করতে পারেন:
- আমাজনে পণ্যের লক্ষ্য দর্শক এবং মূল্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতার বিবেচনার উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিড়ালের গাছ বিক্রি করেন, তবে আপনি বাজারের শীর্ষে বা মধ্য এবং নিম্ন স্তরে নিজেকে অবস্থান করতে পারেন যাতে বিড়াল মালিকদের মধ্যে দর কষাকষি করতে ইচ্ছুক ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারেন।
- একজন প্রাইভেট লেবেল হিসেবে, আপনার কাছে আপনার আমাজন প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি উপস্থাপন করার জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি বিকল্প রয়েছে, যা তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের থেকে আলাদা যারা তাদের পণ্য বিদ্যমান তালিকার অধীনে বিক্রি করে। এর মধ্যে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডিং, কাস্টম প্যাকেজিং এবং প্রচারমূলক উপকরণ, পাশাপাশি আপনার নিজস্ব পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যা আমাজনের মানের থেকে hardly আলাদা।
- পূর্ববর্তী পয়েন্ট থেকে, একটি ইতিবাচক গ্রাহক-বিক্রেতা সম্পর্কও বিকশিত হতে পারে। আপনার ব্র্যান্ডটি আমাজনে বিভিন্ন অফারের মধ্যে দৃশ্যমান, এবং গ্রাহক আপনার কাছ থেকে আবার কেনার সম্ভাবনা বেশি।
আমাজনের জন্য প্রাইভেট লেবেল Repricer: প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের গুরুত্ব
প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা প্রায়ই একটি পুনঃমূল্যায়ন টুলের বিস্তৃত বৈশিষ্ট্যগুলি উপেক্ষা করেন। প্রথম চিন্তা যা মনে আসে তা হল আমাজনে স্বয়ংক্রিয় মূল্য সমন্বয় শুধুমাত্র পণ্যের জন্য প্রয়োজনীয় যাতে সর্বনিম্ন মূল্যে Buy Box জিততে পারে। তবে, প্রাইভেট লেবেলের সাথে, একটি Repricer এর চেয়ে অনেক বেশি কিছু করতে পারে।
আমাজন একই বা এমনকি অভিন্ন আইটেমে ভরপুর। আপনি যদি এমন একটি নিস খুঁজে না পান যা এখনও দখল করা হয়নি, তবে আইটেমটি সম্ভবত অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা অফার করা হচ্ছে। তাই “প্রাইভেট লেবেল পণ্যের কোনও প্রতিযোগিতা নেই” এই ধারণাটি সম্পূর্ণরূপে ভুল।
যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট মূল্যে এবং লাভের মার্জিনে একটি আইটেম অফার করেন, তবে তুলনাযোগ্য পণ্য অফার করা অন্যান্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা সম্ভবত আপনার চেয়ে কম দামে বিক্রি করবে। একটি স্মার্ট পদ্ধতি হল নিশ্চিত করা যে আপনার দামগুলি তুলনীয় পণ্যের জন্য বর্তমান প্রতিযোগিতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। তুলনীয় পণ্যের জন্য, গ্রাহকরা সাধারণত সবচেয়ে সস্তা অফারটি বেছে নিতে বেশি আগ্রহী।
প্রতিযোগিতার মোকাবিলা করা এবং দাম তুলনা করা ক্লান্তিকর হতে পারে এবং প্রচুর প্রচেষ্টা প্রয়োজন, বিশেষ করে যদি আপনি দশটির বেশি পণ্য অফার করার পরিকল্পনা করেন। এই পর্যায়ে, একটি প্রাইভেট লেবেল Repricer এর সুবিধাগুলি বিবেচনা করা মূল্যবান।
কীভাবে আপনি প্রাইভেট লেবেল Repricer এর সাথে আপনার পণ্য তালিকা অপ্টিমাইজ করতে পারেন?
একটি গতিশীল Repricer কেবলমাত্র কঠোরভাবে push মূল্য কমানোর চেয়ে অনেক বেশি অফার করে। SELLERLOGIC Repricer প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের বিভিন্ন কৌশল প্রদান করে যা আপনাকে মার্জিন ত্যাগ না করেই প্রতিযোগিতামূলক দামে আপনার পণ্য বিক্রি করতে দেয়। চলুন বিভিন্ন কৌশলের উপর আরও কাছ থেকে নজর দিই।
দৈনিক Push কৌশল
ধরি আপনি একজন প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা, যিনি প্রসাধনী বিক্রি করেন। অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, আপনি জানেন যে আপনার লক্ষ্য দর্শকরা সকালে কাজের আগে বা রাতে ঘুমানোর আগে তাদের ক্রিম বা মেকআপ রিমুভার প্যাডের সরবরাহ কমে যাওয়া লক্ষ্য করেন এবং সেই অনুযায়ী এই পণ্যগুলি সেই সময়ে কিনে নেন। আপনার এই পণ্যের বিক্রয় আপনার গ্রাহকদের রুটিনের উপর নির্ভর করে বাড়ে এবং কমে। Manualভাবে দাম সমন্বয় করা সম্পূর্ণ সময় এবং তাই অর্থের অপচয় হবে।
এমন একটি পণ্যের জন্য, দৈনিক Push কৌশল খুব উপযুক্ত হতে পারে। SELLERLOGIC Repricer প্রতিদিন মধ্যরাতে একটি নির্দিষ্ট প্রারম্ভিক মূল্য নির্ধারণ করে এবং তারপর ক্রমাগত অপ্টিমাইজ করে। নিম্ন চাহিদার সময়ে, বিক্রেতারা কম দামে অফার করে চাহিদা উদ্দীপিত করতে পারেন। অন্যদিকে, উচ্চ বিক্রির সময়ে, দাম বাড়িয়ে লাভ সর্বাধিক করা যেতে পারে। এই গতিশীল পুনঃমূল্যায়ন বিক্রেতাদের বাজারের পরিবর্তনের প্রতি সাড়া দিতে এবং তাদের লাভের মার্জিন অপ্টিমাইজ করতে সক্ষম করে।
বিক্রয়-ভিত্তিক কৌশল: বিক্রয়ের তীব্রতার উপর ভিত্তি করে আপনার অফারগুলির পুনঃমূল্যায়ন
চলুন প্রসাধনী পণ্যের উদাহরণ দিয়ে এগিয়ে যাই: উচ্চ তাপমাত্রায় সানস্ক্রিন বেশি বিক্রি হয়। একটি কঠোর মূল্যে, আপনি মার্জিন হারান। প্রাইভেট লেবেলের ক্ষেত্রে, Repricer একটি কৌশল অফার করে যা বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে। এর মানে হল যে একটি পণ্যের দাম বিক্রিত পরিমাণ অনুযায়ী সমন্বয় করা হয়, ফলে দীর্ঘমেয়াদে চাহিদাকে প্রভাবিত করে। উদাহরণ: যদি বিক্রয় বৃদ্ধি পায়, তবে প্রতি ৩০ ইউনিট প্রসাধনী পণ্য বিক্রির জন্য দাম ধীরে ধীরে পাঁচ শতাংশ বাড়ানো যেতে পারে।
নিয়মটি উল্টোভাবে কাজ করে। আবহাওয়ার উপর নির্ভর করে, সানস্ক্রিন কম বিক্রি হয়। যদি আপনি প্রতি সপ্তাহে X ইউনিটের কম বিক্রি করেন, তবে আপনি সর্বনিম্ন মূল্য ত্যাগ না করেই দাম ধীরে ধীরে কমাতে পারেন। একবার আপনি সঠিক দাম খুঁজে পেলে যা সর্বাধিক সফলতার প্রতিশ্রুতি দেয়, এটি বজায় রাখা হবে যতক্ষণ না পণ্যটি আবার জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।
এবং এর সবকিছু স্বয়ংক্রিয়। আপনি সর্বনিম্ন মূল্য, উপরে বা নিচে মূল্য সমন্বয়ের শতাংশ এবং বিক্রয় পরিমাণ সেট করেন। বাকি কাজটি আপনার জন্য মূল্য অপ্টিমাইজেশন সফটওয়্যার পরিচালনা করে।
Cross-product: প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার অফারের পুনঃমূল্যায়ন
পুনঃমূল্যায়নের সময়, প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করা উপেক্ষা করা উচিত নয়: আপনার প্রতিযোগীদের অফারগুলি দেখুন এবং Repricer কে সেই অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করতে দিন। কারণ একটি অত্যধিক উচ্চ মূল্য বিক্রয়কে ধীর করে দিতে পারে, আবার অত্যধিক কম মূল্য অযথা লাভের মার্জিন সংকীর্ণ করে দেয়।
আমরা প্রসাধনী পণ্যের উদাহরণ নিয়ে এগিয়ে যাচ্ছি: আপনি চোখের প্যাড বিক্রি করছেন এবং অনুসন্ধানে 606টি প্রতিযোগী রয়েছে। অ্যামাজনে আপনার নিজস্ব গবেষণা করুন, যাতে আপনি প্রধান কীওয়ার্ডগুলির অধীনে কোন অফার এবং ডিলগুলি পাওয়া যাচ্ছে তা বুঝতে পারেন। আপনার প্রতিযোগিতার পরিধি 20 জন প্রতিযোগীর মধ্যে সীমাবদ্ধ করুন, যাদের সাথে আপনি গ্রাহকদের জন্য প্রতিযোগিতা করতে চান, এবং ASIN এর মাধ্যমে কাঙ্ক্ষিত মূল্য ব্যবধান নির্ধারণ করুন।
SELLERLOGIC রিপ্রাইসার নিয়মিত এই পণ্যের দাম পরীক্ষা করে এবং আপনার দাম অনুযায়ী সামঞ্জস্য করে। এটি নিশ্চিত করে যে আপনি প্রতিযোগিতামূলক থাকবেন। প্রয়োজনে, আপনি এমনকি আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য সবচেয়ে সস্তা অফার দিয়ে অবদান রাখতে পারেন। কারণ ক্রেতারা প্রায়শই তুলনামূলক অফারগুলির মধ্যে সর্বনিম্ন দামের আইটেমটি বেছে নেন।
উপসংহার
প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা Amazon-এর মতো প্ল্যাটফর্মে একটি অনন্য অবস্থানে আছেন, কারণ তারা তাদের ব্র্যান্ড, পণ্য এবং মূল্য নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। তবে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে, কার্যকর কৌশল এবং সরঞ্জামের প্রয়োজন। SELLERLOGIC-এর মতো একটি প্রাইভেট লেবেল রিপ্রাইসার ব্যবহার করা এখানে অত্যন্ত সহায়ক হতে পারে, যাতে দামগুলি গতিশীলভাবে সামঞ্জস্য করা যায় এবং এর মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানো, লাভের মার্জিন অপ্টিমাইজ করা এবং প্রতিযোগিতার সাথে তাল মিলিয়ে চলা যায়। SELLERLOGIC বিভিন্ন রিপ্রাইসিং কৌশল অফার করে, যা বিভিন্ন পরিস্থিতি এবং প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত। এই নিবন্ধটি স্পষ্টভাবে দেখায় যে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য রিপ্রাইসিং শুধুমাত্র যুক্তিসঙ্গত নয়, বরং একটি ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক অনলাইন বাণিজ্য পরিবেশে সফল হতে অপরিহার্য।
„প্রাইভেট লেবেল“ ইংরেজি থেকে এসেছে এবং এর মানে „নিজস্ব ব্র্যান্ড“। একটি নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলি হল সেই পণ্যগুলি, যা বিশেষভাবে একটি বিক্রেতার জন্য উৎপাদিত হয়, যাতে তিনি সেগুলি তার নিজস্ব ব্র্যান্ড নামের অধীনে বিক্রি করতে পারেন। বিক্রেতা হিসেবে, আপনার কাছে নির্বাচিত পণ্যগুলি – আপনার প্রয়োজন বা ইচ্ছার অনুযায়ী – সরাসরি উৎপাদক থেকে কাস্টমাইজ বা উন্নত করার সুযোগ রয়েছে। তদুপরি, উৎপাদকরা অনুরোধের ভিত্তিতে একটি ব্যক্তিগত প্যাকেজিং সরবরাহ করতে পারে বা পণ্যটিকে আপনার কোম্পানির লোগো দিয়ে মুদ্রণ করতে পারে।
একের বিপরীতে, আপনি বাণিজ্যিক পণ্যে ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলি ব্যবহার করেন এবং তাই নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করতে হবে না। আপনি সম্পূর্ণরূপে বিক্রেতা হিসেবে কাজ করেন এবং উদাহরণস্বরূপ, Amazon-এ Oral-B দাঁতের ব্রাশ বা Nike জুতা অফার করতে পারেন। ব্র্যান্ডটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত এবং গ্রাহকরা বিশেষভাবে তার জন্য অনুসন্ধান করবেন। একজন বিক্রেতা হিসেবে আপনার প্রধান মনোযোগ তখন Buy Box জেতার উপর থাকবে।
