Sådan når du de rette kunder med Amazon Display-annoncer – inklusive trin-for-trin instruktioner
Reklamekampagner er ikke noget nyt i Amazon-universet, Sponsored Display Ads er kun en af de nyere udviklinger. Hvorfor du bør bruge Amazon Advertising, behøver vi nok ikke at forklare her. Men hvad handler det om med Display Ads? Det vil vi tydeliggøre i denne blogartikel.
Lad os starte med det grundlæggende.
Hvad er Amazon Sponsored Display Ads, og hvordan ser de ud?
Display-annoncer er en form for de tilbudte reklameløsninger hos Amazon. De tilhører selvbetjeningsmulighederne og afregnes pr. klik, altså som PPC. Ved hjælp af målretning kan sælgere præcist henvende sig til deres målgrupper. Sponsored Display Ads vises på Amazon selv samt på tredjepartswebsteder.
Som en del af Amazon Advertising vises Display-annoncer normalt fremtrædende øverst eller i siden af en side. De består af en tekst, grafiske elementer og en call-to-action (CTA), der linker til målsiden (altså produktdetaljesiden). Derudover viser de kendte elementer fra onlinegiganten:
- Stjernebedømmelse
- Produktbilleder
- Labels/etiketter, såsom rabatter og naturligvis Prime-levering
Så langt, så godt, men hvordan ser disse annoncer ud? Reklame får sin tiltrækning, når den også ser tiltalende ud. Lad os derfor tage et kig på nogle Display Ads på Amazon:
Amazon Display-annoncer på en produktdetaljeside
I rødt markeret ser vi Sponsored Display-annoncen på en Amazon-produktdetaljeside. Der blev søgt efter Lego Duplo, og der reklameres direkte på produktsiden for et lignende byggesystem fra konkurrenten – bestemt et godt sted! Hvorfor? Fordi søgeintentionen åbenlyst gik i retning af (børne-) legetøj. Mere præcist: Der blev søgt efter byggeklodser. Hvorfor ikke bare prøve noget nyt? Måske er produktet fra Simba bedre end det fra Duplo.
Desuden kan disse annoncer også vises direkte under Buy Box. I sidste ende er det ligegyldigt, hvor annoncen vises. Om under bulletpoints eller under Buy Box; begge varianter vil fange opmærksomheden.
Amazon Sponsored Display-annoncer i søgeresultaterne
Søgeresultaterne fra Amazon er nu gennemsyret af de forskellige labels og annoncentyper. Dine Sponsored Display-kampagner på Amazon må selvfølgelig ikke mangle.
Den følgende annonce for skøjter blev vist direkte ved siden af søgeresultaterne (til højre) og fanger dermed bestemt opmærksomheden. Søgningen efter julepynt antyder en interesse for den kolde årstid.
Forskelle fra andre annonceformer på Amazon
Før vi nu dykker dybere ned i emnet Amazon Display-annoncer, vil vi kort se på de andre typer af annoncering på Amazon-markedspladserne:
Amazon Display-annoncer vs. Sponsored Products og Sponsored Brands
Den største forskel mellem Display-annoncer og Sponsored Products og Brands er visningen af annoncerne. Mens sidstnævnte er nøgleordsbaserede, vises Amazon Display-annoncer baseret på kundedata og interesser. Mere om emnet (Re)Targeting senere.
En anden stor forskel er, at Sponsored Products og Brands udelukkende kan ses på markedspladsen selv, hvad enten det er i søgeresultaterne eller på produktsiderne. Amazon Display-annoncer vises derimod også på tredjepartswebsteder, hvilket naturligvis øger rækkevidden betydeligt.
Amazon Sponsored Display-annoncer vs DSP
Afgrænsningen til Sponsored Products og Brands er altså klar. Men tilbyder Amazon DSP-kampagner ikke også targeting og visning på eksterne sider?
I vores ekspertinterview om Amazon-trends i de kommende år har Ronny Marx meget fint beskrevet Sponsored Display-annoncer som „DSP-light“. Det rammer plet. For i sidste ende tilbyder Display-annoncer lignende funktioner som DSP, men i en nedskaleret form.
Især med hensyn til omkostningerne adskiller disse to annonceformater sig enormt. Mens du kan starte Amazon Display-annoncer med et lille budget, bør du afsætte mindst 20.000€ til DSP.
Andre forskelle inkluderer blandt andet afregningen af omkostningerne, som for Display-annoncer beregnes pr. klik, mens det for DSP er pr. visning, samt muligheden for managed service gennem Amazon-medarbejdere, som kun findes for DSP.
Hvem kan bruge Amazon Sponsored Display-annoncer?
Professionelle sælgere, hvis brand er registreret i Amazon Brand Registry, kan bruge denne type annoncering. Derudover kan forhandlere og bureauer, hvis kunder sælger produkter på Amazon, bruge Amazon Sponsored Display. De er tilgængelige på følgende markedspladser (pr. december 2021):
- Nordamerika: Canada, Mexico og USA
- Sydamerika: Brasilien
- Europa: Tyskland, Spanien, Frankrig, Italien, Holland, Storbritannien
- Mellemøsten: De Forenede Arabiske Emirater
- Asien-Stillehav: Australien, Indien, Japan
Beta-versionen giver desuden professionelle brands mulighed for at vise deres apps, serier eller film på Fire TV.
Hvordan når du de rigtige kunder – Targeting
De største styrker ved Amazon Sponsored Display er sandsynligvis retargeting og det generelle targeting. Annoncerne vises målrettet baseret på kundernes interesser og adfærd. Det øger naturligvis chancerne for, at interesserede konverterer til købere betydeligt. Især sammenlignet med rene nøgleordsbaserede annoncer.
Annoncører kan med Display-annoncer på Amazon rette targeting mod audience eller produkt. Lad os se nærmere på det:
Targeting med Amazon Sponsored Display: Amazon Audiences
En mulighed for targeting er de såkaldte Amazon Audiences. Dine annoncer vises både på markedspladsen selv og på tredjepartswebsteder. De vises derefter for bestemte målgrupper. Disse målgrupper, eller også Audiences, kan du selv vælge. Her hjælper demografiske data og købsignaler blandt andet.
Amazon Sponsored Display-annoncer: Views Remarketing
Her vises dine annoncer til kunder, der har set dit produkt inden for de sidste 30 dage, men endnu ikke har købt det. Da disse annoncer også vises både på Amazon og udenfor, kan du nå de shoppere, der har vist initial interesse for dine produkter, også i senere faser af kunderejsen.
Targeting på Amazon med Product Display-annoncer
Ved såkaldt produkt-targeting rettes dine annoncer mod bestemte produkter eller kategorier. Derefter vises de for kunderne på de relevante produktsider. Gennem den fremtrædende placering lige under bulletpoints eller lige under Buy Box vil dine annoncer med høj sandsynlighed fange interessenternes opmærksomhed.
Hvad koster Amazon Display-annoncer?
Som med næsten alle annonceformater på online-markedspladsen beregnes omkostningerne for Amazon Sponsored Display-annoncer pr. klik. Dette princip kaldes også PPC, altså Pay Per Click. Du betaler altså kun, når potentielle kunder klikker på din annonce.
De endelige omkostninger beregnes efter princippet om andens prisauktion. Det betyder, at alle sælgere indsender det bud, de maksimalt er villige til at betale. I eksempelgrafikken nedenfor er det buddene 1,50€, 2,00€ og 3,00€. Det højeste bud, i dette tilfælde bud 3, vinder. Dog skal der kun betales værdien af det næsthøjeste bud plus 0,01€. I vores eksempel bliver det så 2,01€.
Hvor meget du faktisk skal betale pr. klik, afhænger altså af dine konkurrenters bud. Du kan dog kontrollere dine udgifter ved at fastsætte et dagligt budget.
Betaler Amazon Sponsored Display-annoncer sig?
Nu hvor vi ved, hvordan annoncerne ser ud, og hvad de koster, opstår spørgsmålet naturligvis, om det hele også kan betale sig. For en sådan annonce kræver ikke kun det nødvendige budget, men også tid til at køre og overvåge den. Lad os derfor se på fordele og ulemper:
Det taler for det
- Kunder kan både nås på markedspladsen og på tredjepartswebsteder. Det giver en enorm fordel i forhold til annoncer, der udelukkende vises på markedspladsen.
- Gennem effektiv retargeting henvender du dig til potentielle kunder flere gange og øger dermed sandsynligheden for, at de konverterer.
- Onlinegiganten giver dig forskellige marketingstatistikker til at måle succesen af dine Amazon Sponsored Display-kampagner. Du kan for eksempel måle, hvor succesfulde dine CTAs (Call-To-Actions) er, baseret på visninger og konverteringsrater.
- Gennem CPC betaler du kun for kunder, der faktisk klikker på din annonce.
- Amazon Display-annoncer er fleksible. Du kan teste forskellige tekster og visuelle elementer og også justere dem under en igangværende kampagne.
- Du kan annoncere for dine produkter, selvom du ikke har Buy Box.
Amazon og Pinterest
Siden foråret 2023 samarbejder Amazon og social media-platformen Pinterest. Brugere af tjenesten ser Amazon-annoncer på Pinterest, der linker direkte til Amazon. For markedsplads-sælgere er det en god nyhed, da Amazon dermed udvider det univers, hvor annoncer vises, markant. Desuden vil det sandsynligvis åbne op for nye kundesegmenter, der tidligere måske har købt på andre platforme som etsy. Nye målgrupper fører derfor til mere vækst, både for Amazon selv og for tredjepartsleverandører på markedspladsen. Hvilke omfang samarbejdet vil få, er dog endnu ikke helt klart. Det mest sandsynlige er, at Amazon Sponsored Display-annoncer vil få mulighed for at blive vist på Pinterest. I løbet af året 2023 skal partnerskabet rulles ud. (Pr. maj 2023)
Det taler imod det
- Det er ikke altid klart, hvornår og hvor dine annoncer vises. Det bestemmer – som så ofte – algoritmen.
- Som med ethvert marketingværktøj kan det også tage lidt tid med Amazon Sponsored Display-annoncer, før du får styr på det og helt forstår, hvad der fungerer bedst for din målgruppe og dine produkter, og hvad der ikke gør.
Sådan opsætter du Amazon Display Ads – Trin for trin vejledning til din kampagne
Aktivér Amazon Display via Advertising Platform eller via Seller Central. Følg disse trin:
- Hvis du starter i Seller Central, skal du klikke på Reklame > Kampagnemanager.
Start på advertising.amazon.com, og klik på Produkter. - Vælg som kampagnetype Sponsored Anzeige eller Sponsored Display.
- Fastlæg indstillingerne for din annonce. Tildel et kampagnenavn, angiv et datointerval og definer et dagligt budget. Det kan være en god idé at starte med et lavere dagligt budget og eventuelt øge det senere. Derudover kan du nu fastlægge målretningsmulighederne.
- Definér hvilke af dine produkter der skal annonceres. Selvom der kun vises ét produkt pr. annonce, kan du vælge forskellige her. Overlad derefter beslutningen til algoritmen om, hvilket produkt der vises hvornår og til hvem. Når du vælger, er det en god idé først at vælge produkter, der allerede har præsteret godt med andre annoncentyper, eller som sælger særligt godt.
- Afgiv et bud for dine annoncer. Amazon foreslår automatisk et bud. Du kan dog justere det. Vælg som beskrevet i afsnittet om omkostninger den pris, du maksimalt er villig til at betale.
- Design dine annoncer. Amazon opretter først annoncerne automatisk med detaljerne fra din produktside. Denne bør derfor være af høj kvalitet af netop denne grund. Du kan dog også individuelt fastlægge forskellige grafiske elementer, samt tekster og forskellige CTA’er.
Endnu et par tips til din kampagne til sidst
#1 Brug Amazon Display Ads til at fange kunder fra din konkurrence
At konkurrencen på Amazon er stor, er efterhånden ikke nogen hemmelighed. Der kræves hårde metoder for at slå igennem. Udover den perfekte pris og top metrikker, er Amazon Display Ads selvfølgelig også velegnede.
Hvordan? Ved at målrette dine annoncer direkte mod produkterne fra dine konkurrenter. Dine annoncer vil så, takket være produktmålretningen, blive vist direkte på konkurrenternes produktdetaljesider.
#2 Brug Amazon Display Ads til at afværge konkurrencen
Det samme gælder selvfølgelig også omvendt. Selvfølgelig har dine konkurrenter også øje på dine kunder. For at forhindre, at konkurrerende tilbud vises på dine egne sider, kan du forebygge dette ved selv at annoncere for andre produkter fra dit sortiment på disse produktsider.
Dermed blokerer du ikke kun annoncepladser for din konkurrence, men kan også straks udføre op- eller krydssalg.
#3 Brug Amazon Display Ads til upselling
Sælger du kaffemaskiner i forskellige varianter? Så reklamer for det bedre model på siden af den billigere variant. Måske ved den potentielle kunde slet ikke, at selvrensningsfunktionen er et add-on, som han/hun absolut har brug for.
#4 Brug Amazon Display Ads til krydssalg
At placere komplementære produkter, såsom mobilcovers eller skoplejeprodukter, i nærheden af hovedproduktet (mobil, sko) tilbyder selvfølgelig et stort potentiale. Det giver nemlig shopperne indtryk af, at de også har brug for dette produkt, og du kan forvente, at dine potentielle kunder i købsrus også bare vil tage komplementærproduktet med. Især hvis det er et kup, som man næsten ikke kan modstå.
Konklusion
Amazon Sponsored Display Ads er en fantastisk måde at reklamere for sine egne produkter og opnå betydelige konkurrencefordele.
Men kun hvis dine produktsider også er optimeret, og det gælder for enhver form for reklame på Amazon!
Det er vigtigt i enhver henseende, at du går til opgaven med en plan og ikke planløst reklamerer for vilkårlige produkter eller afgiver bud. Arbejd hellere på en strategi, hvor du evaluerer, hvad du vil opnå med dine Amazon Display Ads (aflede kunder fra konkurrenter, beskytte egne produktsider, kryds-/upselling,…) og hvilket budget du vil afsætte til det. Så er der intet, der står i vejen for din succes med Sponsored Display Ads på Amazon. Held og lykke!
FAQs
Amazon Display Ads er en form for Amazon Advertising. I modsætning til Sponsored Brand og Products fungerer de på baggrund af målretning og ikke på baggrund af søgeord. De henvender sig til en mere præcist defineret målgruppe baseret på demografiske data og kundeadfærd.
Målretning vises disse annoncer i søgeresultaterne eller direkte på produktdetaljesiderne.
Amazon Display Ads vises til kunder, som algoritmen baseret på demografiske data samt købsadfærd antager, at produktet passer til deres interesser. Derudover kan annoncører bruge displayannoncer til retargeting og henvende sig til deres kunder uden for markedspladsen.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
