Amazon Wholesale vs Private Label – Πώς επωφελείται η επιχείρησή σας και από τα δύο

Πολλοί πωλητές που θέλουν να εδραιωθούν στο Amazon αντιμετωπίζουν το ερώτημα ποια στρατηγική λειτουργεί καλύτερα για αυτούς. Πρέπει να ληφθούν αποφάσεις όχι μόνο σχετικά με τους κανονικούς παράγοντες όπως η τιμή, η ποιότητα ή τα έξοδα αποστολής, αλλά και να ληφθεί υπόψη το δημοφιλές ερώτημα: Amazon Wholesale vs Private Label – ποιο είναι καλύτερο;
Σήμερα θα εξηγήσουμε πώς αυτή η απόφαση μπορεί να επηρεάσει ολόκληρο το προφίλ πωλητή σας και ποιος θα πρέπει να επιλέξει ποιο μοντέλο και γιατί. Θα εξηγήσουμε επίσης ποια γεγονότα πρέπει να λάβετε υπόψη πριν πάρετε μια απόφαση.
Αλλά πριν μπούμε σε λεπτομέρειες, ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά στη διαφορά των αγαθών όσον αφορά το Private Label και το Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Ακολουθεί μια ανασκόπηση του θέματος Wholesale vs Private Label. Η πώληση στο Amazon είναι χρονοβόρα εργασία και δεν έχετε πάντα τον χρόνο να εξετάσετε κάθε θέμα λεπτομερώς. Έτσι, εδώ είναι τα πιο σημαντικά γεγονότα.
Οι πωλητές στο Amazon συχνά αντιμετωπίζουν το δίλημμα της επιλογής μεταξύ στρατηγικών Wholesale και Private Label όταν αναζητούν νέες ιδέες προϊόντων, ειδικά επειδή οι περισσότεροι πωλητές έχουν και τους δύο τύπους στο απόθεμά τους, γεγονός που καθιστά την έρευνα για συγκεκριμένα θέματα αρκετά χρονοβόρα. Αυτή η απόφαση επηρεάζει το προφίλ πωλητή σας και απαιτεί αξιολόγηση προϊόντων, branding και προσέγγιση στην αγορά. Ακολουθούν όσα πρέπει να γνωρίζετε για το Private Label:
Από την άλλη πλευρά, εδώ είναι όσα πρέπει να εξετάσετε όταν θέλετε να πουλήσετε Wholesale:
Τελικά, η επιλογή μεταξύ προϊόντων Wholesale και Private Label εξαρτάται από τους μακροπρόθεσμους επιχειρηματικούς σας στόχους, την ικανότητα επένδυσης και την προθυμία να χτίσετε μια μάρκα από το μηδέν σε σύγκριση με την αξιοποίηση της υπάρχουσας αξίας μάρκας. Και οι δύο στρατηγικές έχουν μοναδικές ευκαιρίες: τα Private Labels επιτρέπουν την οικοδόμηση και την επέκταση της μάρκας, ενώ το Wholesale είναι καλύτερο για αρχάριους που μαθαίνουν την αγορά του Amazon. Ανεξάρτητα από την επιλογή, η παρακολούθηση της απόδοσης και η βελτιστοποίηση της ροής εσόδων είναι απαραίτητη. Εργαλεία όπως το SELLERLOGIC Business Analytics απλοποιούν αυτή τη διαδικασία, εντοπίζουν παράγοντες που μειώνουν τα κέρδη και τα bestsellers, και επομένως, διασφαλίζουν την κερδοφορία.
Τι είναι το Amazon Private Label;
Η διαφορά μεταξύ προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας και Χονδρικής έχει πολύ να κάνει με τον πωλητή. Όταν πρόκειται για Ιδιωτική Ετικέτα, σημαίνει ότι εσείς οι ίδιοι πρέπει να δημιουργήσετε μια νέα μάρκα. Αυτό σημαίνει ότι είστε υπεύθυνοι για την επέκταση της μάρκας και την αύξηση της αναγνωρισιμότητας. Αναλαμβάνετε επίσης την ευθύνη για τα προϊόντα που πωλούνται υπό αυτή τη μάρκα.
Σήμερα, κανείς δεν χρειάζεται να χτίσει το δικό του εργοστάσιο στην αυλή για να πουλήσει ένα νέο προϊόν. Μπορείτε πολύ πιο εύκολα να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Alibaba ή το GlobalSources. Υπάρχουν πολλοί κατασκευαστές, κυρίως από την Ασία, που πωλούν τα προϊόντα τους σε πωλητές. Μπορείτε να επιλέξετε και να παραγγείλετε το προϊόν που θέλετε να πουλήσετε υπό την Ιδιωτική σας Ετικέτα – ας πάρουμε τις οδοντόβουρτσες ως παράδειγμα που θα χρησιμοποιήσουμε σε όλο αυτό το άρθρο. Έχετε επίσης την επιλογή να παραγγείλετε εξατομικευμένη συσκευασία και την εκτύπωση του λογότυπού σας στο προϊόν. Με αυτόν τον τρόπο, εσείς και άλλοι πωλητές μπορείτε να λιανέψετε μια οδοντόβουρτσα της δικής σας μάρκας.
Τι είναι η Χονδρική στο Amazon;
Για τους πωλητές του Amazon, αυτή η ερώτηση είναι ένα απολύτως απαραίτητο κομμάτι πληροφοριών. Σε αντίθεση με τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας, οι ήδη καθιερωμένες μάρκες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για Χονδρική. Για παράδειγμα, οι πωλητές μπορούν να μεταπωλήσουν οδοντόβουρτσες από την Oral-B – μια μεγάλη εταιρεία οδοντόβουρτσας – στο Amazon. Η μάρκα είναι ήδη καλά γνωστή και οι πελάτες θα αναζητήσουν συγκεκριμένα αυτή τη μάρκα όταν ενδιαφέρονται για μια ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. Ως πωλητής χονδρικών αγαθών, η κύρια πρόκληση για εσάς δεν είναι να δημιουργήσετε τη μάρκα σας αλλά μάλλον να κερδίσετε το Buy Box.
Ορισμένες διαφορές είναι αναγνωρίσιμες με την πρώτη ματιά. Μια πιο προσεκτική ματιά, ωστόσο, αποκαλύπτει πολλές περισσότερες διαφορές που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής.
Χονδρική στο Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα: Ποια είναι η διαφορά;
Για να ρίξουμε περισσότερο φως σε αυτό, πρέπει να εξετάσουμε τους παρακάτω τομείς: Τιμή, επένδυση, Buy Box, νομική ευθύνη και ευκαιρίες & κίνδυνοι. Θα συζητήσουμε τώρα αυτά λεπτομερώς και με σκοπό να προσεγγίσουμε τον στόχο μας να αποφασίσουμε αν η Χονδρική στο Amazon ή η Ιδιωτική Ετικέτα είναι το σωστό για εσάς.

Τιμολόγηση
Η τελική τιμή πώλησης σας στο Amazon επηρεάζεται από όλα τα κόστη που αναλαμβάνετε μέχρι το προϊόν σας να φτάσει στον πελάτη – συμπεριλαμβανομένου του κέρδους. Τα κόστη για την πώληση στο Amazon, την αποστολή κ.λπ. – ανεξάρτητα αν χρησιμοποιείτε Ιδιωτική Ετικέτα ή Χονδρική – είναι παρόμοια μεταξύ τους. Ωστόσο, υπάρχουν δραστικές διαφορές στα κόστη μέχρι να είστε έτοιμοι να πουλήσετε στο Amazon:
Τιμολόγηση για Πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας
Σε σύγκριση με τη Χονδρική, η τιμή αγοράς για προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας είναι χαμηλότερη επειδή αγοράζετε γενικά, μη επώνυμα είδη. Ωστόσο, οι πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας αντιμετωπίζουν επιπλέον κόστη που οι πωλητές Χονδρικής δεν έχουν. Θα εξερευνήσουμε αυτά τα κόστη περαιτέρω στην ενότητα ‘Επενδύσεις’.
Όταν δημιουργείτε ένα προϊόν Ιδιωτικής Ετικέτας, δημιουργείτε ένα νέο είδος με μοναδικό EAN, κάνοντάς σας τον μοναδικό πωλητή χωρίς άμεσο ανταγωνισμό. Αυτή η απουσία πολέμου τιμών σας δίνει περισσότερη ευελιξία στην καθορισμένη τιμή σας. Ωστόσο, ενώ αποφεύγετε τον ανταγωνισμό για το Buy Box, αντιμετωπίζετε ακόμα ανταγωνισμό στα αποτελέσματα αναζήτησης όπου οι αγοραστές μπορούν να συγκρίνουν τις τιμές σας με άλλες μάρκες ή προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας. Αν ήδη πουλάτε και θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, το SELLERLOGIC Repricer είναι η λύση για εσάς, καθώς ρυθμίζει αυτόματα τις τιμές σας B2B και B2C για μέγιστη ανταγωνιστικότητα και έσοδα.
Τιμολόγηση για Χονδρέμπορους
Δεδομένου ότι οι πωλητές Χονδρικής αγοράζουν προϊόντα μιας ήδη καθιερωμένης μάρκας, η τιμή αγοράς είναι πολύ υψηλότερη από την τιμή των προϊόντων χωρίς επωνυμία. Εκτός από το περιθώριο για τον κάτοχο της μάρκας, πληρώνετε για την έρευνα και ανάπτυξη του προϊόντος, το μάρκετινγκ του παραγωγού κ.λπ. Η υψηλή τιμή αγοράς έχει φυσικά αρνητική επίδραση στο κέρδος σας, αλλά και στις επενδύσεις που πρέπει να κάνετε.
Η τιμή πώλησής σας επηρεάζεται επίσης σημαντικά από τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Ως πωλητής Χονδρικής, πουλάτε το ίδιο προϊόν (με τον ίδιο EAN) όπως πολλοί άλλοι. Το Amazon χρησιμοποιεί τον EAN για να καθορίσει αν ένα προϊόν είναι ήδη καταχωρημένο ή αν είναι ένα νέο προϊόν. Δεδομένου ότι επιτρέπεται μόνο μία καταχώρηση για ταυτόσημα προϊόντα τη φορά, οι χονδρέμποροι ανταγωνίζονται για το Buy Box και βρίσκονται έτσι σε άμεσο πόλεμο τιμών με τους ανταγωνιστές. Οι χονδρέμποροι είναι αντίστοιχα άκαμπτοι όσον αφορά την τιμολόγηση.
Επενδύσεις
Για να επεκτείνετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, απαιτούνται ορισμένες επενδύσεις. Για παράδειγμα, οι πωλητές πρέπει να προμηθευτούν τα αγαθά. Δεδομένου ότι η προμήθεια διαφέρει ανάλογα με τη στρατηγική, αυτό έχει αντίκτυπο στο ποσό της απαιτούμενης επένδυσης.
Επενδύσεις για Πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας
Δεδομένου ότι πρέπει να δημιουργήσετε μια μάρκα με την Ιδιωτική σας Ετικέτα, οι επενδύσεις σας θα είναι σημαντικά υψηλότερες από αυτές για τα χονδρικά αγαθά. Για παράδειγμα, οι πωλητές θα πρέπει να επενδύσουν σε μια επαγγελματικά σχεδιασμένη ετικέτα και να λάβουν μέτρα μάρκετινγκ για να δημιουργήσουν αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Οι φωτογραφίες από ιστοσελίδες όπως το Alibaba συχνά στερούνται ποιότητας. Επομένως, οι πωλητές θα πρέπει να επενδύσουν χρόνο και πόρους στη δημιουργία εικόνων υψηλής ποιότητας του προϊόντος. Επίσης, οι πωλητές πρέπει να έχουν δημιουργήσει έναν EAN για το προϊόν, τον οποίο το Amazon θα χρησιμοποιήσει για να καθορίσει αν το προϊόν είναι ήδη καταχωρημένο ή αν θα δημιουργηθεί μια νέα σελίδα προϊόντος.
Η δημιουργία μιας νέας μάρκας είναι μια εργασία που απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Αλλά αν οι πωλητές είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν αυτόν τον χρόνο, οι πιθανότητες να εδραιώσουν μια ισχυρή εικόνα μάρκας θα αυξηθούν κατακόρυφα. Εκτός από τα κόστη δημιουργίας και επέκτασης της μάρκας, οι πωλητές συχνά πρέπει να ασχοληθούν με ακόμη μεγαλύτερες ποσότητες αγοράς και κόστη αποστολής από προμηθευτές σε άλλες χώρες της ΕΕ. Βεβαιωθείτε ότι το έχετε λάβει υπόψη.
Επενδύσεις για Χονδρέμπορους
Οι παραπάνω επενδύσεις δεν χρειάζεται να ληφθούν υπόψη από τους χονδρέμπορους, καθώς βασίζονται σε μια ήδη υπάρχουσα μάρκα. Πρέπει μόνο να αγοράσουν και να διανείμουν τα αγαθά. Μια ισχυρή μάρκα έχει ήδη επενδύσει στην ανάπτυξη και επέκταση. Επιπλέον, πολλοί πωλητές εμπορικών αγαθών βασίζονται σε προϊόντα από την ΕΕ. Αυτά έχουν χαμηλότερη ελάχιστη ποσότητα αγοράς από τη μία πλευρά και από την άλλη πλευρά, δεν χρειάζεται να εισαχθούν από χώρες εκτός ΕΕ.
Χονδρική στο Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα: Κερδίζοντας το Buy Box
Στο Amazon, όλα περιστρέφονται γύρω από το Buy Box. Αλλά ακόμη και εδώ υπάρχουν κάποιες διαφορές ανάλογα με το αν πουλάτε Ιδιωτική Ετικέτα ή Χονδρική.

Χονδρική στο Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα: Buy Box για Πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας
Μέσω των Ιδιωτικών Ετικετών, οι πωλητές αποφεύγουν να ανταγωνίζονται για το Amazon Buy Box. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας είναι ο μόνος προμηθευτής του προϊόντος για να κερδίσουν το Buy Box όσο είναι εξουσιοδοτημένοι να το κάνουν.
Ως πωλητής Ιδιωτικής Ετικέτας δεν θα έχετε κανέναν ανταγωνισμό για το buy box, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα υπάρχει καθόλου ανταγωνισμός. Ενώ μπορεί ήδη να έχετε πελάτες που αναζητούν συγκεκριμένα τη μάρκα σας, υπάρχουν και άλλοι “μη επώνυμοι” καταναλωτές που χρειάζονται ακόμα πειθώ ότι είστε η καλύτερη επιλογή ανάμεσα σε όλες τις άλλες επιλογές στη λίστα αποτελεσμάτων.
Χονδρική στο Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα: Buy Box για Χονδρέμπορους
Ως Χονδρέμπορος, βρίσκεστε σε άμεσο πόλεμο τιμών με τους ανταγωνιστές σας, καθένας από τους οποίους θέλει να μπει στο Amazon Buy Box. Αυτοί οι πωλητές πρέπει να καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να γίνουν νούμερο ένα για αυτό το προϊόν, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης του Fulfillment by Amazon (FBA), το οποίο είναι απαραίτητο αν θέλετε να αυξήσετε τις πιθανότητες να μπείτε στο Buy Box.
Αλλά ένα από τα πιο σημαντικά κριτήρια για να κερδίσετε το Buy Box είναι πιθανώς η τιμή. Δεδομένου ότι είστε σε ανταγωνισμό με άλλους χονδρέμπορους, είναι απαραίτητο να ελέγχετε και να προσαρμόζετε τακτικά την τιμή σας. Εξοικονομήστε χρόνο και πόρους χρησιμοποιώντας έναν ευέλικτο επανατιμολογητή. Αυτός θα ρυθμίζει αυτόματα την καλύτερη τιμή για να κερδίσετε το Buy Box και να ξεπεράσετε την καλύτερη τιμή του πωλητή.
Νομική Ευθύνη

Η ερώτηση αν θα επιλέξετε Χονδρική στο Amazon ή Ιδιωτική Ετικέτα είναι μία που περιλαμβάνει επίσης τη νομική ευθύνη των πωλητών. Οι κάτοχοι μιας εμπορικής μάρκας είναι υποχρεωμένοι από τον Νόμο για την Ευθύνη Προϊόντων, ο οποίος καθιστά τον κατασκευαστή υπεύθυνο για το προϊόν. Αυτό μπορεί να συμβεί σε περίπτωση ατυχήματος που προκλήθηκε από αυτό το προϊόν. Όσον αφορά τη νομική ευθύνη, είναι επομένως σημαντικό να διακρίνετε αν είστε ο κατασκευαστής, ο εισαγωγέας ή ο πωλητής. Η απόφαση αν πουλάτε Ιδιωτική Ετικέτα ή Χονδρική έχει επίσης αντίκτυπο εδώ.
Ευθύνη Πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας
Η ερώτηση αν θα πουλήσετε Ιδιωτική Ετικέτα ή Χονδρική στο Amazon δεν αποφασίζεται σπάνια με βάση τη νομική ευθύνη που συνεπάγεται ο ρόλος. Αν ένα από τα προϊόντα σας παρουσιάσει βλάβη και προκαλέσει ζημιές, δεν θα υποστείτε μόνο από μια φθαρμένη εικόνα μάρκας αλλά θα αντιμετωπίσετε και νομικές συνέπειες.
Αν αγοράσετε αγαθά από χώρες εκτός ΕΕ, γίνεστε ο εισαγωγέας και επομένως υπεύθυνοι για αυτά τα αγαθά. Επιπλέον, όλα τα προϊόντα που πωλούνται στην ΕΕ θα πρέπει να φέρουν το σήμα CE. Οι δοκιμές και οι εκθέσεις δοκιμών που μπορεί να απαιτούνται για αυτό το σήμα μπορεί να είναι πολύ ακριβές και θα ήταν σοφό να ελέγξετε πόσο θα ανέρχονται συνολικά ώστε να μπορέσετε να προσαρμόσετε την τιμή σας.
Αυτό δεν είναι καθόλου ο μόνος κανονισμός τελωνείων της ΕΕ. Ως εισαγωγέας, είστε υπεύθυνοι για την τελωνειακή συμμόρφωση κατά την εισαγωγή των αγαθών. Επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες τελωνείων για περισσότερες πληροφορίες, εδώ είναι η βρετανική για παράδειγμα. Αν θέλετε να το κρατήσετε απλό, είναι επομένως σκόπιμο να αγοράζετε κυρίως αγαθά από την ΕΕ, καθώς είτε κατασκευάστηκαν εδώ είτε έχουν ήδη εισαχθεί στη χώρα από άλλο εισαγωγέα.
Ευθύνη Χονδρέμπορων
Αφού αφήσετε την ερώτηση Χονδρικής στο Amazon vs Ιδιωτικής Ετικέτας να εξελιχθεί, μπορείτε να δείτε ότι η ευθύνη των πωλητών Χονδρικής όσον αφορά τις νομικές υποχρεώσεις δεν είναι καθόλου τόσο εκτενής όσο για τους πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας. Δεν είναι υπεύθυνοι για το προϊόν αυτό καθαυτό, καθώς η ευθύνη ανήκει στον κατασκευαστή (στο παράδειγμα μας με την οδοντόβουρτσα, αυτό θα ήταν η Oral-B). Οι υποχρεώσεις του εισαγωγέα μειώνονται επίσης στο μηδέν μέσω της προμήθειας, δηλαδή της προμήθειας προϊόντων στην ΕΕ. Η ευθύνη γι’ αυτό ανήκει επίσης στον κατασκευαστή, καθώς αυτός/αυτή εισάγει τα αγαθά από τη χώρα εκτός ΕΕ. Συνεπώς, η σήμανση συμμόρφωσης που αναφέραμε προηγουμένως (CE) δεν είναι κάτι που πρέπει να σας απασχολεί αν είστε πωλητής Χονδρικής.
Ευκαιρίες και Κίνδυνοι
Μπορείτε να δείτε, όπως φαίνεται στις προηγούμενες ενότητες, ότι και οι δύο στρατηγικές έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Ας ρίξουμε μια τελευταία ματιά στις ευκαιρίες και τους κινδύνους κάθε στρατηγικής και να αποφασίσουμε την ερώτηση: Χονδρική στο Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα, ποια προϊόντα θα πρέπει να πουλήσω;
Ευκαιρίες και Κίνδυνοι Πωλητών Ιδιωτικής Ετικέτας
ΕΣΕΙΣ είστε η μάρκα και επομένως έχετε τη δυνατότητα να επηρεάσετε την εικόνα του προϊόντος σας και πολλά άλλα. Αλλά αναλαμβάνετε επίσης περισσότερη ευθύνη. Όπως περιγράφηκε παραπάνω, είστε υπεύθυνοι για τη μάρκα σας και τα προϊόντα που πουλάτε. Αν η μάρκα σας δεν γίνει καλά αποδεκτή, αυτό θα επηρεάσει τις πωλήσεις σας και επομένως την κερδοφορία σας.
Ως κάτοχος της μάρκας, το Amazon σας δίνει επίσης την ευκαιρία να προσαρμόσετε την περιγραφή του προϊόντος. Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε τα κείμενά σας συμβατά με το SEO και να επιτύχετε υψηλότερη ορατότητα. Μόλις εδραιώσετε τη μάρκα σας, μπορείτε να σκεφτείτε την επέκταση και, ως μέρος μιας στρατηγικής διαφοροποίησης, να προσθέσετε περισσότερα αγαθά στη γκάμα προϊόντων σας προκειμένου να κερδίσετε νέες αγορές.
Τέλος αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, ως κάτοχος μιας Ιδιωτικής Ετικέτας, έχετε επίσης την ευκαιρία να πουλήσετε την ίδια σας τη μάρκα.
Ευκαιρίες και Κίνδυνοι Χονδρέμπορων
Ιδιαίτερα για τους αρχάριους στο Amazon, η σύγκριση Χονδρικής vs Ιδιωτικής Ετικέτας είναι ένα σημαντικό σημείο εκκίνησης. Αν είστε νέοι στην διαδικτυακή αγορά, θα είχε νόημα να πουλήσετε πρώτα Χονδρική προκειμένου να αποκτήσετε εμπειρία. Ανακαλύψτε πώς λειτουργεί το Amazon, τι κρατά τους πελάτες και δείτε πώς μπορείτε να ταιριάξετε καλύτερα στην αγορά. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε επίσης να μάθετε πώς να κάνετε το κατάστημά σας βιώσιμο ή πώς να επικοινωνείτε με τους πελάτες – και όλα αυτά με χαμηλότερο επιχειρηματικό κίνδυνο από ότι με μια Ιδιωτική Ετικέτα στο Amazon.
Ωστόσο, με τη Χονδρική, δεν έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας μάρκα στην οποία μπορείτε αργότερα να προσθέσετε περισσότερα προϊόντα για να αναπτυχθείτε περαιτέρω.
Αν θέλετε να πουλήσετε Χονδρική στο Amazon που είναι ήδη καταχωρημένη, πρέπει να αναθέσετε το προϊόν σας στη ήδη υπάρχουσα σελίδα προϊόντος και επομένως δεν έχετε καμία επιρροή στο σχεδιασμό της. Με λίγη τύχη, θα προστεθείτε σε μια καλά συντηρημένη, συμβατή με το SEO σελίδα. Ωστόσο, μπορεί επίσης να συμβεί ότι ο δημιουργός της σελίδας προϊόντος δεν ήταν πολύ ικανός στο σχεδιασμό και θα πρέπει να ζήσετε με τις συνέπειες.
Η παρακολούθηση της απόδοσης είναι κρίσιμη και για τα δύο επιχειρηματικά μοντέλα
Είτε αποφασίσετε να πουλήσετε προϊόντα Χονδρικής είτε Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon, η κερδοφορία είναι ο κύριος παράγοντας και στις δύο ρυθμίσεις. Είναι επομένως κρίσιμο να είστε ενήμεροι για την απόδοση της επιχείρησής σας και να εξαλείψετε τους παράγοντες που μειώνουν τα κέρδη όσο το δυνατόν πιο γρήγορα. Για αυτόν τον σκοπό, οι πωλητές του Amazon πρέπει να ασχοληθούν με την ανάλυση δεδομένων που σχετίζονται με το Amazon, η οποία συνήθως αποδεικνύεται πολύ περίπλοκη και χρονοβόρα – εφόσον εκτελείται χειροκίνητα. Η χρήση μιας λύσης βασισμένης σε λογισμικό είναι μια πολύ πιο αποδοτική επιλογή.
SELLERLOGIC Business Analytics αναπτύχθηκε ειδικά για τους πωλητές του Amazon και παρέχει μια λεπτομερή επισκόπηση των σχετικών δεδομένων προϊόντων σε έναν πίνακα κερδών – έως δύο χρόνια αναδρομικά από την ημερομηνία εγγραφής. Αυτό σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την απόδοσή σας σε παγκόσμιο, λογαριασμό, αγορά και επίπεδο προϊόντος. Μόλις εντοπίσετε μη κερδοφόρα προϊόντα ή συγκεκριμένα κόστη που μειώνουν τα κέρδη, μπορείτε να λάβετε μέτρα για να βελτιστοποιήσετε τις στρατηγικές σας ώστε να σταματήσετε τη διαρροή εσόδων και να διατηρήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση στο Amazon.
Ιδιωτική Ετικέτα Amazon vs Χονδρική – Ποιο είναι το σωστό για εσάς;
Λοιπόν, Χονδρική Amazon vs Ιδιωτική Ετικέτα; Ποιος θα κερδίσει για εσάς; Το γεγονός είναι ότι, αν είστε έμπειρος πωλητής του Amazon και γνωρίζετε πολλά για την επωνυμία και το μάρκετινγκ, η προσπάθεια να πουλήσετε ως ιδιοκτήτης της Ιδιωτικής Ετικέτας σας μπορεί να είναι ο σωστός τρόπος για εσάς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές σας για να αυξήσετε την ορατότητα και τις πωλήσεις σας στην online πλατφόρμα. Αν είστε σχετικά νέοι στο Amazon, μπορεί να έχει περισσότερο νόημα να πουλήσετε Χονδρική και να συγκεντρώσετε πρώτα μερικές εντυπώσεις. Ας μην ξεχνάμε, ωστόσο, ότι και οι δύο επιλογές φέρουν τον ίδιο κίνδυνο. Δεν υπάρχει σωστό ή λάθος εδώ και το μόνο που μπορούμε να σας δώσουμε σε αυτό το άρθρο είναι ό,τι έχουμε βιώσει οι ίδιοι ή ακούσει από πελάτες. Είμαστε σίγουροι ότι θα βρείτε τον δικό σας, πιο κερδοφόρο, τρόπο. Καλή τύχη! Αν θέλετε περισσότερες συμβουλές για το πώς να πουλήσετε επιτυχώς στο Amazon, πατήστε σε αυτόν τον σύνδεσμο για να διαβάσετε το άρθρο.
FAQs
Ναι, η πώληση χονδρικής στο Amazon μπορεί να είναι κερδοφόρα αν διαχειριστεί σωστά. Κύριοι παράγοντες περιλαμβάνουν τη διαπραγμάτευση ευνοϊκών τιμών χονδρικής αγοράς, τη αποτελεσματική διαχείριση αποθεμάτων και την παραμονή ανταγωνιστικού στο Buy Box. Ενώ ο ανταγωνισμός και η αρχική επένδυση είναι σημαντικοί, η αξιοποίηση της καθιερωμένης αναγνώρισης μάρκας και των αποτελεσματικών στρατηγικών τιμολόγησης μπορεί να οδηγήσει σε κερδοφορία. Η επιτυχία εξαρτάται από στρατηγικό σχεδιασμό και συνεχή ανάλυση της αγοράς.
Η Ιδιωτική Ετικέτα προσφέρει ευελιξία στην επωνυμία αλλά απαιτεί σημαντική επένδυση και νομική ευθύνη για ελαττώματα προϊόντων. Η Χονδρική επωφελείται από τις υπάρχουσες μάρκες και την ευκολότερη είσοδο στην αγορά αλλά αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό και χαμηλότερη ευελιξία τιμολόγησης. Η επιλογή σας εξαρτάται από τους στόχους σας, την ικανότητα επένδυσης και την ανοχή στον κίνδυνο.
Η Ιδιωτική Ετικέτα περιλαμβάνει τη δημιουργία και την επωνυμία των δικών σας προϊόντων, απαιτώντας σημαντική προκαταβολική επένδυση σε επωνυμία, μάρκετινγκ και ανάπτυξη προϊόντων. Αυτή η προσέγγιση προσφέρει ευελιξία τιμολόγησης αλλά σημαίνει επίσης ότι φέρετε νομική ευθύνη για ελαττώματα προϊόντων. Επιπλέον, υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός για το Buy Box. Από την άλλη πλευρά, η Χονδρική περιλαμβάνει την πώληση καθιερωμένων μαρκών, πράγμα που σημαίνει χαμηλότερη αρχική επένδυση σε επωνυμία και μάρκετινγκ. Ωστόσο, αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό για το Buy Box, που επηρεάζει την ευελιξία τιμολόγησης. Η Χονδρική επωφελείται από την υπάρχουσα αναγνώριση μάρκας και επιτρέπει ευκολότερη είσοδο στην αγορά. Η προτίμησή σας θα πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους, την ικανότητα επένδυσης και την προθυμία να διαχειριστείτε τη δημιουργία μάρκας σε σχέση με την αξιοποίηση της υπάρχουσας αξίας μάρκας.
Image credits in order of appearance: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com