Ιστορικό:
Ο Φρανκ Γιέμετζ πουλά ενεργά στον κόσμο των διαδικτυακών αγορών από το 2004. Στην αρχή, αυτό γινόταν κυρίως μέσω του eBay, αλλά τώρα έχει μετατοπιστεί στο Amazon. “Έχουμε πειραματιστεί με πολλά προϊόντα,” λέει σήμερα ο Διευθύνων Σύμβουλος. “Από φουσκωτά σκάφη μέχρι αφρογαλακτωματοποιητές.” Ο Φρανκ αποφάσισε στη συνέχεια να προσθέσει αθλητικά παπούτσια Adidas στο χαρτοφυλάκιό του. “Και κάπως έτσι αυτό κόλλησε πολύ καλά.” Σήμερα, η FJ Trading πουλά κυρίως παπούτσια μέσω διαδικτυακών αγορών, και το κάνει με συνεχώς αυξανόμενη επιτυχία.
Ξεκινώντας:
Σύμφωνα με τον Φρανκ, η FJ Trading δεν θα υπήρχε σήμερα χωρίς το Amazon και την απίστευτα υψηλή ποσότητα αγοραστών που επισκέπτονται την διαδικτυακή αγορά κάθε μήνα. “Αλλά η ανταγωνιστική πίεση στο λιανικό εμπόριο είναι ιδιαίτερα σφοδρή. Δεν είναι ασυνήθιστο οι τιμές να πέφτουν κάτω από την τιμή αγοράς.”
Ωστόσο, η πραγματοποίηση μιας συμφωνίας όπου η εταιρεία χάνει χρήματα είναι εκτός συζήτησης για τον Φρανκ. “Ταυτόχρονα, γνωρίζαμε ότι έπρεπε να παραμείνουμε στο Amazon, δεδομένου ότι ήταν – και παραμένει – η πιο σημαντική πλατφόρμα πωλήσεών μας.” Ήταν σαφές ότι χρειαζόταν μια διαφορετική στρατηγική. “Δεν μπορείς να κρατηθείς μακροπρόθεσμα αν συνεχώς δίνεις προτεραιότητα στο κλείσιμο της συμφωνίας αντί να κάνεις καλή περιθώριο.” Η FJ Trading χρειαζόταν έναν τρόπο να βελτιστοποιεί τις τιμές τους δυναμικά και σε άμεση απάντηση στον ανταγωνισμό τους. Ωστόσο, με περίπου 100.000 SKUs, έγινε γρήγορα σαφές ότι η χειροκίνητη επεξεργασία δεν ήταν πλέον επιλογή. Σε αυτό το σημείο, απαιτούνταν ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο.
Λύση:
“Δεν μπορείς να κάνεις τίποτα χωρίς ένα εργαλείο ανατιμολόγησης,” δηλώνει ο Φρανκ. “Από τότε που χρησιμοποιούμε το SELLERLOGIC Repricer, το μερίδιο Buy Box των προϊόντων μας έχει αυξηθεί σημαντικά.” Ιδιαίτερα η ενσωμάτωση της στρατηγικής Buy Box ήταν ένας σημαντικός παράγοντας στην απόφαση της FJ Trading: “Είχαμε προηγουμένως συνεργαστεί με έναν άλλο προμηθευτή, αλλά το εργαλείο δεν βελτιστοποιούσε συγκεκριμένα για το Buy Box.” Ακόμη και ένας προγραμματισμένος ανατιμολογητής δεν πέτυχε τα επιθυμητά αποτελέσματα επειδή η απαραίτητη προσπάθεια ήταν πολύ υψηλή.
Φρανκ Γιέμετζ
Διευθύνων Σύμβουλος FJ Trading
Η στρατηγική Buy Box, η οποία απαιτεί ελάχιστη χειροκίνητη προσπάθεια, το χαμηλό ποσοστό σφαλμάτων και το γεγονός ότι το Repricer λειτουργεί εξαιρετικά μιλούν για τα προϊόντα του SELLERLOGIC!
Επιτυχείς Αποτελέσματα με SELLERLOGIC:
Η SELLERLOGIC’s Repricer λειτουργεί διαφορετικά: “Μόλις έχω καθορίσει τους κανόνες, δεν χρειάζεται να ανησυχώ για τίποτα μετά.” Χάρη στις αυτόματες εισαγωγές, η ρύθμιση ήταν πολύ εύκολη και τα αποτελέσματα της Repricer ήταν επίσης πειστικά: “Η ποσοστιαία Buy Box είναι πολύ καλή. Επιπλέον, η εξυπηρέτηση πελατών της είναι εξαιρετική και το εργαλείο αναπτύσσεται συνεχώς.”
“Επίσης, η SELLERLOGIC Repricer έχει υψηλή διαθεσιμότητα. Τα σφάλματα είναι πολύ σπάνια και επιλύονται γρήγορα,” λέει ο Φρανκ Γιέμετζ. “Είναι επίσης σημαντικό ότι το σύστημα δεν πέφτει ποτέ κάτω από μια καθορισμένη ελάχιστη τιμή. “Δεν θέλουμε να τροφοδοτήσουμε τον πόλεμο τιμών στο Amazon. Με την SELLERLOGIC μπορούμε να βασιστούμε σε αυτό!”
Ο Φρανκ είναι εντελώς ικανοποιημένος με την SELLERLOGIC‘s Repricer: “Η στρατηγική Buy Box – η οποία απαιτεί μόνο ελάχιστη χειροκίνητη προσπάθεια – και το χαμηλό ποσοστό σφαλμάτων μιλούν ήδη για την SELLERLOGIC. Αλλά το πιο σημαντικό: Η Repricer απλά λειτουργεί σαν όνειρο!”
