Πώς η SiAura Material πέτυχε μερίδιο Buy Box 95%

Ιδρύθηκε:
2013

Κλάδος:
Είδη χόμπι και χειροτεχνίας

Άρθρα online στο Amazon:
περίπου 2900

Αποστολές: 
περίπου 350/Ημέρα

Ιστορικό:

Η ιστορία προέλευσης του Υλικού SiAura – ενός από τα κορυφαία εμπορικά σήματα στο Amazon.com για προμήθειες χειροτεχνίας και χόμπι – δεν είναι η τυπική ιστορία “Μετέτρεψα το χόμπι μου σε δουλειά” που θα υποθέτατε αρχικά. “Στην πραγματικότητα, ποτέ δεν έκανα πολλές χειροτεχνίες εγώ η ίδια; είμαι στην πραγματικότητα επιστήμονας υπολογιστών,” εξηγεί η ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος Annemarie Raluca Schuster. “Την εποχή εκείνη, απλώς είδα μια αγορά και συνειδητοποίησα ότι δεν υπήρχε καμία εταιρεία που να πουλάει προμήθειες χειροτεχνίας σε μεγάλη κλίμακα στην γερμανική αγορά.”

Ως αποτέλεσμα, η Annemarie ίδρυσε την εταιρεία SiAura Material. Ανακάλυψε γρήγορα, ωστόσο, ότι μια τέτοια προσπάθεια απαιτεί πολλή δουλειά και επιμονή. “Εκτός από τη συνεχή ανάλυση της αγοράς, έπρεπε να αποκτήσω τις απαραίτητες γνώσεις εν κινήσει, για παράδειγμα σε τομείς όπως το δίκαιο, η λογιστική, η πρόβλεψη ή η τιμολόγηση – δεν μαθαίνεις απλώς αυτά τα πράγματα από τη μια μέρα στην άλλη.”

Πρόκληση:

Θέματα όπως η σωστή κατανομή προϋπολογισμού, ο υπολογισμός τιμών και η βελτιστοποίηση τιμών, είναι ιδιαίτερα σημαντικά για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. “Φυσικά, υπάρχει επίσης πολύς χρόνος για επένδυση στην επιχείρησή σας,” εξηγεί η Annemarie. “Αυτό μπορεί επίσης να οδηγήσει σε δαπάνες περισσότερες από αυτές που κερδίζετε στην αρχή – κάτι που ήταν πράγματι η περίπτωση με το SiAura Material εκείνη την εποχή.” Αυτό καθιστούσε ακόμη πιο σημαντικό για την Annemarie να τιμολογήσει τα προϊόντα της κατάλληλα από την αρχή, προκειμένου να δημιουργήσει αρκετό περιθώριο και κέρδος για μια υγιή επιχείρηση.

Ταυτόχρονα, η Annemarie τονίζει επίσης ότι ο τομέας του ηλεκτρονικού εμπορίου, και ειδικότερα το περιβάλλον του Amazon, χαρακτηρίζεται έντονα από αλλαγές. Οι εταιρείες δεν μπορούν απλώς να βασίζονται σε υπάρχουσες διαδικασίες ή ρυθμίσεις, αλλά πρέπει πάντα να αντιμετωπίζουν διάφορες προκλήσεις και να παραμένουν πάντα ένα βήμα μπροστά μέσω καινοτομίας προκειμένου να πωλούν επιτυχώς στο Amazon.

Η ομάδα στο SiAura Material μπορεί να το επιβεβαιώσει αυτό: “Πρέπει τακτικά να αντιμετωπίζουμε προβλήματα παράδοσης, αλλά και ισχυρό ανταγωνισμό ή εσωτερικές αλλαγές διαδικασιών,” μας λέει η Annemarie. “Οι δραστικές αλλαγές τιμών αποτελούν επίσης μια σημαντική πρόκληση. Στο Amazon, η τιμή ενός προϊόντος αλλάζει μερικές φορές 100 φορές την ημέρα.”

Για το SiAura Material, η υψηλή πίεση στο περιθώριο και την τιμή σε συνδυασμό με τις συνεχείς αλλαγές στην αγορά είναι μία από τις κύριες προκλήσεις. Πώς ευθυγραμμίζει το SiAura Material τη δική του στρατηγική τιμολόγησης σε ένα περιβάλλον που επηρεάζεται τόσο έντονα από τον ανταγωνισμό και τις διακυμάνσεις τιμών που το συνοδεύουν; “Στο τέλος της ημέρας, αυτό μπορεί να γίνει μόνο με λογισμικό; δεν είναι καν εφικτό χειροκίνητα,” εξηγεί η Annemarie.

Λύση:

Με αυτό στο μυαλό, το SiAura Material άρχισε νωρίς να αναζητά τρόπους για να βελτιστοποιήσει τις τιμές των προϊόντων τους που πωλούνται μέσω του Amazon προς το Buy Box χωρίς να χάσουν από την προσοχή τους το περιθώριο και το κέρδος. “Ήξερα από την αρχή ότι δεν θα πουλήσω εμπορεύματα χωρίς να μπορώ να ελέγξω αποτελεσματικά την τιμή – και ήξερα ότι δεν θα το κάνω χειροκίνητα ούτως ή άλλως.”

Για αυτό το λόγο, το SiAura Material χρησιμοποιεί το SELLERLOGIC Repricer για το Amazon από το 2016. Αυτό έχει επιτρέψει στην εταιρεία να επιτύχει ένα σημαντικά υψηλότερο ποσοστό Buy Box 95% και να δει περισσότερες πωλήσεις για εμπορεύματα. “Η ιστορία τιμών και το μερίδιο Buy Box μπορούν επίσης να παρακολουθούνται από οποιονδήποτε χρήστη στο εργαλείο, το οποίο είναι πολύ βολικό.”

Η διαισθητική διεπαφή χρήστη καθιστά επίσης το Repricer πολύ εύκολο στη χρήση. “Μου αρέσει επίσης το γεγονός ότι μπορούμε να εφαρμόσουμε πολλές στρατηγικές για διαφορετικές ομάδες προϊόντων και ότι έχουμε πάντα πρόσβαση στη εκτενή βάση γνώσεων και υποστήριξης.”

Αν η ανάπτυξη και η επιτυχία του SiAura επιβεβαιώνουν ένα πράγμα πάνω από όλα, είναι ότι οι επιχειρηματίες δεν μπορούν και δεν πρέπει να κάνουν τα πάντα μόνοι τους. Εκτός από μια εξαιρετική ομάδα, είναι απαραίτητο να αυτοματοποιηθούν οι σχετικές αλλά χρονοβόρες διαδικασίες. Με το SELLERLOGIC Repricer, το SiAura Material είναι σε θέση να ενεργεί τόσο ανταγωνιστικά όσο και οικονομικά.