Amazon B2B: Algaja juhend Amazoni äri müüjatele või neile, kes soovivad selleks saada
Kui otsite uusi viise oma müügi suurendamiseks, peaksite kindlasti tutvuma Amazon B2B-ga. E-kaubanduse hiiglase ärimarktplats avab Amazoni müüjatele mitte ainult juurdepääsu 5 miljonile potentsiaalsele uuele kliendile, vaid on Ameerika Ühendriikides juba tõestanud end eduka mudelina. Kas teadsite näiteks, et äriklientide tellimused Amazonis on 81 % suuremad kui eraisikute omad ja samas põhjustavad nad 21 % vähem tagastusi?
Teisisõnu: Amazon B2B pakub teile palju. Seetõttu vaatame selles artiklis, millised võimalused ja väljakutsed tekivad professionaalsetele müüjatele Amazonis B2B-müügi kaudu.
Ärimudelid Amazon B2B-segmendis
Põhimõtteliselt saate müüjana valida samade võimaluste vahel, mida juba tunnete B2C-äri kontekstis.
Amazon Business Marketplace koos kaupade täitmisega müüja poolt
Siin toimib Amazon vaid platvormi operaatorina ja pakub tehnilist infrastruktuuri. Müüja määrab aga oma hinnad ise ja vastutab pärast tegelikku tellimisprotsessi ka kogu täitmise ja saatmise protsessi eest. Seetõttu on müüjal küll otsene juurdepääs klientidele ja täielik kontroll tellimisprotsessi üle, kuid ta vastutab ka kõigi kvaliteedimõõdikute eest.
Amazon Business Marketplace koos kaupade täitmisega Amazoni poolt
Teine valik on samaväärne tuntud teenusega kaupade täitmine Amazoni poolt (FBA). Ka äriklientide FBA puhul usaldab turu müüja kogu tellimuste töötlemise Amazoni kätte. Ladustamine, pakendamine, saatmine, klienditeenindus ja tagastuste töötlemine viiakse seejärel läbi e-kaubanduse hiiglase enda logistika võrgustikus, isegi kui tooted kuuluvad endiselt tegelikule müüjale. Eelis on ilmne: erinevalt omast logistikast, mis on kallis ja tööjõumahukas, saab FBA-d paindlikult skaleerida ja kulud on ennustatavad. Siiski loob müüja sellega ka osaliselt kontrolli.
Amazon Business Vendor
Kolmas mudel puudutab tavaliselt ainult suuri tootjaid, tuntud brände ja hulgimüüjaid. Sel juhul müüb Amazon tooteid ise ja tegutseb peaaegu nagu hulgimüüja. Programm on saadaval ainult Amazoni kutsega ja liitumine peaks olema hoolikalt läbi mõeldud: kuigi Amazon võtab müügi ja täitmise enda kanda, määrab ta ka hinnad, samas kui algne müüja jääb vastutavaks toote loetlemise eest.
Miks on Amazon B2B nii põnev? Funktsioonid veebimüüjatele
Allikas: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
Põhimõtteliselt ei ole B2B-e-kaubanduse klientidel teistsuguseid vajadusi kui B2C klientidel: kiirus, soodsad hinnad, hea tootevalik ja lihtne tellimisprotsess koos abistava klienditeenindusega. Kõigis nendes punktides on Amazon suurepärane. Turumüüjad saavad sellest kasu ja edastada need eelised peaaegu koheselt oma klientidele, ilma et nad peaksid ise nii head logistikat üles ehitama. B2B müüjad ja need, kes soovivad selleks saada, saavad seega Amazoni peal.
Kasutajaliides B2B klientidele ei erine oluliselt sellest, mida nad juba oma turuplatvormi igapäevaelust tunnevad. Äriklientidele on käsitsemine seega tavaliselt juba tuttav, protsessid on sisse töötatud ja ostukogemus vastavalt sujuv.
Käibemaksu arvutusteenus ja netohinnad
Amazoni käibemaksu arvutusteenuse abil saate turu müüjana näidata netohindu, mis kuvatakse ka otsingus, kui vastav klient osaleb Amazoni käibemaksu arvutusteenuses (VCS). Lisaks võtab Amazon soovi korral ka arve koostamise enda kanda – loomulikult õige käibemaksumääraga ja seejärel saadetakse see ostjale.
Teine eelis, mis kaasneb VCS-programmiga, on müüja märgis, mis annab Amazoni B2B klientidele kindluse usaldusväärse müüja osas. See suurenenud nähtavus mõjutab tavaliselt otsingutulemustes positsiooni ja müüki. Lisaks saavad kliendid filtrites kõik pakkumised, mis ei osale VCS-programmis, välja jätta.
Ost arve alusel Amazoni äriklientidele
Arve alusel ostmine on tõepoolest keeruline teema: seda soovitakse sageli ise kasutada, kuid müüjana eelistatakse teisi makseviise. Amazon B2B kaudu saavad turu müüjad seda võimalust kasutada ilma suurenenud riskita. Verifitseeritud klientide puhul võtab Amazon krediidiriski enda kanda ja hoolitseb lisaks arvelduse ja makse kogumise eest. Müüjale ei teki seega isegi lisakoormust, samas kui ta suurendab oma müügivõimalusi, kuna arve alusel ostmine on äriklientide seas populaarne.
Spetsiaalsed B2B hinnad ja kogusoodustused
Tavaliselt arvutatakse äriklientide hinnad veidi teistmoodi kui jaemüügi puhul, eriti kui ostetakse suuremaid koguseid. Mõlemat saab Seller Centralis lihtsalt seadistada, nii et saate SKU-d varustada nii B2C- kui ka B2B-hinnaga. Kogusoodustusi saab määrata nii fikseeritud koguste kui ka protsentuaalselt. Kui ostukogust ei ole määratletud, saavad kliendid isegi esitada päringu, millele müüjad saavad Seller Centralis vastata vastava hinnapakkumisega.
Amazon Businessi eelised ostja vaatenurgast
On mõned eelised, mis viitavad sellele, et Amazon suudab ka B2B-sektoris Saksamaal läbi lüüa. Lisaks Amazoni tavapärastele eelistele, nagu kiirus ja paindlikkus, on kontsern rakendanud mitmeid lisafunktsioone äriklientidele.
Der SELLERLOGIC Repricer – Teie konkurentsieelis B2B müügis
Nii nagu B2C-segmendis, satute ka Amazon Businessis kiiresti raskustesse, kui määrate hindasid käsitsi sadade või tuhandete SKU-de (artikli numbrite) jaoks ja proovite pidevalt neid turutingimustega kohandada.
Der SELLERLOGIC B2B Repricer Amazoni jaoks tagab, et saate oma tooteid ka B2B turuplatsil konkurentsivõimelise hinnaga müüa. Euroopa turuliidri dünaamiliste ja tehisintellektil põhinevate algoritmide abil võite olla kindel, et teid ei loetleta madalaima, vaid kõrgeima võimaliku hinnaga Amazonis ja Buy Box võidate usaldusväärselt.
Kasutage SELLERLOGIC Repricer, et suurendada oma B2B käivet juba täna. Aktivatsiooni ja seadistamisega …
Aktiveerige SELLERLOGIC mõne klõpsuga:
| Uued kliendid | Olemasolevad kliendid |
| Registreerige end selle lingiga SELLERLOGIC ja järgige seadistamisviisardit, mis juhendab teid kogu protsessi vältel. | Te saate B2B Repricer aktiveerida kas oma SELLERLOGIC kliendikontol olemasolevate turuplatside jaoks või luua vahekaardil „Repricer B2B“ lehelt „Amazon Account Management“ uue B2B konto koos vastavate turuplatsidega. |
| Nii B2C kui ka B2B Repricer aktiveerimine viib ulatuslikuma ja tõhusama tootehalduseni. Kui aktiveerite ainult B2B Repricer, saate optimeerida ainult oma B2B pakkumisi. | Kui B2B Repricer on aktiveeritud ja nii dünaamiline B2C kui ka B2B hinnakohandamine toimub samal kontol ja turuplatsil, saate optimeerida nii B2C kui ka B2B pakkumisi. |
| Pärast seda, kui SELLERLOGIC on valitud turuplatside tooteandmed üles laadinud, saate oma toote pakkumisi optimeerida kas üksikult või massmuudatuse kaudu. | Pärast seda, kui SELLERLOGIC on valitud turuplatside tooteandmed üles laadinud, saate oma toote pakkumisi optimeerida kas üksikult või massmuudatuse kaudu. |
Kuidas suurendab Repricer teie B2B müüke?
SELLERLOGIC B2B Repricer Amazonis tagab, et teie tooted on Amazon B2B turuplatsil konkurentsivõimelise hinnaga. Tehisintellekti juhitud protsessidega reageerib SELLERLOGIC Repricer kiiremini ja täpsemalt kui näiteks käsitsi Repricer. Võite olla kindel, et SELLERLOGIC loetleb teie tooted optimaalse hinnaga, suurendades seeläbi teie võimalusi Buy Box võita.
Nii saab teie ettevõte dünaamilisest hinnakohandamisest kasu:
Suurem müük ja marginaalid
Tehisintellekti juhitud protsessid
Aja- ja ressursitõhusus
Kõlab nagu hea tehing? Siis ärge kõhelge, vaid alustage oma 14-päevast tasuta prooviversiooni SELLERLOGIC Repricer jaoks Amazonis juba täna: Testige nüüd 14 päeva tasuta.
Parimad strateegiad, mis domineerivad turul
Peaaegu kõik müük Amazonis toimub Buy Box kaudu. Ükskõik, kas tegelete peamiselt B2C või B2B müügiga, kas müüte oma brände, kaubamärke või mõlemat korraga, SELLERLOGIC suurendab teie marginaale suurema Buy-Boxi osakaalu või konkurentide tõrjumise kaudu. Järgnevate strateegiate abil domineerite oma konkurentsi.
Strateegia „Buy Box“
Paljud Repricer optimeerivad ostukorvi välja, sageli lihtsalt seades toote hinna nii madalale kui võimalik. Selle lähenemisega võib Buy Box sageli võita, kuid samal ajal toimub äärmuslik hinnalangus. Osaliselt müüvad kauplejad isegi oma marginaalist madalamal – see on vastuvõetamatu.
Kuid SELLERLOGIC Repricer Amazonis on eriline see, et see ei tugine ainult madalaimale hinnale, vaid tõstab hinda teises etapis võimalikult kõrgele. Sellega hoitakse Buy Box mitte madalaima, vaid parima hinnaga. Osaliselt võib nii isegi üksikute toodete kasumimarginaali suurendada.
Strateegia „Tooteüleselt“
Tootjate ja privaatbrändi müüjate jaoks on tooteülese hinnakujunduse optimeerimine huvitav. See kohandab hinda sõltuvalt teiste Amazoni kauplejate sarnastest loetlustest. Nii tagatakse, et toote hind jääb muutuvate turutingimuste korral atraktiivseks, mis viib suuremate müüginumbriteni ja parema positsioonini Amazonis otsingus.
Selleks saab määrata kuni 20 konkurentsitoodet ASIN-i kaudu, mida Repricer peaks võrreldes kasutama. Samuti saab määrata hinnavahe. Tooteülese strateegia rakendamine tagab mitte ainult atraktiivse hinnakujunduse, vaid takistab samal ajal liiga madalat hinnakujundust ja sellega kaasnevaid marginaalikaotusi.
Müügi- ja ajaperioodipõhised strateegiad
Sõltuvalt valdkonnast ja tootest on kaubamüük tugevalt sõltuv ajalisest ja hooajalisest mõjust. Mõned tooted müüvad paremini õhtuti, teised pigem varasuvel. Selliseid mõjusid tunneb ka B2B äri. Amazonis saavad kauplejad seetõttu teatud aegadel küsida kõrgemaid hindeid kui teistel päevadel või aastaaegadel.
Müügi- ja ajaperioodipõhiste strateegiate abil saab hinda automaatselt kohandada muutuvate tingimustega. Kui müüginumbrid näiteks tõusevad, tõuseb ka hind; kui nõudlus langeb, langeb hind, et seda stimuleerida. Rütmi, hinnavahe ja palju muud saab paindlikult kasutaja poolt määrata. Näiteks saavad müüjad oma hinda alandada, et parandada pakkumise nähtavust – mõistlik strateegia, kui soovite konkurenti ületada või ta turult täielikult välja tõrjuda. Hinna alandamine või tõstmine võib aga ka vahetult mõjutada teie varusid. Madalad hinnad põhjustavad näiteks selle, et teie laovarud saavad kiiremini otsa, samas kui kõrgemad hinnad tagavad, et teie laovarud ei lõppe enne, kui tootja on teid uute toodetega varustanud.
Lisavõimalused turuplatside müüjatele
Lisaks saab SELLERLOGIC Repricer jaoks Amazonile teatud mõõdikud määratleda:
Kui te alles alustate Amazon B2B-ga või teil on muid küsimusi, siis pöörduge SELLERLOGIC klienditeeninduse poole numbril +49 211 900 64 0 või e-posti teel aadressil [email protected]. Amazoni eksperdid aitavad teid meeleldi SELLERLOGIC teenuste ja Amazonis müümisega seotud küsimustes.
Kokkuvõte: Nii müüte edukalt Amazon B2B-s
On üks lihtne põhjus, miks Amazon B2B turuplats Ameerika Ühendriikides on nii edukas ja miks see Euroopa Liidus ja Ühendkuningriigis juba suuri edusamme on teinud: nii tellimuste maht kui ka tellimuse väärtus on suuremad ning pikaajalise kliendisuhete võimalus on suurem.
Kuid see mugav olukord ei teki lihtsalt Amazon Business konto loomise ja parima lootmisega. Äriklientidega suhtlemine nõuab kohanemisvõimet, pidevat müügiprotsesside täiustamist ja teatud valdkondades automatiseerimist, eriti hinnakohandamisel. Sest kuigi Amazon on olnud nii dünaamiline ja häiriv ning tõenäoliselt jääb see ka edaspidi, on üks asi, milles võite kindel olla: hind on alati teie toote nähtavuse jaoks määrav tegur, sõltumata ostjast ja platvormist. Dünaamiline hinnastrateegia suurendab teie toote nähtavust usaldusväärselt, erinevalt staatilisest strateegiast.
KKK
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) on Amazoni valdkond, mis keskendub ettevõtetevahelisele kaubandusele. See pakub ettevõtetele platvormi, kus nad saavad tooteid osta ja müüa, sarnaselt Amazonile eraisikutele.
Amazon Business on Amazoni spetsiaalne turuplats, mis on kohandatud ettevõtete vajadustele. See võimaldab ettevõtetel osta ja müüa tooteid ja teenuseid, sarnaselt tavapärasele Amazoni turuplatsile, kuid lisafunktsioonide ja -eelistega ärikasutajatele.
See on suunatud igas suuruses ettevõtetele, alates väikestest ettevõtetest kuni suurte korporatsioonideni, ning pakub funktsioone nagu spetsiaalsed hinnad äriklientidele, kogusoodustused, lihtsustatud tellimuste töötlemine, kulude haldamise tööriistad ja palju muud.
Pildiallikad piltide järjekorras: © SELLERLOGIC, © Ekraanipilt @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Ekraanipilt @ SELLERLOGIC
