Amazon B2B: Nybörjarguiden för Amazon Business-handlare eller de som vill bli det.
Om du letar efter nya sätt att öka din försäljning bör du definitivt överväga Amazon B2B. E-handelsjättens affärsmarknadsplats ger Amazon-säljare tillgång till 5 miljoner potentiella nya kunder och har redan visat sig vara en framgångsrik modell i USA. Visste du till exempel att företagskunder på Amazon beställer 81 % mer än privatkunder och ändå orsakar 21 % färre returer?
Med andra ord: Amazon B2B har mycket att erbjuda. Därför ska vi i den här artikeln titta på vilka möjligheter och utmaningar som uppstår för professionella säljare genom B2B-försäljning på Amazon.
Affärsmodeller inom Amazon B2B-segmentet
I grunden kan du som säljare välja mellan samma alternativ som du redan känner till från B2C-verksamheten.
Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Merchant
Här fungerar Amazon endast som plattformsoperatör och tillhandahåller den tekniska infrastrukturen. Säljaren bestämmer istället sina egna priser och ansvarar efter den faktiska beställningsprocessen för hela uppfyllnads- och fraktprocessen. Detta ger säljaren direkt kundåtkomst och full kontroll över beställningsprocessen, men innebär också att säljaren är ansvarig för alla kvalitetsmått.
Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Amazon
Det andra alternativet motsvarar den kända tjänsten Fulfillment by Amazon (FBA). Även med Business FBA överlämnar marknadsplatsförsäljaren hela beställningshanteringen till Amazon. Lagring, förpackning, frakt, kundservice och hantering av returer genomförs av e-handelsjätten inom sitt eget logistiknätverk, även om produkterna fortfarande tillhör den faktiska säljaren. Fördelen är uppenbar: Till skillnad från egen logistik, som är kostsam och personalintensiv, kan FBA skalas flexibelt och kostnaderna är förutsägbara. Men säljaren ger också upp en del av kontrollen.
Amazon Business Vendor
Det tredje modellen gäller vanligtvis endast stora tillverkare, kända varumärken och grossister. Här säljer Amazon produkterna själv och agerar i praktiken som grossist. Programmet är endast tillgängligt på inbjudan från Amazon och ett medlemskap bör övervägas noggrant: Även om Amazon tar hand om försäljning och uppfyllande, sätter de också priserna, medan den ursprungliga säljaren fortfarande är ansvarig för produktlistan.
Varför är Amazon B2B så spännande? Funktioner för onlinehandlare
Källa: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
I grunden har kunder inom B2B-e-handel inga andra behov än B2C-kunder: Snabbhet, låga priser, ett bra produktsortiment och en enkel beställningsprocess med hjälpsam kundservice. På alla dessa punkter är Amazon fantastiskt. Marknadsplats-säljare kan dra nytta av detta och omedelbart vidarebefordra dessa fördelar till sina kunder, utan att själva behöva bygga upp en så bra logistik. B2B-handlare och de som vill bli det kan alltså använda Amazon
Användargränssnittet för B2B-kunder skiljer sig inte väsentligt från det som de redan känner igen från sin vardag på marknadsplatsen. Hanteringen är därför vanligtvis redan bekant för företagskunder, processerna är inarbetade och shoppingupplevelsen är därmed smidig.
momsberäkningsservice och netto priser
Med Amazons momsberäkningsservice kan du som marknadsplats-säljare visa netto priser, som sedan också visas direkt i sökningen, förutsatt att den aktuella kunden deltar i Amazon VAT Calculation Service (VCS). Dessutom kan Amazon, om så önskas, även ta hand om faktureringen – självklart med korrekt moms och efterföljande leverans till köparen.
En annan fördel som följer med VCS-programmet är säljbadge, som ger Amazon B2B-kunder tryggheten av en seriös säljare. Denna ökade synlighet påverkar vanligtvis rangordningen i sökresultaten och försäljningen. Dessutom kan kunder i filtren utesluta alla erbjudanden utan deltagande i VCS-programmet.
Köp på faktura för Amazon Business-kunder
Med fakturaköp är det en viss sak: Man utnyttjar det gärna själv, men som säljare föredrar man andra betalningsmetoder. Genom Amazon B2B kan marknadsplats-säljare använda denna möjlighet utan ökad risk. För verifierade kunder tar Amazon kreditrisken och sköter dessutom fakturering och betalningsinkasso. Säljaren får därmed inte ens en ökad arbetsbelastning, samtidigt som han ökar sina försäljningsmöjligheter, eftersom köp på faktura är populärt bland företagskunder.
Speciella B2B-priser och mängdrabatter
I regel kalkuleras priserna för företagskunder något annorlunda än vid försäljning till slutkonsumenter, särskilt när större mängder köps. Båda dessa kan enkelt ställas in i Seller Central, så att du kan utrusta en SKU med både ett B2C- och ett B2B-pris. Mängdrabatter kan anges både för fasta mängder och procentuellt. Om en avtalad mängd inte är definierad kan kunder till och med ställa en förfrågan, som säljare kan svara på via Seller Central med ett motsvarande prisförslag.
Amazon Business-fördelar ur köparens perspektiv
Det finns några fördelar som tyder på att Amazon också kommer att etablera sig inom B2B-sektorn i Tyskland. Förutom de vanliga fördelarna med Amazon, såsom snabbhet och generositet, har företaget implementerat några ytterligare funktioner för företagskunder.
Den SELLERLOGIC Repricer – din konkurrensfördel vid B2B-försäljning
Precis som i B2C-segmentet hamnar du också på Amazon Business snabbt i knipa om du manuellt sätter priser på ibland hundratals eller tusentals SKU:er (artikelnummer) och försöker anpassa dem kontinuerligt efter marknadsförhållandena.
Den SELLERLOGIC B2B Repricer för Amazon säkerställer att du säljer dina produkter på B2B-marknadsplatsen till ett konkurrenskraftigt pris. Genom de dynamiska och AI-baserade algoritmerna från den europeiska marknadsledaren kan du lita på att du inte listas med det lägsta, utan med det högsta möjliga priset på Amazon och att du pålitligt vinner Buy Box.
Använd SELLERLOGIC Repricer för att öka din B2B-försäljning redan idag. Med aktiveringen och inställningen …
Aktivera SELLERLOGIC med några klick:
| Ny kunder | Befintliga kunder |
| Registrera dig på denna länk hos SELLERLOGIC och följ installationsguiden som kommer att vägleda dig genom hela processen. | Du kan aktivera B2B Repricer antingen i ditt SELLERLOGIC-kundkonto för befintliga marknadsplatser eller skapa ett nytt B2B-konto med tillhörande marknadsplatser via fliken “Repricer B2B” på sidan “Amazon Account Management”. |
| Aktiveringen av både B2C och B2B Repricer leder till en mer omfattande och effektiv produktförvaltning. Om du endast aktiverar B2B Repricer kan du enbart optimera dina B2B-erbjudanden. | Så snart B2B Repricer är aktiverat och både den dynamiska B2C- och B2B-prisanpassningen körs på samma konto och marknadsplats kan du optimera både B2C- och B2B-erbjudanden. |
| När SELLERLOGIC har laddat upp produktdata för de valda marknadsplatserna kan du optimera dina produktutbud antingen enskilt eller via massredigering. | När SELLERLOGIC har laddat upp produktdata för de valda marknadsplatserna kan du optimera dina produktutbud antingen enskilt eller via massredigering |
Hur ökar en Repricer dina B2B-försäljningar?
SELLERLOGIC B2B Repricer för Amazon säkerställer att dina produkter är konkurrenskraftigt prissatta på Amazon B2B-marknadsplatsen. Med AI-drivna processer reagerar SELLERLOGIC Repricer snabbare och mer exakt än till exempel manuella Repricer. Du kan lita på att SELLERLOGIC listar dina produkter till det optimala priset och därigenom ökar dina chanser att vinna Buy Box.
Så drar ditt företag nytta av den dynamiska prisanpassningen:
Högre intäkter och marginaler
AI-drivna processer
Tids- och resurseffektivitet
Låter som ett bra erbjudande? Tveka då inte, utan starta din 14-dagars testversion av SELLERLOGIC Repricer för Amazon redan idag: Testa gratis i 14 dagar nu.
Toppstrategier som dominerar marknaden
Nästan alla försäljningar på Amazon går genom Buy Box. Oavsett om du främst är verksam inom B2C- eller B2B-försäljning, om du säljer egna varumärken, handelsvaror eller båda samtidigt, ökar SELLERLOGIC dina marginaler genom en högre andel av Buy Box eller genom att tränga ut konkurrenter. Med följande strategier dominerar du din konkurrens.
Strategi “Buy Box”
Många Repricer optimerar för varukorgsfältet, ofta bara genom att sätta produktpriset så lågt som möjligt. Med detta tillvägagångssätt kan Buy Box ofta vinnas, men samtidigt sker en extrem prisnedgång. Ibland säljer handlare till och med under sin marginal – ett no-go.
Det speciella med SELLERLOGIC Repricer för Amazon är däremot att den inte enbart fokuserar på det lägsta priset, utan i ett andra steg höjer priset till den högsta möjliga summan. På så sätt hålls Buy Box inte med det lägsta, utan med det bästa priset. Ibland kan så till och med vinstmarginalen för de enskilda produkterna ökas.
Strategi “Produktövergripande”
För tillverkare och säljare av privata varumärken är produktövergripande prisoptimering intressant. Den justerar priset beroende på jämförbara listningar från andra Amazon-handlare. På så sätt säkerställs att produktpriset förblir attraktivt trots förändrade marknadsförhållanden, vilket leder till högre försäljningssiffror och en bättre ranking i Amazon-sökningen.
För detta kan upp till 20 konkurrensprodukter definieras med hjälp av ASIN, som Repricer ska jämföra. Dessutom kan prisavståndet fastställas. Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara en attraktiv prissättning, utan förhindrar också en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna.
Försäljnings- och tidsbaserade strategier
Beroende på bransch och produkt är varuförsäljningen starkt beroende av tidsmässiga och säsongsbetonade effekter. Vissa produkter säljer sig bättre på kvällarna, andra snarare tidigt på sommaren. Sådana influenser är också kända inom B2B-verksamheten. På Amazon kan handlare därför ta ut högre priser vid vissa tider än vid andra tider på dagen eller året.
Med de försäljnings- och tidsbaserade strategierna kan priset automatiskt anpassas till de föränderliga förhållandena. Om försäljningssiffrorna ökar, ökar också priset; om efterfrågan sjunker, sänks priset för att stimulera den. Rytm, prisavstånd och mycket mer kan flexibelt definieras av användaren. Så kan säljare till exempel sänka sitt pris för att förbättra synligheten för ett erbjudande – en meningsfull strategi om du vill överträffa en konkurrent eller helt tränga ut dem från marknaden. En prissänkning eller -höjning kan dock också påverka ditt lager direkt. Låga priser leder till exempel till att ditt lager tar slut snabbare, medan högre priser gör att ditt lager inte tar slut innan din tillverkare har kunnat leverera nya produkter till dig.
Ytterligare fördelar för marknadsplats-säljare
Dessutom kan vissa mätvärden definieras i SELLERLOGIC Repricer för Amazon:
Om du just har börjat med Amazon B2B eller har andra frågor, tveka inte att kontakta SELLERLOGIC kundservice på +49 211 900 64 0 eller via e-post till [email protected]. Amazon-experterna hjälper gärna till med frågor kring SELLERLOGIC-tjänster och försäljning på Amazon.
Slutsats: Så säljer du framgångsrikt på Amazon B2B
Det finns en enkel anledning till varför Amazon B2B-marknadsplatsen är så framgångsrik i USA och varför den redan har uppnått stora framgångar i EU och Storbritannien: Både beställningsvolymen och beställningsvärdet är högre och chansen för en långsiktig kundrelation är större.
Denna bekväma situation uppstår dock inte genom att bara skapa ett Amazon Business-konto och hoppas på det bästa. Att hantera företagskunder kräver anpassningsförmåga, kontinuerlig förbättring av försäljningsprocesserna och automatisering inom vissa områden, särskilt när det gäller prisanpassning. För hur dynamisk och disruptiv Amazon än har varit och troligen kommer att fortsätta vara, kan du vara säker på en sak: Priset kommer alltid att vara en avgörande faktor för synligheten av din produkt, oavsett köparen och plattformen. En dynamisk prisstrategi ökar synligheten av din produkt på ett tillförlitligt sätt, till skillnad från en statisk strategi.
FAQ
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) är en del av Amazon som fokuserar på handel mellan företag. Det erbjuder företag en plattform där de kan köpa och sälja produkter, liknande som på Amazon för privatkunder.
Amazon Business är en speciell marknadsplats från Amazon som är anpassad efter företags behov. Det gör det möjligt för företag att köpa och sälja produkter och tjänster, liknande som på den vanliga Amazon-marknadsplatsen, men med ytterligare funktioner och fördelar för affärsanvändare.
Det riktar sig till företag av alla storlekar, från små företag till stora koncerner, och erbjuder funktioner som specialpriser för företagskunder, volymrabatter, enklare beställningshantering, verktyg för utgiftsstyrning och mycket mer.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © SELLERLOGIC, © Skärmdump @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Skärmdump @ SELLERLOGIC
