Amazon B2B: Nybörjarguiden för Amazon-företagssäljare eller de som vill bli en
Wenn du nach nya sätt att öka din försäljning, bör du definitivt överväga Amazon B2B. E-handelsjättens affärsmarknadsplats ger Amazon-säljare tillgång till 5 miljoner potentiella nya kunder, och har redan visat sig vara en framgångsrik modell i USA. Visste du till exempel att företagskunder på Amazon beställer 81 % mer än privatkunder och ändå orsakar 21 % färre returer?
Med andra ord: Amazon B2B har mycket att erbjuda dig. Därför ska vi i den här artikeln titta på vilka möjligheter och utmaningar som uppstår för professionella handlare genom B2B-försäljning på Amazon.
Affärsmodeller inom Amazon B2B-segmentet
I grunden kan du som handlare välja mellan samma alternativ som du redan känner till från B2C-verksamheten.
Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Merchant
Här fungerar Amazon endast som plattformsoperatör och tillhandahåller den tekniska infrastrukturen. Å sin sida bestämmer handlaren sina egna priser och ansvarar efter den faktiska beställningsprocessen för hela uppfyllnads- och fraktprocessen. Detta ger handlaren direkt kundåtkomst och full kontroll över beställningsprocessen, men handlaren är också själv ansvarig för alla kvalitetsmått.
Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Amazon
Den andra alternativet är likvärdigt med den kända tjänsten Fulfillment by Amazon (FBA). Även med Business FBA överlämnar marknadsplats-säljaren hela orderhanteringen till Amazon. Lagring, förpackning, frakt, kundservice och hantering av returer genomförs sedan av e-handelsjätten i sitt eget logistiknätverk, även om produkterna fortfarande tillhör den faktiska handlaren. Fördelen är uppenbar: Till skillnad från en egen logistik, som är dyr och personalintensiv, kan FBA skalas flexibelt och kostnaderna är förutsägbara. Dock ger handlaren också upp en del av kontrollen.
Amazon Business Leverantör
Det tredje modellen gäller vanligtvis endast stora tillverkare, kända varumärken och grossister. Amazon säljer produkterna själva och agerar i praktiken som en grossist. Programmet är endast tillgängligt på inbjudan från Amazon och ett medlemskap bör övervägas noggrant: Även om Amazon tar hand om försäljning och uppfyllelse, sätter de också priserna, medan den ursprungliga handlaren fortfarande är ansvarig för produktlistningen.
Varför är Amazon B2B så spännande? Funktioner för onlinehandlare
I grunden har kunder inom B2B-e-handel inga andra behov än B2C-kunder: Snabbhet, låga priser, ett bra produktutbud och en enkel beställningsprocess med hjälpsam kundservice. På alla dessa punkter är Amazon fantastiskt. Marknadsplats-säljare kan dra nytta av detta och omedelbart vidarebefordra dessa fördelar till sina kunder, utan att själva behöva bygga upp en så bra logistik. B2B-handlare och de som vill bli det kan alltså använda Amazon
- Öka försäljning och marknadsandel.
- dra nytta av en redan befintlig kundbas och vinna nya kunder.
- använd effektiv logistik och automatiserade processer.
- använda Amazons enorma datamängd för personalisering och visning av annonser.
- exklusive Geschäftskunden-Preise anbieten.
- mehrstufige Mengenrabatte dynamisch festlegen.
- aktivera momsberäkningsservicen, vilket bland annat innebär att netto priser visas.
- dra nytta av större beställningsvolymer och lägre returrater.
Därför skiljer sig användargränssnittet för B2B-kunder inte väsentligt från det som de redan känner igen från sin marknadsplatsvardag. Hanteringen är i allmänhet redan bekant för företagskunder, processerna är inarbetade och shoppingupplevelsen är därmed smidig.
Momsberäkningsservice och netto priser
Med Amazons momsberäkningsservice kan du som marknadsplatsförsäljare ange nettopriser, som sedan också visas direkt i sökningen, förutsatt att den aktuella kunden deltar i Amazon VAT Calculation Service (VCS). Dessutom kan Amazon, om så önskas, även ta hand om faktureringen – självklart med korrekt momssats och efterföljande leverans till köparen.
En annan fördel med VCS-programmet är säljarmärket, som ger Amazon B2B-kunder tryggheten av en seriös säljare. Denna ökade synlighet påverkar vanligtvis rankningen i sökresultaten och försäljningen. Dessutom kan kunder i filtren utesluta alla erbjudanden utan deltagande i VCS-programmet.
Köp på faktura för Amazon Business-kunder
Med fakturaköp är det en sak: Man vill gärna använda det själv, men som handlare föredrar man andra betalningsmetoder. Genom Amazon B2B kan marknadsplatsförsäljare använda denna möjlighet utan ökad risk. För verifierade kunder tar Amazon kreditrisken och sköter dessutom fakturering och betalningsinsamling. Handlaren får därmed inte ens en ökad arbetsbelastning, samtidigt som han ökar sina försäljningsmöjligheter, eftersom köp på faktura är populärt bland företagskunder.
Speciella B2B-priser och mängdrabatter
I allmänhet beräknas priserna för företagskunder något annorlunda än vid försäljning till slutkonsumenter, särskilt när större mängder köps. Båda kan enkelt ställas in i Seller Central, så att du kan utrusta en SKU med ett B2C- och ett B2B-pris. Mängdrabatter kan anges både på fasta mängder och procentuellt. Om en minimiorder inte är definierad kan kunder till och med göra en förfrågan som handlare kan svara på via Seller Central med ett motsvarande prisförslag.
Amazon Business-fördelar ur köparens perspektiv
Det finns några fördelar som tyder på att Amazon också kommer att slå igenom inom B2B-sektorn i Tyskland. Förutom de vanliga fördelarna med Amazon, såsom snabbhet och generositet, har företaget implementerat några ytterligare funktioner för företagskunder.
- Löpande beställningar av regelbundet behövda artiklar på bestämda datum
- Multi-användarkonton, till exempel för olika avdelningar inom företaget
- Amazon Business Prime
- Guided Buying“: inlagda inköpsriktlinjer, fastställda av administratören, såsom prioriterade säljare eller beställningsmängder samt automatiserade godkännandeprocesser
- Spend Visibility“: avancerad analys och visualisering av eget inköpsbeteende, t.ex. per användare över tid
- Teknisk integration i det egna ERP-systemet för att få tillgång till hela Amazon B2B-produktkatalogen
SELLERLOGIC Repricer – Din konkurrensfördel vid B2B-försäljning
Precis som i B2C-segmentet hamnar du också snabbt i knipa på Amazon Business om du manuellt sätter priser på hundratals eller tusentals SKU:er (artikelnummer) och försöker anpassa dem kontinuerligt efter marknadsförhållandena.
Den SELLERLOGIC B2B Repricer för Amazon säkerställer att du säljer dina produkter på B2B-marknaden till ett konkurrenskraftigt pris. Genom de dynamiska och AI-baserade algoritmerna från den europeiska marknadsledaren kan du lita på att du inte listas med det lägsta, utan med det högsta möjliga priset på Amazon och pålitligt vinner Buy Box.
Använd SELLERLOGIC Repricer för att öka din B2B-försäljning redan idag. Med aktivering och installation …
- eliminera faktorn "människa" som ofelbart leder till misstag.
- minimera tiden du behöver för prisjusteringar drastiskt.
- minska dina kostnader för den optimala prisstrategin.
Om inget annat anges gäller våra priser plus gällande moms.
Ingen kostnader fram till slutet av den kostnadsfria testperioden
Aktivera SELLERLOGIC med några klick:
| Neukunden | Bestandskunden |
| Registrera dig via denna länk hos SELLERLOGIC och följ installationsguiden som kommer att vägleda dig genom hela processen. | Du kan aktivera B2B Repricer antingen i ditt SELLERLOGIC-kundkonto för befintliga marknadsplatser eller skapa ett nytt B2B-konto med tillhörande marknadsplatser via fliken „Repricer B2B“ på sidan „Amazon Account Management“. |
| Aktiveringen av både B2C och B2B Repricer leder till en mer omfattande och effektiv produktförvaltning. Om du endast aktiverar B2B Repricer kan du enbart optimera dina B2B-erbjudanden. | Så snart B2B Repricer är aktiverad och både den dynamiska B2C- och B2B-prisanpassningen körs på samma konto och marknadsplats, kan du optimera både B2C- och B2B-erbjudanden. |
| När SELLERLOGIC har laddat upp produktdata för de valda marknadsplatserna kan du optimera dina produktannonser antingen enskilt eller genom massredigering. | När SELLERLOGIC har laddat upp produktdata för de valda marknadsplatserna kan du optimera dina produktannonser antingen individuellt eller genom massredigering. |
Hur ökar en Repricer dina B2B-försäljningar?
Die SELLERLOGIC B2B Repricer för Amazon säkerställer att dina produkter är konkurrenskraftigt prissatta på Amazon B2B-marknadsplatsen. Med AI-drivna processer reagerar SELLERLOGIC Repricer snabbare och mer exakt än till exempel manuella repricers. Du kan lita på att SELLERLOGIC listar dina produkter till det optimala priset och därmed ökar dina chanser att vinna Buy Box.
Så drar ert företag nytta av den dynamiska prisjusteringen:
Högre intäkter och marginaler
- Utforska nya lönsamma försäljningskanaler på en plattform som redan erbjuder cirka fem miljoner potentiella B2B-kunder.
- Träng ut din B2B-konkurrens med en högdynamisk prissättning.
- Maximera dina B2B-vinster med automatiserade prisjusteringar.
AI-drivna processer
- Vår AI-drivna B2B Repricer uppnår snabbare resultat och högre marginaler för ditt företag.
- Välj mellan nio flexibla prissättningsstrategier för att optimera din strategiska metod.
Tids- och resurseffektivitet
- Automatiska prisjusteringar i realtid, som är anpassade till den aktuella marknadssituationen, sparar dig mycket tid under dagen.
- Sömlösa import- och exportfunktioner underlättar ditt prismanagement avsevärt och säkerställer en smidig process.
- B2B-prissättning från SELLERLOGIC är mer än bara en prisjustering: Den kompletta lösningen arbetar outtröttligt för dig 365 dagar om året för att maximera din försäljning.
Låter som ett bra erbjudande? Tveka då inte, utan börja din 14-dagars gratisversion av SELLERLOGIC Repricer för Amazon idag: Testa gratis i 14 dagar nu.
Top-Strategien, die den Markt dominieren
Nästan alla försäljningar på Amazon går genom Buy Box. Oavsett om du främst är verksam inom B2C- eller B2B-försäljning, om du säljer egna varumärken, handelsvaror eller båda samtidigt, ökar SELLERLOGIC dina marginaler genom en högre andel av Buy Box eller genom att tränga ut konkurrenter. Med följande strategier dominerar du din konkurrens.
Strategi „Buy Box“
Många repricers optimerar för kundvagnsfältet, ofta bara genom att sätta produktpriset så lågt som möjligt. Med denna metod kan Buy Box ofta vinnas, men samtidigt sker en extrem prisnedgång. Ibland säljer handlare till och med under sin marginal – ett No-Go.
Det speciella med SELLERLOGIC Repricer för Amazon är att den inte enbart fokuserar på det lägsta priset, utan i ett andra steg höjer priset till den högsta möjliga summan. På så sätt hålls Buy Box inte med det lägsta, utan med det bästa priset. I vissa fall kan till och med vinstmarginalen för de enskilda produkterna ökas.
Strategi „Produktövergripande“
För tillverkare och private label-säljare är den produktövergripande prisoptimeringen intressant. Den justerar priset beroende på jämförbara listningar från andra Amazon-handlare. På så sätt säkerställs att produktpriset förblir attraktivt trots förändrade marknadsförhållanden, vilket leder till högre försäljningssiffror och en bättre ranking i Amazon-sökningen.
Därför kan upp till 20 konkurrensprodukter definieras med hjälp av ASIN, som Repricer ska jämföra. Dessutom kan prisavståndet fastställas. Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara en attraktiv prissättning, utan förhindrar också en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna.
Försäljnings- och tidsbaserade strategier
Beroende på bransch och produkt är varuförsäljningen starkt beroende av tids- och säsongseffekter. Vissa produkter säljer sig bättre på kvällarna, andra snarare i tidig sommar. Sådana influenser känner även B2B-verksamheten. På Amazon kan handlare därför ta ut högre priser vid vissa tidpunkter än vid andra tider på dygnet eller året.
Med de försäljnings- och tidsbaserade strategierna kan priset automatiskt anpassas till de föränderliga förhållandena. Om försäljningssiffrorna ökar, ökar också priset; om efterfrågan sjunker, sjunker priset för att stimulera den. Rytm, prisintervall och mycket mer kan flexibelt definieras av användaren. Så kan säljare till exempel sänka sitt pris för att förbättra synligheten av ett erbjudande – en klok strategi om du vill överträffa en konkurrent eller helt pressa ut dem från marknaden. En prissänkning eller -höjning kan dock också omedelbart påverka ditt lager. Låga priser leder till exempel till att ditt lager tar slut snabbare, medan högre priser ser till att ditt lager inte tar slut innan din tillverkare har kunnat leverera nya produkter till dig.
Ytterligare fördelar för marknadsplats-säljare
Dessutom kan vissa mätvärden definieras i SELLERLOGIC Repricer för Amazon:
- den minimala och maximala priset. Dessa överskrider eller underskrider aldrig algoritmen, så att handlare har säkerhet i att de också får sin önskade marginal.
- fraktkostnader: Även dessa kan registreras och därmed ingå i prisoptimeringen.
- de FBA-avgifter: Speciellt för säljare som använder Fulfillment by Amazon är de avgifter som uppstår extremt viktiga. Vanligtvis hanterar SELLERLOGIC Repricer dessa till och med automatiskt från Seller Central.
- övriga kostnader: Lagerhyra, energi- eller personalkostnader – vad som helst som bör beaktas i priskalkylen kan också anges.
Om du just har börjat med Amazon B2B eller har andra frågor, tveka inte att kontakta SELLERLOGIC:s kundservice på +49 211 900 64 0 eller via e-post till [email protected]. Amazon-experterna hjälper gärna till med frågor kring SELLERLOGIC:s tjänster och försäljning på Amazon.
Slutsats: Så säljer du framgångsrikt på Amazon B2B
Det finns en enkel anledning till varför Amazon B2B-marknadsplatsen i USA är så framgångsrik och varför den redan har haft stora framgångar i EU och Storbritannien: Både beställningsvolymen och beställningsvärdet är högre och chansen för en långsiktig kundrelation är större.
Denna bekväma situation uppstår dock inte genom att bara skapa ett Amazon Business-konto och hoppas på det bästa. Att hantera företagskunder kräver anpassningsförmåga, kontinuerlig förbättring av försäljningsprocesserna och automatisering inom vissa områden, särskilt när det gäller prisjusteringar. För hur dynamisk och disruptiv Amazon än har varit och troligen kommer att fortsätta vara, kan du vara säker på en sak: Priset kommer alltid att vara en avgörande faktor för synligheten av din produkt, oavsett köpare och plattform. En dynamisk prisstrategi ökar synligheten av din produkt på ett tillförlitligt sätt, i motsats till en statisk strategi.
FAQ
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) är ett område inom Amazon som fokuserar på handel mellan företag. Det erbjuder företag en plattform där de kan köpa och sälja produkter, liknande som på Amazon för privatkunder.
Amazon Business är en speciell marknadsplats från Amazon som är anpassad för företags behov. Den gör det möjligt för företag att köpa och sälja produkter och tjänster, liknande den vanliga Amazon-marknadsplatsen, men med ytterligare funktioner och fördelar för affärsanvändare.
Det riktar sig till företag av alla storlekar, från små företag till stora koncerner, och erbjuder funktioner som specialpriser för företagskunder, volymrabatter, enklare beställningshantering, verktyg för utgiftsförvaltning och mycket mer.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © SELLERLOGIC, © Screenshot @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Screenshot @ SELLERLOGIC
