Hur pålitliga är gratis Amazon-försäljningsskattningar (inklusive beprövade metoder)?
Att uppskatta potentialen för en produktidé kan ibland vara ganska svårt. En avgörande aspekt som inte får saknas i någon marknadsanalys är försäljningssiffrorna för jämförbara produkter. Detta möjliggör inte bara en uppskattning av den allmänna försäljningspotentialen, utan gör det också möjligt för säljare att göra uttalanden om det optimala priset baserat på dessa data. En Amazon-försäljningsskattare kan därför vara ett mycket hjälpsamt verktyg.
Det råder ingen tvekan om att detta alltid bara är uppskattningar. Verkliga och fullständiga data om enskilda produkter är logiskt sett endast tillgängliga från Amazon själv. En försäljningsuppskattare bär sitt namn av en anledning. Nedan vill vi klargöra hur tillförlitlig bedömningen av ett sådant verktyg är och ge rekommendationer för specifika verktyg.
Vad är en Amazon-försäljningsbedömare?
En Amazon-försäljningsskattare är en programvara som huvudsakligen används av marknadsplatsförsäljare och som uppskattar de ungefärliga månatliga försäljningssiffrorna för en produkt på Amazon. Sådana verktyg använder typiskt sett Best Seller Rank (BSR) för en produkt som huvuddatakälla. BSR visar hur bra en produkt säljer inom sin kategori. Ju lägre värde, desto bättre säljer sig produkten.
Eftersom BSR är offentligt tillgängligt på Amazon kan det också enkelt användas av externa leverantörer. Genom att använda algoritmer som analyserar stora datamängder om försäljningsmönster, kategoridata och historiska data kan mer eller mindre realistiska försäljningspotentialer fastställas.
Ändå är detta alltid bara uppskattningar och aldrig historiskt exakta siffror, som dessutom påverkas av externa faktorer som reklamkampanjer eller säsongsvariationer. Bara för att en produkt har sålts bra i det förflutna betyder det inte att den kommer att göra det i framtiden (man bör i detta sammanhang tänka på de kortvarigt populära Fidget Spinner, vars efterfrågan snabbt minskade, eller på den för närvarande hypade Dubai-chokladen, som troligen kommer att bli kraftigt rabatterad om några veckor).
Vad används av Amazon-säljare med en försäljningsuppskattare?
Grundläggande finns det tre huvudområden för tillämpning:
- Produktforskning: Inte alltid har Amazon-säljaren redan en konkret produktidé. En försäljningsuppskattare kan också användas för att hitta lönsamma produkter.
- Konkurrensanalys: Data om produktförsäljning – även om de bara är uppskattade – hjälper inte bara till att analysera en marknad eller en produktkategori på Amazon, utan också att bättre förstå konkurrenternas strategier.
- Lagertillgångsplanering: Ett kardinalfel som särskilt nybörjare inom e-handel ofta gör är otillräcklig lagertillgångsplanering. Antingen köper de för många produkter och sitter fast med dem, vilket leder till höga lagringskostnader. Eller så får de ”slut på lager”, förlorar Buy Box och sina rankingar och drabbas därmed av massiva intäktsförluster. En Amazon-försäljningsprognos kan hjälpa till att bättre anpassa inköpsmängden och tidpunkten efter den faktiska efterfrågan.
Hur exakta är Amazon-försäljningsskattningar?
Som redan nämnts är resultaten uppskattningar. Därför varierar noggrannheten avsevärt och påverkas av olika faktorer. Att känna till dessa är avgörande för att korrekt tolka resultaten.
- Bästsäljarrankning: BSR är vanligtvis den huvudsakliga datakällan. Den är dock föremål för många förändringar – dagligen eller till och med timme för timme. Specialerbjudanden kan avsevärt snedvrida BSR, till exempel.
- Kategoriviktning: Beroende på produktkategori har BSR olika betydelse. En BSR på 500 kan visa helt andra försäljningssiffror i kategori A än i kategori B. Bra Amazon-försäljningsskattare tar hänsyn till dessa skillnader, men uppskattningarna är vanligtvis ganska grova.
- Säsongseffekter: Nästan ingen köper juldekorationer på våren. Däremot ökar efterfrågan snabbt på hösten och inför helgdagarna. Sådana säsongseffekter är svåra att förutsäga för de flesta verktyg.
- Aktuellt lager: Produkter som ofta är "inte i lager" har vanligtvis ett lägre BSR-värde, även om de potentiellt kan generera högre försäljningssiffror.
- Reklam: Reklamkampanjer kan också snedvrida resultaten eftersom de aktivt påverkar BSR.
En Amazon-försäljningsskattare kan därför hjälpa till att bestämma ungefärliga försäljningssiffror, identifiera trender och validera lönsamheten av produktidéer. Marknadsvolymen kan också grovt uppskattas. Samtidigt kan sådana verktyg aldrig ersätta en grundlig marknadsanalys, eftersom de endast är uppskattningar utan realtidsdata. Oförutsägbara faktorer som reklam, plötsliga marknadsutvecklingar eller prisändringar kan inte pålitligt förutsägas.
Konventionella Amazon-försäljningsskattningar har en noggrannhet mellan 70 och 90 %, beroende på kategori och produkt. Denna noggrannhet är vanligtvis tillräcklig för att fatta välgrundade beslut, men ersätter inte en djupare marknadsanalys.
Vad bör onlinehandlare göra med en Amazon-försäljningsskattare?
I vissa scenarier kan en Amazon-försäljningsbedömare vara ett meningsfullt komplement. Nedan ger vi några exempel.
Produktforskning och nischanalys
Du vill hitta nya produkter som har potential att generera höga försäljningssiffror, eller så har du redan en konkret produktidé i åtanke vars potential du vill uppskatta innan du påbörjar arbetet med en detaljerad marknadsanalys.
Konkurrensanalys
Du vill ta reda på hur många försäljningar dina konkurrenter gör eller hur stark konkurrensen är inom en viss nisch eller produktkategori. Eller så vill du analysera aktuella marknadsmöjligheter genom att identifiera nischer med hög efterfrågan, samtidigt som det finns relativt lite konkurrens.
Inventarieplanering
Du vill bättre anpassa dina inköp efter den aktuella efterfrågan och därigenom undvika flaskhalsar. Eller så vill du minska överskottet av lager och undvika långsiktiga lagringsavgifter.
Produktlansering
Du vill utveckla din prisstrategi för lanseringen av en produkt och behöver data om priser och försäljning från dina konkurrenter.
Topp 5 Bästa Praxis: Gör detta, men undvik det
En Amazon Sales Estimator kan vara ett värdefullt verktyg för din försäljningsstrategi – förutsatt att du vet hur du använder och tolkar uppskattningarna korrekt. Här ger vi dig några praktiska tips om hur du får ut det mesta av en Sales Estimator och undviker vanliga misstag.
- Kombinera resultaten med andra verktyg.
Amazon-säljare bör alltid kontrollera Sales Estimator-resultaten med resultaten från andra verktyg. Till exempel, komplettera försäljningsdata med analysen av en nyckelordsforskning för att hitta produkter som inte bara har höga försäljningssiffror utan också visar låg konkurrensmättnad. - Fråga alltid data från flera produkter.
Jämför de uppskattade försäljningssiffrorna för flera liknande produkter för att få en mer omfattande bild av nischen eller produktkategorin och för att bättre bedöma konkurrensens prestation. Till exempel kan du upptäcka att majoriteten av alla försäljningar tillskrivs Amazon själv, medan andra säljare har låg försäljning, och du skulle ha liten chans att konkurrera mot det. - Skilj mellan organiska och reklambaserade försäljningar.
En låg BSR kan också bero på intensiv reklam. Detta behöver inte nödvändigtvis vara dåligt, men det ger resultaten från Amazon Sales Estimator en annan viktning. Därför, analysera om en produkt främst är framgångsrik genom organiska försäljningar eller genom reklamkampanjer. Eftersom produkter med stabil efterfrågan utan betydande reklam ofta erbjuder mer potential på lång sikt. - Fråga noggrannheten i uppskattningarna.
Fråga alltid dig själv om resultaten från verktyget är realistiska och använd de insikter du får från andra analyser. Kontrollera också vilka resultat en annan Sales Estimator ger om det behövs. Många Amazon-verktyg är gratis och kan enkelt användas i webbläsaren. Det är bättre att uppskatta konservativt för att minimera eventuella risker när du investerar i nya produkter. - Upprepa analysen regelbundet.
Särskilt när du har tvivel om resultaten kan det vara användbart att upprepa en analys med jämna mellanrum. På så sätt får du en mer omfattande bild och kan också ta hänsyn till säsongsfluktuationer om det behövs. Du kan skapa en lista över produkter vars försäljning du övervakar under flera veckor.
Kardinalfel: Att uppskatta externa försäljningssiffror vs. att känna till sina egna försäljningssiffror
Ett misstag vi stöter på upprepade gånger i praktiken är att medan nätförsäljare noggrant undersöker försäljningssiffrorna för sina konkurrenter, förlitar de sig på de ofullständiga uppgifterna i Seller Central för sin egen prestation, vilket inte fångar alla relevanta artiklar för en omfattande analys av affärsekonomin. Resultatet blir felaktiga rapporter som inte speglar verkligheten, vilket leder till dåliga beslut som fattas utan datagrund.
Kan du snabbt känna igen om ditt företag är lönsamt?
För att framgångsrikt öka din försäljning behöver du tydlighet om din prestation. Endast när du känner till alla fakta och affärssiffror noggrant kan du fatta informerade beslut för att upprätthålla din lönsamhet.
SELLERLOGIC Business Analytics, som är speciellt utformat för Amazon-säljare, ger dig en översikt – över ditt företag, individuella marknadsplatser och alla dina produkter.
- Genomför en detaljerad affärsrevision och dra värdefulla slutsatser från din affärshistorik.
- Spåra alla kostnader och intäkter i en vinstdashboard och upptäck din tillväxtpotential på ett ögonblick.
- Analysera alla relevanta data så att varje enskild produkt kan säljas lönsamt.
- Spåra din prestation ner till minsta detalj – oavsett om det är på konto-, marknadsplats- eller produktnivå. Dyk djupt in i varje enskild transaktion som rapporteras av Amazon på dessa nivåer.
- Använd den blixtsnabba prestationsvisningen – KPI-widgeten ger dig en snabb och detaljerad översikt över vinsten.
- Spåra utvecklingen av produkter i realtid samt upp till två år retroaktivt från registreringsdatumet.
- Spara värdefull tid med de bekväma filterfunktionerna – såsom efter produkttitel, SKU eller ASIN.
Säljer du verkligen lönsamt? Ta reda på det nu med SELLERLOGIC Business Analytics och testa den professionella Vinstdashboarden gratis i 14 dagar.
Slutsats
Amazon Sales Estimators är praktiska verktyg som hjälper säljare att bedöma potentialen för produkter, identifiera marknadsmöjligheter och fatta strategiska beslut. Gratisversioner av sådana verktyg erbjuder en enkel ingångspunkt men bör användas med försiktighet, eftersom de är begränsade i sin noggrannhet. Uppskattningarna baseras vanligtvis på offentligt tillgängliga data som Best Seller Rank (BSR) och tar ofta otillräckligt hänsyn till externa influenser som säsongsvariationer, reklam eller kortsiktiga trender.
Trots dessa begränsningar kan en Amazon Sales Estimator vara värdefull som grund för strategiska beslut när resultaten används genomtänkt. Kompletterad med ytterligare datakällor och en kritisk inställning kan dessa verktyg hjälpa dig att framgångsrikt genomföra både nya produktidéer och långsiktiga försäljningsstrategier.
Vanliga frågor
Sådana verktyg använder Best Seller Rank (BSR) för att uppskatta den ungefärliga månatliga försäljningen av en produkt i en specifik kategori baserat på historiska data och algoritmer.
Noggrannheten varierar beroende på verktyget och kategorin, eftersom externa faktorer som säsongsvariationer och reklamkampanjer vanligtvis inte beaktas. Detta är uppskattningar, inte exakta siffror.
Endast Amazon känner till de exakta uppgifterna för en produkt eller en produktkategori. För specifika data kan säljare förlita sig på gratisverktyg, webbläsartillägg och appar. Uppskattningen baseras på BSR och annan historisk data som prisutveckling.
För att hitta lönsamma produkter, analysera konkurrensen och optimera lagerplaneringen.
Det finns inget bra svar på detta, eftersom det knappt är möjligt att externt verifiera hur tillförlitliga resultaten är. Personliga preferenser och krav spelar också en roll.
Bildkrediter i ordning av bilderna: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
