Hur pålitliga är gratis Amazon-försäljningsestimatorer (inklusive bästa praxis)
Att uppskatta potentialen för en produktidé kan ibland vara ganska svårt. En avgörande aspekt som inte får saknas i någon marknadsanalys är försäljningssiffrorna för jämförbara produkter. Detta gör det inte bara möjligt att bedöma den allmänna försäljningspotentialen, utan säljare kan också göra uttalanden angående det optimala priset baserat på dessa data. En Amazon-försäljningsestimator kan därför vara ett mycket hjälpsamt verktyg
Det är utan tvekan så att dessa alltid bara är uppskattningar. Verkliga och kompletta data om enskilda produkter finns logiskt sett endast tillgängliga från Amazon själv. En försäljningsestimator bär inte sitt namn utan anledning. Nedan vill vi klargöra hur pålitlig bedömningen av ett sådant verktyg är och ge rekommendationer för specifika verktyg
Vad är en Amazon-försäljningsestimator?
En Amazon-försäljningsestimator är en programvara som främst används av marknadsplatsförsäljare och uppskattar den ungefärliga månatliga försäljningen av en produkt på Amazon. Sådana verktyg använder vanligtvis Best Seller Rank (BSR) för en produkt som huvuddatakälla. BSR visar hur bra en produkt säljer i sin kategori. Ju lägre värde, desto bättre säljer produkten
Eftersom BSR är offentligt tillgängligt på Amazon kan det enkelt användas av externa leverantörer också. Genom att använda algoritmer som analyserar stora mängder data angående försäljningsmönster, kategoridata och historiska data kan mer eller mindre realistiska försäljningspotentialer sedan bestämmas
Ändå är dessa alltid bara uppskattningar och aldrig historiskt exakta siffror, som dessutom påverkas av externa faktorer som reklamkampanjer eller säsongsvariationer. Bara för att en produkt har sålt bra tidigare betyder det inte att den kommer att göra det i framtiden (man bör komma ihåg i detta sammanhang de kortvarigt populära Fidget Spinners, vars efterfrågan sedan snabbt minskade, eller det för närvarande hypade Dubai-chokladet, som troligen kommer att bli kraftigt rabatterat om några veckor)
Vad används en försäljningsestimator till av Amazon-säljare?
I grunden finns det tre huvudsakliga tillämpningsområden:
Hur exakta är Amazon-försäljningsestimators?
Som redan nämnts är resultaten uppskattningar. Därför varierar noggrannheten kraftigt och påverkas av olika faktorer. Att känna till dessa är avgörande för att korrekt tolka resultaten
En Amazon-försäljningsestimator kan således hjälpa till att bestämma ungefärliga försäljningssiffror, identifiera trender och validera lönsamheten av produktidéer. Marknadsvolymen kan också grovt uppskattas. Samtidigt kan sådana verktyg aldrig ersätta en grundlig marknadsanalys, eftersom de bara är uppskattningar utan realtidsdata. Oförutsägbara faktorer som reklam, plötsliga marknadsutvecklingar eller prisförändringar kan inte pålitligt förutsägas
Konventionella Amazon-försäljningsestimators har en noggrannhet på mellan 70 och 90%, beroende på kategori och produkt. Denna noggrannhet är vanligtvis tillräcklig för att fatta informerade beslut, men den är inte en ersättning för en djupare marknadsanalys
Vad bör nätbutiker använda en Amazon-försäljningsestimator till?
I vissa scenarier kan en Amazon-försäljningskalkylator vara ett användbart komplement. Nedan ger vi dig några exempel
Produktforskning och nischanalys
Du vill hitta nya produkter som har potential att generera hög försäljning, eller så har du redan en konkret produktidé i åtanke som du skulle vilja uppskatta potentialen för innan du påbörjar arbetet med en detaljerad marknadsanalys.
Konkurrensanalys
Du vill ta reda på hur många försäljningar dina konkurrenter gör eller hur stark konkurrensen är inom en viss nisch eller produktkategori. Eller så vill du analysera aktuella marknadsmöjligheter genom att identifiera nischer med hög efterfrågan och relativt låg konkurrens.
Inventarieplanering
Du vill bättre anpassa dina inköp efter den aktuella efterfrågan och därigenom undvika situationer med slut på lager. Eller så vill du minska eventuell överskottslager och undvika långsiktiga lagringsavgifter.
Produktlansering
Du vill utveckla din prissättningsstrategi för lanseringen av en produkt och behöver data om priserna och försäljningen hos dina konkurrenter.
Topp 5 bästa praxis: Gör detta, men undvik det
En Amazon-försäljningsestimator kan vara ett värdefullt verktyg för din försäljningsstrategi – förutsatt att du vet hur du ska använda och tolka uppskattningarna korrekt. Här ger vi dig några praktiska tips om hur du får ut det mesta av en försäljningsestimator och undviker vanliga misstag
Kardinalfel: Att uppskatta externa försäljningssiffror vs. att känna till sina egna försäljningssiffror
Ett misstag vi ofta stöter på i praktiken är att medan nätförsäljare noggrant undersöker försäljningssiffrorna för sina konkurrenter, förlitar de sig på de ofullständiga uppgifterna i Seller Central för sin egen prestation, vilket inte fångar alla relevanta poster för en omfattande analys av affärsekonomin. Resultatet blir felaktiga rapporter som inte speglar verkligheten, vilket leder till dåliga beslut som fattas utan datagrund.
Kan du snabbt känna igen om ditt företag är lönsamt?
För att framgångsrikt öka din försäljning behöver du tydlighet kring din prestation. Endast när du känner till alla fakta och affärssiffror noggrant kan du fatta informerade beslut för att upprätthålla din lönsamhet.
SELLERLOGIC Business Analytics, utformat specifikt för Amazon-säljare, ger dig en översikt – över ditt företag, individuella marknadsplatser och alla dina produkter.
Är du verkligen lönsam? Ta reda på det nu med SELLERLOGIC Business Analytics och testa den professionella vinstdashboarden gratis i 14 dagar.
Slutsats
Amazon-försäljningsestimators är praktiska verktyg som hjälper säljare att bedöma potentialen för produkter, identifiera marknadsmöjligheter och fatta strategiska beslut. Gratisversioner av sådana verktyg erbjuder en enkel ingångspunkt men bör användas med försiktighet, eftersom de är begränsade i noggrannhet. Uppskattningarna baseras vanligtvis på offentligt tillgängliga data som Best Seller Rank (BSR) och tar ofta otillräckligt hänsyn till externa influenser som säsongsvariationer, reklam eller kortsiktiga trender.
Trots dessa begränsningar kan en Amazon-försäljningsestimator vara värdefull som grund för strategiska beslut när resultaten används genomtänkt. Kompletterad med ytterligare datakällor och en kritisk inställning kan dessa verktyg hjälpa dig att framgångsrikt genomföra både nya produktidéer och långsiktiga försäljningsstrategier.
Vanliga frågor
Sådana verktyg använder Best Seller Rank (BSR) för att uppskatta den ungefärliga månatliga försäljningen av en produkt i en specifik kategori baserat på historiska data och algoritmer.
Noggrannheten varierar beroende på verktyget och kategorin, eftersom externa faktorer som säsongsvariation och reklamkampanjer vanligtvis inte beaktas. Dessa är uppskattningar, inte exakta siffror.
Endast Amazon känner till de exakta uppgifterna för en produkt eller produktkategori. För specifika data kan säljare använda gratisverktyg, webbläsartillägg och appar. Uppskattningen baseras på BSR och annan historisk data såsom pristrender.
För att hitta lönsamma produkter, analysera konkurrensen och optimera lagerplaneringen.
Det finns inget bra svar på detta, eftersom det är svårt att externt verifiera hur tillförlitliga resultaten är. Personliga preferenser och krav spelar också en roll.
Bildkrediter i ordning av bilderna: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
