ফ্রি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলি কতটা নির্ভরযোগ্য (সেরা অনুশীলনসহ)
একটি পণ্য ধারণার সম্ভাবনা নির্ধারণ করা কখনও কখনও বেশ কঠিন হতে পারে। যেকোনো বাজার বিশ্লেষণে একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক যা অনুপস্থিত থাকা উচিত নয় তা হল তুলনীয় পণ্যের বিক্রির সংখ্যা। এটি সাধারণ বিক্রির সম্ভাবনার মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে, তবে বিক্রেতারা এই তথ্যের ভিত্তিতে সর্বোত্তম মূল্য সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন। তাই একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর একটি খুব সহায়ক টুল হতে পারে
এটি প্রশ্নাতীত যে এগুলি সবসময় কেবল অনুমান। পৃথক পণ্যের উপর বাস্তব এবং সম্পূর্ণ তথ্য যুক্তিগতভাবে কেবল অ্যামাজন থেকেই পাওয়া যায়। একটি সেলস এস্টিমেটর তার নাম বহন করে কারণ ছাড়া নয়। নিচে, আমরা স্পষ্ট করতে চাই যে এমন একটি টুলের মূল্যায়ন কতটা নির্ভরযোগ্য এবং নির্দিষ্ট টুলগুলির জন্য সুপারিশ প্রদান করতে চাই
অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর কী?
একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর হল একটি সফটওয়্যার যা প্রধানত মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয় এবং অ্যামাজনে একটি পণ্যের আনুমানিক মাসিক বিক্রয় নির্ধারণ করে। এই ধরনের টুলগুলি সাধারণত একটি পণ্যের বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক (BSR) কে প্রধান তথ্য উৎস হিসেবে ব্যবহার করে। BSR নির্দেশ করে যে একটি পণ্য তার শ্রেণীতে কতটা ভাল বিক্রি হচ্ছে। মান যত কম, পণ্যটি তত ভাল বিক্রি হয়
যেহেতু BSR অ্যামাজনে জনসাধারণের জন্য প্রবেশযোগ্য, এটি সহজেই বাইরের প্রদানকারীদের দ্বারা ব্যবহার করা যেতে পারে। বিক্রির প্যাটার্ন, শ্রেণীর তথ্য এবং ঐতিহাসিক তথ্যের উপর বিশাল পরিমাণ ডেটা বিশ্লেষণ করার জন্য অ্যালগরিদম ব্যবহার করে, তারপরে বেশি বা কম বাস্তবসম্মত বিক্রির সম্ভাবনা নির্ধারণ করা যেতে পারে
তবুও, এগুলি সবসময় কেবল অনুমান এবং কখনও ইতিহাসগতভাবে সঠিক সংখ্যা নয়, যা অতিরিক্তভাবে বাইরের ফ্যাক্টর যেমন বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বা মৌসুমীতা দ্বারা প্রভাবিত হয়। একটি পণ্য অতীতে ভাল বিক্রি হয়েছে বলেই এটি ভবিষ্যতে তেমন করবে এমন নয় (এই প্রসঙ্গে সংক্ষিপ্ত সময়ের জন্য জনপ্রিয় ফিজেট স্পিনারগুলির কথা মনে রাখা উচিত, যার চাহিদা পরে দ্রুত হ্রাস পেয়েছিল, অথবা বর্তমানে প্রচারিত দুবাই চকলেট, যা সম্ভবত কয়েক সপ্তাহের মধ্যে ব্যাপকভাবে ডিসকাউন্ট করা হবে)
অ্যামাজন বিক্রেতাদের দ্বারা সেলস এস্টিমেটর কী জন্য ব্যবহৃত হয়?
মৌলিকভাবে, এখানে তিনটি প্রধান ব্যবহার ক্ষেত্র রয়েছে:
- পণ্য গবেষণা: সবসময় অ্যামাজন বিক্রেতার কাছে একটি নির্দিষ্ট পণ্য ধারণা থাকে না। একটি সেলস এস্টিমেটর লাভজনক পণ্য খুঁজে পেতেও ব্যবহার করা যেতে পারে।
- প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ: পণ্যের বিক্রির তথ্য – যদিও সেগুলি কেবল অনুমানিত – কেবল অ্যামাজনে একটি বাজার বা পণ্য শ্রেণী বিশ্লেষণ করতে সহায়তা করে না, বরং প্রতিযোগীদের কৌশলগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করে।
- ইনভেন্টরি পরিকল্পনা: একটি মৌলিক ভুল যা বিশেষ করে ই-কমার্সের শুরুতে থাকা ব্যক্তিরা প্রায়ই করে তা হল অপ্রতুল ইনভেন্টরি পরিকল্পনা। তারা হয় খুব বেশি পণ্য কিনে ফেলে এবং সেগুলি নিয়ে থাকে, যা উচ্চ স্টোরেজ খরচের দিকে নিয়ে যায়। অথবা তারা “স্টক শেষ” হয়ে যায়, Buy Box এবং তাদের র্যাঙ্কিং হারায়, এবং এইভাবে ব্যাপক রাজস্ব ক্ষতির সম্মুখীন হয়। একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর ক্রয় পরিমাণ এবং সময়কে প্রকৃত চাহিদার সাথে আরও ভালভাবে সমন্বয় করতে সাহায্য করতে পারে।
অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলি কতটা সঠিক?
যেমন ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, ফলাফলগুলি অনুমান। তাই, সঠিকতা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয় এবং বিভিন্ন ফ্যাক্টরের দ্বারা প্রভাবিত হয়। এই বিষয়গুলি জানা ফলাফলগুলি সঠিকভাবে ব্যাখ্যা করতে অপরিহার্য।
- বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক: BSR সাধারণত প্রধান তথ্য উৎস। তবে, এটি অনেক পরিবর্তনের অধীন – দৈনিক বা এমনকি প্রতি ঘণ্টায়। বিশেষ প্রচারগুলি BSR কে উল্লেখযোগ্যভাবে বিকৃত করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ।
- শ্রেণীর ওজন: পণ্য শ্রেণীর উপর নির্ভর করে, BSR এর বিভিন্ন গুরুত্ব রয়েছে। একটি BSR 500 শ্রেণী A তে সম্পূর্ণ ভিন্ন বিক্রয় নির্দেশ করতে পারে যেটি শ্রেণী B তে। ভাল অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর এই পার্থক্যগুলি বিবেচনায় নেয়, তবে অনুমানগুলি সাধারণত বেশ রুক্ষ হয়।
- মৌসুমীতা: খুব কম মানুষ বসন্তে ক্রিসমাস অলঙ্কার কেনে। তবে, শরতে এবং ছুটির আগে, চাহিদা দ্রুত বাড়ে। এই ধরনের মৌসুমি প্রভাবগুলি বেশিরভাগ টুলের জন্য পূর্বাভাস দেওয়া কঠিন।
- বর্তমান ইনভেন্টরি: যে পণ্যগুলি প্রায়ই “স্টক শেষ” থাকে সেগুলির সাধারণত একটি নিম্ন BSR মান থাকে, যদিও সেগুলি সম্ভাব্যভাবে উচ্চতর বিক্রয় তৈরি করতে পারে।
- বিজ্ঞাপন: বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানগুলি ফলাফলগুলিকে বিকৃত করতে পারে, কারণ সেগুলি সক্রিয়ভাবে BSR কে প্রভাবিত করে।
একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর তাই আনুমানিক বিক্রির সংখ্যা নির্ধারণ করতে, প্রবণতা চিহ্নিত করতে এবং পণ্য ধারণার লাভজনকতা যাচাই করতে সহায়তা করতে পারে। বাজারের পরিমাণও মোটামুটি অনুমান করা যেতে পারে। একই সময়ে, এই ধরনের টুলগুলি কখনও একটি গভীর বাজার বিশ্লেষণের পরিবর্তে আসতে পারে না, কারণ এগুলি কেবল অনুমান যা বাস্তব-সময়ের তথ্য ছাড়া। বিজ্ঞাপন, হঠাৎ বাজারের উন্নয়ন, বা মূল্য পরিবর্তনের মতো অপ্রত্যাশিত ফ্যাক্টরগুলি নির্ভরযোগ্যভাবে পূর্বাভাস দেওয়া যায় না
প্রথাগত অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলির সঠিকতা 70 থেকে 90% এর মধ্যে থাকে, যা শ্রেণী এবং পণ্যের উপর নির্ভর করে। এই সঠিকতা সাধারণত তথ্যপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট, তবে এটি একটি গভীর বাজার বিশ্লেষণের বিকল্প নয়
অনলাইন খুচরাকারীরা একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর কী জন্য ব্যবহার করা উচিত?
কিছু পরিস্থিতিতে, একটি অ্যামাজন সেলস ক্যালকুলেটর একটি উপকারী সংযোজন হতে পারে। নিচে, আমরা আপনাকে কিছু উদাহরণ প্রদান করছি
পণ্য গবেষণা এবং নিস বিশ্লেষণ
আপনি নতুন পণ্য খুঁজে পেতে চান যা উচ্চ বিক্রয় তৈরি করার সম্ভাবনা রয়েছে, অথবা আপনার মনে একটি নির্দিষ্ট পণ্য ধারণা রয়েছে যা আপনি বিস্তারিত বাজার বিশ্লেষণের কাজ শুরু করার আগে সম্ভাবনা অনুমান করতে চান।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ
আপনি জানতে চান আপনার প্রতিযোগীরা কত বিক্রি করছে বা একটি নির্দিষ্ট নিস বা পণ্য শ্রেণীতে প্রতিযোগিতা কতটা শক্তিশালী। অথবা আপনি উচ্চ চাহিদা এবং তুলনামূলকভাবে কম প্রতিযোগিতার সাথে নিস চিহ্নিত করে বর্তমান বাজারের সুযোগগুলি বিশ্লেষণ করতে চান।
ইনভেন্টরি পরিকল্পনা
আপনি আপনার ক্রয়গুলিকে বর্তমান চাহিদার সাথে আরও ভালভাবে সমন্বয় করতে চান এবং এর মাধ্যমে স্টক শেষ হওয়ার পরিস্থিতি এড়াতে চান। অথবা আপনি অতিরিক্ত ইনভেন্টরি কমাতে এবং দীর্ঘমেয়াদী স্টোরেজ ফি এড়াতে চান।
পণ্য লঞ্চ
আপনি একটি পণ্যের লঞ্চের জন্য আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল তৈরি করতে চান এবং আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য এবং বিক্রির উপর তথ্য প্রয়োজন।
শীর্ষ ৫ সেরা অনুশীলন: এটি করুন, কিন্তু এটি এড়িয়ে চলুন
একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর আপনার বিক্রয় কৌশলের জন্য একটি মূল্যবান টুল হতে পারে – provided আপনি জানেন কিভাবে সঠিকভাবে অনুমানগুলি ব্যবহার এবং ব্যাখ্যা করতে হয়। এখানে, আমরা আপনাকে কিছু ব্যবহারিক টিপস দিচ্ছি কিভাবে একটি সেলস এস্টিমেটর থেকে সর্বাধিক সুবিধা নিতে হয় এবং সাধারণ ভুলগুলি এড়াতে হয়
- ফলাফলগুলি অন্যান্য টুলের সাথে সংযুক্ত করুন।
অ্যামাজন বিক্রেতাদের সর্বদা সেলস এস্টিমেটরের ফলাফলগুলি অন্যান্য টুলের ফলাফলগুলির সাথে ক্রস-চেক করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রির তথ্যকে একটি কীওয়ার্ড গবেষণার বিশ্লেষণের সাথে সম্পূরক করুন যাতে এমন পণ্যগুলি খুঁজে পাওয়া যায় যেগুলির কেবল উচ্চ বিক্রির সংখ্যা নয় বরং কম প্রতিযোগিতার স্যাচুরেশনও রয়েছে। - সর্বদা একাধিক পণ্যের তথ্য অনুসন্ধান করুন।
নিচ বা পণ্য শ্রেণীর একটি আরও ব্যাপক চিত্র পেতে এবং প্রতিযোগিতার কার্যকারিতা আরও ভালভাবে মূল্যায়ন করতে একাধিক অনুরূপ পণ্যের অনুমানিত বিক্রির সংখ্যা তুলনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি দেখতে পারেন যে সমস্ত বিক্রির বেশিরভাগই অ্যামাজন নিজেই করে, যখন অন্যান্য বিক্রেতাদের বিক্রি কম, এবং আপনার সেই অনুযায়ী প্রতিযোগিতা করার খুব কম সুযোগ থাকবে। - জৈব এবং বিজ্ঞাপন ভিত্তিক বিক্রির মধ্যে পার্থক্য করুন।
একটি নিম্ন BSRও তীব্র বিজ্ঞাপনের ফলস্বরূপ হতে পারে। এটিnecessarily খারাপ হতে হবে না, তবে এটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরের ফলাফলের একটি ভিন্ন ওজন দেয়। তাই বিশ্লেষণ করুন যে একটি পণ্য মূলত জৈব বিক্রির মাধ্যমে সফল হচ্ছে নাকি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান এর মাধ্যমে। উল্লেখযোগ্য বিজ্ঞাপন ছাড়া স্থিতিশীল চাহিদার পণ্যগুলি দীর্ঘমেয়াদে আরও বেশি সম্ভাবনা প্রদান করে। - অনুমানগুলির সঠিকতা নিয়ে প্রশ্ন করুন।
সর্বদা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে টুলের ফলাফলগুলি বাস্তবসম্মত কি না এবং তা করতে অন্যান্য বিশ্লেষণের অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করুন। প্রয়োজনে, অন্য একটি সেলস এস্টিমেটর কী ফলাফল তৈরি করে তাও পরীক্ষা করুন। অনেক অ্যামাজন টুল ফ্রি এবং ব্রাউজারে সহজেই ব্যবহার করা যায়। নতুন পণ্যে বিনিয়োগ করার সময় সম্ভাব্য ঝুঁকি কমাতে সংরক্ষণশীলভাবে অনুমান করা ভাল। - নিয়মিতভাবে বিশ্লেষণ পুনরাবৃত্তি করুন।
বিশেষ করে যখন আপনি ফলাফল নিয়ে সন্দেহে থাকেন, তখন নিয়মিত সময়ে একটি বিশ্লেষণ পুনরাবৃত্তি করা উপকারী হতে পারে। এইভাবে, আপনি একটি আরও ব্যাপক চিত্র পান এবং প্রয়োজনে মৌসুমি পরিবর্তনগুলিও বিবেচনায় নিতে পারেন। আপনি এমন পণ্যের একটি তালিকা তৈরি করতে পারেন যার বিক্রয় আপনি কয়েক সপ্তাহ ধরে পর্যবেক্ষণ করেন।
মৌলিক ভুল: বাইরের বিক্রির সংখ্যা অনুমান করা বনাম আপনার নিজের বিক্রির সংখ্যা জানা
আমরা প্রায়শই যে ভুলটি দেখতে পাই তা হল, যখন অনলাইন বিক্রেতারা তাদের প্রতিযোগীদের বিক্রির সংখ্যা নিয়ে যত্ন সহকারে গবেষণা করেন, তখন তারা তাদের নিজস্ব কার্যকারিতার জন্য সেলার সেন্ট্রালের অসম্পূর্ণ তথ্যের উপর নির্ভর করেন, যা ব্যবসায়িক অর্থনীতির একটি ব্যাপক বিশ্লেষণের জন্য সমস্ত প্রাসঙ্গিক আইটেম ধারণ করে না। ফলস্বরূপ, ভুল রিপোর্ট তৈরি হয় যা বাস্তবতাকে প্রতিফলিত করে না, যার ফলে তথ্যের ভিত্তি ছাড়া খারাপ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।
আপনি কি দ্রুত চিনতে পারেন যে আপনার ব্যবসা লাভজনকভাবে পরিচালিত হচ্ছে?
আপনার বিক্রয় সফলভাবে বাড়ানোর জন্য, আপনার কার্যকারিতা সম্পর্কে স্পষ্টতা প্রয়োজন। শুধুমাত্র যখন আপনি সমস্ত তথ্য এবং ব্যবসায়িক সংখ্যা সঠিকভাবে জানবেন, তখন আপনি লাভজনকতা বজায় রাখতে তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে পারবেন।
SELLERLOGIC Business Analytics, যা বিশেষভাবে অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, আপনাকে একটি ওভারভিউ দেয় – আপনার ব্যবসা, পৃথক মার্কেটপ্লেস এবং আপনার সমস্ত পণ্য সম্পর্কে।
- একটি বিস্তারিত ব্যবসায়িক অডিট পরিচালনা করুন এবং আপনার ব্যবসার ইতিহাস থেকে মূল্যবান উপসংহার টানুন।
- একটি লাভের ড্যাশবোর্ডে সমস্ত খরচ এবং রাজস্ব ট্র্যাক করুন এবং এক নজরে আপনার বৃদ্ধির সম্ভাবনা আবিষ্কার করুন।
- সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য বিশ্লেষণ করুন যাতে প্রতিটি পৃথক পণ্য লাভজনকভাবে বিক্রি করা যায়।
- আপনার কার্যকারিতা সবচেয়ে ছোট বিবরণ পর্যন্ত ট্র্যাক করুন – whether অ্যাকাউন্ট, মার্কেটপ্লেস, বা পণ্য স্তরে। এই স্তরগুলিতে অ্যামাজনের দ্বারা রিপোর্ট করা প্রতিটি পৃথক লেনদেনে গভীরভাবে প্রবেশ করুন।
- বিজলদীপ্ত কার্যকারিতা প্রদর্শনের সুবিধা নিন – KPI উইজেট আপনাকে একটি দ্রুত এবং বিস্তারিত লাভের ওভারভিউ প্রদান করে।
- নিবন্ধনের সময় থেকে পণ্যের উন্নয়নকে বাস্তব-সময়ে ট্র্যাক করুন এবং দুই বছর পর্যন্ত পূর্ববর্তী তথ্যও দেখুন।
- মূল্যবান সময় সাশ্রয় করুন সুবিধাজনক ফিল্টার ফাংশন এর মাধ্যমে – যেমন পণ্য শিরোনাম, SKU, বা ASIN দ্বারা।
আপনি কি সত্যিই লাভজনকভাবে বিক্রি করছেন? এখনই জানুন SELLERLOGIC Business Analytics এর সাথে এবং ১৪ দিনের জন্য ফ্রি পেশাদার লাভের ড্যাশবোর্ড পরীক্ষা করুন।
উপসংহার
অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলি ব্যবহারিক টুল যা বিক্রেতাদের পণ্যের সম্ভাবনা মূল্যায়ন করতে, বাজারের সুযোগ চিহ্নিত করতে এবং কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। এই ধরনের টুলগুলির ফ্রি সংস্করণগুলি সহজ প্রবেশের পয়েন্ট প্রদান করে তবে সতর্কতার সাথে ব্যবহার করা উচিত, কারণ এগুলি সঠিকতায় সীমিত। অনুমানগুলি সাধারণত জনসাধারণের জন্য উপলব্ধ তথ্য যেমন বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক (BSR) এর উপর ভিত্তি করে এবং প্রায়ই মৌসুমীতা, বিজ্ঞাপন, বা স্বল্পমেয়াদী প্রবণতার মতো বাইরের প্রভাবগুলি যথাযথভাবে বিবেচনায় নেয় না।
এই সীমাবদ্ধতা সত্ত্বেও, একটি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটর কৌশলগত সিদ্ধান্তের ভিত্তি হিসেবে মূল্যবান হতে পারে যখন ফলাফলগুলি চিন্তাশীলভাবে ব্যবহার করা হয়। অতিরিক্ত তথ্য উৎস এবং একটি সমালোচনামূলক দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সম্পূরক হলে, এই টুলগুলি আপনাকে নতুন পণ্য ধারণা এবং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় কৌশল সফলভাবে বাস্তবায়ন করতে সহায়তা করতে পারে।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নসমূহ
এমন টুলগুলি সেরা বিক্রেতার র্যাঙ্ক (BSR) ব্যবহার করে একটি নির্দিষ্ট ক্যাটাগরিতে একটি পণ্যের আনুমানিক মাসিক বিক্রয় অনুমান করতে, যা ঐতিহাসিক তথ্য এবং অ্যালগরিদমের উপর ভিত্তি করে।
সঠিকতা টুল এবং ক্যাটাগরির উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়, কারণ মৌসুমীতা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের মতো বাহ্যিক কারণগুলি সাধারণত বিবেচনায় নেওয়া হয় না। এগুলি অনুমান, সঠিক সংখ্যা নয়।
শুধুমাত্র অ্যামাজন একটি পণ্য বা পণ্য ক্যাটাগরির সঠিক তথ্য জানে। নির্দিষ্ট তথ্যের জন্য, বিক্রেতারা বিনামূল্যের টুল, ব্রাউজার এক্সটেনশন এবং অ্যাপ ব্যবহার করতে পারেন। অনুমানটি BSR এবং অন্যান্য ঐতিহাসিক তথ্য যেমন মূল্য প্রবণতার উপর ভিত্তি করে।
লাভজনক পণ্য খুঁজে বের করতে, প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করতে এবং ইনভেন্টরি পরিকল্পনা অপ্টিমাইজ করতে।
এটির জন্য একটি ভালো উত্তর নেই, কারণ বাইরের দৃষ্টিকোণ থেকে ফলাফলের নির্ভরযোগ্যতা যাচাই করা কঠিন। ব্যক্তিগত পছন্দ এবং প্রয়োজনীয়তাও একটি ভূমিকা পালন করে।
ছবির ক্রেডিটের ক্রম: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
