Cross-Product পুনঃমূল্য নির্ধারণ – একটি কৌশল (শুধুমাত্র) প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য
SELLERLOGIC সর্বদা চমৎকার পণ্য তৈরি করতে চেষ্টা করছে যা অ্যামাজন বিক্রেতাদের আরও ভালো এবং অর্থনৈতিকভাবে টেকসইভাবে বিক্রি করতে সক্ষম করে। নতুন তৈরি করা এবং বিদ্যমান পণ্যগুলিকে উন্নত করা এই প্রচেষ্টার একটি কেন্দ্রীয় অংশ। Repricer এর সম্প্রসারণ cross-product কৌশল অন্তর্ভুক্ত করা বিক্রেতাদের জন্য সব ধরনের উন্নতি।
বিশেষ করে, যখন প্রাইভেট লেবেল পণ্য বিক্রি করা হয় – যা সাধারণত শুধুমাত্র এক বিক্রেতার দ্বারা অফার করা হয় – তখন সাধারণত Buy Box স্বয়ংক্রিয়ভাবে থাকে এবং তাই এর জন্য লড়াই করতে হয় না। তবে, এর মানে এই নয় যে এখানে কোনো প্রতিযোগিতা নেই। বরং, এই প্রতিযোগিতা একটি ভিন্ন স্তরে ঘটে – অর্থাৎ পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার পরিবর্তে অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায়।
সব স্তরে প্রতিযোগিতা
এখানে একটি ব্যবহারিক উদাহরণ: আপনি বিশেষভাবে ছিঁড়ে যাওয়া প্রতিরোধী স্পোর্টস মোজা প্রস্তুতকারক এবং এগুলোকে অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল পণ্য হিসেবে বিক্রি করতে চান। আপনি মোজাগুলো অ্যামাজনে আপলোড করেন এবং এখন গ্রাহকদের শপিং কার্টে চলে যাওয়ার জন্য অপেক্ষা করছেন। আপনি নিশ্চিত যে আপনার নতুন পণ্যটি উচ্চ দৃশ্যমানতা অর্জন করবে, কারণ সবশেষে, আপনি সমস্ত প্রাসঙ্গিক প্রয়োজনীয়তা পূরণ করছেন: আপনার একটি ভালো পণ্য আছে, পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় উচ্চমানের ছবি, ভালো অ্যামাজন SEO, এবং – সর্বোপরি – Buy Box এর জন্য কোনো প্রতিযোগিতা নেই, যেহেতু আপনি প্রাইভেট লেবেলের মাধ্যমে বিক্রি করছেন এবং ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলির মাধ্যমে নয়।
কিছু দিনের পর, আপনি বিক্রির সংখ্যা দেখে একটি নজর দেন এবং হতাশ হন যে ফলাফলটি বেশ হতাশাজনক। কেন? অনুসন্ধান ফলাফলের একটি দ্রুত নজর উত্তরটি প্রকাশ করে। যখন আপনি অ্যামাজন অনুসন্ধান বারে “স্পোর্টস মোজা” লিখেন, আপনার মোজাগুলো একদমই দেখা যায় না, কিন্তু প্রতিযোগিতার মোজাগুলো দেখা যায় – অন্যান্য প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা যারা একটি অনুরূপ পণ্য অফার করছে। অতিরিক্তভাবে, এই বিক্রেতাদের তাদের তালিকা ১৫% কম দামে সেট করা আছে। এই ক্ষেত্রে এটি ঠিকই সিদ্ধান্তমূলক পয়েন্ট।
Buy Box এর বাইরে পণ্যের মূল্যের প্রাসঙ্গিকতা
বিশ্বের সবচেয়ে গ্রাহক-কেন্দ্রিক কোম্পানিগুলোর মধ্যে একটি হিসেবে অ্যামাজন অবশ্যই তার প্ল্যাটফর্মে পণ্যের দাম যতটা সম্ভব প্রতিযোগিতামূলক রাখতে আগ্রহী। এর মানে হলো, যারা প্রতিযোগিতামূলক দামে বিক্রি করে এবং নমনীয় মূল্য নির্ধারণ করে, তারা প্ল্যাটফর্মে আরও বেশি দৃশ্যমানতা পাবে এবং accordingly উচ্চতর র্যাঙ্কিং পাবে।
অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায়, দাম পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার মতোই বড় ভূমিকা পালন করে। দৃশ্যমানভাবে, অনুসন্ধান ফলাফলে দামগুলি ইচ্ছাকৃতভাবে উজ্জ্বলভাবে প্রদর্শিত হয় এবং গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এমনকি তারা তালিকা পড়ার আগে।
সারসংক্ষেপে: অ্যামাজন গ্রাহকদের ক্রয় সিদ্ধান্তগুলি পণ্যের মূল্যের দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। অবশ্যই, এমন এক বা দুইজন বিক্রেতা থাকবে যারা তাদের পণ্যের জন্য প্রতিযোগিতার অভাবের কারণে শুধুমাত্র কাঙ্ক্ষিত মার্জিন এবং চাহিদার ভিত্তিতে দাম নির্ধারণ করতে পারে। তবে, বেশিরভাগ বিক্রেতা তাদের দাম প্রতিযোগিতার ভিত্তিতেও নির্ধারণ করে। এটি নিশ্চিত করে যে পণ্যের দাম আকর্ষণীয় থাকে, যা বিক্রির সংখ্যা বাড়ায় এবং এর ফলে অ্যামাজন অনুসন্ধানে র্যাঙ্কিংও বাড়ায়।
উপরের উদাহরণে, কয়েকটি কার্যকর কৌশলের মধ্যে একটি হবে দামটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত পণ্যের সাথে মেলানো, অর্থাৎ ১৫% দাম কমানো। তবে, এটি যথেষ্ট নয়। আমরা সবাই জানি যে অ্যামাজন বিশ্বের সবচেয়ে গতিশীল ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলোর মধ্যে একটি, এবং এটি পণ্যের মূল্যে প্রতিফলিত হয়। তাই, যে কেউ সফলভাবে বিক্রি করতে চায় তাকে সতর্ক থাকতে হবে। এটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য ঠিক তেমনই প্রযোজ্য যেমন ব্র্যান্ডেড পণ্যের বিক্রেতাদের জন্য।
SELLERLOGIC সমাধান
SELLERLOGIC এর cross-product কৌশল আপনাকে একটি নির্বাচিত পণ্যের সাথে ২০টি অনুরূপ প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের তুলনা করতে এবং সেই অনুযায়ী দাম সমন্বয় করতে দেয়। আপনাকে কেবল এই পদক্ষেপগুলো অনুসরণ করতে হবে।
- Repricer এ “আমার পণ্য” এ যান
- যে পণ্যে cross-product কৌশল প্রয়োগ করা উচিত সেটি নির্বাচন করুন
- ASIN এর ভিত্তিতে তুলনার জন্য কোন পণ্যগুলি ব্যবহার করা উচিত তা নির্দিষ্ট করুন
- আপনার পণ্যের তুলনায় সংরক্ষিত পণ্যের দাম পার্থক্যগুলি কী হবে তা লিখুন। যদি আপনি প্রতিযোগিতার চেয়ে সস্তায় বিক্রি করতে চান তবে মাইনাস চিহ্ন দিতে ভুলবেন না (যেমন, “-0.5” যদি আপনি ৫০ সেন্ট কমে বিক্রি করতে চান)।
কৌশলের মধ্যে আপনার পছন্দ অনুযায়ী সেটিংস আরও কাস্টমাইজ করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি অন্যান্য বিক্রেতাদের একটি ব্ল্যাকলিস্ট বা হোয়াইটলিস্টে যোগ করতে পারেন, অথবা নির্বাচন করতে পারেন যে শুধুমাত্র FBA বা FBM বিক্রেতাদের অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। এই বিকল্পগুলির সম্পর্কে আরও জানতে আপনি নিচে প্রদত্ত ভিডিওটি দেখতে পারেন।
স্বয়ংক্রিয় দাম অপ্টিমাইজেশন আপনাকে অতিরিক্ত সুবিধা দেয়: cross-product কৌশলের প্রয়োগ কেবল নিশ্চিত করে যে আপনার দাম যতটা সম্ভব আকর্ষণীয় থাকে, বরং এটি কম দামের কারণে মার্জিন ক্ষতির প্রতিরোধও করে। SELLERLOGIC এর Repricer সর্বদা আপনার দ্বারা নির্ধারিত ন্যূনতম এবং সর্বাধিক দামের মধ্যে কাজ করে। আপনার খরচের ভিত্তিতে দামগুলির স্বয়ংক্রিয় গণনা করা সম্ভব। এইভাবে, আপনি সবচেয়ে সহজ উপায়ে আপনার লাভজনকতা বজায় রাখেন!
এই নিবন্ধটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য cross-product কৌশলের ব্যবহারের উপর কেন্দ্রিত, যদিও এটি ব্র্যান্ডেড পণ্যের বিক্রেতাদের দ্বারা ও ব্যবহার করা যেতে পারে।
একটি ব্যবহারিক উদাহরণ: আপনি কোম্পানি অ্যাডিডাসের স্পোর্টস মোজা ব্র্যান্ডেড পণ্য হিসেবে বিক্রি করেন এবং একটি অন্য বিক্রেতার প্রতি মনোযোগ আকর্ষণ করেন যিনি তাদের গতিশীল এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের কারণে অ্যামাজনে কোম্পানি স্নকসের অনুরূপ মোজা সফলভাবে বিক্রি করছেন। SELLERLOGIC এর cross-product কৌশলের সাহায্যে, আপনি প্রতিযোগীর মূল্য নির্ধারণ কৌশলের সাথে সামঞ্জস্য করতে পারেন এবং এর ফলে আরও বিক্রি অর্জন করতে পারেন।
আপনি এখানে cross-product পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলের কার্যকারিতা এবং সুবিধাগুলির উপর একটি বিস্তারিত ধারণা পেতে পারেন:
ছবির ক্রেডিট: © Renars2014 – stock.adobe.com
