Cross-Product Repricing – een strategie (niet alleen) voor private label verkopers
SELLERLOGIC streeft ernaar uitstekende producten te creëren die Amazon-verkopers in staat stellen beter en economisch duurzamer te verkopen. Het creëren van nieuwe en het verbeteren van bestaande producten is een centraal onderdeel van deze inspanningen. De uitbreiding van de repricer met de productoverstijgende strategie is een verrijking voor handelaren van elke soort.
In het bijzonder, wanneer men Private Label-producten verkoopt – die doorgaans door slechts één verkoper worden aangeboden – houdt men de Buy Box doorgaans automatisch en hoeft men hier dus niet voor te strijden. Dit betekent echter niet dat er geen concurrentie is. Sterker nog, deze vindt plaats op een ander niveau – namelijk op de zoekresultatenpagina, in plaats van op de productdetailpagina.
Concurrentie op alle niveaus
Hier een praktijkvoorbeeld: U bent fabrikant van bijzonder scheurvaste sportsokken en wilt deze als Private Label-product op Amazon verkopen. U uploadt de sokken op Amazon en wacht nu tot ze uit de schappen in de winkelwagentjes van de klanten vliegen. U bent ervan overtuigd dat uw nieuwe product een hoge zichtbaarheid zal bereiken, want tenslotte voldoet u aan alle relevante vereisten: U heeft een goed product, hoogwaardige foto’s op de productdetailpagina, een goede Amazon SEO en – vooral – geen concurrentie om de Buy Box, aangezien u via Private Label en niet via handelswaar verkoopt.
Na een paar dagen bekijkt u de verkoopcijfers en stelt teleurgesteld vast dat het resultaat eerder teleurstellend is. Waarom? Een korte blik in de zoekresultaten geeft u het antwoord. Als u “sportsokken” in de Amazon-zoekbalk invoert, verschijnen uw sokken in eerste instantie helemaal niet, maar die van de concurrentie – andere Private Label-verkopers die een vergelijkbaar product aanbieden. Daarbij komt dat deze verkopers hun listing tegen een 15% goedkopere prijs aanbieden. Precies dat is in dit geval het doorslaggevende punt.
De relevantie van de productprijs boven de Buy Box uit
Amazon is als een van de klantgerichtste bedrijven ter wereld natuurlijk erop gericht om de productprijzen op hun platform zo competitief mogelijk te maken. Dit betekent ook dat verkopers die tegen competitieve prijzen verkopen en wiens prijsstelling flexibel is, met meer zichtbaarheid op het platform worden beloond en dienovereenkomstig een hogere ranking ontvangen.
Op de zoekresultatenpagina speelt de prijs net zo’n grote rol als op de productdetailpagina. Alleen al visueel worden de prijzen in de zoekresultaten bewust prominent weergegeven en vallen ze de klanten al op voordat ze überhaupt de listing lezen.
Kort samengevat: De aankoopbeslissingen van Amazon-klanten hangen sterk af van de productprijs. Natuurlijk zal er wel een verkoper zijn die, vanwege de concurrentieloosheid van zijn producten, de prijzen puur op basis van de gewenste marge en vraag kan bepalen. De meeste verkopers stellen echter hun prijzen ook vast op basis van de concurrentie. Zo wordt ervoor gezorgd dat de productprijs aantrekkelijk blijft, wat de verkoopcijfers en dus ook de ranking in de Amazon-zoekresultaten verhoogt.
In het bovenstaande voorbeeld zou een van de verschillende doelgerichte strategieën een prijsaanpassing aan de reeds gevestigde producten zijn, dus een prijsverlaging van 15%. Maar daarmee is het nog niet gedaan. We weten allemaal dat Amazon een van de dynamischste e-commerceplatforms ter wereld is en dat dit zich ook weerspiegelt in de prijsstelling van de producten. Wie dus succesvol wil verkopen, moet bij de les blijven. Dit geldt voor Private Label-verkopers net zo goed als voor verkopers van handelswaren.
De SELLERLOGIC-oplossing
De productoverstijgende strategie van SELLERLOGIC stelt u in staat om een geselecteerd product met tot 20 vergelijkbare concurrentieproducten te vergelijken en de prijs dienovereenkomstig aan te passen. U hoeft hiervoor alleen de volgende stappen uit te voeren.
- Ga in de Repricer naar “Mijn Producten”
- Het product selecteren waarop de productoverstijgende strategie moet worden toegepast
- Aan de hand van de ASIN opgeven welke producten voor de vergelijking moeten worden gebruikt.
- Invoeren welke prijsverschillen de opgeslagen producten ten opzichte van uw producten moeten hebben. Vergeet hier niet het minteken te plaatsen als u goedkoper wilt verkopen (bijv. “-0,5” als u 50 cent goedkoper wilt verkopen dan de concurrentie).
De instellingen kunnen binnen de strategie nog verder op uw wensen worden aangepast, zo kunt u bijvoorbeeld andere verkopers op een blacklist of een whitelist zetten of kiezen of alleen FBA of FBM verkopers moeten worden opgenomen. Over deze opties leert u meer in de hieronder aangegeven video
De geautomatiseerde prijsoptimalisatie biedt nog meer voordelen voor u: De toepassing van de productoverstijgende strategie zorgt ervoor dat uw prijsstelling zo aantrekkelijk mogelijk blijft, maar voorkomt tegelijkertijd een te lage prijsstelling en de daarmee gepaard gaande margeverliezen. Want de Repricer van SELLERLOGIC beweegt zich altijd binnen de door u opgegeven minimum- en maximumprijzen. Een automatische berekening van de prijzen op basis van uw kosten is ook mogelijk. Zo behoudt u uw winstgevendheid op de eenvoudigste manier!
In dit artikel staat het gebruik van de productoverstijgende strategie voor Private Label-verkopers centraal, hoewel deze ook voor verkopers van handelsgoederen kan worden ingezet.
Een praktijkvoorbeeld: U verkoopt sportsokken van het bedrijf Adidas via handelsgoederen en wordt attent op een andere verkoper die vergelijkbare sokken van het bedrijf Snocks via Amazon verkoopt en dit zeer succesvol doet vanwege zijn dynamische en competitieve prijs. Met behulp van de productoverstijgende strategie van SELLERLOGIC kunt u zich aan de prijsstrategie van de concurrent koppelen en zo ook meer verkopen realiseren.
Een gedetailleerd inzicht in de werking en de voordelen van de productoverstijgende repricing-strategie krijgt u hier:
Afbeeldingscredit: © Renars2014 – stock.adobe.com
