Reajuste de Preços entre Produtos – uma Estratégia (Não Apenas) para Vendedores de Marca Própria
SELLERLOGIC está sempre se esforçando para criar produtos excelentes que permitem aos vendedores da Amazon vender melhor e de forma mais economicamente sustentável. Criar novos produtos e melhorar os produtos existentes é uma parte central desses esforços. A expansão de Repricer para incluir a estratégia de reajuste de preços entre produtos é uma melhoria para vendedores de todos os tipos.
Em particular, ao vender produtos de marca própria – que geralmente são oferecidos por apenas um vendedor – normalmente se detém o Buy Box automaticamente e, portanto, não é necessário lutar por ele. No entanto, isso não significa que não haja competição aqui. Em vez disso, essa competição ocorre em um nível diferente – nomeadamente na página de resultados de pesquisa, em vez de na página de detalhes do produto.
Competição em todos os níveis
Aqui está um exemplo prático: Você é um fabricante de meias esportivas particularmente resistentes a rasgos e quer vendê-las como um produto de marca própria na Amazon. Você faz o upload das meias na Amazon e agora está esperando que elas voem das suas prateleiras para os carrinhos de compras dos clientes. Você está convencido de que seu novo produto alcançará alta visibilidade, pois, afinal, atende a todos os requisitos relevantes: Você tem um bom produto, fotos de alta qualidade na página de detalhes do produto, bom SEO da Amazon, e – acima de tudo – nenhuma competição pelo Buy Box, uma vez que você está vendendo através de marca própria e não através de produtos de marca.
Após alguns dias, você dá uma olhada nos números de vendas e fica desapontado ao descobrir que o resultado é bastante desanimador. Por quê? Um rápido olhar nos resultados de pesquisa revela a resposta. Quando você digita “meias esportivas” na barra de pesquisa da Amazon, suas meias não aparecem de forma alguma, mas as da concorrência aparecem – outros vendedores de marca própria que oferecem um produto semelhante. Além disso, esses vendedores têm seu anúncio definido com um preço 15% mais baixo. Este é precisamente o ponto decisivo neste caso.
A relevância do preço do produto além do Buy Box
Amazon, como uma das empresas mais orientadas para o cliente do mundo, está, claro, ansiosa para manter os preços dos produtos na sua plataforma tão competitivos quanto possível. Isso também significa que os vendedores que vendem a preços competitivos e têm preços flexíveis serão recompensados com mais visibilidade na plataforma e, consequentemente, receberão uma classificação mais alta.
Na página de resultados de pesquisa, o preço desempenha um papel tão grande quanto na página de detalhes do produto. Visualmente, os preços nos resultados de pesquisa são propositadamente exibidos de forma proeminente e chamam a atenção dos clientes mesmo antes de lerem a listagem.
Em resumo: As decisões de compra dos clientes da Amazon são fortemente influenciadas pelo preço do produto. Claro, haverá um ou dois vendedores que podem determinar os preços puramente com base na margem desejada e na demanda devido à falta de concorrência para os seus produtos. No entanto, a maioria define os seus preços com base na concorrência também. Isso garante que o preço do produto permaneça atraente, o que aumenta os números de vendas e, assim, também a classificação na pesquisa da Amazon.
No exemplo acima, uma de várias estratégias eficazes seria ajustar o preço para corresponder aos produtos já estabelecidos, significando uma redução de preço de 15%. No entanto, isso não é suficiente. Todos sabemos que a Amazon é uma das plataformas de e-commerce mais dinâmicas do mundo, e isso também se reflete na precificação dos produtos. Portanto, quem deseja vender com sucesso deve estar atento. Isso se aplica tanto a vendedores de marcas próprias quanto a vendedores de produtos de marca.
A solução SELLERLOGIC
A estratégia de cross-product de SELLERLOGIC permite que você compare um produto selecionado com até 20 produtos competitivos semelhantes e ajuste o preço de acordo. Você só precisa seguir estes passos.
- Vá para "Meus Produtos" no Repricer
- Selecione o produto ao qual a estratégia de cross-product deve ser aplicada.
- Especifique quais produtos devem ser usados para comparação com base no ASIN.
- Insira quais diferenças de preço os produtos armazenados devem ter em comparação com seus produtos. Não se esqueça de colocar o sinal de menos se você quiser vender mais barato (por exemplo, “-0,5” se você quiser vender por 50 centavos a menos do que a concorrência)
As configurações podem ser ainda mais personalizadas de acordo com suas preferências dentro da estratégia, por exemplo, você pode adicionar outros vendedores a uma lista negra ou uma lista branca, ou escolher se apenas vendedores FBA ou FBM devem ser incluídos. Você pode aprender mais sobre essas opções no vídeo fornecido abaixo.
A otimização de preços automatizada oferece benefícios adicionais: A aplicação da estratégia de cross-product não apenas garante que sua precificação permaneça tão atraente quanto possível, mas também previne a subprecificação e as perdas de margem associadas. O Repricer de SELLERLOGIC sempre opera dentro dos preços mínimo e máximo que você define. Um cálculo automático de preços com base nos seus custos também é possível. Dessa forma, você mantém sua lucratividade da maneira mais simples!
Este artigo foca na utilização da estratégia de cross-product para vendedores de marcas próprias, embora também possa ser utilizada por vendedores de produtos de marca.
Um exemplo prático: Você vende meias esportivas da empresa Adidas como produtos de marca e toma conhecimento de outro vendedor que vende com sucesso meias semelhantes da empresa Snocks na Amazon devido à sua precificação dinâmica e competitiva. Com a ajuda da estratégia de cross-product de SELLERLOGIC, você pode alinhar-se à estratégia de precificação do concorrente e, assim, alcançar mais vendas também.
Você pode obter uma visão detalhada sobre a funcionalidade e os benefícios da estratégia de repricing de cross-product aqui:
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