Ristkasutuse ümberhindamine – strateegia (mitte ainult) privaatsete kaubamärkide müüjatele
SELLERLOGIC püüab alati luua suurepäraseid tooteid, mis võimaldavad Amazon müüjatel ja müüjatel paremini ja majanduslikult jätkusuutlikumalt müüa. Uute loomine ja olemasolevate toodete parandamine on nende pingutuste keskne osa. Repricer laiendamine tooteülese strateegiaga on igasuguste kaupmeeste jaoks rikastav.
Eriti kui müüakse privaatkaubamärgi tooteid – mida tavaliselt pakub ainult üks müüja – hoitakse Buy Box tavaliselt automaatselt ja seetõttu ei pea selle nimel võitlema. See ei tähenda aga, et siin ei oleks konkurentsi. Pigem toimub see lihtsalt teisel tasandil – nimelt otsingutulemustelehel, mitte toote detaillehel.
Konkurents kõigil tasanditel
Siin on näide praktikast: Te olete eriti rebenemiskindlate spordisokkide tootja ja soovite neid müüa privaatkaubamärgi tootena Amazonis. Te laadite sokid Amazonisse üles ja ootate nüüd, et need lendaksid klientide ostukorvidesse nende riiulitelt. Te olete veendunud, et teie uus toode saavutab kõrge nähtavuse, sest lõpuks täidate kõik asjakohased nõuded: teil on hea toode, kvaliteetsed fotod toote detaillehel, hea Amazon SEO ja – eelkõige – ei ole konkurentsi Buy Box pärast, kuna müüte ju privaatkaubamärgi kaudu, mitte kaubanduskauba kaudu.
Mõne päeva pärast vaatate müüginumbreid ja märkate pettunult, et tulemus on pigem pettumustvalmistav. Miks? Lühike pilk otsingutulemustesse annab teile vastuse. Kui sisestate „spordisokid” Amazonis otsinguribale, ei ilmu teie sokid esialgu üldse, kuid konkurentide omad – teised privaatkaubamärgi müüjad, kes pakuvad sarnast toodet. Lisaks sellele seadistavad need müüjad oma nimekirja 15% odavama hinnaga. Just see on antud juhul määrav punkt.
Toote hinna asjakohasus Buy Box ulatuses
Amazon on kui üks maailma kliendikesksemaid ettevõtteid loomulikult pühendunud sellele, et tootehinnad oma platvormil oleksid võimalikult konkurentsivõimelised. See tähendab ka, et müüjad, kes müüvad konkurentsivõimeliste hindadega ja kelle hinnakujundus on paindlik, saavad platvormil rohkem nähtavust ja seetõttu kõrgema positsiooni.
Otsingutulemustelehel mängib hind sama suurt rolli kui toote detaillehel. Üksnes visuaalselt on hinnad otsingutulemustes teadlikult silmapaistvalt esitatud ja tõmbavad klientide tähelepanu juba enne, kui nad üldse nimekirja loevad.
Lühidalt: Amazoni klientide ostuotsused sõltuvad tugevalt toote hinnast. Loomulikult on kindlasti mõni müüja, kes suudab oma toodete konkurentsituse tõttu hinnad määrata ainult soovitud marginaali ja nõudluse põhjal. Enamik aga määrab oma hinnad ka konkurentsi põhjal. Nii tagatakse, et toote hind jääb atraktiivseks, mis tõukab müüginumbreid ja seega ka positsiooni Amazonis otsingus.
Ülaltoodud näites oleks üks mitmest sihipärasest strateegiast hinnakohandamine juba väljakujunenud toodetele, st hinna langetamine 15%. Kuid sellega ei ole veel kõik tehtud. Me kõik teame, et Amazon on üks maailma dünaamilisemaid e-kaubanduse platvorme ja see kajastub ka toodete hinnakujunduses. Seega, kes soovib edukalt müüa, peab kursis olema. See kehtib nii privaatkaubamärgi müüjate kui ka kaubanduskauba müüjate kohta.
SELLERLOGIC lahendus
SELLERLOGIC tooteülese strateegia võimaldab neil võrrelda valitud toodet kuni 20 sarnase konkurentsitootega ja vastavalt hinda kohandada. Selleks peate lihtsalt järgima järgmisi samme.
- Minge Repricers „Minu tooted” juurde
- Valige toode, millele tooteülese strateegiat rakendada soovite
- Määrake, milliseid tooteid tuleks võrreldes kasutada, tuginedes ASIN-ile.
- Sisestage, millised hinnavahed peaksid salvestatud toodetel olema teie toodetega. Ärge unustage siia miinusmärki panna, kui soovite odavamalt müüa (nt „-0,5″, kui soovite müüa 50 senti odavamalt kui konkurents).
Seadeid saab strateegia raames veelgi rohkem kohandada vastavalt teie soovidele, näiteks saate lisada teisi müüjaid musta nimekirja või valge nimekirja või valida, kas registreerida ainult FBA või FBM müüjad. Nende valikute kohta saate rohkem teavet allolevast videost.
Automatiseeritud hinnakujundus toob teile veelgi rohkem eeliseid: tooteülese strateegia rakendamine tagab mitte ainult selle, et teie hinnakujundus jääb võimalikult atraktiivseks, vaid takistab ka liiga madalat hinnakujundust ja sellega kaasnevaid marginaalikaotusi. Sest Repricer SELLERLOGIC liikumine toimub alati teie määratud miinimum- ja maksimumhindade raames. Samuti on võimalik automaatne hindade arvutamine teie kulude põhjal. Nii säilitate oma kasumlikkuse kõige lihtsamal viisil!
Selles artiklis keskendutakse tooteülese strateegia kasutamisele privaatkaubamärgi müüjate jaoks, kuigi seda saab kasutada ka kaubanduskauba müüjate jaoks.
Näide praktikast: Te müüte Adidas spordisokke kaubanduskaubana ja märkate teist müüjat, kes müüb sarnaseid Snocks sokke Amazonis ning teeb seda väga edukalt oma dünaamilise ja konkurentsivõimelise hinna tõttu. SELLERLOGIC tooteülese strateegia abil saate end konkurendi hinnastrateegiale kinnitada ja seeläbi samuti rohkem müüki saavutada.
Siit saate üksikasjaliku ülevaate tooteülese ümberhindamise strateegia toimimisest ja eelistest:
Pildikrediit: © Renars2014 – stock.adobe.com
