Cross-Product पुनर्मूल्यांकन – एक रणनीति (केवल नहीं) निजी लेबल विक्रेताओं के लिए
SELLERLOGIC हमेशा उत्कृष्ट उत्पाद बनाने के लिए प्रयासरत है जो अमेज़न विक्रेताओं को बेहतर और अधिक आर्थिक रूप से स्थायी रूप से बेचने में सक्षम बनाते हैं। नए उत्पाद बनाना और मौजूदा उत्पादों में सुधार करना इन प्रयासों का एक केंद्रीय हिस्सा है। Repricer का विस्तार cross-product रणनीति को शामिल करने के लिए सभी प्रकार के विक्रेताओं के लिए एक सुधार है।
विशेष रूप से, जब निजी लेबल उत्पादों को बेचा जाता है – जो आमतौर पर केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं – तो आमतौर पर Buy Box अपने आप ही होता है और इसलिए इसके लिए लड़ने की आवश्यकता नहीं होती। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि यहाँ कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। बल्कि, यह प्रतिस्पर्धा एक अलग स्तर पर होती है – अर्थात् खोज परिणाम पृष्ठ पर, उत्पाद विवरण पृष्ठ पर नहीं।
सभी स्तरों पर प्रतिस्पर्धा
यहाँ एक व्यावहारिक उदाहरण है: आप विशेष रूप से फटने-प्रतिरोधी खेल मोज़ों के निर्माता हैं और उन्हें अमेज़न पर एक निजी लेबल उत्पाद के रूप में बेचना चाहते हैं। आप मोज़ों को अमेज़न पर अपलोड करते हैं और अब ग्राहकों की खरीदारी की टोकरी में उड़ने का इंतज़ार कर रहे हैं। आप आश्वस्त हैं कि आपका नया उत्पाद उच्च दृश्यता प्राप्त करेगा, क्योंकि आखिरकार, आप सभी प्रासंगिक आवश्यकताओं को पूरा करते हैं: आपके पास एक अच्छा उत्पाद है, उत्पाद विवरण पृष्ठ पर उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें हैं, अच्छा अमेज़न SEO है, और – सबसे महत्वपूर्ण – Buy Box के लिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, क्योंकि आप निजी लेबल के माध्यम से बेच रहे हैं और ब्रांडेड सामान के माध्यम से नहीं।
कुछ दिनों बाद, आप बिक्री के आंकड़ों पर नज़र डालते हैं और निराश होते हैं कि परिणाम काफी निराशाजनक है। क्यों? खोज परिणामों पर एक त्वरित नज़र उत्तर प्रकट करती है। जब आप अमेज़न खोज बार में “खेल मोज़े” दर्ज करते हैं, तो आपके मोज़े बिल्कुल भी नहीं दिखाई देते, बल्कि प्रतिस्पर्धा के मोज़े दिखाई देते हैं – अन्य निजी लेबल विक्रेता जो समान उत्पाद पेश कर रहे हैं। इसके अतिरिक्त, इन विक्रेताओं ने अपनी लिस्टिंग को 15% कम कीमत पर सेट किया है। यही इस मामले में निर्णायक बिंदु है।
उत्पाद की कीमत की प्रासंगिकता Buy Box के परे
अमेज़न, जो दुनिया की सबसे ग्राहक-केंद्रित कंपनियों में से एक है, निश्चित रूप से अपने प्लेटफॉर्म पर उत्पाद की कीमतों को यथासंभव प्रतिस्पर्धी बनाए रखने के लिए उत्सुक है। इसका मतलब यह भी है कि जो विक्रेता प्रतिस्पर्धी कीमतों पर बेचते हैं और जिनकी मूल्य निर्धारण लचीली होती है, उन्हें प्लेटफॉर्म पर अधिक दृश्यता से पुरस्कृत किया जाएगा और तदनुसार उच्च रैंकिंग प्राप्त होगी।
खोज परिणाम पृष्ठ पर, कीमत उत्पाद विवरण पृष्ठ की तरह ही महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। दृश्य रूप से, खोज परिणामों में कीमतें जानबूझकर प्रमुखता से प्रदर्शित की जाती हैं और ग्राहकों का ध्यान उनकी लिस्टिंग पढ़ने से पहले ही आकर्षित करती हैं।
संक्षेप में: अमेज़न ग्राहकों के खरीद निर्णयों पर उत्पाद की कीमत का गहरा प्रभाव पड़ता है। निश्चित रूप से, ऐसे एक या दो विक्रेता होंगे जो अपनी उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा की कमी के कारण केवल इच्छित मार्जिन और मांग के आधार पर कीमतें निर्धारित कर सकते हैं। हालाँकि, अधिकांश अपनी कीमतें प्रतिस्पर्धा के आधार पर भी निर्धारित करते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद की कीमत आकर्षक बनी रहे, जो बिक्री के आंकड़ों को बढ़ाता है और इस प्रकार अमेज़न खोज में रैंकिंग को भी बढ़ाता है।
उपरोक्त उदाहरण में, कई प्रभावी रणनीतियों में से एक होगी कीमत को पहले से स्थापित उत्पादों के साथ मेल खाने के लिए समायोजित करना, जिसका अर्थ है 15% की कीमत में कमी। हालाँकि, यह पर्याप्त नहीं है। हम सभी जानते हैं कि अमेज़न दुनिया के सबसे गतिशील ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों में से एक है, और यह उत्पादों की कीमतों में भी परिलक्षित होता है। इसलिए, जो कोई भी सफलतापूर्वक बेचना चाहता है, उसे सतर्क रहना चाहिए। यह निजी लेबल विक्रेताओं के लिए उतना ही लागू होता है जितना कि ब्रांडेड सामान के विक्रेताओं के लिए।
SELLERLOGIC समाधान
SELLERLOGIC की cross-product रणनीति आपको एक चयनित उत्पाद की तुलना 20 तक समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ करने और कीमत को तदनुसार समायोजित करने की अनुमति देती है। आपको केवल इन चरणों का पालन करने की आवश्यकता है।
- Repricer में “मेरे उत्पाद” पर जाएं
- उस उत्पाद का चयन करें जिस पर cross-product रणनीति लागू की जानी चाहिए
- ASIN के आधार पर तुलना के लिए किन उत्पादों का उपयोग किया जाना चाहिए, यह निर्दिष्ट करें।
- अपने उत्पादों की तुलना में संग्रहीत उत्पादों के पास कौन सी मूल्य भिन्नताएँ होनी चाहिए, यह दर्ज करें। यदि आप सस्ती कीमत पर बेचना चाहते हैं तो माइनस चिह्न लगाना न भूलें (जैसे, “-0.5” यदि आप प्रतिस्पर्धा से 50 सेंट कम बेचना चाहते हैं)।
इस रणनीति के भीतर सेटिंग्स को आपकी प्राथमिकताओं के अनुसार और अधिक अनुकूलित किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, आप अन्य विक्रेताओं को ब्लैकलिस्ट या व्हाइटलिस्ट में जोड़ सकते हैं, या चुन सकते हैं कि केवल FBA या FBM विक्रेताओं को शामिल किया जाना चाहिए। आप इन विकल्पों के बारे में अधिक जानने के लिए नीचे दिए गए वीडियो को देख सकते हैं।
स्वचालित मूल्य अनुकूलन आपको अतिरिक्त लाभ प्रदान करता है: cross-product रणनीति का अनुप्रयोग न केवल यह सुनिश्चित करता है कि आपकी कीमतें यथासंभव आकर्षक बनी रहें, बल्कि यह कम कीमत निर्धारण और संबंधित मार्जिन हानियों को भी रोकता है। SELLERLOGIC का Repricer हमेशा उन न्यूनतम और अधिकतम कीमतों के भीतर काम करता है जो आप सेट करते हैं। आपके लागतों के आधार पर कीमतों की स्वचालित गणना भी संभव है। इस तरह, आप सबसे सरल तरीके से अपनी लाभप्रदता बनाए रखते हैं!
यह लेख निजी लेबल विक्रेताओं के लिए cross-product रणनीति के उपयोग पर केंद्रित है, हालाँकि इसका उपयोग ब्रांडेड सामान के विक्रेताओं द्वारा भी किया जा सकता है।
एक व्यावहारिक उदाहरण: आप कंपनी Adidas के खेल मोज़े ब्रांडेड सामान के रूप में बेचते हैं और एक अन्य विक्रेता के बारे में जानते हैं जो अपनी गतिशील और प्रतिस्पर्धी कीमतों के कारण कंपनी Snocks के समान मोज़े को अमेज़न पर सफलतापूर्वक बेचता है। SELLERLOGIC की cross-product रणनीति की मदद से, आप प्रतिस्पर्धी की मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ समन्वय कर सकते हैं और इस प्रकार अधिक बिक्री भी प्राप्त कर सकते हैं।
आप यहाँ cross-product पुनर्मूल्यांकन रणनीति की कार्यक्षमता और लाभों के बारे में विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकते हैं:
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