Cross-Product Repricing – en strategi (ikke kun) for private label sælgere
SELLERLOGIC stræber altid efter at skabe fremragende produkter, der gør det muligt for Amazon sælgere at sælge bedre og mere økonomisk bæredygtigt. Skabelsen af nye og forbedringen af eksisterende produkter er en central del af disse bestræbelser. Udvidelsen af Repricer med den produktovergribende strategi er en berigelse for handlende af enhver art.
Især når man sælger private label-produkter – som normalt kun tilbydes af én sælger – har man Buy Box automatisk og behøver derfor ikke at kæmpe om denne. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrencekamp. Snarere finder denne sted på et andet niveau – nemlig på søgeresultatsiden i stedet for på produktdetaljesiden.
Konkurrence på alle niveauer
Her et eksempel fra praksis: Du er producent af særligt rivestærke sportsokker og ønsker at sælge disse som private label-produkt på Amazon. Du uploader sokkerne til Amazon og venter nu på, at de flyver fra dine hylder ind i kundernes indkøbskurve. Du er overbevist om, at dit nye produkt vil opnå høj synlighed, for du opfylder trods alt alle relevante krav: Du har et godt produkt, høj kvalitetsbilleder på produktdetaljesiden, en god Amazon SEO og – frem for alt – ingen konkurrence om Buy Box, da du sælger via private label og ikke via handelsvarer.
Efter et par dage ser du på salgstallene og konstaterer skuffet, at resultatet er ret nedslående. Hvorfor? Et hurtigt kig på søgeresultaterne afslører svaret. Indtaster man “sportsokker” i Amazon-søgefeltet, dukker dine sokker slet ikke op, men derimod konkurrenternes – andre private label-sælgere, der tilbyder et lignende produkt. Dertil kommer, at disse sælgere har sat deres listing til en 15 % lavere pris. Netop dette er i dette tilfælde den afgørende faktor.
Relevansen af produktprisen ud over Buy Box
Amazon er som et af de mest kundeorienterede virksomheder i verden naturligvis opsat på at gøre produktpriserne på deres platform så konkurrencedygtige som muligt. Det betyder også, at sælgere, der sælger til konkurrencedygtige priser og har en fleksibel prissætning, belønnes med mere synlighed på platformen og derfor opnår en højere placering.
På søgeresultatsiden spiller prisen lige så stor en rolle som på produktdetaljesiden. Rent visuelt præsenteres priserne i søgeresultaterne bevidst fremtrædende og fanger kundernes opmærksomhed, inden de overhovedet læser listen.
Kort sagt: Amazon-kunders købsbeslutninger afhænger i høj grad af produktprisen. Naturligvis vil der være en eller anden sælger, der på grund af sine produkters mangel på konkurrence kan fastsætte priserne udelukkende efter ønsket margin og efterspørgsel. De fleste fastsætter dog også deres priser baseret på konkurrence. Dette sikrer, at produktprisen forbliver attraktiv, hvilket øger salgstallene og dermed også placeringen i Amazon-søgningen.
I det ovennævnte eksempel ville en af flere målrettede strategier være at justere prisen til de allerede etablerede produkter, altså en prisnedsættelse på 15 %. Men det stopper ikke her. Vi ved alle, at Amazon er en af de mest dynamiske e-handelsplatforme i verden, og dette afspejles også i prissætningen af produkterne. Så den, der vil sælge med succes, skal holde sig ajour. Dette gælder for private label-sælgere såvel som for sælgere af handelsvarer.
SELLERLOGIC-løsningen
Den produktovergribende strategi fra SELLERLOGIC gør det muligt for dem at sammenligne et udvalgt produkt med op til 20 lignende konkurrenceprodukter og justere prisen derefter. Du skal blot udføre følgende trin.
- Gå til “Mine produkter” i Repricer
- Vælg det produkt, som den produktovergribende strategi skal anvendes på
- Angiv hvilke produkter der skal bruges til sammenligning baseret på ASIN.
- Indtast, hvilke prisforskelle de registrerede produkter skal have i forhold til dine produkter. Glem ikke at sætte minus-tegnet, hvis du vil sælge billigere (f.eks. „-0,5″ hvis du vil sælge for 50 øre billigere end konkurrenten).
Indstillingerne kan tilpasses endnu mere i forhold til deres ønsker inden for strategien, så de kan for eksempel sætte andre sælgere på en sort liste eller en hvid liste, eller vælge om kun FBA eller FBM sælgere skal registreres. Du kan lære mere om disse muligheder i videoen nedenfor.
Den automatiserede prisoptimering rummer endnu flere fordele for dig: Anvendelsen af den produktoverskridende strategi sikrer ikke kun, at din prissætning forbliver så attraktiv som muligt, men forhindrer samtidig en for lav prissætning og de deraf følgende margin tab. For Repricer fra SELLERLOGIC bevæger sig altid inden for de minimums- og maksimumspriser, du har angivet. En automatisk beregning af priserne baseret på dine omkostninger er også mulig. Så bevarer du din rentabilitet på den nemmeste måde.
I denne artikel er fokus på brugen af den produktoverskridende strategi for Private Label sælgere, hvilket også kan anvendes af sælgere af handelsvarer.
Et eksempel fra praksis: Du sælger sportsokker fra firmaet Adidas via handelsvarer og bliver opmærksom på en anden sælger, der sælger lignende sokker fra firmaet Snocks over Amazon og gør dette meget succesfuldt på grund af sin dynamiske og konkurrencedygtige pris. Ved hjælp af den produktoverskridende strategi fra SELLERLOGIC kan du tilpasse dig konkurrentens prisstrategi og dermed også opnå flere salg.
En detaljeret indsigt i, hvordan den produktovergribende Repricing-strategi fungerer, og fordelene ved den, får du her
Bildkredit: © Renars2014 – stock.adobe.com
