Kereszttermék Árazás – egy Stratégia (Nem Csak) Magáncímkés Eladók Számára
SELLERLOGIC mindig arra törekszik, hogy kiváló termékeket hozzon létre, amelyek lehetővé teszik az Amazon eladók számára, hogy jobban és gazdaságilag fenntarthatóbban értékesítsenek. Új termékek létrehozása és a meglévő termékek javítása e törekvések középpontjában áll. A Repricer kiterjesztése a termékek közötti stratégiával mindenféle kereskedő számára gazdagítást jelent.
Különösen, amikor magáncímkés termékeket értékesít – amelyek általában csak egy eladó által kínáltak – a Buy Box általában automatikusan megmarad, és ezért nem kell érte küzdeni. Ez azonban nem jelenti azt, hogy itt ne lenne verseny. Sokkal inkább ez egy másik szinten zajlik – nevezetesen a keresési találati oldalon, nem pedig a termék részletes oldalán.
Verseny minden szinten
Itt egy példa a gyakorlatból: Ön különösen szakítószilárd sportzoknik gyártója, és ezeket magáncímkés termékként szeretné értékesíteni az Amazonon. Feltölti a zoknikat az Amazonra, és most arra vár, hogy ezek a vásárlók kosaraiba repüljenek a polcairól. Meggyőződött arról, hogy új terméke magas láthatóságot fog elérni, hiszen végül is minden releváns követelményt teljesít: jó terméke van, magas minőségű fényképek a termék részletes oldalán, jó Amazon SEO és – ami a legfontosabb – nincs verseny a Buy Box-ért, mivel magáncímkén keresztül, nem kereskedelmi áruként értékesít.
Néhány nap elteltével alaposan megvizsgálja az eladási számokat, és csalódottan tapasztalja, hogy az eredmény inkább kiábrándító. Miért? Egy rövid pillantás a keresési találatokra megadja a választ. Ha beírja a „sportzokni” kifejezést az Amazon keresősávjába, a zoknijai először egyáltalán nem jelennek meg, viszont a versenytársaké – más magáncímkés eladók, akik hasonló terméket kínálnak. Ráadásul ezek az eladók a listájukat 15%-kal olcsóbb áron állítják be. Pontosan ez a döntő tényező ebben az esetben.
A termék árának relevanciája a Buy Box-en túl
Az Amazon, mint a világ egyik legügyfélorientáltabb vállalata, természetesen arra törekszik, hogy a termékárakat a platformján a lehető legversenyképesebbé tegye. Ez azt is jelenti, hogy azok az eladók, akik versenyképes árakon értékesítenek és árképzésük rugalmas, nagyobb láthatóságot kapnak a platformon, és ennek megfelelően magasabb rangsort érnek el.
A keresési találati oldalon az ár ugyanolyan nagy szerepet játszik, mint a termék részletes oldalán. Csak vizuálisan a keresési eredményeknél az árakat tudatosan kiemelten jelenítik meg, és a vásárlók már akkor észreveszik őket, mielőtt egyáltalán elolvasnák a listát.
Röviden: Az Amazon vásárlóinak vásárlási döntései erősen függenek a termék árától. Természetesen lesznek olyan eladók, akik a termékeik verseny nélküli mivolta miatt az árakat csupán a kívánt árrés és kereslet alapján határozhatják meg. A legtöbben azonban a verseny alapján is meghatározzák az áraikat. Így biztosítják, hogy a termék ára vonzó maradjon, ami növeli az eladási számokat, és ezzel együtt a rangsort az Amazon keresésében.
A fent említett példában az egyik több célzott stratégia a már meglévő termékekhez való árkorrekció lenne, tehát az ár 15%-os csökkentése. De ezzel még nincs vége. Mindannyian tudjuk, hogy az Amazon a világ egyik legdinamikusabb e-kereskedelmi platformja, és ez a termékek árképzésében is tükröződik. Tehát aki sikeresen szeretne értékesíteni, annak lépést kell tartania. Ez a magáncímkés eladókra éppúgy vonatkozik, mint a kereskedelmi áruk eladóira.
A SELLERLOGIC megoldás
A SELLERLOGIC termékek közötti stratégiája lehetővé teszi számukra, hogy egy kiválasztott terméket akár 20 hasonló versenytársi termékkel összehasonlítsanak, és ennek megfelelően módosítsák az árat. Ehhez csupán a következő lépéseket kell végrehajtaniuk.
- Menjen a Repricer-ben a „Saját termékeim” menüpontra
- Válassza ki azt a terméket, amelyre a termékek közötti stratégiát alkalmazni szeretné
- Az ASIN alapján adja meg, mely termékeket kell összehasonlítani.
- Írja be, hogy milyen árkülönbségek legyenek a rögzített termékek és az Ön termékei között. Ne felejtse el a mínuszjelet használni, ha olcsóbban szeretne értékesíteni (pl. „-0,5”, ha 50 centtel olcsóbban szeretne eladni, mint a verseny).
A beállításokat a stratégia keretein belül még inkább az Ön igényeihez igazíthatja, így például más eladókat fekete listára vagy fehér listára tehet, vagy kiválaszthatja, hogy csak FBA vagy FBM eladókat szeretne-e figyelembe venni. Ezekről az opciókról többet megtudhat az alább megadott videóban.
Az automatizált ároptimalizálás további előnyöket is kínál Önnek: A termékek közötti stratégia alkalmazása nemcsak azt biztosítja, hogy az árképzése a lehető legvonzóbb maradjon, hanem megakadályozza a túl alacsony árazást és az ezzel járó árrésveszteségeket is. Mivel a Repricer a SELLERLOGIC-tól mindig az Ön által megadott minimum- és maximumárak keretein belül mozog. Az árak automatikus kiszámítása az Ön költségei alapján szintén lehetséges. Így a legegyszerűbb módon megőrzi a nyereségességét!
Ebben a cikkben a termékek közötti stratégia használata a magáncímkés eladók számára áll a középpontban, bár ez a kereskedelmi áruk eladói számára is alkalmazható.
Egy példa a gyakorlatból: Ön az Adidas cég sportzoknijait értékesíti kereskedelmi áruként, és felfigyel egy másik eladóra, aki hasonló Snocks zoknikat árul az Amazonon, és dinamikus, versenyképes ára miatt nagyon sikeresen teszi ezt. A SELLERLOGIC termékek közötti stratégiájának segítségével Ön is alkalmazhatja a versenytárs árstratégiáját, így szintén több eladást érhet el.
Részletes betekintést nyerhet a termékek közötti árazási stratégia működésébe és előnyeibe itt:
Képforrás: © Renars2014 – stock.adobe.com
