Korsproduktprissättning – en strategi (inte bara) för privata etikettförsäljare
SELLERLOGIC strävar alltid efter att skapa utmärkta produkter som gör det möjligt för Amazon-säljare att sälja bättre och mer ekonomiskt hållbart. Att skapa nya och förbättra befintliga produkter är en central del av dessa ansträngningar. Utvidgningen av Repricer med en produktöverskridande strategi är en berikning för handlare av alla slag.
Speciellt när man säljer Private Label-produkter – som vanligtvis endast erbjuds av en säljare – håller man vanligtvis Buy Box automatiskt och behöver därför inte kämpa om den. Det betyder dock inte att det inte finns någon konkurrens. Snarare sker denna på en annan nivå – nämligen på sökresultatsidan, istället för på produktdetaljsidan.
Konkurrens på alla nivåer
Här är ett exempel från praktiken: Du är tillverkare av särskilt slitstarka sportstrumpor och vill sälja dem som ett Private Label-produkt på Amazon. Du laddar upp strumporna på Amazon och väntar nu på att de ska flyga från hyllorna in i kundernas varukorgar. Du är övertygad om att din nya produkt kommer att nå hög synlighet, för du uppfyller alla relevanta krav: Du har en bra produkt, högkvalitativa bilder på produktdetaljsidan, en bra Amazon SEO och – framför allt – ingen konkurrens om Buy Box, eftersom du säljer via Private Label och inte via handelsvaror.
Efter några dagar granskar du försäljningssiffrorna och konstaterar besviket att resultatet är ganska nedslående. Varför? En snabb titt på sökresultaten ger dig svaret. Om man skriver "sportsockor" i Amazons sökfält dyker dina strumpor först inte upp, utan istället konkurrenternas – andra private label-säljare som erbjuder en liknande produkt. Dessutom sätter dessa säljare sitt erbjudande till ett 15 % lägre pris. Just detta är i det här fallet den avgörande punkten.
Relevansen av produktpriser utöver Buy Box.
Amazon är som ett av de mest kundorienterade företagen i världen naturligtvis angeläget om att hålla produktpriserna på sin plattform så konkurrenskraftiga som möjligt. Det innebär också att säljare som säljer till konkurrenskraftiga priser och har en flexibel prissättning belönas med mer synlighet på plattformen och därmed får en högre ranking.
På sökresultatsidan spelar priset en lika stor roll som på produktdetaljsidan. Rent visuellt presenteras priserna medvetet framträdande i sökresultaten och fångar kundernas uppmärksamhet redan innan de ens läser listningen.
Kort sagt: Amazon-kunders köpbeslut beror stark på produktpriset. Naturligtvis finns det nog en och annan säljare som på grund av sina produkters konkurrenslöshet kan bestämma priserna enbart utifrån önskad marginal och efterfrågan. De flesta sätter dock sina priser även utifrån konkurrensen. På så sätt säkerställs att produktpriset förblir attraktivt, vilket driver försäljningssiffrorna och därmed också rankingen i Amazon-sökningen.
I det ovan nämnda exemplet skulle en av flera effektiva strategier vara en prisjustering i förhållande till de redan etablerade produkterna, alltså en prissänkning med 15 %. Men det är inte allt. Vi vet alla att Amazon är en av de mest dynamiska e-handelsplattformarna i världen och att detta också återspeglas i prissättningen av produkterna. Den som vill sälja framgångsrikt måste hålla sig uppdaterad. Detta gäller både för Private Label-säljare och för säljare av handelsvaror.
Die SELLERLOGIC-Lösung
Den produktövergripande strategin från SELLERLOGIC gör det möjligt för dem att jämföra en utvald produkt med upp till 20 liknande konkurrensprodukter och justera priset därefter. Du behöver bara utföra följande steg.
- Im Repricer auf „Meine Produkte” gehen
- Välj produkten som den tvärgående strategin ska tillämpas på
- Ange att ASIN, vilka produkter som ska användas för jämförelse.
- Ange att ange vilka prisavstånd de registrerade produkterna ska ha i förhållande till dina produkter. Glöm inte att sätta minus-tecknet om du vill sälja billigare (t.ex. „-0,5” om du vill sälja för 50 öre billigare än konkurrenten).
Inställningarna kan anpassas ännu mer efter dina önskemål inom ramen för strategin, så att du till exempel kan sätta andra säljare på en svartlista eller en vitlista, eller välja om endast FBA- eller FBM-säljare ska registreras. Du kan läsa mer om dessa alternativ i videon nedan.
Den automatiserade prisoptimeringen medför ytterligare fördelar för dig: Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara att din prissättning förblir så attraktiv som möjligt, utan förhindrar samtidigt en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna. För repricern från SELLERLOGIC rör sig alltid inom de av dig angivna minimi- och maxipriserna. En automatisk beräkning av priserna baserat på dina kostnader är också möjlig. Så bevarar du din lönsamhet på det enklaste sättet!
I den här artikeln står användningen av den produktövergripande strategin för Private Label-säljare i fokus, vilket också kan användas av säljare av handelsvaror.
Ett exempel från praktiken: Du säljer sportstrumpor från företaget Adidas via handelsvaror och blir uppmärksam på en annan säljare som säljer liknande strumpor från företaget Snocks via Amazon och gör detta mycket framgångsrikt tack vare sitt dynamiska och konkurrenskraftiga pris. Med hjälp av den produktövergripande strategin från SELLERLOGIC kan du anpassa dig till konkurrentens prisstrategi och därmed också öka dina försäljningar.
Ett detaljerat perspektiv på hur den produktövergripande repricing-strategin fungerar och dess fördelar får du här:
Bildkredit: © Renars2014 – stock.adobe.com
