Amazon SEO: Hur man optimerar din lista för optimal Amazon-ranking
Du kanske känner igen det: Du erbjuder en fantastisk produkt på Amazon, men när du använder Amazons sökfunktion dyker inte din annons upp bland de första sökresultaten. I värsta fall hittar du dig själv inte ens på sida 1. Därmed är chansen att denna artikel köps försvinnande liten. För vilken användare kollar ens på sida 2 och följande? Med en bra Amazon SEO-optimering kan du avgörande förbättra din annons och därmed din produkts ranking inom sökresultaten och kanske till och med ta första platsen.
Ger särskilt nybörjare inom e-handel har ofta många frågor om Amazon SEO, som den stora onlineaktören själv inte ger några eller bara vaga svar på. Vi har därför tittat närmare på vilka grunder som alla bör behärska och vilka åtgärder som är avgörande för att optimera listningar på Amazon.
Vad är Amazon SEO?
„SEO“ är akronymet för Search Engine Optimization och avser optimering av texter och webbplatser med målet att placera dem så högt som möjligt i sökresultaten från exempelvis Google eller Amazon.
Mest handlar SEO om optimering för Google. Men en webbplats kan också anpassas för andra sökmotorer, som för Amazon-sökningen. SEO bedrivs här främst av handlare som vill öka synligheten av sin lista för användaren av Amazon-sökningen. SEO hänvisar specifikt till den organiska rankingen, det vill säga de obetalda sökresultaten.
Produktets synlighet är alltid relativ: För nyckelord A kan produkten ranka på plats 1, medan den för nyckelord B kanske inte alls gör det. Avgörande är alltid hur sökalgoritmen bedömer relevansen av en lista i förhållande till en sökfråga. Detta bedömer den utifrån olika faktorer, till exempel vilka nyckelord som förekommer i produkttiteln. Ju högre relevans, desto högre är vanligtvis också köp sannolikheten.
Det gör tydligt hur viktigt Amazon SEO och en placering så högt upp som möjligt är för klickfrekvensen och köpchansen på en lista.
Vem bör polera sin Amazon SEO?
Den som handlar på e-handelsjättens marknadsplats har vanligtvis att göra med två typer av produkter: handelsvaror eller private label. Medan handelsvaror säljs av tredje part och ofta är ett varumärkesprodukt, distribueras private label-artiklar under det egna varumärket. Detta har starka effekter på det optimala tillvägagångssättet när det gäller Amazon SEO. För innehållet – som produktens titel eller beskrivning – hanteras vanligtvis av varumärkesinnehavaren.
Vad är en Amazon-lista?
En lista kallas i Amazon-världen för produktdetaljsidan, som fungerar som en post i e-handelsjättens varukatalog. Där hittar kunder all relevant information för att fatta ett köpbeslut. På Amazon består listan av fastställda element som ägaren av listan kan fylla i efter sina önskemål:
- Produkttitel
- Produktbild(er)
- Märke
- Produktpris
- aktuell säljare
- eventuella andra leverantörer
- eventuella varianter eller ytterligare uppgifter som passform, färg, storlek
- Bullet Points (sv.: punktlistor)
- Produktbeskrivning
- Produktinformation som mått, funktioner, ASIN, bästsäljar-rankning osv.
Listan är alltså sidan som användaren kommer till när han eller hon väljer och klickar på en produkt på sökresultatsidan under köpprocessen.
Ett exempel: Du som säljare handlar på Amazon med ryggsäckar och erbjuder Speed Lite 12 från Deuter. Då redigerar varumärkesinnehavaren listningen, medan du lägger till ditt erbjudande på den redan existerande produktsidan med hjälp av EAN. Alla erbjudanden av samma produkt listas alltså under samma produktsida. De enskilda handlarna konkurrerar sedan om att vinna det gula inköpsvagnsfältet, den så kallade Buy Box. Handlarna har alltså ingen påverkan på rankingen inom sökresultaten – och måste ofta nöja sig med en dåligt optimerad listning.
Anders för Private Label eller som varumärkesägare. Här bör handlare absolut syssla med rankingfaktorerna och aktivt arbeta med sin Amazon SEO. Med denna kunskap kan säljare förbättra sina listningar och som en följd av en högre ranking generera fler försäljningar och mer omsättning. Nedan presenterar vi tips och tricks för din Amazon SEO för att optimera din listning så mycket som möjligt.
SEO-optimering för Amazon-säljare: Hur fungerar rankingen på Amazon?
Amazons mål är alltid försäljning. För onlineriesen spelar det ingen roll om det är han själv eller hans handlare som säljer. Amazon tjänar på varje genomförd försäljning, oavsett. För optimering kan handlare använda liknande verktyg som vid Google SEO. Men på Amazon råder en helt annan sökintention hos kunden. Han vill hitta och köpa produkter. Eftersom han, till skillnad från den fysiska handeln, inte kan inspektera artiklarna direkt, får produktdetaljsidorna en särskild betydelse. Nyckelordet här är: Nyckelord! Med rätt Amazon nyckelordsverktyg går forskningen snabbt. För algoritmen frågar alltid: Passar ett sökresultat till sökfrågan?
Exkurs: Indirekta Rankingfaktorer
Med listningen har Amazon-säljare ett effektivt verktyg för att förbättra sin ranking i sökresultatlistan, de så kallade SERP:erna. Andra aspekter kan dock endast indirekt påverkas genom bra Amazon SEO. Dessa inkluderar klickfrekvens (CTR), tid på sidan (Time on Page) och konverteringsfrekvens (CR). Ju högre dessa mätvärden är, desto mer antar algoritmen att en sökfråga har besvarats tillfredsställande. Vilket i sin tur ökar sannolikheten för att även nästa sökfråga med samma eller relaterade nyckelord besvaras på liknande sätt.
Bra Amazon SEO lever alltså på kvaliteten av den information som erbjuds. Så ökar dessa klickfrekvensen och därmed även konverteringen. Det fina är: Medan det kan ta månader eller till och med år att förbättra sin ranking på Google, syns det ibland redan efter några minuter första framgångar inom Amazon SEO. Om det inte är motivation nog att börja redan idag.
Hur fungerar Amazons A9-algoritm?
Först och främst är det viktigt att bekanta sig med hur A9 fungerar, algoritmen som ligger till grund för sökmotorn – inte minst eftersom det i slutändan kan ge en fördel gentemot andra marknadsplatsåterförsäljare och leda till fler försäljningar totalt.
För att genomföra en sökning bestämmer Amazons sökmotor vilka artiklar som bäst överensstämmer med kundens sökfråga och bedömer sedan resultaten baserat på artikelns prestanda för kunderna.
De viktigaste rankningsfaktorerna för A9-algoritmen
A9-sökalgoritmen baseras på två grundprinciper: Relevans och Prestanda. En produkt med hög försäljningsprestanda kommer med större sannolikhet att placera sig högre i Amazons sökresultat än en produkt med färre Amazon-försäljningar. På samma sätt kommer en produktsida som använder de nyckelord som matchar kundens sökfråga att bedömas som mer relevant av algoritmen och därmed troligen placeras längre fram.
Relevanz
#1: Produkttitel
I fråga om Amazon SEO är titeln avgörande. Titeln bör innehålla de mest relevanta nyckelorden och den bör inkludera vad som normalt skulle stå på produktens förpackning. I bästa fall är även varumärket med i titeln. Det är ett av de första elementen som fångar kundens öga. Ännu innan de ens har klickat på en annons. Därför är det också enormt viktigt för CTR att optimera titeln på Amazon. Här bör säljare placera det viktigaste nyckelordet i början. Relevanta uppgifter som varumärkesnamn, unika försäljningspunkter och avgörande produktegenskaper bör följa efter. Den som kan inkludera fler relevanta nyckelord – desto bättre.
Normalt sett finns det upp till 200 tecken* i Seller Central för att optimera Amazon-produktens titel. Frågan som bör stå i fokus är hur den kan göras så attraktiv och "klickbar" som möjligt för den potentiella köparen. Tendensen är att kortare titlar klickas på oftare än längre. Amazon rekommenderar maximalt 80 tecken, men beroende på målgruppen kan även 120 till 150 tecken vara optimalt. Samtidigt måste de relevanta nyckelorden också få plats. Därför varierar den ideala längden på titeln beroende på produkt och kategori.
Amazon har dessutom egna riktlinjer för produkttitlar tillgängliga, som också innehåller vissa uteslutningskriterier, som också innehåller vissa uteslutningskriterier.
- Titlarna måste motsvara den rekommenderade längden för din produktkategori, inklusive mellanslag.
- Titlar får inte innehålla reklamsloganer, som "gratis frakt" eller "kvalitet garanterad".
- Titlar får inte innehålla prydnadszeichen (t.ex.: ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦).
- Titlar måste innehålla information som hjälper till att identifiera produkten, t.ex. "Vandringsskor" eller "Regnjacka".
Här är ett exempel på en produkttitel från kategorin "Accessoarer", som också innehåller några uteslutningskriterier. Titlarna måste motsvara den rekommenderade längden för din produktkategori, inklusive mellanslag…
[Varumärke] + [Avdelning] + [Produktnamn] + [Storlek & Färg] (för produkter med variationer) + [Produktbeskrivning]
Exempel: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + solglasögon
*Var försiktig med teckenantalet. Den tillåtna längden för titlar, punktlistor osv. kan variera beroende på produktkategori. Den som vill vara säker på att produktbeskrivningar och liknande visas och hittas utan problem i sökningen bör följa Styleguides från Amazon.
#2: Punktlistor
Den andra platsen i Amazon SEO-analysen upptas av de så kallade Bullet Points, som ibland också kallas produktattribut. I Seller Central – under punkten "Beskrivning" – kan du ange Bullet Points för dina produkter. Dessa visas under titel och pris som punkter. De tillhör därmed de första sakerna som fångar köparens uppmärksamhet. Denna fakta erkänns också av algoritmen och bedömer Bullet Points som viktiga. Därför bör de viktigaste nyckelorden som inte fått plats i produkttiteln inkluderas här. Det gäller att formulera sig precist och tydligt, istället för att skriva långa epistlar – även om upp till 250 tecken per punkt är tillåtna beroende på kategori.
Dessutom är det klokt att tänka på en strategi för punktlistorna som helhet, inte bara för en punkt i taget. Först kan en kort sammanfattning av produkten stå, följt av beskrivningen av eventuell tillbehör som ingår i leveransen och produktens unika egenskaper. Slutligen skulle det finnas plats för ytterligare viktiga egenskaper och en konkret call-to-action (CTA). På så sätt kan punktlistorna avbilda kundens köpprocess.
Ordningen av punktlistor eller attribut är irrelevant för A9, men du bör ha i åtanke att många potentiella kunder endast läser dessa punktlistor och inte scrollar ner till produktbeskrivningen. Ta dig därför tid och välj dina nyckelord noggrant.
#3: Produktbilder
Om din ranking är korrekt men din CTR sviktar, bör du ta en noggrann titt på dina produktbilder. Nyckelord kan visserligen inte inkluderas här – men bilderna är oerhört viktiga för listningen och CTR. Det första bilden i kombination med titeln visas i sökresultaten och avgör i hög grad om köparen klickar på din listning eller din konkurrent's. En låg konvertering behöver alltså inte nödvändigtvis bero på dålig Amazon SEO.
Därför bör du optimera produktbilderna för Amazon. De bör vara av så hög kvalitet som möjligt och minst 1000 x 1000 pixlar stora. Bättre är 1600 eller fler pixlar, eftersom då kan betraktaren använda den populära förstoringsfunktionen. 80 till 90 procent av fotot bör tas upp av produkten. Med sex till åtta foton i Full HD eller 1:1-format har många säljare haft goda erfarenheter.
Innan du nu anlitar en professionell fotograf för din Amazon SEO, titta först på bildkraven som Amazon ställer, särskilt för huvudbilden. Den måste vara närvarande, annars ignorerar algoritmen hela produkten. Den får dessutom endast visa ren vit bakgrund; logotyper, ramar, vattenstämplar, prisskyltar, knappar osv. är inte tillåtna. Numera finns det också Amazon-egna AI-verktyg för bildskapande.
I de följande bilderna har säljare mer utrymme. Eftersom den första bilden bör visa produkten i sin helhet är det meningsfullt att byta perspektiv på de andra fotona. Här kan du sätta produkten i fokus och visa viktiga detaljer. Förklarande texter och olika färgvarianter av artikeln är här uttryckligen önskade. Även en video är möjlig – och ökar dessutom tiden som spenderas på produktsidan, vilket i sin tur stärker rankingen.
#4: Produktbeschreibung
Produktbeskrivningen är inte en av de viktigaste faktorerna. Men det är värt att optimera produktbeskrivningen i samband med Amazon SEO. För den kan vara den avgörande faktorn för konverteringen som gör en osäker kund till en övertygad köpare. Det aktuella fältet i Seller Central erbjuder upp till 2000 tecken utrymme. Dessutom indexerar Google även Amazon-produkt sidor, och så kan produktbeskrivningen definitivt bidra till mer trafik från externa källor.
Även här bör handlare inkludera ytterligare relevanta nyckelord. I fokus står definitivt den (försäljningspsykologiska) kvaliteten på innehållet, informationsinnehållet för kunden och den optimala läsbarheten. Detta inkluderar t.ex. stavning och grammatik, en överskådlig struktur eller meningsfulla mellanrubriker.
För att även osäkra kunder ska kunna omvandlas till en försäljning, är det viktigt med känslomässighet i produktbeskrivningen. Handlare kan till exempel följa AIDA-modellen och fråga sig varför kunden skulle visa intresse för just denna produkt. Hur kan produktbeskrivningen väcka en konkret ägarlängtan hos kunden? Genom direkt tilltal och känslomässigt bearbetade försäljningsargument lyckas man vanligtvis bäst med detta.
Exkurs: A+ Innehåll
Genom det så kallade A+ Innehållet kan säljare utöka beskrivningen av en produktlistning från 2.000 till 7.000 tecken. Ytterligare element som bilder och grafik är också möjliga. Det kan till exempel vara meningsfullt när en produkt är mycket svår att förklara, har en speciell design eller innehåller speciella funktioner. Även ur SEO-synpunkt talar mycket för det. Även om Amazon inte genomsöker A+ Innehållet, kan den ökade konverteringsgraden ändå ha en positiv inverkan på rankingen. Nyckelord som annars inte har fått plats i titel, punktlistor, beskrivning eller backend kan här användas. För till skillnad från Amazon registrerar Google verkligen tilläggsinnehållet. På så sätt kan man på Amazon förbättra den organiska rankingen på Google med nyckelordsoptimering av A+ Innehållet.
Prestanda
Det bästa listan hjälper inte om du som säljare inte presterar bra. I så fall kommer du knappt kunna behålla den goda rankingen under en längre tid. Därför bör du aldrig enbart förlita dig på Amazon SEO. Även prestationsfaktorer spelar en stor roll och din kundservice måste motsvara de höga kraven från eCommerce-plattformen.
Dessa prestationsfaktorer mäts till exempel utifrån klickfrekvens, konverteringsfrekvens och försäljning. Den som säljer mer får mer synlighet med sina egna produkter. Det är förståeligt, eftersom många försäljningar trots allt är en indikator på över genomsnittlig kvalitet och nöjda kunder. Och Amazon älskar inget mer än nöjda kunder. Vilka punkter måste därför särskilt beaktas här?
- Produktpris: Inte bara för algoritmen, utan även för kunden är ett konkurrenskraftigt pris avgörande. En professionell prisoptimering är därför väsentlig.
- Produktkvalitet: Här handlar det inte bara om produktens kvalitet, utan också om kvaliteten på produktbeskrivningen. Se till att båda alltid håller en hög nivå.
- Tillgänglighet: Varken Amazon eller deras kunder gillar när produkter inte är tillgängliga. "För närvarande inte tillgänglig" bör därför inte visas på din detaljsida.
- Fraktkostnader: Det bästa skulle vara att leveransen är gratis – om det inte är möjligt, så åtminstone så billigt som möjligt.
- Svarsfrekvens: Kundförfrågningar måste besvaras inom 24 timmar. Dålig kundservice straffas av Amazon med rankningsförlust eller till och med kontostängning.
- Bestseller-rankning: Se till att du placerar din produkt i rätt kategori för att kunna nå bestseller-rankningen. Detta ger definitivt en skjuts till din ranking.
- Recensioner: Din produkt bör ha många aktuella recensioner med hög betyg från kunder. Var försiktig med falska recensioner.
- Säljareutvärdering: Om du som handlare inte har en bra prestation påverkar det logiskt sett dina listors ranking negativt.
- Returfrågor och klagomål: Ju färre, desto bättre.
- Policyöverträdelser: Så få som möjligt. Bäst är att inte samla några alls.
Förresten: Amazon differentierar inte hur intäkterna har genererats. Även sådana försäljningar som har genererats genom Amazon Ads eller extern reklam ökar synligheten för en produkt. Återförsäljare bör därför absolut inkludera PPC-annonser i programmet och till exempel Sponsored Product Ads köra.
Amazon-ranking optimera: Backend
Som i e-handels SEO för Google kan man inte bara optimera frontend för Amazon-sökningen. Även i backend kan handlare ange nyckelord och på så sätt förmedla till algoritmen för vilka sökord den aktuella listan är relevant.
För att optimera Amazon backend-sökord måste dock flera faktorer beaktas. Den maximala tillåtna mängden på 249 tecken får inte överskridas. För att spara utrymme bör ordupprepningar undvikas, medan användningen av bindestreck är en bra idé. På så sätt kan olika varianter av ett nyckelord kombineras.
Denna bindestreck bör dock användas med eftertanke, till exempel alltid när många olika nyckelord eller stavningar måste täckas. Läs mer här om hur du hittar, anger och optimerar Amazon Backend-sökord.
Här är några tips för att välja backend-sökord:
- Separera sökorden med mellanslag.
- Lägg inte till produktbeteckningar som ASIN, ditt varumärke eller andra varumärken i fältet för sökord.
- Undvik uttalanden som "ny" eller "nu på erbjudande".
- Använd inte subjektiva uttalanden som "bäst" eller "fantastiskt".
- Upprepa inte nyckelord, det gör produkten mindre synlig.
- Håll dig under den angivna gränsen (i DE 250 tecken). Om detta överskrids kommer din inmatning i detta fält inte längre att indexeras.
- Inkludera synonymer.
- Ange variationer av stavningen, att ange felaktiga stavningar är inte nödvändigt.
- 1. Angegebna förkortningar och alternativa namn.
- Stora och små bokstäver är här inte relevanta.
Amazon SEO: De viktigaste rankningsfaktorerna i ett ögonblick
- Optimierter Produkttitel
- Optimierte Attribute/Bullet Points
- Keywords in der Produktbeschreibung
- Produktpreis
- Backend-Keywords/Suchbegriffe im Amazon Seller Central
- Försäljningsrankningar och bästsäljare
- Säljare-prestanda
- Svarsfrekvens
- Säljarbetyg
- Överträdelser av riktlinjer
- Returfrevens
- Kundnöjdhet
- Indirekta faktorer
- Klickfrekvens och tid på sidan
- Konverteringar och försäljning
- Produktbilder
- Produktbeskrivning
- A+ Innehåll
Slutsats: En bra lista kräver arbete
Ett tilltalande och säljfrämjande listing som rankar så högt som möjligt på Amazon skapas inte över en natt. Nyckelord måste forskas fram och texter skrivas, högupplösta bilder skapas och allt registreras i Seller Central. Även efter det säljer produkten inte sig själv. Framgångskontroll och ständiga justeringar efter den aktuella marknadssituationen fyller att-göra-listan. Många handlare använder sig av ett motsvarande Amazon-SEO-verktyg – arbetsinsatsen får dock inte underskattas.
En alternativ kvarstår dock knappt för handlarna. Den som inte vill avstå från många kunder måste nödvändigtvis också erbjuda sina varor på Amazon. Private label-säljare och varumärkesägare har dock bara en chans till en hög ranking om de optimerar sina listningar. Detta inkluderar till exempel titlar, punktlistor och prestanda. Den som inte har tid att ägna sig åt Amazon SEO bör anlita en specialiserad Amazon SEO-byrå.
Häufig gestellte Fragen
Som "Amazon SEO" avses den riktade optimeringen av text, bild osv. för Amazon-sökningen. Vanligtvis handlar det om produktdetaljsidor som är utformade så att de dyker upp så högt som möjligt i sökresultaten för ett visst sökord. Akronymen kan lösas upp i Search Engine Optimization, på svenska sökmotoroptimering.
Särskilt för Private Labels är optimering av produktsidan ett måste. I regel är konkurrensen i Amazon-sökningen efter en produkt mycket hög. Utan SEO är det därför knappt möjligt för kunder att hitta denna produkt bland de många andra listade artiklarna, eftersom knappt en kund tittar på sida 2 och framåt.
SEO för Amazon fungerar på ett liknande sätt som SEO för Google. Kundens sökord matchas med innehållet på produktsidan. Om de rätta nyckelorden dyker upp där, talar det för sidans relevans för denna sökfråga. Nyckelorden bör därför framför allt finnas i titeln, bullet points, backend och produktbeskrivningen. Andra viktiga faktorer är till exempel priset och handlarens prestanda.
Nej, SEO är också hanterbart utan en specialiserad byrå. Den som däremot saknar erfarenhet och först måste lära sig grunderna eller inte vet hur bra innehåll ser ut, kan definitivt dra nytta av en konsultation.
Denna fråga är i stort sett svår att besvara. Vissa program är dock ett måste: Förutom ett Amazon Keyword Tool och ett Amazon analysverktyg bör marknadsplats-säljare också absolut engagera sig i ämnena Repricer, Profit Dashboard och FBA-återbetalning.
Ett direkt inflytande på SEO har Amazon Advertising inte. Marknadsföringsåtgärder är dock fortfarande meningsfulla eftersom de förbättrar prestandan (till exempel CTR) och därmed också ökar synligheten för ett erbjudande.
Ja, definitiv. Utan optimering av listan är det knappt möjligt att nå en bra position i Amazon-sökningen. Därför är det särskilt viktigt för nybörjare att förbättra sin SEO och tillhandahålla optimerade listor. Dessa listor bör sedan övervakas inom ramen för den fortsatta SEO i en rank-/nyckelordsövervakning.
Bildkrediteringar i ordning efter bilderna: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
