Amazon SEO: Så optimerar du din lista för en optimal Amazon-ranking
Du känner kanske igen det: Du erbjuder en fantastisk produkt på Amazon, men när du söker på Amazon dyker inte din lista upp bland de första sökresultaten. I värsta fall hittar du dig själv inte ens på sida 1. Därmed är chansen att denna artikel köps försvinnande liten. För vilken användare kollar ens på sida 2 och följande? Med en bra Amazon SEO-optimering kan du avgörande förbättra din lista och därmed din produkts ranking inom sökresultaten och kanske till och med ta första platsen.
Nybörjare inom e-handel har ofta många frågor om Amazon SEO, som onlinejätten själv inte ger några eller bara vaga svar på. Vi har därför tittat närmare på vilka grunder som alla bör behärska och vilka åtgärder som är avgörande för att optimera listor på Amazon.
Vad är Amazon SEO?
„SEO“ är akronymen för Search Engine Optimering och avser optimering av texter och webbplatser med målet att placera dem så högt som möjligt i sökresultaten från exempelvis Google eller Amazon.
Oft avses med SEO optimering för Google. På samma sätt kan en webbplats förberedas för andra sökmotorer, som för Amazon-sökningen. SEO bedrivs här främst av handlare som vill öka synligheten av sin lista för användaren av Amazon-sökningen. SEO hänvisar specifikt till den organiska rankingen, det vill säga de obetalda sökresultaten.
Synligheten av en produkt är alltid relativ: För nyckelord A kan produkten ranka på plats 1, medan den för nyckelord B kanske inte rankar alls. Avgörande är alltid hur sökalgoritmen bedömer relevansen av en lista i förhållande till en sökfråga. Detta bedömer den utifrån olika faktorer, till exempel vilka nyckelord som förekommer i produkttiteln. Ju högre relevans, desto högre är vanligtvis också köp sannolikheten.
Det gör tydligt hur viktigt Amazon SEO och en placering så högt som möjligt är för klickfrekvensen och köp sannolikheten på en lista.
Vem bör förbättra sin Amazon SEO?
Den som handlar på e-handelsjättens marknadsplats har vanligtvis att göra med två typer av produkter: handelsvaror eller private label. Medan handelsvaror säljs av tredje part och ofta är ett märkesprodukt, distribueras private label-artiklar under det egna varumärket. Detta har stor påverkan på det optimala tillvägagångssättet när det gäller Amazon SEO. För innehållet – som produkttitel eller -beskrivning – hanteras vanligtvis av varumärkesägaren.
Vad är en Amazon-lista?
I Amazon-kosmos kallas en lista för produktdetaljsidan, som fungerar som en post i e-handelsjättens varukatalog. Där hittar kunder all relevant information för att fatta ett köpbeslut. På Amazon består listan av fastställda element som ägaren av listan kan fylla i efter sina önskemål:
Listan är alltså sidan som användaren kommer till när de väljer och klickar på en produkt på sökresultatsidan under köpprocessen.
Ett exempel: Du som säljare handlar på Amazon med ryggsäckar och erbjuder Speed Lite 12 från Deuter. Då redigerar varumärkesägaren listan, medan du lägger till ditt erbjudande på den redan existerande produktsidan med hjälp av EAN. Alla erbjudanden av samma produkt listas alltså under samma produktsida. De enskilda handlarna konkurrerar sedan om att vinna det gula inköpsvagnsfältet, den så kallade Buy Box. Handlarna har alltså ingen påverkan på rankingen inom sökresultaten – och måste ofta nöja sig med en dåligt optimerad lista.
Annorlunda för private label eller som varumärkesägare. Här bör handlare definitivt engagera sig i rankingfaktorerna och aktivt arbeta med sin Amazon SEO. Med denna kunskap kan säljare förbättra listorna och som en följd av en högre ranking generera fler försäljningar och mer intäkter. Nedan presenterar vi tips och tricks för din Amazon SEO för att göra din lista så optimal som möjligt.
SEO-optimering för Amazon-säljare: Hur fungerar rankingen på Amazon?
Amazons mål är alltid försäljning. För e-handelsjätten spelar det ingen roll om det är de själva eller deras handlare som säljer. Amazon tjänar på varje genomförd försäljning oavsett. För optimering kan handlare använda liknande verktyg som vid Google SEO. Men det råder en helt annan sökintention hos kunden på Amazon. De vill hitta och köpa produkter. Eftersom de, till skillnad från den fysiska handeln, inte kan inspektera artiklarna direkt, får produktdetaljsidorna en särskild betydelse. Nyckelordet här är: Nyckelord! Med rätt Amazon nyckelordsverktyg går forskningen snabbt. För algoritmen frågar alltid: Passar ett sökresultat till sökfrågan?
Exkurs: Indirekta Rankingfaktorer
Med listan har Amazon-säljare ett effektivt verktyg för att förbättra sin ranking i sökresultatslistan, de så kallade SERP:erna. Andra aspekter kan dock endast indirekt påverkas genom bra Amazon SEO. Dessa inkluderar klickfrekvens (CTR), tid på sidan (Time on Page) och konverteringsfrekvens (CR). Ju högre dessa mätvärden är, desto mer antar algoritmen att en sökfråga har besvarats tillfredsställande. Vilket i sin tur ökar sannolikheten för att även nästa sökfråga med samma eller relaterade nyckelord besvaras på liknande sätt.
Bra Amazon SEO lever alltså av kvaliteten på den information som erbjuds. Sådana ökar klickfrekvensen och därigenom konverteringen. Det fina är: Medan det kan ta månader eller till och med år att förbättra sin ranking på Google, kan man ibland se de första framgångarna inom några minuter med Amazon SEO. Om inte det är motivation nog att börja redan idag.
Hur fungerar Amazons A9-algoritm?
Framför allt är det viktigt att bekanta sig med hur A9 fungerar, algoritmen som ligger till grund för sökmotorn – inte minst eftersom det kan ge en fördel gentemot andra marknadsplats-handel och leda till fler försäljningar totalt sett.
För att genomföra en sökning bestämmer Amazons sökmotor vilka artiklar som bäst överensstämmer med kundens sökfråga och bedömer sedan resultaten baserat på artikelns prestanda för kunderna.
De viktigaste rankingfaktorerna för A9-algoritmen
A9-sökalgoritmen baseras på två grundprinciper: Relevans och prestanda. En produkt med hög försäljningsprestanda kommer med större sannolikhet att placera sig högre i Amazons sökresultat än en produkt med färre Amazon-försäljningar. På samma sätt bedömer algoritmen en produktsida där nyckelord som passar kundens sökfråga används som mer relevant och placerar den därmed troligen längre fram.
Relevans
#1: Produkttitel
När det gäller Amazon SEO är titeln avgörande. Titeln bör innehålla de mest relevanta nyckelorden och det som normalt skulle stå på produktens förpackning. I bästa fall bör även varumärkesnamnet ingå i titeln. Det är ett av de första elementen som fångar kundens öga, redan innan de har klickat på en lista. Därför är det också enormt viktigt för CTR att optimera titeln på Amazon. Här bör handlare placera det viktigaste nyckelordet i början. Relevanta uppgifter som varumärkesnamn, unika försäljningspunkter och avgörande produktegenskaper bör följa. Ju fler relevanta nyckelord som kan inkluderas – desto bättre.
Normalt sett finns det upp till 200 tecken* tillgängliga i Seller Central för att optimera Amazon-produkttiteln. Frågan som bör stå i fokus är hur titeln kan göras så attraktiv och “klickbar” som möjligt för den potentiella köparen. Tendenser visar att kortare titlar oftare klickas på än längre. Amazon rekommenderar maximalt 80 tecken, men beroende på målgruppen kan även 120 till 150 tecken vara optimalt. Samtidigt måste de relevanta nyckelorden också få plats. Därför varierar den ideala längden på titeln beroende på produkt och kategori.
Amazon har dessutom egna riktlinjer för produkttitlar som också innehåller vissa uteslutningskriterier.
Här är ett exempel på en produkttitel från kategorin “Accessoarer”, som också innehåller vissa uteslutningskriterier. Titlarna måste motsvara den rekommenderade längden för din produktkategori, inklusive mellanslag…
[Marke] + [Abteilung] + [Produktname] + [Größe & Farbe] (för produkter med variationer) +[Produktbeschreibung]
Exempel: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Solglasögon
*Varning för teckenantal. Den tillåtna längden för titel, punktlistor osv. kan variera beroende på produktkategori. Den som vill vara säker på att produktbeskrivning och liknande visas och hittas utan problem i sökningen bör följa Amazon Styleguides.
#2: Punktlistor
Den andra platsen i Amazon SEO-analysen upptas av de så kallade punktlistorna, som ibland också kallas produktattribut. I Seller Central – under punkten “Beskrivning” – kan du ange punktlistorna för dina produkter. Dessa visas som punkter under titel och pris. De tillhör därmed de första sakerna som fångar köparens uppmärksamhet. Denna fakta erkänns också av algoritmen och bedömer punktlistorna som viktiga. Därför bör de viktigaste nyckelorden som inte fått plats i produkttiteln inkluderas här. Det är viktigt att formulera sig precist och tydligt, istället för att skriva långa epistlar – även om upp till 250 tecken per punkt är tillåtna beroende på kategori.
Dessutom är det klokt att tänka ut en strategi för punktlistorna som helhet, inte bara för en punkt ensam. Först kan en kort sammanfattning av produkten stå, följt av beskrivningen av eventuell tillbehör som ingår i leveransen och produktens unika egenskaper. Sist skulle det finnas plats för ytterligare viktiga egenskaper och för en konkret Call-to-Action (CTA). På så sätt kan punktlistorna avbilda kundens köpprocess.
Ordningen på punktlistorna eller attributen är irrelevant för A9, men du bör ha i åtanke att många potentiella kunder endast läser dessa punktlistor och inte scrollar ner till produktbeskrivningen. Ta dig därför tid och välj dina nyckelord noggrant.
#3: Produktbilder
Om din ranking är bra men din CTR sviktar, bör du ta en noggrann titt på dina produktbilder. Nyckelord kan visserligen inte inkluderas här – men bilderna är oerhört viktiga för listningen och CTR. För det första bildeni kombination med titeln visas i sökresultaten och avgör i hög grad om köparen klickar på din listning eller din konkurrents. En låg konvertering behöver alltså inte nödvändigtvis bero på dålig Amazon SEO.
Därför bör du absolut optimera produktbilderna för Amazon. De bör vara av så hög kvalitet som möjligt och minst 1000 x 1000 pixlar stora. Bättre är 1600 pixlar eller mer, eftersom då kan betraktaren använda den populära förstoringsfunktionen. 80 till 90 procent av fotot bör upptas av produkten. Med sex till åtta foton i Full HD eller 1:1-format har många handlare haft goda erfarenheter.
Innan du anlitar en professionell fotograf för din Amazon SEO, bör du först titta på bildkraven som Amazon ställer, särskilt för huvudbilden. Denna måste vara närvarande, annars ignorerar algoritmen hela produkten. Den får dessutom endast visa ren vit bakgrund; logotyper, ramar, vattenstämplar, prislappar, knappar osv. är inte tillåtna. Numera finns det också Amazon-egna AI-verktyg för bildskapande.
Vid de följande bilderna har handlare mer spelrum. Eftersom den första bilden bör visa produkten i sin helhet, är det klokt att byta perspektiv på de andra fotona. Här kan du sätta produkten i fokus och visa viktiga detaljer. Förklarande texter och olika färgvarianter av artikeln är här uttryckligen önskade. Även en video är möjlig – och ökar dessutom tiden som besökaren stannar på produktsidan, vilket i sin tur stärker rankingen.
#4: Produktbeskrivning
Produktbeskrivningen räknas inte som en av de viktigaste faktorerna. Det är dock värt att optimera produktbeskrivningen i samband med Amazon SEO. För den kan vara det avgörande elementet som gör en osäker kund till en övertygad köpare. Det aktuella fältet i Seller Central erbjuder upp till 2000 tecken. Dessutom indexerar Google även Amazon-produkt sidor, så produktbeskrivningen kan definitivt bidra till mer trafik från externa källor.
Även här bör handlare inkludera ytterligare relevanta nyckelord. I fokus står dock definitivt (försäljningspsykologisk) kvalitet på innehållet, informationsinnehållet för kunden och optimal läsbarhet. Detta inkluderar t.ex. stavning och grammatik, en överskådlig struktur eller meningsfulla mellanrubriker.
För att även omotiverade kunder ska kunna omvandlas till en försäljning är det viktigt med känslomässighet i produktbeskrivningen. Handlare kan till exempel följa AIDA-modellen och fråga sig varför kunden skulle visa intresse för just denna produkt. Hur kan produktbeskrivningen väcka en konkret ägarlängtan hos kunden? Genom direkt tilltal och känslomässigt bearbetade försäljningsargument lyckas detta vanligtvis bäst.
Exkurs: A+ Innehåll
Genom den så kallade A+ Innehållet kan säljare utöka beskrivningen av en produktlistning från 2.000 till 7.000 tecken. Ytterligare element som bilder och grafik är också möjliga. Detta kan vara meningsfullt om en produkt är mycket förklaringskrävande, har en speciell design eller innehåller speciella funktioner. Även ur SEO-synpunkt talar mycket för detta. Även om Amazon inte crawlar A+ Innehållet, kan den ökade konverteringsgraden ändå ha en positiv effekt på rankingen. Nyckelord som annars inte fått plats i titel, punktlistor, beskrivning eller backend kan inkluderas här. Eftersom Google registrerar tilläggsinnehållet mycket väl, kan man på detta sätt förbättra det organiska rankingen på Google med hjälp av nyckelordsoptimering av A+ Innehållet.
Performance
Det bästa listningen hjälper inte om du som handlare inte levererar bra prestanda. I så fall kommer du knappt kunna hålla en bra ranking under en längre tid. Därför bör du aldrig enbart förlita dig på Amazon SEO. Även prestandafaktorer spelar en stor roll och din kundservice måste motsvara de höga kraven från eCommerce-plattformen.
Dessa prestandafaktorer mäts till exempel utifrån klickfrekvens, konverteringsfrekvens och försäljning. Den som säljer mer får mer synlighet med sina produkter. Det är förståeligt, eftersom många försäljningar trots allt är en indikator på över genomsnittlig kvalitet och nöjda kunder. Och Amazon älskar inget mer än nöjda kunder. Vilka punkter måste här särskilt beaktas?
För övrigt: Amazon differentierar inte hur försäljningen har uppnåtts. Även sådana försäljningar som genererats genom Amazon Ads eller extern reklam push synligheten för en produkt. Handlare bör därför absolut inkludera PPC-annonser i programmet och till exempel Sponsored Product Ads köra.
Optimera Amazon-ranking: Backend
Precis som inom e-commerce SEO för Google kan man inte bara optimera för Amazon-sökningen i frontend. Även i backend kan handlare ange nyckelord och därmed förmedla till algoritmen vilka sökord den aktuella listningen är relevant för.
För att optimera Amazon backend-sökord måste dock flera faktorer beaktas. Den maximalt tillåtna mängden på 249 tecken får till exempel inte överskridas. För att spara plats bör upprepningar av ord undvikas, medan användning av bindestreck är en bra idé. På så sätt kan olika varianter av ett nyckelord kombineras.
Ändå bör bindestreck användas med eftertanke, till exempel alltid när många olika nyckelord eller stavningar måste täckas. Läs här mer om hur du hittar, anger och optimerar Amazon backend-sökord.
Här är några tips för att välja backend-sökord:
Amazon SEO: De viktigaste rankningsfaktorerna i ett nötskal
Slutsats: En bra lista kräver arbete
En tilltalande och försäljningsfrämjande lista som rankar så högt som möjligt på Amazon skapas inte över en natt. Nyckelord måste forskas fram och texter skrivas, högupplösta bilder skapas och allt måste registreras i Seller Central. Även efter det säljer sig produkten inte av sig själv. Framgångskontroll och ständiga justeringar efter den aktuella marknadssituationen fyller att-göra-listan. Många handlare använder ett motsvarande Amazon-SEO-verktyg för detta – arbetsinsatsen får ändå inte underskattas.
En alternativ lösning kvarstår dock knappt för handlarna. Den som inte vill avstå från många kunder måste nödvändigtvis också erbjuda sina varor på Amazon. Private label-säljare och varumärkesägare har dock bara en chans till en hög ranking om de optimerar sina listor. Detta inkluderar till exempel titlar, punktlistor och prestanda. Den som inte har tid att ägna sig åt Amazon SEO bör anlita en specialiserad Amazon SEO-byrå.
Vanliga frågor
Som “Amazon SEO” avses den riktade optimeringen av text, bild osv. för Amazon-sökningen. Vanligtvis handlar det om produktdetaljsidor som är utformade så att de dyker upp så högt som möjligt i sökresultaten för ett visst sökord. Akronymen kan lösas upp i Search Engine Optimization, på svenska sökmotoroptimering.
Särskilt för private labels är optimeringen av produkt sidan ett måste. Vanligtvis är konkurrensen i Amazon-sökningen för en produkt mycket hög. Utan SEO är det därför knappt möjligt för kunder att hitta denna produkt bland de många andra listade artiklarna, eftersom knappt någon kund tittar på sida 2 ff.
SEO för Amazon fungerar på liknande sätt som SEO för Google. Kundens sökord matchas med innehållet på produktsidan. Om de rätta nyckelorden dyker upp där, talar det för sidans relevans för denna sökfråga. Nyckelorden bör därför framför allt förekomma i titeln, punktlistorna, backend och produktbeskrivningen. Andra viktiga faktorer är till exempel priset och handlarens prestanda.
Nej, SEO går också bra att hantera utan en specialiserad byrå. Den som däremot inte har erfarenhet och först måste lära sig grunderna eller inte vet hur bra innehåll ser ut, kan definitivt dra nytta av en rådgivning.
Denna fråga är svårt att besvara generellt. Vissa program är dock ett måste: Förutom ett Amazon nyckelordsverktyg och ett Amazon analysverktyg bör marknadsplatsförsäljare också definitivt sätta sig in i ämnena Repricer, vinstdashboard och FBA-återbetalning.
Amazon Advertising har ingen direkt påverkan på SEO. Marknadsföringsåtgärder är dock fortfarande meningsfulla, eftersom de förbättrar prestandan (t.ex. CTR) och därmed också ökar synligheten för ett erbjudande.
Ja, definitiv. Utan optimering av listan är det knappt möjligt att nå en bra position i Amazon-sökningen. Därför är det särskilt viktigt för nybörjare att förbättra sin SEO och tillhandahålla optimerade listor. Dessa listor bör sedan övervakas inom ramen för den fortsatta SEO i en rank-/nyckelordsövervakning.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
