De mest framgångsrika Amazon-prissättningsstrategierna för detaljhandelsvaror och varumärken
(Senaste uppdatering den 31.10.2022) Den automatiserade justeringen av produktpriser är numera vanligt bland Amazon-handlare. Särskilt eftertraktad handelsvara kan knappt säljas framgångsrikt på de olika marknadsplatserna utan ett prissättningsverktyg. Men även prestandan för Private Label-produkter stöds allt oftare av en Repricer. Då uppstår frågan om handlare kan använda sitt prissättningsverktyg på samma sätt för Private Labels som de gör för sina handelsvaror.
Nej, självklart inte.
Det beror främst på hur Amazon sorterar produkter på sina marknadsplatser. Istället för att skapa en egen produktsida för varje erbjudande sammanfattar Amazon erbjudanden från olika säljare av samma produkt på en produktsida. Om en kund nu köper, får endast den säljaren kontraktet som för närvarande gör det bästa erbjudandet och därmed har vunnit Buy Box.
Men den som vinner Buy Box beräknas ständigt av algoritmen i bakgrunden. Avgörande faktorer är till exempel fraktid och pris. Eftersom framför allt det senare är lätt att påverka har prisanpassning blivit en etablerad praxis som säljare försöker använda för att vinna Buy Box och därmed få så många försäljningar som möjligt.
Den lilla, men viktiga skillnaden
Allt detta gäller särskilt för handelsvaror som kännetecknas av att flera handlare erbjuder samma produkt. Oftast handlar det om varor från större märken, till exempel elektriska tandborstar från Oral-B. När det gäller privata märken ser saken dock lite annorlunda ut. För dessa erbjuds de vanligtvis av endast en enda säljare, som normalt också är varumärkesinnehavare. Så länge denna inte säljer några av produkterna till andra handlare, utgör han det enda erbjudandet på produktens lista och har därför i de flesta fall helt automatiskt Buy Box
Nu, ingen konkurrens = ingen nytta för en Repricer. Rätt? Inte riktigt. Tävlingen äger visserligen inte längre rum på listan, men mellan olika listor av liknande produkter, till exempel hundkoppel av läder, en gång från märket HältGut och en gång från märket LäuftGut. Båda får en separat lista, men konkurrerar om köpvilligheten hos Amazon-kunder samt om en bra ranking inom sökresultaten i Amazon-sökningen. Förutom en sökmotoroptimering är här återigen priset en viktig faktor, om en produktlista dyker upp högt i sökresultaten eller sjunker ner i Amazon utan att höras eller synas.
Wie kan en Repricer nu alltså både handelsvaror och privata märken på ett meningsfullt sätt stödja vid prisjustering?
- Statiskt Repricer: Vid statisk repricing optimeras enligt definierade regler, till exempel ”Sätt produktpriset alltid fem cent lägre/högre än det lägsta konkurrenspriset eller lika”.
- Dynamiska Repricer utan strategier: Dynamiska Repricer gör mycket bättre. De implementerar inte bara en regel, utan analyserar marknadsläget och reagerar intelligent på detta, genom att till exempel inte bara sänka produktpriset för att vinna Buy Box, utan också höja det igen efteråt. För privata märken är tillämpningen dock svår, eftersom sådana verktyg ofta endast optimerar för Buy Box.
- Dynamiska Repricer med olika strategier: Bra verktyg erbjuder å sin sida möjligheten att anpassa Repricers arbetsmetod till sin egen verksamhet, till exempel genom optimeringsstrategier. Den SELLERLOGIC Repricer kan till exempel inte bara fokusera på Buy Box, utan också arbeta produktövergripande (eller ASIN-övergripande), baserat på försäljning och tidsperiod. Särskilt de senaste tre punkterna är extremt användbara för privata märken.
Strategier i jämförelse: Optimering för Buy Box, produktövergripande, försäljnings- och tidsperiodbaserade strategier
I det följande vill vi presentera tre strategier som SELLERLOGIC Repricer erbjuder och som står tillgängliga för varje kund utan extra kostnad. De kan tillämpas både på enskilda produkter och på produktgrupper.
#1: Buy Box-optimering
Faktum är: 90 procent av alla försäljningar sker via varukorgsfältet. Den som har Buy Box fångar alltså upp majoriteten av försäljningarna och därför är Buy Box-strategin kärnan för alla säljare av handelsvaror. Det speciella med SELLERLOGIC Repricer är dock att den inte enbart fokuserar på det lägsta priset för att vinna Buy Box. När detta mål väl har uppnåtts, slutar verktyget inte att optimera, utan arbetar istället för att höja priset så mycket att Buy Box hålls med det högsta möjliga priset. På så sätt säljer handlare inte bara mer, utan även till högre priser och högre marginaler.
För övrigt: Genom tillvägagångssättet av SELLERLOGIC Repricer kan till och med Amazon-intern prisspann öka, som tilldelas varje produkt baserat på de angivna erbjudandepriserna. Denna prisspann reglerar till exempel hur hög eller låg ett erbjudande får prissättas för att överhuvudtaget kvalificera sig för Buy Box. Det betyder att användningen av en Repricer kan bidra till att höja priset på en produkt i grunden.
#2: Produktövergripande strategi
Köparnas beslut på Amazon påverkas starkt av produktpriser. Om liknande produkter erbjuds av andra leverantörer – vilket oftast är fallet – är det meningsfullt för tillverkare och Private Label-säljare att genomföra en prisjämförelse och en motsvarande prisjustering. Detta säkerställer att produktpriset förblir attraktivt, vilket leder till högre försäljningssiffror och bättre ranking i Amazon-sökningen.
Med den produktövergripande strategierna från SELLERLOGIC kan en utvald produkt jämföras med upp till 20 liknande konkurrensprodukter och prisjusteras därefter. Säljare anger med hjälp av ASIN vilka produkter som ska användas för jämförelse och fastställer prisavstånden till de angivna produkterna. Repricern kontrollerar sedan regelbundet konkurrenspriserna och gör eventuella prisjusteringar.
Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara en attraktiv prissättning, utan förhindrar samtidigt en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna.
#3: Försäljnings- och tidsperiodbaserade strategier
Mittels der Push-optimering kan handlare justera sitt pris baserat på sålda enheter. Särskilt privata märkesförsäljare måste kunna styra sina försäljningspriser över en längre tidsperiod för att därigenom påverka efterfrågan på en produkt.
Som exempel: Om försäljningssiffrorna ökar kan priset gradvis höjas baserat på denna ökning, till exempel med fem procent för varje 30 sålda enheter. Olika regler kan också kombineras, till exempel att prisökningen blir procentuellt högre ju fler artiklar av en produkt som redan har sålts. Omvänt kan även det omvända fallet fastställas: efter X sålda enheter sänks priset med Y procentenheter.
Daily Push-optimering baseras också på försäljningssiffror, men produktpriset återställs varje dag vid midnatt eller vid en önskad tidpunkt till ett fastställt startpris. På så sätt kan säljare, till exempel, vid dagens början erbjuda önskad minimiantal till ett reducerat pris och sedan höja priset.
#4: Manuell strategi
Varje Amazon-verksamhet är unik och ett bra Repricing-verktyg bör vara tillräckligt flexibelt för att kunna hantera denna individualitet. Private Label-säljare och handlare av handelsvaror drar lika mycket nytta av en sådan optimering. Med SELLERLOGIC Repricer kan användare till exempel rikta in sig på de billigaste, de som definieras i "Whitelist" eller alla andra konkurrenter som inte utesluts av "Blacklist".
Därmed kan många olika faktorer inkluderas:
- önskad prisavstånd
- Whitelist av konkurrenter
- Blacklist av konkurrenter
- Antal recensioner av konkurrenter
- Minimala säljarbetyg i %
- Leveranstid
- Tillämpning vid erbjudanden med FBA, FBM eller alla uppfyllnadsmetoder
- Tillämpning vid erbjudanden från inhemska, utländska eller både och
Slutsats: Repricing för handelsvaror och privata märken
Repricer är ingen fråga om produkttyp, utan fungerar både för handelsvaror och för Private Labels (tillverkare). Det finns dock några skillnader att beakta, eftersom det har liten nytta att optimera mot Buy Box när man säljer sin egen Private Label-produkt.
Handelsvaror-säljare är däremot väl rådgjorda med en Buy Box-optimering, antingen helt automatiserad eller individuellt inställd. Produktövergripande, tids- och styckbaserade strategier passar bättre för produkter som endast erbjuds av en säljare.
I varje fall bör marknadsplats-säljare se till att de använder en dynamisk Repricer som också höjer priserna istället för att bara sänka dem, så att det inte bara kan leda till ett prisfall.
Bildkälla: © VectorMine – stock.adobe.com
