Amazon के खुदरा सामान और ब्रांडों के लिए सबसे सफल पुनर्मूल्यांकन रणनीतियाँ
(अंतिम अपडेट 31.10.2022 को) उत्पाद की कीमतों का स्वचालित समायोजन अमेज़न विक्रेताओं के बीच सामान्य हो गया है। विशेष रूप से, मांग में रहने वाले खुदरा सामान विभिन्न मार्केटप्लेस पर पुनर्मूल्यांकन उपकरण के बिना सफलतापूर्वक बेचे नहीं जा सकते। हालाँकि, निजी लेबल उत्पादों का प्रदर्शन बढ़ती हुई Repricer द्वारा समर्थित है। यह सवाल उठता है कि क्या विक्रेता अपने पुनर्मूल्यांकन उपकरण का उपयोग निजी लेबल के लिए उसी तरह कर सकते हैं जैसे वे अपने खुदरा सामान के लिए करते हैं।
नहीं, बिल्कुल नहीं
यह मुख्य रूप से इस कारण से है कि अमेज़न अपने मार्केटप्लेस पर उत्पादों को कैसे क्रमबद्ध करता है। प्रत्येक प्रस्ताव के लिए एक अलग उत्पाद विवरण पृष्ठ बनाने के बजाय, अमेज़न एक ही उत्पाद के विभिन्न विक्रेताओं के प्रस्तावों को एक उत्पाद विवरण पृष्ठ पर समेकित करता है। जब एक ग्राहक खरीदारी करता है, तो केवल वही विक्रेता जो वर्तमान में सबसे अच्छा प्रस्ताव रखता है और जिसने Buy Box जीता है, बिक्री प्राप्त करता है।
हालाँकि, जो Buy Box जीतता है, उसे बैकग्राउंड में एल्गोरिदम द्वारा बार-बार पुनः गणना की जाती है। मुख्य कारकों में शिपिंग समय और कीमत शामिल हैं, उदाहरण के लिए। क्योंकि बाद वाली को काफी अच्छे से प्रभावित किया जा सकता है, मूल्य समायोजन एक स्थापित प्रथा बन गई है जिसके साथ विक्रेता Buy Box जीतने और इस प्रकार जितनी संभव हो सके बिक्री प्राप्त करने की कोशिश करते हैं।
छोटी लेकिन महत्वपूर्ण अंतर
इस सबका विशेष रूप से खुदरा सामान पर लागू होता है, जो कई विक्रेताओं द्वारा एक ही उत्पाद की पेशकश से पहचाने जाते हैं। आमतौर पर, ये बड़े ब्रांडों के उत्पाद होते हैं, जैसे कि Oral-B के इलेक्ट्रिक टूथब्रश। हालाँकि, निजी लेबल के लिए स्थिति कुछ अलग है। ये आमतौर पर केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं, जो आमतौर पर ब्रांड के मालिक भी होते हैं। जब तक यह विक्रेता अन्य विक्रेताओं को किसी भी उत्पाद को पुनर्विक्रय नहीं करता है, वे उत्पाद लिस्टिंग पर एकमात्र प्रस्ताव होते हैं और इसलिए अधिकांश मामलों में स्वचालित रूप से Buy Box रखते हैं।
कैसे एक Repricer अब खुदरा सामान और निजी लेबल दोनों में मूल्य समायोजन में प्रभावी रूप से सहायता कर सकता है?
- स्थिर Repricer: स्थिर पुनर्मूल्यांकन में, अनुकूलन को परिभाषित नियमों के अनुसार किया जाता है, जैसे “हमेशा उत्पाद की कीमत सबसे कम प्रतियोगी कीमत से पांच सेंट कम/ज्यादा या समान सेट करें”
- गतिशील Repricer बिना रणनीतियों के: गतिशील Repricer कई चीजें बेहतर करती हैं। वे न केवल एक नियम को लागू करते हैं बल्कि बाजार की स्थिति का विश्लेषण भी करते हैं और इसके प्रति बुद्धिमानी से प्रतिक्रिया देते हैं, उदाहरण के लिए, न केवल उत्पाद की कीमत को कम करके Buy Box जीतने के लिए, बल्कि बाद में इसे फिर से बढ़ाकर। हालाँकि, निजी लेबल के लिए आवेदन करना कठिन है क्योंकि ऐसे उपकरण अक्सर केवल Buy Box के लिए अनुकूलित होते हैं।
- गतिशील Repricer विभिन्न रणनीतियों के साथ: दूसरी ओर, अच्छे उपकरणों में Repricer के संचालन को अपने व्यवसाय के अनुसार अनुकूलित करने की संभावना होती है, उदाहरण के लिए, अनुकूलन रणनीतियों के माध्यम से। SELLERLOGIC Repricer न केवल Buy Box पर ध्यान केंद्रित कर सकता है बल्कि बिक्री और समय अवधि के आधार पर उत्पादों (या ASINs) के बीच भी काम कर सकता है। विशेष रूप से, अंतिम तीन बिंदु निजी लेबल विक्रेताओं के लिए अत्यंत उपयोगी हैं।
रणनीतियाँ की तुलना: Buy Box, cross-product, बिक्री, और समय-आधारित रणनीतियों के लिए अनुकूलन
इसके बाद, हम आपको तीन रणनीतियों से परिचित कराना चाहते हैं जो SELLERLOGIC Repricer प्रदान करता है और जो हर ग्राहक के लिए बिना किसी अतिरिक्त लागत के उपलब्ध हैं। इन्हें व्यक्तिगत उत्पादों और उत्पाद समूहों दोनों पर लागू किया जा सकता है।
#1: Buy Box अनुकूलन
तथ्य यह है: सभी बिक्री का 90 प्रतिशत शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के माध्यम से होता है। जो Buy Box के मालिक होते हैं, वे इसलिए बिक्री का अधिकांश हिस्सा प्राप्त करते हैं, और इस प्रकार Buy Box रणनीति सभी माल विक्रेताओं के लिए केंद्र बिंदु है। हालांकि, SELLERLOGIC Repricer की विशेष बात यह है कि यह Buy Box जीतने के लिए केवल सबसे कम कीमत पर निर्भर नहीं करता है। एक बार जब यह लक्ष्य प्राप्त हो जाता है, तो उपकरण अनुकूलन करना बंद नहीं करता है, बल्कि फिर से कीमत बढ़ाने के लिए काम करता है ताकि Buy Box को संभवतः उच्चतम कीमत पर बनाए रखा जा सके। इसके परिणामस्वरूप, व्यापारी न केवल अधिक बेचते हैं बल्कि उच्च कीमतों और उच्च मार्जिन पर भी।
इसके बाद, हम आपको तीन रणनीतियों से परिचित कराना चाहते हैं जो SELLERLOGIC Repricer प्रदान करता है और जो हर ग्राहक के लिए बिना किसी अतिरिक्त लागत के उपलब्ध हैं। इन्हें व्यक्तिगत उत्पादों और उत्पाद समूहों दोनों पर लागू किया जा सकता है।
#2: Cross-Product रणनीति
अमेज़न ग्राहकों के खरीद निर्णय उत्पाद की कीमत पर बहुत निर्भर करते हैं। यदि समान उत्पाद अन्य प्रदाताओं द्वारा पेश किए जाते हैं – और यह आमतौर पर होता है – तो निर्माताओं और निजी लेबल विक्रेताओं के लिए मूल्य तुलना करना और संबंधित मूल्य समायोजन करना समझदारी है। यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद की कीमत आकर्षक बनी रहे, जिससे बिक्री के आंकड़े बढ़ते हैं और अमेज़न खोज में बेहतर रैंकिंग मिलती है।
cross-product रणनीति के साथ, एक चयनित उत्पाद की तुलना 20 समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ की जा सकती है और कीमत को तदनुसार समायोजित किया जा सकता है। विक्रेता ASIN के आधार पर तुलना करने के लिए उत्पादों को निर्दिष्ट करते हैं और संग्रहीत उत्पादों के लिए मूल्य अंतर निर्धारित करते हैं। Repricer फिर नियमित रूप से प्रतिस्पर्धी कीमतों की जांच करता है और यदि आवश्यक हो तो मूल्य समायोजन करता है।
SELLERLOGIC की क्रॉस-प्रोडक्ट रणनीति के साथ, एक चयनित उत्पाद की तुलना 20 समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ की जा सकती है और कीमत को तदनुसार समायोजित किया जा सकता है। विक्रेता यह निर्दिष्ट करते हैं कि ASIN के आधार पर किस उत्पाद की तुलना की जानी है और संग्रहीत उत्पादों के लिए मूल्य अंतर सेट करते हैं। फिर Repricer नियमित रूप से प्रतिस्पर्धी कीमतों की जांच करता है और यदि आवश्यक हो तो मूल्य समायोजन करता है।
#3: बिक्री और समय-आधारित रणनीतियाँ
Push अनुकूलन के माध्यम से, व्यापारी अपनी कीमतों को बेची गई मात्राओं के आधार पर समायोजित कर सकते हैं। विशेष रूप से निजी लेबल विक्रेताओं को एक लंबे समय तक अपनी बिक्री कीमतों का प्रबंधन करने में सक्षम होना चाहिए ताकि वे किसी उत्पाद की मांग को प्रभावित कर सकें।
उदाहरण के लिए: यदि बिक्री के आंकड़े बढ़ते हैं, तो कीमत को इस वृद्धि के आधार पर धीरे-धीरे बढ़ाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, हर 30 यूनिट बेचे जाने पर पांच प्रतिशत। विभिन्न नियमों को भी जोड़ा जा सकता है, जैसे कि उत्पाद की अधिक इकाइयाँ बेची गई हैं, तो मूल्य वृद्धि अनुपात में अधिक हो सकती है। इसके विपरीत, विपरीत मामला भी स्थापित किया जा सकता है: X यूनिट बेचे जाने के बाद, कीमत Y प्रतिशत अंक से घट जाती है।
दैनिक Push अनुकूलन भी बिक्री के आंकड़ों पर आधारित है; हालाँकि, उत्पाद की कीमत को हर दिन मध्यरात्रि या इच्छित समय पर पूर्व निर्धारित प्रारंभिक कीमत पर रीसेट किया जाता है। इस तरह, व्यापारी, उदाहरण के लिए, दिन की शुरुआत में इच्छित न्यूनतम मात्रा को कम कीमत पर पेश कर सकते हैं और फिर कीमत बढ़ा सकते हैं।
#4: मैनुअल रणनीति
इसके लिए कई विभिन्न कारकों को शामिल किया जा सकता है:
- इच्छित मूल्य अंतर
- प्रतिस्पर्धियों की व्हाइटलिस्ट
- प्रतिस्पर्धियों की ब्लैकलिस्ट
- प्रतिस्पर्धियों की समीक्षाओं की संख्या
- न्यूनतम विक्रेता रेटिंग % में
- डिलीवरी समय
- FBA, FBM, या सभी पूर्ति विधियों के लिए प्रस्तावों के लिए आवेदन
- घरेलू, विदेशी, या दोनों से प्रस्तावों के लिए आवेदन
निष्कर्ष: माल और निजी लेबल के लिए पुनर्मूल्यांकन
पुनर्मूल्यांकन उत्पाद प्रकार का मामला नहीं है, बल्कि यह माल और निजी लेबल (निर्माताओं) दोनों के लिए काम करता है। हालाँकि, कुछ अंतर हैं जिन पर विचार करना आवश्यक है, क्योंकि अपने निजी लेबल उत्पाद को बेचते समय Buy Box के लिए अनुकूलित करना बहुत उपयोगी नहीं है।
माल विक्रेता, दूसरी ओर, Buy Box अनुकूलन के साथ अच्छी तरह से सलाह दी जाती है, चाहे वह पूरी तरह से स्वचालित हो या व्यक्तिगत रूप से कॉन्फ़िगर किया गया हो। Cross-product, समय-आधारित, और मात्रा-आधारित रणनीतियाँ उन उत्पादों के लिए अधिक उपयुक्त हैं जो केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं।
किसी भी स्थिति में, मार्केटप्लेस विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे एक गतिशील Repricer का उपयोग करें जो केवल कीमतें कम करने के बजाय उन्हें बढ़ाता भी है, ताकि केवल कीमत में गिरावट न हो।
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