చెల్లింపుల వస్తువులు మరియు బ్రాండ్ల కోసం అత్యంత విజయవంతమైన అమెజాన్ రీప్రైసింగ్ వ్యూహాలు
(31.10.2022 న చివరిగా నవీకరించబడింది) ఉత్పత్తి ధరల ఆటోమేటెడ్ సర్దుబాటు అమెజాన్ విక్రేతల మధ్య సాధారణంగా మారింది. ప్రత్యేకంగా, కోరుకునే చెల్లింపుల వస్తువులు రీప్రైసింగ్ టూల్ లేకుండా వివిధ మార్కెట్ ప్లేస్లలో విజయవంతంగా అమ్మడం చాలా కష్టం. అయితే, ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తుల పనితీరు Repricer ద్వారా పెరుగుతోంది. ఇది విక్రేతలు తమ రీప్రైసింగ్ టూల్ను ప్రైవేట్ లేబుల్స్ కోసం చెల్లింపుల వస్తువుల కోసం ఉపయోగించగలరా అనే ప్రశ్నను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
లేదు, ఖచ్చితంగా కాదు.
ఇది ప్రధానంగా అమెజాన్ తన మార్కెట్ ప్లేస్లలో ఉత్పత్తులను ఎలా క్రమబద్ధీకిస్తుందో దానికి సంబంధించింది. ప్రతి ఆఫర్ కోసం ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని సృష్టించడానికి బదులు, అమెజాన్ ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క వివిధ విక్రేతల ఆఫర్లను ఒక ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలో సమీకరిస్తుంది. ఒక కస్టమర్ కొనుగోలు చేసినప్పుడు, ప్రస్తుతం ఉత్తమ ఆఫర్ ఉన్న మరియు బై బాక్స్ను గెలిచిన విక్రేత మాత్రమే అమ్మకాన్ని పొందుతాడు.
అయితే, బై బాక్స్ను ఎవరు గెలుస్తారో అల్గోరిథం పునరావృతంగా పునఃకల్కన చేస్తుంది. కీలక అంశాలలో షిప్పింగ్ సమయం మరియు ధర ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు. ఎందుకంటే చివరి అంశం బాగా ప్రభావితం చేయబడవచ్చు, ధర సర్దుబాటు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి మరియు అందువల్ల ఎక్కువగా అమ్మకాలను ఆకర్షించడానికి విక్రేతలు ప్రయత్నించే స్థిరమైన ఆచారంగా మారింది.
చిన్న కానీ ముఖ్యమైన తేడా
ఇది ప్రత్యేకంగా చెల్లింపుల వస్తువులకు వర్తిస్తుంది, ఇవి ఒకే ఉత్పత్తిని అందించే అనేక విక్రేతల ద్వారా లక్షణీకరించబడతాయి. సాధారణంగా, ఇవి Oral-B నుండి ఎలక్ట్రిక్ టూత్ బ్రష్ల వంటి పెద్ద బ్రాండ్ల నుండి ఉత్పత్తులు. అయితే, ప్రైవేట్ లేబుల్స్కు పరిస్థితి కొంత భిన్నంగా ఉంది. ఇవి సాధారణంగా ఒకే విక్రేత ద్వారా అందించబడతాయి, ఇది సాధారణంగా బ్రాండ్ యజమాని కూడా. ఈ విక్రేత ఇతర విక్రేతలకు ఉత్పత్తులలో ఏదీ పునర్విక్రయించకపోతే, అవి ఉత్పత్తి జాబితాలో ఏకైక ఆఫర్ మరియు అందువల్ల చాలా సందర్భాల్లో ఆటోమేటిక్గా బై బాక్స్ను కలిగి ఉంటాయి.
సరే, పోటీ లేదు = Repricerకు లాభం లేదు. కదా? అంతగా కాదు. జాబితాలో పోటీ జరగడం లేదు, కానీ సమాన ఉత్పత్తుల వివిధ జాబితాల మధ్య జరుగుతుంది, ఉదాహరణకు, HältGut బ్రాండ్ నుండి ఒక చర్మ కుక్క కట్ట మరియు LäuftGut బ్రాండ్ నుండి మరొకటి. రెండూ ప్రత్యేక జాబితాను పొందుతాయి కానీ అమెజాన్ కస్టమర్ల కొనుగోలు ఇష్టానికి మరియు అమెజాన్ శోధనలో శోధన ఫలితాలలో మంచి ర్యాంకింగ్ కోసం పోటీ పడతాయి. శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్కు అదనంగా, ధర మళ్లీ ఒక ముఖ్యమైన అంశం, ఉత్పత్తి జాబితా శోధన ఫలితాలలో ఎత్తుగా కనిపించాలా లేదా అమెజాన్ లో లోతుల్లో నిశ్శబ్దంగా పడిపోవాలా.
Repricer ఇప్పుడు చెల్లింపుల వస్తువులు మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్స్ను ధర సర్దుబాటులో ఎలా సమర్థవంతంగా మద్దతు ఇవ్వగలదు?
- స్టాటిక్ Repricer: స్టాటిక్ రీప్రైసింగ్లో, నిర్వచించబడిన నియమాల ప్రకారం ఆప్టిమైజేషన్ జరుగుతుంది, ఉదాహరణకు “ఎప్పుడూ ఉత్పత్తి ధరను కనిష్ట పోటీదారుడి ధర కంటే ఐదు సెంట్లు తక్కువ/ఎక్కువగా లేదా సమానంగా సెట్ చేయండి.”
- నియమాల లేకుండా డైనమిక్ Repricer: డైనమిక్ Repricer అనేక విషయాలను మెరుగుపరుస్తుంది. అవి కేవలం ఒక నియమాన్ని అమలు చేయడం మాత్రమే కాదు, మార్కెట్ పరిస్థితిని విశ్లేషించి, దానికి తెలివిగా స్పందిస్తాయి, ఉదాహరణకు, బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి ఉత్పత్తి ధరను కేవలం తగ్గించడం కాకుండా, తరువాత మళ్లీ పెంచడం. అయితే, ప్రైవేట్ లేబుల్స్ కోసం అప్లికేషన్ కష్టం, ఎందుకంటే ఇలాంటి టూల్స్ తరచుగా బై బాక్స్ కోసం మాత్రమే ఆప్టిమైజ్ చేస్తాయి.
- వివిధ వ్యూహాలతో డైనమిక్ Repricer: మంచి టూల్స్, మరోవైపు, Repricer యొక్క కార్యకలాపాన్ని వారి స్వంత వ్యాపారానికి అనుగుణంగా అనుకూలీకరించడానికి అవకాశాన్ని అందిస్తాయి, ఉదాహరణకు, ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహాల ద్వారా. SELLERLOGIC Repricer బై బాక్స్పై మాత్రమే కాకుండా, అమ్మకాలు మరియు కాల వ్యవధుల ఆధారంగా ఉత్పత్తుల (లేదా ASINs) మధ్య పనిచేయవచ్చు. ముఖ్యంగా, చివరి మూడు పాయింట్లు ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలకు అత్యంత ఉపయోగకరమైనవి.
వ్యూహాల పోలిక: బై బాక్స్ కోసం ఆప్టిమైజేషన్, క్రాస్-ఉత్పత్తి, అమ్మకాలు మరియు కాల ఆధారిత వ్యూహాలు
తరువాత, SELLERLOGIC Repricer అందించే మూడు వ్యూహాలను మీకు పరిచయం చేయాలనుకుంటున్నాము మరియు ఇవి ప్రతి కస్టమర్కు అదనపు ఖర్చు లేకుండా అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఇవి వ్యక్తిగత ఉత్పత్తులు మరియు ఉత్పత్తి సమూహాలపై వర్తించవచ్చు.
#1: కొనుగోలు బాక్స్ ఆప్టిమైజేషన్
తథ్యం: 90 శాతం అమ్మకాలు షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ ద్వారా జరుగుతాయి. బై బాక్స్ను కలిగి ఉన్న వారు అందువల్ల అమ్మకాల మెజారిటీని ఆకర్షిస్తారు, అందువల్ల బై బాక్స్ వ్యూహం అన్ని వస్తువుల విక్రేతలకు కేంద్ర బిందువుగా ఉంటుంది. SELLERLOGIC Repricer ప్రత్యేకత ఏమిటంటే, ఇది బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి కేవలం కనిష్ట ధరపై ఆధారపడదు. ఈ లక్ష్యం సాధించిన తర్వాత, టూల్ ఆప్టిమైజ్ చేయడం ఆపదు, కానీ బై బాక్స్ను అత్యధిక ధర వద్ద నిలుపుకోవడానికి మళ్లీ ధరను పెంచడానికి పనిచేస్తుంది. ఫలితంగా, వ్యాపారులు కేవలం ఎక్కువగా అమ్మకాలు చేయడం మాత్రమే కాదు, మరింత ధరలు మరియు అధిక మార్జిన్లతో అమ్మకాలు చేస్తారు.
ఇది చెప్పడం ద్వారా: SELLERLOGIC Repricer యొక్క దృక్పథం ద్వారా, ప్రతి ఉత్పత్తికి కేటాయించిన అమెజాన్ అంతర్గత ధర పరిధి పెరగవచ్చు. ఈ ధర పరిధి, ఉదాహరణకు, బై బాక్స్కు అర్హత పొందడానికి ఒక ఆఫర్ ఎంత ఎత్తు లేదా తక్కువగా ధర పెట్టబడవచ్చో నియంత్రిస్తుంది. ఇది Repricer ఉపయోగించడం ఉత్పత్తి ధరను మౌలికంగా పెంచడంలో సహాయపడవచ్చు.
#2: క్రాస్-ప్రొడక్ట్ వ్యూహం
అమెజాన్ కస్టమర్ల కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఉత్పత్తి ధరపై బాగా ఆధారపడి ఉంటాయి. ఇతర ప్రదాతల ద్వారా సమాన ఉత్పత్తులు అందించబడితే - మరియు ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది - తయారీదారులు మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు ధర పోలికను నిర్వహించడం మరియు సంబంధిత ధర సర్దుబాట్లు చేయడం మంచిది. ఇది ఉత్పత్తి ధర ఆకర్షణీయంగా ఉండటానికి నిర్ధారిస్తుంది, తద్వారా అధిక అమ్మకాల సంఖ్య మరియు అమెజాన్ శోధనలో మెరుగైన ర్యాంకింగ్ పొందుతుంది.
SELLERLOGIC యొక్క క్రాస్-ఉత్పత్తి వ్యూహం ద్వారా, ఒక ఎంపిక చేసిన ఉత్పత్తిని 20 వరకు సమాన పోటీ ఉత్పత్తులతో పోల్చి, అందుకు అనుగుణంగా ధరను సర్దుబాటు చేయవచ్చు. విక్రేతలు ASIN ఆధారంగా పోల్చాల్సిన ఉత్పత్తులను నిర్దేశిస్తారు మరియు నిల్వ ఉత్పత్తులకు ధర గ్యాప్లను సెట్ చేస్తారు. Repricer తరువాత పోటీ ధరలను తరచుగా తనిఖీ చేస్తుంది మరియు అవసరమైతే ధర సర్దుబాట్లు చేస్తుంది.
క్రాస్-ఉత్పత్తి వ్యూహం యొక్క అప్లికేషన్ ఆకర్షణీయమైన ధర నిర్మాణాన్ని నిర్ధారించడమే కాకుండా, చాలా తక్కువ ధర మరియు సంబంధిత మార్జిన్ నష్టాలను నివారిస్తుంది.
#3: అమ్మకాలు మరియు కాల ఆధారిత వ్యూహాలు
పుష్ ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా, వ్యాపారులు అమ్మిన పరిమాణాల ఆధారంగా తమ ధరను సర్దుబాటు చేయవచ్చు. ప్రత్యేకంగా ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు ఒక ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ను ప్రభావితం చేయడానికి ఎక్కువ కాలం పాటు తమ అమ్మకాల ధరలను నిర్వహించగలగాలి.
ఉదాహరణకు: అమ్మకాల సంఖ్య పెరిగితే, ఈ పెరుగుదల ఆధారంగా ధరను క్రమంగా పెంచవచ్చు, ఉదాహరణకు, 30 యూనిట్లు అమ్మిన ప్రతి 30 యూనిట్లకు ఐదు శాతం. వివిధ నియమాలను కూడా కలపవచ్చు, ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ఎక్కువ ఐటమ్లు అమ్మినప్పుడు ధర పెరుగుదల అనుపాతంగా ఎక్కువగా ఉండాలి. వ్యతిరేకంగా, వ్యతిరేక సందర్భం కూడా స్థాపించవచ్చు: X యూనిట్లు అమ్మిన తర్వాత, ధర Y శాతం పాయింట్లతో తగ్గుతుంది.
డైలీ పుష్ ఆప్టిమైజేషన్ కూడా అమ్మకాల సంఖ్య ఆధారంగా ఉంటుంది; అయితే, ఉత్పత్తి ధరను ప్రతి రోజు మద్యరాత్రి లేదా కావలసిన సమయంలో ముందుగా నిర్ణయించిన ప్రారంభ ధరకు పునఃసెట్ చేస్తుంది. ఈ విధంగా, వ్యాపారులు ఉదయం ప్రారంభంలో కావలసిన కనిష్ట పరిమాణాన్ని తగ్గించిన ధరలో అందించవచ్చు మరియు తరువాత ధరను పెంచవచ్చు.
#4: మాన్యువల్ వ్యూహం
ప్రతి అమెజాన్ వ్యాపారం భిన్నంగా ఉంటుంది, మరియు మంచి రీప్రైసింగ్ టూల్ ఈ వ్యక్తిత్వాన్ని అనుకూలీకరించడానికి సరిపడా సౌకర్యవంతంగా ఉండాలి. ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేతలు మరియు వస్తువుల వ్యాపారులు ఇలాంటి ఆప్టిమైజేషన్ నుండి సమానంగా లాభం పొందుతారు. SELLERLOGIC Repricerతో, వినియోగదారులు, ఉదాహరణకు, కనిష్ట ధర కలిగిన పోటీదారులను, “వైట్లిస్ట్”లో నిర్వచించబడిన వారిని లేదా “బ్లాక్లిస్ట్” ద్వారా మినహాయించబడని ఇతర అన్ని పోటీదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.
ఇది అనేక వివిధ అంశాలను కలిగి ఉండవచ్చు:
- కోరికైన ధర గ్యాప్
- పోటీదారుల వైట్లిస్ట్
- పోటీదారుల బ్లాక్లిస్ట్
- పోటీదారుల సమీక్షల సంఖ్య
- కనిష్ట విక్రేత రేటింగ్లు %లో
- డెలివరీ సమయం
- FBA, FBM లేదా అన్ని ఫుల్ఫిల్మెంట్ పద్ధతుల కోసం ఆఫర్ల కోసం అప్లికేషన్
- దేశీయ, విదేశీ లేదా రెండింటి నుండి ఆఫర్ల కోసం అప్లికేషన్
తీర్మానం: వస్తువుల మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్స్ కోసం రీప్రైసింగ్
రీప్రైసింగ్ ఉత్పత్తి రకానికి సంబంధించినది కాదు, కానీ వస్తువులు మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్స్ (తయారీదారులు) రెండింటికీ పనిచేస్తుంది. అయితే, కొన్ని తేడాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, ఎందుకంటే ఒకరి స్వంత ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తి కోసం బై బాక్స్ కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయడం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండదు.
వస్తువుల విక్రేతలు, మరోవైపు, పూర్తిగా ఆటోమేటెడ్ లేదా వ్యక్తిగతంగా కాన్ఫిగర్ చేయబడిన బై బాక్స్ ఆప్టిమైజేషన్తో బాగా సలహా ఇవ్వబడతారు. క్రాస్-ఉత్పత్తి, కాల ఆధారిత మరియు పరిమాణ ఆధారిత వ్యూహాలు ఒకే విక్రేత ద్వారా అందించబడే ఉత్పత్తులకు మరింత అనుకూలంగా ఉంటాయి.
ఏదైనా సందర్భంలో, మార్కెట్ ప్లేస్ విక్రేతలు కేవలం ధరను తగ్గించడం కాకుండా ధరలను పెంచే డైనమిక్ Repricerను ఉపయోగిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి, కాబట్టి కేవలం ధర తగ్గింపు మాత్రమే ఉండదు.
చిత్ర క్రెడిట్: © VectorMine – stock.adobe.com
