Najbardziej skuteczne strategie repricingowe Amazon dla towarów detalicznych i marek
(Ostatnia aktualizacja 31.10.2022) Automatyczne dostosowywanie cen produktów stało się powszechne wśród sprzedawców Amazon. Szczególnie pożądane towary handlowe trudno jest sprzedawać na różnych rynkach bez narzędzia do repricingu. Ale także wydajność produktów Private Label coraz częściej wspierana jest przez Repricer. Pojawia się więc pytanie, czy sprzedawcy mogą używać swojego narzędzia do repricingu w taki sam sposób dla Private Labels, jak robią to dla swoich towarów handlowych.
Nie, oczywiście, że nie.
To wynika przede wszystkim z tego, jak Amazon sortuje produkty na swoich rynkach. Zamiast tworzyć osobną stronę szczegółów produktu dla każdej oferty, Amazon łączy oferty różnych sprzedawców tego samego produktu na jednej stronie szczegółów produktu. Gdy klient dokonuje zakupu, tylko ten sprzedawca otrzymuje zlecenie, który obecnie składa najlepszą ofertę i z tą ofertą zdobył Buy Box.
Jednak kto zdobywa Buy Box, oblicza algorytm w tle na nowo. Decydującymi czynnikami są na przykład czas dostawy i cena. Ponieważ zwłaszcza ta ostatnia jest łatwa do kontrolowania, dostosowywanie cen stało się ugruntowaną praktyką, z którą sprzedawcy próbują zdobyć Buy Box i w ten sposób uzyskać jak najwięcej sprzedaży.
Mała, ale istotna różnica
To wszystko dotyczy szczególnie towarów handlowych, które charakteryzują się tym, że kilku sprzedawców oferuje ten sam produkt. Zazwyczaj są to towary większych marek, na przykład elektryczne szczoteczki do zębów Oral-B. W przypadku Private Labels sytuacja wygląda jednak nieco inaczej. Ponieważ są one zazwyczaj oferowane tylko przez jednego sprzedawcę, który zazwyczaj jest również właścicielem marki. Dopóki ten nie sprzedaje żadnego z produktów innym sprzedawcom, stanowi jedyną ofertę na liście produktu i dlatego w większości przypadków automatycznie ma Buy Box.
Cóż, brak konkurencji = brak korzyści dla Repricer. Prawda? Nie do końca. Konkurencja nie odbywa się już na liście, ale między różnymi listami podobnych produktów, na przykład smyczy skórzanych, raz od marki HältGut, a raz od marki LäuftGut. Obie otrzymują osobną listę, ale konkurują o gotowość zakupu klientów Amazon oraz o dobre pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Amazon. Oprócz optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, cena jest tutaj ponownie ważnym czynnikiem, decydującym o tym, czy lista produktu pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania, czy też tonie w otchłaniach Amazon bez echa.
Jak Repricer może zatem sensownie wspierać zarówno towary handlowe, jak i Private Labels w dostosowywaniu cen?
- Statyczne Repricer: Przy statycznym repricingu optymalizacja odbywa się według zdefiniowanych zasad, na przykład „Ustaw cenę produktu zawsze o pięć centów niższą / wyższą niż najniższa cena konkurencji lub równą”.
- Dynamiczne Repricer bez strategii: Dynamiczne Repricer robią wiele lepiej. Nie tylko wdrażają zasady, ale także analizują sytuację na rynku i inteligentnie na nią reagują, na przykład nie tylko obniżając cenę produktu, aby zdobyć Buy Box, ale także później ją podnosząc. W przypadku Private Labels zastosowanie jest jednak trudne, ponieważ takie narzędzia często optymalizują jedynie pod kątem Buy Box.
- Dynamiczne Repricer z różnymi strategiami: Dobre narzędzia oferują możliwość dostosowania sposobu działania Repricer do własnego biznesu, na przykład za pomocą strategii optymalizacji. SELLERLOGIC Repricer może na przykład nie tylko koncentrować się na Buy Box, ale także działać między produktami (lub między ASIN), opierając się na sprzedaży i czasie. Szczególnie te ostatnie trzy punkty są niezwykle przydatne dla sprzedawców Private Label.
Strategie w porównaniu: Optymalizacja pod kątem Buy Box, międzyproduktywne, oparte na sprzedaży i czasie strategie
W dalszej części chcielibyśmy przedstawić trzy strategie, które oferuje SELLERLOGIC Repricer i które są dostępne dla każdego klienta bez dodatkowych opłat. Mogą być stosowane zarówno do pojedynczych produktów, jak i do grup produktów.
#1: Optymalizacja Buy Box
Faktem jest: 90 procent wszystkich sprzedaży odbywa się za pośrednictwem pola koszyka. Kto posiada Buy Box, przejmuje więc większość sprzedaży, dlatego strategia Buy Box jest kluczowa dla wszystkich sprzedawców towarów handlowych. Szczególne w przypadku SELLERLOGIC Repricer jest jednak to, że nie opiera się on wyłącznie na najniższej cenie, aby zdobyć Buy Box. Gdy ten cel zostanie osiągnięty, narzędzie nie przestaje optymalizować, lecz pracuje nad tym, aby podnieść cenę na tyle, aby Buy Box była utrzymywana przy najwyższej możliwej cenie. Dzięki temu sprzedawcy nie tylko sprzedają więcej, ale nawet po wyższych cenach i z wyższymi marżami.
Przy okazji: Dzięki podejściu SELLERLOGIC Repricer może nawet zwiększyć się wewnętrzny zakres cenowy Amazon, który jest przypisywany każdemu produktowi na podstawie ustawionych cen ofertowych. Ten zakres cenowy reguluje na przykład, jak wysoko lub nisko może być wyceniona oferta, aby w ogóle kwalifikować się do Buy Box. Oznacza to, że zastosowanie Repricer może przyczynić się do ogólnego podniesienia ceny produktu.
#2: Strategia międzyproduktywna
Decyzje zakupowe klientów Amazon w dużej mierze zależą od ceny produktu. Gdy podobne produkty są oferowane przez innych dostawców – a zazwyczaj tak jest – sensowne jest, aby producenci i sprzedawcy Private Label przeprowadzili porównanie cen i odpowiednie dostosowanie cen. Dzięki temu zapewnia się, że cena produktu pozostaje atrakcyjna, co prowadzi do wyższej sprzedaży i lepszego rankingu w wyszukiwarce Amazon.
Dzięki strategii międzyproduktywnej SELLERLOGIC można porównać wybrany produkt z maksymalnie 20 podobnymi produktami konkurencji i odpowiednio dostosować cenę. Sprzedawcy określają na podstawie ASIN, które produkty będą brane pod uwagę w porównaniu, i ustalają różnice cenowe w stosunku do zdefiniowanych produktów. Repricer regularnie sprawdza ceny konkurencji i w razie potrzeby dokonuje dostosowania cen.
Zastosowanie strategii międzyproduktywnej zapewnia nie tylko atrakcyjne ustalanie cen, ale jednocześnie zapobiega zbyt niskiemu wycenieniu i związanym z tym stratom marżowym.
#3: Strategie oparte na sprzedaży i czasie
Dzięki optymalizacji Push sprzedawcy mogą dostosować swoją cenę na podstawie sprzedanych ilości. Szczególnie sprzedawcy Private Label muszą mieć możliwość regulowania swoich cen sprzedaży również przez dłuższy czas, aby w ten sposób wpływać na popyt na produkt.
Na przykład: Jeśli sprzedaż wzrasta, cena może być stopniowo podnoszona na podstawie tego wzrostu, na przykład o pięć procent za każde 30 sprzedanych jednostek. Różne zasady mogą być również łączone, na przykład wzrost ceny może być procentowo wyższy, im więcej artykułów danego produktu zostało już sprzedanych. Z drugiej strony można również ustalić odwrotny przypadek: po X sprzedanych jednostkach cena spada o Y punktów procentowych.
Codzienna optymalizacja Push również opiera się na liczbie sprzedaży, jednak cena produktu jest codziennie o północy lub o wybranym czasie resetowana do ustalonej ceny początkowej. W ten sposób sprzedawcy mogą na przykład na początku dnia oferować pożądaną minimalną ilość po obniżonej cenie, a następnie podnieść cenę.
#4: Strategia ręczna
Każdy biznes na Amazonie jest inny, a dobre narzędzie do repricingu powinno być wystarczająco elastyczne, aby móc dostosować się do tej indywidualności. Sprzedawcy Private Label i handlowcy towarów handlowych korzystają w równym stopniu z takiej optymalizacji. W przypadku SELLERLOGIC Repricer użytkownicy mogą na przykład celować w najtańsze oferty, te zdefiniowane w „białej liście” lub wszystkich innych konkurentów, którzy nie zostali wykluczeni przez „czarną listę”.
Można uwzględnić wiele różnych czynników:
- pożądana różnica cenowa
- Biała lista i konkurenci
- Blacklist an Konkurrenten
- Liczba ocen konkurentów
- Minimalne oceny sprzedawców w %
- Lieferzeit
- Zastosowanie w ofertach z FBA, FBM lub wszystkimi metodami realizacji zamówień
- Zastosowanie w ofertach krajowych, zagranicznych lub w obu przypadkach
Wniosek: Repricing w przypadku towarów handlowych i marek własnych
Repricing nie jest kwestią rodzaju produktu, lecz działa zarówno dla towarów handlowych, jak i dla Private Labels (producentów). Istnieją jednak pewne różnice, które należy wziąć pod uwagę, ponieważ niewiele zyskuje się, optymalizując pod kątem Buy Box, gdy sprzedaje się własny produkt Private Label.
Sprzedawcy towarów handlowych powinni natomiast dobrze zainwestować w optymalizację Buy Box, zarówno w pełni zautomatyzowaną, jak i dostosowaną indywidualnie. Strategie oparte na produktach, czasie i liczbie sztuk są bardziej odpowiednie dla produktów oferowanych tylko przez jednego sprzedawcę.
W każdym przypadku sprzedawcy na rynku powinni zwracać uwagę na to, aby korzystać z dynamicznego Repricera, który również podnosi ceny, zamiast tylko je obniżać, aby nie doszło tylko do spadku cen.
Źródło obrazu: © VectorMine – stock.adobe.com
