Amazon SEO: 最適なAmazonランキングのためのリスティング最適化方法
あなたはこの状況を知っているかもしれません: あなたはAmazonで素晴らしい商品を提供していますが、Amazonで検索しても、あなたのリスティングはトップ検索結果に表示されません。最悪の場合、ページ1にも見つからないかもしれません。これにより、この商品が購入される可能性が大幅に減少します。なぜなら、実際にページ2以降を見ているユーザーはどれくらいいるでしょうか？良いAmazon SEO最適化を行うことで、あなたのリスティングを 大幅に改善し、検索結果内での商品のランキングを向上させ、場合によっては1位を獲得することも可能です。
オンライン小売の初心者は、Amazon SEOについて多くの質問を持っており、オンラインの巨人自体はほとんど明確な答えを提供していません。したがって、私たちは誰もが簡単にマスターすべき基本と、Amazonでのリスティング最適化にとって重要な施策を詳しく見ていきました。
Amazon SEOとは何ですか？
「SEO」はSearch Engine Optimizationの略で、テキストやウェブサイトの最適化を指し、 GoogleやAmazonなどの検索結果でできるだけ高く表示されることを目的としています。
通常、SEOはGoogle向けの最適化を指します。しかし、ウェブサイトはAmazon検索のような他の検索エンジン向けにも準備できます。SEOは主に、Amazon検索のユーザーに対してリスティングの可視性を高めたいと考える販売者によって行われます。ここでのSEOは特にオーガニックランキング、つまり無償の検索結果を指します。
商品の可視性は常に相対的です: キーワードAでは商品が1位にランクインするかもしれませんが、キーワードBでは全くランクインしないかもしれません。これは、検索アルゴリズムがリスティングの関連性を検索クエリに対してどのように評価するかが重要だからです。アルゴリズムは、商品タイトルにどのキーワードが含まれているかなど、さまざまな要因に基づいて評価します。関連性が高いほど、通常は購入の可能性が高くなります。
これにより、Amazon SEOとできるだけ高い位置に配置されることが、クリック率と購入の可能性にとってどれほど重要であるかが明らかになります 。
誰がAmazon SEOを磨くべきか？
eコマースの巨人のマーケットプレイスで取引を行う人々は、通常、ブランド商品またはプライベートラベルの2種類の商品を扱います。ブランド商品は第三者によって販売され、しばしばブランド商品ですが、プライベートラベル商品は販売者自身のブランドの下で販売されます。これは、Amazon SEOへの最適なアプローチに大きな影響を与えます。なぜなら、コンテンツ – 商品タイトルや説明など – は通常、ブランドオーナーによって管理されるからです。
Amazonリスティングとは何ですか？
Amazonエコシステムにおいて、リスティングはeコマースの巨人のカタログにおけるエントリーとして機能する商品詳細ページを指します。そこでは、顧客が購入決定を下すために必要なすべての情報を見つけることができます。Amazonでは、リスティングは所有者が好みに応じて記入できる定義された要素で構成されています:
- 商品タイトル
- 商品画像
- ブランド
- 商品価格
- 現在の販売者
- 他の販売者（場合によっては）
- バリエーションやフィット、色、サイズなどの追加情報（場合によっては）
- 箇条書き（ドイツ語: Aufzählungspunkte）
- 商品説明
- 寸法、特徴、ASIN、ベストセラーランクなどの商品の情報
したがって、リスティングは、ユーザーが検索結果ページで商品を選択してクリックしたときに到達するページです。
例: あなたは、Amazonでバックパックを販売しており、DeuterのSpeed Lite 12を提供しています。次に、ブランドオーナーがリスティングを編集し、あなたはEANを使用して既存の商品ページにオファーを追加します。したがって、同じ商品のすべてのオファーは同じ商品ページにリストされます。個々の販売者は、いわゆるBuy Boxの黄色いショッピングカートフィールドの勝利を競います。販売者は検索結果内のランキングに影響を与えることはできず、しばしば最適化されていないリスティングに妥協しなければなりません。
プライベートラベルやブランドオーナーとは異なります。ここでは、販売者はランキング要因に積極的に関与し、Amazon SEOに取り組むべきです。この知識を持つことで、販売者はリスティングを改善し、ランキングの向上により、より多くの販売と収益を生み出すことができます。以下に、リスティングをできるだけ最適化するためのAmazon SEOのヒントとコツを紹介します。
Amazon販売者向けのSEO最適化: Amazonでのランキングはどのように機能するのか？
Amazonの目標は常に販売です。オンラインの巨人にとって、販売が自社で行われるか、販売者が行うかは二次的なことです。Amazonは、行われたすべての販売から利益を得ます。最適化のために、販売者はGoogle SEOと同様の手段を使用できます。しかし、Amazonの顧客の検索意図はまったく異なります。彼らは商品を見つけて購入したいのです。実店舗の小売のように商品を直接検査できないため、商品詳細ページは特に重要です。ここでのキーワードは: キーワード！ 適切なAmazonキーワードツールを使用すれば、迅速にリサーチが可能です。なぜなら、アルゴリズムは常に尋ねます: 検索結果は検索クエリに一致していますか？
エクスカーション: 間接的なランキング要因
リスティングを使用することで、Amazonの販売者は検索結果、いわゆるSERPでのランキングを改善するための効果的な手段を持っています。しかし、他の側面は良いAmazon SEOによって間接的にしか影響を受けません。これには、クリック率（CTR）、ページ滞在時間、コンバージョン率（CR）が含まれます。これらの指標が高いほど、アルゴリズムは検索クエリが満足に回答されたと仮定します。これにより、同じまたは関連するキーワードに対する次の検索クエリが同様に回答される可能性が高まります。
良いAmazon SEOは提供される情報の質に依存します。これにより、クリック率が向上し、結果としてコンバージョンが向上します。良い点は、Googleでのランキングを改善するのに数ヶ月または数年かかることがある一方で、Amazon SEOでの初期の成功は時には数分で見えることがあるということです。今日始めるためのモチベーションがなければ、何があるのでしょうか？
AmazonのA9アルゴリズムはどのように機能するのか？
まず第一に、検索エンジンの基盤となるA9アルゴリズムがどのように機能するかを理解することが重要です。これは、他のマーケットプレイスの販売者に対して優位性をもたらし、全体的により多くの販売につながる可能性があるからです。
検索を行うために、Amazonの検索エンジンは、顧客の検索クエリに最も適した商品を特定し、その後、商品の顧客に対するパフォーマンスに基づいて結果を評価します。
A9アルゴリズムの最も重要なランキング要因
A9検索アルゴリズムは、関連性とパフォーマンスという2つの基本原則に基づいています。高い販売パフォーマンスを持つ商品は、Amazonの検索結果でより高くランクインする可能性が高く、販売が少ない商品よりも優先されます。同様に、顧客の検索クエリに関連するキーワードを使用している商品ページは、アルゴリズムによってより関連性が高いと評価され、したがって上位に配置される可能性が高くなります。
関連性
#1: 商品タイトル
Amazon SEOに関しては、タイトルが重要です。タイトルには最も関連性の高いキーワードを含め、通常は商品のパッケージに記載される内容を含めるべきです。理想的には、ブランド名もタイトルに含めるべきです。これは、顧客の目に最初に留まる要素の1つであり、リスティングをクリックする前に目に入ります。したがって、Amazonでのタイトルの最適化はCTRにとって非常に重要です。販売者は最も重要なキーワードを最初に配置するべきです。ブランド名、ユニークな販売ポイント、主要な商品特徴などの関連情報が続くべきです。組み込むことができる関連キーワードが多いほど良いです。
通常、Seller CentralではAmazon商品タイトルを最適化するために最大200文字*が利用可能です。焦点は、潜在的な購入者にとってできるだけ魅力的で「クリック可能」なものにすることです。一般的に、短いタイトルは長いものよりもクリックされる傾向があります。Amazonは最大80文字を推奨していますが、ターゲットオーディエンスによっては120から150文字が最適な場合もあります。同時に、関連するキーワードもフィットする必要があります。したがって、タイトルの理想的な長さは商品やカテゴリによって異なります。
Amazonは、商品タイトルに関する独自のガイドラインを提供しています。これにはいくつかの除外基準も含まれています。
- タイトルは、スペースを含めて、商品カテゴリの推奨長に従う必要があります。
- タイトルには「送料無料」や「品質保証」などのプロモーションフレーズを含めてはいけません。
- タイトルには装飾的な文字（例: ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦）を含めてはいけません。
- タイトルには「ハイキングシューズ」や「傘」など、商品を特定するための情報を含める必要があります。
以下は、「アクセサリー」カテゴリの商品のタイトルの例で、いくつかの除外基準も含まれています。タイトルは、スペースを含めて、商品カテゴリの推奨長に従う必要があります…
[ブランド] + [部門] + [商品名] + [サイズと色]（バリエーションのある商品用） +[商品説明]
例: Ray-Ban + ユニセックス + ウェイファーラー + サングラス
*文字数に関する警告。タイトル、箇条書きなどの許容される長さは、商品カテゴリによって異なる場合があります。商品説明などが検索で問題なく表示されることを確認したい場合は、Amazonスタイルガイドに従うべきです。
#2: 箇条書き
Amazon SEO分析における第2位は、いわゆる箇条書きが占めています。これは時には商品属性とも呼ばれます。Seller Centralの「説明」セクションでは、商品の箇条書きを入力できます。これらはタイトルと価格の下に箇条書きとして表示されます。したがって、購入者の目に最初に留まるものの1つです。この事実はアルゴリズムにも認識されており、箇条書きはそれに応じて重要と評価されます。したがって、商品タイトルに収まらなかった最も重要なキーワードをここに含めるべきです。長いエピソードを書くのではなく、正確かつ明確に表現することが重要です – カテゴリによっては、1ポイントあたり最大250文字が許可されています。
さらに、箇条書き全体の戦略を考慮することが理にかなっています。最初に商品の簡単な要約を行い、その後、付属品の説明や商品のユニークな販売ポイントを続けることができます。最後に、他の重要な特徴や特定の行動喚起（CTA）を含めるスペースも残ります。このようにして、箇条書きは顧客の購入プロセスを反映することができます。
箇条書きや属性の順序はA9には関係ありませんが、多くの潜在的な顧客がこれらの箇条書きだけを読み、商品説明までスクロールしないことを考慮する必要があります。したがって、時間をかけてキーワードを慎重に選択してください。
#3: 商品画像
ランキングが良好でもCTRが弱い場合は、商品画像を詳しく見てみるべきです。ここにはキーワードを含めることはできませんが、画像はリスティングとCTRにとって非常に重要です。なぜなら、最初の画像はタイトルと組み合わせて検索結果に表示され、購入者があなたのリスティングをクリックするか、競合他社のリスティングをクリックするかを大きく決定するからです。低いコンバージョン率は必ずしも悪いAmazon SEOによるものではありません。
したがって、商品画像をAmazon向けに最適化するべきです。画像は可能な限り高品質で、サイズは少なくとも1000 x 1000ピクセルであるべきです。しかし、1600ピクセル以上が望ましいです。これにより、視聴者は人気のズーム機能を使用できます。写真の80〜90％は商品が占めるべきです。多くの販売者は、フルHDまたは1:1形式で6〜8枚の写真を使用して良い経験をしています。
Amazon SEOのためにプロの写真家を雇う前に、まずAmazonが定めた画像要件を確認してください。特にメイン画像については、これが存在しないとアルゴリズムは商品全体を無視します。背景は純白でなければならず、ロゴ、フレーム、透かし、価格タグ、ボタンなどは許可されていません。また、Amazon所有の画像作成用AIツールもあります。
次の画像では、販売者はより多くの柔軟性を持っています。最初の画像は商品全体を示すべきなので、他の写真では視点を変えることが理にかなっています。ここでは、商品を紹介し、重要な詳細を強調することができます。説明文や商品の異なる色のバリエーションも明示的に奨励されています。動画も可能で、これにより商品ページでの滞在時間が増加し、結果としてランキングが強化されます。
#4: 商品説明
商品説明は最も重要な要因の1つではありません。しかし、Amazon SEOの一環として商品説明を最適化する価値があります。なぜなら、これは決定的な要因となり、決めかねている顧客を確信した購入者に変えることができるからです。Seller Centralの該当フィールドでは最大2000文字のスペースが提供されています。さらに、GoogleもAmazonの商品ページをインデックスするため、商品説明は外部トラフィックの増加に寄与する可能性があります。
販売者はここでも追加の関連キーワードを組み込むべきです。しかし、焦点はコンテンツの（販売心理的な）質、顧客に対する情報価値、最適な可読性に置くべきです。これには、例えば、スペルや文法、明確な構造、意味のある小見出しが含まれます。
決めかねている顧客を販売に変えるためには、商品説明において感情性が重要です。販売者は、AIDAモデルに従い、顧客がなぜこの特定の商品に興味を示すべきかを自問自答することができます。商品説明は、顧客に所有欲を喚起する特定の欲望を引き起こすことができるでしょう。これは通常、直接的な呼びかけと感情的に作られた販売の主張を通じて最もよく達成されます。
エクスカーション: A+コンテンツ
いわゆるA+コンテンツを通じて、販売者は商品リスティングの説明を2000文字から7000文字に拡張できます。画像やグラフィックなどの追加要素も可能です。これは、商品に多くの説明が必要な場合、特別なデザインがある場合、または特定の機能が含まれている場合に特に便利です。SEOの観点からも、いくつかの利点があります。AmazonはA+コンテンツをクロールしませんが、コンバージョン率の向上は依然としてランキングに良い影響を与える可能性があります。タイトル、箇条書き、説明、またはバックエンドにスペースがないキーワードをここに含めることができます。なぜなら、Amazonとは異なり、Googleは追加コンテンツを認識するからです。このようにして、A+コンテンツのキーワード最適化はGoogleでのオーガニックランキングを改善することができます。
パフォーマンス
最良のリスティングも、販売者として良いパフォーマンスを提供しなければ意味がありません。この場合、長期間にわたって良好なランキングを維持することはほとんど不可能です。したがって、Amazon SEOだけに依存してはいけません。パフォーマンス要因も重要な役割を果たし、顧客サービスはeコマースプラットフォームの高い基準を満たす必要があります。
これらのパフォーマンス要因は、クリック率、コンバージョン率、販売などによって測定されます。多く販売する人は、商品に対してより大きな可視性を持っています。これは理解できます。多くの販売は、平均以上の品質と満足した顧客の指標です。そして、Amazonは満足した顧客を何よりも好みます。ここで特に考慮すべき点は何でしょうか？
- 商品価格: 競争力のある価格は、アルゴリズムだけでなく、顧客にとっても重要です。したがって、プロの価格最適化が不可欠です。
- 商品品質: これは商品の品質だけでなく、商品説明の品質にも依存します。両方が一貫して高い基準を維持することを確認してください。
- 在庫状況: Amazonも顧客も、商品が利用できないことを好みません。「現在利用できません」という表示は、あなたの詳細ページに表示されるべきではありません。
- 送料: 理想的には、配送料は無料であるべきです – それが不可能な場合は、少なくともできるだけ安価であるべきです。
- 応答率: 顧客からの問い合わせには24時間以内に回答する必要があります。悪い顧客サービスは、Amazonによってランキングの低下や、場合によってはアカウントの停止で罰せられます。
- ベストセラーランク: ベストセラーランクを達成するために、商品を正しいカテゴリに割り当てることを確認してください。これにより、ランキングが確実に向上します。
- レビュー: あなたの商品は、多くの現在のレビューと高評価を持っているべきです。しかし、偽のレビューには注意してください。
- 販売者評価: あなたが販売者として良いパフォーマンスを持っていない場合、それは論理的にリスティングのランキングに悪影響を与えます。
- 返品率と苦情: 少ない方が良いです。
- ポリシー違反: できるだけ少なく。理想的には、全くないべきです。
ちなみに: Amazonは、収益がどのように生成されたかに基づいて差別化しません。Amazon Adsや外部広告を通じて生成された販売も、商品の可視性を高めます。したがって、販売者はPPC広告をプログラムに含め、例えばスポンサードプロダクト広告を実行するべきです。
Amazonランキングの最適化: バックエンド
GoogleのeコマースSEOと同様に、Amazon検索の最適化はフロントエンドだけでなくバックエンドでも行うことができます。販売者はバックエンドにキーワードを入力することもでき、アルゴリズムに対してそれぞれのリスティングがどの検索用語に関連しているかを知らせることができます。
しかし、Amazonのバックエンド検索用語を最適化するためには、いくつかの要因を考慮する必要があります。例えば、最大許容文字数249文字を超えてはいけません。スペースを節約するために、単語の繰り返しは避け、ハイフンの使用は良いアイデアです。これにより、キーワードのさまざまなバリエーションを組み合わせることができます。
ただし、ハイフンは慎重に使用する必要があります。例えば、多くの異なるキーワードやスペルをカバーする必要がある場合です。Amazonのバックエンド検索用語を見つけ、入力し、最適化する方法については、こちらをお読みください。
バックエンド検索用語を選択するためのいくつかのヒントは次のとおりです:
- 検索用語をスペースで区切ります。
- ASINやブランド名、他のブランド名などの製品名を検索用語フィールドに含めないでください。
- 「新しい」や「今セール中」といった表現は避けてください。
- 「最高」や「素晴らしい」といった主観的な表現は使用しないでください。
- キーワードを繰り返さないでください; それは製品をより目立たせることにはなりません。
- 指定された制限（DEでは250バイト）を下回るようにしてください。これを超えると、このフィールドへの入力はインデックスされなくなります。
- 同義語を含めます。
- スペルのバリエーションを提供します; 誤ったスペルを示す必要はありません。
- 略語や別名を提供します。
- 大文字と小文字はここでは関係ありません。
Amazon SEO: 主要なランキング要因の概要
- 最適化された商品タイトル
- 最適化された属性/箇条書き
- 商品説明におけるキーワード
- 商品価格
- Amazon Seller Centralのバックエンドキーワード/検索用語
- 販売ランクとベストセラー
- 販売者パフォーマンス
- 応答率
- 販売者評価
- ガイドライン違反
- 返品率
- 顧客満足度
- 間接的要因
- クリック率とページ滞在時間
- コンバージョンと販売
- 商品画像
- 商品説明
- A+コンテンツ
結論: 良いリスティングには努力が必要
魅力的で販売促進のリスティングがAmazonでできるだけ高くランクインするには、一夜にして作成されるものではありません。キーワードをリサーチし、テキストを書き、高解像度の画像を作成し、すべてをSeller Centralに入力する必要があります。その後でも、商品は自動的に売れるわけではありません。成功のモニタリングと市場状況に応じた継続的な調整がやるべきことリストを埋めます。多くの販売者は、対応するAmazon SEOツールを使用していますが、作業負荷は過小評価すべきではありません。
しかし、販売者にはほとんど選択肢がありません。多くの顧客を失いたくない場合、必然的にAmazonでも商品を提供しなければなりません。プライベートラベルの販売者やブランドオーナーは、リスティングを最適化しなければ高いランキングを得るチャンスはありません。これには、タイトル、箇条書き、パフォーマンスなどが含まれます。Amazon SEOに取り組む時間がない場合は、専門のAmazon SEOエージェンシーを雇うべきです。
よくある質問
「Amazon SEO」とは、Amazon検索のためにテキスト、画像などをターゲットに最適化することを指します。通常、これは特定の検索用語に対して検索結果でできるだけ高く表示されるように構成された商品詳細ページに関するものです。この略語は、Search Engine Optimizationに解決できます。
特にプライベートラベルにとって、商品ページの最適化は必須です。通常、Amazon検索における商品の競争は非常に激しいです。SEOなしでは、顧客が他の多くの商品リストの中からこの商品を見つけることはほとんど不可能です。なぜなら、ほとんどの顧客はページ2を超えて見ることはないからです。
AmazonのSEOはGoogleのSEOと似たように機能します。顧客の検索用語が商品ページのコンテンツと一致します。そこに正しいキーワードが表示されている場合、それはその検索クエリに対するページの関連性を示します。したがって、キーワードは主にタイトル、箇条書き、バックエンド、商品説明に表示されるべきです。他の重要な要因には、価格や販売者のパフォーマンスが含まれます。
いいえ、SEOは専門のエージェンシーなしでもうまく管理できます。しかし、経験がなく、基本を学ぶ必要がある場合や、良いコンテンツがどのようなものか分からない場合は、コンサルティングを受けることで確実に利益を得ることができます。
この質問は一般的には答えられません。しかし、いくつかのプログラムは必須です: AmazonキーワードツールやAmazon分析ツールの他に、マーケットプレイスの販売者は、Repricer、Profit Dashboard、FBAの払い戻しに関するトピックにも必ず精通しておくべきです。
Amazon広告はSEOに直接的な影響を与えません。しかし、マーケティング施策は依然として有用で、パフォーマンス（CTRなど）を改善し、オファーの可視性を高めます。
はい、確かに。リスティングを最適化しなければ、Amazon検索で良い位置を得ることはほとんど不可能です。したがって、特に初心者にとっては、自分のSEOを改善し、最適化されたリスティングを提供することが特に重要です。これらのリスティングは、その後、さらなるSEOの文脈でランク/キーワードモニタリングの中で監視されるべきです。
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