Amazon SEO – 検索結果で1位にランクインする方法
検索エンジン最適化（SEO）、私たちは皆、どこかで耳にしたことがあります。Googleの検索結果での可視性を向上させるためのコピーライティングハックとして始まったものが、今ではAmazonにも移行しています。SEOはもはや有名な検索エンジンに特有のものではなく、ほぼすべてのオンラインプラットフォームに浸透しています。正直に言うと、今や多くの人々が特定の製品情報や価格を探すためにAmazonを利用していることを考えると、それほど驚くべきことではありません。しかし、SEOとは一体何を意味し、もっと重要なことに、どのように機能するのでしょうか？なぜSEOがそれほど重要なのか？そして、Amazonの販売者はどのようにして自分のAmazon SEOを改善できるのでしょうか？読み続けてください、私たちには答えがあります：
Amazon SEOとは？
要するに、SEOは検索エンジン最適化の略です。これは、あなたの製品やウェブサイトを最初の検索結果として表示させようとすることを意味します。正直に言うと、あなたはGoogle検索のページ2を確認したことがありますか？そこにリストされていて、時々クリックを得られるなら、あなたはラッキーです。Amazonでも同じことが言えます。良い製品リスティングのSEOは、Amazonで成功したいすべての人にとって必要不可欠です。
たくさんの作業のように聞こえますが、なぜAmazon SEOに投資すべきなのでしょうか？
AmazonでのSEOの目的から始めましょう。それは非常にシンプルです。あなたはAmazonにいるのは、製品を販売したいからです。しかし、あなたは確かに唯一の存在ではありません。顧客がAmazonで電話ケースを購入したい場合、30,000以上の結果があります。
あなたは「電話ケース」というのはかなり広い検索用語だと思うかもしれません。しかし、たとえ「iPhone 11用電話ケース」と検索を絞ったとしても、依然として30,000以上の結果が残ります。
もしあなたがその30,000人の販売者の一人であれば、目立つ必要があります。顧客がページ25であなたのオファーを見つける可能性はほぼゼロです。しかし、たとえページ2にいたとしても、ほとんどの顧客はあなたを認識すらしません。
AmazonでのSEOの目標は明確です：ページ1で見つけられるようにリスティングを改善することです。
マッチしていますか？
Amazonの最優先目標は顧客満足です。買い物客は検索バーを使って探しているものを見つけます。結果が検索意図にどれだけ合致しているかが、顧客が満足し、再度Amazonで買い物をする可能性を高めます。したがって、A-9と呼ばれるアルゴリズムは、検索リクエストを販売者の製品詳細ページと比較します。あなたは見ることができます：Amazonのリスティング最適化は、マーケットプレイスでの成功の重要な要素です！
ちなみに、A-9は非常に厳格で、すべてのキーワードが製品ページに見つかる場合にのみ、検索リクエストを製品詳細ページにマッチさせます。
したがって、あなたがAmazon SEOに取り組んでいるときは、アルゴリズムにあなたの製品が最適なマッチであることを納得させてください！
Amazon SEOの方法
あなたがAmazonを通じて販売している場合、あなたはおそらく2つのことのいずれかを販売しています：卸売またはプライベートラベル。卸売は第三者製品を販売することを意味し、プライベートラベルは自分のブランドをマーケティングすることを意味します。どの戦略を選ぶかは、あなたのAmazon SEOに大きな影響を与えます。製品ページのコンテンツ（製品タイトル、説明、画像など）は、ブランドオーナーによって作成および管理されます。
例を見てみましょう：あなたがAmazonでバックパックを販売していて、DeuterのSpeed Liteがあなたのポートフォリオにある場合、あなたはおそらく製品ページを作成することはなく、ブランドオーナーではないため、Deuter自身がこのページを管理します。あなたができることは、既存のページにオファーを追加し、他の販売者とBuy Boxを競うことだけです。残念ながら、これはAmazonの検索用語最適化に影響を与えることができず、悪い製品リスティングを受け入れなければならないことを意味します。
しかし、もしあなたがブランドオーナー（つまりプライベートラベルとして）であれば、あなたは本当にAmazonの検索ランキングを改善する方法を知っておくべきです。SEOの成功を決定する要因を知ることで、あなたの製品がより良くランク付けされ、したがって売上が増加します。
良いリスティングはどのようなものですか？
あなたはAmazonマーケットプレイスのSEOとGoogleのために似たような戦略を使用できます。ただし、顧客の検索意図は異なる場合があることを忘れないでください：彼らはGoogleで情報を見つけたいと思っていますが、Amazonでは製品を見つけて購入したいと考えています。
オフラインショップとは異なり、顧客は購入する前に製品を確認する機会がありません。したがって、彼らはオンラインでの追加情報が必要です。検索結果で良いランクを得るためには、キーワードに本当に焦点を当てるべきです。アルゴリズムは検索リクエストを可能な結果と比較します。したがって、AmazonでのSEOを改善したい場合は、キーワードを使用して製品ページを最適化してください。
ちなみに：あなたのランキングに影響を与える他の要因は、クリック率、保持時間、コンバージョン率です。これらの要因が良ければ良いほど、アルゴリズムはあなたの製品が顧客の検索リクエストを満たしていると仮定する可能性が高くなります。これにより、次の検索リクエストに対する回答としてあなたの製品が再度表示される可能性が高くなります。提供された情報が良ければ良いほど、クリック率が向上し、それがコンバージョン率を高めます。
これがあなたにAmazonリスティングをすぐに改善するための十分な動機を与えなかった場合、もう一つの理由があります：Google SEOの効果を見るのに数ヶ月または数年かかることがある一方で、Amazonでは数分でその影響を見ることができるかもしれません！
Amazon SEOがあなたのランキングを改善する方法を見てみましょう：
#1: 商品タイトル
AmazonにおけるSEOの観点から、これは最も重要な要因の一つです。最初にキーワードを正しく使用し、その後にブランド、ユニークセリングポイント、特別な製品機能などの他の関連情報を追加します。さらにキーワードを追加できる場合は、どんどん追加してください！
Amazonはタイトルに最大150*文字を使用することを許可しています。賢く選んでください！顧客にとって有用な情報でスペースを埋めることができるなら、できるだけ多く使用してください。しかし、理由もなく文字を使用しないように注意してください。顧客を引き付け、あなたのリスティングをクリックさせるために製品タイトルを作成してください。
*注意：許可される文字数は製品カテゴリーによって異なる場合があります。安全のために、Amazonのスタイルガイドを常に確認できます。
#2: 箇条書き
バレットポイントは製品タイトルと価格のすぐ下にあります。これは顧客が製品ページで最初に気付く要素の一つです。ここでは最も重要なAmazon SEOキーワードを使用してください。アルゴリズムはこのセクションの質に重点を置きます。バレットポイントには短く正確なフレーズを使用し、顧客が製品を簡単に理解できるようにしてください。
この部分全体の戦略を見つけることは、各バレットポイントに集中するよりも構造化に役立つかもしれません。全体の製品の概要から始めることができます。その後、特別なアクセサリーについて詳しく説明します。最後に、ユニークセリングポイントやその他の特性についての情報を提供できます。
#3: 画像
製品が検索結果で良いランクを得ているが、コンバージョン率が悪い場合、問題は画像のAmazon SEOにあるかもしれません。もちろん、ここにキーワードを配置することはできませんが、画像はリスティングに関して非常に重要です。タイトルと組み合わせて、最初の画像が検索結果に表示されます。したがって、顧客がリスティングをクリックするかどうかを決定します。
高品質の製品写真を使用してください！視聴者はズーム機能を楽しむため、画像は最長辺で少なくとも1,600ピクセルであるべきです。顧客が製品についてもっと知りたいと思っていることを考慮すると、画像の約80〜90％を占めるべきです。6〜8枚のフルHD画像が成功する傾向があります。
また、特定のAmazonの製品画像要件を知っていることを確認してください。
メイン画像を選択してください。そうしないと、Amazonのアルゴリズムはあなたの製品を全く考慮しません。ここにメイン画像の要件があります。
- シンプルな白い背景を使用してください。
- 製品のプロフェッショナルな写真を使用してください。
- 画像は製品タイトルと一致する必要があります。
- 画像は最長辺で10,000ピクセルを超えてはいけません。
メイン画像は製品全体を示す必要があるため、次の画像では角度を変えたり、異なる詳細を示したりすることができます。ここでも短いテキストや説明を使用して製品を説明できます。ビデオを使用することもでき、これにより保持時間が延び、結果としてランキングが向上します。これはあなたのAmazon SEOにとって良いものです。😉
#4 商品説明
最も重要なAmazon SEO要因ではないかもしれませんが、すべての小さな要因が役立ちます。製品説明にキーワードを配置しますが、テキストの質を確保してください。誰も最後まで読まないような悪いテキストをリスクにさらすよりは、キーワードを少なく使用する方が良いです。顧客が製品を理解するのに役立つコンテンツに焦点を当て、スペルや文法の間違いがないことを確認してください。テキストをより読みやすくするために、見出しや段落を使用できます。
あなたのテキストの目的を忘れないでください：販売すること！顧客がなぜ特にあなたの製品を購入すべきなのか自問し、彼らに伝えてください。この部分であなたのマーケティングスキルを活用し、感情を生み出してください。彼らの消費欲を高め、販売を獲得してください。
#5 セラー パフォーマンス
最高のAmazon SEO専門家でも、全体的なパフォーマンスが悪ければ成功しません。したがって、SEOだけに焦点を当てるべきではありません！Amazonは過去数十年で素晴らしい顧客サービスを確立しました。したがって、マーケットプレイスのすべての販売者はこれらの高い基準を維持することが期待されています。
これには、配送方法と時間、注文欠陥率が含まれます。販売者のパフォーマンスが良ければ良いほど、アルゴリズムが彼らのオファーを好む可能性が高くなります。この点において、AmazonのSEOとBuy Boxの最適化は密接に関連しています。このリンクをクリックして、Buy Boxについてのすべてを見つけ、どのようにして売上を指数関数的に増加させるかを確認してください。
バックエンドでAmazon SEOを最適化する際は、すべてのキーワードを対応するエリアに追加してください。このセクションでは、キーワード自体を挿入するだけで済みます。ただし、249文字までしか使用できないことに注意してください。
ここでの小さなプロのヒント：ハイフンを使用するとスペースを節約できます。「travel-backpack」を使用すると、キーワード：travel、backpack、travel-backpackがカバーされます。
あなたのテキストが249文字を超えないようにしてください！そうしないと、このセクションのすべてのキーワードがA-9によって無視されます！ちなみに、ハイフンも文字としてカウントされます。
Amazon SEOツール
あなたは、Amazonでのリスティング最適化が2分の仕事ではないことに気づいたかもしれません。では、すべての作業を自動化されたソフトウェアに任せてしまうのはどうでしょうか？
キーワードリサーチを手助けするツール、ランキングを監視するツール、リスティングを競合と比較するツール、コンテンツを監視するツールなどがあります。
結局のところ、ツールを使用すべきかどうか、無料版を使用すべきかプロ版を使用すべきかについて明確な答えはありません。ビジネスオーナーとして、あなたにとって最適なものを決定する必要があります。
適切な言葉を見つける
あなたがAmazonで販売している場合、SEOのための完璧なキーワードの使用は重要です。しかし、どのようにそれらを見つけることができるのでしょうか？
私たちは、あなたのAmazon SEO戦略のためにキーワードツールを使用することをお勧めします。keywordtool.ioのような無料版でも、顧客が使用する検索フレーズを見つけるのに役立ちます。単に1つのキーワード、つまりあなたの製品を入力すると、さらにリクエストのリストが得られます。どのプラットフォームをチェックしたいかを選択することもできます。
旅行用バックパックの例に戻りましょう。あなたのAmazonキーワード最適化のためにプラットフォームを選択し、言語を選び、「travel backpack」をスタートキーワードとして入力します。提案されるのは「女性用旅行用バックパック」、「盗難防止旅行用バックパック」などです。今、見つかったキーワードのすぐ隣にあるその数字が「検索ボリューム」を指しているのは何か不思議に思うかもしれません。それは、キーワードがどれほど人気があるかを理解するのに役立ち、顧客がAmazonで検索フレーズとしてそれを使用した平均回数を指します。
あなたの製品がどれほど独占的であるかによって、検索ボリュームはかなり小さく見えるかもしれません。「女性用旅行用バックパック」が10,000のスコアを持つ一方で、「鶏の餌入れ」は10のスコアしか持たないかもしれません。これは、あなたが鶏の餌入れを販売している場合に「鶏の餌入れ」というキーワードを使用すべきではないということを意味しません。旅行する人がどれほど多く、バックパックが必要か、鶏のための餌入れが必要な人がどれほど少ないかを考えてみてください。あなたは自分のカテゴリー内で比較する必要があります。
旅行用バックパックを販売している場合、検索ボリュームが10,000の「女性用旅行用バックパック」を使用するべきであり、検索ボリュームが10の「航空会社承認の旅行用バックパック」を使用すべきではありません。明らかに、あなたの製品に合ったキーワードのみを使用してください。もしあなたのバックパックが男性用であれば、女性用のキーワードを使用しないでください。
鶏の餌入れを販売している場合、スコアが10と0の2つのキーワードが得られるかもしれません。今、あなたは検索ボリュームが10の方を選びます。
SEOをするべきか、しないべきか
正直に言うと、AmazonのSEOがなければ、あなたのリスティングはおそらく成功しません。結局のところ、ほとんどの場合、その時間を投資する方が良いです。最高の製品は、ページ7にリストされている場合、ほとんど売れないでしょうし、あなたの製品やビジネスへの努力は全く評価されません。
もしあなたがSEOの友人でないなら（信じてください、私も理解しています）、余分なお金があるなら、常に優れたSEOノウハウを持つAmazon SEOエージェンシーを雇うことができます。
そのようなお金を投資するつもりがない場合でも、Amazonでのリスティング最適化のためのツールを使用して自分を助けることができます。どのツールを選ぶか、どの機能があなたにとって完璧かは、あなたのビジネスニーズによります。ツールの種類は、キーワードリサーチを手助けする無料のものから、全体的なランキングパフォーマンスを追跡するオールラウンダーまでさまざまです。
あなたのAmazon SEO最適化をあきらめないでください！それは大変な作業かもしれませんが、確実に報われるでしょう。強くあれ、若きSEOパダワンよ。報われる、あなたの最適化の努力は。
「Amazon SEO」とは、Amazon検索のためにテキスト、画像などをターゲットに最適化することを指す用語です。通常、これは特定の検索用語に対して検索結果でできるだけ高く表示されるように製品詳細ページを構成することを含みます。
特にプライベートラベルにとって、製品ページの最適化は必須です。通常、Amazon検索での製品の競争は非常に激しいです。SEOがなければ、顧客が多くの他のリストの中からこの製品を見つけることはほとんど不可能です。なぜなら、ほとんどの顧客はページ2、ページ3などを見ないからです。
AmazonのSEOはGoogleのSEOと似たように機能します。顧客の検索用語は製品ページのコンテンツと比較されます。正しいキーワードが表示されると、これはこの検索クエリに対するページの関連性を示します。したがって、キーワードは主にタイトル、バレットポイント、バックエンド、製品説明に表示されるべきです。他の重要な要因には、価格や販売者のパフォーマンスなどがあります。
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