Amazon SEO – Kako doseči prvo mesto v iskalnih rezultatih
Optimizacija iskalnikov (SEO), o tem smo vsi slišali vsaj enkrat. Kar se je začelo kot tržna taktika za izboljšanje vaše vidnosti v iskalnih rezultatih Googla, se je medtem preneslo tudi na Amazon. SEO ni več specifičen za dobro znani iskalnik, ampak je našel svoje poti v skoraj vsako spletno platformo. Da bomo iskreni: Ni presenetljivo, glede na to, koliko ljudi danes uporablja Amazon za iskanje določenih informacij o izdelkih in cenah. Ampak kaj sploh pomeni SEO in, kar je še pomembneje: kako deluje? Zakaj je SEO tako pomemben? In kaj lahko prodajalec na Amazonu stori, da izboljša svoj Amazon SEO? Nadaljujte z branjem, imamo odgovore:
Kaj je Amazon SEO?
Na kratko: SEO je kratica za optimizacijo iskalnikov. To pomeni, da poskušate, da se vaši izdelki ali spletne strani prikažejo kot prvi iskalni rezultati. Bodimo iskreni: Ste kdaj preverili drugo stran vašega iskanja na Googlu? Lahko se štejete za srečneža, če ste tam navedeni in še vedno dobite klik občasno. Enako je za Amazon. Dober SEO za seznam izdelkov je nujnost za vsakogar, ki želi uspešno prodajati na Amazonu.
Zveni kot veliko dela – Zakaj bi morali investirati v Amazon SEO?
Začnimo s ciljem SEO na Amazonu, saj je to precej preprosto. Ste na Amazonu, ker želite prodati svoje izdelke. Ampak zagotovo niste edini. Če kupec želi kupiti etui za telefon na Amazonu, je več kot 30.000 rezultatov.
Morda mislite, da je 'etui za telefon' precej širok izraz za iskanje. Ampak tudi če bi natančneje iskali 'etui za iPhone 11', še vedno ostane več kot 30.000 rezultatov.
Če ste eden od teh 30.000 prodajalcev, se morate izpostaviti. Verjetnost, da kupec najde vašo ponudbo na 25. strani, je skoraj nič. Ampak tudi če ste na drugi strani, vas le redki kupci sploh opazijo.
Cilj SEO na Amazonu je jasen: izboljšati svoj seznam, da vas najdejo na prvi strani.
Ali se ujema?
Amazonov glavni cilj je zadovoljstvo strank. Kupci uporabljajo iskalno vrstico, da najdejo, kar iščejo. Bolj ko se rezultati ujemajo z iskalno namero, večja je verjetnost, da bo kupec zadovoljen in ponovno nakupoval na Amazonu. Zato algoritem, imenovan A-9, primerja iskalno poizvedbo s stranmi podrobnosti izdelkov prodajalcev. Vidite lahko: optimizacija seznamov na Amazonu je ključni dejavnik vašega uspeha na trgu!
Mimogrede: A-9 je zelo izbirčen in ujema iskalne poizvedbe s stranmi podrobnosti izdelkov le, če so VSE ključne besede prisotne na strani izdelka.
Torej, ko delate na svojem Amazon SEO, prepričajte algoritem, da je vaš izdelek najboljša izbira!
Kako do Amazon SEO
Če prodajate preko Amazona, verjetno prodajate eno od dveh stvari: veleprodajo ali zasebno blagovno znamko. Medtem ko veleprodaja pomeni, da prodajate izdelke tretjih oseb, zasebna blagovna znamka pomeni, da tržite svojo lastno blagovno znamko. Katero strategijo izberete, ima velik vpliv na vaš Amazon SEO. Vsebina na straneh izdelkov – kot so naslov izdelka, opis in slike – je ustvarjena in upravljana s strani lastnika blagovne znamke.
Poglejmo primer: Če prodajate nahrbtnike na Amazonu in Deuterjev Speed Lite je v vaši ponudbi, verjetno ne boste tisti, ki ustvarja stran izdelka, saj niste lastnik blagovne znamke. Namesto tega bo to stran upravljal Deuter sam. Vse, kar lahko storite, je, da dodate svojo ponudbo obstoječi strani in se potegujete z drugimi prodajalci za Buy Box. Na žalost to pomeni tudi, da nimate vpliva na optimizacijo iskalnih izrazov na Amazonu in boste morda morali sprejeti slab seznam izdelkov.
Ampak, če ste lastnik blagovne znamke (tj. kot zasebna blagovna znamka), bi morali resnično vedeti, kako izboljšati svoj Amazon Search Ranking. Poznavanje dejavnikov, ki določajo vaš SEO uspeh, bo pomagalo vašemu izdelku, da se bolje uvrsti in tako poveča vaše prodaje.
Kako izgleda dober seznam?
Podobne strategije lahko uporabite za svoj Amazon tržni SEO in za Google. Samo imejte v mislih, da se iskalne namere kupcev lahko razlikujejo: Medtem ko želijo najti informacije na Googlu, raje najdejo in kupijo izdelke na Amazonu.
Za razliko od fizične trgovine, kupci nimajo priložnosti, da bi izdelek preverili, preden ga kupijo. Zato potrebujejo tisto dodatno informacijo na spletu. Da bi se dobro uvrstili v iskalnih rezultatih, se morate resnično osredotočiti na ključne besede, saj algoritem primerja iskalne poizvedbe z možnimi rezultati. Torej, če želite izboljšati svoj SEO na Amazonu, optimizirajte stran izdelka z uporabo ključnih besed.
Mimogrede: Drugi dejavniki, ki vplivajo na vašo uvrstitev, so: stopnja klikov, čas zadrževanja in stopnja konverzije. Boljše kot so ti dejavniki, večja je verjetnost, da bo algoritem predpostavil, da vaš izdelek zadostuje iskalni poizvedbi kupca. Kar pa bo povečalo verjetnost, da bo vaš izdelek ponovno prikazan kot odgovor na naslednjo iskalno poizvedbo za to ali podobno ključno besedo. Boljše kot so vaše dane informacije, boljša je vaša stopnja klikov, kar pa povečuje vašo stopnjo konverzije.
Če vam to ni dalo dovolj motivacije, da takoj izboljšate svoj seznam na Amazonu, je tukaj še en razlog: Medtem ko lahko traja mesece ali celo leta, da vidite učinke svojega dela na Google SEO, lahko traja le nekaj minut, da vidite vpliv na Amazon!
Poglejmo, kako Amazon SEO izboljša vašo uvrstitev:
#1: Naslov izdelka
Kar zadeva SEO na Amazonu, je to eden najpomembnejših dejavnikov. Uporabite ključno besedo na začetku, nato dodajte druge relevantne informacije, kot so blagovna znamka, edinstvene prodajne točke ali posebne lastnosti izdelka. Če lahko dodate več ključnih besed, kar pogumno!
Amazon vam omogoča, da v naslovu uporabite do 150* znakov. Izberite pametno! Če lahko zapolnite prostor z uporabnimi informacijami za kupca, uporabite čim več. Vendar bodite pozorni, da ne uporabljate znakov brez razloga. Ustvarite naslov izdelka, da pritegnete kupce in jih spodbudite, da kliknejo na vaš seznam.
*Pozor: Dovoljeno število znakov se lahko razlikuje glede na kategorijo izdelka. Da boste na varni strani, lahko vedno preverite Amazonove smernice za slog.
#2: Točke s seznama
Točke so neposredno pod naslovom izdelka in ceno. So eden prvih elementov, ki jih kupci opazijo na vaši strani izdelka. Prepričajte se, da tukaj uporabite najpomembnejše ključne besede za SEO na Amazonu, saj bo algoritem dal poudarek na kakovosti tega dela. Uporabite kratke in natančne fraze za svoje točke, da lahko kupci enostavno razumejo vaš izdelek.
Iskanje strategije za to področje kot celoto, namesto da se osredotočite na vsako posamezno točko, vam lahko pomaga pri strukturiranju. Lahko začnete z splošnim opisom celotnega izdelka. Nato se podrobneje osredotočite na posebne dodatke, ki jih vsebuje. Kasneje lahko navedete informacije o edinstvenih prodajnih točkah in drugih značilnostih.
#3: Slike
Če se izdelek dobro uvršča v iskalnih rezultatih, vendar se zdi, da je stopnja konverzije slaba, je težava morda v SEO Amazonovih slik. Seveda tukaj ne morete postaviti ključnih besed, vendar so slike precej pomembne glede na seznam. V kombinaciji z naslovom se prva slika prikaže v iskalnih rezultatih. Tako določajo, ali kupec klikne na seznam ali ne.
Uporabite kakovostne fotografije izdelkov! Ker si gledalci radi privoščijo funkcijo povečave, morajo imeti slike vsaj 1.600 pikslov na najdaljši strani. Glede na to, da kupci želijo izvedeti več o izdelku, naj bi ta zasedel približno 80 do 90 % slike. Šest do osem slik v polni HD so običajno uspešne.
Prav tako se prepričajte, da poznate posebne zahteve za slike izdelkov od Amazona.
Izberite glavno sliko. V nasprotnem primeru Amazonov algoritem ne bo upošteval vašega izdelka. Tukaj so nekateri zahtevki za glavne slike, ki jih morate izpolniti, če ne delate na svojem Amazon SEO:
- Uporabite enobarvno belo ozadje.
- Uporabite profesionalne fotografije izdelka.
- Slike morajo ustrezati naslovu izdelka.
- Slike ne smejo presegati 10.000 pikslov na najdaljši strani.
Ker mora glavna slika prikazati celoten izdelek, lahko v naslednjih slikah spremenite kote in prikažete različne podrobnosti. Tukaj lahko uporabite tudi kratke besedila in razlage, da opišete izdelek. Tudi video lahko uporabite – kar podaljša čas zadrževanja in posledično povečuje vašo uvrstitev. To je dobro za vaš Amazon SEO. 😉
#4 Opis izdelka
Morda ni najpomembnejši dejavnik Amazon SEO, vendar vsak majhen dejavnik pomaga. Postavite ključne besede v opis izdelka, vendar zagotovite visoko kakovost besedila. Raje uporabite manj ključnih besed, kot pa tvegajte slabo besedilo, ki ga nihče ne bo dokončal. Osredotočite se na vsebino, ki pomaga kupcem razumeti izdelek, in poskrbite, da ni pravopisnih ali slovničnih napak. Da bi bil vaš tekst bolj berljiv, lahko uporabite podnaslove in odstavke.
Imejte v mislih namen svojega besedila: prodaja! Vprašajte se, zakaj bi kupci morali kupiti vaš izdelek in jim to povejte. Uporabite svoje tržne veščine v tem delu in ustvarite čustva. Povečajte njihovo željo po nakupu vašega izdelka in dosežite prodajo.
#5 Učinkovitost prodajalca
Najboljši strokovnjaki za Amazon SEO ne bodo uspešni, če je njihova splošna uspešnost slaba. Zato se nikoli ne osredotočajte le na SEO! Amazon je v zadnjih desetletjih vzpostavil odlično storitev za stranke. Zato pričakujejo, da bo vsak prodajalec na trgu sledil tem visokim standardom.
To vključuje način in čas dostave ter stopnjo napak pri naročilih. Boljša kot je uspešnost prodajalca, večja je verjetnost, da bo algoritem dal prednost njihovim ponudbam. V tem pogledu gre SEO za Amazon in optimizacija za Buy Box z roko v roki. Kliknite na to povezavo, da izveste vse o Buy Box in kako povečuje vaše prodaje eksponentno!
Ko optimizirate svoj Amazon SEO v ozadju, dodajte vse ključne besede v ustrezno področje. V tem razdelku morate vnesti le same ključne besede. Bodite pozorni, da lahko uporabite največ 249 znakov.
Tukaj je majhen nasvet: uporabite vezaje, saj vam prihranijo prostor. Uporaba 'travel-backpack' bo zajela ključne besede: travel, backpack in travel-backpack.
Poskrbite, da vaš tekst ne presega 249 znakov! V nasprotnem primeru bodo VSE ključne besede v tem razdelku ignorirane s strani A-9! Mimogrede, vezaji se prav tako štejejo kot znak.
Orodja za Amazon SEO
Morda ste opazili, da optimizacija seznamov na Amazonu ni dvominutno delo. Zakaj torej ne bi vsega dela prepustili avtomatiziranemu programu?
Obstajajo orodja, ki vam pomagajo pri raziskovanju ključnih besed, orodja, ki spremljajo vašo uvrstitev, orodja, ki primerjajo vaše sezname s konkurenco, orodja, ki spremljajo vašo vsebino …
Na koncu dneva ni jasnega odgovora, ali bi morali ali ne uporabljati orodij ali ali bi morali uporabiti brezplačno različico ali pro različico. Kot lastnik podjetja se boste morali odločiti, kaj je najboljše za vas.
Iskanje pravih besed
Če prodajate na Amazonu, je popolna uporaba ključnih besed za SEO ključnega pomena. Ampak kako jih lahko najdete?
Priporočamo uporabo orodja za ključne besede za vašo strategijo Amazon SEO. Tudi brezplačna različica, kot je keywordtool.io , vam lahko pomaga najti iskalne fraze, ki jih uporabljajo kupci. Preprosto vnesite eno ključno besedo, tj. vaš izdelek, in dobili boste seznam nadaljnjih poizvedb. Izbrati lahko celo platformo, ki jo želite preveriti.
Vrnimo se k našemu primeru potovalnega nahrbtnika. Za optimizacijo ključnih besed na Amazonu izberite platformo, izberite jezik in vnesite 'potovalni nahrbtnik' kot vašo začetno ključno besedo. Predlogi bodo 'potovalni nahrbtnik za ženske', 'potovalni nahrbtnik proti kraji' in še mnogi drugi. Zdaj se morda sprašujete, na kaj se nanaša tisto število tik ob najdenih ključnih besedah, pod naslovom 'Obseg iskanja'. Tam je, da vam pomaga razumeti, kako priljubljena je ključna beseda in se nanaša na povprečno število, kolikokrat so jo kupci uporabili kot iskalno frazo na Amazonu.
Bodite pozorni, da se lahko obseg iskanja zdi precej majhen, odvisno od tega, kako ekskluziven je vaš izdelek. Medtem ko 'potovalni nahrbtnik za ženske' doseže 10.000, 'krmilo za piščance' morda doseže le 10. To ne pomeni, da ne bi smeli uporabljati ključne besede 'krmilo za piščance', če ga prodajate. Samo pomislite, koliko ljudi bi lahko potovalo in potrebovalo nahrbtnik za to in koliko ljudi potrebuje krmilo za svoje piščance. Morate primerjati znotraj svoje kategorije.
Če prodajate potovalne nahrbtnike, to pomeni, da bi morali uporabiti 'potovalni nahrbtnik za ženske' z obsegom iskanja 10.000, namesto 'potovalni nahrbtnik, odobren za letalo' z le 10. Seveda uporabljajte le ključne besede, ki ustrezajo vašemu izdelku. Če je vaš nahrbtnik za moške, ne uporabljajte ključne besede za ženske.
Za prodajo krmil za piščance je morda, da dobite dve ključni besedi, ki dosegata 10 in 0. Zdaj izberete tisto z obsegom iskanja 10.
SEO ali ne SEO
Bodimo iskreni, brez SEO za Amazon bo vaš seznam verjetno neuspešen. Na koncu dneva je bolje, da investirate tisti čas – v večini primerov vsaj. Najboljši izdelek se komajda proda, če je naveden na 7. strani in vsi vaši napori v vaš izdelek in podjetje ne bodo cenjeni.
Če niste prijatelj SEO (verjemite mi, razumem) in imate tisti dodaten denar, lahko vedno najamete agencijo za Amazon SEO, ki svojim strankam nudi vrhunsko SEO znanje.
Če niste pripravljeni investirati takšnega denarja, si lahko še vedno pomagate z orodji za optimizacijo vašega seznama na Amazonu. Katero izberete in katere funkcije naredijo orodje popolno za vas, je odvisno od potreb vašega podjetja. Raznolikost orodij se giblje od brezplačnih, ki pomagajo pri raziskovanju ključnih besed, do vseobsegajočih, ki spremljajo vašo splošno uspešnost uvrstitve.
Ne obupajte nad optimizacijo svojega Amazon SEO! Morda je to težko delo, vendar se bo zagotovo obrestovalo. Ostani močan, mladi SEO Padawan. Obrestovalo se bo, vaši napori za optimizacijo.
“Amazon SEO“ je izraz, ki se uporablja za opis ciljne optimizacije besedila, slik itd. za iskanje na Amazonu. Kot pravilo to vključuje strani podrobnosti izdelkov, ki naj bi bile strukturirane, da se pojavijo čim višje v iskalnih rezultatih za določeno iskalno poizvedbo.
Še posebej za zasebne blagovne znamke je optimizacija strani izdelka nujna. Kot pravilo je konkurenca v iskanju Amazon za izdelek zelo visoka. Brez SEO je zato skoraj nemogoče, da bi kupci našli ta izdelek med številnimi drugimi navedenimi predmeti, saj redko kdo gleda na 2. stran, 3. stran in tako naprej.
SEO za Amazon deluje podobno kot SEO za Google. Iskalni izraz kupca se primerja z vsebino na strani izdelka. Če se pojavijo prave ključne besede, to kaže na relevantnost strani za to iskalno poizvedbo. Ključne besede bi se torej morale pojaviti predvsem v naslovu, točkah, ozadju in opisu izdelka. Drugi pomembni dejavniki so na primer cena in uspešnost prodajalca.
Zahvale za slike v vrstnem redu pojavljanja: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
