Amazon SEO – Kuinka sijoittua ensimmäiseksi hakutuloksissa
Hakukoneoptimointi (SEO), olemme kaikki kuulleet siitä jossain vaiheessa. Alun perin kopiointivinkkinä, joka paransi näkyvyyttäsi Googlen hakutuloksissa, se on siirtynyt myös Amazonille. SEO ei ole enää vain tunnetun hakukoneen erityispiirre, vaan se on löytänyt tiensä lähes jokaiseen verkkopalveluun. Rehellisesti sanottuna: ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon, kuinka monet ihmiset käyttävät nykyään Amazonia etsiessään tietoa ja hintoja tietyistä tuotteista. Mutta mitä SEO edes tarkoittaa, ja mikä vielä tärkeämpää: miten se toimii? Miksi SEO on niin tärkeää? Ja mitä Amazon-myyjä voi tehdä parantaakseen omaa Amazon SEO:taan? Jatka lukemista, meillä on vastauksia:
Mikä on Amazon SEO?
Lyhyesti sanottuna: SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia. Tämä tarkoittaa, että yrität saada tuotteesi tai verkkosivustosi näkyviin ensimmäisinä hakutuloksina. Ollaan rehellisiä: Oletko koskaan tarkistanut Googlen hakutulosten toista sivua? Voit kutsua itseäsi onnekkaaksi, jos olet listattuna siellä ja saat silti klikkauksen silloin tällöin. Sama pätee Amazonille. Hyvä tuotelistaus SEO on välttämättömyys kaikille, jotka haluavat myydä menestyksekkäästi Amazonissa.
Kuulostaa suurelta työltä – Miksi sinun pitäisi investoida Amazon SEO:hon?
Aloitetaan SEO:n tarkoituksesta Amazonissa, sillä se on melko yksinkertaista. Olet Amazonissa, koska haluat myydä tuotteitasi. Mutta et varmasti ole ainoa. Jos asiakas haluaa ostaa puhelimen suojakuoren Amazonista, tuloksia on yli 30 000.
Saatat ajatella, että 'puhelimen suojakuori' on melko laaja hakutermi. Mutta vaikka tarkentaisimme hakua 'iPhone 11 puhelimen suojakuori', yli 30 000 tulosta jää silti jäljelle.
Jos olet yksi noista 30 000 myyjästä, sinun on erottauduttava. Mahdollisuus, että asiakas löytää tarjouksesi sivulta 25, on lähes nolla. Mutta vaikka olisitkin toisella sivulla, vain harvat asiakkaat edes tunnistavat sinut.
SEO:n tavoite Amazonissa on selvä: paranna listaustasi, jotta se löytyy ensimmäiseltä sivulta.
Onko se yhteensopiva?
Amazonin ykköstavoite on asiakastyytyväisyys. Ostajat käyttävät hakupalkkia löytääkseen etsimänsä. Mitä paremmin tulokset vastaavat hakua, sitä todennäköisemmin asiakas on tyytyväinen ja ostaa Amazonista uudelleen. Siksi algoritmi, jota kutsutaan A-9:ksi, vertaa hakupyyntöä myyjien tuotedetailleihin. Näet: Amazonin listaustoptimointi on ratkaiseva tekijä menestyksessäsi markkinapaikalla!
Muuten: A-9 on erittäin valikoiva ja yhdistää hakupyynnöt tuotedetailleihin vain, jos KAIKKI avainsanat löytyvät tuotesivulta.
Joten kun työskentelet Amazon SEO:si parissa, vakuuta algoritmi siitä, että tuotteesi on paras vaihtoehto!
Kuinka tehdä Amazon SEO
Jos myyt Amazonin kautta, myyt todennäköisesti yhtä kahta asiaa: Tukkukauppaa tai Yksityismerkkiä. Tukkukauppa tarkoittaa, että myyt kolmansien osapuolten tuotteita, kun taas Yksityismerkki tarkoittaa, että markkinoit omaa brändiäsi. Valitsemasi strategia vaikuttaa suuresti Amazon SEO:osi. Tuotesivujen sisältö – kuten tuotenimi, kuvaus ja kuvat – luodaan ja hallitaan brändin omistajan toimesta.
Katsotaan esimerkkiä: Jos myyt reppuja Amazonissa ja Deuterin Speed Lite on portfoliostasi, et todennäköisesti ole se, joka luo tuotesivua, koska et ole brändin omistaja. Sen sijaan Deuter itse hallitsee tätä sivua. Kaikki mitä voit tehdä, on lisätä tarjouksesi olemassa olevalle sivulle ja kilpailla muiden myyjien kanssa Buy Boxista. Valitettavasti tämä tarkoittaa myös, että sinulla ei ole vaikutusta Amazonin hakusanaoptimointiin ja saatat jopa joutua hyväksymään huonon tuotelistauksen.
Mutta jos olet brändin omistaja (eli Yksityismerkki), sinun pitäisi todella tietää, kuinka parantaa Amazon-hakusijoitustasi. Tietäminen tekijöistä, jotka vaikuttavat SEO-menestykseesi, auttaa tuotettasi sijoittumaan paremmin ja siten lisäämään myyntiäsi.
Miltä hyvä lista näyttää?
Voit käyttää samanlaisia strategioita Amazon-markkinapaikan SEO:lle ja Googlelle. Muista vain, että asiakkaiden hakuaikeet voivat vaihdella: Kun he haluavat löytää tietoa Googlessa, he mieluummin löytävät ja ostavat tuotteita Amazonista.
Toisin kuin offline-kaupassa, asiakkaat eivät saa mahdollisuutta tarkistaa tuotetta ennen ostopäätöstä. Siksi he tarvitsevat ylimääräistä tietoa verkossa. Jotta sijoittuisit hyvin hakutuloksissa, sinun tulisi todella keskittyä avainsanoihin, sillä algoritmi vertaa hakupyyntöjä mahdollisiin tuloksiin. Joten jos haluat parantaa SEO:ta Amazonissa, optimoi tuotesivu avainsanojen avulla.
Muuten: Muita tekijöitä, jotka vaikuttavat sijoitukseesi, ovat: Klikkausprosentti, säilytysaika ja Konversioprosentti. Mitä parempia nämä tekijät ovat, sitä todennäköisemmin algoritmi olettaa, että tuotteesi tyydyttää asiakkaan hakupyynnön. Tämä puolestaan tekee todennäköisemmäksi, että se näyttää tuotteesi uudelleen vastauksena seuraavaan hakupyyntöön tälle tai vastaavalle avainsanalle. Mitä parempia antamasi tiedot ovat, sitä parempi on Klikkausprosenttisi, mikä puolestaan lisää Konversioprosenttiasi.
Jos tämä ei antanut sinulle tarpeeksi motivaatiota parantaa Amazon-listaustasi heti, tässä on toinen syy: Vaikka saattaa kestää kuukausia tai jopa vuosia nähdä työsi vaikutukset Googlen SEO:ssa, Amazonissa vaikutukset voivat näkyä vain muutamassa minuutissa!
Katsotaanpa, kuinka Amazon SEO parantaa sijoitustasi:
#1: Tuotteen otsikko
SEO:n osalta Amazonissa tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä. Käytä avainsanaa heti alussa, lisää sitten muita olennaisia tietoja, kuten brändi, ainutlaatuiset myyntipisteet tai erityiset tuotteen ominaisuudet. Jos voit lisätä lisää avainsanoja, käytä niitä!
Amazon sallii sinun käyttää jopa 150* merkkiä otsikossa. Valitse viisaasti! Jos voit täyttää tilan hyödyllisellä tiedolla asiakkaalle, käytä niin paljon kuin voit. Mutta ole tietoinen siitä, että et saa käyttää merkkejä ilman syytä. Luo tuotenimi houkutellaksesi asiakkaita ja saadaksesi heidät klikkaamaan listaustasi.
*Huomio: Sallittu merkkimäärä voi vaihdella tuoteryhmästä riippuen. Varmistaaksesi voit aina tarkistaa Amazonin tyylioppaat.
#2: Luettelomerkit
Löydät luettelopisteet suoraan tuotenimen ja hinnan alta. Ne ovat yksi ensimmäisistä elementeistä, jotka asiakkaat huomaavat tuotesivullasi. Varmista, että käytät tärkeimpiä Amazon SEO -avainsanoja täällä, sillä algoritmi painottaa tämän osion laatua. Käytä lyhyitä ja tarkkoja lauseita luettelopisteissäsi, jotta asiakkaat voivat helposti ymmärtää tuotteesi.
Strategian löytäminen tälle osalle kokonaisuutena sen sijaan, että keskittyisit jokaiseen yksittäiseen luettelopisteeseen, voi auttaa sinua jäsentämään. Voit aloittaa koko tuotteen yleiskuvauksella. Sitten voit mennä yksityiskohtiin erityisvarusteista, jotka tulevat sen mukana. Myöhemmin voit antaa tietoa ainutlaatuisista myyntipisteistä ja muista ominaisuuksista.
#3: Kuvia
Jos tuote sijoittuu hyvin hakutuloksissa, mutta konversioprosentti näyttää olevan huono, ongelma saattaa löytyä Amazonin SEO:sta kuvista. Tietenkin et voi sijoittaa avainsanoja tänne, mutta kuvat ovat melko tärkeitä listauksessa. Yhdistettynä otsikon kanssa ensimmäinen kuva näytetään hakutuloksissa. Siksi ne määräävät, klikkaako asiakas listausta vai ei.
Käytä korkealaatuisia tuotekuvia! Koska katsojat nauttivat zoomausfunktion käytöstä, kuvien tulisi olla vähintään 1 600 pikseliä pisimmällä sivulla. Ottaen huomioon, että asiakkaat haluavat tietää enemmän tuotteesta, sen tulisi kattaa noin 80–90 % kuvasta. Kuusi kahdeksan Full HD -kuvaa ovat yleensä menestyviä.
Varmista myös, että tiedät Amazonin erityiset tuotekuvavaatimukset.
Valitse pääkuva. Muuten Amazonin algoritmi ei ota tuotettasi huomioon lainkaan. Tässä on joitakin vaatimuksia pääkuville, joita sinun tulisi myös noudattaa, jos et työskentele Amazon SEO:si parissa:
- Käytä yksinkertaista valkoista taustaa.
- Käytä ammattimaisia kuvia tuotteesta.
- Kuvien on vastattava tuotenimeä.
- Kuvien on oltava enintään 10 000 pikseliä pisimmällä sivulla.
Koska pääkuvan on näytettävä koko tuote, voit vaihdella kulmia seuraavissa kuvissa ja näyttää erilaisia yksityiskohtia. Voit myös käyttää lyhyitä tekstejä ja selityksiä tuotteen kuvaamiseen. Jopa videota voidaan käyttää – mikä myös pidentää säilytysaikaa ja siten parantaa sijoitustasi. Se on hyvä asia Amazon SEO:llesi. 😉
#4 Tuotekuvaus
Se ei ehkä ole tärkein Amazon SEO -tekijä, mutta jokainen pieni tekijä auttaa. Aseta avainsanoja tuotekuvaukseen, mutta varmista tekstin korkea laatu. Yritä käyttää avainsanaa mieluummin vähemmän kuin riskeerata huono teksti, jota kukaan ei jaksa lukea. Keskity sisältöön, joka auttaa asiakkaita ymmärtämään tuotteen, ja varmista, ettei tekstissä ole kirjoitus- tai kielioppivirheitä. Jotta tekstisi olisi helpompi lukea, voit käyttää alaotsikoita ja kappaleita.
Pidä mielessä tekstisi tarkoitus: myyminen! Kysy itseltäsi, miksi asiakkaiden pitäisi ostaa juuri sinun tuotteesi ja kerro heille. Käytä markkinointitaitojasi tässä osassa ja luo tunteita. Herätä heidän halunsa kuluttaa tuotettasi ja saada se myynti.
#5 Myyjän suorituskyky
Parhaat Amazon SEO -asiantuntijat eivät menesty, jos heidän kokonaissuorituskykynsä on huono. Siksi sinun ei pitäisi koskaan keskittyä vain SEO:hon! Amazon on luonut erinomaisen asiakaspalvelun viimeisten vuosikymmenten aikana. Siksi he odottavat jokaisen markkinapaikalla olevan myyjän pitävän kiinni näistä korkeista standardeista.
Tämä sisältää toimitustavan ja -ajan sekä tilauksen virheprosentin. Mitä parempi myyjän suorituskyky on, sitä suurempi on mahdollisuus, että algoritmi suosii heidän tarjouksiaan. Tässä suhteessa SEO Amazonille ja optimointi Buy Boxille kulkevat käsi kädessä. Klikkaa tästä linkistä saadaksesi tietää kaiken Buy Boxista ja siitä, kuinka se lisää myyntiäsi eksponentiaalisesti!
Kun optimoit Amazon SEO:ta taustalla, lisää kaikki avainsanat vastaavaan alueeseen. Tässä osiossa sinun tarvitsee vain lisätä itse avainsanat. Ole kuitenkin tietoinen siitä, että voit käyttää vain enintään 249 merkkiä.
Tässä on pieni ammattilaisvinkki: käytä viivoja, sillä ne säästävät tilaa. Käyttämällä 'travel-backpack' katat avainsanat: travel, backpack ja travel-backpack.
Varmista, että tekstisi ei ylitä 249 merkkiä! Muuten KAIKKI avainsanat tässä osiossa jäävät A-9:n huomiotta! Muuten, viivat lasketaan myös merkiksi.
Amazon SEO -työkalut
Olet ehkä huomannut, että listaustoptimointi Amazonissa ei ole kahden minuutin työ. Miksi et siis jättäisi koko työtä automaattisen ohjelmiston hoidettavaksi?
On olemassa työkaluja, jotka auttavat sinua avainsanatutkimuksessa, työkaluja, jotka seuraavat sijoitustasi, työkaluja, jotka vertaavat listaustasi kilpailijoihisi, työkaluja, jotka seuraavat sisältöäsi …
Päivän päätteeksi ei ole selvää vastausta siihen, pitäisikö sinun käyttää työkaluja vai ei, tai pitäisikö sinun käyttää ilmaista versiota vai pro-versiota. Liiketoiminnan omistajana sinun on päätettävä, mikä on parasta sinulle.
Oikeiden sanojen löytäminen
Jos myyt Amazonissa, täydellinen avainsanojen käyttö SEO:ssa on ratkaisevaa. Mutta miten voit löytää ne?
Suosittelemme käyttämään avainsanatyökalua Amazon SEO -strategiassasi. Jopa ilmainen versio, kuten keywordtool.io voi auttaa sinua löytämään asiakkaiden käyttämät hakulauseet. Kirjoita vain yksi avainsana, eli tuotteesi, ja saat luettelon muista pyynnöistä. Voit jopa valita, minkä alustan haluat tarkistaa.
Palataanpa matkareppuesimerkkiimme. Amazonin avainsanojen optimointia varten valitse alusta, valitse kieli ja kirjoita 'matkareppu' lähtöavainsanaksi. Ehdotukset ovat 'matkareppu naisille', 'matkareppu varkauksilta suojattu' ja monia muita. Nyt saatat ihmetellä, mitä se numero tarkoittaa, joka on löydettyjen avainsanojen vieressä, 'Hakumäärä' otsikon alla. Se on siellä auttaakseen sinua ymmärtämään, kuinka suosittu avainsana on ja viittaa keskimääräiseen määrään, kuinka monta kertaa asiakkaat ovat käyttäneet sitä hakulauseena Amazonissa.
Ole tietoinen siitä, että riippuen siitä, kuinka eksklusiivinen tuotteesi on, hakumäärä voi vaikuttaa melko pieneltä. Kun 'matkareppu naisille' saa 10 000, 'kana-automaatin' saattaa saada vain 10. Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi käyttää avainsanaa 'kana-automaatin', jos myyt sellaista. Ajattele vain, kuinka monta ihmistä saattaa matkustaa ja tarvita reppua siihen ja kuinka monta ihmistä tarvitsee automaatin kanoilleen. Sinun on vertailtava oman kategoriasi sisällä.
Jos myyt matkareppuja, tämä tarkoittaa, että sinun tulisi käyttää 'matkareppu naisille' hakumäärällä 10 000 sen sijaan, että käyttäisit 'matkareppu lentoyhtiön hyväksymä' vain 10:llä. Ilmeisesti käytä vain avainsanoja, jotka vastaavat tuotettasi. Jos reppusi on miehille, älä käytä avainsanaa naisille.
Kanan automaatin myynnissä voi olla niin, että saat kaksi avainsanaa, jotka saavat 10 ja 0. Nyt valitset sen, jolla on hakumäärä 10.
SEO vai ei SEO
Ollaan rehellisiä, ilman SEO:ta Amazonissa, listaustasi on todennäköisesti epäonnistunut. Päivän päätteeksi on parempi investoida se aika – useimmissa tapauksissa ainakin. Paras tuote myydään tuskin, jos se on listattu sivulla 7, ja kaikki ponnistelusi tuotteesi ja liiketoimintasi eteen eivät saa arvoa lainkaan.
Jos et ole SEO:n ystävä (luota minuun, ymmärrän), ja sinulla on ylimääräistä rahaa, voit aina palkata Amazon SEO -toimiston, joka palvelee asiakkaitaan huipputason SEO-osaamisella.
Jos et ole valmis investoimaan tuollaista rahaa, voit silti auttaa itseäsi työkaluilla listaustoptimointiin Amazonissa. Mikä työkalu valitset ja mitkä ominaisuudet tekevät työkalusta täydellisen sinulle, riippuu liiketoimintasi tarpeista. Työkalujen valikoima vaihtelee ilmaisista, jotka auttavat avainsanatutkimuksessa, monitoimisiin, jotka seuraavat yleistä sijoitusmenestystäsi.
Älä luovuta Amazon SEO -optimoinnissasi! Se saattaa olla kovaa työtä, mutta se varmasti kannattaa. Pysy vahvana, nuori SEO Padawan. Optimointiponnistelusi maksavat itsensä takaisin.
“Amazon SEO“ on termi, jota käytetään kuvaamaan tekstin, kuvien jne. kohdennettua optimointia Amazonin hakua varten. Yleensä tämä tarkoittaa, että tuotedetailleja jäsennellään niin, että ne näkyvät mahdollisimman korkealla hakutuloksissa tietyllä hakusanalla.
Erityisesti yksityismerkeille tuotesivun optimointi on pakollista. Yleensä kilpailu Amazonin haussa tuotteelle on erittäin kovaa. Ilman SEO:ta on siksi lähes mahdotonta, että asiakkaat löytävät tämän tuotteen monien muiden listattujen tuotteiden joukosta, koska harvat asiakkaat katsovat sivua 2, sivua 3 ja niin edelleen.
SEO Amazonille toimii samoin kuin SEO Googlelle. Asiakkaan hakusanaa verrataan tuotesivun sisältöön. Jos oikeat avainsanat ilmestyvät, tämä osoittaa sivun merkityksen tälle hakupyynnölle. Avainsanojen tulisi siksi esiintyä ennen kaikkea otsikossa, luettelopisteissä, taustalla ja tuotekuvauksessa. Muita tärkeitä tekijöitä ovat esimerkiksi hinta ja myyjän suorituskyky.
Kuvan tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
