Amazon SEO – Kako da se rangirate prvi u rezultatima pretrage
Optimizacija pretraživača (SEO), svi smo o tome čuli u nekom trenutku. Ono što je počelo kao trik u pisanju kako bi se poboljšala vaša vidljivost u Google-ovim rezultatima pretrage, sada se prenelo i na Amazon. SEO više nije specifičan za poznati pretraživač, već je pronašao svoj put u gotovo svaku online platformu. Da budemo iskreni: Nije ni čudo s obzirom na to koliko ljudi danas koristi Amazon da traži određene informacije o proizvodima i cene. Ali šta SEO zapravo znači, i mnogo važnije: kako funkcioniše? Zašto je SEO toliko važan? I šta Amazon prodavac može učiniti da poboljša svoj Amazon SEO? Nastavite da čitate, imamo odgovore:
Šta je Amazon SEO?
Ukratko: SEO je skraćenica za Optimizaciju pretraživača. To znači da pokušavate da vaši proizvodi ili veb sajtovi budu prikazani kao prvi rezultati pretrage. Budimo iskreni: Da li ste ikada proverili drugu stranu vaše Google pretrage? Možete se smatrati srećnim ako ste tamo navedeni i još uvek dobijate klik s vremena na vreme. Isto je i za Amazon. Dobra SEO optimizacija proizvoda je neophodna za svakoga ko želi uspešno da prodaje na Amazonu.
Zvuči kao puno posla – Zašto biste trebali investirati u Amazon SEO?
Hajde da počnemo sa svrhom SEO na Amazonu, jer je to prilično jednostavno. Na Amazonu ste, jer želite da prodajete svoje proizvode. Ali sigurno niste jedini. Ako kupac želi da kupi futrolu za telefon na Amazonu, ima više od 30.000 rezultata.
Možda mislite da je 'futrola za telefon' prilično širok pojam za pretragu. Ali čak i ako bismo precizirali pretragu na 'Futrola za telefon iPhone 11', i dalje ostaje više od 30.000 rezultata.
Ako ste jedan od tih 30.000 prodavaca, morate se istaknuti. Verovatnoća da kupac pronađe vašu ponudu na strani 25 je gotovo nula. Ali čak i ako ste na drugoj strani, samo će mali broj kupaca uopšte primetiti vas.
Cilj SEO na Amazonu je jasan: poboljšati vašu listu da biste bili pronađeni na prvoj strani.
Da li je to podudaranje?
Amazonov broj jedan cilj je zadovoljstvo kupaca. Kupci koriste pretraživač da pronađu ono što traže. Što se rezultati bolje podudaraju sa namerom pretrage, to je veća verovatnoća da će kupac biti zadovoljan i ponovo kupovati na Amazonu. Stoga algoritam, nazvan A-9, upoređuje zahtev za pretragu sa stranicama detalja proizvoda prodavaca. Možete videti: Optimizacija liste na Amazonu je ključni faktor vašeg uspeha na tržištu!
Usput: A-9 je vrlo izbirljiv i samo usklađuje zahteve pretrage sa stranicama detalja proizvoda ako se SVE ključne reči mogu pronaći na stranici proizvoda.
Dakle, kada radite na svom Amazon SEO-u, uverite algoritam da je vaš proizvod najbolje podudaranje!
Kako da Amazon SEO
Ako prodajete putem Amazona, verovatno prodajete jednu od dve stvari: Veliko trgovanje ili Privatna oznaka. Dok veliko trgovanje znači da prodajete proizvode trećih strana, privatna oznaka znači da promovišete svoju marku. Koju strategiju odaberete ima veliki uticaj na vaš Amazon SEO. Sadržaj na stranicama proizvoda – kao što su naziv proizvoda, opis i slike – kreira i upravlja vlasnik brenda.
Pogledajmo primer: Ako prodajete rančeve na Amazonu i Deuterov Speed Lite je u vašem portfoliju, verovatno nećete biti ti koji kreiraju stranicu proizvoda jer niste vlasnik brenda. Umesto toga, Deuter će upravljati ovom stranicom. Sve što možete učiniti je dodati svoju ponudu na postojeću stranicu i takmičiti se sa drugim prodavcima za Buy Box. Nažalost, to takođe znači da nemate uticaj na optimizaciju pretraživačkih termina na Amazonu i možda čak morate prihvatiti lošu listu proizvoda.
Ali ako ste vlasnik brenda (tj. kao Privatna oznaka) zaista biste trebali znati kako da poboljšate svoj Amazon rang. Poznavanje faktora koji određuju vaš SEO uspeh pomoći će vašem proizvodu da bolje rangira i stoga poveća vašu prodaju.
Kako izgleda dobra lista?
Možete koristiti slične strategije za svoj Amazon SEO i za Google. Samo imajte na umu da se namere pretrage kupaca mogu razlikovati: Dok žele da pronađu informacije na Google-u, više vole da pronađu i kupe proizvode na Amazonu.
Za razliku od offline prodavnice, kupci nemaju priliku da provere proizvod pre nego što ga kupe. Stoga im je potrebna ta dodatna informacija online. Da biste dobro rangirali u rezultatima pretrage, trebali biste se zaista fokusirati na ključne reči, jer algoritam upoređuje zahteve pretrage sa mogućim rezultatima. Dakle, ako želite da poboljšate svoj SEO na Amazonu, optimizujte stranicu proizvoda koristeći ključne reči.
Usput: Ostali faktori koji utiču na vaš rang su: Stopа klikanja, vreme zadržavanja i Stopа konverzije. Što su ti faktori bolji, to je veća verovatnoća da će algoritam pretpostaviti da vaš proizvod zadovoljava zahtev za pretragu kupca. Što će zauzvrat učiniti da je verovatnije da će vaš proizvod ponovo prikazati kao odgovor na sledeći zahtev za pretragu za ovom ili sličnom ključnom rečju. Što su vaše date informacije bolje, to je bolja vaša Stopа klikanja, što zauzvrat povećava vašu Stopu konverzije.
Ako vam ovo nije dalo dovoljno motivacije da odmah poboljšate svoju Amazon listu, evo još jednog razloga: Dok može potrajati mesecima ili čak godinama da vidite efekte svog rada na Google SEO, može potrajati samo nekoliko minuta da vidite uticaj na Amazon!
Hajde da pogledamo kako Amazon SEO poboljšava vaš rang:
#1: Naslov proizvoda
U smislu SEO na Amazonu, ovo je jedan od najvažnijih faktora. Koristite ključnu reč odmah na početku, zatim dodajte druge relevantne informacije kao što su brend, jedinstvene prodajne tačke ili posebne karakteristike proizvoda. Ako možete dodati više ključnih reči, slobodno!
Amazon vam omogućava da koristite do 150* karaktera u naslovu. Birajte mudro! Ako možete ispuniti prostor korisnim informacijama za kupca, koristite koliko god možete. Ali budite svesni da ne biste trebali koristiti karaktere bez razloga. Kreirajte naziv proizvoda kako biste privukli kupce i naveli ih da kliknu na vašu listu.
*Pažnja: Dozvoljen broj karaktera može varirati u zavisnosti od kategorije proizvoda. Da biste bili sigurni, uvek možete proveriti Amazonove stilističke smernice.
#2: Tačke sa spiskom
Možete pronaći tačke ispod naslova proizvoda i cene. One su jedan od prvih elemenata koje kupci primete na vašoj stranici proizvoda. Budite sigurni da ovde koristite najvažnije Amazon SEO ključne reči, jer će algoritam staviti naglasak na kvalitet ovog dela. Koristite kratke i precizne fraze za vaše tačke, tako da kupci lako mogu razumeti vaš proizvod.
Pronalaženje strategije za ovaj deo kao celinu, umesto da se fokusirate na svaku pojedinačnu tačku, može vam pomoći da strukturirate. Možete početi sa opštim opisom celog proizvoda. Zatim se detaljno pozabavite posebnim dodacima koji dolaze s njim. Kasnije možete dati informacije o jedinstvenim prodajnim tačkama i daljim karakteristikama.
#3: Slike
Ako proizvod dobro rangira u rezultatima pretrage, ali se Stopа konverzije čini lošom, problem bi mogao biti u Amazon SEO-u slika. Naravno, ne možete ovde staviti ključne reči, ali slike su prilično važne u vezi sa listom. U kombinaciji sa naslovom, prva slika će biti prikazana u rezultatima pretrage. Stoga određuju da li kupac klikne na listu ili ne.
Koristite fotografije proizvoda visoke kvalitete! Pošto gledaoci uživaju u korišćenju funkcije zumiranja, slike bi trebale imati najmanje 1.600 piksela na najdužoj strani. S obzirom na to da kupci žele da saznaju više o proizvodu, trebalo bi da zauzima oko 80 do 90% slike. Šest do osam Full HD slika obično je uspešno.
Takođe se pobrinite da znate specifične zahteve za slike proizvoda od Amazona.
Izaberite glavnu sliku. U suprotnom, Amazonov algoritam uopšte neće uzeti u obzir vaš proizvod. Evo nekoliko zahteva za glavne slike koje biste takođe trebali ispuniti ako ne radite na svom Amazon SEO-u:
- Koristite jednostavnu belu pozadinu.
- Koristite profesionalne fotografije proizvoda.
- Slike moraju odgovarati naslovu proizvoda.
- Slike ne smeju prelaziti 10.000 piksela na najdužoj strani.
Kako glavna slika mora prikazivati ceo proizvod, možete varirati uglove na sledećim slikama i prikazati različite detalje. Ovde možete koristiti i kratke tekstove i objašnjenja kako biste opisali proizvod. Čak se može koristiti i video – što takođe produžava vreme zadržavanja i zauzvrat povećava vaš rang. To je dobro za vaš Amazon SEO. 😉
#4 Opis proizvoda
Možda nije najvažniji faktor Amazon SEO-a, ali svaki mali faktor pomaže. Stavite ključne reči u opis proizvoda, ali osigurajte visoki kvalitet teksta. Pokušajte da radije koristite manje ključnih reči, nego da rizikujete loš tekst koji niko neće završiti. Fokusirajte se na sadržaj koji pomaže kupcima da razumeju proizvod i osigurajte da nema pravopisnih ili gramatičkih grešaka. Da biste učinili svoj tekst čitljivijim, možete koristiti podnaslove i odlomke.
Imajte na umu svrhu vašeg teksta: prodaja! Pitajte se zašto bi kupci trebali kupiti vaš proizvod posebno i recite im. Iskoristite svoje marketinške veštine u ovom delu i stvorite emocije. Povećajte njihovu želju da konzumiraju vaš proizvod i ostvarite tu prodaju.
#5 Performanse prodavca
Najbolji Amazon SEO stručnjaci neće biti uspešni ako je njihova ukupna izvedba loša. Stoga nikada ne biste trebali fokusirati samo na SEO! Amazon je uspostavio odličnu korisničku uslugu tokom poslednjih decenija. Stoga očekuju da svaki prodavac na tržištu drži korak sa ovim visokim standardima.
To uključuje metodu i vreme isporuke, kao i stopu grešaka u narudžbama. Što je bolja izvedba prodavca, to je veća šansa da algoritam preferira njihove ponude. U tom smislu, SEO za Amazon i optimizacija za Buy Box idu ruku pod ruku. Kliknite na ovu vezu da biste saznali sve o Buy Box-u i kako on eksponencijalno povećava vašu prodaju!
Kada optimizujete svoj Amazon SEO u pozadini, dodajte sve ključne reči u odgovarajući deo. U ovom odeljku samo trebate uneti same ključne reči. Imajte na umu da smete koristiti do 249 karaktera.
Evo malog saveta: koristite crtice jer štede prostor. Korišćenje 'travel-backpack' pokriva ključne reči: travel, backpack i travel-backpack.
Pobrinite se da vaš tekst ne premaši 249 karaktera! Inače će A-9 ignorisati SVE ključne reči u ovom odeljku! Usput, crtice se takođe računaju kao karakter.
Amazon SEO alati
Možda ste primetili da optimizacija liste na Amazonu nije posao od dva minuta. Pa zašto jednostavno ne ostaviti sav posao nekim automatizovanim softverom?
Postoje alati koji vam pomažu u istraživanju ključnih reči, alati koji prate vaš rang, alati koji upoređuju vaše liste sa vašim konkurentima, alati koji prate vaš sadržaj …
Na kraju dana, nema jasnog odgovora da li biste trebali ili ne koristiti alate ili da li biste trebali koristiti besplatnu verziju ili pro verziju. Kao vlasnik preduzeća, moraćete da odlučite šta je najbolje za vas.
Pronalaženje pravih reči
Ako prodajete na Amazonu, savršena upotreba ključnih reči za SEO je ključna. Ali kako ih možete pronaći?
Preporučujemo korišćenje alata za ključne reči za vašu Amazon SEO strategiju. Čak i besplatna verzija kao što je keywordtool.io može vam pomoći da pronađete fraze pretrage koje kupci koriste. Jednostavno unesite jednu ključnu reč, tj. vaš proizvod, i dobićete listu daljih zahteva. Možete čak odabrati koju platformu želite da proverite.
Vratimo se našem primeru rančeva za put. Za vašu Amazon optimizaciju ključnih reči odaberite platformu, izaberite jezik i unesite 'ranac za put' kao vašu početnu ključnu reč. Predlozi će biti 'ranac za put za žene', 'ranac za put protiv krađe' i mnogi drugi. Sada se možda pitate na šta se odnosi taj broj odmah pored pronađenih ključnih reči, ispod naslova 'Obim pretrage'. Tu je da vam pomogne da razumete koliko je ključna reč popularna i odnosi se na prosečan broj puta kada su kupci koristili kao frazu pretrage na Amazonu.
Budite svesni da, u zavisnosti od toga koliko je vaš proizvod ekskluzivan, obim pretrage može izgledati prilično mali. Dok 'ranac za put za žene' ima 10.000, 'hranilica za piliće' može imati samo 10. To ne znači da ne biste trebali koristiti ključnu reč 'hranilica za piliće' ako je prodajete. Samo razmislite o tome koliko ljudi može putovati i trebati ranac za to i koliko ljudi treba hranilicu za svoje piliće. Morate uporediti unutar svoje kategorije.
Ako prodajete rančeve za put, to znači da biste trebali koristiti 'ranac za put za žene' sa obimom pretrage od 10.000, umesto 'ranac za put odobren od avio kompanije' sa samo 10. Očigledno koristite samo ključne reči koje odgovaraju vašem proizvodu. Ako je vaš ranac za muškarce, ne koristite ključnu reč za žene.
Za prodaju hranilica za piliće može se desiti da dobijete dve ključne reči sa ocenom 10 i 0. Sada birate onu sa obimom pretrage od 10.
Da li SEO ili ne SEO
Budimo iskreni, bez SEO za Amazon, vaša lista će najverovatnije biti neuspešna. Na kraju dana, bolje je da uložite to vreme – u većini slučajeva barem. Najbolji proizvod jedva će se prodati ako je naveden na strani 7 i svi vaši napori u vaš proizvod i poslovanje neće biti uopšte cenjeni.
Ako niste prijatelj SEO-a (verujte mi, razumem) i imate dodatni novac, uvek možete angažovati agenciju za Amazon SEO koja svojim klijentima pruža vrhunsko SEO znanje.
U slučaju da niste spremni da investirate taj tip novca, još uvek možete pomoći sebi alatima za optimizaciju liste na Amazonu. Koji odaberete i koje karakteristike čine alat savršenim za vas, zavisi od potreba vašeg poslovanja. Raznolikost alata kreće se od besplatnih, koji pomažu u istraživanju ključnih reči, do svestranih, koji prate vašu ukupnu performansu rangiranja.
Ne odustajte od optimizacije svog Amazon SEO-a! Možda je to težak posao, ali sigurno će se isplatiti. Ostanite jaki, mladi SEO Padavane. Isplatiće se, vaši napori u optimizaciji će se isplatiti.
“Amazon SEO“ je termin koji se koristi za opisivanje ciljanog optimizovanja teksta, slika itd. za Amazon pretragu. Kao pravilo, ovo uključuje stranice detalja proizvoda koje treba strukturirati da se pojave što više u rezultatima pretrage za određeni pojam pretrage.
Posebno za privatne oznake, optimizacija stranice proizvoda je obavezna. Kao pravilo, konkurencija u Amazon pretrazi za proizvod je veoma visoka. Bez SEO-a, stoga je gotovo nemoguće da kupci pronađu ovaj proizvod među mnogim drugim navedenim stavkama, jer gotovo nijedan kupac ne gleda na stranu 2, stranu 3 i tako dalje.
SEO za Amazon funkcioniše slično kao SEO za Google. Pojam pretrage kupca se upoređuje sa sadržajem na stranici proizvoda. Ako se prave ključne reči pojavljuju, to ukazuje na relevantnost stranice za ovaj zahtev za pretragu. Ključne reči bi stoga trebale da se pojavljuju pre svega u naslovu, tačkama, pozadini i opisu proizvoda. Ostali važni faktori su, na primer, cena i performanse prodavca.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
